7/24/2019 Informe Resultados Misin Comercial Mxico, DF 2014

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Misin ComercialMxico 2014

Esta actividad se realiz en la antesala de lo que fue la Feria del LibroGuadalajara. Tuvo lugar los das 26 y 27 de Noviembre la Ciudad de Mxico.

Las 17 Empresas locales participaron de diferentes momentos de vinculacincon empresas e instituciones mexicanas, donde tuvieron la oportunidad de mostrar susproductos a potenciales clientes.

La exposicin durante el primer da tuvo lugar en el Inst i tuto deInves tig acio nes Jurdic as de la UNAM, donde se organizo una presentacin demateriales Argentinos, cada una de las editoriales pudo exponer su material antedirectores de adquisicin y bibliotecarios de las diferentes facultades, institutos,

centros y direcciones de la UNAM, teniendo la oportunidad de reunirse de maneraformal con los posibles clientes, con el fin de interiorizarlos con sus ofertas.

En el segundo da se realizo una ronda de negocios donde cada empresa tuvoun promedio de 7 reuniones.

Es importante destacar que en esta ronda de negocios formaron parteorganizaciones pblicas como SEP y EDUCAL , quienes pertenecen a uno de loscanales de compra editoriales ms importantes de este pas.

La misin comercial a Mxico cont con la participacin de 17 Editoriales

Argentinas. Entre ellas:

Adriana Hidalgo editora Alfagrama ediciones de Facundo Nuez y Matas Nez SH Arte a Babor Asunto Impreso srl. Ddalo SRL (Editorial Biblos) EDICIONES CORREGIDOR SAICIYE

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VIAF SA Ediciones de la Flor SRL.

EDITORIAL BRUJAS de GERMAN MARCELO FERRERO Ediciones Didot de Lorena Fabiola Banf Grupo Imaginador de Ediciones S.A. La Bisagra Editorial Lenguaje claro Editora / Gabriela Tenner Lugar Editorial S.A Magnaverum s.a. Valletta Ediciones SRL UNSAM EDITA de Universidad Nacional de San Martn

Su estado de situacin actual promedio presenta las siguientes caractersticas:

El 60% de estas tienen una participacin porcentual en ventas al exterior del 15%. El40% restante, oscila entre el 15% y el 70 %. Por otra parte cada una de ellas cuentacon una dotacin de personal promedio de 6 personas c/u.

El 54% de las mismas lleva en el mercado internacional entre 10 y 15 aos

informando que posee una incidencia directa en su facturacin anual, valor FOBpromedio 83.750 USD, sin perjuicio que el 73% no posee un rea interna de comercioexterior.

Entre sus fuentes de financiacin para participar en acciones directas como ferias ymisiones, el 76% cuenta con recursos econmicos propios, mientras que el 12% lo hace atravs de la Secretara de Polticas Universitarias del Ministerio de Educacin de la Nacin,Fundacin Exportar y la Cmara Argentina del libro. El 12% restante ninguna financiacin.Se puede ver tambin que el 54% de las empresas cuenta con un plan estratgico deinsercin internacional.

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Objetivo principal: 45% fueron las Ventas Directas, 27% Partner Estratgico y con el28% restante Prensa y Joint Venture.

Se les solicito adems a nuestras editoriales que detallen cuales son las barreras queencuentran al momento de exportar, Precios, tipo de cambio e informacin sobre mercadosexternos son las variables ms relevantes a la hora de abordar y penetrar en los mercados.En relacin a sus expectativas y satisfaccin personal con la Misin realizada, su nivel desatisfaccin en cuanto a Cantidad y Calidad de reuniones fue el siguiente:

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En ambos casos se puede apreciar un alto nivel de satisfaccin, donde ms del 63% quedobastante satisfecho con la cantidad de reuniones, obteniendo tambin un 60% de bastantesatisfecho en cuanto a la calidad de las mismas. Podemos informar adems que el logrosegn expectativas es el siguiente:

Para finalizar, a continuacin se detallarn las sugerencias descriptas por las empresas

participantes:

Lo ms interesante sera darle continuidad a este tipo de esfuerzos. El trabajocon los clientes en el exterior lleva mucho tiempo ya que gran parte del trabajotiene que ver con la confianza que se va generando. Hacemos votos para queeste trabajo se repita.

Las reuniones que se hicieron en el marco de la UNAM fuero n mucho mejoresy significativas q las del segundo da en el museo de la ciudad.

Incluir en todos los casos reuniones con agentes de venta / prescripcinprotagonistas para nuestro producto: en este caso libreros de las principalescadenas de libreras del pas a visitar.

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Mejorar el armado de stand y dar prioridad a las empresas que envanrepresentante. Hubo una gran cantidad de stands muy bien ubicados pero sinrepresentantes.

Hasta donde entiendo el apoyo de CABA consisti en el alquiler de 1/2 vans Loconsidere insuficiente

Adelante!!! y Muchas gracias por todo. CONTINUAR APOYANDO ESTAS ACCIONES. Sera bueno un subsidio en pasajes para micro editoriales como la ma. Considero que las actividades organizadas dan siempre vueltas sobre lo

mismo: -Contrapartes presentes por compromiso y sin inters en incorporaralternativas novedosas; dedicadas a aprovechar la situacin para hacer ms

negocios con los mismos de siempre. Falta de un estmulo concreto para laapertura de nuevos espacios de intercambio comercial. -Desconexinabsoluta con la realidad nacional en cuanto a trabas a laImportacin/exportacin

La misin estuvo muy buena en la UNAM y ms dispersa por la calidad deinteresados en El Museo de la Ciudad. Para que tenga resultados y de acuerdoa la experiencia recogida para obtener resultados debe tener continuidadporque se pierde el contacto y el intercambio.

Solo sugerir que se repita la experiencia previa a la prxima edicin de la FILGuadalajara 2015.

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DIRECCIN GENERAL DE COMERCIO EXTERIORDirectorMarcos Amadeo

Coordinadora GeneralCeleste Ingaramo

GERENCIA DE INTERNACIONALIZACINGerenteGastn Marando

Lider de Proyecto

Fernando Augusto Balaguer

GERENCIA DE SERVICIOS AL EXPORTADORGerenteEduardo Fernandez Rostello

CMARA ARGENTINA DEL LIBROGerenteDiana Segovia

Encargado de Ferias InternacionalesMartin Mengucci