Informes de Ferias - CIGCV Internacional · Informes de Ferias EXPOPACK 2010 Este informe ha sido...

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México D.F. 22/6 al 25/6 2010

EXPOPACK 2010

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Monterrey

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EXPOPACK 2010

Este informe ha sido realizado por Iñigo Contreras Aranda, bajo la supervisión de la Oficina Económi-ca y Comercial de la Embajada de España en Mon-terrey

EXPOPACK2010

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Monterrey 3

ÍNDICE

1. PERFIL DE LA FERIA 4 1.1. Ficha técnica 4 1.2. Sectores y productos representados 8 1.3. Actividades de promoción de la feria por parte de la ofecomes 12

2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 13 2.1. Organización y expositores 13 2.2. Datos estadísticos de participación 15

3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 17 3.1. Conferencias 17 3.2. Envases estelares 18 3.3. Presentación del Marcador Wal-Mart 18

4. VALORACION 19 4.1. Del evento en su conjunto 19 4.2. De la participación española y principales países competidores 19 4.3. Recomendaciones 24

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1. PERFIL DE LA FERIA

1.1. FICHA TÉCNICA

EXPOPACK2009: http://www.expopack.com.mx/

Ambito: Internacional

Fecha: 22 al 25 Junio 2010

Edición: Vigésimo quinta (25º)

Frecuencia: Anual

Lugar de celebración: Centro BANAMEX

Av. del Conscripto, 311.

Col. Lomas de Sotelo.

CP 11200

México DF. México.

Tel.: (+52 55) 5268 20000

1 800 20 22 000 (Lada sin coste)

www.centrobanamex.com

Horario de la feria: Martes- Jueves: 13.00 – 20.00 hrs

Viernes: 13.00-19.00 hrs

Precio de la entrada: Gratutito

Medios de transporte: Taxi. En la página del Centro Banamex se indica cómo lle-gar:

http://www.centrobanamex.com.mx/comollegar/index.html

Director / Organizador: PMMI, a través de su nueva subsidiaria EP Administración y Servicios para Exposiciones S.A. de C.V. (EPASE), or-ganiza y produce EXPO PACK México y PROCESA.

PMMI es una asociación comercial con más de 540 miem-

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bros de Estados Unidos y Canadá, fabricantes de envases y maquinaria para conversión para la industria del envase y embalaje, fabricantes de componentes para maquinaria de envase y embalaje, envase terminado y materiales.

Packaging Machinery Manufacturers Institute (PMMI)

PMMI USA

4350 North Fairfaz Drive, Suite 600

Arlington, Virginia 22203 USA

Tel. (703) 243-8555

Fax.: (703) 243-8556

EXPOPACK México PROCESA

Homero 418- 7º piso. Col. Chapultepec Morales

11570 México D.F

Tel: (5255) 5545 4254 Fax: (52 55) 5523 8276

[email protected]

Apoyado: Asociación Mexicana de Envase y Embajada, A.C (AMEE)

www.ammee.org.mx

Cámara Nacional de la Industria de conservas alime n-ticias, (CANAINCA)

www.canainca.org

Superficie: 14.000 metros cuadrados

Precios: Los precios para el 2010 serán los siguientes:

ESPACIO LIBRE – USD $261 más 16 % IVA por metro cuadrado

• Decoración general e iluminación de la exposición.

• Seguridad general en áreas comunes

• Servicio de limpieza en pasillos y áreas comunes

• Registro en el “Directorio de Expositores”

• Diploma de participación

• Campaña de anuncios y promoción

• ALFOMBRA NO INCLUIDA.

PAQUETE BÁSICO – USD $306 más 16% IVA por me tro cuadrado

• Un antepecho de 30 cm de ancho por 3 m de largo

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con el nombre de la empresa y el número de stand.

• Un contacto eléctrico doble de 1000 watts, 120 v 60 ciclos.


• Servicio de limpieza de pasillos y áreas comunes.



• Gafetes de Expositor (uno por cada 3m2)


• ALFOMBRA NO INCLUIDA.

PAQUETE PREMIUM – USD $329 más 16% IVA por m e-tro cuadrado

• Mamparas blancas posteriores y laterales de 1 m de ancho por 2,44 m de alto y 6mm de espesor.

• Un antepecho de 30 cm de ancho por 3 m de largo con el nombre de la empresa y el número de stand.

• Un contacto eléctrico doble de 1000 watts, 120 v 60 ciclos.

• 1 Mesa.

• 2 Sillas.

• 1 Bote de basura.

• Luces.

• Alfombra gris.

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• Decoración general en áreas comunes.


• Servicio de limpieza de pasillos y áreas comunes.


• Gafetes de Expositor (uno por cada 3m2)


Todos los stands se venden por metro cuadrado; el stand más pequeño disponible es de 9 metros

Todos los precios son más el 16% de IVA.

Fecha de cierre de inscripciones: No hay fecha concreta, está sujeto a disponibilidad de es-pacio

Carácter: Profesional

Tipo de visitantes: Compradores profesionales internacionales, profesionales del envase y embalaje provenientes de diferentes regiones de México

Fecha de la próxima edición: 21-24 Junio de 2011

Otras ferias relacionadas: PACK EXPO INTERNATIONAL 2010

31 Octubre - 4 de Noviembre de 2010. Chicago, Illinois (EEUU).

PACK EXPO LAS VEGAS

26-28 de Septiembre 2011. Las Vegas Nevada (EEUU)

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1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS

EXPO PACK México y PROCESA 2009 son los eventos líderes para la industria del envase, embalaje y procesamiento de alimentos para los mercados de México y Centroamérica.

Los profesionales del envase, embalaje y procesamiento que asistieron a esta feria colaboran en una gran variedad de industrias, las cuales comprenden alimentos, bebidas, farmacéuti-ca, cuidado personal, artes gráficas, médica, quími ca y automotriz . Estos profesionales encontraron lo último en maquinaria para envase, embalaje y procesamiento de alimentos, materiales, envases, así como otros bienes y servicios relacionados.

A continuación se presentan las categorías de productos expuestas durante la feria:

TECNOLOGÍAS DE ENVASADO, MAQUINARIA DE ENVASE Y EMB ALAJE

CERRADO/TAPADO/SELLADO

Aplicadoras de collares y bandas

Atados

Cerradoras de bolsas

Corchadoras

Despachadora de cinta adhesiva

Encintadoras

Engrapadoras

Manejo de tapas

Manejo y aplicación de tapas y cubiertas

Maquinaria tapadoras con película/foil

Selladoras de bolsa

Sistemas para la aplicación de adhesivos

EMPACADO

Divisores y separadores. Equipo para inserción

Empacado adherible tipo piel (skin)

Empacado con bandas

Empacado con película elástica

Empacado con película termoencogible

Empacado con blister, en tiras y múltiple

Empaquetado

Envase al vacío

Envoltura de funda, burbuja

Máquinas envolvedoras

Selladoras en “L”

MÁQUINAS ENCARTONADORAS – MÁQUINA FORMADORA DE CAJAS Y CHAROLAS, EMPA-CADORA, DESEMPACADORA, CERRADORA Y

SELLADORA

Bandeja. Desapilado/Doblado/Carga/Envoltura

Encajonadoras/Desencajonadoras

Encartonadoras/Estuchadoras

Envase unitario

Formadoras de cajas de cartón

Formadoras de estuches plegadizos

Preparado de cajas

Selladoras de caja, unidades de compresión

MÁQUINAS TRANSPORTADORAS, ACUMULA-DORAS, ALIMENTADORAS, PALETIZADORAS

Acumuladoras y ordenadoras de envases

Alimentadoras para orientación y conteo

Clasificadores

Desapiladoras de envases

Ordenadora de envases

Paletizadoras/Despaletizadoras

Transportadoras

Unitarización de tarima con película

Vibradores/Vibradores de bolsa

MÁQUINAS DE INSPECCIÓN E IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTO – CODIFICACIÓN, MARCAJE, FE-

CHADORAS, ESTAMPADO

Aparatos para pruebas

Básculas, sistemas de pesado

Código de barras

Cuponadoras o insertoras de instructivos

Despachadora de etiquetas

Detectores de metales

Direccionadoras

Etiquetadoras

FORMADO

Bandeja. Erecto-ras/Formadoras/Cargadoras/Envolvedoras

Envase en termoformado

Formado al vacío

Formadoras/Llenadoras/Selladoras horizontales, flowpack

Formadoras/Llenadoras/Selladoras verticales de bolsa

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Fechado, marcado y estampado de códigos

Impresión/Pesado/Conteo

Inspección

Marcado e impresión

Verificación de peso

LLENADO

Abridoras de bolsa

Bolsa multicapa. Posicionar/Llenar/Cerrar

Envase con gas

Líneas de embotellado

Llenadoras de ampolletas y viales

Llenadoras de bolsa, de frascos, de gas y vacío, líqui-dos, de producto seco, de productos viscosos, de sóli-

dos, flujo libre, de tubos depresibles

Máquinas para el llenado de aerosoles/Manejo de componentes

OTROS ENVASES

Algodonadoras y equipo para apilar y contar

Calentadores

Entabletadoras/Encapsuladoras

Envasado aséptico y estéril

Envase en porciones

Equipo para laboratorio y plantas piloto

Lavadoras

Máquinas para bolsas de té

Robótica

Sistemas computarizados

Sistemas para protección de envases

Maquinaria para curado y secado

Maquinaria para marcado, impresión y grabado

Máquinas extrusoras

Máquinas recubridoras

Marcado e impresión

Plegadoras y cortadoras

Prensas-flexografía

Prensas-otros

Prensas-rotograbado

Prueba

Rebobinadota

Remoción de recortes, sopladores

Troquelado/Cortado, suajado

MAQUINARIA DE CONVERSIÓN

Bobinado, otros

Bobinadoras, cortadoras, rebobinadoras, y otros equi-pos relacionados con el bobinado

Manejo y soporte de bobinas

Controles de tensión

Cortado, cortadores de rebobinado

Cortadoras

Dobladoras, plegadoras

Eliminadores de estática

Equipo de acabado

Fabricación bolsa de plástico

Fabricación bolsas de papel y multicapas

Fabricación de cajas

Fabricación de cajas, suajadoras y equipo relacionado

Formadoras de sachets/sacos

Grabado

Inspección

Laminadoras, laminado

Lectura

Maquinaria de conversión, inspección y pruebas

FABRICACIÓN DE ENVASES

Botellas, molde por soplado

Fabricación de latas

Maquinaria hecha a la medida

Moldeado por inyección

Termoformado, corte, refinado

Maquinaria para fabricación de vasos

ENVASES, EMBALAJES Y ACCESORIOS DE

ENVASE

Aerosol/Latas

Bandejas/Charolas

Blister, Envase tipo burbuja

Bolsa de papel

Bolsas en caja

MATERIALES

Adhesivos

Cartones

Cintas adhesivas

Desecantes y absorbentes

Hojas plásticas

Laminados

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Bolsas plástico

Botellas

Cajas de cartón plegables

Cajas de corrugado

Cajones

Contenedores de madera, de plástico, de vidrio, lami-nados metálicos

Contenedores, envases para granel

Embalaje de protección

Embalaje/Espuma

Envases asépticos

Etiquetas

Paquetes marcados

Tambores

Tapas, tapones y cierres

Tubos de papel o núcleos

Tubos, de metal y plástico

Vasos, tubos

Materiales de espuma

Materiales laminados

Papeles

Película

Película y combinación de película con hoja metá-lica

Pigmentos

Recubrimientos

Resinas plásticas

Sellos de garantía

Tintas

TECNOLOGÍAS PARA EL PROCESAMIENTO DE ALIMENTOS

EQUIPO PARA EL PROCESAMIENTO DE ALIMEN-TOS

Agitadores

Batidores

Blanqueadores

Bombas

Cernidoras/Clasificadoras

Cocinadores y enfriadores

Colectoras de polvo

Concentradores

Confituras

Congeladores y secadores de congelación

Cortadores

Depósitos y tanques

Descascaradores

Sistemas de Desecado y destilación

Deshuesadores

Despepitadora

Dosificadores

Emulsificadores

Enfriadoras

Equipo para molienda

Equipo para preparación de producto

Equipo y accesorios para procesamiento y preserva-ción

Escaldadora

Escamadoras

Evaporadoras

Extractores

Extrusores

Fermentadores

Filtros

Hervidores

Homogeneizadores

Hornos

Intercambiadores de calor

Lavadores

Limpiadores y clarificadores

Marmitas

Mezcladoras

Pasteurizadotes

Peladores, descascaradores

Picadoras

Pulverizadores

Rebanadores

Sazonadores

Secadores

Separadores

Sistemas asépticos

Sistemas de vacío

Tostadores/Asadores

Trilladora

Trituradoras

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FARMACÉUTICA

MAQUINARIA Y EQUIPOS DE PROCESAMIENTO FARMACÉUTICO

Autoclaves y equipamiento de esterilización

Básculas/Balanzas

Bombas

Calefactores

Centrifugadoras

Clasificación

Combinación/Mezcla

Componentes de silicona

Control de la contaminación

Control de procesos

Determinadores de tamaño

Dispersión y mezcla

Envases termoencogibles

Equipamiento de lavado a manguera

Equipamiento de mezcla en vacío

Equipos de cocido o cocedores

Equipos de recubrimiento

Fabricación y envasado de supositorios

Filtración/Separación

Fluido para intercambio de calor

Granulación

Homogenización, Emulsificación, Pasteurización

Indicadores

Inspección visual de cápsulas

Inspección visual de comprimidos

Inspección visual de viales

Intercambiadores de calor

Liofilización

Maquinaria de compactación mediante rodillo

Moldeo

Molienda

Monitoreo

Procesamiento

Procesamiento en sistema cerrado

Procesamiento por lotes

Pulverizadores

Purificación

Purificación de agua

Reactores

Reducción de tamaños

Secado

Separación

Tableteadores y punzones

Tamizado

Telas metálicas

Tornillos de sincronización

Triturado y molienda

Tuberías/Tubos/Conexiones

Ultrafiltación

Utensilios de acero inoxidable

Utensilios autoclavables

Válvulas

INGENIERÍA/MANTENIMIENTO DE PLANTAS FAR-MACÉUTICAS

Acabados de pisos, paredes y techos

Bancos de flujo laminar

Cámaras ambientales

Conexiones

Contratos de I+D, Diseño de ingeniería

Control de polvo

Equipamiento de planta

Equipamiento y suministros para fabricación

Equipos de control de la contaminación

Equipos de diagnóstico

Frigoríficos y congeladores

Instalaciones llave en mano

Juntas

Lavado y limpieza

Manejo de residuos peligrosos

Materiales

Monitoreo ambiental

Puertas de tráfico

Recipientes y tanques de acero inoxidable

Sistemas de administración de fármacos

Sistemas de protección contra explosiones

Soldadura, tubos y tuberías de proceso

Soporte de validación

Suministros para ensayo e inspección

Suministros y servicios de esterilización

Suministros y servicios para sala limpia

Tolvas, tambores y tanques

Tuberías, bombas y válvulas

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INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL DE PROCESOS

Automatización y control de lotes

Controladores/Sistemas de control

Equipos de calibración/Ensayo

Equipos de control de procesos

Gabinetes y cabinas

Medición de flujo

Medición de nivel

Medición de peso

Medición de presión

Medición de temperatura

Sensores/Transmisores, otros

Sistemas de entrada/salida

Software

Válvulas y accesorios

SERVICIOS

Asociaciones

Consultores/Sistemas integradores

Contratación de envase y servicios relacionados

Educación

Medio Ambiente

Organizaciones

Publicaciones

Reciclaje

Software para envase y embalaje

1.3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE LA OFECOMES

La actividad de la oficina se centró principalmente en recabar información sobre la participa-ción de las empresas españolas en la feria así como información general sobre el evento. Por parte de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Monterrey, se des-plazó el becario tecnológico, Iñigo Contreras Aranda.

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2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA

2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES

Packaging Machinery Manufacturers Institute (PMMI) está a cargo de la organización to-tal de EXPO PACK México a través de la subsidiaria EP Administración y Servicios para Ex-posiciones S.A. de C.V. (EPASE).PMMI es una asociación comercial con más de 560 miem-bros de Estados Unidos y Canadá, fabricantes de maquinaria para envase, embalaje, proce-samiento y conversión, fabricantes de componentes para maquinaria de envase y embalaje, envase terminado y materiales. La visión del PMMI es convertirse en el líder mundial de re-cursos de envase y embalaje. Su misión es mejorar y promover las habilidades de sus miem-bros para surtir la demanda de sus clientes.

Las asociaciones o instituciones que apoyan la feria son Asociación Mexicana de Envase y Embajada, A.C (AMEE), Cámara Nacional de la Industria de conservas alimenticias, (CA-NAINCA), Cámara Nacional de Fabricantes de envases metálicos (CANAFEM), Food Pro-cessing Suppliers Association, (FPSA) y el Instituto mexicano de profesionales de envase y embalaje (IMPEE).

En la feria que estaba distribuida por parcelas expusieron 890 empresas participantes de 20 países diferentes repartiéndose tanto en empresas particulares como en instalaciones de cámaras sectoriales o asociaciones exhibiendo lo último en tecnología y soluciones para el envasado y embalaje.

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Además, diversas instituciones y asociaciones industriales líderes a nivel internacional, patro-cinaron pabellones internacionales, tales como:

� AMEC de España

� ADEPTA de Francia

� Food Processing Suppliers Association (FPSA) de Estados Unidos

� Asociación de Maquinaria para el Procesamiento de Alimentos y Envase (VDMA) de Alemania

� Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT)

� Embajada de Colombia en México

� China Council for the promotion of Internacional Trade

� CMEC, China

El listado de empresas expositoras en EXPOPACK 2010 en se puede encontrar en el siguien-te link:

http://www.expopack.com.mx/2010/index.php?option=com_content&view=article&id=145&Itemid=95&lang=es

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2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN

En la vigésimo quinta edición de ExpoPack participaron 850 firmas proveedoras de tecnologí-as de 20 países. Esto supone un incremente con respecto a los 720 expositores del año 2009. Además, ExpoPack aumentó su área de exposición en un 15%, lo cual es un claro indi-cativo de la recuperación del sector.

• 890 expositores de 20 países

• Pabellones Internacionales de Argentina, Canadá, Colombia, Chile, China, España, Estados Unidos, Francia y Taiwán

• 334 de las empresas participantes exhibieron soluciones para procesamiento

• 110 expositores participaron en el programa EXPO PACK Verde

• 15,717 metros cuadrados (169,176 pies cuadrados) netos de exposición, 15% más que la edición anterior

• 94% de los expositores encuestados indicaron que esperan vender sus productos o servicios gracias a los resultados obtenidos en EXPO PACK México 2010

• 21,402 compradores calificados, 80% más de visitantes internacionales que la edición anterior

Los visitantes mexicanos provenían de todo el país

Los asistentes internacionales vinieron de Estados Unidos, Guatemala, Colombia, Costa Ri-ca, El Salvador, Argentina, Canadá, Chile, Honduras, Ecuador y Brasil, entre otros.

Los visitantes de la edición 2010 colaboran en empresas de las industrias de

• 1% Alimentos y productos relacionados • 6% Bebidas • 4% Farmacéutica / Médica • 3% Cuidado personal

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Los compradores estaban interesados en:

• 64% Tecnologías de Envasado. Maquinaria y equipo para envase y embalaje, enva-ses, componentes, maquinaria para conversión, y materiales

• 39% Tecnologías para el Procesamiento de Alimentos • 32% Tecnologías Conversión/ Impresión de Envase

62% de los asistentes tienen la decisión final o influyen directamente en las compras de la empresa.

23% de los asistentes colabora en empresas de más de 500 empleados.

65% de los asistentes colabora como directivo o administrativo, en las áreas de producción, manufactura, ingeniería o compras de su empresa.

51% de los visitantes asiste al evento con intención de compra.

93% de los expositores de EXPO PACK México 2010 pla nean participar en el 2011

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3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

3.1. PABELLONES

Este año como novedad se presenta el Pabellón Farmacéutico, en el cual empresas líderes exhibirán ingeniería de proceso y producción; maquinaria para el proceso y acondicionamien-to de productos farmacéuticos; tecnología para análisis e instrumentación; aseguramiento de calidad/ control de calidad; soporte tecnológico para validaciones; materias primas; materiales de empaque; distribución, logística y almacenamiento; equipamiento y servicios para la indus-tria; innovación tecnológica; regulación sanitaria; servicios financieros y de arrendamiento pa-ra la industria farmacéutica.

Este año también se presentarán los siguientes pabellones: • Pabellón Innovaciones (apoyado por AMEE) donde estarán en exhibición los ganadores del Certamen Envases Estelares. • Pabellón para el Financiamiento. • Pabellones Internacionales de Argentina, Colombia, China, España , Estados Unidos, Guatemala, Taiwan y Francia, entre otros. 3.2. EXPO PACK VERDE

EXPO PACK Verde: Empresas sustentables y amigables con el medio ambiente. Los asisten-tes podrán identificar fácilmente a los expositores que ofrecen tecnologías verdes, desde ma-teriales sustentables para envase hasta maquinaria con eficiencia energética, a través del lo-go EXPO PACK Verde, un programa lanzado en las exposiciones PACK EXPO en Estados Unidos. El siguiente logo es el que identifica a las empresas “verdes”:

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3.3. CICLO DE CONFERENCIAS

Martes 22 de junio: Tendencias del mercado y materiales degradables.

Miércoles 20 de junio: Industria farmacéutica.

Jueves 24 de junio: Optimización de operaciones productivas.

3.4. CERTAMEN ENVASES ESTELARES

La AMEE entregó los premios a los mejores envases m exicanos , un evento en el cual el principal objetivo es promocionar y recompensar la creatividad e innovación a los diseñadores y fabricantes de envases. En concreto también se reconoció al envase sustentable con el ob-jetivo de crear conciencia en todos los sectores de la industria y fundamentalmente en el so-cial.

La feria contó con un Pabellón de los Envases Estelares donde se mostraba los mejores envases mexicanos

3.5. CERTAMEN ENVASE SUSTENTABLE

Este certamen evalúa y reconoce a las empresas que producen envases que cumplen con los lineamientos de sustentabilidad, cumpliendo con las leyes ambientales, y preservando los recursos naturales, además de cuidar la salud humana, reducir los desperdicios y las emisio-nes a la atmósfera.

3.6. LAS PYMES EN EXPOPACK

AMEE ofrecerá a las PyMEs que asistan a la exposición Taller sobre Envase y Embalaje miércoles 23 de junio de las 9:00 a las 12:00 hrs. Centro Banamex • Salón Palacio de la Ca-nal 7 Cuota de recuperación: $400.00 IVA incluido.

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4. VALORACION

4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO

Es la feria más grande del sector en México y segur amente la de toda Latinoamérica , pero sigue careciendo de repercusión internacional debido a la competencia de otra fe-rias que se celebran en EE.UU. y Alemania.

El evento ha decrecido en número de expositores y visitantes respecto al año pasado. A pe-sar de las dificultades que el año pasado sacudieron a México, tanto por la crisis económica como el brote de la “influenza” o gripe, la afluencia de visitantes fue superior en número en la pasada edición. Sin embargo, la calidad de los contactos realizados ha mejorado, en palabras de los propios expositores españoles. Esto es debido a que los visitantes que acuden a la fe-ria tienen la clara intención de adquirir maquinaria y se encuentran en un proceso de compra activo.

En cuanto al tipo de expositores un 60% es mexicano, mientras que el número de visitantes mexicanos se calcula en aproximadamente un 90%, es decir, predomina el factor local.

La valoración general de la feria es positiva, aunque en el siguiente punto se recogen los co-mentarios que realizaron los expositores españoles, en referencia a la feria, el sector y sus impresiones generales.

4.2. DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES COMPE-TIDORES

Como ya se ha comentado, la presencia española se concentraba en torno al ‘Pabellón Es-pañol’ liderado por AMEC, con participación agrupada.

La ubicación del Pabellón Español, en la parte central hacía a la izquierda puede considerar-se buena, así como su diseño, donde se podían distinguir claramente los logotipos del ICEX, la comunidad europea y Spain Technology for Life. Este año el Pabellón acogía a siete em-presas más a la propia asociación AMEC, lo que supo nes una participación mayor a la del año anterior en la que participaron cinco empre sas. Entre los demás pabellones inter-nacionales destaca sobretodo el de PMMI (Estados Unidos y Canadá) y el pabellón oficial de China que eran considerablemente más extensos. Si bien, en ambos casos, el espacio asig-nado a cada empresa era limitado, sobre todo en el caso del pabellón de China cuyos partici-pantes estaban casi todos en stands de 9m2. También había presencia de países como Ar-gentina, Chile, Colombia, Francia y Taiwán con stands de reducido tamaño.

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Citamos las empresas españolas presentes y reunidas bajo la participación agrupada: AMEC. Como tal es una entidad privada, sin ánimo de lucro, reconocida como la principal asociación representativa del sector en España. En este caso lideraba el Pabellón Español, ayudando y asistiendo a las empresas en él presentes.

ELOCOM

• Acuden a EXPOPACK desde el año 2000.

• Se dedican a la producción de líneas de ensacado y paletización de productos sóli-dos.

• Es un producto muy especializado con lo cual la competencia está bien identificada. Principalmente americanos y españoles.

• Consideran que el mercado mexicano es complicado, sin embargo cada año cierran alguna venta.

POSIMAT

• Lleva acudiendo a EXPOPACK desde sus inicios, y a pesar de que en ocasiones con-siguen algunos contactos acuden principalmente por presencia.

• Son fabricante de posicionadores de botellas, transporte aéreo de botellas, y otros sis-temas de manejo de botellas de plástico vacías (orientadores, silos, depaletizado-res…). Trabajan en los sectores de agroquímicos, alimenticios y cosmética principal-mente.

• El competidor más directo es italiano pero también tienen competidores estadouni-denses y canadienses. Respecto a estos competidores, POSIMAT se queja de los apoyos que las empresas de estos países tienen a la hora de ofrecer financiación a sus clientes, con lo que ellos no pueden competir y se quedan fuera de mercado por precio.

• En México lleva más de 20 años. Tiene una filial comercial en el Distrito Federal y contratos con empresas mexicanas y multinacionales muy conocidas de los tres sec-tores mencionados. México es su tercer mercado después de EEUU (también están establecidos en Miami) y España.

• En referencia a la feria, nos comenta que en su opinión debería de tener un carácter bienal, ya que cada año supone un gasto excesivo y las novedades presentadas de año en año no son muy significativas. Además, los años en los que esta feria coincide con la EXPOPACK INTERNACIONAL en Chicago se nota mucho la baja afluencia de público.

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UNITED BARCODE SYSTEMS (UBS)

• Es su quinto año de asistencia a EXPOPACK. Fundamentalmente acuden por tener presencia y promoción.

• Se dedican a producir soluciones de identificación, etiquetado, codificación y marcaje para satisfacer requerimientos específicos en diferentes sectores industriales: siste-mas de impresión y aplicación de etiquetas en tiempo real, equipos de marcaje inkjet de alta resolución, tecnologías de código de barras, consumibles, software a medi-da… Todo ello generalmente para producto secundario, es decir, producto ya paleti-zado o empacado en unidades mayores a las de venta al público.

• La fabricación de todos sus productos se realiza en España. Desde la maquinaria, pa-sando por las etiquetas, los sistemas de lectura y el software necesario.

• Comenzaron en México mediante ventas directas en el año 2002. Y en ese mismo año se creó UBS América. A partir de la creación de esta filial se han establecido cua-tro oficinas en DF, Monterrey, Querétaro y Guadalajara.

• Este año se han visto afectados por la mala situación del mercado español que ha re-percutido también en su actividad en México.

MESPACK

• Su principal actividad es el diseño y fabricación de máquinas formadoras, llenadotas y selladoras de sobres de 3 y 4 soldaduras.

• En México le representan la empresa ALKO INTERNATIONAL, presente también el stand.

• En su opinión, la venta de este tipo de maquinaria viene dada por el interés del clien-te, en pocas ocasiones la venta es promovida directamente por el fabricante. El cliente conoce sus necesidades y busca, entre la oferta de la feria, la maquinaría que cumpla esas necesidades.

ULMA C. Y ES. COOP.

• Disponen de filial en México y llevan seis años en el mercado mexicano.

• En esta edición presentan una máquina destinada al envasado de productos alimenti-cios. Es la novedad que quieren introducir en el mercado.

• En la feria están teniendo gran volumen de visitas y valoran muy positivamente el de-sarrollo de la misma.

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TÉCNICA DEL TAPADO, S.A.

• Es la segunda ocasión en la participan en la feria. Tienen tres distribuidores en México pero toda la fabricación la realizan desde España.

• Su maquinaría está especializada en sistemas de tapado de multitud de diferentes envases, botellas y recipientes. Se trata de máquinas muy especializadas con las cua-les los productores mexicanos no son capaces de competir debido a su escaso nivel de calidad.

• Ven en México un mercado con mucho potencial debido a las grandes empresas de embotellado existentes en el país.

VOLPAK, S.A.U.

• Se encuentra representado en el stand por su distribuidor en México, GRUPO RASCH.

• Volpak está especializada en el diseño y fabricación de máquinas confeccionadoras y envasadoras de envases flexibles, máquinas estuchadoras y encajadoras, con capa-cidad para realizar procesos automatizados integrales de envasado, desde el estado a granel del producto hasta su paletización.

• Le interesa la distribución de VOLPAK debido a su calidad como maquinaria europea, que es muy apreciada en el mercado mexicano.

Además de las empresas bajo la participación agrupada, asistieron a la feria otras empresas que por diferentes causas no fueron con la agrupación de AMEC:

INEMUR Y LINKUS

• Participan en la feria con stand propio, tanto para INEMUR como para LINKUS.

• INEMUR está especializado en la automatización de procesos para principio, final de línea y almacenaje que tradicionalmente han requerido gran cantidad de mano de obra.

• En la actualidad INEMUR tiene representantes en México, concretamente en Monte-rrey y están en proceso de apertura de una planta productiva en Monterrey, Nuevo León.

• LINKUS está enfocada a todos los sistemas necesarios para la comunicación entre las diferentes máquinas que funcionan en las empresas. Con ello se consigue un ac-ceso remoto a la información de las máquinas y la posibilidad de asistencia remota. Al mismo tiempo, este enlace sirve para la actualización de las máquinas y de los ma-nuales y procedimientos de manipulación de las máquinas.

EXPOPACK2010


IMAR

• Se encuentra representada en la feria bajo el stand de su distribuidor en México: AU-TOPACK MACHINARY.

• En el mismo stand se pueden ver el resto de productos que este mismo distribuidor comercializa, así que no hay una clara distinción de la marca IMAR en el stand, más que una máquina con el nombre de la empresa.

INNOENVAS

• Participa con stand propio debido a que no llegó a tiempo para la convocatoria de la participación agrupada. Se lamente de ello puesto que el stand asignado es de redu-cidas dimensiones y rodeado de stands con gran altura que tapan su presencia.

• Es una empresa especializada en el envasado horizontal y en el diseño del proceso completo del café, desde su recolección hasta su envasado. Ellos realizan todo el es-tudio, el diseño y el desarrollo de planta cafeteras completas.

• Disponen de representante exclusivo en México, que solo representa su marca en cuanto a maquinaria. Esta empresa mexicana representa a su vez a productos com-plementarios como pueden ser materiales o envases plásticos. La compañía mexica-na es IDEPACK.

• Otros años ha acudido a la feria con maquinaria propia pero este año, debido a lo tar-dío de su inscripción en la feria no le ha sido posible traerla. Nos comenta que la pe-riodicidad de la feria, anual, resulta excesiva y sería más conveniente un carácter bie-nal de la feria.

A continuación se recogen otras observaciones realizadas por las empresas entrevistadas:

• Todas señalan que el objetivo principal de la asistencia a la feria es la presencia , ya que asisten los clientes y también los competidores.

• Las ventas en la feria son normalmente derivadas de una negociación anterior y un traba-jo previo de meses antes a la celebración de la feria. Además hay otro factor negativo, y es que los clientes tienen la opción de ir negociando entre las empresas competidoras asistentes y tratar de presionar en la bajada de precio. Esto es algo muy común en el mercado mexicano. Pueden ocurrir ventas con clientes nuevos en la feria, pero no es lo más habitual. En la mayoría de las ocasiones, el comprador tiene claro qué tipo de má-quina está buscando y acude directamente a por ella.

• Algunas empresas han dejado de llevar maquinaria porque supone un mayor coste, tanto por el transporte de la misma como por el pago de los metros cuadrados necesarios en el stand para su colocación. En esta edición, sólo cuatro de las siete empresas de la partici-pación agrupaba presentaban máquinas en su stand.

• Muchas empresas consideran que sería más adecuado ampliar la frecuencia de cele-bración de la feria , y que se celebrase cada 2 o incluso 3 años. Opinan que de un año a otro las innovaciones en la maquinaria no son demasiadas y en algunos casos nulas.

EXPOPACK2010


• Las empresas coinciden en señalar que la afluencia de visitantes a la edición del 2010 ha sido menor a la del año anterior. Sin embargo, la cantidad y calidad de los contactos es-tablecidos en más satisfactoria en esta que en anteriores ediciones. Creen los expositores que el mercado mexicano está en recuperación y que existen muchos proyectos de mejo-ra o adquisición de maquinaria y se encuentran esperanzados en participar en esos pro-yectos.

• Todos coincidieron en que el precio es definitivo en la mayoría de los casos en México, salvo en las grandes empresas para las cuales lo que prima es la calidad. Se mostraron muy interesados por conocer las fuentes de financiación como el crédito a la exportación y algunos de ellos fueron críticos con la poca ayuda o cobertura gubernamental a la hora de poder ofrecer financiamientos competitivos. Sobre todo en comparación con empresas Canadienses e italianas que disponen de apoyo institucional para ofrecer financiación muy ventajosa que hacer que las empresas españolas no puedan competir en precio con esas ofertas.

4.3. RECOMENDACIONES

Dadas las características generales del sector y sus productos, se recomienda llevar y mos-trar en el stand las principales máquinas y productos característicos de la empresa, a ser po-sible en funcionamiento. Pero obviamente esto depende de cada empresa debido a los ele-vados costes a los que hacíamos referencia. Se puede optar por la utilización de medios au-diovisuales como apoyo en el stand.

También se recomienda que la presencia en la feria cuente no sólo con perfiles técnicos, sino también comerciales.

Finalmente, para entrar en la participación agrupada de empresas españolas, pudiendo obte-ner los consiguientes apoyos, se recomienda contactar con la asociación AMEC.

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