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ACTIVIDADES

INICIATIVA EMPRESARIAL

Tula Mendoza Farro

Cada autor es responsable del contenido de su propio texto.

De esta edición:

© Universidad Continental S.A.C 2012

Jr. Junin 355, Miraflores, Lima-18

Teléfono: 213 2760

Derechos reservados

ISBN: 978-9972-2579-7-1

Hecho el Deposito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N°: 2013-07999

Primera Edición: septiembre 2013

Tiraje: 500 ejemplares

Autor: Tula Mendoza Farro

Oficina de Producción de Contenidos y Recursos

Impreso en el Perú en los talleres de

X Printed Solución Gráfica S.R.L.

Jr. Pomabamba 607, Breña – Lima

Fondo Editorial de la Universidad Continental

Todos los derechos reservados.

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INICIATIVA EMPRESARIALACTIVIDADES 3

Diagrama Objetivos Inicio

Desarrollode contenidos

Actividades Autoevaluación

Lecturasseleccionadas

Glosario Bibliografía

Recordatorio Anotaciones







UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTODiagrama Objetivos Inicio






ACTIVIDAD N° 1:

Identifica, analiza y comenta sobre las diferentes teorías del proceso empresarial con un vídeo de experiencia empresarial.

INSTRUCCIONES:

1. Descarga el vídeo adjunto: http://www.youtube.com/watch?v=ObBgvZ392TA

2. Escucha con detenimiento e identifica la teoría empresarial que constituye la expe-riencia empresarial del caso empresa visualizado.

3. Luego, colgar en el aula virtual los comentarios respectivos.







ACTIVIDAD N° 2:

Desarrolla el macro y micro filtro para seleccionar y evaluar ideas de negocios con el propósito de presentar la idea clasificada.

MACROFILTRO

Mencione las ideas de negocio que le ocurrió:

• …………………………………………………………………………………….

• …………………………………………………………………………………….

• …………………………………………………………………………………….

• …………………………………………………………………………………….

• …………………………………………………………………………………….

Marque con una “x”, según corresponda a cada idea que está evaluando.

Preguntas Orientadas / Ideas

Idea N° 1 Idea N° 2 Idea N° 3 Idea N° 4 Idea N° 5

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

1. ¿Existe una necesidad que satisface en la localidad ?

2. ¿Existe un mercado para este producto y servicio ?

3. ¿Hay demasiada insatisfecha?

4. ¿Quieres o quieren realizar este proyecto ?

5. ¿Es prosible producir el producto en el distrito o región?

6. ¿Este proyecto permite tener ganancias?

TOTAL IDEAS CON "SI"

UNIDAD I:EL EMPRENDIMIENTO








Al culminar de evaluar la comparación de las cinco ideas de negocios, sume las “x” en “Si” y elija tres ideas de mayor puntaje “si” para pasar a la evaluación Micro Filtro.

MICROFILTRO

Con las tres ideas seleccionadas del Macro Filtro, trabajará ahora el Micro Filtro con los valores 5, 4, 3, 2 ó 1 según corresponda por cada criterio de cada idea. La idea de mayor puntaje será la idea seleccionada.

TABLA DE CALIFICACION:

5 = Muy Bueno; 4 = Bueno; 3 = Regular; 2 = Malo; 1 = Muy mal

Preguntas Orientadas / Ideas Idea N° 1 Idea N° 2 Idea N° 3

1. Disponibilidad de local para materias primas

2. Existencia de demanda insatisfecha

3. Disponibilidad de mano de obra calificada

4. Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable

5. Tecnologia local disponible

6. ¿El emprendedor tiene habilidades para gestionar el proyecto?

PUNTAJE TOTAL

La idea de mayor puntaje obtenida en el Micro Filtro será la idea de negocio para la cual se trabajará el plan de negocio. En caso de empate se elegirá la idea de negocio con mayor afinidad.







CONTROL DE LECTURA Nº 1:

Explica los conceptos básicos del marco conceptual de la cultura de emprendi-miento empresarial y su relación con el desarrollo económico en el Perú y el Mun-do mediante un Cuestionario con preguntas abiertas que debe ser enviado por el aula virtual.

Responda a cada pregunta, luego deberá colgar el file con sus respuestas en el aula virtual.

1. ¿Cómo puede influir una iniciativa empresarial en el desarrollo económico de un entorno?

2. ¿Podríamos decir que el Global Entrepreneurship Monitor –GEM y el Doing Bu-siness –DB son informes de emprendimiento complementarios? ¿Porqué?

3. ¿Porqué deberían generarse el desarrollo de las incubadoras de empresas en el Perú?

4. ¿Qué características en común encuentra Ud. en las Teorías que explican el pro-










ceso empresarial?

5. ¿Es fácil ser emprendedor en el Perú?

6. De los casos empresariales, leídos en el link dado en el material, elija uno y mencione las características del perfil del emprendedor que Ud. encuentra y mencione los mitos que se rompen con la experiencia leída.

7. ¿Qué oportunidades de inversión encuentra en su entorno?

8. De las tendencias que se vienen, ¿qué negocios se pueden generar en su entorno?

9. ¿Qué negocios se repiten en su entorno?

10. ¿Qué negocios, identifica Ud. que puedan llevarse a cabo en su entorno, como un tema innovador y creativo?








UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1RA-3RA FASE







UNIDAD II: EL PLAN DE NEGOCIO: 1ra-3ra Fase







ACTIVIDAD N° 1:

Realiza búsqueda de información de los competidores, sintetiza la información re-copilada para presentar el análisis de los Competidores y elaborar el FODA para el plan de negocio.

INSTRUCCIONES

1. Trabajará con la idea seleccionada.

2. Realice una búsqueda de información en internet sobre la idea de negocio que desea desarrollar en el plan de negocio

3. Recopile la data que encuentre, organice la información en un file como fuen-tes secundarias de dicha idea de negocio.

4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres.







ACTIVIDAD N° 2:

Realiza el análisis de la demanda para su plan de negocio mediante la aplicación de sondeos de mercado del producto o servicio por vender para estimar la demanda y proyectar las ventas

INSTRUCCIONES

1. Trabajará con la misma idea seleccionada.

2. Defina el objetivo de la encuesta a desarrollar

3. Elabore un cuestionario y aplíquelo al tamaño de muestra que corresponda.

4. Complete los resultados obtenidos en el esquema que se facilita en el material.

5. Siguiendo las instrucciones del material de clase, determine el mercado poten-cial, mercado disponible y mercado objetivo.

6. Realice el cálculo de la demanda y la proyección para cinco períodos conside-rando una tasa de crecimiento poblacional de 1%.

7. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file, colgar en el aula virtual con sus apellidos y nombres.















TAREA ACADÈMICA N’ 1

CASO PRÁCTICO LIBRO DIARIO

Redacta un informe de los competidores y demanda con los resultados obtenidos y colgarlos en el aula virtual con sus apellidos y nombres.

INDICACIONES:

1. Utilizará la idea de negocio seleccionada

2. Empleará como apoyo el formato del informe que a continuación se detalla.

3. Finalmente, Usted podrá indicar en el Informe si hay viabilidad comercial o si hay mercado para la idea de negocio que está seleccionando.

4. Al completar la información, enviará el file por aula virtual, asignando como nombre al file, sus apellidos y nombres.

FORMATO DEL INFORME DEL PLAN DE NEGOCIO

(1ER ENVÍO)

• Carátula

• DatosdelEstudiante(apellidosynombrecompleto,carreraprofesional,códi-go, edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo)

• ResumenEjecutivo(descripcióndelosresultadosdelInforme)

I. INFORMACIÓN GENERAL

1. Nombre del Negocio

2. Breve descripción del Negocio

II. ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

1. AnálisisdelasCaracterísticasComparativasdelaCompetencia(Utilicelatablaadjunta) –Considerar las características propias de la naturaleza de la empresa del sector

ÍtemsCompetidor

ACompetidor

BCompetidor

CUbicación

HorarioProductosPrecios y Formas de PagoServicios AdicionalesPromociónInfraestructuraPersonalOtras Características afines al negocio









2. AnálisisFODAdelacompetencia(Utilicelatablaadjuntaparacompletarlainformación)

Ítems FORTALEZAS DEBILIDADESCompetidor A

Competidor BCompetidor C

Ítems FORTALEZAS DEBILIDADESCompetidor ACompetidor BCompetidor C

3. Ventajas Competitivas que desea generar para su futura empresa

4. Anexos de las Fuentes Secundarias: webs, imágenes, textos, bibliografía, etc. Más información adicional que complemente la mayor comprensión del sector donde se irá a incursionar con esta propuesta de inversión.

III. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo

2. Determinación de la Ficha Técnica Estadística para el levantamiento de los datos, para ello utilice la tabla adjunta.

Universo:Ámbito Geográfico:

Método de Muestreo:Tamaño Muestral:Nivel de confianza:

Error de Muestreo:Fecha de Trabajo de Campo:

3. Cuestionario a utilizar para el levantamiento de los datos mediante las encues-tas

4. Descripción de los resultados obtenidos mediante la presentación de las Tablas y Gráficos enumerados por cada pregunta del cuestionario aplicado.

5. Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo. Puede utilizar la tabla adjunta como apoyo.

ITMS Unidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Mercado Potencial

Mercado DisponibleMercadoObjetivo(Enpersonas)Frecuencia de VisitaUnidades de consumo por vez de compraMercadoObjetivo(EnUnidades) Cantidad Demandada AnualTasadeCrecimiento(%)Precio de Venta S/Ventas Estimadas anuales








UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4TA-5TA FASE







UNIDAD III: EL PLAN DE NEGOCIO: 4ta-5ta Fase







ACTIVIDAD N° 1:

Realiza la formulación del Análisis de Comercialización del Plan de Negocio que viene elaborando.

INSTRUCCIONES


2. Describa las características del producto o servicio del plan de negocio que se encuentra desarrollando

3. Determine las condiciones de precio para el productos o productos que propo-ne vender.

4. Describa los canales de comercialización que empleará para que su producto llegue al mercado meta

5. Describa las condiciones de la promoción y publicidad que utilizará para comu-nicar los beneficios del producto o servicio que quiere vender.

6. Utilice el cuadro del ciclo estratégico del negocio y complete los datos que tiene de su negocio.

7. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file, colgar en el aula virtual con sus apellidos y nombres.







ACTIVIDAD N° 2:

Recopilainformaciónparalaelaboracióndela5ta.FasedelPlandeNegocio(pro-ceso productivo, localización, inversiones, depreciaciones, amortizaciones y costos) del Plan de Negocio que viene elaborando.

INSTRUCCIONES


2. Describa el proceso productivo del producto o servicio del plan de negocio uti-lizando los símbolos correspondientes.

3. Describa la localización del futuro negocio.

4. Describa las inversiones que debe realizar: activos fijos, gastos pre-operativos y capital de trabajo, utilizando el formato dado.









5. Calcule las depreciaciones y amortizaciones de la inversión inicial que estima necesitar para la puesta en marcha del negocio. Se adjunta formato de apoyo, que puede utilizar y cambiar o adaptar los porcentajes que corresponde:

6. Identifique los costos fijos y variables que demanda el funcionamiento del nego-cio mensualmente.








7. Complete con los datos obtenidos el flujo de caja económico:

PERIODO 0

AÑO 1

AÑO 2

A Ñ O 3

LIQUIDACIÓN

ingresos ventas totales

Valor de rescate

EGRESOS

INVERSIÓN TOTAL

Activo fijo

Capital de trabajo

Gastos de operativos

Recuperación de capital de trabajo

COSTOS

Costos fijos

Costos variablesCostos y gastos totalesImpuesto a la renta (30%)FLUJO DE CAJA ECONÓMICO

8. Los resultados obtenidos, guardarlos en una file en Ms Excel, colgar en el aula virtual con sus apellidos y nombres.















CONTROL DE LECTURA Nº 2:

Describe y explica los Temas 1 y 2 de la Unidad III mediante un Cuestionario que comprende preguntas abiertas, para ser colgado en el aula virtual

1. Describalas4P´s(producto,precio,promoción,plaza)paraelcasodeunnego-cio de florería.

2. ¿Cuál es la diferencia de una misión y una visión? Utilice un ejemplo.

3. ¿Cuál es el primer paso para constituir o formalizar una empresa jurídica socie-dad cerrada?

4. ¿Porqué es importante describir las fases del proceso de un servicio o de la ela-boración de un producto?

5. ¿Qué aspectos se debe tener en cuenta para identificar la localización de una panadería?

6. ¿Qué inversiones en activos son necesarias realizar para implementar una cebi-chería?

7. Describa los costos fijos que puede incurrir una lavandería en un centro comer-cial.















UNIDAD IV: PLAN DE NEGOCIO: 6ta. FASEDiagrama Objetivos Inicio






ACTIVIDAD N° 1:

Organiza la información de costos fijos y costos variables y construye el punto de

equilibrio del plan de negocio que vienen elaborando.

INSTRUCCIONES

1. Complete en la tabla adjunta, los costos fijos mensuales que debe asumir el ne-

gocio que se viene trabajando para el Plan de Negocio

ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PLAN DE NEGOCIO

COSTOS FIJOS MENSUALES

Descripción U.M. CantidadValor

unitarioMonto

mes 0.00mes 0.00mes 0.00mes 0.00mes 0.00mes 0.00mes 0.00

Depreciación mes 0.00Amortización de intangibles mes 0.00

0.000.000.00

TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL 0.00

UNIDAD IV: PLAN DE NEGOCIO: 6TA. FASE








2. Complete en la tabla adjunta de costos variables mensuales que debe asumir el

negocio que se viene trabajando para el Plan de Negocio

COSTOS VARIABLES (PARA UN MES)

Descripción U.M. CantidadValor

unitarioMonto

C o s t o var iable unit. X servicio

Servicio a realizar

Ud 0.00 0.00Ud 0.00 0.00Ud 0.00Ud 0.00Ud 0.00Ud 0.00Ud 0.00 0.00

0.000.000.000.000.000.00

Total costos variables 0.00

3. Complete en la tabla adjunta, y aplique la fórmula del punto de equilibrio hasta

para tres productos y/o servicios. Puede sólo aplicar con un producto.

Concepto Pdto 1 Pdto 2 Pdto 3

Precio de venta 0.00 0.00 0.00Costo variable unitario 0.00 0.00 0.00

Margen de contribución 0.00 0.00 0.00Proporción de ventas 54% 45% 1%Costos fijos 0.00 0.00 0.00

PUNTO DE EQUILIBRIO UNIDADES

PUNTO DE EQUILIBRIO SOLES (es el PE en unids. X precio)

4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres.















ACTIVIDAD N° 2:

Analiza e interpreta los resultados de los indicadores de evaluación del plan de negocio que viene elaborando

INSTRUCCIONES

1. Trabajará con la idea seleccionada.

2. Utilizando el formato adjunto, complete los datos de su plan de negocio en una hoja de cálculo

Concepto 1 2 3 4 5 6 Liquid.

INGRESOSPor ventasPor Otros

COSTOS DE INVERSIÓNBienes físicosGastos pre - operativosAumento de capital de trabajo

COSTOS DE PRODUCCIÓNGASTOS DE OPERACIÓNGASTOS GENERALESPAGO DE I.G.VUTILIDAD OPERATIVAIMPUESTOFLUJO DE CAJA ECONÓMICOFINANCIAMIENTO NETOFLUJO DE CAJA FINANCIERO

3. Con los datos dados, calcule los criterios de evaluación

N° INDICADORES ECONÓMICO

1 VAN2 TIR3 B/C4 PR

4. Luego, colgar en el aula virtual dicho file con sus apellidos y nombres







TAREA ACADÈMICA N’ 2

Redacción del Informe Final del Plan de Negocio, indicando la viabilidad y nivel de rentabilidad de la iniciativa empresarial desarrollada. Y lo cuelga en el Aula Virtual.


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