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Jornada Ciencia-Empresa

Foro sobre Tecnologías de

BIOMEDICINA Y CIENCIAS DE LA SALUD

Javier Etxabe Oria

6 de Mayo de 2008

OFICINA DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

CONSEJO SUPERIOR DE INVESTIGACIONES CIENTÍFICAS (CSIC)

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COMERCIALIZACIÓN DE RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN

1. Estrategia de Comercialización de Resultados de Investigación de un OPI. La OTT del CSIC.

2. Marketing Tecnológico y Contratos de Transferencia de Resultados de Investigación.

3. El CSIC, algunos datos sobre transferencia de tecnología

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Modelo de Innovación de Transferencia de Tecnología

INVENCIONESAplicaciones

PROTECCION IP

PROOF OF PRINCIPLE

PRODUCCION

LicenciasRoyalties

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Programas I+DFinanciación públicaFinanciación

privada

Infraestructura,personalPropiedad

resultados

INVESTIGACION

Publicación resultados11

FINANCIACIONSEMILLA

INNOVACION

INVESTIGACIÓNCOLABORATIVACON EMPRESAS

Financiación públicaPETRI, PROFIT

PM UE

Nuevos productosy servicios

INCUBACIÓN

SPIN-OFFS YPARQUES C-T

Nuevas empresas

INVESTIGACIONDescubrimientos

3

4

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Modelo de Innovación de transferencia de tecnología

Este modelo equilibra la oferta de resultados de alto riesgo (patentes) a empresas con capacidad de absorción, nacionales o internacionales, con la resolución de problemas de las PYMES, la creación de NEBTs contribuyendo al desarrollo regional; e incentiva fuertemente a los investigadores a comprometerse en actividades de transferencia de tecnología.

Sin embargo, este modelo integral requiere reformar el entorno legal, un alto grado de compromiso por parte institucional, una importante capacidad de gestión de la propiedad industrial e intelectual generada, de capital relacional y de negociación de acuerdos por parte de las OTRIs, por lo que es esencial una gran profesionalización de las mismas.

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Estrategia de Comercializaciónen un OPI

Marco general para el diseño

• los nuevos productos o procesos deben conservar su “valor” comercial, lo cual exige su protección industrial., entre otras acciones.

• compatible con la necesaria divulgación de los mismos: primero proteger, luego publicar.

• Establecimiento de reglamentos/normativas sobre propiedad industrial tanto a nivel general como a nivel internode la propia institución de los distintos aspectos: titularidad de los resultados, la publicación y la confidencialidad de los mismos, relación jurídica de las personas que intervienen, explotación, beneficios, incentivos, costes y gestión de la propiedad industrial, estrategia de la colaboraciones, etc.

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Estrategia de Comercializaciónen el CSIC

- Recursos humanos y económicos suficientes para desarrollar el procedimiento de solicitud de patente hasta la entrada en fase nacional o regional de la PCT, y de excepcional continuar tras esta fase..

- Estrategia conjunta de protección de resultados de investigación y de comercialización.

- Posible financiación de las actividades de mejora de la tecnología (ya sea del grupo de investigación o de la propia Institución sin o con socios del SEI (FGE)).

- Procedimientos definidos de trabajo y capacidad de llevar a cabo actividades mínimas de comercialización, trabajo en red de todos los miembros compartiendo recursos.

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Oficina de Transferencia de Tecnología (OTT). Responsabilidades

- La OTT está establecida y sus responsabilidades estánclaramente definidas de forma pública (Plan Estratégico del CSIC 2006 – 2009). Entre sus principales responsabilidadesdestacan:

• Identificación, evaluación y protección de resultados de investigación del CSIC;• Asesoramiento y negociación sobre titularidad y explotación de los resultados en contratos de investigación;• Planificación y ejecución de la estrategia de comercialización de resultados del CSIC;• Marketing de las invenciones y resultados de investigación; • Negociación de la explotación comercial de los contratos de transferencia (pej. Licencias, cesión de derechos, MTAs); y• Asesorar y participar en la creación de nuevas empresas de base tecnológica (NEBTs).• Atender demanda tecnológica de las empresas.

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Oficina de Transferencia de Tecnología (CSIC). Estructura

Departamento de Protección deResultados

(n=4)

DepartamentoTécnico y de

Comercialización (n=23)

DepartamentoInvestigación Contratada (legal) (n=1)

DepartamentoInvestigación

Subvencionada (n=1)

DepartamentoNEBT(n=1)

Dirección y Gerencia (n=5)

Distribución Geográfica *

Distribución Funcional

Departamento de Gestión y

Documentación(n=2)

*; Madrid, Barcelona, Sevilla, Santiago de Compostela, Granada, Valencia, Zaragoza, Valladolid y Murcia

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Oficina de Transferencia de Tecnología. Principios de Organización

- La OTT intenta ser una organización flexible y horizontal, con un alto nivel de autonomía en la toma de decisiones por parte de los propios técnicos. -- La propia OTT es una entidad “generadora” de conocimiento y, por lo tanto, los técnicos son trabajadores del conocimiento.

- La TTO trabaja especialmente cercana con los investigadores y empresas utilizando una aproximaciónmultidisciplinar o con expertos externos cuando se precisa.

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Oficina de Transferencia de Tecnología. Principios de Organización

- Así, el Dpto. Técnico y de Comercialización funcionaprincipalmente como el “TTO front-office” y su personal estácaracterizado por:

- experiencia en áreas cientifico-técnicas; algunos con experiencia industrial y de consultoría tecnológica;- formados en distintos temas de transferencia de tecnología (IPR, marketing tecnológico y negociación de contratos, etc); - son muy proactivos en sus actividades diarias, integrandoy coordinando a distintos Dptos. de la OTT, y- están integrados en grupos técnicos especializados(Biotech, Agroalimentación, Nanotech, etc.), independientemente de su distribución geográfica

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Oficina de Transferencia de Tecnología. Principios de Organización

- El Dpto. IPR, Legal, InvSubv. y el Dpto. GD funcionan principalmente como “TTO back-office” y sus técnicos se caracterizan por:

- elevada experiencia en aspectos legales, IPR y Contratación con terceros, ya sean nacionales o internacionales, - elevada experiencia en gestión administrativa y económica, y- están bien formados en otros temas de transferencia de tecnología.

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Procedimiento de Protección y Comercialización de patentes (OTT)

- Existe un procedimiento formal para la presentación por parte de los investigadores de las invenciones con potenciales aplicacionesindustriales (www.csic.es/ott). Los investigadoresdel CSIC deben informar a la OTT sobre susresultados utilizando el procedimientoestablecido.

- Además, los resultados son identificados portécnicos de la OTT (Dpto. de Comercialización)gracias a una interacción diaria proactiva y continuada con los investigadores.

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Procedimiento de Protección y Comercialización de patentes (OTT)

- Un técnico del Dpto. de Comercializaciónes seleccionado, el cual va a ser el responsible de la coordinación de la evaluación inicial y de las futuras actividadesde comercialización de dicha invención(marketing, evaluación de contactos con lasempresas, negociación de los contratos y el seguimiento de los derechos y compromisos).

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Procedimiento de Protección y Comercialización de patentes (OTT)

Formal procedure: invention disclosure form without previous TTO contact

K/T identification

Commercial interest?

Strategic and proactiveSearch and evaluationof K/T by TTO TE

NoYes

No filingof patentapplication

Definition of the particular strategy of

Commercialization

Yes

Patentable?Initial evaluation

Legal IPR management- Inventors

- Ownerships

No CI

Spanish patent application filing

Yes

No

Total Evaluation *- Patentability study- Commercial evaluation, and- Preparation of the patent

IPRs reversionto the inventors

Selection of the technical expert(TE)

Commercial interest (CI)?

YesCI?

GroupMonitoring

*, with external expert, 1500-2000 €/patent (only to prepare the patent memory, not to evaluate the commercial interest)

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Procedimiento de Protección y Comercialización de patentes (OTT)

SOLICITUD DE PATENTE ESPAÑOLA (84 Euros). DECISIÓN CONSENSUADA ENTRE INVESTIGADOR Y OTT

Evaluación técnica- Estudio de patentabilidad- Preparación de la memoria- Evaluación tecnología/comercial

SOLICITUD DE PATENTE PCT EN LA OEPM (2.500 Euros). DECISIÓN CONSENSUADA ENTRE INVESTIGADOR Y OTT

ENTRADA EN FASE NACIONAL DE LA PCT (USA, JP, CA, etc) O REGIONAL(EP). NO SE CONTINUA EXCEPTO EN OCASIONES MUY CONCRETAS.

AGENTE DE PROPIEDAD INDUSTRIAL (API)

10º mes

12-18º mes, Suspenso ES

16-18º mes, IBI de la PCT

25º mes

STOP

STOP

Inicio del marketing tecnológico

STOP

STOP

STOPEvaluación técnica- Estudio de patentabilidad- Preparación de la memoria- Evaluación tecnología/comercial

(API)

(API)

(API)

(API)

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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DE RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN DEL CSIC

Proceso de Evaluación de la invención:

- ¿Presentar o no una solicitud de patente de la invención?

- ¿Cómo se comercializaría la invención? ¿NEBT o licencia a empresa ya existente?

- ¿qué se puede reclamar por su transferencia?

Condicionantes

- No se suele precisar contestarlas al mismo tiempo, y

- en todo caso, si la contestación a la primera es NO, las otras dos no se contestan.

* Evaluating Inventions from Research Institutions; Lita Nelsen; www.iphandbook.org

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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DE RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN DEL CSIC

¿presentar o no una solicitud de patente de la invención? Preguntas

- ¿Patentabilidad posible y con amplio abanico de reivindicaciones? Evaluación Fácil

- ¿Retorno suficiente para compensar gastos? Evaluación Difícil

- ¿La protección mediante patente es la mejor vía para el acceso social a la invención? Evaluación Fácil

Fuentes

- Conversaciones con inventores, trabajos de búsqueda de información, conversaciones con potenciales usuarios o inversores, juicio y experiencia de los técnicos de la OTT

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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DE RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN DEL CSIC

Características de un resultado de investigación de un CPI como OT:

- Amplio concepto de oferta tecnológica: como intangible, como capacidad de llevar a cabo una actividad, como producto, o como ambas.

- Componente de caducidad y obsolescencia elevado

- Estadio temprano de desarrollo

- Alto riesgo e incertidumbre

Marco de una evaluación: proceso continuado durante toda la vigencia del proyecto de comercialización, realmente se evalúa un PROYECTO,y más concretamente una CARTERA TECNOLÓGICA DE PROYECTOS.

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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DE RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN DEL CSIC

• Desde el punto de vista institucional existen dos formaspara colocar de forma exitosa productos en el mercado:- realizar los proyectos de transferencia de tecnología de

forma correcta, y/o- realizar los proyectos correctos.

La gestión de una amplia cartera tecnológica de un CPI con unaresponsalibilidad institucional y con recursos limitados en suOTRI/OTT, probablemente, requiera en sus inicios usar la Primera vía y, posteriormente, a la segunda vía, es decir, en ir seleccionando los proyectos correctos.

• Realizar los “proyectos correctos” es mucho más que unasimple selección de proyectos, mejor dicho se refiere a la mezcla completa de proyectos e inversiones ya en marcha connuevos proyectos o tecnologías.

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COMERCIALIZACIÓN DE RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN

1. Estrategia de Comercialización de Resultados de Investigación en un CPI. La OTT del CSIC.

2. Marketing Tecnológico y Contratos de Transferencia de Resultados de Investigación

3. El CSIC, algunos datos sobre transferencia de tecnología

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Marketing Tecnológico

• El marketing es una actividad corporativa, aunque la desarrollen personas concretas, creativa que comprende la planificación y ejecución de una determinada estrategia con el objeto de intercambiar información que satisfaga a ambas partes.

• Debe tenerse en cuenta que es un marketing “relacional”, es decir, que existe un conjunto de interacciones o transacciones que ocurren dentro de una red o contexto social con la finalidad de intercambio de información técnica, mercantil o financiera.

• Este nuevo enfoque resalta la importancia del cultivo de las relaciones y/o vinculaciones con los usuarios como vehículo para:

- el establecimiento de patrones de interacción que refuercen la confianza mutua y el respeto a los compromisos de negocio,

- la promoción de intercambios que generan valor añadido y la construcción de sistemas de información más adecuados para los procesos de planificación estratégica del propio marketing

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Marketing Tecnológico

• El marketing tecnológico realizado por las OTRIs es un proceso social caracterizado por un régimen de intercambios complejos entre una multiplicidad de agentes involucrados en el proceso de innovación, es un sistema mutuo de relaciones entre la oferta y la demanda de productos y servicios.

• La articulación de la demanda es también otro proceso mediante el cual los CPIs y las OTRIs transforman el conjunto de señales, de inquietudes, de ideas y de necesidades que resultan de las interacciones con los clientes/empresas en productos o servicios de alto valor añadido.

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Marketing Tecnológico

Un plan de marketing o de promoción tecnológica estarádirigido a identificar sistemáticamente las necesidades y las fuentes de información para responder a las preguntas anteriores y para obtener los recursos necesarios para llevar a cabo las actividades de valorización.

Una vez que está hecho dicho plan de promoción lo siguiente será capturar la información necesaria y posteriormente valorar los resultados: las debilidades y fortalezas de nuestra tecnología y organización (equipo de trabajo) y evaluar el mercado en cuanto a oportunidades y amenazas.

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Marketing Tecnológico de Ofertas Tecnológicas

• El objetivo ideal de una OTT es que cada una de las OTs sea objeto de un proceso de marketing de forma personalizada y en función de la evaluación que se realiza sobre ella en cada momento.

• El plan de marketing incluya un mínimo de actividades que va a precisar por tanto de una dedicación de recursos y tiempo mínimos por parte del investigador responsable y del Técnico de la OTT y que abarca una serie de actividades pasivas y otras proactivas.

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Contratos de Transferencia de resultados de investigación

Las patentes y los contratos de transferencia de K/T son INSTRUMENTOS para crear, ejemplarizar y consolidar RELACIONES CON EMPRESAS cuyas características principales serían:

• relaciones de medio y largo recorrido• relaciones generadoras de confianza y credibilidad mutua y de nuevas colaboraciones verticales y horizontales• relaciones para el compromiso mutuo de riesgo y esfuerzo, y por tanto• relaciones con un retorno futuro más amplio.

y,no deben ser únicamente una vía de financiación

adicional de la Institución.

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Contratos de Transferencia de resultados de investigación

- Las patente como base de una colaboración permiten delimitar, concretar y crecer sobre un objeto más tangible, lo que permite clarificar el escenario de la colaboración: menor incertidumbre,

- La postura institucional es más fuerte, se parte de un marco legal ya establecido y reconocido por loa agentes empresariales: socio/partner no subcontratado.

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COMERCIALIZACIÓN DE RESULTADOS DE INVESTIGACIÓN

1. Estrategia de Comercialización de resultados de investigación en un CPI. La OTT del CSIC.

2. Marketing Tecnológico y Contratos de Transferencia de Resultados de Investigación

3. El CSIC, algunos datos sobre transferencia de tecnología

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Evaluaciones de Solicitudes de Patentes por la OTT en 2007 (n= 230)

SUBTRÁMITE8%

NO SE SOLICITA18%

PAT SOLICITADA55%

EN TRAMITE19%

Datos OTT

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El CSIC. Áreas de las solicitudes de patentes españolas

0

10

20

30

40

50

60

70

Nº c

asos

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Biotecnología Biomedicina Alimentos Funcionales AgroAlim Otras

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El CSIC: algunos datos de patentes

0

20

40

60

80

100

120

140

Nº

caso

s

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Solicitudes de patentes españolas Solicitudes PCT Patentes licenciadas

Datos OTT, a Marzo 2007