Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM.

Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM

Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPMInnovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM

Innovación, Comercialización y Creación de Empresas

Área de Innovación, Comercialización y Creación de

Empresas UPM


nº1 proyectos europeos

investigación nº1 patentes

nº1 creación empresas

tecnológicas

21 escuelas 15 centros i+d 2 campus de excelencia internacional

parque científico y tecnológico: alcobendas, getafe, pozuelo de alarcón y

vallecas 3 centros de empresas

1 centro de apoyo a la innovación tecnológica

agregación estratégica: Indra, Santander, IBM, Telefónica, Repsol, Accenture, Atos,

BICG, FDI, Clarke&Modet, Elekta, LPI, Roche, T-Systems, Zeiss, ISFOC, CSIC, INIA, IEO,

IMDEA, Fraunhofer, MIT, 120Meu ingresos i+d en 2009 95Meu ingresos i+d en 2010

91Meu ingresos i+d en 2011, 122empresas UPM 25,4 Meu captados de inversores

3.400 pdi 215 grupos de investigación

37.500 grado 6.700 de postgrado


ComercializaciónCreación de Empresas

Promoción activa / Análisis & Estudios

Marketing Tecnológico

• Evaluación tecnologías

• Formación

• Escenarios comercialización

• Promoción activa oferta tecnológica

• Demostradores tecnológicos

• Marketing

• Plataforma tecnológica UPM

• Análisis & Estudios como apoyo a la valorización I+D

• Detección de ideas de negocio

• Formación

• Networking / Ecosistema

• Servicios profesionales

Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPMVicerrectorado de Investigación

Universidad Politécnica de Madrid


Asesoramiento individualizadoX-Labb-Lab

Formación acorde al desarrollo del proyectoIdeas: seminarios estrategia, potencial de mercados, marketing, planificación…Proyectos: plan de negocio: jurídico, financiero, Empresas: inteligencia de negocio, negociación inversores, valoración empresas…

Grupos de Investigación UPMEmpresas consolidadasExpertos tecnología/gestiónMarket Makers

Business AngelsVenture CapitalEntidades financieras

Profesores e investigadores: perfil séniorEstudiantes, Máster, Doctorandos, PFCs: perfil juniorEquipos mixtos = Éxito

Spin offs UPMStart ups UPM Foro de Empresas UPM

PLANT RESPONSE BI OTECH

Patrocinadores

Colaboradores

Patrocinador institucional

Patrocinador institucional

Patrocinadores

Colaboradores

Creación de Empresas UPM – Ecosistema emprendedor


Programa de Comercialización


Empresas UPM


Estructura I+D tttt

t

t

t

t

t

t

motivación divulgación

evangelización

intensivo IP

potencialidad comercialización valoración

prospectiva vigilancia tech. marketing

clientes negociación

Brokers

Empresas

Hospitales

Asociaciones

Centros de I+D

scouting

scout del centroi

ii

i

iDifusión de la necesidad/obligación de IP como política de Universidad

t

fuerza de ventas

asesores universidad

Plataformas

Innovación (Comercialización)

[i s

s

contrato licencia

seguimiento ventas

Super Brokers

Market Makers

evaluación:

proteccióninternacionalización

sectores de aplicacióngrado de desarrollo

Innovación & Comercialización UPM – Modelo de comercialización UPM


Evaluación de la tecnología (estado; protección; sector estratégico; contactos previos con industria; portfolio de soluciones complementarias; indicadores de transferencia del grupo)

Interés de los investigadores responsables por la comercialización e implicación de trabajo de personal del grupo

Informe de prospectiva comercial

Ficha comercial

Breve presentación comercial

Promoción en medios difusores UPM (espacio en revista UPM, espacio en suplemento innovación UPM, redes sociales…)

Apoyo y asesoría en las acciones de comercialización

Apoyo institucional y reconocimiento UPM

Formación adicional

Promoción a partners UPM

Plan de comercialización (espacio web propio de promoción comercial; contactos; reuniones previstas y seguimiento; presentación en congresos/foros)

Innovación & Comercialización UPM – Marca de calidad

Motivar a los investigadores a trabajar en tecnologías innovadoras

Dotar de mayor visibilidad a las tecnologías desarrolladas en la UPM

Lanzamiento del distintivo oficial Innovatech, UPM Innovative Research, sello de calidad para las tecnologías innovadoras de la Universidad


Innovación & Comercialización UPM – Modelo de ficha comercial


Innovación & Comercialización UPM – Ejemplo de ficha comercial


Innovación & Comercialización UPM – Formación

Descubrir necesidades Analizar oportunidades Determinar ventajas competitivas Interactuar con el entorno

Curso de comercialización de tecnologías UPM

Estructura del curso

Marketing Inteligencia PI Análisis de inversiones Ventas Competencias personales Marco legal Comunicación Plan de Comercialización


Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa


Jornadas y eventos promoción comercial de

soluciones y capacidades tecnológicas

Innovación participación en eventos

comerciales

Jornadas y eventos promoción comercial de

soluciones y capacidades tecnológicas

Innovación participación en eventos

comerciales

Vídeos promocionales

contenido audiovisual de promoción de la solución tecnológica (investigadores; prescriptores; demo…)

Vídeos promocionales

contenido audiovisual de promoción de la solución tecnológica (investigadores; prescriptores; demo…)




Fortalecimiento de la comercialización y explotación de resultados de investigación


Programa de Creación de Empresas


Empresas UPM


Describir Analizar Probar Vender

Recepción de ideas de negocio

Idea

Do

ssie

r

Pla

n d

e

Neg

oci

o

Empresafiltr

o

filtr

o

filtr

o

Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas UPM

Viveros

Financiación

Servicios

Foros de inversión

Redes BA

VC

Legal

…

Mejora Plan de Negocio

Tutores expertos

b-Lab

x-Lab

Formación avanzada

…

Selección

Feed-back

Asesoramiento

Seminarios

Formación de equipos

Definición de la idea

…


PI PdNtech €

Inversores (minoría)

El equipo de investigadores detecta una tecnología con potencial. Cómo se sabe que una tecnología tiene potencial.

Los investigadores en coop. con la Universidad determinan una estrategia de protección de resultados. Patente, Registro, Secreto Industrial vs publicaciones.

Los investigadores, apoyados por la Universidad, elaboran un PdN sobre la tecnología. Qué es un PdN. Con qué fin se elabora.

El equipo emprendedor tiene dedicación completa.

La Universidad y la empresa firman un contrato de licencia de tecnología.

El objetivo es consolidar la empresa, superar varias rondas de financiación e internacionalizarse.

El equipo de investigadores se encarga del I+D y desarrollo de nueva tecnología.

Emprendedores + CEO

(mayoría)

Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresasEmprendedores


PI PdNtech €

Inversor(mayoría)

CEO (minoría)

Equipo tech (minoría)

El equipo de investigadores detecta una tecnología con potencial. Cómo se sabe que una tecnología tiene potencial.

Los investigadores en coop. con la Universidad determinan una estrategia de protección de resultados. Patente, Registro, Secreto Industrial vs publicaciones.

Los investigadores, apoyados por la Universidad, elaboran un PdN sobre la tecnología. Qué es un PdN. Con qué fin se elabora.

La creación de la empresa es una herramienta para captar inversión.

La Universidad y la empresa firman un contrato de licencia de tecnología.

El objetivo es poner la tecnología en estado comercial y encontrar un comprador industrial.

El equipo de investigadores se encarga del I+D y desarrollo de nueva tecnología.

Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresasTransferencia tecnológica


idea plan de negocio Creación de la empresa empresa

Plan estratégico

Marketing

Análisis mercado

Contabilidad

Finanzas

Marco jurídico

PI

Plan estratégico

Marketing

Análisis mercado

Contabilidad

Finanzas

Marco jurídico

PI

Inteligencia de negocio

Valoración y negociación

Comunicación empresarial

Foros de inversión

Inteligencia de negocio

Valoración y negociación

Comunicación empresarial

Foros de inversión

Búsqueda de financiación

Negociación con capital riesgo

Técnicas de venta

Dirección de equipos

Búsqueda de financiación

Negociación con capital riesgo

Técnicas de venta

Dirección de equipos

pre - competición competición post - competición

comunidad UPM participantes actúaupm finalistas actúaupm empresas constituidas

Seminarios:

Cómo estructurar una idea

Aspectos básicos plan de negocio

Acceso a la

Competición

Seminarios:

Cómo estructurar una idea

Aspectos básicos plan de negocio

Acceso a la

Competición

Creación de Empresas UPM – Recursos formativos (actúaupm)

I II III IV


BAs & Family Offices

BAs & Family OfficesVCsVCs

Creación de Empresas UPM – Apoyo en la financiación


Creación de Empresas UPM – Presencia en las redes sociales

actuaupm.blogspot.com


+ 600 impactos entre 2007 y 2012

Creación de Empresas UPM – Presencia en los medios de comunicación


1.807 ideas328 planes de negocio

+25M inversión

11 partners122 empresas

actúaupmcreación de empresas

comercialización de tecnologías

+ 550 proyectos asesorados

spin-offs

start-ups

innovación

campus de excelencia

inversores

conferencias

premios

innovación

premios

innovación

innovación

inversores

comercialización de tecnologías

conferencias

start-ups

spin-offs

creación de empresas

+ 550 proyectos asesorados

premios

campus de excelencia conferencias

campus de excelencia

inversores

premios

inversores

spin-offs

start-ups

reconocimiento

actúaupm

jornadas y seminariospremios

Creación de Empresas UPM – El Programa en cifras


Creación de Empresas UPM – Evolución número ideas de negocio

I II III IV V VI VII VIII IX

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

En 9 ediciones de actúaupm, 1.807 equipos han puesto a prueba sus ideas


Creación de Empresas UPM – Evolución número empresas UPM

I II III IV V VI VII VIII

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011200320022001200019991998

Un total de 122 empresas UPM lanzadas hasta la fecha


1998: Daedalus 1999: Ágora Systems 2000: Sistemas Integrales de Producción (SIP) 2001: Avatars VirtualTechnologies 2002: E-Intelligent Solutions Altiria Tic Aplicaciones y Proyectos TIC Orange Software LEQ Ingenieros Inventa Soluciones Global Aquafish 2003: Ártica Telemedicina Imix Ingeniería 5 Ingor Consultores 2004: RBZ Robot Design Tesis Medical Solutions Agnitio Stelae Isicu Soluciones Accesibles RPM Wireless Solutions Astewrix Factoría ETSIA I4 Inforeduca 2005: UROS Ingeniería Imagina Soluciones de Internet DINARQ Desarrollo Integral de Arquitectura Innopulse Selcon Proyectos Ecohidráulica 2006: Aquamobile SI GIRO Sistemas de Identificación Giro Micronics Thermal Microsystems Flaw Evaluation Tecnologies Noxvo DTEC Biometría 2007: Intelliglass Geo Research I+D+Art Visión Artificial Desarrollos I+D Zentym Solutions Teras Engineering Capital Certainty Eval-U Sequre Acktive ware sistema Ingeniería en cálculo de estructuras y modelado mecánico Maretec Moviendo Ficha Jatroil Samarco Ingeniería Web Ilke Wireless Solutions 2008: Plant Response Biotech Advanced Wireless Dynamics Policheese Signware Firma Digital Hogar Digital e Inmótica Ingenieros (HdI2) Quoriam Ingenieros Teambox Unmanned Solutions Intelect Software Open City Technology Traten Energía Global Food Quality 2009: Tekhimat WePlay TS Company DMS Group Datos, Metadatos y Servicios Artis Innovation Energe Eficiencia Energética Platypus Events A punto por Pulgada InkZee Ideas Musicales Pentagrom Bioenergía y Cultivos Agroenergéticos BIOECA 1 Day Price Adminia Sistemas Agrouniverso Medlumics 2010: Labscope SpeedUp Solutions Antenna Systems Solutions, ASYSOL B109 Hearthy Food Ecotactical Technologies Tourist Eye Jrodrigo Amplificadores Fontis Ingeniería South Wing Consulting Diagnóstico de Aislamiento Eléctrico DIAEL Cantera Digital BIOD Bio Optical Detection +Formados Advanced Radar Technologies 2011: Wasabi App Factory Dentared PemaGroup General Research Spain Cubo-3 Biometrosoft GeoImagine Baobab Soluciones Talketika G4M3 Servicios de Explotación y Gestión Hidroeléctrica Air Electronics Duermes y me olvidas Enigmedia Alise Devices_Krilum Riflebird 2012: Secuenfil Solar Added Value Biicode Innovation adplann services click4sponsors Diagnoterra Netliga Sentisis TraitPerception EyeQoala mashme.tv_

ya somos 122 empresas UPM

Creación de Empresas UPM – Empresas UPM


Creación de Empresas UPM – Sponsors & Colaboradores


Plant Response Biotech desarrolla nuevos productos y métodos para la protección de cultivos frente a patógenos y plagas favoreciendo un desarrollo sostenible de la agricultura basado en la ciencia. Desarrolla sus actividades de I+D en dos áreas prioritarias que se definen como Vacunas para Plantas y Bioenergía Sostenible.

Spin off de la UPM, fundada en 2008.

Obtención de financiación pública y privada.

Ganadora del segundo premio en la IV edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.



BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores.

Plataforma compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste.

Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.



Mycetum es un proyecto empresarial dedicado a la producción y comercialización a gran escala de un producto de origen natural (micelio) en cultivo puro, obtenido a partir de hongos. Su producto tiene aplicaciones en sectores tan diversos farmacológico, agrícola, biomédico…

Futura spin off de la UPM (en trámites de constitución).

Equipo multidisciplinar formado por Agrónomos, Biólogos e Ingenieros Agrícolas.

Ganador del tercer premio en la IX Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.



Diagnoterra es una empresa que ofrece servicios de consultoría y asesoramiento especializado en la gestión y explotación de los suelos agrícolas y forestales. Identifican las capacidades y los factores limitantes de las distintas fincas, y proponen soluciones rentables para su manejo y explotación.

Start up creada en 2012.

Finalista de la IX edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.

Liderada por estudiantes de Máster en Tecnología Agroambiental y Máster en Hidrología y Gestión de Recursos Hídricos de la ETSI Agrónomos UPM.



Carbon Environment es un proyecto dedicado a la explotación comercial de conocimientos sobre valorización de residuos, especialmente mediante su tratamiento térmico, para la preparación de materiales carbonosos de aplicación ambiental en la industria y agricultura.

Finalista en la VIII Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.

Equipo multidisciplinar especializado de Ingenieros Agrónomos, Químicos, de Minas junto com perfiles de Gestión.



Teckhimat es una empresa dedicada a la fabricación, comercialización e I+D+i de paneles laminados de material híbrido fibra-metal con distintas configuraciones y tamaños con patente en España y solicitada la extensión de la patente al resto de Europa y Japón

Constituida en 2009, es una alternativa a la construcción tradicional de buques en acero. Presenta reducciones en el peso de la estructura de un buque de hasta el 40%

Ganador del primer premio al Mejor Plan de Negocio en la V Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm 2008. Premio Comunidad de Madrid 2007 a la Mejor Patente



Intelliglass se dedica al diseño de acristalamientos activos: “ventanas intelipersonas”.

Spin off fundada en 2007 por un equipo de ingenieros aeronáuticos y arquitectos.

Ganador de la IV Competición UPM en 2007, entre otros reconocimientos nacionales.

Ha superado su primera ronda de financiación y se encuentra en negociaciones avanzadas para la segunda.

Intelliglass es una de las 16 empresas relevantes en España. Foro Neotec 2007.



Daedalus es una empresa con dilatada experiencia en la investigación, la innovación y la transferencia de tecnología en el sector de las TIC

Sus líneas de negocio se centran en Tecnología Lingüística, Tecnología Web, y en particular, Minería Web, así como en Inteligencia de negocio

Spin off creada en 1998 por profesores de la ETSI Telecomunicación UPM

Cuenta con clientes como Unidad Editorial, Telefónica, Prisa, Vocento o Iberdrola entre otros



Agnitio desarrolla productos para la gestión y verificación de identidades. Su tecnología biométrica permite erradicar fraudes de identidad en transacciones remotas (vía telefónica o Internet) sin necesidad de nuevos dispositivos

Agnitio, nacida en 2004, ha superado con éxito dos rondas de inversión por valor de 8,2 millones de euros Entre sus clientes: Bankinter, BBVA, Policía Nacional, Guardia Civil, Policía Nacional Francesa, el Instituto

Forense Holandés y cuerpos de policía de Chile, Colombia o Corea del Sur entre otros



BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores

Plataforma de diagnóstico universal, compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste

Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm 2009



Quoriam lo forman un equipo de ingenieros eficientes, expertos y entusiastas cuyo objetivo es mejorar los resultados de nuestros clientes a través de la tecnología

Uno de los principales logros de Quoriam es poner la tecnología al servicio del negocio de forma sencilla y rentable. Lo que les ha permitido convertirnos en el departamento de I+D de sus clientes

Amplia experiencia en desarrollos PHP y Java, aplicado en múltiples proyectos orientados a la web. Así como en plataformas móviles, como iOS (desarrollo para iPad e iPhone) y Android



Capital Certainty aglutina iniciativas de diversa índole con tecnologías con alto impacto social, como son Nolliwood, Incubadora de empresas digital, o Global Incubator

Fundada en 2007 por un equipo multidisciplinar de ingenieros

Premio al Mejor Plan de Empresa de la Comunidad de Madrid en 2008

Ganador premio estudiantes V Competición UPM en 2008

Proyecto piloto e-gobernment en Nigeria



Energe ofrece servicios en los campos de arquitectura bioclimática, eficiencia energética y sostenibilidad en el ámbito de la edificación

Servicio integral, desde la auditoría y consultoría, proyecto técnico y gestión de la obra

Ofrecen garantía de precio, plazo y calidad, así como un servicio de financiación personalizada

Equipo multidisciplinar especializado de arquitectos e ingenieros



Muchas gracias

Arístides Senra Dí[email protected]

@AristidesSenrahttp://www.linkedin.com/in/aristidessenra

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