Inserci³n de producto en el mercado

download Inserci³n de producto en el mercado

of 19

  • date post

    29-Feb-2016
  • Category

    Documents

  • view

    25
  • download

    0

Embed Size (px)

description

Analisis de mercado y contexto, para la inserción de un nuevo producto (en este caso, indumentaria corporativa).

Transcript of Inserci³n de producto en el mercado

Diseo de indumentaria laboral

Introduccin

Nuestro negocio se basa en reforzar y transmitir identidad corporativa para pequeas y medianas empresas en expansin, a travs de la indumentaria laboral.Qu es la identidad corporativa?La identidad corporativa es la manifestacin visual y fsica de la marca a travs de sus rasgos caractersticos los cuales la diferencian del resto.

Visin

Pretendemos ser la empresa lder en la generacin de identidad corporativa maximizando y mejorando la imagen de nuestros clientes a travs de la calidad y exclusividad de nuestros productos, brindando confianza a las empresas argentinas con compromiso y profesionalizacin.

Misin

Brindar recursos de identidad corporativa a las empresas mediante estrategias de diseo y marketing. Generar un apoyo constante no slo mediante nuestros productos, sino tambin mediante ideas, siguiendo tendencias y avances tecnolgicos.Buscamos transmitir una imagen positiva de la empresa para el pblico a travs de la identificacin de sus trabajadores.

Valores

1. Comunicacin.A travs de conocimientos de Diseo grfico y Marketing, ofrecemos como valor bsico, la comunicacin entre nuestros clientes y el pblico.

2. Confianza.Generar un vnculo con nuestros clientes y ser una garanta de buen trabajo y calidad.

3. CompromisoSer una empresa seria. Cumplimiento de horarios y de pedidos. Prestarle atencin a cada detalle para que nuestro cliente est satisfecho.

4. ProfesionalizacinTransparencia ante todo. Asesoramiento constante.

Anlisis de Contexto

Competidores

Los competidores que existen actualmente en el mercado son:

Azul y BlancoEsta empresa de uniformes es lder en Crdoba. Fabrica uniformes para rubros muy variados, desde indumentaria de oficina, pasando por ambos, hasta gorras y remeras para negocios gastronmicos. Fabrica en grandes cantidades y con gran variedad.

21 de SeptiembreEsta es una empresa fabricadora de uniformes, con la particularidad de que tiene alcance nacional, con varios locales y franquicias principalmente en Crdoba y Buenos Aires. Actualmente llegan a toda la Argentina y se estn proyectando a pases del Mercosur.

MisterOmbuEsta empresa se dedica principalmente a la indumentaria de trabajo como as tambinal calzado para dicha actividad. En la actualidad la coleccin est compuesta por 15 prendas a las que se le suman la lnea de seguridad: Calzado de Seguridad, Faja protectora lumbar, Traje y Capa de lluvia y el Traje de lluvia compacto. OMBU es la primera marca argentina de indumentaria de trabajo, lder en el mercado industrial. Dicha empresa pose locales comerciales donde se puede adquirir sus productos distribuidos por casi todo el pas. Los productos se puede adquirir a un precio accesiblecomo por ejemplo una camisa y pantaln a unos 220 $ aproximadamente y un calzado para trabajo a unos 300$.

Tex MannEsta empresa se dedica al estampado y bordado de remeras donde los clientes son principalmente empresas que fabrican ropa y empresas que incluyen bordados o estampados en sus productos. En muchos casos son empresas de publicidad, merchandising.Esta empresa no cuenta con un local de ventas, sino que los trabajos realizados son por pedido, y la comunicacin entre cliente y productor se realiza a travs de mail o telefnicamente en contacto directo.

Ubicacin y otros competidores.

Ubicacin de la competencia en Crdoba.

1 Mister Ombu: B Rivadavia 493 2 Tex Mann: Rivadeo 14203 Ruca - Uniformes Empresariales: Av Coln 2594 Azul Y Blanco Uniformes: A H Illia 3355 Saejo - Uniformes Y Bordados: Alte Brown 3866 Oi Indumentaria: Caseros 10067 Lp - Uniformes Para Empresas Y Escolares Fabrica : Dr J B Justo 2917

Canales de distribucin

Canales de distribucin disponibles y en el mercado y que son viables para este tipo de producto industrial:

Tiendas locales de venta de indumentaria multimarca.

Falabella: Nuevo Centro Shopping Duarte Quiroz 1400, Crdoba.Tiendas Vesta: Dinosaurio Mall Rodriguez del Busto / Dinosaurio Mall Ruta 20.Balbi: Crdoba / Ro Cuarto

Asociacin con instituciones que realizan actividades afines

Celia, escuela de gastronoma. Av. Gral. Paz 414. La Rioja 232.Instituto de Gastronoma Argentina. Den Funes 1047.Azafrn, escuela de gastronoma. Pasaje Eusebio Marcilla y Lavalleja.

Ventas por catlogo.

Este canal puede ser digital (pagina web, redes sociales, paginas de ventas online) o fsico (catalogos impresos), es un recurso muy utilizado por las empresas de indumentaria para difusin y comercializacin de sus productos.

Venta directa desde la fbrica/showroom.

Este canal es el ms tradicional. La empresa exhibe los productos terminados y genera un trato personal con el cliente, lo que permite negociacin y una relacin ms fuerte entre las partes.

Proveedores

Los proveedores son los encargados de proporcionar los recursos necesarios para producir bienes y servicios. En este caso, son provenientes de la industria textil y grfica.

Proveedores de telas:

Telas shop es uno de los proveedores ms completos, ya que vede telas, moldera, ofrece cursos de corte y confeccin y actualiza constantemente su stock. Direccin Ituzaing esq. San JeronimoTienda los angeles: empresa dedicada a la comercializacin de telas por menor y mayor. Cuentan con dos locales: Rivera Indarte 160- Peatonal y Av. Coln 75.Grandes tiendas Chamm, tienda que ofrece variedad textil mayorista y minorista, pero no ofrece cursos y moldera. Direccin Ituzaingo 63 Crdoba.

*Al ser tienda tiendas conocidas por la gente y ubicarse en un rea cntrica de la ciudad influye desde el punto de vista en que los productos suelen tener precios elevados, los tiempos de espera son largos, y se corre el riesgo de no encontrar especficamente lo que se busca.

http://www.telasxmetro.com/ es una empresa encargada de ventas oline de telas por metro, que posee una posibilidad de envos a domicilio hacia cualquier punto del pas y aceptan todas las tarjetas de crdito y depsitos bancarios.

*La desventaja de comprar comprar online es el tiempo de espera en recibir la mercadera, ni se puede tratar directamente con los vendedores.

Proveedor de cierres y abrojos:

Mercecor, mercera mayorista, venta de abrojos, cierres, botones, hilos, etc. Ituzaing 301Ykk es una empresa multinacional que se dedica a la fabricacin de cierres a cremallera, direccin Av Triunvirato 2729, Buenos Aires, Capital Federal.011 4554-3333.Botonera Cordobesa, venta de cierres, botones, puntillas, cintas, broderies, con aplicaciones en el centro de atencin. Lavalle 2637, Buenos Aires.

*Se dificulta hacer compras por volmenes pequeos, ya que gran parte de las merceras son mayoristas, y las minoristas a veces no poseen gran variedad de productos y mantienen precios elevados.

Titas de sublimacin:

Inknara, Alvear 115. Las nicas tintas que se consiguen en la actualidad son las de origen nacional, por lo tanto pueden existir problemas con encontrar el tono que se busca.

Materiales de embalaje

DECKOR BOX elaboracin de cajas, de lminas, de cartn rgido y elementos de cartn de pequeos y grandes tamaos, suman adems la decoracin a pedido de los mismos. Direccin Bedoya y Sucre.

Bordados

Bordados Crdoba Los servicios ofrecidos incluyen desde de la confeccin de uniformes a pedido y el bordado o estampado, hasta el diseo de la matriz. El bordado que ofrecen puede ser realizado sobre diferente tipo de prendas, desde camisas, remeras, gorras hasta delantales y guardapolvos.

www.bordadoscordoba.com.ar

Anlisis del Consumidor

Clientes

Luego de realizar las entrevistas a empleados y empleadores llegamos a la conclusin que; si bien la empresa no puede exigir al empleado comprar sus propios elementos de trabajo, salvo que as figure en el contrato, la empresa tendr la obligacin de suministrar al trabajador la dotacin requerida desde el primer da de labor.Si bien el uniforme es una pieza que debe utilizarse de manera obligatoria, algunas veces los empleados prefieren no hacerlo, porque no son adecuadas para el clima de nuestra localidad, o por su comodidad deciden obviar algunas piezas de la indumentaria, por ejemplo: no usar gorras o delantales. Adems, son los dueos de franquicias, o locales comerciales los encargados de la eleccin y compra de la indumentaria laboral y en el caso de dotar a los empleados de la misma, slo lo hacen con un nmero determinado de piezas dentro de un cierto perodo de tiempo, por ejemplo: entregar 2 camisas por ao a cada trabajador. Si bien la indumentaria por lo general es renovada anualmente, el diseo se mantiene ao a ao.Asimismo, los empleadores de franquicias realizan la eleccin de la indumentaria basndose en estereotipos, en lo "clsico" (pantaln de vestir y camisa blanca) sin indagar si es correcto una variacin por temporada, tendencia, o un atuendo personalizado para el local y efectuando sus compras en locales sugeridos por la casa central, por comodidad en cuanto al a ubicacin o carencia de conocimientos a cerca de otras casas de indumentaria.

Finalmente observamos un patrn repetitivo de prendas clsicas en el rea de atencin al pblico (camisa, pantaln de vestir, delantal), diferenciado para el rea de cocina (delantal, camisa y gorra) y para el rea de repartos (buzo y gorra). Cabe destacar que el encargado de tareas de supervisin posee un uniforme distintivo, o no precisa utilizar uniforme.

Segmento de Mercado.

Como segmentacin geogrfica, en un principio nuestros productos van a estar destinados al sector crdoba capital y gran crdoba. Aunque haya nichos variados dentro de este segmento, encontramos patrones comunes que nos dan un indicio de comportamientos.Desde el punto de vista socioeconmico no se toman grupos especficos, sino todo aquel cuyos i