INSIGHTS NUEVA NORMALIDAD

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Estudio de comportamientos y motivaciones de compra post COVID. INSIGHTS NUEVA NORMALIDAD

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Estudio de comportamientos y motivaciones de compra post COVID.

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Introducción

Ficha técnica

Más de 40 insight para la Nueva Normalidad

Equipo y Kártica

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• En muchas ocasiones utilizamos la herramienta de Focus Group, para poder conocer las motivaciones reales de compra de los consumidores, sus insight y que opinan de una marca concreta. Pero esta vez, la situación requiere no hablar solo de una marca.

• Ahora lo interesante es saber qué piensan los consumidores en este momento de confinamiento, parálisis de las ventas y desescalada en las categorías de Moda, Calzado y Home style. Pero no solo esto, también queremos saber cómo van a reaccionar cuando, aun viviendo en estado de alarma, sepan con más certeza cuál va a ser su capacidad de movimiento y que sucederá con la vuelta a esa falsa normalidad donde todo volverá a una nueva y diferente realidad.

• Conocer estas motivaciones nos ayudará a saber cómo tienen que comunicar las marcas en cada momento, para no ser inoportunos, pero también para no reaccionar tarde.

• Vamos a basar las preguntas en informes que diferentes empresa de análisis de mercados han publicado muy recientemente, y los vamos a cruzar con la verdad del consumidor, con motivaciones reales, con sus insight, sus tensiones, sus miedos, sus vivencias y sus creencias.

• El resultado de esta sesión dará la llave para que las marcas puedan entrar en las casas de los consumidores, hablando el idioma de sus preocupaciones y no con el único objetivo de incrementar sus ventas.

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FOCUS GROUP

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40 AÑOSMETODOLOGÍAMuestra cualitativa

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MUJER +40 años TRABAJADOR POR CUENTA PROPIA +40 años

HOMBRE +40 años TRABAJADOR POR CUENTA AJENA +40 años

MUJER -40 años TRABAJADOR POR CUENTA PROPIA -40 años

HOMBRE -40 años TRABAJADOR POR CUENTA AJENA -40 años

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40 AÑOSMETODOLOGÍAMuestra cualitativa

UNIVERSO: hombres y mujeres de menos de 40 años y de más de 40 años, que están confinados en sus casas desde el primer día del estado de alarma por no pertenecer a ningún servicio de primera necesidad.

FECHA 1º Focus: 15/04/20FECHA 2º Focus: 21/04/20FECHA Entrevistas: 7/07/20 MUESTRA: 14 personasENFOQUE: CuantitativoTÉCNICA: Focus Group y Entrevistas en Profundidad.

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Separados por tipología y por target:

INSIGHT

INSIGHT DE CONSUMIDOR• Cambio de la escala

de valores• Rápida movilización social• Tele-trabajo• A�itud de las marcas

INSIGHT NUEVA NORMALIDAD• ¿Como nos sentimos?• El comercio ele�rónico• Tiempo para la creatividad• Récord de consumo

de televisión

INSIGHT DE CATEGORÍA• Menos es más• Segunda mano• La comodidad por encima

de la formalidad

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MÁS DE 40INSIGHT ENLA NUEVANORMALIDAD

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CAMBIO EN LA ESCALA DE VALORES

PRACTICAR DEPORTE EN CASA, AHORA ES UNA OPCIÓN.

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Hacer deporte en casa ya se ha convertido en una costumbre. Si bien aprovecho para hacer deporte al aire libre, cuando no tengo tiempo para salir, aprovecho las rutinas adquiridas durante el confinamiento para mantenerme en forma sin salir de casa.

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SI ES CONOCIDO, DOS VECES BUENO. Cuando salga a comer o comprar, iré donde conozca al dueño o los empleados, porque eso me da seguridad y a la vez sentiré que estoy ayudando a gente que conozco.

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CAMBIO EN LA ESCALA DE VALORES ISG#02

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EL DEPORTE ONLINE HA LLEGADO A MI VIDA PARA QUEDARSE. Ya sea por falta de tiempo o por comodidad, el deporte online ya forma parte de mi vida. Eso sí, he aprovechado el desconfinamiento para equiparme con todo tipo de producto deportivo por si más adelante nos vuelven a confinar.

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RÁPIDA MOVILIZACIÓN SOCIAL

FASE DE NUEVA NORMALIDAD ISG#03

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SIENTO MIEDO A PERDER LO GANADO.

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FASE DE NUEVA NORMALIDAD

El tiempo personal, el compartir en familia, el charlar con los vecinos, el aprender cosas nuevas, el dejar volar la imaginación, el sentido de re�onsabilidad y solidaridad… me aterra pensar que todo eso lo podemos perder con la rutina.

RÁPIDA MOVILIZACIÓN SOCIAL ISG#04

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TENGO QUE ORGANIZAR MEJOR MI ESPACIO DE TRABAJO, PORQUE PUEDE QUE LO UTILICE MÁS DE LO QUE IMAGINO.

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TELE TRABAJO FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Necesito más muebles y un e�acio e�ecífico para adaptar mi casa para teletrabajar a futuro.

ISG#05

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TELE TRABAJO FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Trabajadores, empresas y clientes nos hemos dado cuenta que es la fórmula del futuro y sobre todo, es posible!

EL TELETRABAJO HA DEJADO DE SER UNA UTOPÍA.

ISG#06

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ACTITUD DE LAS MARCAS

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Valoramos más los comercios de barrio, así que en cuanto nos es posible, compramos en ellos para ayudarlos aunque sepamos que muchas veces son más costosos.

SOMOS MÁS CONSCIENTES PARA CONSUMIR. NO SOLO COMPRAMOS, TAMBIÉN AYUDAMOS.

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ACTITUD DE LAS MARCAS

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Entre las rebajas y la desesperación de las marcas por vender lo que no han podido vender en los meses de confinamiento, siento un bombardeo agobiante de ofertas.

SIENTO QUE HAY UN CANIBALISMO DE ACCIONES Y PROMOCIONES PARA ATRAER CLIENTES.

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¿CÓMO NOS SENTIMOS?

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Es difícil asimilar todo lo que estamos viviendo, antes solo existía en las películas y aquí estamos siendo protagonistas de una sin querer serlo.

SIENTO QUE VIVO EN UNA PELÍCULA DE CIENCIA FICCIÓN.

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¿CÓMO NOS SENTIMOS?

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Me siento con motivaciones de cambio y emprender nuevos proye�os pero el miedo a no saber qué viene, aumentan el riesgo de que no se cumplan mis expe�ativas.

LA INCERTIDUMBRE ES EL PRINCIPAL ENEMIGO DE MIS PROYECTOS.

ISG#10

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EL COMERCIO ELECTRÓNICO

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Lo que invertía en compras online durante el confinamiento, ahora lo invierto en disfrutar todo aquello de lo que no pude por estar encerrado. Y lo hago al máximo porque no sé si nos volverán a confinar.

HE CAMBIADO LAS COMPRAS ONLINE POR EXPERIENCIAS REALES.

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EL COMERCIO ELECTRÓNICO

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Esperaba encontrarme con ofertas irresistibles al regresar a al normalidad, pero lo único que he encontrado es que falta stock en todas las tiendas, porque las fábricas también cerraron durante la cuarentena.

PENSABA ENCONTRARME CON CHOLLOS, Y EN CAMBIO NO HE ENCONTRADO NADA DE NADA.

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TIEMPO PARA LA CREATIVIDAD

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Pensaba que despues del confinamiento podría seguir haciendo las actividades creativas que adquirí en ese tiempo, pero la realidad y la prisa de recuperar el tiempo y todo lo perdido en el trabajo, hacen que ello solo sea un bonito recuerdo.

EXTRAÑO EL TIEMPO QUE TENÍA PARA INVERTIR EN CREATIVIDAD.

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TIEMPO PARA LA CREATIVIDAD

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Hay un antes y un de�ués del coronavirus, por eso debo renovar mi forma de ver las cosas y para ello nada mejor que ocupar esa creatividad adquirida en mi mismo.

APLICO LA CREATIVIDAD PARA REINVENTARME A MI MISMO.

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RECORD EN CONSUMO DE TV

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Durante el confinamiento no me quedaron películas o series por ver, me di una sobredosis de entretenimiento. Ahora quiero hacer lo mismo pero con las experiencias reales, con amigos y familiares, porque las he aprendido a valorar más que nunca mientras no las podía tener.

QUIERO SATURARME DE EXPERIENCIAS, COMO LO HICE CON EL ENTRETENIMIENTO.

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RECORD EN CONSUMO DE TV

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Regresaré a la sele�ividad de contenidos a la hora de escoger los programas, películas o series, porque tendré menos tiempo para ver la televisión.

MI PALADAR AUDIOVISUAL SE VOLVERÁ MÁS EXIGENTE.

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MENOS ES MÁS FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Durante el confinamiento aprendí a valorar la comodidad y la simpleza de vestir, pero al llegar el momento de socializar en esta nueva normalidad, me di cuenta que estar a la moda seguís siendo tan o más importante que antes.

CREÍA QUE LA MODA YA NO ERA NECESARIA, PERO ME EQUIVOQUÉ.

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MENOS ES MÁS FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Ahorrar en cosas que no son necesarias, me permitirá ahorrar lo suficiente para poder adquirir las cosas que antes me privaba.

AL NO HACER GASTOS SUPERFLUOS, COMPRARÉ LO CARO.

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SEGUNDA MANO FASE DE NUEVA NORMALIDAD

De�ués de ver la cantidad de cosas que tengo y no uso, voy a necesitar hacer limpieza, vender de segunda mano todo lo que pueda y así también ayudar a mi economía.

NO COMPRARÍA DE SEGUNDA MANO, PERO SI VENDERÍA TODO LO QUE TENGO.

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MENOS ES MÁS FASE DE NUEVA NORMALIDAD

De�ués de ver todo lo que no uso, venderé todo lo que no necesito y así poder adquirir buenos chollos de segunda mano.

EXPRIMIRÉ AL MÁXIMO WALLAPOP Y TODAS LAS APP SIMILARES.

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LA COMODIDAD POR ENCIMA DE LA FORMALIDAD

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

De�ués de todo esto sé que hay prendas que jamás volveré a utilizar, no puedo entender cómo era capaz de castigarme a mi misma utilizando algo solo por imagen.

ME HE DADO CUENTA QUE TENGO ROPA REALMENTE “INCÓMODA”.

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FASE DE NUEVA NORMALIDAD

La comodidad es maravillosa, de eso no hay dudas, tal vez hasta se vuelva la nueva normalidad y eso hará que haya gente que siga eligiendo usar cosas incómodas porque su imagen les haga sentir mejor que su bienestar.

ESTAR INCÓMODO SERÁ UNA ELECCIÓN.

LA COMODIDAD POR ENCIMA DE LA FORMALIDAD

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40 AÑOSCAMBIO EN LA ESCALA DE VALORES

HE TENIDO TIEMPO DE CONOCER DE VERDAD A MI FAMILIA.

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Viviendo momentos más profundos, teniendo conversaciones que hace años no tenía. Me estaba perdiendo de muchas cosas importantes sin saberlo.

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QUIERO CONSENTIRME Y CONSENTIR A MIS SERES QUERIDOS.Por haber pasado todo esto, siento que tanto yo como mis seres queridos debemos ser premiados y por ello nos merecemos darnos algún capricho.

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CAMBIO EN LA ESCALA DE VALORES ISG#24

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HOY CONOZCO A TODOS MIS VECINOS Y SON MEJORES DE LO QUE PENSABA. Tengo la creencia que si no hubiera sido por esta situación no conocería a mis vecinos como los conozco ahora.

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RÁPIDA MOVILIZACIÓN SOCIAL

FASE DE NUEVA NORMALIDAD ISG#25

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MI BARRIO SE HA CONVERTIDO EN UN ENTORNO MÁS SOCIAL.

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FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Si bien ya no tenemos la misma conexión que teníamos con los aplausos o de balcón a balcón, ahora me siento más cercano a mis vecinos y cuando los cruzo por la calle o en la tienda, siento que los conociera de toda la vida (pero de verdad).

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CREAMOS ESPACIOS COMPATIBLES CON EL TRABAJO Y LA FAMILIA.

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TELE TRABAJO FASE DE NUEVA NORMALIDAD

La necesidad de teletrabajar me ha hecho buscar un e�acio de trabajo, donde al mismo tiempo pueda controlar y cuidar a mis hijos, y apto para que se puedan entretener.

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TELE TRABAJO FASE DE NUEVA NORMALIDAD

El ajuste de horarios, la conciliación familiar y personal, son cosas que tendremos que replantearnos al dejar el teletrabajo.

MI MAYOR DESAFÍO SERÁ CREAR UNA NUEVA RUTINA Y NO VOLVER A LA ANTERIOR.

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ACTITUD DE LAS MARCAS

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Creía que las cosas y las personas iban a cambiar para bien luego de la cuarentena. Que íbamos a aprender de nuestros errores, pero nada más alejado de la realidad. Ahora veo un desinterés y egoísmo potenciado en las personas, que antes creía imposible de ver.

CREO QUE LA ESPERANZA DE FUTURO QUE TENÍA, ES FALSA.

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ACTITUD DE LAS MARCAS

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Siento que durante el confinamiento la humanidad fue consciente de los errores que venía cometiendo. Se vio una faceta esperanzadora, pero en muy poco tiempo olvidamos todo y creo que hemos perdido todo lo ganado, por lo menos hasta que nos vuelvan a confinar y aprendamos de una vez por todas.

ME HUBIESE GUSADO ENCONTRARME CON LA HUMANIDAD QUE CONOCÍ DURANTE EL CONFINAMIENTO.

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¿CÓMO NOS SENTIMOS?

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Sentía que durante la cuarentena estaba más protegido, a pesar de todo. Pero ahora al salir a la calle y ver a la gente como si no hubiese pasado nada, sin respetar el distanciamiento y llevando las mascarillas en el codo (si las llevan), me dan ganas de encerrarme nuevamente.

NO SÉ SI TENGO MÁS MIEDO A LA CUARENTENA O A SALIR DE ELLA.

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¿CÓMO NOS SENTIMOS?

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Soy consciente que el encierro ha sido muy duro, pero creo que al salir nuevamente extrañaré la tranquilidad y la seguridad que me brindaba mi casa.

ECHARÉ DE MENOS LA TRANQUILIDAD DE ESTAR CONFINADO.

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EL COMERCIO ELECTRÓNICO

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Me encanta comprar y que me lleguen mis pedidos, pero la seguridad y la higiene son lo primero.

CADA VEZ QUE ME LLEGA UN MENSAJERO CON UN PAQUETE, VUELO A ECHARLE ALCOHOL.

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EL COMERCIO ELECTRÓNICO

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Esta situación me ha dado el empujón que necesitaba para poder confiar en este sistema que para mi será algo normal a partir de ahora.

YA NO TENGO MIEDO A LAS COMPRAS ONLINE.

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TIEMPO PARA LA CREATIVIDAD

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Durante ese tiempo aproveché a empezar muchas cosas que quería hacer y tenía pendiente conmigo, con mi familia o mi casa. Ahora al regresar a la realidad, me he dado cuenta que si no lo hice durante ese tiempo, ya nunca más lo podré hacer y eso me entristece.

SIENTO QUE SI NO ACABÉ LO QUE EMPECÉ DURANTE EL CONFINAMIENTO, NUNCA LO HARÉ.

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TIEMPO PARA LA CREATIVIDAD

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Seguramente vamos a necesitar terminar las cosas empezadas en el confinamiento, y la rutina puede ser el principal obstáculo para lograrlo.

NO QUIERO QUE LA RUTINA CASTRE NUESTRA CREATIVIDAD.

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RECORD EN CONSUMO DE TV

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

La saturación de contenidos de TV, películas y series que tuve durante el confinamiento, han hecho que mi TV sea un adorno más en la sala o en mi habitación. Ni siquiera al cine quiero ir ahora que puedo.

CONSUMÍ TANTE TV POR ADELANTADO, QUE AHORA NI LA ENCIENDO.

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RECORD EN CONSUMO DE TV

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

De�ués de haber estado tanto tiempo encerrados no voy a tener la necesidad de agotar mi tiempo en la tele. Quiero que mi familia y yo vivamos experiencias reales porque no sabemos cuánto pueden durar.

CREO QUE HAY DEMASIADAS EXPERIENCIAS PENDIENTES DONDE LA TV YA NO TIENE LUGAR.

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MENOS ES MÁS FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Creo que estamos en un momento de volver a lo esencial, tanto por necesidad como por voluntad. La realización ahora pasa por cosas mucho más simples de lo que pensábamos.

HE VUELTO A LO BÁSICO.

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MENOS ES MÁS FASE DE NUEVA NORMALIDAD

He tomado conciencia de mis necesidades reales y eso me motiva a hacer consumo más sele�ivo. Si vuelvo a consumir algún produ�o, me aseguraré que sea de una gran calidad para que me dure por mucho tiempo.

SI NO ES DE CALIDAD, NO LO QUIERO.

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SEGUNDA MANO FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Por higiene y seguridad. Tal vez más adelante cuando todo haya pasado puede ser una muy buena opción para ser sostenibles, pero en este momento no me imagino utilizando algo de alguien que no conozco.

NO ES LA ÉPOCA DE LA SEGUNDA MANO.

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MENOS ES MÁS FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Puede ser una buena oportunidad de comunicación de las empresas con re�e�o a la sostenibilidad. Siento que una empresa puede garantizar más la calidad y la higiene de un produ�o, que si se tratase de un desconocido.

CONFIARÉ MÁS EN LA SEGUNDA MANO DE EMPRESAS QUE DE PERSONAS.

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40 AÑOSLA COMODIDAD POR ENCIMA DE LA FORMALIDAD

FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Haber vivido la cuarentena con ropa cómoda y cálida como nuestro hogar, es algo que a apartir de ese momento ha llegado a nuestras vidas para quedarse. A la primera oportunidad que podamos, volveremos a utilizarla.

EL ESTILO “HOMEWEAR”, MARCARÁ MI VIDA PARA SIEMPRE.

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FASE DE NUEVA NORMALIDAD

Ya no me imagino otra forma de vestir que no sea cómodo. Tengo que replantear mi guardarropas para lograr el equilibrio perfe�o entre verme bien y sentirme a gusto.

LA COMODIDAD LLEGÓ PARA QUEDARSE.

LA COMODIDAD POR ENCIMA DE LA FORMALIDAD

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· DIRECCIÓN DEL FOCUS GROUP Y EL ESTUDIO Enrique Pernía

· PLANIFICACIÓN Pilar Garrido

· DIRECCIÓN CREATIVA Damian Martínez

· COPY CONCEPT Sandra Sanjuan

· DISEÑO E IMAGEN Juanma Aznar

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En Kártica trabajamos contigo para sentar las bases que permitan tomar decisiones estratégicas de negocio a partir de la construcción de tu marca.

Una marca capaz de cone�ar con tu cliente, generar un vínculo sólido con él gracias a que nos preocupamos, no solo en saber quién es, sino también, qué piensa, qué le motiva, por qué sufre y cuáles son sus creencias.

Para ello, usamos metodologías y herramientas que nos permite conocer las motivaciones del mercado en cada momento y el impa�o de tu marca en ese mismo.

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