INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL INCUBADORA DE EMPRESAS FORMA TU MICROEMPRESA ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS...

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

INCUBADORA DE EMPRESAS

FORMA TU MICROEMPRESA

ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALESElvia Mondragón ValdésElvia Mondragón Valdés

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ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES

CONTENIDO:CONTENIDO:

MERCADO Y ASPECTOS TECNICOS ¿DÓNDE Y COMO VENDER?¿DÓNDE Y COMO VENDER? DALE FORMA A TU NEGOCIODALE FORMA A TU NEGOCIO ¿DE CUÁNTO ESTAMOS HABLANDO?¿DE CUÁNTO ESTAMOS HABLANDO?

LOCALIZACION

PROCESO

TAMAÑO

OBRA FISICA (CIVIL)

ORGANIZACIÓN DE LA: - PRODUCCION

- ADMINISTRACION

CRONOGRAMA DE INSTALACION Y OPERACION

MERCADO Y ASPECTOS TECNICOS

ASPECTOS TECNICOSMERCADO

DEFINICION DEL PRODUCTO

POTENCIAL DEL MERCADO

AREA DEL MERCADO

PRECIOS ACTUALES Y FUTUROS

PROYECCIONES

CANALES DE COMERCIALIZACION

PREVISIONES SOBRE VENTAS

SOLUCIONES

DE

PRIMER ORDEN

O

BASICOS

SOLUCIONES

DE

SEGUNDO ORDEN

O

COMPLEMENTARIAS

Forma tu microempresa

PREMISAS

PLAN DE NEGOCIOS

DECISION

¿Invierto?

¿Hago cambios en

mi empresa?

Si

Si

No

No

Cuanto quiero vender

Cuanto dinero tengo para la microempresa

Donde y como vender

Dale forma a tu negocio

De cuanto estamos

hablando

Plan de negociosPlan de negocios

¿Dónde ubicar el negocio?

Remodelación

Requerimientos de equipo

Trámites

Dale forma a tu negocio

¿Qué abastecimiento

se requiere?

Contrato

Guía de operación

Contratación y

capacitación de personal

3. DALE FORMA A TU 3. DALE FORMA A TU NEGOCIONEGOCIO

– ¿Que abastecimiento se ¿Que abastecimiento se requieren?requieren?

– Requerimientos de equipoRequerimientos de equipo– ¿Donde ubicar el negocio?¿Donde ubicar el negocio?– RemodelaciónRemodelación– Contratos Contratos – TrámitesTrámites– Guía de OperaciónGuía de Operación– Contratación de personalContratación de personal– CapacitaciónCapacitación

4. DE CUANTO 4. DE CUANTO ESTAMOS ESTAMOS HABLANDOHABLANDO– Dinero Para iniciarDinero Para iniciar– Dinero para operarDinero para operar– ¿Cuánto venderé?¿Cuánto venderé?– ¿Cuánto gastaré?¿Cuánto gastaré?– ¿Será negocio?¿Será negocio?– ¿Que tan bueno será?¿Que tan bueno será?– Haga su plan de Haga su plan de

negociosnegocios

LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA VA MÁS ALLA DE PRONÓSTICOS ACTUALES DE PRODUCTOS Y MERCADOS PRESENTES, Y FORMULA PREGUNTAS MUCHO MÁS FUNDAMENTALES COMO:

¿TENEMOS EL NEGOCIO ADECUADO? ¿CUÁLES SON NUESTROS OBJETIVOS BÁSICOS? ¿CUÁNDO SERÁN OBSOLETOS NUESTROS PRODUCTOS ACTUALES? ¿ESTÁN AUMENTANDO O DISMINUYENDO NUETROS MERCADOS?

PLANEAR SIGNIFICA DISEÑAR UN FUTURO DESEADO E IDENTIFICAR LAS FORMAS PARA LOGRARLO.

BASE PARA QUE UNA EMPRESA TOME MEJORES DECISIONES EN EL PRESENTE PARA EXPLOTAR LAS OPORTUNIDADES Y EVITAR LOS PELIGROS.LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ES EL ESFUERZO SISTEMÁTICO Y FORMAL DE UNA COMPAÑÍA PARA ESTABLECER SUS PROPÓSITOS, OBJETIVOS, POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS BASICAS, PARA DESARROLLAR PLANES DETALLADOS CON EL FIN DE PONER EN PRÁCTICA LAS POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS Y ASÍ LOGRAR LOS OBJETIVOS Y PROPÓSITOS BASICOS DE LA EMPRESA.

Retroalimentación

A Presente 1 año 2 años 3 años n años B

¿ A donde debemos ir ?

¿ A donde vamos ?¿Dónde estamos ?

El proceso de desarrollo de Negocios El proceso de desarrollo de Negocios es dinámico e interactivo…es dinámico e interactivo…

Financiamiento, Ejecución y supervisión

PromociónDiagnóstico

Innovaciónde Negocios

El desarrollo integral de los sistemas-El desarrollo integral de los sistemas-producto…producto…

Financiamiento, Ejecución y supervisión

Promoción de consumoDesarrollo TecnológicoMejora de procesos y

producto

Diagnóstico:Mercado Potencial

infraestructura

Innovaciónde Negocios@

NIVEL CORPORATIVO

NIVEL DE NEGOCIOS

NIVEL FUNCIONAL

GERENCIAOPERATIVA

GERENCIAESTRATÉGICA

¿CÓMO PUEDO HACER MEJORLO QUE DEBO HACER?

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

PRESENTE CORTO PLAZO

MEDIANO PLAZO

LARGOPLAZO

FUTURO

¿ESTOY HACIENDO LO QUE DEBO HACER?

INSUMOS

PRODUCTOS

ALCANCE DE LAS GERENCIAS

Las potencialidades permiten entre otras cosas:que los recursos se conviertan en productos y serviciosaceptados por el mercado, que la empresa esté capacitada para prever y planificar su futuro, que sea capaz de autoevaluarse.

Situación de los factores dinámicosCapacidad de direcciónCapacidad de innovaciónMarketingPortafolio de productos/serviciosFinanzas

Para llevar a cabo ese proceso, de una formas más eficaz y práctica los empresarios y directivos disponende conceptos, modelos e instrumentos de análisis que aplican en cada una de esas fases.

Análisis de las Fortalezas y Debilidades de la empresa El concepto de ventaja competitiva El concepto de los vacíos de planificación El análisis FODA La estrategia básica Los factores clave El sistema de información

1 Identificación y evaluación de los recursos de la empresa

2 Identificación y evaluación de las potencialidades estratégicas de la empresa

3 Comparación de los recursos y potencialidades con los propósitos y objetivos de la empresa en función de las ventajas competitivas

Análisis de las fortalezasy debilidades de la empresa

Ventaja Competitiva

4 Identificación de los vacíos

de planificación que existan

entre los recursos y potencialidades y

los propósitos y objetivos

5 Determinación de las

estrategias que se deben

seguir para solucionar los

vacíos de planificación

Vacíos de planificaciónAnálisis FODA

La estrategia básicaLos factores clave paraEl éxito

6 Actualización constante de la información, con el fin de reponer, aumentar y mejorar los recursos y

potencialidades de la empresa

Sistema de Información

Este esquema constituye el esqueleto del diagnóstico

ENFOQUE CENTRADO EN EL ENTORNO

Aspectos que se deben considerar:

o Tendencias de crecimiento del mercadoo Etapa en el ciclo de vida del producto o servicioo Tendencias de evolución del productoo Segmentación del mercadoo Nuevas tecnologíaso Tendencias de los clientes o consumidoreso Tendencias económicaso Nuevas reglamentaciones y normativas oficialeso Y similares

Aspectos que deben considerar. Precio Ventajas en Costes Participación de mercado Barreras al ingreso de nuevos Competidores Fortaleza de las marcas Capacidad de distribución Diferenciación de los productos o servicios de la empresa Niveles de calidad Niveles de satisfacción de los clientes o consumidores Y similares

LA ESTRATEGIA BÁSICA . Tres opciones básicas que se dividen distintas opciones estratégicas.

La elección que se haga para la estrategia básica debe basarse

a) La situación de la empresa y las condiciones imperantes en el mercado y su segmento

b) Las expectativas y habilidades de gestión de la empresa

c) Los recursos y disponibilidades de la empresa (recursos, potencialidades, estrategias, fortalezas y debilidades)

La estrategia básica implica la realización de dos pasos:1. Identificar la estrategia básica que se sigue en la actualidad en la empresa.2. Elaborar una estrategia básica nueva o confirmar la existente.

Las empresas son para vender sus productos o serviciosen un mercado determinado, es el inicio de la subsistencia de una organización empresarial.

Cada mercado o segmento de mercado, posee características muy propias que lo diferencian de otros y están determinadas por las diferentes necesidades, deseos y expectativas que plantean los consumidores, usuarios o clientes que forman los mercados. La empresa que logre satisfacer mejor las necesidades, deseos y expectativa que opera, tiene mayores probabilidades de éxito que sus competidores, ya que logra provocar la preferencia de los consumidores, usuarios o clientes hacia sus productos o servicios.

Esas características que son determinantes en cadamercado corresponden con una de las áreas en las quese clasifican las fortalezas y debilidades de la empresa.

CAPACIDAD DE DIRECCIÓN SITUACIÓN DE LOS FACTORES DINÁMICOS CAPACIDAD DE INNOVACIÓN MARKETING PORTAFOLIO DE PRODUCTOS/SERVICIOS FINANZAS

Para satisfacer las características determinantes la empresa deberá centrarse en el desarrollo y consolidaciónde esas seis áreas, si no lo hace bien corre el riesgo de fracasar en sus mercados.

Es tarea y responsabilidad de los directivos y empresarios

Identificar los FCE que corresponden a sus mercados y desarrollar la o las fortalezas que mejor

permitan a la empresa responder.

Un sistema debe mostrar siete características:

1) Ser fácil de compilar y utilizar2) Ser fácil de entender, analizar e interpretar3) Ser fiable (datos confiables)4) Ser preciso, es decir: información sin errores5) Ser consistente; fácil integrados y comparados 6) Diseñado para suministrar a tiempo la información 7) Centrado en las variables clave.

La eficacia del sistema de información en una empresa dependerá de la fiabilidad de los datos que utilice la dirección y también de la validez y eficacia de las decisiones que adopte.

SISTEMA DE INFORMACION SU IMPORTANCIA

COMPOSICION DEL PLAN DE NEGOCIOSCOMPOSICION DEL PLAN DE NEGOCIOS1. DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO1. DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO

1.1 Naturaleza de la empresa1.1 Naturaleza de la empresa

2. ORGANIZACION2. ORGANIZACION2.1 Visión y Misión2.1 Visión y Misión2.2 Principios y valores2.2 Principios y valores2.3 Objetivos2.3 Objetivos2.4 Estructura del Negocio2.4 Estructura del Negocio

3. EL PERSONAL3. EL PERSONAL3.1 Contratación3.1 Contratación3.2 Políticas Operativas3.2 Políticas Operativas3.3 Características del personal3.3 Características del personal

4. MERCADOTECNIA4. MERCADOTECNIA4.1 La Competencia4.1 La Competencia4.2 Cliente y Producto4.2 Cliente y Producto4.3 Análisis de Mercado4.3 Análisis de Mercado4.4 Investigación de mercado interpretación4.4 Investigación de mercado interpretación4.5 Riesgos y Oportunidades del Mercado4.5 Riesgos y Oportunidades del Mercado4.6 Fijación de Precios4.6 Fijación de Precios4.7 Cuanto debo vender (Punto de equilibrio)4.7 Cuanto debo vender (Punto de equilibrio)4.8 Publicidad4.8 Publicidad4.9 Promoción de Ventas4.9 Promoción de Ventas4.10 Comercialización4.10 Comercialización4.11 ¿Cuánto quiero ganar? (Margen de 4.11 ¿Cuánto quiero ganar? (Margen de

utilidad)utilidad)

5. LOCALIZACION Y PRODUCCION5. LOCALIZACION Y PRODUCCION5.1 Ubicación de mercado potencial5.1 Ubicación de mercado potencial5.2 Características del Proceso de Producción5.2 Características del Proceso de Producción5.3 Ubicación de materias primas y proveedores5.3 Ubicación de materias primas y proveedores5.4 Capacidad instalada5.4 Capacidad instalada5.5 Manejo de inventarios5.5 Manejo de inventarios5.6 Equipo e Instalaciones5.6 Equipo e Instalaciones5.7 Programas de mantenimiento (preventivo y 5.7 Programas de mantenimiento (preventivo y

correctivo)correctivo)6. FINANZAS6. FINANZAS

6.1 Fuentes de uso del dinero internas y externas6.1 Fuentes de uso del dinero internas y externas6.2 Estimaciones de egresos (gastos y costos ) e 6.2 Estimaciones de egresos (gastos y costos ) e

ingresos (estimación de ventas)ingresos (estimación de ventas)6.3 Balance General y Estado Resultados y Flujo 6.3 Balance General y Estado Resultados y Flujo

de efectivode efectivo6.4 Políticas Financieras6.4 Políticas Financieras

7. MARCO LEGAL 7. MARCO LEGAL 7.1 Constitución de la organización7.1 Constitución de la organización7.2 Régimen Fiscal7.2 Régimen Fiscal7.3 Contratos y convenios (arrendamiento, usos 7.3 Contratos y convenios (arrendamiento, usos

de suelo, marcas y patentes etc..)de suelo, marcas y patentes etc..)8. EVALUACION8. EVALUACION

8.1 Mercado Potencial y pronostico de ventas8.1 Mercado Potencial y pronostico de ventas8.2 Económica y Financiera8.2 Económica y Financiera8.3 Social e impacto con la comunidad8.3 Social e impacto con la comunidad6.4 Ecológica y ambiental6.4 Ecológica y ambiental6.5 ¿Cuánto se va ha ganar? Y el impacto social6.5 ¿Cuánto se va ha ganar? Y el impacto social

Principales deficiencias en Principales deficiencias en la Micro y Pequeña Empresala Micro y Pequeña Empresa

DIRECCION PRODUCCION

CONTABILIDADFINANZAS

VENTAS

• Falta Planeación Estratégica • Desorganización • Acción individual • Falta de negociación • Resistencia al cambio

No se tienen programas de:•Mantenimiento de Maquinaria •Mano de Obra•Manufactura •Manejo de Materiales •Control de calidad •Normas

•Estrategias competitivas deficientes•No existe un Plan de mercadotecnia: Producto, Precio, Plaza, Promoción y Servicio al cliente

•Atención a clientes sin control

• Control Inventarios • Registros de operaciones • Costos y utilidades• Indicadores financieros • Economía informal• Antecedentes crediticios

•Plan de producción •Control de Calidad •Bitácora •Calidad de Producción. •Capacitación •Medio ambiente

DIRECCION

VENTASPRODUCCIÓN

•Plan de ventas •Publicidad Clientes •Competencia •Promociones •Servicio •Satisfacción clientes

•Estados financieros •Registros y controles •Costos •Precios •Venta •Declaraciones •Pago a Proveedores •Reglamentos•Políticas

CONTABILIDAD, FINANZAS, LEGAL y FISCAL

Mecanismos de apoyo para la Mecanismos de apoyo para la competitividad empresarialcompetitividad empresarial

Capacitación técnica y Capacitación técnica y administrativa administrativa

Asesoría especializada Asesoría especializada Asistencia técnica Asistencia técnica Desarrollo tecnológicoDesarrollo tecnológico Servicios de comercialización Servicios de comercialización Registro de patentes y marcasRegistro de patentes y marcas Financiamiento, etc.Financiamiento, etc.

RECOMENDACIONES PARA SER SUJETA DE RECOMENDACIONES PARA SER SUJETA DE CRÉDITO EN UN BANCO EN EL FUTUROCRÉDITO EN UN BANCO EN EL FUTURO

Definir Estructura Definir Estructura legal legal ––Pesona físicaPesona física––Persona Moral Persona Moral (notario)(notario)

Alta en el SATAlta en el SAT––Presenta tus Presenta tus declaraciones declaraciones

Cuenta BancariaCuenta Bancaria ContabilidadContabilidad Referencias positivas Referencias positivas

en el Buró de Crédito en el Buró de Crédito Garantías o avalesGarantías o avales

SERVICIOS DE NAFINSERVICIOS DE NAFIN FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO CAPACITACION Y CAPACITACION Y

ASISTENCIA TECNICAASISTENCIA TECNICA SERVICIOS EN LINEASERVICIOS EN LINEA EMPRENDEDORES, EMPRENDEDORES,

Programas de apoyoProgramas de apoyo HERRAMIENTAS EN HERRAMIENTAS EN

LINEALINEA

EN LAS FINANZASEN LAS FINANZAS ENFÓCATE a negocios ENFÓCATE a negocios

más RENTABLES.más RENTABLES. CONCÉNTRATE y CONCÉNTRATE y

ESPECIALIZÁTE en uno.ESPECIALIZÁTE en uno. SEPARA TUS FINANZAS SEPARA TUS FINANZAS

del negocio de la del negocio de la economía familiar.economía familiar.

ASIGNÁTE UN SUELDOASIGNÁTE UN SUELDO NO GASTES MÁS DE LO NO GASTES MÁS DE LO

QUE GANASQUE GANAS REINVERTE UTILIDADES.REINVERTE UTILIDADES. ASÓCIATE para ASÓCIATE para

capitalizar la empresa.capitalizar la empresa. DESARROLLA DESARROLLA

INDICADORES: INDICADORES: inversión, utilidades y inversión, utilidades y grado de satisfacción.grado de satisfacción.

EL PATRIMONIO Y LA EL PATRIMONIO Y LA SEGURIDADSEGURIDAD

REGULARIZA REGULARIZA documentación de documentación de identidad y las identidad y las propiedades.propiedades.

ADQUIERE UN ADQUIERE UN PATRIMONIOPATRIMONIO sobre sobre todo pensando en la todo pensando en la vejez.vejez.

VIGILA tu patrimonio, VIGILA tu patrimonio, trata de protegerlo.trata de protegerlo.

REGÍSTRATE a los REGÍSTRATE a los servicios de servicios de seguridad social para seguridad social para tener servicios tener servicios médicos, servicios de médicos, servicios de guardería y otras guardería y otras prestaciones.prestaciones.

ASEGURA aquellos ASEGURA aquellos bienes de la empresa bienes de la empresa que representenque representen

EN LA DIRECCION PLAN EN LA DIRECCION PLAN OPERATIVOOPERATIVO

Es un plan de trabajo Es un plan de trabajo que contiene una serie que contiene una serie de actividades y rutinas de actividades y rutinas programadas que programadas que habrán de realizarse habrán de realizarse para alcanzar los para alcanzar los objetivos o metasobjetivos o metas::

ActividadesActividades CalendarizaciónCalendarización ResponsableResponsable IndicadorIndicador

SI DESEAS HACER SI DESEAS HACER CRECER TU EMPRESACRECER TU EMPRESA

Verte, sentirte, pensar, Verte, sentirte, pensar, actuar y tomar actuar y tomar decisiones como decisiones como empresaria (o). empresaria (o).

Armoniza, equilibra e Armoniza, equilibra e integra tu vida integra tu vida personal, familiar y personal, familiar y laboral.laboral.

Evalúa tu rentabilidad y Evalúa tu rentabilidad y profesionaliza tu profesionaliza tu empresa en las empresa en las diferentes áreas.diferentes áreas.

Utiliza los mecanismos Utiliza los mecanismos de apoyo al desarrollo de apoyo al desarrollo empresarial que se empresarial que se encuentran en tu encuentran en tu localidad.localidad.

No te venzas a ti mismo No te venzas a ti mismo (a).(a).

Esfuérzate por alcanzar Esfuérzate por alcanzar tus sueñostus sueños

SPR

SCL

Producción Cosecha Acarreo

SelecciónBeneficio

HidrotermiaEmpacado

Refrigerado

Transporte

DISTRIBUCION

FondoIntegradora

Proveedor de insumos y

servicios Técnicos

MFVI

Servicios agrícolas

Cortadores Transporte local

Transporte especializado

Empacadora Cajas

Servicios Administrativos

COMERCIALIZACION Y CADENA PRODUCTIVA

PROCESO GENERAL

Definir los propósitos, Visión, Misión y Valores

Implementar estrategias rentables a Largo Plazo

Diseñar, promover y evalúar las acciones

Ejecutar con efectividad y eficiencia

NIVELES DE RESPONSABILIDADConsejo de Administración

Función Directiva

Función de programación y supervisión

Función operativa

Función gerencial

Asamblea General

Consejo de Administración

Campo Establo Producción y Comercialización

Especies Menores

Maquinaría Agrícola

Adminis- tración

Consejo deVigilanciaCoordinación

Operativa

Asociación Económica Organización Empresarial

Intereses de Grupo Proceso de Trabajo

D

G

P/S

O

Asamblea General



Evaluación y seguimiento

Análisis situacional

Determinación de necesidades

Formulación de programas

Ejecución de lasacciones

Proceso de consolidación y crecimientoProceso de consolidación y crecimiento

Evaluación

Operación

Planeación

Organización

ContratoContrato

Infórmese sobre las causas de que el local

no esté rentado. Muchas veces su

ubicación no es la más adecuada para un

comercio de ningún tipo. No trate de rentar

lo primero que encuentre pensando

que es lo único disponible.

TrámitesTrámites

http://www.sat.gob.mx

http://www.df.gob.mx

Guía de operaciónGuía de operaciónPaso Acción Tiempo

SALUDO AL CLIENTE : Salude al cliente y dele la bienvenida con las siguientes palabras, si es... Adulto : Buenos días (tardes o noches) señor (a), señorita Le damos la bienvenida a (nombre de la empresa).

Adolescente : Buenos días (tardes o noches) joven o señorita. Le damos la bienvenida a (nombre de la empresa).

1

Niño : ¡Hola amiguito (a)! Te damos la bienvenida a (nombre de la empresa).

SOLICITUD DE PEDIDO : Tome el pedido preguntando con las siguientes expresiones,

Si es... Y tiene s pedido... Adulto o adolescente

La idea : ¿Qué desea que le sirvamos? ¿Qué desea pedir?

Alguna duda : Le recomiendo una de nuestras promociones de pizza

y refresco, las pizzas tienen muy buen sabor. Un café caliente con un rico pastel. ¿Desea que le sirvamos algo de lo nombrado?

2

Si es niño (a)

¿Qué deseas que te sirvamos? ¿Qué deseas pedir?

Alguna duda : Mira te recomendamos una de nuestras promociones

de 2X1. Qué te parece? Los pasteles está muy ricos te los recomendamos ¿Deseas que te sirvamos algo de lo que dije?

Nota : Hágalo de manera pausada para darle un poco de tiempo.

Haga su propio plan de Haga su propio plan de negociosnegocios

1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18 19 20 22 23 24 25 26 27 29 30

VENTA DE ROPA JUVENIL

I. ¿Dónde y cómo vender?

El producto y el servicio.

Quién será el cliente.

Qué área abarcar

Qué hacen los competidores

Qué es lo que no hacen los competidores.

Cuál será el precio del producto o servicio.

Qué estrategia seguirá para captar clientes.

II. Dale forma a tu negocio

Qué abastecimientos se requieren.

Requerimientos de equipo.

Dónde ubicar el negocio.

Contrato.

Remodelación.

Trámites.

Guía de operación.

Contratación de personal.

Capacitación.

III. ¿De cuánto estamos hablando?

Dinero para Iniciar

Dinero para Operar

¿Cuánto venderé?

¿Cuánto gastaré?

¿Será Negocio?

¿Qué tan bueno será?

PLAN DE NEGOCIOS

DESARROLLO DE CADENAS COMERCIALES Y SOLIDARIAS

MARCO ESTRUCTURAL

LEGISLACION CORRESPONDIENTE

INFRAESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIONCélulas familiares solidarias Tiendas de conveniencia o de barrioAlmacenes DepartamentalesFerias y exposicionesBodegas o centros de distribución

MEJORA CONTINUAProcesos producción (campo, manufactura)Producto (presentación, manejo)NormatividadRed de comunicación e intercambio solidario

FINANCIAMIENTO

FIA (60% entrega, 20% vales, 20% al mes)*Cajas de Ahorro

*Fideicomiso, ETC..

CONCEPTO ECONOMIA SOLIDARIA Y RESPONSABLE Y ECONOMIA TRADICIONAL

RED DE INTERCAMBIO SOLIDARIO

CADENAS PRODUCTIVAS DESARROLLO DE PROVEEDORESCONSUMIDORES RESPONSABLESCOMERCIO JUSTO

POBLACION OBJETO

GRUPOS RELIGIOSOS Y LAICOS UNIDADES HABITACIONALESSINDICATOSETC.

ACCIONESTALLER PLAN DE NEGOCIOS Y EL CREDITO USO EFICIENTE DEL CREDITOESPECIALIZADOS+C Y D

Sistema Empresa - FamiliaSistema Empresa - Familia Sistema Empresa - FamiliaSistema Empresa - Familia

FamiliaFamiliaEmpresaEmpresa

Ejecutivos Ejecutivos no familiaresno familiares PatrimonioPatrimonio

ConflictoConflicto

ConflictoConflicto

ConflictoConflicto

ConflictoConflicto

EstructurasEstructurasReglasReglas

EstructurasEstructurasReglasReglas

Ejecutivos no Ejecutivos no familiaresfamiliares

FamiliaFamilia EmpresaEmpresa

Patrimonio

Sistema Empresa - Familia Sistema Empresa - Familia

COMPARTE RESPONSABILIDADES domésticas del cuidado y COMPARTE RESPONSABILIDADES domésticas del cuidado y educación de las y los hijos.educación de las y los hijos.

ORGANÍZATE CON TU FAMILIA: acuerda: funciones, ORGANÍZATE CON TU FAMILIA: acuerda: funciones, responsabilidades y horarios.responsabilidades y horarios.

TRABAJA EN EQUIPO con tu familia y en tu negocioTRABAJA EN EQUIPO con tu familia y en tu negocio USA LOS SERVICIOS de guardería, lavandería y cocina económica.USA LOS SERVICIOS de guardería, lavandería y cocina económica.

Nuevo orden mundialNuevo orden mundial Mayor numero de operaciones colectivas de Mayor numero de operaciones colectivas de

intercambiointercambio Una cultura recreable entre identidad y Una cultura recreable entre identidad y

transformación.transformación. Mayor conciencia, responsabilidad y Mayor conciencia, responsabilidad y

compromiso solidario y comunitario.compromiso solidario y comunitario. Buscar el bien-vivir personal y colectivo.Buscar el bien-vivir personal y colectivo. Contar con enfoques de desarrollo comunitario, Contar con enfoques de desarrollo comunitario,

económico y del cuidado al medio ambiente. económico y del cuidado al medio ambiente. El desarrollo humano integral es la base del El desarrollo humano integral es la base del

bien-vivir.bien-vivir.

El Comercio Justo y Solidario Objetivo

Promover mejores condiciones de vida removiendo las desventajas sufridas por los productores para facilitar el acceso al mercado

Apoyar la venta de los productos, estimulando al consumidor a la búsqueda de nuevos modelos de desarrollo.

Crear relaciones de comercio y de trabajo sin fines de lucro basadas en el respeto y la valorización de las personas

Promover los derechos humanos, en particular de los grupos y de las categorías en desventajas.

Mira a la creación de oportunidades de trabajo con condiciones justas

Favorece el encuentro entre los consumidores críticos y productores de los países menos desarrollados.

Sostiene el desarrollo económico y social

Promueve el uso justo y solidario de los recursos ambientales

El Comercio justo y Solidario Principios

Forma de cooperación al desarrollo

Instauración de procesos de autodesarrollo y autogestión

Promoción de Justicia Social y Económica

Respeto para las personas y el ambiente

Relación de paridad entre los sujetos involucrados

Comercio, educación, formación, sensibilización, acción política

DIEZ PRINCIPIOS DE LA ECONOMIADIEZ PRINCIPIOS DE LA ECONOMIACOMO TOMAN DECISIONES COMO TOMAN DECISIONES

LOS INDIVIDUOSLOS INDIVIDUOS1.1. Los individuos se enfrentan a Los individuos se enfrentan a

disyuntivasdisyuntivas2.2. El costo de una cosa es El costo de una cosa es

aquello a lo que tenemos que aquello a lo que tenemos que renunciar para conseguirlarenunciar para conseguirla

3.3. Las personas racionales Las personas racionales piensan en términos generalespiensan en términos generales

4.4. Los individuos responden a los Los individuos responden a los incentivosincentivos

COMO INTERACTUAN LOS COMO INTERACTUAN LOS INDIVIDUOSINDIVIDUOS

1.1. El comercio puede mejorar el El comercio puede mejorar el bienestar de todo el mundobienestar de todo el mundo

2.2. Los mercados normalmente Los mercados normalmente constituyen un buen constituyen un buen mecanismo para organizar la mecanismo para organizar la actividad económicaactividad económica

3.3. El Estado puede mejorar a El Estado puede mejorar a veces los resultados del veces los resultados del mercadomercado

COMO FUNCIONA LA ECONOMIA EN SU CONJUNTOCOMO FUNCIONA LA ECONOMIA EN SU CONJUNTO1.1. El nivel de vida de un país depende de su capacidad para El nivel de vida de un país depende de su capacidad para

producir bienes y serviciosproducir bienes y servicios2.2. Los precios suben cuando el gobierno imprime demasiado dineroLos precios suben cuando el gobierno imprime demasiado dinero3.3. La sociedad se enfrenta a una disyuntiva a corto plazo entre la La sociedad se enfrenta a una disyuntiva a corto plazo entre la

inflación y el desempleo inflación y el desempleo

DISEÑO ORGANIZATIVO:

Externo

Interno

INDICE

a) Marco jurídico y figuras legales.

b) Proceso organizativo.

c) Pasos constitutivos de una organización.

DISEÑO INTERNO

a) Tipos de organización y estratégia organizativa.

b) Condicionantes para el desarrollo de las organizaciones económicas rurales.

c) Retos de la organización económica.

f) Elementos mínimos de la empresa cooperativa.

g) Factores para su funcionamiento.

I . DISEÑO ORGANIZATIVO

DISEÑO EXTERNO

Para fortalecer o iniciar procesos constitutivos de empresas cooperativas es necesario conocer: El marco jurídico

Las diferentes formas jurídicas en el medio rural

Requisitos y normativa

Estatutos y reglamentos

El proceso constitutivo

El sujeto de crédito rural.

a) MARCO JURÍDICO Y FIGURAS LEGALES

DISEÑO EXTERNO

LEY AGRARIA Y SOCIEDADES RURALES

a) MARCO JURIDICO

LEGISLACION CIVIL SUPLETORIAS (No previsto en la Ley)

LEGISLACION MERCANTIAL

Ejidatario

Ejido (Art. 9)Parcelado (Art. 10) Colectivo (Art. 11)

(Art. 14) (individual o asociado)

Uniones de Ejidos (Art. 108)

Asociaciones Rurales de Interés Colectivo (Art. 110)

Sociedades CivilesSociedad CivilAsociación Civil

Sociedades MercantilesSociedad AnónimaAsociaciónes Mercantiles

Sociedad de Producción Rural (Art. 111)

Unidad Agrícola e IndustrialDe la Mujer Campesina (Art. 71)

Unidad productiva para el Des. de la juventud (Art. 72)

Unión de Sociedades de ProducciónRural (Art. 113)

OPCION (Art. 108)

Ley AgrariaArt. 27

6 de enero 1992

Alianzas estratégicas(Art. 45)

Usufructo en Garantía(Ejemplo: Procampo)

(Art. 46)

Nuevos límites de propiedad(Art. 117)

Constitución de cualquier tipode sociedad rural, civil o mercantil

(Art. 50)

Fondos de Garantía(Art. 51)

Tierras de uso común a Soc. civiles o mercantiles (Art. 75).

Fracc., GasolinerasHoteles, turismoAutoservicios, etc. Aportación individual

De derechos a sociedades(Art. 79)

Dominio plenoPeq. Prop. (Art. 82)

POSIBILIDADES DE LA LEY AGRARIA

a) MARCO JURIDICO

LEY GENERAL DE ORGANIZACIONES Y ACTIVIDADES AUXILIARES DEL CRÉDITO

LEY DE INSTITUCIONES DE CRÉDITO

LEY DE AGUAS NACIONALES

LEY GENERAL DE SOCIEDADES COOPERATIVAS

LEY DE ORGANIZACIONES GANADERAS

LEY GENERAL DE ASENTAMIENTOS HUMANOS

LEY GENERAL DE EQUILIBRIO ECOLOGICO Y PROTECCION AL AMBIENTE

LEY DE SOCIEDADES MERCANTILES

a) MARCO JURIDICO

La Ley Agraria establece las sociedades rurales y para impulsar las sociedades mercantiles y civiles en el medio rural considera como supletorias y complementarias al resto de leyes con sus figuras jurídicas.

S .P .R .

U .S .P .R .

E J ID OC O M U N ID A D

U N IÓ N D EC O M U N ID A D E S

E J ID O S

S .S .S .S .A .

C O O P E R A TIV A S

U N IÓ N D ES .S .S .

A R ICS O C IE D A D A N Ó N IM A

PRIMERGRADO

SEGUNDOGRADO

TERCERGRADO

•PRODUCCIÓN•ADMON RIESGO•FINANCIAMIENTO•PROYECTOS•TECNOLOGÍA•ECOLOGÍA•AHORRO Y PRÉSTAMO

•PRODUCCIÓN•ADMON RIESGO•FINANCIAMIENTO•PROYECTOS•TECNOLOGÍA•ECOLOGÍA•AHORRO Y PRÉSTAMO

PRODUCTORES JÓVENES MUJERES INDIGENAS

PROYECTOSTRANSORMACIÓNGESTIÓN Y ASESORÍAMERCADO

PROYECTOSTRANSORMACIÓNGESTIÓN Y ASESORÍAMERCADO

EJEMPLO DE FORMAS JURIDICAS Y NIVELES DE ORGANIZACIÓN

COOPERATIVA

GRUPOS DE INTERÉS

a) MARCO JURIDICO

1. Marco jurídico

Leyes que lo rigen

Ordenamientos

2. No. de Integrantes

Mínimo de Ley

Físicas o morales

3. Capital Social

acciones (fijo,variable)

partes sociales

4. Régimen de responsabilidad

Ilimitado

limitado

Suplementado

5. Objeto Social

Coincidente con

funciones y atribuciones

6. Autoridades Internas

Estructura

Poderes

Duración

7. Acta Constitutiva y

Reglamentos

8. Registros legales

Inscripciones y registros

Obligaciones y derechos

CONCEPTOS A REVISAR EN LA CONSTITUCION DE UNA PERSONA MORAL.

a) FIGURAS LEGALES

a) FIGURAS LEGALES: SOCIEDADES CIVILES Y MERCANTILES

Tipo de Tipo de Socie-dadSocie-dad

No. de No. de socios y socios y

tipotipo

Objeto socialObjeto social Capital Capital social social

mínimo mínimo

Formalización y Formalización y registrosregistros

Situa-ción Situa-ción fiscalfiscal

Marco Marco jurídicojurídico

Sociedad Sociedad Civil Civil (S.C)(S.C)

Dos o Dos o más más personapersonas físicass físicas

Combinación de Combinación de recursos o esfuerzos recursos o esfuerzos para la realización de para la realización de un fin común, de un fin común, de carácter carácter preponderantemente preponderantemente económico pero que económico pero que no constituya una no constituya una especulación especulación comercial. interesa comercial. interesa para empresas para empresas prestadoras de prestadoras de servicios**.servicios**.

No se No se mencionamenciona

El contrato social El contrato social debe constar por debe constar por escrito ante N.P. e escrito ante N.P. e inscribirse en el inscribirse en el Reg. Público de la Reg. Público de la Propiedad y del Propiedad y del Comercio en la Comercio en la Sección de Sección de Sociedades Civiles. Sociedades Civiles. Si se posee Si se posee terrenos rústicos terrenos rústicos también debe ser también debe ser inscrita en el RAN. inscrita en el RAN. RFC.RFC.

ParcialParcial--mente mente exenexen--tas tas del del ImpuesImpuesttoo Sobre la Sobre la Renta*.Renta*.

Código Civil Código Civil en materia en materia federal, federal, artículos artículos 2688 al 2688 al 2735. Ley 2735. Ley Agraria, Agraria, artículo 50.artículo 50.

Sociedad Sociedad de de Respon-Respon-sabilidad sabilidad limitada limitada (S.R.L.)(S.R.L.)

Mínimo Mínimo dos dos socios y socios y máximo máximo cincuen-cincuen-ta. ta. PersonaPersonas físicas s físicas o mora-o mora-les.les.

Combinación de Combinación de recursos o esfuerzos recursos o esfuerzos para la realización de para la realización de un fin común, de un fin común, de carácter carácter preponderantemente preponderantemente económico y que económico y que constituya una constituya una especulación especulación comercial**.comercial**.

$ 3,000 y $ 3,000 y responsa-responsa-bilidad de bilidad de los socios los socios limitada a limitada a aportacionaportaciones. 50% es. 50% exhibiciónexhibición..

El contrato social El contrato social debe constar por debe constar por escrito ante N. P. e escrito ante N. P. e inscribirse en el inscribirse en el Reg. Público de la Reg. Público de la Prop. y del Prop. y del Comercio en la Comercio en la Sección de S. C. Si Sección de S. C. Si se posee terrenos se posee terrenos rústicos también rústicos también debe ser inscrita en debe ser inscrita en el RAN. RFC.el RAN. RFC.

ParcialParcial--mente mente exentas del exentas del Impuesto Impuesto Sobre la Sobre la Renta*.Renta*.

Ley de Ley de Sociedades Sociedades Mercantiles Mercantiles artículos 1, artículos 1, 58 al 86. Ley 58 al 86. Ley Agraria, Agraria, artículos 50, artículos 50, 75, 125 al 75, 125 al 133.133.

Tipo Tipo de de Socie-Socie-daddad

No. de No. de socios y socios y tipotipo

Objeto socialObjeto social Capital Capital social social mínimo mínimo requerido requerido

Formalización y registrosFormalización y registros Situa-Situa-ción ción fiscalfiscal

Marco jurídicoMarco jurídico

SocieSocie-dad -dad Anó-Anó-nima nima (S.A.)(S.A.)

Mínimo Mínimo dos dos socios. socios. Perso-Perso-nas nas físicas o físicas o morales.morales.

Combinación de Combinación de recursos o esfuerzos recursos o esfuerzos para la realización de para la realización de un fin común, de un fin común, de carácter carácter preponderantemente preponderantemente económico y que económico y que constituya una constituya una especulación especulación comercial**.comercial**.

Cincuenta Cincuenta mil pesos; mil pesos; la la responsa-responsa-bilidad bilidad limitada al limitada al pago de pago de las las acciones. acciones. 20% 20% exhibiciónexhibición

El contrato social debe El contrato social debe constar por escrito constar por escrito ante Notario Público e ante Notario Público e inscribirse en el inscribirse en el Registro Público de la Registro Público de la Propiedad y del Propiedad y del Comercio en la Comercio en la Sección de Socieda-Sección de Socieda-des Civiles. Si se des Civiles. Si se posee terrenos rústicos posee terrenos rústicos también debe ser también debe ser inscrita en el RAN. inscrita en el RAN. RFC.RFC.

ParcialParcial--mente mente exentas exentas del del ImpuesImpues--to to Sobre la Sobre la Renta*.Renta*.

Ley de Ley de Sociedades Sociedades Mercantiles, Mercantiles, artículos del artículos del 87 al 206. 87 al 206. Ley Agraria, Ley Agraria, artículos 50, artículos 50, 75, 125 al 75, 125 al 133.133.

SocieSocie-dad -dad Coo-Coo-pera-pera-tivativa

Cinco o Cinco o más más personas personas físicas.físicas.

Satisfacción de Satisfacción de necesidades necesidades individuales y colectivas individuales y colectivas a través de la a través de la realización de realización de actividades económicas actividades económicas de producción, de producción, distribución y consumo distribución y consumo de bienes y servicios de bienes y servicios (cualquier actividad (cualquier actividad económica lícita).económica lícita).

No se fija. No se fija. Se integra Se integra con con aportacionaportaciones en es en dinero, dinero, bienes y bienes y trabajo.trabajo.

El contrato social debe El contrato social debe constar por escrito constar por escrito ante Federatario e ante Federatario e inscribirse en el inscribirse en el Registro Público de la Registro Público de la Propiedad y del Propiedad y del Comercio quién Comercio quién informará a SEDESOL. informará a SEDESOL. Registro Federal de Registro Federal de Contribuyentes.Contribuyentes.

Exentas Exentas del del ImpuestImpuesto Sobre o Sobre la la Renta*.Renta*.

Ley General Ley General de de Sociedades Sociedades Mercantiles, Mercantiles, artículos 1 y artículos 1 y 212. Ley 212. Ley General de General de Sociedades Sociedades CooperativasCooperativas. Ley Agraria, . Ley Agraria, artículos 50, artículos 50, 75, 125 al 75, 125 al 133.133.

Tipo de Tipo de Socie-Socie-

daddad


tipotipo

Objeto socialObjeto social Capital Capital social social

mínimo mínimo requerido requerido


Situación Situación fiscalfiscal


Aso-cia-Aso-cia-ción en ción en participparticipa-cióna-ción

Mínimo Mínimo dos dos socios. socios. Personas Personas físicas o físicas o morales.morales.

Combinación de Combinación de recursos o esfuerzos recursos o esfuerzos para la realización de para la realización de un fin común, de un fin común, de carácter carácter preponderantemente preponderantemente económico.económico.

No se No se determina, determina, de hecho de hecho se da en la se da en la forma que forma que convenga convenga en los en los contratoscontratos

Ninguno, no Ninguno, no necesita.necesita.

ParcialParcial--mente mente exentas exentas del del Impuesto Impuesto Sobre la Sobre la Renta*.Renta*.

Ley Gral. de Ley Gral. de Sociedades Sociedades Mercantiles, Mercantiles, artículos 252 al artículos 252 al 259. Ley 259. Ley Agraria, artículos Agraria, artículos 50 y 5° 50 y 5° transitorio. LFRA transitorio. LFRA en art. 138, 144 en art. 138, 144 y 145.y 145.

Socie-Socie-

dad de dad de Solidari-Solidari-dad dad SocialSocial

Mínimo Mínimo quince quince socios. socios. Personas Personas físicas de físicas de nacionalinacionali-dad -dad mexica-mexica-na.na.

La creación de La creación de fuentes de trabajo; fuentes de trabajo; prácticas que tiendan prácticas que tiendan a la conservación y a la conservación y mejoramiento de la mejoramiento de la ecología; explotación ecología; explotación racional de los racional de los recursos; producción, recursos; producción, industrialización y industrialización y comercialización de comercialización de bienes y servicios.bienes y servicios.

No se No se menciona.menciona.

Permiso Permiso constitutivo de la constitutivo de la SRE. Acta SRE. Acta constitutiva constitutiva notariada por notariada por federatario federatario público y con público y con autorización de autorización de la SRA.la SRA.Registro Federal Registro Federal de de Contribuyentes.Contribuyentes.

ParcialParcial--mente mente exentas exentas del del Impuesto Impuesto Sobre la Sobre la Renta*.Renta*.

Ley de Ley de Solidaridad Solidaridad Social, artículos Social, artículos del 1 al 43. Ley del 1 al 43. Ley Agraria, artículo Agraria, artículo 5° transitorio. 5° transitorio. Reglamento Reglamento económico económico interno.interno.

Tipo Tipo de de SocieSocie-dad-dad


Objeto socialObjeto social Capital Capital social social mínimo mínimo requerido requerido


Situa-Situa-ción ción fiscalfiscal


So-So-cie-cie-

dad dad de de Soli-Soli-dari-dari-dad dad So-So-cialcial

Mínimo Mínimo quince quince socios. socios. Perso-Perso-nas nas físicas físicas de de naciona-naciona-lidad lidad mexica-mexica-na.na.

La creación de La creación de fuentes de trabajo; fuentes de trabajo; prácticas que tiendan prácticas que tiendan a la conservación y a la conservación y mejoramiento de la mejoramiento de la ecología; explotación ecología; explotación racional de los racional de los recursos; producción, recursos; producción, industrialización y industrialización y comercialización de comercialización de bienes y servicios.bienes y servicios.

No se No se mencionamenciona

Permiso constitutivo Permiso constitutivo de la SRE. Acta de la SRE. Acta constitutiva notariada constitutiva notariada por federatario por federatario público y con público y con autorización de la autorización de la SRA.SRA.Registro Federal de Registro Federal de Contribuyentes.Contribuyentes.

ParcialParcial--mente mente exentaexentas del s del ImpuesImpues--to to Sobre Sobre la la Renta*.Renta*.

Ley de Ley de Solidaridad Solidaridad Social, artículos Social, artículos del 1 al 43. Ley del 1 al 43. Ley Agraria, artículo Agraria, artículo 5° transitorio. 5° transitorio. Reglamento Reglamento económico económico interno.interno.

Aso-Aso-cia-cia-ción ción Civil.Civil.

Mínimo Mínimo dos dos socios. socios. Perso-Perso-nas nas físicas o físicas o morales.morales.

Realizar un fin común, Realizar un fin común, que no esté prohibido que no esté prohibido por la ley y que no por la ley y que no tenga carácter tenga carácter preponderantemente preponderantemente económico.económico.

No se No se determina determina parra parra acceder a acceder a crédito crédito debe debe contar con contar con recursos recursos mínimos mínimos para para iniciar un iniciar un proyecto.proyecto.

El contrato social El contrato social debe constar por debe constar por escrito ante Notario escrito ante Notario Público e inscribirse Público e inscribirse en el Registro en el Registro Público de la Público de la Propiedad y del Propiedad y del Comercio. Registro Comercio. Registro Agrario Nacional y Agrario Nacional y Registro Público de Registro Público de Crédito Rural. Crédito Rural. Registro Federal de Registro Federal de Contribuyentes.Contribuyentes.

ParcialParcial--mente mente exentaexentas del s del ImpuesImpues--to to Sobre Sobre la la Renta*.Renta*.

Código Civil para Código Civil para el Distrito el Distrito Federal (o de la Federal (o de la Entidad Entidad correspondiente) correspondiente) art. 2670 a 2687. art. 2670 a 2687. Ley Agraria, Ley Agraria, artículos 50, artículos 50, 108, 109 y 5° 108, 109 y 5° transitorio.transitorio.

*Según lo expresado en el artículo 10-B de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, "las personas morales que se dediquen exclusivamente a las actividades agrícolas, ganaderas, silvícolas o pesqueras no pagarán impuesto sobre la renta por los ingresos provenientes de las mismas, siempre que no excedan el ejercicio de 20 veces al salario mínimo general correspondiente al área geográfica del contribuyente elevado al año, por cada uno de sus socios. La excepción referida en ningún caso excederá, en su totalidad, de 200 veces el salario mínimo correspondiente al área geográfica de la persona moral elevado al año". Además en términos del artículo 13 de la misma ley, las personas morales dedicadas a la agricultura y a la silvicultura podrán reducir su impuesto determinado el 50%.

**El objeto de estas sociedades cuando sean propietarias o poseedoras de fincas rústicas estará limitado a la producción, transformación y comercialización de productos agrícolas, ganaderas o forestales, así como los demás actos accesorios necesarios para el cumplimiento de dicho objetivo.

Tipo Tipo de de Socie-Socie-daddad


Objeto socialObjeto social Capital social Capital social mínimo requerido mínimo requerido


Situa-ción Situa-ción fiscalfiscal


SocieSocie--dad dad de de ProPro--ducduc--ción ción Rural Rural (S.P.(S.P.RR))

Dos o Dos o más más productoproducto--res res rurales. rurales. (Organi(Organi--zación de zación de 1er. nivel)1er. nivel)

Coordinación de Coordinación de actividades actividades productivas, productivas, asistencia mutua, asistencia mutua, comercialización u comercialización u otras no prohibidas otras no prohibidas por la ley. por la ley. NNo se o se limita a actividades limita a actividades agropecuarias, agropecuarias, forestales y forestales y agroindustriales.agroindustriales. CréditosCréditos..

Protocolizar ante Protocolizar ante un federatario un federatario público e público e inscribirla en el inscribirla en el RRANAN y en el y en el Registro Público Registro Público de Crédito Rural o de Crédito Rural o de Comercio del de Comercio del lugar que lugar que corresponda. corresponda. Registro Federal Registro Federal de de Contribuyentes.Contribuyentes.

Responsabilidad Responsabilidad ilimitada: ilimitada: ninguno.ninguno.Responsabilidad Responsabilidad limitada: 700 limitada: 700 salarios salarios mínimos diarios mínimos diarios del D.F.del D.F.Responsabilidad Responsabilidad suplementaria: suplementaria: 350 salarios 350 salarios diarios del D.F.diarios del D.F.

ParcialParcial--mente mente exentas exentas del del Impuesto Impuesto Sobre la Sobre la RentaRenta

Art. 27 Art. 27 constitucionalconstitucional. Ley Agraria, . Ley Agraria, art. 108, 109, art. 108, 109, 111 y 112 y 111 y 112 y 5° transitorio. 5° transitorio. LGCR art. 60, LGCR art. 60, 68, 74, al 78.68, 74, al 78.

Unión Unión de de SocieSociedades dades de de ProPro--ducduc--ción ción Rural Rural (USP(USPR)R)

Dos o Dos o más más SociedaSocieda--des de des de ProducProduc--ción Rural ción Rural (Organiza(Organización de ción de 2do. nivel)2do. nivel)

Coordinación de Coordinación de actividades actividades productivas, productivas, asistencia mutua, asistencia mutua, comercialización u comercialización u otras no prohibidas otras no prohibidas por la ley. Puede por la ley. Puede explotar explotar directamente la directamente la tierra. Obtener tierra. Obtener créditos de todo tipo.créditos de todo tipo.

Protocolizar ante Protocolizar ante un federatario un federatario público e público e inscribirla en el inscribirla en el Registro Agrario Registro Agrario Nacional y en el Nacional y en el Registro Público Registro Público de Crédito Rural o de Crédito Rural o de Comercio de Comercio correspondiente. correspondiente. RFC.RFC.

Responsabilidad Responsabilidad ilimitada no ilimitada no necesita necesita manifestar manifestar capital; en la capital; en la limitada el limitada el suficiente para suficiente para los objetivos; la los objetivos; la suplementasuplementa--ción ción debe responder debe responder a las a las necesidadesnecesidades..

ParcialParcial--mente mente exentas exentas del pago del pago del del Impuesto Impuesto Sobre la Sobre la Renta.Renta.

Ley Agraria, Ley Agraria, artículos 108, artículos 108, 109, 113 y 5° 109, 113 y 5° transitorio. transitorio. LGCR art. 54, LGCR art. 54, 62, 67, 83 al 62, 67, 83 al 87, 91 y 94 a 87, 91 y 94 a 99. 99. Reglamento Reglamento económico económico internointerno..

a) FIGURAS LEGALES: SOCIEDADES RURALES

Tipo de Tipo de SociedadSociedad


tipotipo

Objeto socialObjeto social Capital social mínimo Capital social mínimo requerido requerido



Marco Marco jurídicojurídico

Unión de Unión de Ejidos o Ejidos o ComunidComunidades (UE ades (UE o UC) o UC)

Dos o Dos o más más Ejidos o Ejidos o ComunidaComunidades des (Organiza-(Organiza-ción de ción de 2do. 2do. Nivel)Nivel)

Coordinación de Coordinación de actividades actividades productivas, productivas, asistencia mutua, asistencia mutua, comercialización u comercialización u otras no prohibidas otras no prohibidas por la ley. Puede por la ley. Puede explotar explotar directamente la directamente la tierra. Obtener tierra. Obtener créditos de todo tipo.créditos de todo tipo.

Protocolizar ante un Protocolizar ante un federatario público e federatario público e inscribirla en el inscribirla en el Registro Agrario Registro Agrario Nacional. Nacional. Registro Registro Federal de Federal de Contribuyentes.Contribuyentes.

No se menciona. No se menciona. Debe integrarse Debe integrarse en base a en base a aportaciones y aportaciones y en su caso, en su caso, prever en el prever en el reglamento las reglamento las acciones "T".acciones "T".

Totalmente Totalmente exentas del exentas del pago del pago del Impuesto Impuesto Sobre la Sobre la Renta.Renta.

Ley Agraria, Ley Agraria, artículos 50, artículos 50, 108 y 109. 108 y 109. Reglamento Reglamento económico económico interno.interno.

AsociacióAsociación Rural n Rural de de Interés Interés Colecti-Colecti-vo vo (ARIC)(ARIC)

Dos o Dos o más de más de las las siguientes siguientes personas personas morales: morales: Ejidos, Ejidos, ComuniComuni--dades, dades, SociedaSocieda--des de des de ProducProduc--cción Ruralión Rural

Integración de los Integración de los recursos humanos, recursos humanos, materiales, técnicos materiales, técnicos y financieros para el y financieros para el establecimiento de establecimiento de industrias, industrias, aprovechamiento, aprovechamiento, sistemas de sistemas de comercialización y comercialización y cualquiera otras cualquiera otras actividades actividades económicas. económicas.

Protocolizar ante un Protocolizar ante un federatario público e federatario público e inscribirla en el Rinscribirla en el RANAN. . Cuando se integre Cuando se integre con SPR o Uniones con SPR o Uniones de SPR, se inscribirá de SPR, se inscribirá además en los Reademás en los Reg.g. Públicos de Crédito Públicos de Crédito Rural o de Rural o de Comercio. Comercio. RFC.RFC.

Deberá tener. No Deberá tener. No se fijan mínimos se fijan mínimos ni máximos.ni máximos.

ParcialParcial--mente mente exentas del exentas del pago del pago del Impuesto Impuesto Sobre la Sobre la Renta.Renta.

Ley Agraria, Ley Agraria, artículos artículos 108, 109 y 108, 109 y 110 y 5° 110 y 5° transitorio. transitorio. LGCR art. LGCR art. 54, 62, 87, 54, 62, 87, 93, 95, 100 93, 95, 100 a 103. a 103. Reglamento Reglamento económico económico interno.interno.

Tipo de Tipo de SociedadSociedad

No. de socios y No. de socios y tipotipo

Objeto socialObjeto social Capital social Capital social mínimo requerido mínimo requerido

FormalizaciFormalización y ón y

registrosregistros



MuMujjer er CamCam--pesina pesina (UAIM)(UAIM)

Familiares Familiares femeninos de femeninos de ejidatarios ejidatarios menores de 16 menores de 16 años en grupos años en grupos de 15. Familiares de 15. Familiares femeninos de femeninos de derecho derecho habientes a habientes a salvo. Familiares salvo. Familiares de asalariados de asalariados con acuerdo de con acuerdo de asamblea asamblea (Organización de (Organización de 1er. nivel)1er. nivel)

Integrar a la mujer Integrar a la mujer campesina a la campesina a la actividad actividad económica económica remunerada. remunerada. Obtener créditos de Obtener créditos de todo tipo.todo tipo.

Acta de asamblea Acta de asamblea permitiéndola e permitiéndola e inscribirla en el inscribirla en el Registro Agrario Registro Agrario Nacional. Nacional. Registro Registro Federal de Federal de Contribuyentes.Contribuyentes.

De acuerdo De acuerdo al proyecto, al proyecto, no se no se establece establece mínimo ni mínimo ni máximo.máximo.

ParcialParcial--mente mente exentas del exentas del Impuesto Impuesto Sobre la Sobre la RentaRenta

Ley Agraria, Ley Agraria, artículo 71. artículo 71. LFRA, artículos LFRA, artículos 103 al 105 y 103 al 105 y 223. LGCR, art. 223. LGCR, art. 54. Normas de 54. Normas de organización y organización y funcionafunciona--miento, miento, art. 1 al 47 en el art. 1 al 47 en el Diario Oficial de Diario Oficial de la Federación la Federación del 5/IV/1979 y del 5/IV/1979 y en publicación en publicación de la SRA del de la SRA del 11/I/1984.11/I/1984.

*Según lo expresado en el artículo 10-B de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, "las personas morales que se dediquen exclusivamente a las actividades agrícolas, ganaderas, silvícola o pesqueras no pagarán impuesto sobre la renta por los ingresos provenientes de las mismas, siempre que no excedan el ejercicio de 20 veces al salario mínimo general correspondiente al área geográfica del contribuyente elevado al año, por cada uno de sus socios. La excepción referida en ningún caso excederá, en su totalidad, de 200 veces el salario mínimo correspondiente al área geográfica de la persona moral elevado al año". Además en términos del artículo 13 de la misma ley, las personas morales dedicadas a la agricultura y a la silvicultura podrán reducir su impuesto determinado el 50%.

b) PROCESO ORGANIZATIVO

b) Proceso Organizativo

FASES FACTIBILIDAD VIABILIDAD REALIZACION SEGUIMIENTO

E

T

1.Diagnóstico regional

5. Estructura legal y funcional

8. Ejecución 10. Control

A

2. Selección de población objetivo y cadena prod.

6. Formulación y evaluación del proyecto.

9. Asistencia técnica.

11. Evaluación de resultados.

P

A

3. Diagnóstico de población objetivo.

7. Ruta crítica de acciones y aportaciones

S

4. Promoción de la org.

Factibilidad

Analiza y realiza un diagnóstico de: Los elementos físicos, técnicos y socio-

organizativos que permiten a los grupos seleccionados iniciar un proceso de organización partiendo de situaciones reales y previendo incluso la promoción.


Viabilidad

Tiene como metas la: Organización funcional de los grupos

(estructura, organigrama). Su integración social. Constitución legal de su organización. La formulación y evaluación de proyectos

técnicos específicos.


Realización

Es la: Ejecución de los proyectos establecidos. Puesta en práctica de los estatutos y el

reglamento interno de trabajo. Establecimiento funcional de los

sistemas administrativos y contables. La asistencia técnica de acompañamiento

es fundamental en esta fase.


Control y Seguimiento

Tiene por objeto: Hacer comparaciones entre lo programado y

lo realizado. Prevenir, corregir y a su vez reprogramar

actividades, funciones y programas que respondan siempre a los objetivos trazados.


PROCESO CONSTITUTIVO

c) PASOS CONSTITUTIVOS DE UNA ORGANIZACION

I. Identificación Necesidades Comunes y Proyecto.

II. Perfil de participantes

III. Determinar Figura legal

IV. Acta constitutiva y Estatutos,

V. Protocolización Registros, Poderes

Figura legalInicio deoperaciones

c) PROCESO CONSTITUTIVO

I. Identificación Necesidades Comunes y Proyecto.

OBJETIVOS COMUNES (Por consenso)

Por prioridades Por facilidad de ejecución Por mayor beneficio / costo Por oportunidad Por temporalidad

Identificar la principal necesidad de los futuros asociados, que genera un proyecto inicial que demandará recursos y aportaciones de los participantes.

Recordar:

PROYECTOS Asesoría Especializada

II. Perfil de participantes


a) Pertenece a la población objetivo del proyecto.b) Manifiesta por escrito su interés de participar en la

organización.c) Cuenta con recursos y disposición de aportacionesd) Tiene su comprobante de propiedad o derechos agrariose) Antecedentes crediticiosf) Registro Federal de Causantes (acta de nacimiento)g) Dispuesto a participar en puestos directivos o

administrativos

De los participantes nombrar el Comité Promotor que llevará a cabo los pasos iniciales de constitución de la figura legal.

II. Determinar figura legal.


En función de proyecto, tipo de actividades y sus relaciones con actuales y futuros clientes.

Actualmente en términos generales se recomienda lo siguiente:

Actividades Figura legal recomendada

Producción primaria, compras y ventas en común o en lo individual.

Producción, industrialización, comercialización, importación, exportación, comisionista, etc.

Sociedad de producción rural

ARIC o una Sociedad Anónima de C.V.

Movilización de ahorro y préstamos

Cooperativa de consumidores

II. Determinar figura legal.


Comparar:

La estructura legal su puestos y funciones.• Número mínimo de integrantes• Objeto social• Capital mínimo• Régimen de responsabilidad• Derechos y obligaciones• Régimen fiscal• Apoderados legales• Registros de ley

Una vez definida la figura a constituir, el Comité Promotor deberá tramitar ante Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE), permiso constitutivo, anotando tres nombres propuestos con sus siglas de régimen de responsabilidad y tipo de capital social, nombre de quien tramita y domicilio para notificaciones.


IV. Acta constitutiva y Estatutos,

Tramitado el permiso de SRE, analizar diferentes actas constitutivas para retomar la más adecuada.

Para aprobación y elaboración del acta se requiere de Asamblea Constitutiva con los siguientes pasos, con apoyo del Comité Promotor

a) Establecer domicilio para la Asamblea constitutivab) Emitir convocatoria con orden del día, domicilio y hora y

requisitos de identificación para la Asamblea Constitutivac) Invitar a un fedatario público que certifique la asamblea y

ratifique firmas.d) Celebrar Asamblea, nombrando escrutadores, secretario de

acta y designación de personas para trámites y registros de la organización

e) Aprobar la constitución de la figura, sus estatutos, organigrama y apoderados legales.


IV. Protocolización, registros y poderes.

Protocolizar el acta constitutiva con un Notario Público para elevarla a la categoría de Escritura Pública.

- Registro Público de la Propiedad y de Comercio- Registro Agrario Nacional- Registro Federal de Contribuyentes- Certificados de libertad de gravámen- Certificados de inafectabilidad agrícola, ganadera o agropecuaria- Derechos sobre uso del agua- Registro de fierros- Permisos de exportación, importación

Asimismo, dependiendo de los planes y proyectos, se tendrán que obtener los siguientes registros, permisos y certificados:

V. Inicio de operaciones.

Recuento de lo mínimo necesario para iniciar como sería:

Capital social mínimo totalmente pagado

Aportaciones de activos realizadas

Domicilio fiscal y oficinas en condiciones de operación

Personal administrativo y técnico contratado

Manuales de operación y reglamentos internos de trabajo

RFC

Papelería oficial y facturas membretada


a) TIPOS DE ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIA ORGANIZATIVA

En el medio rural se encuentran diferentes tipos de organización, con distintos objetivos y finalidades:

- Sociales (tequio, deportivas, musicales )

- Religiosas y de origen (mormones, bautistas, evangelistas)

- Políticas (partidistas y apolíticos)

- Económicas (por tipo de tenencia, nivel y forma legal)

TIPOS DE ORGANIZACION

DISEÑO INTERNO

a) TIPOS DE ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIA ORGANIZATIVA

La estrategia organizativa debe ser:

- Fortalecer, modernizar y refundar a las organizaciones económicas existentes como empresas cooperativas eficientes.

- Nuevas organizaciones económicas, organizadas desde la base con famiempresas, aplicando los principios cooperativos.

La estrategia organizativa está dirigida a el fomento y consolidación de Organizaciones Económicas.

ESTRATEGIA ORGANIZATIVA

GESTORÍAAPOYOSSERVICIOS

SERVICIOS ASESORÍA INFORMACIÓN ALMACENAJE TRANSPORTE

ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO CLIMÁTICO BIOLÓGICO MORAL COMERCIAL

ADQUISICIONES INSUMOS PRODUCTOS

TRANSFORMACIÓN ACOPIO SELECCIÓN INDUSTRIALIZACIÓN EMPAQUE

COMERCIO MERCADO

PAPEL DE LAS ORGANIZACIONES

ORGANIZACIÓN•PRODUCCIÓN•INDUSTRIA•COMERCIALIZACIÓN•ADMON RIESGO•FINANCIAMIENTO•PROYECTOS•TECNOLOGÍA

ORGANIZACIÓN•PRODUCCIÓN•INDUSTRIA•COMERCIALIZACIÓN•ADMON RIESGO•FINANCIAMIENTO•PROYECTOS•TECNOLOGÍA

PAPEL DE LAS ORGANIZACIONES

o ASOCIAR POBLADORES RURALES CON POTENCIAL

o INTEGRACIÓN DE EMPRESAS RURALES A LOS PROCESOS DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS

o ACCESO AL FINANCIAMIENTO Y SERVICIOS COLATERALES

o INCREMENTO PODER NEGOCIACIÓN

o NUEVO ENFOQUE PARA EL CAMBIO Y MODERNIZACIÓN

o USO RACIONAL DE RECURSOS

o AUTONOMÍA FINANCIERA Y AUTO GESTIÓN EMPRESARIAL

o CONTRIBUÍR AL DESARROLLO Y BIENESTAR COMUNITARIO Y FAMILIAR

Promoción de figuras jurídicas supeditada a los apoyos institucionales

Marco jurídico disperso, poco congruente e inadecuada regulación

Sobreposición y duplicidad de funciones generando conflicto de intereses

Promoción de la organización como un fin y no como un medio.

Retiro de instituciones y apoyos gubernamentales, generando vacíos operativos, que no han sido cubiertos por la sociedad civil

b) CONDICIONANTES PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES ECONOMICAS RURALES

c) LOS RETOS DE LA ORGANIZACIÓN ECONÓMICA

Avanzar en segmentos de cadenas productivas generando valor agregado en ambos sentidos, a través de empresas filiales

•Actuar con enfoque multifuncional que favorezca el desarrollo de economías locales y circuitos económicos

•Cooperativización de las necesidades para economías de escala y poder de negociación, manteniendo su independencia en la producción

•Incrementar la capacidad de generación de riqueza y de calidad de vida con arraigo y permanencia de los integrantes de las famiempresas


• Avanzar en segmentos de cadenas productivas generando valor agregado en ambos sentidos, a través de empresas filiales.

FAMIEMPRESA

EmpresaCooperativa

VALOR AGREGADO

Consumidorfinal

Producción Industria ComercialMayor

MedioMayor Menudeo

FILIALES

FINCA: Seguros, Garantía Líquida

COMERCIALIZADORA

AGENCIA DE DESARROLLO: Producción, procesos, información, mercado, enlaces comerciales

DISTRIBUIDORA

APOYOSINSTITUCIONALES

Sist. Ahorro y préstamos

Alianzas Estratégicas Regionales

Fabricante

• Actuar con enfoque multifunción al que favorezca el desarrollo de economías locales y circuitos económicos.


DESARROLLO CAPACIDADGERENCIAL

DESARROLLO CAPACIDADGERENCIAL

INFORMACIÓNESPECIALIZADA

INFORMACIÓNESPECIALIZADA

AHORRO Y PRÉSTAMOMANEJO DE RIESGO

AHORRO Y PRÉSTAMOMANEJO DE RIESGO

TRANSFERENCIA DETECNOLOGÍA

TRANSFERENCIA DETECNOLOGÍA

COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN

ASESORÍAESPECIALIZADA

ASESORÍAESPECIALIZADA

CAPACITACIÓNCAPACITACIÓN

INTEGRACIÓN(producción, transformación)

INTEGRACIÓN(producción, transformación)

ORGANIZACIÓN

• Cooperativización de las necesidades para economías de escala y poder de negociación, manteniendo su independencia en la producción

C) LOS RETOS DE LA ORGANIZACIÓN ECONÓMICA

Mujeres yjóvenes

Productores(Famiempresa)

Avecindados y pobladores rurales

Comunidad rural

Grupos solidarios

Organización de base de producción

Empresas Cooperativas de Servicios (FILIALES)

Cooperativas regionales

ORGANIZACIONES COOPERATIVAS ESPECIALIZADAS(de productores y/ o consumidores)

Microempresas

Microempresas

Alianzasestratégicas

CoordinaciónInterinstitucional

APOYOS INSTITUCIONALES Y PRIVADOS AL SECTOR

AGENCIA DE DESARROLLO

• Incrementar la capacidad de generación de riqueza y de calidad de vida con arraigo y permanencia de los integrantes de las famiempresas.

C) LOS RETOS DE LA ORGANIZACIÓN ECONÓMICA

d) ELEMENTOS MÍNIMOS DE LA EMPRESA COOPERATIVA

Necesidades y Objetivos Comunes

Recursos Humanos Comprometidos

Disponibilidad de Recursos

Bases Constitutivas, Reglamentos y registros

Planes y Proyectos, a corto, medio y largo plazo

Sistemas y Procedimientos

Control y Seguimiento

NECESIDADES Y OBJETIVOS COMUNES

OBJETIVOS COMUNES (Por consenso) Por prioridades

Por facilidad de ejecución

Por mayor beneficio/costo

Por oportunidad

Por temporalidad


Recursos Humanos Comprometidos

Analizar si:

Tienen las mismas necesidades

Disposición para actividades en conjunto

Dispuestos a aportar recursos

Diferencias marcadas de nivel social y económico

Puntos de identificación social, cultural

Potencial para división del trabajo


DISPONIBILIDAD DE RECURSOS

Diagnóstico de los recursos con que se cuenta, con enfoque cuantitativo y cualitativo, realizando su:

•Detección•Medición•Clasificación•Potencial

Acorde a:

Objetivos y Metas

Estructura y Organigrama

Programas y Actividades


BASES CONSTITUTIVAS Y REGLAMENTOS.


Acta constitutiva y estatutos (de tipo general).

Reglamento interno de trabajo

Manuales de funciones

Reglamento económico

Manuales de operación

CONTENIDOS MÍNIMOS

I. Denominación Legal. Nombre completo de la organización.

II. Domicilio y duración de la organización Duración mínima de acuerdo al proyecto que origina a la organización

III. Capital social. Suficiente relacionado con la magnitud de los proyectos. ( partes sociales o acciones, fijo y variable)

IV. Objeto Social. Amplio, previendo crecimiento de actividades incluyendo, importación, exportación y la obtención y distribución de crédito.

El Acta Constitutiva y los estatutos, son el eje jurídico y reglamentario de una organización económica.


BASES CONSTITUTIVAS Y REGLAMENTOS


Bases Constitutivas y Reglamentos

V. Régimen de responsabilidad.(ilimitado, limitado, suplementado)

VI. Relación de socios.Caracterización general, profesional y aportaciones.

VII. Admisión de socios.Admisión, separación, exclusión, derechos, obligacionesincentivos y sanciones.

VII. Órganos de autoridad y vigilancia.Asambleas, consejo de administración, consejo de vigilancia, facultades, derechos, obligaciones, organigrama.


Bases Constitutivas y Reglamentos

VIII. Normas de funcionamiento general y por área de trabajo.Manual de funciones por divisiones internas

IX. Ejercicio administrativo de la organización.Estado de pérdidas y ganancias, balances, estados

financieros

X. FondosDe reserva, de previsión social, de capitalización, de

garantía, etc

XI. Condiciones para actualizar reglamento.

XII. Normas para la disolución y liquidación.


PLANES Y PROYECTOS A CORTO, MEDIO Y LARGO PLAZO

- Acordes a los recursos y gradualidad en su realización.

- Evitar sobreendeudamientos.

- Compromisos y aportaciones de los asociados para cada etapa.

- Participación de terceros (gobierno federal, estatal, municipal, empresas privadas y otros).


Sistemas y procedimientos

Sistemas y procedimientos que le permitan tener:

Planeación Coordinación Control

Plan de actividades/período

Presupuesto anual

Manual de puestos y funciones

Sistemas de archivo e informática

Reuniones de seguimiento


Control y seguimiento

Revisar los elementos de control que se tienen, para asegurar su correcto funcionamiento.

Controles internosControles internos

Consejo de vigilanciaConsejo de vigilanciaReglamento internoReglamento internoAuditorAuditorContralorContralorReunionesReunionesAsambleasAsambleas

Controles externosControles externos

AuditoriasAuditoriasAsesoríasAsesoríasComisariosComisariosContralorContralor

INTERNOSINTERNOS

MotivaciónMotivación IdentidadIdentidad CapacitaciónCapacitación DirecciónDirección UnidadUnidad ConsensoConsenso ComunicaciónComunicación ParticipaciónParticipación

EMPRESA COOPERATIVAe) Factores para su Funcionamiento

EXTERNOSEXTERNOS

PolíticasPolíticas GubernamentalesGubernamentales InstitucionalesInstitucionales FinanciamientoFinanciamiento Asesoría EspecializadaAsesoría Especializada MercadoMercado ConcertaciónConcertación InfraestructuraInfraestructura EcologíaEcología

FUNCIONAMIENTOFUNCIONAMIENTO

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL INCUBADORA DE EMPRESAS FORMA TU MICROEMPRESA ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS...

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