INTEGRANTES Código

Calderón Benítes, Jackeline 2010113077

Carhuallanqui Parian Kevin 2010105595

De la Cruz Congora Veronica 2010117677

Zambrano Mallma Mónica 2010116913

DESCRIPCIÓN

• TRAVIESAS es un empresa que Produce calzados ortopédicos con tacón variable fabricado con esmero y dedicación por zapateros artesanales con el conocimiento relevante para la correcta utilización del sistema de unión magnética, el diseño de piezas y el uso de imanes de nueva generación que permiten un cambio rápido de la altura del tacón consiguiendo una unión segura al mismo tiempo.

VENTAJAS COMPETITIVAS

• Ubicación

• Horario

• Producto único en la región Junín y a nivel del Perú

• precios y formas de pagos

• Servicios adicionales

• Promoción

• Infraestructura

• personal

SEGMENTACION

POBLACION MUJERES HUANCAYO : 258192

MUJERES DISTRITO DE HUANCAYO:

60807

ZONA URBANA DE 20-34 AÑOS:

9887

Items Unidad 2012 2013 2014 2015 2016

Mercado

Potencial # de personas 4743 4795 4848 4901 4955

Mercado

Disponible

94.64%

# de personas 4489 4538 4588 4639 4690

Mercado

Objetivo (En

personas)

5.36%

# de personas 254 257 260 262 265

Frecuencia de

compra

# de veces al

año 4 4 4 4 4

Cantidad

Demandada

Anual

# de compras 2,032.00 2,054.35 2,076.95 2,099.80 2,122.89

Tasa de

Crecimiento

(%)

% 1.10% 1.10% 1.10% 1.10% 1.10%

Precio de

Venta S/ S/. 225.00 230.00 240.00 250.00 250.00

Ventas

Estimadas

anuales

S/. 457,200.00 472,500.50 498,468.00 524,950.00 530,722,50

ESTIMACION DE LA PROYECCIÓN DE DEMANDA

Características físicas del producto

Precio

Marca

Empaque

Diseño

Garantía

Color

Servicio de vendedor

Calidad del producto

CICLO DE VIDA

PRODUCTO · Calzado con taco regulable

· Calzado con taco regulable

· Calzado con taco regulable

· Calzado con taco regulable

PRECIO 160.22 160.22 160.22 160.22

PROMOCIÓN

· Descuento por la compra desde dos pares de calzado en un 20% en el segundo producto

· Por la compra de tres pares de zapato se le descontará el tercer par hasta el 50%

· Sorteos

· Publicidad intensiva

· Premios sorpresa

· Grandes descuentos

PLAZA · Centro de Huancayo

· Centro de Huancayo

· Centro de Huancayo

· Eliminar los puntos de ventas que generan pérdidas para minimizar costos.

PERIODO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN DURACIÓN DE

· Un año y medio. · Tres años. · 5 años a más. CADA ETAPA

ESTRATEGIA · Volantes · Publicidad

televisiva. · Marketing

agresivo. · Eliminar publicidad

innecesaria.

DE MERCADO · Radio · Publicidad radial. · BTL. · Implementar nuevas estrategias publicitarias.

· Redes sociales (Facebook)

· Aplicar flayer.

DEMANDA 936.00 936.01 936.02 936.03

ESTIMADA (UF) VENTAS

181,462.25 181,462.25 181,462.25 181,462.25 ESTIMADAS S/.

LOCALIZACIÓN:

EVALUACION

TASA DE DESCUENTO

35%

INDICADORES ECONÓMICO FINANCIERO

VAN S/.54,694.24 S/.71,752.02

TIR 121% 117%

B/C 1.19

PR 0.90 AÑOS

VAN INGRESOS 126,496.19

VAN EGRESOS 149,968.80

INFORMES: Conti-emprende@continental.edu.pe