INTELIGENCIA Y ESTUDIO DEL MERCADO

OBJETIVO GENERAL

Brindar al emprendedor herramientas para la realización de una inteligencia de mercado que le permita identificar

oportunidades y amenazas en el emprendimiento, posibilitando la definición de estrategias de mercado;

combinando elementos teóricos con casos de emprendimientos reales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS•Definir los elementos que contiene una inteligencia de mercados.

•Incentivar el desarrollo paralelo de las temáticas con la aplicación de las mismas a las ideas de los emprendedores.

•Analizar los componentes de la inteligencia de mercado.

•Reforzar las definiciones y aplicación de: concepto de negocio y equipo de trabajo.

•Aplicar los conocimientos a la idea de negocio del emprendedor.

•Evidenciar los conceptos en casos reales.

COMPETENCIAS AMPLITUD PERCEPTUAL Y PENSAMIENTO SISTÉMICO

Es la capacidad de ver más allá del circulo de experiencia o entorno

inmediato , cambiando de perspectiva cuando es necesario para poder

encontrar nuevas oportunidades, ideas, información o recursos.

INTELIGENCIA SOCIAL

Es la capacidad de establecer y mantener relaciones con personas de

los diferentes grupos de interés, siendo proactivo en la construcción y

participación de redes sociales, generando contactos que contribuyen

al desarrollo de las personas y de los proyectos.

INTELIGENCIA YESTUDIO DEL

MERCADO

TEMARIO

•Inteligencia de mercados

•Tamaños de los mercados

•Potencial del negocio

•El emprendimiento y su cadena

de valor

•Definición de estrategias de

mercadeo

•Elaboración de investigación de

mercados

•Análisis de casos prácticos

GRANDES APRENDIZAJES

Formas de conseguir información

Determinación de portafolio de productos

Cuantificación de mercados

Definición de estrategias

Recomposición de equipo de trabajo

• Se define como la capacidad de adquirir conocimiento yentendimiento y de utilizarlo en situaciones novedosas

• Capacidad de ver más allá, de convertir un “dato” en“información”.

• La inteligencia de mercados no da razones suficientes paratomar la decisión sobre la incursión en un nuevo negocio,excepto cuando la calidad de la información es altísima. Serecomiendo hacer trabajo de campo.

INTELIGENCIA DE MERCADOS

Menor efectividad, mayor riesgo y menor inversión

Mayor efectividad, menor riesgo y mayor inversión

Investigación de Mercados

Inteligencia de Mercados

Sondeo

INTELIGENCIA DE MERCADOS

METODOLOGÍA DEINTELIGENCIA DE MERCADOS

Análisis de Embudo:

"Partir de lo general para llegar a lo más

específico”.

Conocimiento de un Producto

Mercados investigados

Mercados potenciales

Grandes mercados

INTELIGENCIA

DE MERCADOS

INTELIGENCIA DE MERCADOS

METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARANUEVOS NEGOCIOS

Mercado Industria

Mercado

DIFERENCIA DE MERCADO

Y INDUSTRIA

Grupo de clientes actuales o potenciales con poder de compra, que buscan satisfacer

sus necesidades.

Es decir: Consumidores, sean personas u organizaciones

Industria

Vendedores que ofrecen productos similares o

sustitutos.

Es decir: Competidores, normalmente

organizaciones

• Ebel.

• Yanbal.

• Amway.

• Colgate-Palmolive.

• Procter & Gamble o Unilever.

• Jolie de Vogue.

• La Riviera.

• Laboratorios.

• 150 empresas produciendo en diferentes esquemas.

• El 80% del mercado lo tienen 20 empresas.

• El 65% de la producción la hacen multinacionales.

• Es un sector con nivel alto de innovación.

PRINCIPALES JUGADORES

OPERACIÓN DELA INDUSTRIA

METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA

NUEVOS NEGOCIOSMercado Industria

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA

¿Qué necesitamos saber?

EJEMPLO – SECTOR CALZADO

ENTENDER LA INDUSTRIA

ENTENDER LA INDUSTRIA

ANDIGRAF: Asociación Colombiana de la Industria

Gráfica

Inexmoda: Instituto para la Exportación y la Moda

Agrocadenas: Cadenas productoras del agro

METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA

NUEVOS NEGOCIOSMercado Industria

ATRACTIVIDAD DEL

MERCADO¿Qué necesitamos saber?

MERCADO COSMÉTICO

Especialización de las plantas:

(Colombia, Ecuador, Perú y Estados

Unidos).

Mayor agresividad en canales y

potenciación de varios segmentos

de mercado:

(juvenil e infantil, muertos).

Nuevos mercados y productos:

(cosméticos naturales o cosméticos

verdes).

Mercado interno viene creciendo.

Exportaciones superaron los US $86 millones(2002).

Mueve 1.2 billones de pesos.

Su posición geográfica (comunidad andina y Centroamérica).

Crecimiento de la venta directa y multinivel, pasaron del 15% de participación al 40%.

• Fuentes secundarias:

Publicaciones

Periódicos

Bases de datos

Agremiaciones

Cámaras de Comercio

Organismos Gubernamentales

¿Dónde encuentro información al respecto?

ATRACTIVIDAD DEL MERCADO

Mercado Industria

METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA

NUEVOS NEGOCIOS

BENEFICIOS PARA EL

MERCADO OBJETIVO¿Qué debemos identificar en el mercado objetivo?

BENEFICIOS PARA EL MERCADO

Fuentes primarias:

Llame a un contacto suyo que pueda ser un posible cliente

Encuesta para un pequeño número de clientes

Eventos sectoriales de sus clientes

Contactos en ferias

¿Dónde encuentro información?

EJEMPLO

EJEMPLO

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANAL BÁSICO. Supermercados grandes superficies, tiendas y droguerías, participan en un 40% del mercado.

CANAL ESPECIALIZADO.Los profesionales, los peluqueros, esteticistas, médicos dermatólogos, tienen el 10% del mercado.

VENTA DIRECTA Y MULTINIVEL Tiene más de 400.000 distribuidores. Ebel tiene más de 130.000 consultoras de belleza (600 municipios).Yanbal cuenta con 60.000.

OTRAS ALTERNATIVAS DECANALES

–Empresas multicanales, retail + catálogo

–Comercializadoras internacionales “marcas selectivas” Lancôme o Christian Dior.

–Canales propios cadena de tiendas la RIVIERA posee 25 tiendas y 6 almacenes.

METODOLOGÍA – INTELIGENCIA PARA

NUEVOS NEGOCIOSMercado Industria

VENTAJA COMPETITIVA

SOSTENIBLE¿Qué nos brinda una ventaja competitiva sostenible?

EJEMPLO

ALGUNAS FUENTES DE

INFORMACIÓN SECUNDARIAS www.crearempresa.com.co

Esta herramienta responde al interés conjunto del sector privado y del GobiernoNacional para generar un ambiente más amigable que facilite la generaciónde negocios.

www.proexport.com.co

www.dane.gov.co : DANE

www.andi.com.co: Asociación Nacional de Empresarios de Colombia

www.supersociedades.gov.co

www.mincomercio.gov.co

Revista Dinero – 5000 Empresas – Clientes Potenciales por Sector

Revista Cambio – 1000 Empresas – Clientes Potenciales por Sector

www.google.com