Interim Management Icsa Grupo - Casos Prácticos 2010

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Interim Management Dirección Temporal o de Transició Una opción en momentos de cambio.

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Interim Management. Una formula de Gestión cada vez más utilizada en España. La experiencia de ICSA Grupo. Casos Prácticos 2010

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Interim Management

Dirección Temporal o de TransiciónUna opción en momentos de cambio.

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Dos modalid

ades básicas

Interim “puro” .Substituir o asumir el rol de un Directivo en momentos de cambio por dimisión, cese, transición o acontecimiento familiar.

Project – Interim . Como “Refuerzo” del equipo de Dirección y alternativa a las “task force” internas, para desarrollar un proyecto, preparar una sucesión, llevar a cabo una reestructuración o reorientación del negocio, preparar la empresa para una fusión o venta, o sencillamente para ayudar a cerrar las cuentas anuales apoyando al equipo de casa, preparar un plan de tesorería o implantar un sistema de gestión presupuestaria.

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… anticipar el cambio en las empresas será a veces

Muy difícil …Porqu

é ?

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Hay que hacer cosas distintas o las mismas cosas pero de manera distinta , y hacerlo rápido …

El cambio

Y los cambios importantes , es difícil y a veces imposible, generarlos desde el interior de la compañía

Por

-falta de competencia-falta de tiempo

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No solo en momentos de crisis …

Necesidades de Reestructuración

Diversificación

Lanzamiento de nuevos productos

Cambios en la dirección de la empresa

Nuevos negocios, fusiones, adquisiciones

Desinversiones

Cuando?

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SUBSTITUCIÓN de un cargo Directivo

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DimisiónCeseEspera de uno definitivoInterim con continuidad. Nueva

modalidad de contratación.

Intervención después de una Due Diligence de Compra o Fusión (Área financiera)

Situaciones

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Aceleración del CAMBIO

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SucesiónAdquisiciónPreparación para … Reingeniería

Situaciones

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Gestión Empresa en MOMENTOS CRÍTICOS

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VentaFusiónCierre ReestructuraciónReflotamiento

Situaciones

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Desarrollo de una MISIÓN específica

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Nuevos MercadosReestructuración DistribuciónPilotaje de un cambio

organizacional importante

Situaciones

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La Dirección de Transición sirve para acelerar el cambio …

… en los momentos de transición

tiempo

obje

tivos

Con DT

Sin DT

El tiempo

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I+D

MARKETING-VENTAS

PRODUCCION

LOGISTICA

NUEVAS TECNOLOGIAS

RECURSOS HUMANOS

DIRECCION GENERAL

DIRECCION FINANCIERA

Actuaciones más

frecuentes

La demanda

Siempre según la experiencia de ICSA Grupo

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ventajas

Conocimiento y Experiencia a la cartaInmediatezFlexibilidadCoste variable y limitado en el tiempoDedicación al proyecto sin voluntarismosObjetividad en la toma de decisionesPosibilidad continuidad sin compromisos

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CASOS PRÁCTICOS

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Empresa de transportes

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Situación

La Dirección había decidido la “escisión” en dos Divisiones independientes de una División de transportes que operaba indistintamente como transporte urbano y como inter-urbano de una gran ciudad de Cataluña

Decisión Incorporación de un Interim Manager para dirigir el proyecto

Dedicación “la necesaria” , coordinando, animando y colaborando con los medios humanos de la propia empresa

Duración 2 meses

Objetivo Conseguir la “escisión” en el menor tiempo posible garantizando el servicio

Resultado Absoluta satisfacción con el resultado y el plazo excepcional de realización.

Potenciar la empresa creando

dos divisiones especializadas

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CASO :Empresa familiar grande comprada por multinacional con poca presencia.Dos modelos de negocio, dos culturas, dos sedes.

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QUÉ SE HIZO ?

Se preparó el camino a un gestor “tradicional”, dejando la parte dura hecha.

Nuevo despliegue Implementación cultura de rigor Gestión presupuestaria Implantación sistema de reporting Cambio de visión de fábrica a comercial De Artesanía a sistematización

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Artículos deportivos

Situación

Después de la implementación de un potente ERP se seguían utilizando los métodos tradicionales de planificación, el sistema estaba desacreditado , el equipo desmotivado y el “gap” entre ventas y producción iba creciendo.

Decisión de la empresa

Incorporación de un Interim Manager para “remontar” la situación ayudar al jefe de logística.

Dedicación Tres días por semana a dedicación completa

Duración 1 año

Objetivo Mejorar el ritmo de producción de 1.800 u/turno , reduciendo los estocs que eran de 20 días

Resultado 2.200 u/turno ( + 22 % ) con el mismo nivel de estocs

Acreditar y poner en marcha un

departamento de planificación de la producción utilizando SAP

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CASO :Empresa concesionaria con muchos pequeños accionistas, mala gestión de muchos años.

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QUÉ SE HIZO ?

Ajuste de plantilla Disminución mandos intermedios Plan de formación empleados Reducción de estocs y eliminación

obsoletos Potenciación canal Empresas

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Empresa de materiales

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Situación

La súbita desaparición del empresario y director general provoco un vacio de poder en la compañía frente a empleados , bancos, clientes y proveedores.

Decisión Incorporación Inmediata de un Interim Manager para dirigir la empresa

Dedicación Plena

Profesional Experto Directivo

Objetivo Llevar el timón de la empresa colaborando con la familia a clarificar el futuro.

Resultado La empresa fue vendida a satisfacción de la familia.

Asegurar la continuidad en

empresa después de un acontecimiento

familiar

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Empresa Alta Tecnología

sector seguridad

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Situación

Compra de una participación mayoritaria por compañía de Capital Riesgo que necesita rápidamente una implantación de buenas prácticas de gestión contable y financiera para poder disponer de un reporting estándar del grupo

Decisión Incorporación Inmediata de un Interim Manager Financiero mientras se selecciona un profesional definitivo

Dedicación 3 días por semana durante dos meses

Profesional Experto Directivo

Objetivo Limpiar, ordenar, formar, informar , establecer plan de tesorería fiable, implementar una analítica que permita conocer los resultados por linea de negocio.

Resultado El proceso fue como previsto. Incorporación de un Directivo.

Implementación buenas prácticas y Reporting con

Rigor

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Empresa de Distribución de

Materiales

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SituaciónEmpresa familiar es participada por capital externo que aporta además Gestión y Visión estratégica

Decisión Incorporación Inmediata de un Interim Manager Director de Compras

Dedicación 3 a 4 días por semana durante seis meses

Profesional Experto Directivo

Objetivo Mejora de márgenes, servicio, reducción de estocs, ampliación cartera de proveedores , compra internacional

Resultado Importante cambio , mejora de condiciones y márgenes

Reestructurar todo el departamento

de compras , categorizaciones,

, proveedores, condiciones, partenariado

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CASO :-Empresa que tiene I+D como razón de ser. -Sin resultados. -C. Delegado como socio minoritario

Se revisa la oferta comercial menos productos mejores precios mejora del servicio post-venta.

Se centra el I+D en software sobre hardware asiático

Se reduce el número de distribuidores, pero formados y con servicio.

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QUÉ SE HIZO ?

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Situación La Dirección había decidido implementar un proyecto denominado “OTD” : On Time Delivery, para mejorar los plazos de entrega y el servicio a clientes

Decisión Incorporación de un Equipo Interim para desarrollar el proyecto

Dedicación 1 Director “part” time y un equipo “full” time

Equipo Un Director de proyecto y dos técnicos de soporte.

Duración 6 meses

Objetivo 1. Agilizar la captación de pedidos de clientes y Mejorar los plazos de entrega “reparando una aplicación “EDI”

2. Colaborar en la implementación del cambio de un sistema de fabricación por pedido a uno contra stock y “picking”

Resultado 1. Los pedidos entregados en plazo pasaron del 50 al 95 %2. La entregas en España pasaron de una media de 8 días a 24 horas

Mejora del Servicio al Cliente

Artículos para el Hogar