Internacionalización de la CAM en EEUU

MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES

Cómo hacer negocios en los EEUU

Experiencias desde la CAM


Contenidos

• 1.- Introducción

• 2.- Por qué internacionalizarse

• 3.- E.E.U.U. y Miami

• 4.- Factores previos

• 5.- El plan de negocios

• 6.- Socios locales

• 7.- CAM: apoyo al empresario

• 8.- Conclusiones


Por qué internacionalizarse

• PyMe: Crecimiento, madurez en mercado local, diversificación de riesgos

• Factores culturales e idiomáticos

• CAM: seguimiento de clientes


E.E.U.U. y Miami

• Datos de EEUU

• Ventajas de Miami dentro de los EEUU: Puerta de las Américas

-Posición geográfica

-Idioma

-Profesionales

-Entrada en las Américas


Factores previos

• El valor añadido de la empresa; ¿Soy competitivo?

• Busqueda de opciones: prospección del mercado

• Adaptar mi negocio al nuevo modelo de mercado


El plan de negocio

• Business Plan: condición necesaria pero no suficiente

• Documento cambiante. Es algo que hay que adaptar y eso forma parte de su éxito

• El espíritu del Quijote


Los socios locales

• Abogados, arbitraje, fiscal, proveedores en general

• Organismos de apoyo a la internacionalización: IVEX, ICEX, Enterprise Florida, Beacon Council

• Otros recursos: Zona Franca, Cámara de Comercio Española, Greater Miami Chamber of Commerce, consulados.


CAM: apoyo al empresario

• Presencia CAM: México, Dominicana, Cuba

• Apertura de cuentas.

• Servicios de financiación. El scoring en los EEUU

• Los productos y servicios que ofrecemos. La banca electrónica.

• Apoyo y asesoramiento a clientes.


Conclusiones

• Apertura al exterior: salida de la crisis y oportunidades de crecimiento

• Importancia del análisis previo

• Socios locales, clave del éxito

• CAM: apoyo al empresario


GRACIAS!! Darío Fuentes Álvarez

Senior Vice President - General Manager

Caja Mediterráneo - Miami Agency

Tel: (305)421-6600

Fax:(305)381-7912

Email: [email protected]

CAM-Caja Mediterraneo

www.cam-miami.com

mailto:[email protected]



http://www.cam-miami.com/




Anexos

• Direcciones de interes: CAM: www.cam-miami.com

IVEX: www.ivex.es

ICEX: www.icex.es

Beacon council: www.beaconcouncil.com

Enterprise Florida: www.eflorida.com

Miami Free Zone: www.miamifreezone.com

Camara de comercio española: www.spain-uschamber.com

Camara de comercio Miami: www.miamichamber.com

Consulado España en Miami: www.conspainmiami.org




http://www.ivex.es/

http://www.icex.es/

http://www.beaconcouncil.com/

http://www.eflorida.com/

http://www.miamifreezone.com/

http://www.spain-uschamber.com/



http://www.miamichamber.com/

http://www.conspainmiami.org/

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