UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHAMNN

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS MYPES

INTEGRANTES

• Mayra Mamani Huillca (2014-105071)

• José Huamán Rondón (2014-105025)

• Edward Auccapuri Carrillo (2014-105008)

• Diego Condori Llanos (2012-36289)

• Estefany Durand Durand (2014-105046)

¿QUÉ ES LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS?

“Es un proceso a largo plazo, que no solo busca

tener presencia en otro país sino, estar asentado en

la economía de otros países” (Escuela de Estrategia

Empresarial).

Se debe entender que los

mercados internacionales aportan

otras variables para la posibilidad

de éxito de las empresas :

• Temas culturales

• Requisitos sanitarios

• Normas técnicas

• Normas ambientales, etc.

TIPOS DE INTERNACIONALIZACIÓN

Las exportaciones

• Pueden ser pasivas es decir cuando la empresa no hace esfuerzos, activa quees cuando la empresa decide exportar o regular o consolidada que es cuandoya se tienes un mercado seguro y se exporta continuamente.

Alianzas estratégicas

• Cuando se busca un socio que pueda dedicarse a diferentes aspectos delnegocio, se hacen alianzas estratégicas para proyectos o se crea una nuevarazón social.

Franquicias

• Licencias en las cuales se exporta el know-how de tu empresa.

TIPOS DE INTERNACIONALIZACIÓN

Joint Ventures

• Empresas creadas por dos o más compañías procedentes de distintos paísespara el desarrollo conjunto de una actividad. Ambas aportan capital, tecnologíay otros activos.

Consorcios de exportación

• Medida de cooperación entre dos o más empresas para llevar a cabo unaexportación común.

Licencia

• A través de este acuerdo se ofrece el permiso para que un agente local hagauso de las patentes, tecnología y el conocimiento de la empresa.

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E E-COMMERCE

Empezar con un portal propio o la empresa

puede participar en portales de comercio

internacional como Alibaba.

CONSORCIOS

Varias pequeñas empresas logran formar

consorcios para poder exportar, una buena

herramienta es PromPerú.

EL POLLO A LA BRASA

Tiene su origen hacemás de sesenta añosen la zona deChaclacayo.

Su origen se le atribuye a RogerShuler, quien ideo la particularforma de cocción y preparación.

Roger Shuler creo con granéxito el restauranteGRANJA AZUL, primerrestaurante de pollos a labrasa.

Originalmente suconsumo seconcentró en lasclases altas, peroposteriormente sefue masificando.

Actualmente es el plato demayor consumo en el Perú ycon gran acogida por parte delos comensales extranjeros.

Ricardo Bernales y su esposa Silvia

• Pollería el Pollón está ubicada en la calle

General Varela 471

• Fundada el año 1996 por Don Ricardo

Bernales y su espesa Silvia, que de ser

consumidores pasaron a ser quienes

ofrecían el producto.

• En una entrevista a una radio local

manifestó: “Todos los días cenábamos pollo

y pensamos ¿por qué no colocar una

pollería?, comencé alquilando los locales a

la familia Banchero y poco a poco creciendo

y gracias a dios comprando los locales.

Estamos creciendo tanto en el norte de Chile

que somos líderes del mercado”.

REINAGURACIÓN DE SU NUEVO LOCAL

ExperienciaCon mas de 20 años en laciudad de Tacna y 12 enChile.

Aceptación

Con un 30% deconsumidores chilenosen su local en laciudad de Tacna,cuenta al día de hoycon 3 locales en Arica,4 en Antofagasta y 1en Iquique

Sabor

El tradicional menjunjeusado para preparar elPollo a la Brasa estransportado hasta Chilepara que no existadiferencia alguna desabores.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Según Porter, las estrategias competitivas son 3:

Estrategia de liderazgo en costes

Estrategia de diferenciación

Segmentación de mercado

ESTRATEGIA

COMPETITIVA

APLICADA POR LA

POLLERÍA EL

POLLÓN

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

1. Para realizar un proceso de internacionalización deben analizarse distintos factores, ya sean culturales,

políticos, etc. no basta con abrir un local fuera del territorio nacional.

2. El Pollón es una reconocida pollería en la ciudad de Tacna que ha sido premiada como la mejor pollería

en el año 2016, pero debería de mantenerse al tanto de sus locales en el vecino país de Chile ya que

por falta de seguimiento podrían estar llevándose las cosas no de la mejor manera posible.

3. El uso de estrategias competitivas es fundamental para el acceso a nuevos mercados ya sean

nacionales o internacionales, en caso de una MYPE se deben tener en cuenta las distintas maneras de

internacionalización, pudiendo comenzar por el e-commerce para luego dar el siguiente paso que

podría ser una tienda física en el país deseado.

RECOMENDACIONES

1. Analizar profundamente las capacidades y posibles problemas de la organización

para sacar adelante el proyecto de internacionalización.

2. Evaluar la posible falta de personal adecuado para realizar una tarea, la

adaptación de nuevos procesos productivos, logísticos comerciales y

administrativos que pueden ocurrir en el exterior.

3. Evaluar previamente si la organización tiene las posibilidades en cuanto a :

capacidad de producción, la adaptación al mercado, y sobre todo la capacidad

financiera para poder invertir en el exterior.