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Encuentro

Especializado

Internacionalizacin del Sector Hotelero Oportunidades de negocio para cadenas hoteleras y promotoras Mejores destinos Cmo rentabilizar la inversinMADRID 10 DE ABRIL DE 2007SALA DE CONFERENCIAS RECOLETOSc/ Pinar, 9 (esq. c/ Mara de Molina) 28006 Madrid

ASPECTOS JURDICOS, FINANCIACIN E INVERSIN SITUACIN ACTUAL Y TENDENCIAS DE FUTUROI CEHAT I ASPRIMA I LIVE IN SPAIN I IREA

Claves jurdico - fiscales I GARRIGUES Ayudas a la internacionalizacin y nuevas frmulas de financiacinI COFIDES I ICEX I DYRECTO

Cmo operan las Sociedades de Inversin Inmobiliaria?I GRUPO LOSAN

CASOS PRCTICOS En qu tipo de destinos se encauza actualmente la internacionalizacin de hoteles?I BARCEL HOTELS & RESORTS

Europa del Este: una moda o una inversin segura?I ABBA HOTELES I MAGMA TURISMO

EE.UU.: por qu apostar en este mercado?I VINCCI HOTELES

Caribe: una nueva oportunidad para el sector hotelero?I SOL MELI

Marruecos: cul es el papel de las promotoras?I FADESA VILLAGE & RESORTS

Asociaciones Colaboradoras:

Publicacin Colaboradora:

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Un encuentro dirigido a:Cadenas Hoteleras- Presidentes - Directores Expansin/Desarrollo - Directores de Patrimonio - Directores de Proyecto - Directores de Inversin Estimado amigo: El sector turstico es de los ms dinmicos en el mbito mundial. sta es quiz una de las razones que explican la tendencia que el sector hotelero est viviendo en internacionalizacin de sus proyectos. En este sentido, la internacionalizacin hotelera se est convirtiendo en una apuesta de futuro para la gran parte de las cadenas, al tiempo que comienza a irrumpir dicha tendencia entre las promotoras inmobiliarias espaolas ms importantes. Uno de los aspectos fundamentales del crecimiento de la oferta es la entrada de nuevo capital que permite la modernizacin y renovacin de la industria hotelera en un breve lapso de tiempo. Por otra parte, junto con el turismo vacacional irrumpe en el sector hotelero un nuevo concepto, el turismo urbano. Una nueva frmula que supone nuevas oportunidades de negocio donde cadenas hoteleras y promotoras pueden invertir. Nuevos destinos urbanos, y tambin vacacionales, aparecen en Europa del Este, Norteamrica, Caribe y Norte de frica. Con el objetivo de conocer de primera mano los pormenores de la internacionalizacin hotelera, Expansin Conferencias organiza el I Encuentro Especializado en Internacionalizacin del Sector Hotelero, que se celebrar en Madrid el da 10 de abril de 2007, donde podr conocer:I Por qu los inversores hoteleros tambin quieren invertir fuera de Espaa? Ventajas e inconvenientes de esta tendencia I Casos en los que se recomienda la internacionalizacin, tanto para cadenas hoteleras como para promotoras inmobiliarias I En qu destinos internacionales se est invirtiendo actualmente? En base a qu criterios? Por qu en stos y no en otros? I Cul es el marco jurdico tributario al que se enfrenta un inversor espaol en el extranjero? I Cules son las ayudas a la internacionalizacin? I Cmo financiar estos proyectos?

Promotoras y Constructoras- Presidentes - Directores Generales - Directores de Inversin - Directores de Proyecto - Directores de Hoteles & Resorts

Entidades Financieras/Bancas/ Cajas de Ahorro- Directores de Inversin - Directores Financieros

En la confianza de que este encuentro sea de su inters y esperando poder saludarle personalmente, reciba un cordial saludo, Ireide Martnez de Bartolom Directora de Programas

Sociedades de Inversin- Presidentes - Directores de Inversin - Directores Financieros

Expansin Conferenciasuna referencia para el sector hoteleroProyectos Hoteleros Madrid, 6 y 7 de mayo de 2004 IV Encuentro Proyectos Hoteleros Madrid, 1 de junio de 2006

Martes, 10 de abril de 20079.15 10.30 12.00 13.00 13.45 16.00 17.15 18.00 18.45

III Encuentro Proyectos Hoteleros Madrid, 17 y 18 de mayo de 2005

Tendencias actuales en la internacionalizacin del sector hotelero Claves de la internacionalizacin desde el punto de vista jurdico-fiscal Ayudas a la internacionalizacin hotelera y nuevas frmulas de financiacin Por qu invierten y cmo operan en el sector hotelero las Sociedades de Inversin Inmobiliaria? La experiencia del Grupo Losan Visin panormica en la internacionalizacin hotelera: la experiencia de Barcel La expansin en Europa del Este: una moda o inversin segura? La experiencia de Abba Hoteles y Magma Turismo Caribe: una nueva oportunidad para el sector hotelero? Sol Meli EE.UU.: por qu ha apostado Vincci Hoteles por el mercado americano? Marruecos: cul es el papel Fadesa en la internacionalizacin hotelera?

Agenda:

Internacionalizacin del Sector HoteleroMartes, 10 de abril de 20079.15 Recepcin de los asistentes y entrega de la documentacin Saludo y bienvenida a cargo del presidente y moderador de la jornada: D. Bruno Hall Socio Director MAGMA TURISMO 9.15I I I

9.00

Mesa Redonda: Tendencias actuales en la internacionalizacin del sector hoteleroEn el contexto actual de globalizacin que estamos viviendo, la inversin en proyectos hoteleros no se queda al margen del proceso de internacionalizacin. De este modo, para las cadenas hoteleras operar a escala internacional se plantea no slo como una mera ventaja competitiva para el sector sino como una necesidad y un reto. Por otra parte, existe en la actualidad una tendencia creciente de las promotoras de invertir en hoteles por una cuestin de sinergia y rentabilidad.I I

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La inversin de las promotoras en este sector es la respuesta a la ralentizacin de otros nichos de mercado o es una forma ms de patrimonializacin? Condohoteles y apartahoteles, punto de encuentro entre el sector hotelero y el sector inmobiliario? Qu es ms conveniente para una promotora, dar la gestin a operadores o administrarlos ellos mismos? En la internacionalizacin qu es ms importante, el conocimiento del negocio (empresa hotelera) o la buena inversin inmobiliaria (empresa promotora)? Cmo lograr el equilibrio entre inversin rentabilidad? D. Ramn Estalella Secretario General CEHAT (Confederacin Espaola de Hoteles y Alojamientos Tursticos) ASPRIMA* D. Manuel Gandarias Presidente LIVE IN SPAIN D. Miguel Vzquez Socio Director Hoteles & Resorts IREA

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Frmulas de inversin / explotacin Cautelas legales y seguridad jurdica Efectos de la reciente reforma fiscal sobre los procesos de internacionalizacin del sector Cules son las estructuras jurdico-fiscales ms habituales segn los destinos? Europa del Este Latinoamrica Cambios normativos recientes en el extranjero con especial impacto en el sector hotelero Cmo afecta la nueva regulacin Transfer-Pricing a los grupos hoteleros internacionalizados? D. Jos Palacios Socio GARRIGUES D. Jos Manuel Cardona Socio GARRIGUES

11.15 11.30

Coloquio y preguntas Caf

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Por qu los inversores hoteleros tambin quieren invertir fuera de Espaa? La internacionalizacin, en qu casos est recomendada? Para empresas hoteleras o promotoras inmobiliarias? Qu ventajas existen y qu problemas conlleva esta tendencia? En qu destinos internacionales se est invirtiendo actualmente? En base a qu criterios? Por qu en stos y no en otros? Cules son las expectativas del mercado internacional? Qu futuros destinos tursticos despuntan? Qu consecuencias conlleva la internacionalizacin para el sector hotelero en nuestro pas?

AYUDAS, INVERSIN Y FINANCIACIN12.00

10.15

Coloquio y preguntas

PROBLEMTICA JURDICO-FISCAL10.30

Cules son las claves de la internacionalizacin desde el punto de vista jurdico-fiscal?I

Cules son las ayudas a la internacionalizacin hotelera y qu nuevas frmulas de financiacin existen?Tanto el Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) como la Compaa Espaola de Financiacin del Desarrollo (COFIDES) son dos de las sociedades que prestan sus servicios a las empresas espaolas con la finalidad de impulsar y facilitar su proyeccin internacional, desplegando su actividad en diversas reas

Cul es el marco jurdico - tributario espaol al que se enfrenta un inversor espaol en el extranjero?

* Ponente pendiente de confirmacin

de actuacin, como el diseo y ejecucin de programas de promocin comercial en mercados exteriores; la elaboracin y difusin de informacin sobre la oferta de productos espaoles y sobre mercados internacionales; el impulso de los proyectos de inversin, implantacin industrial o de cooperacin empresarial en mercados exteriores y el apoyo financiero a los proyectos privados viables que se lleven a cabo en pases emergentes o en desarrollo.

13.4519 de septiembre de 2006

Qu ayudas ofrecen estos organismos a las empresas espaolas en la internacionalizacin de hoteles?I I I I

mayor sociedad de inversin Losan y Ahorro Corporacin crean la Europa hotelera de este sector se traducen en unas Las buenas previsiones operativas de a la de otros activos expectativas de rentabilidad superiores r su alto componente de seguridad inmobiliarios, a lo que hay que suma esa este mercado, cuyo volumen y el perodo de gran liquidez que atravi el pasado ao 16.000 millones de de compraventa de activos alcanz 2004 . euros, frente a los 11.000 millones en

Visin panormica en la internacionalizacin hotelera: la experiencia de una empresa pioneraBarcel cerr el 2006, ao de su 75 aniversario, con 20 nuevos hoteles, de los cuales, once estaban situados en Estados Unidos, donde se introdujo en 1992 consolidndose en 2002 con la adquisicin de la operadora hotelera norteamericana Crestline Capital; y el resto en Mxico y en Repblica Dominicana. Por otra parte, en 2003 Barcel Crestline promueve el lanzamiento de un importante fondo de inversin inmobiliaria (REIT, real investment trust) llamado Highland Hospitality, que permitira la ampliacin de la presencia de Barcel en el mercado norteamericano. Actualmente, Barcel Crestline se encarga de gestionar 43 establecimientos en Estados Unidos, ms otros 3 en proyecto que tiene previsto abrir en 2007, llevando un total de ms de 10.500 habitaciones. Adems, la creacin en mayo de 2006 de la sociedad patrimonial Playa Hotels & Resorts a instancias de Barcel Hotels & Resorts se enmarca dentro de la apuesta de desarrollar proyectos en Latinoamrica y el Caribe.I I I I I I

13.00

Principales instrumentos de carcter financiero pblicos y privados Qu contrato es ms ventajoso segn el tipo de proyecto que se desea llevar a cabo? Cules son los costes de ubicacin ms significativos de establecimiento por pas? Qu particularidades tiene cada uno? Costes de constitucin de una sociedad, sistema fiscal, costes laborales, costes inmobiliarios, condiciones del personal expatriado, costes de suministros, etc. Qu requisitos son necesarios para que una entidad avale un proyecto hotelero? En qu consiste la participacin en el capital riesgo? D. Manuel Solbes Director de Desarrollo Corporativo COMPAA ESPAOLA DE FINANCIACIN AL DESARROLLO (COFIDES) D. Juan Miguel Mrquez Director de la Divisin de Promocin de Servicios INSTITUTO ESPAOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX) D. Rafael Milln Director del rea Internacional DYRECTO INTERNACIONAL 13.30

Por qu invierten y cmo operan en el sector hotelero las Sociedades de Inversin Inmobiliaria? La experiencia del Grupo LosanI

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Qu nuevas frmulas de financiacin existen?I I

Qu ventajas tienen los hoteles frente a otros activos inmobiliarios para que promotores e inversores inviertan en ellos? Qu riesgos conllevan? Es superior la rentabilidad que se obtiene en el sector hotelero a la de otros activos inmobiliarios? Oportunidades de inversin para una empresa inmobiliaria Qu mercados son ms seguros? Da. Soledad Prieto Directora General Financiera GRUPO LOSAN Coloquio y preguntas

CASOS PRCTICOSLa internacionalizacin que vive el sector hotelero contempla, en la actualidad, dos tendencias. Junto con el turismo de sol y playa, las cadenas hoteleras han comenzado a poner el punto de mira en las ciudades. As, el turismo urbano est en expansin y son mltiples los grupos que tienen proyectos en cartera e inters en posicionarse en las principales ciudades.

En qu tipo de destinos se ha encauzado la internacionalizacin de hoteles? Cules son las caractersticas de la inversin y gestin hotelera de Barcel en la internacionalizacin? Qu experiencia tienen en los distintos destinos en los que han entrado? Qu diferencias existen entre ellos? En qu destinos estn apostando en la actualidad? Qu factores determinan la viabilidad de los proyectos? Qu equipo mnimo es necesario para el desarrollo de los proyectos? Es necesario incluir la figura de un Project Manager? D. Eduard de Gispert European Expansin Director - City Hotels BARCELO HOTELS & RESORTS

14.15 14.30 16.00

Coloquio y preguntas Almuerzo

12.45

Coloquio y preguntas

EUROPA DEL ESTE CARIBE NORTEAMRICA NORTE DE FRICA

La expansin en Europa del Este: una moda o una inversin segura? La experiencia de Abba Hoteles y Magma Turismo

Todos los ponentes han confirmado formalmente su asistencia. En caso de producirse cambios en el programa, ser por razones ajenas a la voluntad de la organizacin.

La cadena espaola Abba Hoteles, fue creada en el ao 1999 y se caracteriz desde sus comienzos por su apuesta en establecimientos urbanos. En la actualidad tiene cerca de 25 hoteles, de los cuales la mayora se encuentran en el territorio nacional, comenzando su expansin por Europa Central y Europa del Este.I I

de inmuebles y terrenos para desarrollo de negocios as como mediante contratos de gestin y franquicia.I

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Invertir en Europa, facilita el retorno de la inversin? Cmo se caracteriza la inversin hotelera en este pas? Qu problemas estn encontrando las empresas que estn apostando por este destino? Cules son las particularidades jurdicas? Cules son las oportunidades para el inversor espaol y el sector hotelero? Qu aspectos son claves para el desarrollo de este proyecto? Qu rentabilidad se puede obtener en este mercado? D. Vctor Snchez Director de Explotacin y Operaciones ABBA HOTELES D. Bruno Hall Socio Director MAGMA TURISMO

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Qu oportunidades ofrece la inversin hotelera en el Caribe? Cules son los principales problemas que hay que afrontar? Qu semejanzas existen con otros destinos como Mxico o Repblica Dominicana? Cul es la estrategia de captacin de clientes? A qu tipo de clientes se dirige? Cmo diferenciarse de la competencia? Qu sucede con el movimiento transnacional de los trabajadores? Cmo aprovechar los cambios de temporada que sufren? D. Francisco Albert Director de Expansin Inmobiliaria SOL MELI

En qu otros destinos est invirtiendo la cadena y por qu? En qu consiste su estrategia de expansin? Qu cifra de activos pueden controlar al tiempo que tener rentabilidad? D. Carlos Rentero Director de Revenue y e-Business VINCCI HOTELES

18.30 18.45

Coloquio y preguntas

Marruecos: cul es el papel de las promotoras en la internacionalizacin de proyectos hoteleros?Fadesa apuesta por el sector hotelero. El Grupo cerr el ao 2006 con 15 establecimientos en funcionamiento y cerca de una decena de proyectos en construccin en diferentes puntos de Espaa, Marruecos, Mxico y Francia. Mediterrania Sadia, es el resort que est desarrollando en la costa norte marroqu y cuyos dos primeros hoteles abrirn sus puertas este ao de la mano de Globalia y Barcel. El Barcel Sadia tendr 5 estrellas y 602 habitaciones que contarn con todas las comodidades de un hotel de lujo, mientras que el Globalia Sadia tendr 4 estrellas y 500 habitaciones.I I I I

17.45 18.00

Coloquio y preguntas

EE.UU.: por qu ha apostado Vincci Hoteles por el mercado americano? La estrategia de diferenciacinLa cadena hotelera Vincci, que factur el ao pasado 96 millones de euros, un 26% ms que el ao anterior, se presenta como ejemplo de los pocos grupos espaoles que se ha atrevido con el negocio hotelero estadounidense, ya que no hace mucho se estren con 2 hoteles y tiene como objetivo para el ao 2007 abrir varios hoteles ms en este pas. En definitiva, la cadena prev abrir 8 establecimientos dentro de su estrategia de expansin que incluye la construccin de instalaciones hoteleras en Espaa y el extranjero (USA, Portugal, Tnez), con una inversin de unos 75 millones de euros. En Europa, la cadena hotelera tiene 3 objetivos para desarrollar nuevos proyectos: Pars, Londres y Bruselas despiertan el inters de Vincci.I I

17.00 17.15

Coloquio y preguntas

Caribe: una nueva oportunidad para el sector hotelero? La experiencia de Sol MeliLas inversiones de empresas hoteleras espaolas han entrado de lleno en el Caribe anglfono con grandes hoteles que ofrecen el rgimen de todo incluido y que fue la clave del xito en Mxico, Repblica Dominicana y otros pases de la zona. La compaa espaola Sol Meli operar con un hotel de nueva construccin en Aruba bajo la marca Meli donde se ubicaba el hotel Bushiri Beach y tiene previsto ofrecer 450 habitaciones. Para este objetivo, la cadena hotelera Sol Meli ha nombrado director de Expansin a Francisco Albert. Con este nombramiento Sol Meli quiere reforzar la estrategia de crecimiento de la cadena dando un nuevo impulso mediante la adquisicin

Qu caracteriza el mercado marroqu? Qu tipo de oferta hotelera tiene Fadesa en Marruecos? Cmo se produce la gestin y explotacin de los hoteles? El proyecto Mediterrania Sadia D. David Masip Director General de Explotacin Patrimonial FADESA

Qu peculiaridades tiene el mercado americano? Qu problemtica conlleva? Qu ventajas tiene la inversin hotelera en el mercado americano frente al europeo?

19.15 19.30

Coloquio y preguntas Fin de la jornada

I N FO R M AC I NOrganiza:Expansin Conferencias P de la Castellana, 66. 28046 Madrid Tel.: 902 37 33 37 Fax: 91 337 32 01 @: expansionconferencias@recoletos.es

C ELEBRACIN

DE LA

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Cancelaciones Si usted no puede asistir, tiene la opcin de que un sustituto venga en su lugar, comunicndonos sus datos al menos 24h antes de la Conferencia. Para cancelar su asistencia envenos un fax al menos 24h antes de la Conferencia. En este caso ser retenido un 10% en concepto de gastos administrativos. En caso de no cancelar la inscripcin o hacerlo en menos de 24h, no ser reembolsado el importe de la conferencia.

Fecha y lugar de celebracin: Madrid, 10 de abril de 2007 Sala de Conferencias Recoletos c/ Pinar, 9 (esq. c/ Mara de Molina). 28006 Madrid Tel. 902 37 33 37Qu incluye la cuota de inscripcin?Documentacin, almuerzo y cafs. Certificado Acreditativo.

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DocumentacinSi no puede asistir y desea disponer de la documentacin de esta Conferencia, haga su reserva enviando el boletn de inscripcin al fax 91 337 32 01.Junto con la documentacin del curso, se har entrega a los participantes en el curso y a los patrocinadores del mismo de un listado donde figuren el nombre, apellido y empresa de los asistentes. Si no desea que su nombre figure en tal listado, hganoslo saber antes de la celebracin del curso.

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Ventajas fiscales asociadas a esta ConferenciaLa cuota de inscripcin de esta Conferencia constituye un gasto fiscalmente deducible tanto para empresas, Impuesto sobre Sociedades, como para profesionales, en el clculo del rendimiento neto de actividades econmicas, IRPF. Al mismo tiempo, puede beneficiarse de una deduccin en la cuota ntegra de ambos impuestos, por el 5% de su importe.

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