Introducción a Rare• July 13, 2010

Introducción a RareLA HERRAMIENTA- Principios de mercadotecnia social y cambios de comportamiento

QUIEN ES RARE?Oficina central: Arlington, VA, USA

Oficinas Regionales: Indonesia, China, Mexico

Staff: 75+

Países en los que se ha trabajado : 56

Método: Rare entrena y soporta socios locales quienes realizan Campañas

Pride que cambian actitudes, y comportamientos a través de alternativas

viables para ayudar a comunidades proteger sus recursos naturales desde lo

local.

?Cómo lograr que las

personas adopten prácticas sustentables en la escala necesaria para lograr la reducción de amenazas y por ende la conservación?

Rare busca dar respuesta a estas cuestiones resolviendo una problemática común…

?

Abordamos esta problemática a través de nuestra Metodología denominada

Campañas Pride

Rare utiliza el poder del orgullo y herramientas

de mercadotecnia social para inspirar y

motivar a la conservación

Ayudando a cada comunidad a entender y amar su entorno y poner en práctica alternativas

sustentables

USA

Latin America

Indonesia

Plataforma de entrenamiento Global

China

Cuatro idiomas, 150 Campañas

“

• The American Marketing Association

La Mercadotecnia social

• Utiliza técnicas de marketing comercial pero para beneficios sociales;

• Objetivo es Cambiar comportamientos;

• Enfoque en audiencia concreta;

• Exitosa cuando la audiencia considera que los beneficios son mayores que los costos del nuevo comportamiento.

¿Por qué son efectivos?

• Aprendieron algo?

• Les evocó emociones?• Generará conversación

con otras personas?

1. Amenazas causadas por actividad humana

2. Soporte comunitario es crítico para sostener el cambio

3. Es posible entender las audiencias meta

4. El cambio de comportamiento es viable de realizar

PRIDE EARLY APPLICANTS WORKSHOP

La Mercadotecnia Social es útil cuando

¿Cómo se construye un nuevo comportamiento?

Alternativas

Barreras

Habilidades

Actitudes

Conocimiento Elementos del cambio

Pre-contemplación

Etapas del cambio

Acción

Contemplación

Validación

Mantenimiento

Ejercicio

•Hacer ejercicio 3 veces por semana•Hacer composta•Dejar de fumar•Utilizar focos ahorradores•Reciclar todos los plásticos•Ir a trabajar en bicicleta

Pre-contemplación

En qué etapa me encuentro?

Acción

Contemplación

Validación

Mantenimiento

Pre-contemplación

Acción

Contemplación[Preparación]

Validación

Mantenimiento

Compartiendo Conocimientos

Cambiando Actitudes

Fomentando Diálogos

Removiendo Barreras

Reconocer Comportamient

os

Accionar Comportamiento

s

Compartiendo Conocimientos

Resultados de Conservación

Cambiando Actitudes

Fomentando Diálogos

Removiendo Barreras

Cambiando Comportamientos

Reducir Amenazas

CCCambios Comportamiento

RAReducción Amenazas

RBRemoción Barreras

AActitud

CConocimiento

CIComunicación Interpersonal

RCResultado ConservaciónR

ESU

LTA

DO

SC

AM

BIO

SIN

CEN

TIV

OS

CA

MPA

ÑA

¿Fomentar uso de la bicicleta para ir al trabajo?

Definir problema

Identificar cambios necesarios

Identificar audiencia meta

Analizar alternativas (costos-beneficios) Diseñar

objetivos

Diseñar estrategias Precio,producto, plaza, promoción

Implementar el programa

Evaluar

Proceso Pride

Proceso Pride

Module 1, Unit 3, Session 2.2.3 116

Fases y pasos básicos dentro de la Mercadotecnia Social y del Modelo Pride de Rare

Fase: 1:Esquema de problemas

AnálisisSituacional

Fase 3:Plan de Campaña y

etrategías

Fase 4 :Desarrollo del

mensaje

Fase 7:Evalúa suprograma

Fase 2:Segmento

deAudiencias

meta

SMART Objectivos e indicadores

Desarrollobreve ycreativo

Informe sobrela encuesta y el

análisis de lacampaña

Segmentala audienciautilizando losdatos recolec-

tados

Investigacióncualitativa

para afianzarsuposicionesverdaderasy OpcionesEstratégicas

Revisa laliteratura

(Evaluación delSitio)

Identificaciónde actores clave

Conocimientode encuestas

actitudpráctica

Fuentes e

Influenciasclave

Monitoreodel Plan

Comienza a planear la siguiente

fase de tucampaña

Refina la estrategiae integre lecciones

aprendidas

Junta deactores clave

paradefinir elproblema

Moldeodel

Concepto

Evaluación de laClasificación de

amenazas

Teoría delCambio

Conceptualización(Investigación formativa para definir las metas y

el equipo; análisis completo dela situación)

Acciones del Plan y Monitoreo(Desarrolle objetivos, identifique audiencia(s)

meta, desarrolle el mensajes y los materiales y pruebas preliminares)

Implementalas acciones y

monitoriee(Implementaciónde la campaña)

Analiza, usa, adapta y com-

parte elaprendizaje

(evaluarcampaña y

refinar estrat)

Investigacióncualitativa

con laaudiencia

meta

DeterminaCanales

y Vehículos

Plan del proyectoincluye

Presup. yagenda

Determinala mezcla

mercadotécnica

Desarrollo delconceptoCreativo

Diseño delMaterial

Desarrollo delmensaje

Fase 6: Implementación

de lacampaña

Trabaja con tussocios para

Fondos e impactosostenidos

DistribuyeMateriales ypresente las

actividades de laCampaña

MonitoreaLos resultados

Fase 5: Desarrollo del

material yPruebas

preliminares

Presentacióncoordinada

con patrones deelimde barreras

Identificapatrones de

eliminación debarreras

Comprometelos patrones deeliminación de

barreras

Relaciones conlos medios delPlan, alinea a

los distribuidores(ej., anuncios en

exteriores, propietarios locales)

Pruebadel mensaje

y de losmateriales

IdentificaciónPreliminar

de laAudiencia

meta y desa-rollo de

Objectivospreliminares

Producciónde materiales

Identifica yCompromete aproveedores

(ej., de impresoras, de ropa)

Revisiones delMensaje yMaterial

con base en losresultados de la

prueba

116

Preguntas