La Idea en Acción

Introducción al Comercio Internacional

Febrero 23, 2013

Presentado por: Carmen Strong, Asesora de Negocios

Datos de Exportación

Exportaciones de Estados Unidos:

• $1.2 trillón de mercancías • $543 mil millones en servicios • 97% De todos los exportadores de los

Estados Unidos son PYMES

Mitos de la Exportación Mito: Sólo productos tangibles pueden exportarse Realidad: Exportaciones de “servicios” van en rápido crecimiento Mito: Requisitos de licencia para exportar no valen el esfuerzo Realidad: La mayoría de los productos no necesitan una licencia de exportación Mito: Las empresas interesadas en la exportación no cuentan con ayuda Realidad: Asistencia incluye asesoría personalizada gratuita

¿Por qué Exportar? • Aumento de las ventas y ganancias • Reducida dependencia en el mercado interno • Estabilizar el mercado estacional y las fluctuaciones

de ventas • Casi el 96% de los consumidores de hoy viven fuera de

Estados Unidos • Dos tercios del poder adquisitivo está en el extranjero

Pasos para Iniciarse en la Exportación

• Evaluar la realidad actual y competitividad de la empresa para la exportación – ¿Están comprometidos los propietarios para exportar?

• Evaluar el nivel de preparación del producto(s) para el mercado foráneo – Se ha implementado un sistema de control de calidad?

• Evaluar el potencial de los producto/servicios a exportar – El precio del producto o de los servicios para exportar: son

adecuados para el mercado donde se van a vender? – El producto está listo para ser usado sin tener que pasar un

proceso intenso educacional o de entrenamiento?

Pasos para Iniciarse en la Exportación

• Identificar su mercado(s) más promisorios – Hacer su investigación y análisis

• Desarrollar una estrategia de penetración de mercado – Identificación de clientes, compradores, o distribuidores

Otras Consideraciones • Desarrollar un Plan de Negocios Internacional y metas

específicas • Estrategia de Penetración de Mercado • Desarrollar un Plan de Mercadeo • Identificar el financiamiento necesario • Conocer el proceso logístico

– Transporte – Documentación – Condiciones de pago

• ¡ Pida ayuda

Recursos de asistencia de exportación

• Oficina de Comercio Internacional/www.sba.gov • Export.gov/www.export.gov/begin • Greater Houston Partnership na mayor asociación de Houston

– http://www.houston.org/greater-houston-partnership/

• District Export Council Ayuntamiento de exportación

– http://www.exporttexas.com/houston/

• US Export Assistance Center Centro de asistencia de exportación de Estados Unidos

– http://export.gov/texas/houston/ • BusinessUSA

– http://business.usa.gov/resource/beginning-exporting

Recursos de asistencia para la exportación

Universidad de Houston - Centro de Desarrollo de Pequeños Negocios (UH – SBDC)

• Asistencia confidencial gratuita

• investigación de mercado(s)

• Capacitación empresarial

Asistencia de negocios personalizada

Servicios de Asesoramiento Empresarial

• Preparación para la Exportación

• Investigación de Mercado

• Ayuda con el desarrollo de un Plan de Negocios

• Asesoría en los tópicos de Financiamiento de Exportación

Asistencia para la Investigación del Mercado

Foráneo • Recursos en Línea

– USATradeOnline, PIERS, UN Kompass

• Recursos Impresos – Export Sales Manual, World Trade Reference, Dictionary of

International Trade

• Asistencia personalizada con la Bibliotecaria de la Biblioteca de Negocios de UH - SBDC – Cita privada los Viernes

Importando Productos Para Su Negocio Doméstico

Planeamiento de su nuevo o establecido negocio incluye comprar mercancía foránea para la venta en el mercado doméstico

– Investigación profunda del vendedor extranjero – La órden

• Calculando los costos • Calculando los precios de los productos

– Llegada de la Orden – Liquidación de la órden por Aduana y Recibo Final

CUSTOM BROKER

Gracias por su tiempo

Carmen Strong Senior Business Advisor

CGBP - Certified Global Business Professional

www.sbdc.uh.edu 713.752.8400

Elena Rodriguez

Introducción al Comercio

Internacional

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