INTRODUCCIÓN DE UN PRODUCTO AL MERCADO

C A M P A Ñ A S P U B L I C I T A R I A S

Es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución y/o promoción (variables del «marketing mix») deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CVP)

La introducción Es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto. El crecimiento Es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades. La madurez Es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.

La declinación Es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades

ESTAPAS

La etapa de introducción o fase de lanzamiento se inicia cuando el producto nuevo es lanzado por primera vez. La introducción toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento. Se implementa la estrategia de marketing, la cual se creó en la etapa de desarrollo, es preciso implementarla para aprovechar los descubrimientos de los análisis de situación. La etapa de introducción termina cuando las ventas indican que el cliente meta ha aceptado el producto.

FASE DE LANZAMIENTO O INTRODUCCIÓN

• Investigar el mercado,

• Contemplar necesidades de clientes en el desarrollo (características, formato, packaging)

• Establecer relación con canales de distribución,

• Fijar precios adecuados,

• Definir posicionamiento,

• Dar a conocer la existencia del producto,

• Lograr que el mercado objetivo lo pruebe (muestras, promociones).

CLAVES DE MARKETING:

• Penetración masiva, Nicho o Descremado Penetración masiva se refiere a la aspiración de mantenerse como líder en cuota de mercado en el mercado total. Nicho cuando pretende mantener el liderazgo en cuota en un segmento especifico del mercado, abandonando los restantes. • Incrementar el conocimiento del producto y el deseo de compra de los consumidores: Para ello es necesario que el producto sea fuertemente apoyado mediante publicidad, que esta publicidad sea genérica y que destaque los beneficios proporcionados por el nuevo producto. Es importante que la distribución sea extensiva como forma de llegar al mayor número posible de puntos de venta y que los vendedores estén fuertemente estimulados para presentar un producto cuya venta les supondrá un mayor esfuerzo y lograr una distribución suficiente del producto a fin de que este sea accesible para los clientes meta. • Rápido desarrollo del mercado: Lo que se supone incrementar la capacidad de compra de los consumidores. El ofrecimiento de precios reducidos que facilitan la penetración del producto puede ser una estrategia adecuada, si se pretende permanecer en los mercados. Si por otro lado, el objetivo es una presencia corta y una rápida salida hacia otros mercados es más adecuada una política de precios descremado, lo que significa precios altos que posteriormente se van reduciendo.

METAS EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Considerando las variables precio y promoción, se podrán adoptar 4 estrategias:

• Descremado rápido: El lanzamiento del producto del producto se da con un precio alto y alto nivel de promoción. Sirve para aquellos mercados que la mayoría del mercado potencial no tiene conocimiento del producto y los que se enteran de su existencia están ansiosos por tenerlo y pueden pagar un precio alto, también la empresa puede tener competencia y querer crear preferencia de marca.

• Descremado lento: Precio alto y poca promoción. El mercado potencial no es muy grande y tiene conocimiento del producto, los compradores están dispuestos a pagar un precio alto y la competencia n o es inminente.

• Penetración rápida: Precio bajo y alto gasto en promoción. Mercado grande y sin conocimiento sobre el producto, la mayoría de los compradores es sensible al precio, competencia potencial intensa y los costos de fabricación bajan cuando aumenta la escala de fabricación.

• Penetración lenta: Precio bajo y poca promoción. Mercado grande y se sabe bien que existe el producto, sensible al precio y con posibilidad de cierta competencia.

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA ETAPA DE INTRODUCCIÓN

Descremado

Rápido

Descremado

Lento

Penetración

Rápida

Penetración

Lenta

PRECIO

BAJA ALTA

PROMOCIÓN

BAJA

ALTA

Su objetivo es informar sobre la salida de un nuevo producto o servicio e introduce por lo menos su concepto (cómo se llama, qué es, qué hace). Como el posicionamiento futuro despega con ella, es vital que brinde el impulso inicial correcto. Las campañas de lanzamiento deben provocar una ruptura, estar llenas de innovación, aunque se hagan para productos abiertamente imitativos.

CAMPAÑAS DE LANZAMIENTO

Para Grand Theft Auto IV, se hizo una campaña teaser promocionando esta última edición del juego: en los postes de las calles se pusieron carteles con la leyenda “Wanted” ahí venía la foto del personaje principal del juego. Muchas personas creyeron en verdad que este hombre estaba prófugo de la justicia.

EJEMPLO (CAMPAÑA EXPECTATIVA)

Sin duda esta campaña teaser es una de las más reconocidas y exitosas en España. Con una simple pregunta presentada en todo tipo de medios, la gente participó y afirmo que después de un infarto… La gente muere. Sin embargo, al final de la campaña, este producto se convirtió en una esperanza más para las personas que sufren del corazón.

EJEMPLO (CAMPAÑA EXPECTATIVA)