Introducci³n de un producto al mercado

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CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

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  • INTRODUCCIN DE UN PRODUCTO AL MERCADO

    C A M P A A S P U B L I C I T A R I A S

  • Es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; as, las ventas varan y las estrategias de precio, distribucin y/o promocin (variables del marketing mix) deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

    CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CVP)

  • La introduccin Es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introduccin del producto. El crecimiento Es un periodo durante el cual se registra una aceptacin rpida en el mercado y un aumento de utilidades. La madurez Es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones ms fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.

    La declinacin Es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades

    ESTAPAS

  • La etapa de introduccin o fase de lanzamiento se inicia cuando el producto nuevo es lanzado por primera vez. La introduccin toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento. Se implementa la estrategia de marketing, la cual se cre en la etapa de desarrollo, es preciso implementarla para aprovechar los descubrimientos de los anlisis de situacin. La etapa de introduccin termina cuando las ventas indican que el cliente meta ha aceptado el producto.

    FASE DE LANZAMIENTO O INTRODUCCIN

  • Investigar el mercado,

    Contemplar necesidades de clientes en el desarrollo (caractersticas, formato, packaging)

    Establecer relacin con canales de distribucin,

    Fijar precios adecuados,

    Definir posicionamiento,

    Dar a conocer la existencia del producto,

    Lograr que el mercado objetivo lo pruebe (muestras, promociones).

    CLAVES DE MARKETING:

  • Penetracin masiva, Nicho o Descremado Penetracin masiva se refiere a la aspiracin de mantenerse como lder en cuota de mercado en el mercado total. Nicho cuando pretende mantener el liderazgo en cuota en un segmento especifico del mercado, abandonando los restantes. Incrementar el conocimiento del producto y el deseo de compra de los consumidores: Para ello es necesario que el producto sea fuertemente apoyado mediante publicidad, que esta publicidad sea genrica y que destaque los beneficios proporcionados por el nuevo producto. Es importante que la distribucin sea extensiva como forma de llegar al mayor nmero posible de puntos de venta y que los vendedores estn fuertemente estimulados para presentar un producto cuya venta les supondr un mayor esfuerzo y lograr una distribucin suficiente del producto a fin de que este sea accesible para los clientes meta. Rpido desarrollo del mercado: Lo que se supone incrementar la capacidad de compra de los consumidores. El ofrecimiento de precios reducidos que facilitan la penetracin del producto puede ser una estrategia adecuada, si se pretende permanecer en los mercados. Si por otro lado, el objetivo es una presencia corta y una rpida salida hacia otros mercados es ms adecuada una poltica de precios descremado, lo que significa precios altos que posteriormente se van reduciendo.

    METAS EN LA ESTRATEGIA DE MARKETING

  • Considerando las variables precio y promocin, se podrn adoptar 4 estrategias:

    Descremado rpido: El lanzamiento del producto del producto se da con un precio alto y alto nivel de promocin. Sirve para aquellos mercados que la mayora del mercado potencial no tiene conocimiento del producto y los que se enteran de su existencia estn ansiosos por tenerlo y pueden pagar un precio alto, tambin la empresa puede tener competencia y querer crear preferencia de marca.

    Descremado lento: Precio alto y poca promocin. El mercado potencial no es muy grande y tiene conocimiento del producto, los compradores estn dispuestos a pagar un precio alto y la competencia n o es inminente.

    Penetracin rpida: Precio bajo y alto gasto en promocin. Mercado grande y sin conocimiento sobre el producto, la mayora de los compradores es sensible al precio, competencia potencial intensa y los costos de fabricacin bajan cuando aumenta la escala de fabricacin.

    Penetracin lenta: Precio bajo y poca promocin. Mercado grande y se sabe bien que existe el producto, sensible al precio y con posibilidad de cierta competencia.

    ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA LA ETAPA DE INTRODUCCIN

  • Descremado

    Rpido

    Descremado

    Lento

    Penetracin

    Rpida

    Penetracin

    Lenta

    PRECIO

    BAJA ALTA

    PROMOCIN

    BAJA

    ALTA

  • Su objetivo es informar sobre la salida de un nuevo producto o servicio e introduce por lo menos su concepto (cmo se llama, qu es, qu hace). Como el posicionamiento futuro despega con ella, es vital que brinde el impulso inicial correcto. Las campaas de lanzamiento deben provocar una ruptura, estar llenas de innovacin, aunque se hagan para productos abiertamente imitativos.

    CAMPAAS DE LANZAMIENTO

  • Para Grand Theft Auto IV, se hizo una campaa teaser promocionando esta ltima edicin del juego: en los postes de las calles se pusieron carteles con la leyenda Wanted ah vena la foto del personaje principal del juego. Muchas personas creyeron en verdad que este hombre estaba prfugo de la justicia.

    EJEMPLO (CAMPAA EXPECTATIVA)

  • Sin duda esta campaa teaser es una de las ms reconocidas y exitosas en Espaa. Con una simple pregunta presentada en todo tipo de medios, la gente particip y afirmo que despus de un infarto La gente muere. Sin embargo, al final de la campaa, este producto se convirti en una esperanza ms para las personas que sufren del corazn.

    EJEMPLO (CAMPAA EXPECTATIVA)