RETO LABSAG – OCTUBRE 2018

PRIMER LUGAR

SIMULADOR: TENPOMATIC

INDUSTRIA: R212018 - FIRMA 5

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO

CONTABILIDAD Y FINANZAS

Cáceres Camacho, Aleida.

Honorio Enco, Rosmeri Yaquelin.

Infante Malca, Aydeé.

Quiliche Peralta, Alex Jonatan.

DOCENTE: David Boñón Díaz

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

ALEX

JONATAN

QUILICHE

PERALTA.

AYDEÉ

INFANTE

MALCA.

ROSMERI

YAQUELIN

HONORIO

ENCO.

ALEIDA

CACERES

CAMACHO.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Como estudiantes Urrelinos, en nuestro afán de

comprender el desarrollo de una empresa a través de

un simulador “tempomatic” ponemos en práctica los

conocimientos adquiridos a lo largo de nuestra

formación académica para tomar adecuadas

decisiones las que se vieron reflejadas en los

resultados de cada trimestre; es por ello que se utilizó

diferentes estrategias que permitieron sobresalir y

liderar el mercado.

INTRODUCCIÓN

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Nuestro principal objetivo es aumentar el

precio de la acción para liderar el mercado

mejorando la rentabilidad y liquidez de

nuestra firma frente a las demás.

OBJETIVO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Para alcanzar el objetivo planteado, se realizó lo

siguiente:

Reducir costos requiriendo materia prima

suficiente para la producción, además de manejar

los precios de acuerdo a la demanda del mercado

adquiriendo la publicidad necesaria para

incrementar las ventas proyectadas. Así mismo se

capitalizó las acciones en el menor número de

accionistas posibles. Además de distribuir parte de

las utilidades retenidas.

-

2,000.00

4,000.00

6,000.00

8,000.00

10,000.00

12,000.00

14,000.00

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Ventas proyectadas

Área 1 Área 2 Área 3

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

VENTAS PROYECTADAS

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

VENTAS REALES

-

2,000.00

4,000.00

6,000.00

8,000.00

10,000.00

12,000.00

14,000.00

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Ventas reales

Área 1 Área 2 Área 3

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

VENTAS PERDIDAS

-

200.00

400.00

600.00

800.00

1,000.00

1,200.00

1,400.00

1,600.00

1,800.00

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Ventas perdidas

Área Área 2 Área 3

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

MATERIA PRIMA

-

5,000.00

10,000.00

15,000.00

20,000.00

25,000.00

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Materia Prima Requerida

El requerimiento de la materia prima se realizó en

base a lo que se decide producir.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PRODUCCIÓN

18000 18000

21600

18000

21000

21600 21600 21600

16000

17000

18000

19000

20000

21000

22000

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Producción

La producción en el trimestre 9 y 10 está en

18000, ya para los siguientes trimestres optamos

por producir al máximo, esto en función al

requerimiento del mercado.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

INVENTARIO FINAL

0

1460

2817

0 0

2548

5074

0

1794

0

3695

1504

955678

26362412

1395

0

2761

668180 0

1883 1981

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Inventario final de producto terminado

Área 1 Área 2 Área 3

La estrategia aplicada fue reducir costos de

mantenimiento, por tal manera contamos con stock

necesario y óptimo

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

VENDEDORES PERDIDOS

0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2

T9

T10

T11

T12

T13

T14

T15

T16

Vendedores perdidos

Área 3 Área 2 Área 1

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

VENDEDORES CONTRATADOS

1

0

2

0 0 0

1

00

0.5

1

1.5

2

2.5

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Vendedores contratados

Considerando la cantidad de demanda y la fuerza

de la publicidad optamos por contratar

vendedores en la medida que éstos se van y

distribuirlos de la mejor manera posible

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PUBLICIDAD NACIONAL

11

9

7

10

5 5

3

5

0

2

4

6

8

10

12

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Publicidad Nacional

Dada la durabilidad de la publicidad nacional, no

se invirtió excesivamente; solo fue un soporte

para incrementar las ventas.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PUBLICIDAD LOCAL

0

2

4

6

8

10

12

14

16

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Publicidad local

Área 1 Área 2 Área 3

Al evaluar la demanda y tendencia del mercado

decidimos aumentar la publicidad local con

mayor énfasis en el área 1 yen el área 2 y 3 en

menor cantidad.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PRECIOS DE VENTA

40 40

41

39

41

43 43

4040 40

41

40

41

42 42

41

40 40

41

40

41

42 42

41

37

38

39

40

41

42

43

44

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Precios

Área 1 Área 2 Área 3

Para cada aumento o disminución en los precios se

tomó en cuenta los siguientes aspectos:

Demanda en el periodo anterior

Publicidad local y Nacional

Precio de la competencia

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

IPA

-

0.38

0.06

0.51 0.49

0.52

0.29

0.66

-

0.10

0.20

0.30

0.40

0.50

0.60

0.70

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

IPA

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

RETORNO DE CAPITAL

0

13.96

2.33

17.53

16.12 17.18

9.49

21.45

0

5

10

15

20

25

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Retorno de capital

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

PRECIO DE LA ACCIÓN

10.96 11.212.78

14.29

16.26 16.77

19.16

22.05

0

5

10

15

20

25

T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16

Precio de la acción

Con la evaluación del mercado y la toma de

decisiones acertadas nuestra acción creció al final

de cada trimestre.

Es necesario analizar la evolución del

mercado y contrarrestar la competitividad

del mismo con estrategias acertadas las que

nos permitieron obtener resultados

favorables al final de cada decisión,

logrando así liderar el mercado y obtener el

primer lugar con el mayor precio de acción.

CONCLUSIÓN

GRACIAS…