CANADA, CHILE Y PANAMA

PRESENTADO POR:

JOAQUIN G BORJA CERA

INVESTIGACION DE CAMPO

Idioma: Ingles y Francés Divisa: Dólar canadienseSu gobierno: Canadá tiene un gobierno

parlamentario con fuertes tradiciones democráticas. El parlamento está compuesto por La corona, una Cámara de los comunes electa por el pueblo y un Senado designado. Cada miembro del parlamento en la Cámara de los Comunes es elegido por mayoría simple en un distrito electoral o su equivalente. El primer ministro es quien convoca a elecciones generales, las cuales deben de ser máximo cinco años después de la elección anterior, o pueden ser desencadenadas por el gobierno al pedir la moción de censura en el parlamento.

CANADA

Canadá es una de las naciones más ricas del mundo, con una renta per cápita alta, y es miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) y el G8. El país cuenta con una economía mixta, clasificada por encima de los Estados Unidos en el índice de libertad económica de la Heritage Foundation, donde también superó a la mayoría de las naciones europeas occidentales.

Su Economía

Históricamente, la cultura canadiense ha sido influenciada por las tradiciones y costumbres de las culturas inglesa, francesa e indígena. En todo el territorio nacional, se pueden encontrar varias formas de expresiones culturales, lingüísticas, artísticas y musicales distintivas de cada región. Muchas palabras, inventos y juegos de los indígenas de Norteamérica se han convertido en parte de la vida cotidiana de los canadienses.

Canadá se caracteriza a menudo como un país «muy progresista, diverso y multicultural». Las políticas del gobierno de Canadá, tales como: el cuidado de la salud mediante fondos públicos, impuestos más altos y progresivos, prohibición de la pena capital, los grandes esfuerzos para eliminar la pobreza, el hincapié en la diversidad cultural, y más recientemente la legalización del matrimonio entre personas del mismo sexo - son los indicadores sociales de los valores políticos y culturales de Canadá

Su cultura

Aspectos Generales: Canadá no es Estados UnidosEs un lugar de oportunidades comercialesLos productos deben ser de excelente calidadNegocios son negociosLos Canadienses están en la webEl compromiso, cumplir con la tarea

COMO NEGOCIAR CON CANADA

Saludo; apretón de manos, las mujeres primero que los hombres.

Expresiones mas usadas son: How are you? O Pleased to meet you.

Se refiere a las personas como Mr. Mrs o Miss.En las negociaciones se utiliza el apellido, por el teléfono el

nombre.Contacto visual, distancia de 1 metro y medio.Hablar en lenguas extranjeras en frente de personas que no

conocen dicha lengua.Los canadienses se interesan por otras culturas, viajes,

gastronomía.Valoran la ropa de apariencia gastada que de apariencia

nueva.

Protocolo

EspecificasEstrategias de negocios:- Los canadienses escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones.

Además se acostumbra a alternar el uso de la palabra de forma educada.

- El sentido del humor es muy apreciado.- La negociación de apoyarse en datos y hecho empíricos, por lo que no

es aconsejable utilizar argumentos subjetivos o emocionales.- El poder de decisión es bastante descentralizado. Los mandos

intermedios pueden tomar decisiones importantes.- Generalmente, no tienen dificultades para dar una respuesta negativa.- En la aplicación de la legislación hay que tener en cuenta que existen

dos sistemas legales: el Civil Law (para la provincia de Quebec) y el Common Law (para el resto del país).

- Los contratos son extensos y detallados.

Idioma: EspañolDivisa: PesoSu gobierno: La República de Chile es

un Estado unitario democrático y presidencialista, conformado por diversas instituciones autónomas insertas en un esquema constitucional que determina ciertas funciones y distribuye las competencias entre los órganos del Estado, diferente de la tradicional doctrina de la separación de poderes.

El poder ejecutivo o, más propiamente, el gobierno y la administración pública, están encabezados por el presidente de la República, que es el jefe de Estado y de gobierno. Según la Constitución, el presidente permanece en el ejercicio de sus funciones por un término de 4 años y no puede ser reelegido para el periodo siguiente.

CHILE

La economía chilena es internacionalmente conocida como una de las más sólidas del continente. Pese a diversos periodos de crisis que ha enfrentado a lo largo de su historia, en los últimos años ha tenido un importante y sostenido crecimiento económico. Implantado durante el Régimen Militar, la economía de libre mercado se ha mantenido por los gobiernos posteriores con mayor cobertura de programas sociales.

Chile se ha convertido en plataforma de inversiones extranjeras para otros países de América Latina y muchas empresas han comenzado a instalar sus sedes corporativas en Santiago. También tiene una importante presencia en inversiones en el sector servicios en Latinoamérica. La economía de Chile es la sexta mayor economía de América Latina en términos de producto interno bruto (PIB) nominal. Su principal sector económico es el de servicios con un 26,5 % del PIB,

seguido de la minería, que generó en 2012 el 14,2 % del PIB y el 57 % de las exportaciones con USD 48 827 millones. Chile es el mayor productor mundial de cobre, litio, yodo, y de otros productos como uvas frescas, arándanos, ciruelas, manzanas deshidratadas, salmón, truchas y carbonato de litio.

Su economía

La cultura chilena es una interesante mezcla de elementas indígenas, en particular mapuches, y la influencia del colonialismo español (reflejada en la lengua hablada y las costumbres católicas). El gran número de emigrantes europeos también ha causado un profundo efecto en la sociedad chilena, que se considera relativamente homogénea en comparación con la de otros países de Hispanoamérica.

Los chilenos viven con mucha pasión el fútbol, aunque los rodeos también tienen su afición. Las costumbres chilenas hacen uso de la variada geografía del país. Son muy populares el esquí y el surf, que aprovechan las cordilleras de Chile y su extensa línea de costa. Aunque abunda el marisco, la gastronomía chilena varía según la región. 

Su Cultura

A la hora de establecer un primer contacto es aconsejable utilizar un intermediario, los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con empresas del país.

La capacidad para relacionarse profesionalmente es muy importante. Establecer relaciones que permitan iniciar negocios y resolver las dificultades que pueden surgir es clave.

La toma de decisiones esta muy jerarquizada. La primera visita de realizarse al máximo nivel directivo, aunque las negociaciones se realicen con ejecutivos de nivel medio.

Hay que establecer las citas con dos semanas de anticipación.La puntualidad es una cualidad apreciada, si bien un retraso de

diez o quince minutos se considera normal.La primera reunión no se suele entrar en detalles. Se trata de

que las partes se conozcan y de describir la actividad de las empresas respectivas

COMO NEGOCIAR CON CHILE

Los chilienos son francos y toman las negociaciones seriamente. El ambiente de la negociación es mas formal que en otros países de América Latina.

En las presentaciones deben utilizar argumentos subjetivos y mostrar entusiasmo, mas que abrumar con muchos datos.

La forma de saludo habitual es el apretón de manos, al principio y al final de la reunion. A las mujeres, cuando ya se les conoce, se les puede dar un beso en la mejilla.

A diferencia de otros países de América Latina no suelen utilizarse títulos profesionales (Doctor, Ingeniero, Licenciado). Los tratamientos se Señor/Señora y Don/Doña son los mas adecuados.

En la conversación no conviene hacer comentarios sobre la época de Pinochet. Temas favoritos son los viajes, el futbol, la historia del país y la literatura; referencias a sus dos premios nobel de literatura, Gabriel Mistral y Pablo Neruda, son muy apreciados.

Debe evitarse realizar ciertos gestos. Dar un golpe con el puño derecho en la mano izquierda se considera obsceno. Extender la palma de la mano con dedos separados significa “idiota”.

Protocolo

Idioma: Español Divisa: Balboa y dólar USA Su gobierno: La República de Panamá es un Estado Independiente y

Soberano, asentado en un territorio propio, en donde se observan y respetan los derechos individuales y sociales y donde la voluntad de las mayorías, está representada por el libre sufragio.

El Poder Público emana del pueblo y se ejerce por medio de tres Órganos: Legislativo; Ejecutivo y Judicial, armonizados en la separación, unidos en la cooperación y limitados por el clásico sistema de frenos y contrapesos.

Se encuentran tres organizaciones independientes cuyas responsabilidades están claramente definidas en la Constitución Política:

La Contraloría General de la República: tiene la obligación de fiscalizar los fondos públicos.

El Tribunal Electoral, que tiene que garantizar la libertad, la honradez y la eficacia del sufragio popular.

El Ministerio Público, que vela por los intereses del Estado y de los municipios.

PANAMA

A través de los años la economía panameña y su sistema bancario han sido conocidos internacionalmente como uno de los más sólidos del continente, un componente importante para esta solidez económica, ha sido el estable crecimiento del PIB, que en promedio avanzó un 6,3% desde mediados de la década de 1990 hasta comienzos de la década de 2010,89 además de no haber sufrido contracciones desde 1988

Según el ranking mundial de competitividad del Foro Económico Mundial, Panamá es después de Chile la economía más �competitiva, y consolida su posición como la máxima de América Central. Aparte, según datos del Banco Mundial, Panamá tiene el PIB per cápita más alto de la región centroamericana siendo aproximadamente de 16.993.82 para el 2013, superando el PIB per cápita de países como México, Venezuela, Brasil y Perú PPA. Según diversos organismos financieros la economía panameña es considerada de ingresos medios-altos.

Su Economía

Durante el 2009 Panamá exportó, $16.209 millones de dólares, según la CEPAL, lo que lo convierte en el principal exportador de Centroamérica y el décimo a nivel latinoamericano.

Debido al crecimiento sostenido del PIB ocurrido durante los últimos años, organismos como el FMI proyectan que para el 2016 el país alcance los US$ 20.122 dólares per cápita PPA acercándose algo más al umbral de ingreso de las economías desarrolladas, situado en torno a los US$ 20.000 per cápita PPA. El país está clasificado en la categoría de grado de inversión por parte de las empresas calificadoras de riesgo: Standard & Poor's, Moody's y Fitch Ratings. El Índice de Libertad Económica de Panamá en el 2012 fue de 65,2 Puntos, ubicándolo en el puesto mundial número 55.

La cultura de Panamá es el resultado de la fusión de diversas culturas que se han asentado en el país durante su historia: españoles, amerindios, africanos, afroantillanos, colombianos, mexicanos, estadounidenses, chinos, etc. Esta combinación se observa en su música, en la gastronomía y en el arte.

En la indumentaria tradicional se destaca la mola, un proceso de apliqué inverso al tejido y que es confeccionado por la etnia indígena kuna. También se destaca la pollera panameña, que es producto de la herencia española y considerada como traje folklórico de Panamá. La influencia española está presente en la arquitectura de las ciudades coloniales, en especial el Casco Viejo de Panamá y en las provincias centrales del país.

También la gastronomía es el resultado de la diversidad cultural: los afrodescendientes aportaron recetas basadas en mariscos, mientras que el consumo popular de arroz fue un aporte de los chinos. Los platos típicos que heredaron los españoles están a base de plantas y tubérculos como la yuca y el maíz.

Su Cultura

Puntualidad. En Panamá las personas son poco puntuales. No es de extrañar que las reuniones empiecen media hora después de la hora pactada.

Precio. El precio prevalece sobre la marca.

Imagen de su país y sus productos. Aproveche la buena imagen que tenga su país y sus productos en Panamá para entablar su relación comercial.

Paciencia. Tenga paciencia en su relación comercial ya que es posible que los tiempos de su país sean muy diferentes a los que habitualmente ocurren en Panamá.

Asesoría. Asesórese con el Centro de Negocios Internacional de la Asociación de Comerciantes y Distribuidores de Víveres y Similares de Panamá (ACOVIPA) sobre los asuntos que pueda tratar en el Panamá.

El clima. Tome en cuenta que Panamá tiene un clima tropical húmedo y esto afecta la programación de actividades.

COMO NEGOCIAR CON PANAMA

Regímenes de Comercio. Panamá tiene dos tipos de regímenes aduaneros, unos es la Zona Libre de Colón que maneja un volumen alrededor de 10,000 millones de dólares US.,y la República de Panamá cuyo volumen es de 3000 millones de dólares US. Muchas empresas tienen negocios en ambos regímenes.

Ubicación de Panamá. Aproveche la ubicación de Panamá para sus negocios. La conexión con Centro y Suramérica, Norteamérica y Caribe así como ser el paso de importantes rutas de comercio marítimo permiten utilizar a Panamá como centro de negocio.

Tamaño de la empresa local. Las empresas locales son relativamente pequeñas, porque lo que los volúmenes de contratación son también pequeños.

Cultura. Aproveche la proximidad cultural con los panameños (para países dé habla hispana). Muchos de ellos prefieren hacer negocios con empresarios que hablen el mismo idioma.