9 de junio de 2010

Ponente: José Pedro García Miguel

(España)

� ¡Por supuesto que hay mercado!!!� Pero la pregunta tiene trampa. Sabesporqué?� Por lo siguiente:� Por lo siguiente:� lo que importa es si hay mercado para ti!� Por lo que la gran pregunta que debeshacerte es: ¿CUANTOS CLIENTES ENCONCRETO NECESITO EL PROXIMO AÑOPARA GANAR LO QUE QUIERO GANAR?

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- ¿Cuando te duelen las muelas, a quien buscas, a un medico generalista o a un dentista?

- En origen, no se trata de especializarse parahacer coaching, sino especializarse para hacer el marketing de coaching

- Con los medios que tenemos, no podemos llegar- Con los medios que tenemos, no podemos llegara todo el mundo: hay que elegir

- Además, ¿qué te hace pensar que puedes hacerun coaching “de 10” a todo el mundo? Dedícate a hacer coaching a los que mejor se te dan

- Sé el nº 1 en tu categoría, no el mejor

- Si no eres el nº 1 en tu categoría, CREA UNA!- Dedícate a un nicho que te apasione!

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- ¿Y por qué te van a escoger a ti en vez de a otros?

- ¿qué aportas tú de especial?

- ¿porqué satisfaces especialmente y mejor que otros la necesidad que tiene el cliente?

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otros la necesidad que tiene el cliente?

- ¿en qué puedes decir que eres único/a o el primero/a?

- Debes ser la oveja azul en medio del rebaño de ovejas blancas

- No puedes decir como valor añadido algo que otros también van a decir (por ejemplo: me apasiona el coaching. Eso también lo digo yo)

Si sé cual es mi nicho de mercado, la siguiente pregunta a hacerme es…

DONDE ESTAN

- ¿dónde está esta gente?- ¿donde se reunen?

¿qué leen?¿donde se reunen?

- ¿qué leen?- ¿qué ven?- ¿donde trabajan?, ETC, ETC

COMO VOY A LLEGAR PREFERENTEMENTE A ELLOS

- Coaching personal: sesiones gratis o de prueba. Comose las hago llegar?

- Coaching de empresa: como les contacto, y quéestrategia de reunón voy a seguir

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LA GRAN CLAVE DE TODO, PARA HACERLO FÁCIL, ESTÁ EN LAS PERSONAS

- Sé un profesional de la red de contactos

- Un contacto es toda aquella persona que ha pasado porla vida en algún momento

- El mayor tesoro que puedes tener es tu base de datos: - El mayor tesoro que puedes tener es tu base de datos: mímala!

- La gente tiene las llaves para entrar donde queremosentrar

- Cuando trabajes en red, empieza dando

- Genera relaciones ganar/ganar

- Pide ayuda

- Segmenta tu red, y clasifica tus contactos

- Dedícale tiempo

- Cultívala

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Muchas gracias por tu atención, espero que te haya sido de

utilidad!

Para cualquier cosa que necesites, me tienes en:

jpgarcia@vivirdelcoaching.com