JuanDiegoGómezGómez

Menosmiedos,másriquezasParaquécaminar,sipuedesvolar

©JuanDiegoGómezGómez,2017©EditorialPlanetaColombianaS.A.,2017Calle73No.7-60,BogotáPrimeraediciónenelselloPaidósEmpresa:abrilde2017ISBN13:978-958-42-5752-9ISBN10:958-42-5752-8

Diseñodeportadaydecolección:DepartamentodeDiseñoEditorial,EditorialPlanetaColombiana

Impresopor:ImpresoenColombia–PrintedinColombia

Nosepermitelareproduccióntotaloparcialdeestelibro,nisuincorporaciónaunsistemainformático,nisutransmisiónencualquierformaoporcualquiermedio,seaesteelectrónico,mecánico,porfotocopia,porgrabaciónuotrosmétodos,sinelpermisoprevioyporescritodeleditor.

Amishijos;paraquenuncasusmiedosseandemayortamañoquesussueños

CONTENIDO

INTRODUCCIÓNYREFLEXIONESINICIALES

1.ELMIEDO

2.MIEDOS,GENERACIÓNDERIQUEZAYLIBERTADFINANCIERA

3.LOSMAYORESMIEDOS

4.ELMIEDOAVIVIRUNAVIDAEXTRAORDINARIA

5.ELMIEDOALAPOBREZA

6.HISTORIASQUEINSPIRAN

7.SUPERATUSMIEDOSYOBTÉNTUSRIQUEZAS

INTRODUCCIÓNYREFLEXIONESINICIALES

Elmiedoalaoscuridadhizoqueinventáramoslabombilla;elmiedoalaenfermedadhizoquedescubriéramoslamedicina;elmiedoalasoledadhizoquebuscáramoscompañía.¿Vescómoel

miedoesunapoderosafuentedeprogreso?

“Señoresyseñoras,estamosatravesandounazonadeturbulencia;favorregresarasusasientosyajustarsuscinturones”.¿Lessuenaconocido?Sí,claro,sonlaspalabrasdelcapitándeunavión

enplenovuelo.Voyrumboadictarunaconferenciayafuera lascondicionesclimáticasnoson lasmejoresparaunvuelo tranquiloysinsobresaltos; sinembargo,paramíesemomentoeselmejorparainspirarmeypensarenloquepuedohacerconestaexperiencia.

El avión se sacudeunayotra vez, lasmontañas rusas que tantomegustanvienen amimente,mientrasquemisvecinosdepuestoponencaradeterror.Meiluminoypienso:¿quéeslopeorquepuedepasaraquí?Dosescenariosemergen:enelprimero,nadapasa,elclimamejora,lapericiadelpilotopermite sortear sincontratiemposel impaseyDios recuerdaqueenesteavión seguramentehaymuchaspersonasconpropósitosdevidaporcumplir.Sieseprimerescenarioeselquellegoavivir,pienso,másvalequepongamicuerpoymimenteenloqueyollamo“modonevera”,esdecir,frío,imperturbable,quevivaelmomentoyquemevisualiceinclusodandounaconferenciaenlaquedigo que, ante tales circunstancias, me relajé y disfruté pues estuve siempre seguro de que nadapasaría.

Así,conesoenmente,miversiónfinaldeesaprimeraposibilidadseríaaúnmásépica:“heaquíaunapersonaquedentrodeunaviónmeciéndoseamásdediezmilpiesdealtura,nosealteró,noseinmutó,esmás,disfrutódeloqueocurría”.Estaversióndeloquehubierapodidopasarmegusta,loreconozco,peronopuedoevitarimaginarelotroescenario.

Enestasegundaposibilidad,elpilotoapesardesusesfuerzosnoconsiguecontrolarlanaveyelaviónseparteenpedazos,contraunamontaña,elmar,oquéséyo,contracualquiercosaquenosprodujeralamuerteinmediataamíyalosdemáspasajeros.Siesopasara,pensaba,¿paraquémeibaapreocuparmás,sitrasmorirme,yanoibaatenernadadequépreocuparme?Lamuerteseñalaríaelfinaldetodo.Demaneraquenohabíaotrocaminoquevivir la turbulencia,sinsabercuálseríasudesenlace,conintensidadysinpensarmásalláqueenelmomentopresente.

Recuerdoque,enefecto,amishijoslesdijequelaturbulenciaequivalíaaunafascinantemontañarusaenunparquedediversiones.Lohicelaprimeravezquelavivimosjuntosenmediodeunvuelo.Puse cara de estarme divirtiendo, nada lejos de la realidad ya que personalmente la disfrutaba;después,cuandoenunvuelotranquiloyanohabíaturbulencia,elloslaañorabanylareclamaban.

Decadaquiendependecómosevivenlascircunstanciasdelavidayenunacomoesa,enlaquenotieneselcontrol,loquepiensesalrespectotepodráhacersentirmásomenostranquilo.Alfinaldelaanécdota,yporfortuna,elprimerescenarioseimpusoyllegamosconvidaanuestrodestino.

Comoasesor,tengoencuentrospresencialesyporInternetdesdehacemuchosañosconpersonasdetodoelmundo.Hepodidoescuchartestimoniosdemuchosorígenesyentodoselloshayalgoquesurgeconmuchafrecuencia:losmiedos.Estossedisfrazandemilmaneras,peroentodosloscasospregunto:¿quées lopeorquepodríapasarte si aquelloa loque temesocurre?Las respuestas sonmuyvariadas,porcierto,yantecadaunapretendomostrarunarealidadqueseagrata,sinimportarcuál seaeldesenlace.Aesaspersonas lesdigo,porejemplo: ¿tú sabesque sinohubiera tenido lafortuna de ser despedido de un empleo que no disfrutaba, no estaría hablando aquí contigo? ¿Túsabesquedenohaber fallado en cadaunode losprimerosdieznegociosquehice en elmercadoForexenel2004,nohabríasidotanexitosocomolofuidel2005al2008?¿Sabesquesinohubierasido por la brutal turbulencia que viví a bordo de un avión, quizás no me habría inspirado paraempezaraescribirMenosmiedos,másriquezas?Sidetodasmanerasgané,ytenpresentequeteestoyincluyendoresultadosqueenapariencianosonfavorables,comoundespido,unapérdidaeconómica

yunaturbulencia,¿dequétepreocupassiigualpuedesganarconcaraoconsello,conunresultadooconotro?

Yaintuyesdeloquehablo:recomponerelcontextoyverlascosasdeunamaneradiferente,temasqueabordoenmisconferenciasyqueexpuseenmianteriorlibro,Hábitosdericos.EstoloaprendígraciasalaProgramaciónNeurolingüística(PNL)ydesdeentoncesasumomásriesgos,aprovechocadacosaquemepasa, inclusosienapariencianosalebienonoespositivaparamí,disfrutodelmiedosisepresentayproduzcodineroconél.Verásenestelibrocómohacerlotambiényaspiroaqueseconvertiráenalgonormalentuvida,enunhábito.Enotraspalabrasymedisculpaslafaltademodestia,llegasteallugarcorrecto;aunodeesoslibrosenlosquequierodejarmipielenelruedoparaquetecambielavida.“¿Ynotedamiedo,JuanDiego,ponerlavaratanalta,subirtantoellistóndiciéndonos eso?”,mepreguntarán algunos lectores.Nomedamiedo, en absoluto; si no subes túmismolaalturadellistón,¿cuálseríaelincentivoparasuperarlo?Mehefijadounametaaltaenestelibro y la cumpliré para que pierdas el temor tú mismo de superar y fijar siempre metas másambiciosas.

Recuerdo como si fuera ayer el momento en el que, casi sin saber nadar, me deslicé por uninmenso tobogánhacia unapiscina.Unavez en el agua, no logré nadar yme estaba ahogando; laorillaparecíaquedarakilómetrosdedistancia.Todavíalorecuerdoytengolasensacióndelafaltadeaire;porfortuna,alguien,comosifueraunángel,meempujóhaciaesaorilla.Nadapasóalfinalyhuboalgoquequedótatuadoenmíparasiempre.Nofueelmiedoalaguaoalostoboganesloqueseimprimióenmimemoria,sinoque,alalarga,nopasónada.Yestasensacióndeque,trasenfrentarsituacionesamenazantesenlavida,nadapasa,onadaestannegativocomolocreesenelmomento,esunaideadeterminanteenloquequierocompartircontigo.

Más tarde, teniendodoceaños,volabaconmi familiadesdeCiudaddePanamáhacia la isladeContadora,enelocéanoPacífico;unviajeenunaavioneta,queusualmentetardabacuarentaminutos,setransformóenunapesadilladecasidoshoras,cuandotrassuperarunainfernaltempestadqueporpocoparteelaparatoendos,debimosdevolvernoshastaelaeropuertodeorigen.Nosesperabauncarrodebomberosytodoslosprotocolosdeseguridadaeroportuaria.Luego,alcabodeunashoras,volvimosavolarhacianuestrodestinofinal.Sí,repetirelmismotrayecto,yaconmejorclima,perocargandoconelrecuerdodelprimerintento.Nadapasó,denuevo.Vivimosparacontarlahistoria.

Afinalesde losañosochentaenColombiavivíamosunasituaciónextremadamentecomplejayviolentacausadaporelnarcotráfico.Cualquierdíade la semana, en los lugaresmás frecuentados,zonasresidencialesoescolaresysinavisoprevio,podíaexplotaruncarrobomba.Enestecontexto,fuequeapocosmetrosdelacasadondevivíaconmispadresenesaépoca(yaúnsoltero),estallóunacargadedinamitadetalpoderquemehizolevantardelacama,literalmente,yconlaondaexplosivavolaron enmil pedazos todas las ventanas.Aún aturdido, fui a ver cómo estabanmis padres. Losencontrélevantándose,confundidosysinsaberquéhabíapasado.Encuestióndesegundosvimosquemi madre tenía un inmenso pedazo de vidrio cerca de su yugular, a milímetros de su piel. Unasituaciónextremaquenosconfrontóconlavidaydelacualsobrevivimos.Yaquíestoyescribiendo.

Agostode2011.Vamosennuestrocarromiesposa,mishijosyyoundíadomingoymedetengoenunsemáforo.Dosmotociclistasseacercansúbitamenteporelladoizquierdodelvehículoyconungesto amenazantey enseñandoun armameobligan abajar completamente laventanilla; luegomedicenqueapagueelvehículo;elqueestabaenlapartedeatrásdelamotomeponeunrevólverenlacabezayordena:“entréguemeelreloj”.Sindudar,mequitéunhermosorelojquehabíacompradoconmiesposaenunviajequehicimosparacelebrarnuestroaniversario.Actoseguido,elasaltantelediceaella:“señora,el relojsuyotambién”.Losniños,sentadosenlapartedeatrás,preguntanqué

pasaconvozdeangustiayconfusión.Todosucedemuyrápido.Loshombressellevanlosrelojesyyo,apartedeimpotencia,nosientoabsolutamentenada;estabacontrolado,impertérrito,respirandoaunritmonormal,loquemeproducíaenelfondounafugazfelicidad.

Mifamiliaestabaasalvo,todosestábamosconvida,lomásimportanteporcierto,ydeinmediatovieneamicerebrounafrasemágica,unsentimientoabsolutamentepúrpura:“siDiosnoshadadolaoportunidaddeseguirvivos,pongámonosun retoysaquemosprovechode loqueacabadepasar:que este próximo mes sea el de mayor generación de ingresos que haya tenido”. Me estabaapalancando,porsupuesto.Estabadesafiandoesemalmomento,eclipsándoloconotroqueseamejoro con un pensamiento inspirador y motivante. ¡Eureka! Así pasó, tal y como se decretó. Unmesfascinante en ingresosqueborróunapérdidamaterial. ¿Fueesa laúnicamaneradeaprovechar losucedido?¡No!Cuandolavidatequitaalgoalafuerza,quizásteestéenviandounmensaje:¿noestássiendolosuficientementegenerosoquedeberíasser,comoparaqueahoratedespojendeloquetepertenece?Quizássí.Aprendizajealabrava,ensumásgenuinaexpresión.

Haymuchasmáshistorias, quemehicieron resistente almiedo,peroquiero llegar rápido a lamoraleja y no agobiarte. Con seguridad has enfrentado en tu vida situaciones que te han puestotambiénallímite,quetehanenfrentadoconlamuerteoconelhechodequelavidahumanaesfinitayquesolotenemosunaoportunidadparaaprovecharla.Ocasionesenqueelmiedopareceabrazarte,paralizarteycegarte,haciendoqueeltiemposetepasesinhacernada.¿Porquépreocuparsetantasvecesenlavidaporcosasquenohansucedidotodavía,siesenelpresenteyenturealidaddondetienestodaslasopcionespararealizarloquedeseas?Solohayquedejarelmiedoaunlado.

Sienel99%delasocasionesquepiensasquetevasamoriroquealgomalotevaapasar,notepasanada,¿noresultamejorpensarquenodebestenerlemiedoalamuerteyaloqueteagobia?

Estaráspensandoquehe tenidounbuenentrenamientoen lavidaparahacerme resistentea losmiedos,desafiarprobabilidadesyqueesequizásnohayasidotucaso.Déjamedecirtequetútambiénhasvividoexperienciassimilares,asínoestésconscientedeello.Estásleyendoestelibro,peseaqueun avión en el que viajaste estuvo a punto de caerse y ni lo supiste; o quemuy cerca estuviste decontraer una bacteria en un hospital que visitaste y ni te enteraste; o que ese negocio que resultóexitosoestuvoacentímetrosdemalograrse.¿Haspensadoeneso?¿Enlacantidaddecosasquehanfuncionadocuando lasprobabilidadesestaban inclusoen tucontra?Siaún tienesdudas,permítemesermáscrudoaún:tuvidaseconcibióporunmilagro;elmilagrodequeunespermatozoidellegaraasudestino,cuandomillones,almismotiempo,seperdieronenelcaminoocarecierondelafuerzasuficienteparafecundarunóvulo.

Ahorabien,piensaenlaspalabras“miedoalamuerte”yreemplaza“muerte”porcualquierotra.Miedoalquédirán,miedoanosercapacesdehaceralgo,miedoaunapérdidaeconómica,miedoarenunciar a tu empleo,miedo a hacer el ridículo,miedo a la soledad,miedo a hablar en público,miedo a emprender y que no funcione, miedo al rechazo y muchos miedos más que aquíanalizaremos.Lamayoríadelasveces,comoverás,novalíalapenasentirtemoralguno.¿Porquédejarlodominarnuestravidaentonces?

“¿Yesqueacasounolopuedecontrolar,JuanDiego?”.Nomecabeduda;muchosotrosdiránlocontrario.Peroporexperienciatedigoquelafeinquebrantableenunsersuperior,entudestino,pormás que tú lo construyas, e información útil en tu cerebro, como la que espero brindarte, sí quereducen el miedo hasta casi extinguirlo, como me ha sucedido. El cerebro sobrerreacciona en

muchas ocasiones a situaciones triviales. No todo es un tema de vida o muerte. Pregúntate, porejemplo,siestásrealmenteenpeligrootodoestáentumente;yalarespuestaquesurjaañádeleporfavoresto:lasexpectativassobrealgo,confundamentoono,agudizaneltemoractual.Bastaquelaesperasobreunanoticiaoeventoseaprolongadaparaqueteempiecesasentirdiferente.Quisierasquelanoticiateladieranya;laincertidumbreteabrumayeltemorsemanifiesta.Noobstante,paraalgotienequeservirlaexperiencia.EnestepuntorecuerdounafrasedeDescartes,quiendijoensulechodemuerte:“mividaestuvocaracterizadaporunaseriedetragedias, lamayoríadelascualesnuncaocurrieron”.Wow.¿Haspensadoen loque tedabamiedocuandoerasunniño?Hoyparecealgoridículosiquierapensarlo.Túdirás,justificando,que“esobvio,eraunniño”,peroquieroquesepasqueahora,siendoadulto,tusmiedostambiénsedisiparánconelpasodeltiempo.Claroquesí.

Esindispensablequeteexpongasgradualmentealoquetemes.Siletemíasalosavionesporunaturbulenciaquevivisteyenelpróximovueloquetengasquehacernolashay,tendráslaoportunidadde crear un nuevo recuerdo positivo, con lo que el miedo se reducirá. El cerebro hace cambiosfísicosquecontrolanlarespuestadelmiedo;recuérdalo.

Siempremehallamadolaatenciónqueanteunmismoeventosesuscitenreaccionesdiversas.Laspróximas líneas lo atestiguan. En vivo y en directo, presencio una tormenta tropical en el Caribecolombiano. Unmotivo de temor e incertidumbre para unos; adrenalina pura para otros. Si es elmismo evento, ¿por qué distintas reacciones? Porque somos diferentes, solemos decir. No meconformoconeso.¿Quéhacequeelmiedosealoquepredomineenunosyelplacerenotros?Caigoen la tentaciónde responderque sedebe a tu “equipamiento”, a tuhistoria, tusgenes, tumente, tuconocimiento sobre ti mismo, tus experiencias pasadas, todo tu ser. El miedo o el placer no losproducelatormentaensímisma,aloquellamoelevento,loproducestúmismo.Menosmiedos,másriquezasesuntitulosugestivoparaunlibro.Ytambiénatrevido.Suponequesitengomenosmiedostendrémásriquezas,sea loquesignifiquen.¿Seráasí?¿Si tengomenosmiedosserémásrico?Noquieroserdogmáticoyresponderconunsimple“sí”oun“no”antedospalabrastangrandescomomiedo y riqueza. Lo que sí quiero hacer, desde la génesis de esta publicación y con base en miexperienciadevida,esafirmarqueelmiedoesunacargamuypesadacomoparallevarlasinpagarun precio. Elmiedo tiene su precio, ymuy posiblemente sea no ser tan felices como podemos yqueremos ser. Quién le tiene miedo a volar en avión se privará de conocer la belleza del ViejoContinente,porejemplo;diráqueigualpuedeserfelizquedándoseensucasasintenerquepadecerlatorturadeestarvariashorassobreelmar,enunaparatoquenocontrolayquedesafíalagravedad.Nosetratadequedarseenlacasa.Setratadesermásgrandequetumiedoynoquedarsesinconocerloslugaresquedeseas,permanecerinmóvilsinhaceryconseguirloquerealmentedeseasparati.

Elmayorplacerqueengendraelmiedoeselplacerdevencerlo.Noesevitarlo,noesobsesionarteconél,noeslucharcontraél;eshacertemásgrandeparaqueelmiedonoimporte.

Siguiendoelejemploanterior,quepuedasviajar,tenerladichadevisitarlugaresquenoconoces,sin dejarte dominar por algo que solo está en tumente es vencer elmiedo.Bajo esa concepción,menosmiedosequivaleamásriquezas.¿Cuáles?Lariquezadedominartuspensamientos,filtrartusemociones,“salirteinclusodetucuerpocuandoseanecesario”,afíndeobteneraquelloquetemotive.Elmiedonosparaliza,nonosdejacrecer,dictasentenciasobreloquepuedoonohacer.Elarrojo,porelcontrario,lavalentíamismasiasílaquieresllamar,tedesligadelascadenasqueimpidenvivirlavidaquequieres.Lareacciónentoncesanteunevento,muestralograndeopequeñoquecomoser

voysiendo.Comosifueraayer,vieneamimenteunalmuerzoconunasociaVIPdeInvertirMejor,enelque

ellamehablabadesutemorporvolverserica,próspera,porllegaratenermuchodinero.“¿Aquéletemes específicamente?”, le pregunté. Ella respondió: “siempre me dijeron en mi familia, y lorecuerdo desde que era una niña, que los ricos se vuelven malas personas”. “¿Lo crees así?”,pregunté.“No”,medijo.“Y,entonces,¿cuáleselproblema?”.Aloqueellareplicó:“JuanDiego,esapercepciónestátanarraigadadentrodemí,queaúncreyendoquenoescierto,yomesaboteodetalformaquecuandoelpanestáenlapuertadelhorno,hagotodoloposibleparaquesequeme”.“¿Aqué te refieres con eso?”, seguí preguntando intrigado. “A que en el fondo le tengo miedo a lariqueza,quealtenermásdineroseamenosespiritual,avara,codiciosaymaterialista”,dijo.“Yesqueeltemoravolvermeasí”,continuó,“hacequeinconscientementehagaloquenodebohacer,oeviteloquesídebíhaberhechoparaprogresar”.

Estenoesuncasoaislado,nimuchomenos;esuntestimonioqueescuchoconfrecuencia;eslaviva demostración de que los temores que nos impiden progresar, no se presentan solo cuandosomosniños,sinoque,porelcontrario,perduranyhastaseacentúanennuestraedadadulta,ysiguenboicoteandonuestroéxitoemocionalyfinanciero.

¿Cómoleayudéaesasocia?,teestaráspreguntando.Haciendoquesedivorciaradeesahistoria;lamismaquecausabasuatraso.Esoselogracuandocreamosunanuevahistoriaenlaquevemosquelariquezalepermitiráserinclusomásespiritual,generosayadmiradaquecuandonoteníarecursos.Lerecordéquecondineroseimprimenlasbiblias;quecondineroseconstruyenlasiglesias;quecondinero puedes ayudarle al sacerdote de tu vecindad, o a conseguirle equipos de cómputo a losestudiantes del colegio en el que te educaste; así, ella vería en conseguir dinero, un verdaderoestímuloparaconvertirloenrealidad.

Alguienmedijounavez:“¿Aquiénlepuedesayudarfinancieramentesiendopobre,sitúteconviertesenunabocamásquealimentar?”.

De acuerdo. Elmiedo en este caso se disipamostrando cómo el dinero te puede ayudar, y noperjudicar, en tus más nobles y altruistas objetivos de vida. Es posible que tú no tengas esosproblemas; es posible que tus miedos sean otros; pero sea cual fuere el nombre de tu miedo, esposible que esté impidiendo tu progreso, no solo financiero, sino también emocional y espiritual.Cuandoesasesiónterminó,teníaalgoclaro:debíamostrarlealmundocómopuedoapalancarmeconelmiedo,comolohicimosconella,yconvertirloenuninstrumentoderiqueza.

Habrámuchaspersonasquenoleanestelibro;muchasdeellastienenmiedoaquelosreten;aquelostallen,aquelesexijan,aquelossaquendesuzonadeconfort.Muchaspersonastienenmiedoamorircomodiamantes,porqueestáncómodasviviendocomocarbón.Uncarbónqueesigualaotro;uncarbónquenobrilla;uncarbónquehacepartedelainmensalistadecommoditiesobienesbásicosdelplaneta, yque como tal, se remunera apreciosbajos.Haypersonasquepodríandecir: “yononecesito de un libro para tener menos miedos y progresar; como estoy, estoy bien”. Preguntohumildemente:¿quées“estarbien”?Porencimade“bien”,estálapalabra“mejor”;y,segundo,¿bienfrenteaquién?Es importantecompararse;nosolomirarhaciaabajo,a losquemenostienen,paraagradecer por lamejor situación en la quenos encontramos; sinoque también es útilmirar haciaarriba,aquienesmáshanacumuladoriquezamaterial,emocionalyespiritual,paraexigirseeirpormás.Todoloiremosviendoalolargodeestaspáginas.

Antesquierocontartequealgomuycuriosoocurrióconeste libro:aficionadocomosoya los

temasesotéricosyparanormales,visitéenciertaocasiónaunaseñoraqueseproclamabavidente.Eralamadredeun seguidoragradecidopor losvideosquehabíamospublicadoenYouTube,yque leresultabandegran inspiración.Undía cualquiera élmeescribióymedijoquemequería regalar,comomuestradegratitud,unasesiónconsumamá.Laofertaeratentadora,nadateníaqueperderyaccedí.Unade lascosasquemásme llamó laatencióndurante la sesión fue losiguiente:medijo;“vasaescribirun libro”;anteesto, ledijequehabíaescritocincohacíaalgún tiempoyqueporelmomentomi intención era no escribirmásque los caracteres que se necesitanpara enviar un tuit.Rematédiciéndolequehabíasidocolumnistadurantevariosañosyloqueibaaescribirenestavida,yaloescribí.Sininmutarse,ycomosinolehubieradichonadaonomehubieseoído,añadió:“Ellibromásimportantedetuvidaseráelnúmerosiete”.Lesjuroqueenesemomentotuvelatentacióndeabandonarlasala.Aestaseñoraleacababadedecirquenoibaaescribirmás,ynosolomehabladeunsextolibro,sinoquevamásalláymehabladelséptimo.Porfavor,selefueronlasluces;peroigual,cualquieraseequivoca,pensé.

Estimadolector,acabasdeempezara leermi libronúmerosiete.ElsextofueHábitosdericos.Soloesperoaquelavidentehayaacertadosiquieraenlamitaddesuvaticinioytepuedaresultardeutilidadloqueaquíescribo.Contodaslasocupacionesquehaypordesempeñar;contodosloslibrosquehayporleer;contodaslascosasquehayporhacer,mehonraqueloestésleyendoytedoylasgracias.Noesfortuito,sinembargo,quelohagas.“Todacasualidadesunacita”,yhasacudidoaella.Despuésdeestasreflexionesiniciales,quieroempezarporconcentrarmeenlapalabramiedoyenelfascinanteviajequetenemospordelante.

1

ELMIEDO

E lmiedoesunabendiciónparaprogresar.Siempreexistiráypor tal razónnobuscodecirteeneste librocómoeliminarlo, sinocómomanejarloy transformarloenunode losmotoresmás

poderosos con los que cuentas para generar riqueza y prosperidad en tu vida. El miedo es laplataforma sobre la cual te darás cuenta de qué estás hecho, qué tan altas son tusmetas y qué tanprofundo tu deseo de alcanzarlas y superarlas.Es la energía que podrá transformarte de carbón adiamante,deunsernormalaunserpúrpura,extraordinario.

Elmiedosiempreexistirá;perocomotúquiereshacerpartedelasminoríasquemásingresosganan,yquemejorvidallevan,sabrásalfinaldeestaspáginasqueelmiedoesunabendiciónparaprogresaryparasaberdequéestáshecho.

Supongamosquetienesunhijoyqueunanochetedicequeiráaunafiestaenlasafuerasdelaciudad.Sabesqueiráenelcarro,quehacepocoobtuvosulicenciaparaconducir,quehabráconsumodelicoryqueesposiblequeregreseconvariosdesusamigos.Tuhijoeselsermáspreciadoquetienesyenélnosolohasdepositado toda tuconfianzasino lasexpectativasdeque tengaunavidafelizypróspera,mejorquelatuya.Esnaturalquetengasmiedodequealgomaloleocurra,yaseaenel camino de ida o de vuelta.No es paramenos, haymuchas historias amargas que te llegan a tumenteenelmomentoquetedespidesdeél.

En esa situación puedes tener dos tipos de conversación con tu hijo. La primera, transmitirletodostustemoresydecircosascomoestas:“nomanejesrápidoporquepuedesperderelcontroldelcarro,sitomasymanejastevasaaccidentar,tusamigossonirresponsablesytevanadistraer,larutaquevasatomareslamáspeligrosa,vetemejorporlacarreteraantigua,mejornovayasalafiesta”.Puedes,enresumen,ponerenpalabrastodoloqueteatemorizaydecírselo,convirtiendotodoloquepasaportumenteenalgorealsinquehubierasucedido,sinquetuhijohubierasiquierarecibidodetusmanoslasllavesdelcarro.

Unasegundaposibilidaddeconversaciónesunaenlaquepredominelopositivoysiembresunmensajeoptimistaenlamentedetuhijo,nomiedosotemoresadicionalesalosqueyapuedetenerélporlaexpectativadelafiesta.“Tencuidadoenelcamino,séqueteirábienporqueyaaprendisteaconducir,sabesquenodebesingerirlicorporquevasalvolante,niexcederloslímitesdevelocidaden especial en la nueva autopista; disfruta de tu fiesta y de tus amigos, aquí te esperamos”. ¿Haymiedosen todoesto?Posiblemente sí, perono se loshas expresadoa tuhijoni loshaspuesto enpalabras,noloshashechorealesniconvertidoenunarealidadmedianteloexpresado.Hasdadomásimportanciaalhechodequequieresquetuhijodisfrutelafiestaconresponsabilidadyqueloesperasen casa, en vez de pensar que esmás seguro que no salga.No salir siempre serámás seguro, noarriesgarseoasomarsealmundoserá siempre la salidamás fácil,peroesel caminoa lapobrezamental y material. Vencer los temores, poco a poco, en cambio, es el camino hacia riquezasmaravillosas. La siguiente vez que tu hijo tenga una fiesta, irá más confiado y tú dormirás mástranquilo.

Sielmiedosetepasaporlacabeza,tenlaprecaucióndequenosetepaseporlalengua.

Cuando ledicesaunhijoqueesunbuenoparanada,¿enquécreesqueseconvertirá?Cuandorefiriéndotea tuhijodicesqueesundemonio,undiablo,unnecio,queno tienesolución,¿enquécreesqueseconvertirá?Cuandodicesqueesmuydifícilconseguirdinero,quehaymuchaescasezenelmundo,¿quétantodinerocreesquellegaráatuvida?Cuandoafirmasquenacisteparaserpobre,¿todavía crees posible que te puedas convertir en rico? Mucho cuidado con las palabras, muchocuidadoconloquedices.

Miedos,todoslossentimos,peroreitero,esdeterminantenodeclararlo.“PeroJuanDiego,esquea mí ya me lo dijeron: no te cases con ese infeliz, no emprendas ese proyecto, no realices esainversión, no confiamos en ti”. Tú simplemente haz lo siguiente: apaláncate con esas palabras.Aprovéchalas.Asegúrate de demostrarles en vida a las personas que las dijeron, que bien podríanestarentufamilia,queestabanequivocadas.Quecontigonoacertaron.

Recuerdaqueabsorbesloqueves.Situhijotevebebiendo,yaconocióelalcohol;loquenolocondenará a ser alcohólico, pero lo conoció por ti. Si enmedio de una turbulencia, tu hijo te vedisfrutarla,ellonoloobligaráasertranquilocadavezquesemonteaunavión,perodenuevo,vioentitranquilidadyesposiblequelarepliqueensuvida.Sivequesufresporlafaltadedinero,tendráun recuerdo negativo de este. Tus actitudes se replican en quienes te rodean: si vives conmiedo,transmitirás miedo e inseguridad. Si tus pensamientos son pobres, irradiarás pobreza. Si nuncaaprendesaapalancarteyaconvertirelmiedoenenergíacreadora,olvídatedecambiarturealidadodar,loquellamamosenHábitosdericos,saltoscuánticos.

Recuerda: hay personas que se lanzan en paracaídas desde un avión, y no les damiedo; otraspersonasletienenmiedoasalirdesucasa.HayquienesenunasolatransacciónporInternetnegocianmillones de dólares; y otros le temen a pagar un servicio público de treinta dólares o encendersiquieraelcomputador.¿Hastadóndeestamosimpregnandoanuestroshijosdeloquetememos?

Cuandoalgotedémiedo,pregúntatesirealmenteestápasandoahoraosisoloestástrayendoalpresenteunaexperiencianegativadetupasadoolaexpectativadeloquepodríaocurrirenelfuturo.Solemos seguir preocupados por cosas que ya ocurrieron, lo cual es absurdo pues no es posiblemodificarloqueyapasó.Onospreocupamosporelfuturo,porcosasquealalarganosabemossivanaocurrirono,quenosimaginamosquepuedenpasar,loquesignificaquesonirrealestodavíapuestoquenohansucedido.Loúnicoquedebeocuparnoseselpresente,yaloveremos.Unpresentesinmiedos.

Piensa por ejemplo en lo siguiente: te despiden de tu empleo, y en vez de verlo como unaoportunidad, empiezas a pensar cosas tales como: “¿y si no encuentro otro trabajo?, ¿y si era elempleodemivida?,¿yquévanadecirlosdemássobremí?,¿ahoracómovoyapagarmisdeudas?”.Nosinquietamosporloquenohapasadoalpuntoquenosquitaelsueñoylatranquilidad,sinsabersiquieraquévayaapasar.Esposible,comoloheexplicadopúblicamenteenconferenciasytalleres,queel eventodeserdespedido, sea incluso lagranoportunidadque teda lavida para cambiar derumboyencontrartuverdaderonorte.Quetesaquendelaaparentecomodidadquedaunempleofijoconunsalarioestable,odecualquiersituaciónqueseatu“zonadeconfort”,puedeserleídocomoeliniciodeunanuevaetapa,unanuevaoportunidadde replantear tusmotivacionesyel sentidode tuvida. Si lo entiendes así, te habrás ahorrado al menos una preocupación más. No obstante, aúnsabiendoesto,¿porquénosseguimospreocupando?

Larespuestaesquesienelpasadofuimosdespedidosdeotroempleoydebidoaestolapasamosmal,creemosqueesomismonospuedeocurrirahoraynosocurrirásiempre.Deentrada,anadielegustanlasangustiasylasdificultadesporquesonprimasdelmiedo;sonmuypoderosasycapacesdefrenarnuestraimaginación.Sisiguestrayendoelpasadoalpresenteycondenandoasíelfuturoque

quieresparati,túmismoteestássaboteandolaposibilidaddeserfeliz,prósperoyabandonandolainmensacapacidaddecambiarysermejor siempreque tiene todoserhumano.Recuerdaquecadaquientienelaopcióndetransformarseenlapersonaquequieraserymejorarcadadía,comoyalodecíamosenHábitosdericos.

Traer tu pasado a tu presente como un pesado lastre es un error.No estás condenado a ser elmismoparatodalavida,elmundohacambiado,lasexperienciastehanhechomásfuerte,resistenteyrecursivo, y ahora el prisma con el que ves las cosas es otro. Total, la nueva experiencia de serdespedidoesdistintaalaqueyaviviste.Conlasinversionesyemprendimientosfuncionaigual.Quehayasperdidodineroalinvertirhacealgunosañosoqueunaideanohubieraresultado,nosignificaqueunanuevainversiónounnuevoemprendimientotenganelmismodesenlace.

Mientrasmás combatas elmiedo y te obsesiones con él,más difícil será erradicarlo. Es algosimilaraloqueteocurreconelsueño;sitedicesatimismoquetienesquedormirteyteobsesionasen hacerlo, menos lo lograrás. Entre más te obligues a dormir, más despierto estarás. Basta concerrarlosojos,repasartranquiloentumenteloquehicisteeneldíaysihayalgoqueteangustiaynopermitequedescanses,hacerloaunladopararesolverlodespués.Nopierdaslaenergíaenalgoquenopodráscambiarenesemomento.Tequedarásdormido,sindartecuentasiquiera.Igualsucedeconlosmiedos:notodoslospodremosaplacarcomoporartedemagiayenelmismomomento,hayqueidentificarlosycuandoestésanteellosenelpresentesíatacarlosydifuminarlos.Antesno,nopuedescambiar lopasadoni lo futuro, concéntrate enelpresente.Si elpresentedictaqueesmomentodedescansar, descansa, pero cuando te indique que esmomento de actuar no pierdas un segundo enhacerlo.

ComoloexplicabaenHábitosdericos,lamejorformadeacabarconunmiedo,ocomomínimoreducirlo,esponerleuncompetidoralladocontraelcualcompararse.Piensaenesteejemplosimple:estásenunacasagrande,sola,aoscuras,yhayunagrantormenta;quieresiralacocinaqueestáalotroextremodelcuartoenelque teencuentrasporunvasodeagua.Le temesa toda laescena: lasoledad, la tormenta y la oscuridad. La idea no te agrada. Decides que irás solamente si te estásmuriendo físicamente de sed, no solo si tienes “un poco” de sed. Irías también a la cocina si teestuvierasmuriendodehambre, no solo si tienes “algo”dehambre.Supónqueno estás solo, queestáscontuenamoradaoenamorado,yéloellatepidequevayasalacocinapuestieneunantojo,cualquiercosa.Quierescomplacerla,estumotivaciónenesemomento,yterminasyendo.Laideaesqueelladodelasmotivacionespesemuchomásqueelladodelosmiedos.Siemprehabráalgoquetehagairalotrolado,algoporloquevalgalapenacruzarlooscuroydesagradable,loincierto.Unejemplo tan común te será de utilidad para que tu imaginación vuele.No intentes alejar elmiedo;invítaloatuvida.Disfrútalo;sedesvanececomolohaceuntrozodehielobajoelsol.

Cuantomás le temas al temormismo; cuantomás luchesparaqueno sepresenten tusmiedos,tantomássepresentarán.Tensiempreestoclaro.Laaparicióndelmiedoteproducemásmiedoyhaydosposibilidades:quetenubleytebloquee,oquesumismaapariciónteinspireparavencerloytedéinclusomásfuerzaparadescubrirnuevasaptitudestuyas,aprendizajesnovedososytransformadores.

Enmicarreracomoconferencista,mimotivaciónera,y sigue siendo, inspirar amiaudiencia,dejarlapielencadapresentación,derramartodomitalentoparaqueotrosdescubransupotencialdesergrandiosos.Esoesmásfuertequecualquiermiedoquepuedallegarasentiroincertidumbrequepueda llegar a tener almomento de dirigirme a un público. Por eso, cuando sientas que elmiedoempiezaaopacartusmotivacionesmásprofundas,aliméntatedeélydalelabienvenida;dialgoasícomo:“yallegaste;teesperaba;tengounagranmotivaciónenmividaylavoyacumplirapesardequequierasdañarmicamino,québuenoquevengasparallenarmedeemociónyseguiradelanteen

auténtico‘modohervir ’”.Noeviteselmiedo;ponleuncompetidorfuerteallado,tumensaje,elobjetivodetuintervención,

lamotivaciónnivel10queestádetrásdetunegociooemprendimiento.Queelmiedoseatuestímulomásfuerte,noloignores,encáraloyúsalocomocombustibleparatusiniciativas.

Te aseguro que eso será mucho más útil que decir: “ahí llegó el miedo de nuevo paraarruinarme”.Se tratadeque teapalanquesconunaemoción,nodejartedestruirporella.Acepta lapresenciadelmiedo;noletemas.Disfrútalo.Aceptaciónnoesresignación.Esentenderqueelmiedo,comolalluvia,seguiránllegando;soloquecuandovuelvaallover,yasabrásquéhacerconelagua.Recuerda:algúndíatereirásdelmiedoquehoymásteagobia;talycomoteríesdelosfantasmasymonstruos demil cabezas que podían invadir tu cuarto durante la noche cuando eras un niño. Esmuchomás inteligenteobsesionarseporencontrarunamotivación,queobsesionarseporerradicarunmiedo.Yesfascinantesaberqueennosotrosestálacuraanuestromal.

Hablaremos demuchosmiedos en este libro; cómo semanifiestan, cómo superarlos e inclusoinspirarnosconellosparaproducirriquezasmateriales,emocionalesyespirituales,talycomomehasucedido.Unodeellos,elmiedoaperder,eselmásarraigadodetodoslosmiedos.Ymerefieroapérdidasdetodotipo.Temesperderdinero;temesperderaunserquerido;temesperderconfianzaenti mismo, temes perder un empleo; pero yo pregunto antes de continuar: ¿qué es perder? Acasocuandocaemosenunaaparentecrisisyvivimosmomentosdifíciles,¿nonosvolvemosmássabios,másresistentesonosacamosmásprovechodeloocurrido?¿Cuáleseltemorentoncesalasumirunriesgosienelpeordeloscasosnosirámal,yesaserásolounaexperienciaparaaprenderycrecer?Unaexperienciaquesepuedevercomounpuntodepartidaparaqueenunfuturonosvayamejor.

Comoprobablementelosepan,tuvelafortunadeserdespedidodeunempleoquenodisfrutaba.Bordeaba los30años;adportas de casarme y con un alto nivel de endeudamiento. Si yo hubierasabidoqueserdespedidometraeríatantosbeneficios,comolosquehatraído,tenganlaseguridaddeque desde mucho antes de que me despidieran, yo mismo habría renunciado. De nuevo, ¿qué esperderentonces?

Supontequeeresunbasquetbolista,quetieneunpropósitoclaroyobviopordemásallanzarlapelotahaciaelaro:encestar.Tienesdosresultadosposibles:encestaronohacerlo.Siencestas,bien;sinoencestaste,puedesestar segurodeque tendrásmásprobabilidadesdehacerloenunpróximolanzamientoqueaquelquenisiquieraseatrevióalanzarhaciaelaro.¿Quiénperdióentonces?¿Elquenoencestó,oelquenoseatrevióalanzar,quizáspormiedoafallar?Paramí,esteúltimo.Lavidateofrecesiempremásposibilidades,inclusomásalládelasquesonevidentesatuvista,solohayque buscarlas e insistir. Ir de nuevo por la pelota, cuantas veces sea necesario, volver a buscar elángulodetiro,máslejos,máscerca,másdifícilesy…¡lanzar!

Elmapamentalderiesgo:unantídotoparaelmiedoElmiedo y la aversión al riesgo no se acaban por decreto; ni tampoco con una varamágica. Sereducen,hastaextinguirlosyquenoestorben,coninformaciónymotivaciones.Seguramentequierestenermenosmiedosymásriquezas;ytambiénmásinformaciónútilentucerebrodeformatalqueesolovuelvasunarealidad.Tepresentoacontinuaciónunaradiografíadecómofuncionaelmiedoen lapráctica, en eldía adíade laspersonas,y, acto seguido,unamuniciónde tips para tener unnuevomapamental, unanuevamentalidad, quepermita asumir riesgos conmás facilidady ver elmiedodeotraforma.InspiradoenlosfascinanteslibrosdeJamesAllen,Comounhombrepiensa,así

es su vida;Elpoderdel pensamientopositivo deNormanVincent Peale, en los análisis del doctorSmileyBlanton,enmisvivenciasyenalgunasconclusionesderivadasdelasconsultasdelossociosdemifirmaInvertirMejor.

UnaradiografíadelmiedoEl doctor Blanton, médico y paciente de Sigmund Freud, afirmaba de manera muy acertada losiguiente:

Elmiedoesunaenfermedadsutilydestructiva;unaenfermedadquematasueñosyesperanzas;una enfermedadque te envejece y te envíaal hospital; una enfermedadque teparalizaparahacercosas que sabes que puedes hacer, pero que no haces. Y reconociendo eso como verdad, nospreguntamosentonces:¿cuáleselbeneficiodelmiedorealmente?¿Québeneficiotienerenunciarasímismoyatodoloquepuedeshacer,anoenfrentartuvidaytomarlasriendasdeella?Hayquienesnoquieren cometer errores; hay quienes quieren que todo funcione bien desde la primera vez; hayquienes quierenagradara todo elmundo.Y esono vaa ocurrir.Cometeremos errores, vas a herirsentimientosytendrásenemigos.Elmiedoesalgofalsoqueparecereal;esunailusiónquecreamosen nuestra mente; un estado mental, que por cierto puede ser cambiado. ¿Pregúntate si estássatisfechoconlavidaquetienes?¿Esloquequieres?¿Otegustaríaviviralgomejorqueeso?¿Creesque tienesmásparahacer?Ypor favorno teconformesalresponder;nose tratadedecirquehaygentepeorquetúyqueinclusonotienenquecomer.Segurotienesunpropósitomásgrandeenelquetienesquetrabajar;quehayalgomásgrandequelavidatienepreparadoparati.Empiezaporvigilartu conversación interna; estar consciente de los diálogos que se producen dentro de ti.Enmuchasocasiones,loúnicobuenoqueoirássobreti,esloquetedigasatimismo.Elmiedolimitatuvisiónybajatuautoestima.Elmiedoesloquemantienealaspersonashaciendoloquenolesgustahacer.Poresocontinúanensustrabajos;poresocontinúanenrelacionessentimentalesquelosperjudican.Nose ven en otro escenario, ni con una actividad diferente ni con una persona distinta. Estánparalizados, por miedo. Creen que eso es todo lo que pueden hacer, que esa vida fue la que lescorrespondióviviroquesimplementeeslavidaquesemerecenypuedentener.

PensamientosymentalidadLoquepensamosesloqueocurre;elpensamientonegativoesmuypeligrosopuessetransformaenrealidad.Sinproponérnoslo,caemosenél;ysinrecordarlo,desconocemosluegoporquénospasanciertas cosas que no deseábamos. Las cosas semejantes se atraen; es un hecho. Piensa positivo yempezarásavercomosucedenmejorescosasentuvida.Nopiensesenlospeligrosdelcaminoqueva a llevar a tu hijo a la fiesta sino en la pericia que ya tiene para conducir, piensa en que irá ydisfrutaráconsusamigosresponsablementeyqueregresarásanoysalvoparacontartecómolefue.

¿Cómoempezarapensardiferente?,mesuelenpreguntar.Hayalgoquemehafuncionadobieny,aldecirlo,nopretendodescubrirlo:laactitudyellenguajesonelprerrequisitoparapensardiferentey cambiar pensamientos negativos por positivos. La actitud podría no curar por sí misma unaenfermedad,perosíqueayuda.También la fe; la raízdelpensamientopositivoyguía invisibledecualquier acción. Cuando alguien me decía: “no pretendas saberlo todo, ni arreglarlo todo, nicalcularlo todo;soloacumulaméritos,ydejaqueelUniversoseencarguedelcómo”, tenía razón.Laspersonasracionalesyqueutilizamosmáselhemisferioizquierdodelcerebro,sumidosporaños

en los números y criados académicamente con ingenieros, solemos ponerle siempre ese toqueracionalyescépticoaloquenoesdemostrable.Lavida,sinembargo,seencargadesermásgrandequecualquierduda.

Estar conscientes de lo que pensamos; controlar lo que pensamos, hacerle retén a nuestrospensamientos,filtrarlos,esunatareainaplazable.Pensamossinreflexionarsobreloquepensamos.Ylohacemosdesdehacemuchotiempo;olvidamosquenuestrasemocionessiguenalpensamiento,asícomolassombrassiguenalcuerpo;aquelloquepensamos,esaquelloquellegamosaser.Cadaquiénessupropioarquitectomental,seaqueestéonoconscientedeello.

William James, padre de la psicología moderna, afirmaba que: “los seres humanos puedencambiarsusvidas,sialteransusactitudesmentales”,yqueeseesunodelosgrandesdescubrimientosde nuestro tiempo. Aferrándonos a ello, entendemos por qué “nuestro carácter es la suma de lospensamientosqueacumulamos”yque,comoforjadordenuestrodestino,esecarácteresmoldeadoporendeconelcambioenloquepensamos.Silerendimoscultoalasuerte,alascircunstancias,alacunaenlaquenacimos,alaherenciaquenostocó,tendremosunosresultados;sitenemoselvaloryla decisión, por el contrario, de tomar al toro por los cuernos, tendremos otros; y sabremos queterminamos viviendo solo lo que pensamos, y que será nuestra responsabilidad hacerlo, no dealguienmás.“Loqueelhombrepiensaensecreto,esloquesucede;elmedioambienteyloquelerodea, solo son su espejo”.Ese sería elmejor resumende loquedesearíaque entendieras en estemomento.

Rezamosparaque llegue la riqueza, pero ¿hacemos la tareaparaque llegue? ¿Es tan fuerte eldeseoderiquezasydeunavidanuevacomoparamejoraradiarioloquepensamosydespojarnosdeodios, juicios, envidias ymezquindad? “La etapamás elevada en nuestra culturamoral es cuandoreconocemos que debemos controlar nuestros pensamientos”, diría Charles Darwin. La riquezaexterna solo refleja el poder acumulado de la riqueza interna, alimentada por los pensamientosnobles que albergamos. Como ya lo sabemos, “las circunstancias no hacen al hombre, solo lorevelan”.

¿Paraquéorarypedirsinacumularméritos?Preguntocontodoelrespeto.SupongoqueparaqueelUniversootuDiosteescuchen.Elclamorllegaráasudestino,probablemente;aunquenosésilabendicióncomo resultadodelmérito.Siempremehagustadopensarquenuestrasoraciones seráncontestadas,cuandoarmonicenlospensamientosconlasacciones.Serinconsecuentenoessinounamuestramás delmapamental que hasta ahora hemos tenido; no del que queremos desarrollar. Siseguimossembrandomaleza,¿cómohabremosdeesperarmejoresfrutos?Sileseguimosendosandoal destino los resultados diarios que nos gobiernan; si pretendemos sermerecedores sin razón detodoaquelloquenosfalta;sicontinuamosviviendopordebajodenuestrasposibilidades,mercedanotomarconcienciadeloquesepasapornuestracabeza;¿cómoesperarresultadosdiferentes?“Losmalos pensamientos preceden amuchos sufrimientos; tal y como la rueda va detrás del buey”. Sinuestroanheloesentoncesdarsaltosabruptos,lossaltoscuánticosquetantopromociono,yquehandejadoporelpisoelmilenarioparadigmadelprogresopasoapaso,terecuerdo:“tuprogresoseríamás rápido si la celeridad que clamas para tu mundo externo la impones en tu mundo interno”.¡Quiéndijomiedo!

Circunstancias“El hombre será abofeteado por las circunstancias mientras él piense que es una criatura de las

condicionesexternas;solocuandoentiendaquetieneunpodercreativo,verácómoseconvierteenelmaestro de sí mismo”. Esta frase es clave para un nuevo mapa mental. Es entender que lascircunstancias son derivadas del pensamiento y que la alteración de tales circunstancias es solo elreflejodelaalteraciónennuestracondiciónmental.Cuandonosenfrentamosanuestrasdebilidadesylassuperamos,experimentamoscambiosprofundosennuestrascircunstancias.Comobiensedijera:“aquelquesehaconquistadoasímismo,haconquistadoeluniverso”.

Entusiasmoyoptimismo¿Quétalsiempezamospordeshacernosde laautocompasiónynospreocupamosmásporserviralosdemás?¿Quétalsienvezdeafligirnosporelayerpensamosmásenelhoyyenelmañana?Alhacerlo,nosvolvemosmásentusiastas,yelentusiastatransmiteenergía.¿Mástipsparaserentusiastayoptimista?Viviramando;apreciarloquetienes.Mesientoextrañoescribiendoestoperoesverdad.Elqueamasevuelvefelizysilopiensasbien,cadaactuaciónestáenmarcadaenelbandodelamoroen el del odio. ¿Cuándo juzgas a cuál bando te acercas? ¿Y cuándo escuchas con el corazón? ¿Ycuándoinsultasaquiensedemorótomándoteunpedidoenunrestaurante?Estáclaroquesabemoscuándoprimaun sentimientoy cuándootro.Yno seremos santos,ni túniyo;peroacumularmásactosdeamortieneunosresultadosyacumularmásactosdeodiotieneotros.Noesmás.Esescoger.“Elodionoesunaopciónparaalguienquedeseatenerunavidaextraordinaria”,medecíauncoachenciertaocasión.“Elodiopesamuchoyhacemáslentotutransitar,yfueradeello,selenotaenelrostroaquienloalbergaensucorazón.Amasincondición”.Wow.Quéciertaspalabras,decíayo;yquédifícilenocasionesllevarlasalapráctica.Perdón:difícilnoesunapalabrapúrpura;nolatengoenmidiccionariopúrpura.Digamosmejor,quégranretollevarlasacabo.Mejor,¿cierto?

SoñaryhacerquesucedaElpoderdelasmetaseselpoderdeconvertirlossueñosenrealidad.Nosondeseososueños.Nadade decir “algún día las lograré” o “tal vez sucederá”. Qué quiero, cuándo y cuál es el plan paralograrlo.Noessolotrabajoduro.Esundeseoprofundo,másunpensamientocreativo,másunafeinquebrantabledurantetodoelcamino,lamejordelasrecetas.Lafeenunomismomáslafeenunpoder superior son sinónimode invencibilidad.Mi frasedebatalla es:nadieesmásgrandeque lafusióndelpoderdeunabuenaintenciónylafuerzadeunsersuperioractuandodentrodeti.Quealosdestructoresdesueñosquequizásterodeenlesquedeclaro.

ElpoderdelosnuevoscomienzosTu mentalidad te ha traído a dónde te encuentras; pero tu mentalidad cambia, porque cambia lainformaciónqueutilizascomoinsumoylasvivenciasquealimentanatuespíritu.Porello,“nohayrazón para que los errores anteriores afecten a tus futuros triunfos”. Tenemos la habilidad y elderechodecorregirlasfallasyempezardenuevo.“¿Ylosfracasosquehetenido,JuanDiego?”,mepreguntarás.Nuncapiensesentusfracasosluegodehaberaprendidodeellos.Noteaferresaellos.Elartedeolvidaresesencialparaunnuevocomienzo.

Verlasventajasdelmiedo¿Elmiedotieneventajas?Nolodudes.Tevoyaponerejemplosespecíficos.Debemosreconocerqueusamos nuestras capacidades a medias. Nuestros recursos mentales están subutilizados y ante esaevidente realidad, cualquier atisbo considerable de mejora supone estar facultados para enfrentarcada vez retosmayores. Si con lo que tienes haces lo que haces, imagina ahora cómo serían tusposibilidadesparalograrnuevospropósitos,alcanzarnuevascimaseimponernuevasrealidades,sipiensasmejor, acumulasmás informacióny te esfuerzas por crecer como ser humano.Haztemásgrandeytusmiedosseveránmáspequeños.Evolucionacontuspensamientosatalpuntoqueloquetedémiedoahoralomenospreciesynicuentemásadelante.Entrelasventajasquetienenlosmiedosestá ladeimponerundesafíoparacrecercomopersonayverlosyademaneradiferente.Ponleuntamañoatumiedoyponleuntamañoatupersonalidad.Ahoradejatumiedoquieto,peroaumentatupersonalidadhastaunademayorsabiduría.Tumiedodecrecióentérminosrelativos,peseaquenosemodificóporsímismo.Simepidesunresumen,telodaré:tumiedotequedapequeño;espocacosaantealguiencomotú.

Noteocupesdelmiedo;ocúpatedeti.Elmiedollegó,comoventaja,paraquetehicierasmásgrande.

Entender los aspectos positivos delmiedo será de gran ayuda. Por ejemplo,muchas personasexperimentan pánico escénico, pero ese miedo, antes de una presentación, equivale a vivir elmomento,aconcentrarteenélyaenfocarteen loque teespera.Aprendera reconocerelmiedoydirigirlohaciadondenosconvengaeslamejorformadeapalancarseconél.Sivamosmásallá,lamayoríadelaspersonasdehechotienemiedoantesdeunevento,perosusentimientocambiacuandoestáenplenacharla, conferenciaopresentación.Elmiedoagudizanuestros sentidosde formaquetengamoslahabilidadparadesempeñarnoscorrectamente.

Elmiedonosmantienevivos.Asídigasquenolosientes,queeresmuyvalienteounespécimenextraño,¿quépasasi se tevieneuncarroencima,súbitamente,enunacalleque intentascruzar?Osienteselmiedoyevitasqueteembista,otemueres.Elmiedotambiénesunreflejodesupervivencia.Asídesimple.

También, el miedo puede verse como un incentivo para superarte y esculpirte como persona.Supontequenoletienesmiedoanada.Quetienescerodefectosdefábricaeneltemamiedooquetedesactivaron el chip del miedo en el parto. ¿Cómo te esfuerzas para superar lo que no hay quesuperar? ¿Cómo vas a ejercitar los músculos en el gimnasio si naciste con el cuerpo de unfisicoculturista? Esforzarnos para superar los miedos hace que nos desarrollemos como sereshumanos,quenosinteresemosenaprenderparapodercrecer.

Elmiedopuedeserunafuentedeplacer.Muchascosasalasquetememosenciendensentimientosdeeuforiayemoción.Poresomuchaspersonasdisfrutandemontañas rusas,películasde terrorydeportesextremos.Alverlodesdeesaóptica,asociaselmiedoconenergíaydiversión.

Elmiedoesademásuninstrumentodemanipulaciónparalograrciertosfines.Estopuedesonarmuy maquiavélico, pero es una realidad. Los políticos lo saben. Por ejemplo, el miedo es unaherramientapolíticaútil:loscivilesasustadoshacenloquesuslíderesdicen.Quizásestéspensando:“claro,teníanqueserpolíticosalfinyalcabo”.Notienequeverconlaprofesión;todoslousamos,incluyéndote.Lousaelasesorfinancieroconunclientedesinformadoalque,valiéndosedelmiedoquesientepor llegaraperdersudinero, levendeunproductodizquede“ceroriesgo”.Lohaceel

novioconsunovia,oviceversa,aldecirlelomuchoquepuedellegaraperdersinocambiasuactitudohábitosysecomportamejor.TODOSmanipulamos,enmayoromenormedida,ynosvalemosdeunsentimientocomúnparalograrnuestrosfines:elmiedo.Ríosdetintacorreríanparaponertemáscasosquesepasanpormicabeza,peroessuficienteporahora.Esperohabersidoclaro.

2

MIEDOS,GENERACIÓNDERIQUEZAYLIBERTADFINANCIERA

UnahistoriacontundenteUna persona experta en la venta de propiedad raíz invita a tres personas para que conozcan unamansión con el propósito de mostrárselas y ver si les interesa. Una vez en ella, empiezan arecorrerla; pasan por sus grandes salones, por el jardín, por la piscina,miran en los balcones laespectacularvistaquetiene,enfin,hacenunrecorridocompletoyalfinalelexpertohablaconcadaunodesuspotencialescompradoresylespreguntaporseparadocómolespareció.

Elprimero ledice:“nohayderechoaquehayapersonasquevivanenunamansióncomoestacuandomuchagenteenelmundoduermedebajodeunpuente”.Elsegundolecontesta:“graciaspormostrármelaperoyonolanecesito;laverdad,estoyfelizenelapartamentoquetengo.Espequeño,pero me conformo con él”. Por último, y ante la misma pregunta, la tercera persona responde:“graciasporhabérmelamostrado;esloquemerezcoytendréunaasí”.

Túobtienesloquedecretas;conocerdeprimeramanoloquetegusta,teacercaráaconseguirlo.

Elmiedoesunatentadocontra lafe.Esdeese tamaño.Suelocapacitara laspersonasparaquehaganpartedel10%delapoblaciónquemásingresosganaenelmundo,nolascapacitoparaquehaganpartedel90%delapoblaciónquemenosdevenga.Dichoenformamássimple,meinteresaquehagamospartedelasminorías,porquenohaymuchoméritoenhacerpartedelasmayorías.Esasminoríasquevanporlomejor,quenoseconforman,yquecomoenelcasodelamansión,puedendecir: “hoyno tengo el dinero para comprarla; pero el día de hoy acabapronto. Iré por ella, condeterminación y sin pausa.Al conocer lo que quiero, al untarme de aquello con lo que sueño, loacerco”.Nohaynoblezaenlapobreza.

¿Quéeslalibertadfinancieraenlapráctica?Cuandohablamosdelibertadfinancierahaydosdefinicionesquemegustanmucho.Unadefiniciónortodoxa dice que hay libertad financiera cuando tienes el dinero trabajando de forma tal que teconvierteseneldueñode tu tiempo.Mira loqueeso implica:queeldinero“trabajapor ti”yestáinvertidoenalgoquehacequesereproduzca,demaneraquepuedeshacercualquierotracosaentutiempodiferenteaalgunaactividadquegeneremásdinero.Porejemplo,¿puedesirunjuevesenlatarde a un parque de diversiones con tu hijo, con la tranquilidad de que mientras estás allá,simultáneamente estás ganando dinero? O de pronto eres de los que dice, “yo no puedo ir, JuanDiego,porqueprimero,nomedanpermisoenmitrabajoy,segundo,sivoy,asíseaindependiente,¿quiéngeneradineromientrasestoyallá?”.Sitehacesesaspreguntas,noereslibrefinancieramente.Aún.

Hayunadefiniciónunpocomáscoloquialquemegustabastanteyquelaleídeunodelosautoresquemáshaninfluidoenmí:T.HarvEker,elautordeunfascinantelibrollamadoLossecretosdelamentemillonaria. Eker dice lo siguiente en el tema de libertad financiera: “si puedes llegar a turestaurantepreferido,recibirlacartaypedirelplatoquemástegustasintenerquemirarlacolumnadeladerechadelmenú,estásempezandoaadquirirlibertadfinanciera”.Escontundenteyquedapoco

másqueagregar.

¿Cómoveslariqueza?ImaginaquesalesdetucasaypasaungranFerrarirojoconvertibleantetusojos,unautosindudaespectacular.Nopuedesevitarverlopasaryalagentequevadentro.Antelaimagenpuedespensarvariascosas,muydistantesentresí.Unareacciónpuedeserderesentimientoyenvidiaporqueotrotienealgoquetúno:“ricachónmalnacido,algúndíamelapagarás”.Noteextrañes,haygentequepiensaasí,comosilesdebieranalgosiempre.Esmás,personasqueinclusolleganalaviolenciaolaagresividad y que serían capaces de rayar con sus llaves la pintura roja tan característica de losFerrari,situvieranlaoportunidad.

Estoy seguro de que no eres así y con certezame atrevo a afirmar que estás en el camino demejorarcadadíamásylogrartupropiaprosperidadmaterial,emocionalyespiritualsindestruiranadie.Interpretaslamismasituacióndeotramanera:“algúndíatendréuncarrocomoese.Québuenoquehayagentequesedégustoyseacapazdeexhibirlo,sinmiedoniprejuicios”.

Estaúltimamiradateestimula;tellenadefuegointerior,almismotiempoquedices:“bueno,hoymontoenbusoenmetroporobligación,perononecesariamentetodalavidatendréquehacerlo”.Montarenbusoenmetronoesningúnpecado,nialgoqueseavergonzante,nilohaceaunomejoropeorpersona,comolohedichoenmisconferenciasyenHábitosdericos.Durantevariosañosmetransportéenestosmedios.Pero¿quiéndijoquetodalavidateníamosqueseguirmontandoenbusoenmetro?O¿quiéndijoquetodalavidateníamosqueseguirconelcarroquehoytenemos?

Bono,paracambiardegéneroeirmealamúsica,ellegendariolíderdelaagrupaciónU2,dijoencierta ocasión cuando le preguntaban por la diferencia entre un irlandés y un estadounidense: “unirlandésveunacasaespectacularenlacimadeunacolinaydice:‘eldueñodeesacasaalgúndíamelaspagará’.Elestadounidenseveunacasaespectacularenlacimadeunacolinayafirma:‘algúndíatendréunacasacomoesa’”.

De nuevo, el primer caso paraliza, irradia odio y resentimiento; la segunda lectura delmismocuadroestimula,sacalomejordelserhumanoquelapronuncia,loinvitaabuscarnuevosingresosparasatisfacersussueños.Haypersonasqueodiana los ricosporel solohechodequesonricos.Esas personas seguirán siendo pobres, te lo aseguro, así logren acumular capital o bienes, si nocambian sumentalidad, seguirán siendo tanto omás pobres que cuando criticaban a los llamados“ricos”. En cambio, quien mantiene una mentalidad de progresar y cambiar, haciendo el bien ypersiguiendo sus motivaciones profundas, obtendrá riqueza y prosperidad; quien no se sientacondenadoaserpobreparasiempre,sinoqueveaquetieneelpotencialparadesarrollarsupropósitodevidaconsustalentos,nosoloobtendrálascosasmaterialesquedeseasinotambiénlafelicidaddecumplirjuntoalossuyoscadaunadesusmetas.

Aquelloqueodias,esaquellodeloquetealejas.Algunaspersonaspobresdementalidadodianalosricossoloporquesonricos.Seguiránsiendopobres.

Recuerdo a alguienque escribió enmimurodeFacebook: “cuando semuereun riconadie lollora”.Anteafirmacionescomoesta,teestáscondenandoanoserpróspero.Nopuedesodiaraquelloquepersigues,esaeslamoraleja.

Sugerenciasparaalcanzartulibertadfinanciera¿Qué es vital para progresar financieramente, encontrar el camino hacia la libertad financiera ymejorarnuestrasfinanzaspersonales?

LoprimeroyalocualdedicamosenbuenaparteHábitosdericos,esencontrartu“paraqué”,esepropósito de vida, aquellas motivaciones profundas que te dan el valor necesario para vencercualquiertemoryarmartedeperseveranciaytenacidadparahacerrealidadtussueños.Debestenerclaroparaquéquieresganardinero.Eldineroensímismonoesnada,notienesentidounariquezaque se basa en acumular dineroybienesmateriales; acumulaciónno es riqueza.Generar ingresospara cumplir y satisfacer tus motivaciones más elevadas y profundas, sí tiene sentido. A másmotivaciones,encontrarásmásrespuestasdeparaquéquiereseldinero.MotivacionesNivel10yunparaquécontundenteallananelcaminohacialariqueza.

“Juan Diego, a mí como que no seme ocurre para qué lo querría ganar, te soy sincero”, heescuchadoestovariasveces en laspreguntasqueme lanzanen las conferenciasoquemehacenatravésdelassesionesprivadasconsocios.Esodenoencontrarrazonestieneunserioproblema:siuno no encuentra razones, no obtiene dinero. ¡Así sea para donarlo, búscalo! Hay gente muysimpática que dice: “no hay derecho a que Carlos Slim o Bill Gates hayan tenido tanto dineromientrasexistatantagenteenelmundosinundólarparavivir”.Yodigo:señor,señora,¿ustedsabecuántosmiles demillones de dólares donó la familiaGates a través de su fundación? ¿Cuánto hadonadousted?Siunono tiene siquieraconquésostenersea símismo,¿quévaadonaroconquéautoridadpuedejuzgaraotrosquelohanhecho?

Sinoteimportamucholomaterial,niteapetecenlosviajes,laropa,losbuenoscolegiosolosautosdelujo,consiguedineroypatrocinacausasnobles,desarrollatualtruismo,peronotequedesquieto,porfavor.Deallílaimportanciadeseguirencontrandorazonesparatenerriquezasylibertadfinanciera.Aquívanmisrazones,queesperoteinspiren.

Primero:serdueñodemitiempo,demihorario.Yo tratodenoperdermepartidodefútbolopresentaciónalgunademishijos,nilasactividadesquemásmegustan.Enalgúnmomentodelavidaesnormalquecumplamosconunhorarioenuntrabajooenunaoficina,¿perodebeserestotodalavida?¿Cuándovasasereldueñodetutiempo,detuagenda?¿Despuésdemuerto?Yohacemuchosañosveíapersonasjugandogolfunmiércolesenlatardeydecía:¿peroestostiposesquenotrabajano qué? Hoy ya sé que los que juegan golf a las tres de la tarde de un díamiércoles, tienen a latecnologíayeldinerotrabajandoparaellos.Además,aunquesuenefuerte,esaspersonasquejuegangolfplácidamenteseestánbeneficiandodelosempleadosquetienentrabajandoensusempresas,deochoaseis,porunsalario.Eltrabajodeotrossirveparaquelaempresafuncioneytengadividendospara losaccionistas. ¿Yquiénes son losaccionistas?Esos jugadoresdegolfque sondueñosde sutiempo…así funcionaelmundotradicionaldeldineroydelcapital.Esosseñoreshanpuestootrosrecursosatrabajarporellos,humanosytecnológicos,generándolesingresos.¿Cuándoloharástú,cómoloharás?Todosqueremosserdueñosdenuestrotiempo,claro,yesoseconsiguecuandootrosrecursos te generan el dinero necesario y los excedentes para poder hacer lo que quieres, sinnecesidaddeestartúponiendotufuerzadetrabajodirectamente.

Como lo demostrábamos enHábitos de ricos, descubre tu talento, tu para qué, y hoy en díaapaláncateenlatecnologíayenloquesabeshacerparaqueellotegenereingresosinclusomientrasduermes.Hoyendíanoesnecesariaunagraninfraestructuraparaobtenergrandessumasdedinero,bastauncomputadoryunabuenaconexiónaInternetparahacernegocios.Alguienenalgúnlugardelmundoestará interesadoenpagarpor algoque solo tú sabeshacer, demaneraque ese caminode

generaringresosteirádandomástiempoparati.Segundo, el nivel de ahorro es directamente proporcional al nivel de irreverencia. ¡Amo la

irreverencia! Ustedes seguramente han tenido compañeros en el trabajo a los que les exigenmuchísimo y de formas poco ortodoxas. Y nos preguntamos, ¿cómo aguantan tanto? ¿Cómo setragan todos esos insultosymalos tratos?Másdeun lector se sentirá aludidoymequerría decir:“JuanDiego, si renuncio,¿quiénpaga lahipoteca?”.Cuando tengo ingresosabundantes,puedosermás irreverente, exponer mis puntos de vista con libertad y hasta desafiar convencionalismos yparadigmas.Esomegusta.Esaesunarazónmásquesuficienteparamotivarnosaconseguirdinero.

Tercero,lomaterialnoloestodo,peroquébiensesienteysabeloqueesfinoyvalelapena.Muchosdelosquecriticanelconsumismo,enelfondosemuerenporconseguiraquelloquecritican.Ylodigocontodoelrespetoyconconocimientodecausa.Muchaspersonasmehanmanifestadoloculpablesquesesientencuandogastandineroqueantesnotenían,esmás,sientenqueahoraquehanlogrado contar con recursos suficientes para gastar en lo que quieren no lomerecen o deben serprudentesymesurados.Antesnopodíanhacerloyhastalocriticabanyahoraparaquenolostachende consumistas optan por acumular el dinero bien habido que han ido consiguiendo. No estoyhaciendoaquíunaapologíaalomaterial;dehecho,lasmejorascosasdelavidasongratis,perononos engañemos: los mejores carros, viajes, vestuario, restaurantes, relojes, yates, lo que quierasañadir,síquenosempujahacialafelicidad.Nosonfelicidadporsímismos,peroayudan.Quedeliciaentoncestenerlosyvivirlavida.Noseamoshipócritas:esmejorllorardentrodeunLamborghini.

Cuarto,tantascausasbonitasquehayyquepodemospatrocinar.Ayudarleaquienlomerezcaesunagranrazónparaprogresarfinancieramenteybuscarriqueza.Haygentequeencuentraungranplacerenayudaraotrosalograrsussueños,locualesválido,porsupuesto.Enseñarapescar,nodarelpescado, sedicepopularmente,y con lo cual estoydeacuerdo.Basta conentregarle todoaunapersonapobre,sineducarlaalmismotiempo,paracondenarloaseguirsiendopobre.Podemosdarunprimerimpulso,peronocorrerlacarreraporotros.Paraayudartambiénserequierecapitalyesunagranmotivaciónparageneraringresosencontrarcausasparapatrocinarlas.

Quinto,elplacerdeconseguirdinerolícitamente.UnavezlepreguntaronaWarrenBuffettcuáleraelplacerqueveíaeneldinero.“Conseguirlodemaneralícitayverlocrecer”,respondió.Yfueunreferentetambiénenaltruismo,esmás,patrocinólacausadeBillyMelindaGates.

Sexto,serconsecuente.¿Túlecreeríasaunodontólogoalquelefaltandientes?¿Auninstructorde gimnasio obeso? ¿Me creerías lo que escribo y transmito en mis conferencias si no hubieratrabajado en el sector financiero, si no hubiera emprendido, si no hubiera decidido generar mispropiosrecursos,sinohubierasuperadomiedosyhubieraoptado,encambio,porserunempleadoquedependesolodeunsalariomensual?Enabsoluto.Nadiemecreería.Elejemploloestodo.

¿Porquélamayoríanoconsiguedinero?Todalavidaoiráshablardelamaladistribucióndelingresoquehayenelmundoyqueel10%delapoblación sequeda con el 90%del ingresomundial.Solovarían en algo losporcentajes,mas laesenciapermanecey looigodesdequeeraunniño.Oyeshablarde las injusticias,queunos tienenmuchoy quemuchos tienenmuypoco.Déjamedecirte que eso que estás oyendohoy, lo seguirásoyendo en cien años. “JuanDiego, ¿entonces lamayoría no quiere conseguir dinero?”.Claro quequieren,peronolohacen,yaseapormiedo,perezaoporquehancarecidodealguienquelosorienteeneducarsefinancieramente.

Nohaydiferenciaalgunaentreunapersonapobre,financieramentehablando,yotraquequiereserricaperoquenohacenadaútilparalograrlo.EnLatinoaméricamuchosquierenadelgazar,comiendomuchomás.

Aquí las personas, sin sonrojarse, y estoy hablando de las mayorías, ven tres telenovelasconsecutivasyapenas terminan laúltima,contaminadascon tanta superficialidad,decidenhacerun“tránsitointelectualmayor”yvanyvenunrealityshow.Despuésdetodoeseprocesoenelquehaninvertidocincohorasdetiempodicen:“amínomerindelavida”.¿Yquéesperaban?

Nopuedoprogresarfinancieramentesiloquehagoypiensoesinconsecuenteconesepropósito.Haymuchagentequequieretenerdineroenabundancia.¿Yquévasahacer?,lespreguntas.“Trabajarmucho”, responden. ¿Pero trabajarmucho no es lo que has hecho en los últimos veinte o treintaaños?¿Porquéesperarresultadosdistintoshaciendolomismo?Ahora,comomelodecíaalguienencierta ocasión, “si lamayoría no quiere dinero,más espacio dejan a los que sí lo queremos”. Lamayoría no tiene la determinación para progresar financieramente. Yo, en los seminarios deinversiones por Internet, muestro muchas veces las opciones que hay para invertir y que seaprovechandesdelas3delamañana(horalocal),ynofaltanlosquemedicen:“esqueyosoymuymaloparamadrugar”.Entonces lesmuestrootrasalternativasquesehabilitana las11de lanocheparatransaryhacernegociosymedicen:“esquetambiénsoymuymaloparatrasnochar”.Loquemequedaclarodeesoscasosesquesiquierendeverdadgenerardinero,almenosinvirtiendoporInternet,debencorregir sushábitos,modificar susconductasy tener ladisposicióndecambiar.Encualquier inversión que quieran hacer o negocio que quieran emprender, quien quiere ser rico nopuedetenercomportamientosquereflejenpobrezamental.

¿Estamos dispuestos a hacer sacrificios? ¿Estamos dispuestos a dejar de ver una telenovela ymejorleerunbuenlibrodefinanzas?“No,JuanDiego,yolasnovelitasnolasdejo”.Perfecto,esoesrespetable,peroentoncesnoestásdispuestoapagarelpreciodeprogresar.

Unavezsemeacercóuncamarógrafodetelevisiónymepreguntó:“donJuanDiego,¿porquéelPremioNobeldeEconomíano se lodanaBillGatesoCarlosSlimoa algunapersonaquehayaempezadodesdeabajoyhayademostradosucapacidaddehacerdinero?”.LapreguntamelahacíaluegodehabergrabadounprogramaenelquehablábamosdelpremiootorgadoaRobertC.Merton,cuyasteoríasseusaronparaespecularypropiciarunadelasmássonadasquiebrasenlahistoriadelosmercadosfinancieros,elcasodelLongTermCapitalManagement.Loqueestabadefondoenlapreguntaeraporquésegalardonabaaunapersonaporlogrosteóricosqueconeltiempomostrabanfisuras al ser interpretados o utilizados, y no a personas que obtenían resultados prácticos en lageneracióndecapital.

Esa preguntame remontó a algo demi experiencia personal.Hasta el año 2003 había escritocuatro libros, de los sietequehepublicadohasta elmomento.Eraprofesordesde losveinte años,dabaconferenciasenmuchoslugares,peromemanteníasobregirado,conmásgastosqueingresos,noeracapazdetraducirendinero,enbuenasinversiones,loquesabía,veíaoleía.

Alguienmedijounavez,“siustedcree tenermuchosconocimientossobrealgoosecreemuyinteligente,esolodeberíareflejarsucuentabancaria”.Esollegómuyhondo,ungolpealhígado,ydesdeentonceshetenidoelretodeextraerledineroamisconocimientos.Volverdineroloqueséoaprendo se convirtió en un desafío permanente para mí. No me gusta ser el rey de la teoría, nitampocorefugiarmeenelazarparaprogresar.Aesosíletengomiedo:adepositarmifuturoenel

azar.Comosilascosasbuenasseprodujeranporgeneraciónespontánea.Llegamos a un tema clave: suerte, azar y riqueza.Mucho cuidadoy lo digo sin anestesia: “los

juegos de azar son los impuestos a la estupidez”.Y los he jugado.Yo sé quemás de una personaestarádiciendoqueporterapiayporponerleunpocodepicantealavida,compranloteríaoapuestanenlaruletadevezencuando.Seperdonacuandonoesfrecuente.Perocuandonosrefugiamosenelazar para progresar financieramente, ¿para qué estudiamos entonces? De allí la importancia deencontrarnuestropropósitodevida,¡yexplotarlo!

Conesarealidadacuestas,seentiendeporquélaspirámides,losesquemasilegalesdecaptacióndedinero,mutaneneltiempo,setransforman,seponenunamáscaradiferente,perotienenunpatróncomún:aprovecharsedelagentequenohapodidovolverdineroloquesaben.

Enlosseminarioshetenidoamuchaspersonasquemedicen:“yohecaídoenlaspirámides,enesquemas de captación ilegal de dinero”. ¿Por qué llegaste a ellas?, les preguntaba: “es que meprometíanuna rentabilidadaltaygarantizada”.Error.Lasmejores inversionesnuncagarantizan latasa,primero,ysegundo,desconfíadealguienque tedigaenunmercadoderentavariable,que tepuedegarantizarunarentabilidadporanticipado,máximesiesalta.

Notodotieneuncoloroscuroeneltemadelasuerte,elazarylariqueza.Haytresenseñanzasdelpókerquenospodemosllevarysonclaramenteútiles:primera,elbuenjugadordepóker,comoelbuen inversionista, mantiene el mismo nivel de excitación en todas las etapas del juego; fríosinvirtiendo;nosecreenelmejorcuandoganan,nielpeorcuandopierden.Segundo,eljuegonolohacenlascartasquetellegan,sinoloquehacesconellas;loquemarcaladiferenciaenelpókeryenlavidaes loquehacesconlosrecursosquetienesdisponibles.Apalancamientoensumásgenuinaexpresión.

Haygentequeconmuypocohacemucho,yhaygentequeconmuchohacemuypoco.Haycondicionesdedesventajaparamuchosqueprácticamentelosrotularíandepotencialfracaso,ysinembargoseapalancanconloquesabenotienen.

Ylatercera,queamímeencanta:anteunabuenamanoelbuenjugadoraumentasuapuesta.Sitúcreesqueunainversiónesbuenaylahasestudiado;sitúcreesquetuemprendimientoseráexitosoylohasanalizado,nodudeseninvertirtodotucapital,tiempoyenergía,obuenapartedeellos,enesasopciones;sitevisualizasganadorconunainversiónoemprendimiento,invierte(léaseapuestaenelmundodelpóker)comolohicieraunadelasmayoresleyendasdelsigloXXyXXIenelmundodelasinversiones,GeorgeSoros:“¡muyduroyalayugular!”.

“Quemarlasnaves”Quemar las naves es una expresión que ha existido por siglos. Se utilizaba en contextos bélicoscuandounejércitodesembarcabaen territorio enemigocon suspropiasnavesyel capitándaba la

ordendequemarlas,deformatalquenotequedaraopciónsinodeganaroganar.Nohabíaformaderetractarseodehuir.¿Tequieresdevolver?Perfecto,debesvenceralenemigoparaquedarteconsusnavesporqueyalastuyasnoexisten.

Esaexpresióndeurgenciameencanta.Solamentecuandotienesunapresiónalta,vesdequéestáshecho.Hayunapersonaqueadmirémucho,queenpazdescanse,llamadaJohnIlhan,yquienfueraunodeloshombresmásricosdeAustralia.Élempezódesdeceroaedificarsuemporiodecelularesdebajocosto,CrazyJohn’s.Johnmontósunegocioconlahipotecadelacasadesuspapás,quienespara ayudarle la habíandado engarantía aunbancopor8.000dólares.Eraganaroganar.Si eseseñornoteníaéxitoconsunegocio,suspadreshubieranquedadosincasa.¿Quécreenustedesquepasó?Quetuvoéxito,sehizomillonario,ehizomillonariosasuspapás;lesconstruyóunacasadevariosmillonesdedólaresquetuvimosoportunidaddeconocer.¿CuáleralaurgenciadeJohnIlhan?Si fracasaba, sus padres quedarían sin dónde vivir. ¿Cuál es la urgencia entonces de quemar lasnaves?Quesinovenzo,notengocómodevolverme.Notengoremediomásquebuscareléxitodemiiniciativa.Lapreguntaquetequierohacer,amablelector,es:¿cuálestuurgencia?

Si yo todo lo tengomedido, si yo “no necesito nada”,me estoy enviando unmensaje: “estoybien”.Nadaqueatentemáscontraelprogresofinancieroquelacomodidad.¿Porquélamayoríadelos empleadosnoconsiguedineronunca?Porque, como lohemosdicho, sevuelvencómodos.Esmás,yofuiempleadoymeimpactaba la transformaciónmaxilofacialdemispares losdíasenquepagaban.Habíamássonrisas, rostros relajadosyunalivioque ibamermandoal transcurrirde losdías.

Cuandoempiezasaeducartefinancieramentenotienesnilamenoridea,niteimporta,sihoyes15oes30,oes8oeseldía23delmes;noteinteresaenloabsoluto.Solodesarrollarástugeniofinanciero, y todos lo tenemos, cuando te veas sometido a la urgencia como se vieron los quedestruyeronsusnavesycomosevioJohnIlhanmontandosuprimernegocioconelcapitalque ledieronporunacasahipotecada.Tuvelafortunadevermesometidoalaurgencia.“Amímetiraronlavacaporelprecipicio”.Yyasabeselrestodelahistoria.

Pregúntateesto,además:¿acuántosempleadosdelosquehoytrabajanparaesagranempresaqueadmiras les envidias el salario?De pronto al presidente.Divide 1 entre 500 empleados. ¿Qué taninteligentees,financieramentehablando,buscareseporcentajetanbajito?Noloes.Ahora,sicreesqueganasmucho,simplementecompárateconmáspersonas.Unacosaescreerqueganamosmuchoyotra cosa es que así sea.Alguienmedecía en cierta ocasión que el día en que te sientas elmásinteligentedelsalón,amplíaeltamañodelsalón;soloasíseguirásprogresando.

“¿Cómoquemomisnaves?”Qué tal el siguiente reto que te propongo.Tienes un dinero presupuestado para pagar el semestreuniversitariode tuhijo, o el colegio, o laguardería, o loque sea, esun ejemplo.Enesencia, unapartida que tienes destinada para un gasto ya previsto y que sea para algo indispensable. Dinerosagrado.Ahoralovasatomar,óyemebien,lovasatomar,ylovasainvertirenunfondooenunaalternativadeinversiónquenopuedastocarenlospróximosmeses.Osea,esedineroyanoexisteporahora.Olvídatedeél.Desdeesemomentoenque“renuncias”aesedinero,yaeresotrapersona.Vasahacerdecuentaquenotieneseldinero.Laobligación,sinembargo,sigueahí:debespagarlaeducación, la guardería, lo que hubieras elegido. Te has puesto túmismo una urgencia y te estássometiendoaunapresiónqueantesnotenías.¿Paraqué?Esunejemplo,unejercicio,parasabera

qué estás dispuesto, para saber de qué estás hecho. Se te van a empezar a ocurrir cosas, ideas denegocios, actividades por hacer, que nunca se te ocurrieron cuando contabas con esos recursosporquedebesconseguirlos,síosí,porqueestádepormedioelbienestardetuhijo.¿Ysiporsufrirsemeperforalaúlcera,JuanDiego?¡Puesqueseperfore!Igualyaestabasmediomuertoviviendounavidapordebajodetusposibilidades.¿Cómolaves?Aestapruebalahellamado“pruebaácida”.Noaptaparaquienespiensenqueelmiedoesmásgrandequesussueños.Asídesimple.

Si a pesar de lo anterior crees que naciste para ser un empleado, recuerda algo: el S.A. nosignificasiempreSociedadAnónima,significasinalma,ylosegundo:ponlecompetenciaalempleoquehoytienes,conunaactividadadicional,paraquenodependasdeuningreso,queporcierto,nosabessilotendrásmañana.Soyenfáticoenesto.

Nodependasdetuingresocomoempleado,porcontentoqueestés,porimportantequecreasqueeres,oporquetehayandicho:“igualatinohaynadie”.¿Sí?Notecreaseso,“notetraguesesesapo”.

Quieroquealgoquedemuyclaro:noestoydiciendoquerenuncieshoyatuempleooquetodoelmundotengaquellevaracabola“pruebaácida”.Enamboscasos,teestássometiendoaunapresiónnecesariapara incentivar tu ingenio,paraexplotarelpotencialque tienes,parasacardelcarbóneldiamante, para probarte si eres o no una persona púrpura que desea algo diferente para su vida ypuededar el saltodehacer algoquenodisfrutayno le es rentable ahacer loquemás legustayganandodineroconello.Noesparatodos,puedesseguirentuvidacómoda,peronoserásrealmenterico.

Profundicemos en lode “ponerle competencia al empleoqueya tienes”.Aquíva.Mientrasvastrabajandoentuempleoactual,siempretenunplanB,paraquetúdespués,ycomomepasóamí,ledigasatuempleador:“mevoypormipropiavoluntad,acumplirmissueños,aconstruirmidestino”.Tu plan B se volvió tu plan A. Este fue mi caso: a la Escuela de Ingeniería de Antioquia, unaprestigiosauniversidadcolombiana,lleguéen1999;trabajéhastael2004,yeneseañoyasehabíacrecidotantoelplanB,queledijealainstitución:elcicloestácumplido,yanopuedotrabajarmáscon ustedes. Con dolor en el alma lo hice, porque fue una etapa muy fructífera, intelectualmentehablando,ysololapalabragratitudresumeloquesientoporlaEscueladeIngenieríadeAntioquia.

Siempre que vayas a desarrollar un negocio piensa si se puede operar en piloto automático;mientras más automatizado tengas un negocio, más tiempo libre tendrás para lo verdaderamenteimportante. Hay personas que van de aquí para allá; siempre están escasas de tiempo; trabajanbastante, están en múltiples reuniones, conocen a mucha gente, pero al final del día, como dicenalgunos,noprogresanfinancieramente.

Hacealgunos añospudever algopatético, lamentable, en laguardería a laqueasistíamihijo:habíaunapresentacióndelosniñosyunodeellosnotuvoanadiequeloacompañara;eraeldíaenque se homenajeaba a los abuelos. Al verlo solo, le pregunté a la profesora por los padres delpequeñoypor sus abuelos. “Losabuelosnovivenen la ciudad,medijo,y lospapásnunca tienenpermisoparaveniraeste tipodeactosporquedeben trabajar;nunca losvemos”.Yomepregunto,¿esos padres no sonmás bien desempleados que trabajan? Personas que aún creen que les estánpagando,pero¿realmentequién lepagaaquién?¿Cuántovaleveraunniño,aunhijo,enunactopúblico?Notieneprecio.¿Porquéperdernosdeesosicuandomenoslopensemoshabráncrecidoyconsusalasemprendidovuelo?Tengoamigosesclavosdeltrabajo;losempleadostípicosquedicenqueestesemestrenoconocieronsiquieraa losprofesoresdesushijos; losmismosempleadosque

medicenquepedirpermisoesunaosadíayqueparanopelearnicaerendesgraciaconsus jefes,puesprefierencallar.¿Quécalidaddevidaesesa?

Cuandodecimosquehaygentequetrabajamuyduro,peroquenoavanzafinancieramente,debespreguntarte desde ya lo siguiente: ¿lo que haces hoy te deja tiempo libre para sembrar tu libertadfinancierafutura?Si tú trabajasmucho,ycreesganarbien,peronotienes tiempolibre, terminarásganandomenos.Siporelcontrarioganaspoco,perotienestiempolibre,terminarásganandomuchomásdeloquehoyganas.Tevoyaponerunejemploespecífico.YolleguéalaEscueladeIngenieríadeAntioquiaconunsalariodeprofesoruniversitarioenColombiaque,comosupondrás,esbajoenpromedio. Venía de ganar un buen salario como ejecutivo en una importante empresa del sectorprivado.Medijeronenlauniversidad:“aquíobviamentenolepodemospagarloquelepagabanenlaempresaprivada”.Yo lesdije:“no importa; loúnicoquepidoesqueno tengaunacargacompletacomoprofesor;esdecir,quieronosolodictarclasestodoeldíasinotenertiempoparainvestigaryescribir”.Medijeronquenohabíaproblema.Pararesumirlahistoria,permítemedecirtealgo:hoysoy,nimásnimenos,loquesembréenesetiempolibre,comoinvestigadoryescritor.Todoloqueme dediqué a invertir por Internet, a escribir, a enseñar, lo estoy cosechando ahora. De aquí sedesprendeunamoraleja:hayquienescreenestarganadomuybuendinero,peronotienenunminutolibrealdíaparainvertirensuverdaderofuturo.Supongamosquenohayamayoressobresaltosensuvidalaboral;sejubilóy¿quévaaocurrirconlapensión?Serámenorqueloquedevengabacomoempleado.Sitúcreesestarganandopoco,perotedanlaopcióndesereldueñoparcialdetutiempo,con loqueello implica, terminarásganandomásque losdemás siempreycuandoaprovechesesetiempo.

Trabajaduroparaqueeldineroylatecnologíatereemplacen.Pregúntaleaunapersonaconunbajo nivel de escolaridad, qué piensa hacer para progresar financieramente. Lo primero que se levienealacabezaestrabajarmásduro,comolohedichotantasveces.Notedicenalgocomovoyaponereldineroa trabajarmejor,mevoyaclonaren Interneto leerémásparaquesemeocurranmejoresideas,talycomoloexpliquéenHábitosdericos.No;soloselesocurre“trabajarduro”,lomismoquellevanhaciendohaceveinteotreintaaños.Tambiéntedicenqueestudiaránotroposgradoparamejorarsuperfily,posiblemente,serascendidos.

Recuerdocomosifueraayer,yduranteunpostgradodeFinanzasdelquefuiprofesor,queteníaalumnosquemedecíanquesehabíaninscritosoloporqueeraunrequisitoparaascenderdentrodesuempresaacargosdemayornively remuneración.Cuando lespreguntabacuántopodríanganardemásconesetítuloacuestas,medecíanquecercadeciendólaresmásalmes.¿Qué?,preguntéentresorprendidoydecepcionado.Pensabayo,cómoeraposiblededicarletantashorasahaceralgoqueno disfrutaban, que les tocaba hacer, solo por un monto adicional tan bajo. Para mí, ese tipo depersonas,denuevo,sondesempleadosquetrabajan.Novacaspúrpurasenpotencia,comolasquemegustaverenmisseminariosyconferencias.Devacasblancas,conformistaseinsípidas,estállenoelUniversocomoparaquedecidasseguirsiendounamás,teniéndolotodoparavencertusmiedos,serdueñodetutiempoyorientartuvidahacialariqueza.

3

LOSMAYORESMIEDOS

E lmiedoavencernosanosotrosmismosesunodelosmiedosmáspeligrosos;elmiedoavenceresavozlimitante,esavozinternaquenoshablatodoeldíaynoscensura.Esavozquetedice:

“esonovaaresultar,esoserácriticado,mejornoasumasriesgos,quédatequieto,esoesparaotros”.¿Laidentificas?Claroquesí.Esavoz,quetehablatodoeldía,yquesuelollamar“Matilde”,eslaquecompite con la voz de tu ser esencial; la voz que te quiere ver brillar, la voz que quiere que esegigantequellevasadentro,despierte;lavozquenorenunciaacapitaneartudestino;lavozdeeseserindomable,delauténticodomadordedemonios.“Matilde”,esavozlimitante,crececomoespumaenmuchosseres,a talpuntoquedificultasuexistencia.Déjenmedecirlescon toda laalegríayconelpropósito de que muchos se apalanquen conmigo, que hoy en día, mi mayor placer es vencerla,superarla,hacerlaverpequeña;quecuandosecompareconelserenquienhabita,lecuestecompetir,yseretireallugardedóndenodebiósalir.

Solocuandotúsientasplacerhaciendoalgo,lohaces;solocuandosientasquealgoteproduceunbeneficio,lollevasacabo.

La batallamás épica de las personas es contra símismos, contra “Matilde”, aunque le puedescambiardenombre,siasílodeseas.Cuandosinrazóndejasdesaludaraalguien,¿quiénlohizo,tú?¿La voz de tu ser esencial? ¿O, por el contrario, lo hizo tu voz limitante?Cuando te abstienes delevantar lamanoparadar tuopiniónenmediodeunapresentaciónoconferencia,¿quiéndecidió?¿Tú,denuevo,o“Matilde”?Suficienteilustración.Tepodríaponercientosdesituacionesdiariasenlasqueyanosabesquiénestáaltimón.

Solotedigoalgo,porexperiencia,yluegodeirladomando,comosedomaunafiera:mientrasmáscrezcascomoserhumano,máspequeñaseharátuvozlimitante,lavozquellevasdentrodeti.Simplemente,secansarádecompetir.

Dudoquehayaunplacermásgrandeenmividaquevenceraesavozquetratadelimitarme.Meríodeellaenmuchasocasiones.Cuandoenmediodeunapresentaciónbailo,salto,ríoycanto;mepongogafasoscuras,comosifueraunniño;preguntoporella,yporsupuesto,noaparece.Cuandosoycapazdevencermeamímismo,cuandodejoquemivozlimitantehableperonolehagocaso,cuandomedicequeestoyhaciendoelridículo,expresiónmuyusadaporlasvacasblancasporcierto,léase como seres normales o comunes que suelen morir como carbón, es cuando más disfrutoderrotarlayhacerloopuestoaloqueellamedicequehaga.

No te fíes,sinembargo;esunavoz traicioneraymezquina;sealimentacualsanguijuelade tusdebilidades;amatufaltadeenergía,tusdudas,depresiones,tristezasyatacadenuevo.Sealíaconsushermanos.Elmayoreselego,poseedordelaverdadabsolutaypoderesilimitados;y,Soberbia,suhermana,unarebeldecaraduraquesecreedesangreazul.“Matilde”senutredelamalezaquehaydentro del ser, y cual vampiro, le huye a la luz, al brillo de una vaca púrpura, de ese serextraordinarioquehabitaenmodohervirydelqueessumejorexponente.

“Claro,JuanDiego,reconozcoesavozyasushermanostambién;hansidoprotagonistasinclusodemilentotransitary,simeapurasunpoco,hastademifaltadeprogresofinanciero.Recuerdoesavozdiciéndomequenocorrariesgos,queenestavidayanofuirico;quetocaráesperaraotravida.

Esamismavozretumbaenmomentosenlosquequisieraemprender,yenlosqueporciertosiembraladuda,elmiedoaqueesonovaa funcionar;es lavozqueme invitaaquedarmequieto,porquequizáseseestemadeotros.Reconozcoesavozylaquieroderrotar.Dameporfavormáslucesparahacerlo”.Claroquesí.

Practica.Cadavezquepuedas,levantalamanoyhablaenpúblico,asítiembles,tepongasrojo,sudes,perohabla;alhacerlo,leenviarásunmensaje:“Matilde,prepáratequelabatallaserádura;miseresencial, lomejordemí,acabadevencerte”.Ynodesaprovechesnada.Ningunaocasión.Sinosabesbailar,puesbaila;esmejorhacerlo,quedecir:“esqueasísoyyo,yonobailo”.¿Quiéndijoeso, tú o “Matilde”?Canta, cuenta un chiste, vístete diferente, haz el ridículo, haz el ridículo.Dosveces te lo digo. Hacer el ridículo es en muchas ocasiones vencerse a sí mismo; para una vacapúrpura, para un ser especial, no hay nadamás serio y trascendental en la vida que vencerse a símismocuántasvecesseaposible.

Si tú enfrentas cadamiedopor el placerdevencer a “Matilde”, y lohaces, te aseguro algo: lasumatoriadevictoriastellevaránalacima.Cuandoveoporelespejoretrovisorlosmiedosquehesuperado,cuando recuerdoa ladistanciaeventospúrpurascomoeldelmítico teatroGranRex,enBuenosAires,Argentina,conesaexperienciamaravillosallamadaCómoenriqueSERse,ratificounavezmásquequiensuperaunlistónllamadomiedo,pisaunanuevatierrallamadaprogreso.

Piensaenloquemásquieresdeestavida.Tufamilia,tulibertadfinanciera,viajarporelmundo,elemprendimientoconelquesueñas.Siesoesrealmenteimportante,cualquiermiedoquelecompitalequedarápequeño.Incluso,puedesponerleuntamañoatumiedo,ounpuntajede1a10,enordende gravedad; solo tú sabes cuáles son los miedos que más te agobian. Ahora supongamos quecualquieraqueseatumiedo,tuvounpuntajede8,esdecir,unmiedoconsiderable,alto.Noobstante,siloquemásquieresenlavidarecibeun10aclamadoenimportancia,eltamañorelativodetumiedohabrádisminuido.¿Moraleja?Aumentalaimportanciaentuvidadeaquelloquerealmentevaloras,ytusmiedos,yacomparados,severánpequeños.Unmiedo,elqueescojas,noesgrandeopequeñoporsísolo;requieredeuncompetidorfuertequelominimice.

Elmiedoacambiar¿Quéganassicambias?Heahílarazónparaquecambiesono.Todostenemosfuerzadevoluntad.Solohacemosusodeellasicreemosquevalelapena.Miraestecaso:unajovencitaquecreetenerunoskilosdemásessometidaaunadietaenlaquelerestringenharinas,grasas,chocolatesydulces.Enmediodeladieta,ellaflaqueayenlasvitrinasysupermercadosenlosqueabundanlasdeliciasque le prohibieron, parecieran haber instalado magnetos que la atraen. “Al diablo con la dieta”,terminadiciendo.Díasmástarde,ungalánparecehaberirrumpidoensuvida;súbitamente,ysinquenadie se lo diga, la fuerza de voluntad es ahora su nuevamejor amiga, hacemás deporte y comemenosdulces.¿Quépasóaquí?Lamotivaciónparacambiarsemanifestó,enformadepríncipeazulyretomóladieta.Unocambiasolosiquiere;cambiassihayrazonesfuertesparaello.

“¿Yquépasa,JuanDiego,siyorealmenteestoybiencomoestoyynoveonecesariouncambio?”.Denuevotepregunto,¿quéesestarbien,siporencimadebienestámejor?Tuvelafortuna,comoseguramentemuchosdemislectores,deleerunafascinantebiografíasobreSteveJobs,queenpazdescanse,yquieneshoyendíareferenteenunossentidosyejemploenotros.Cercadesetecientaspáginastieneesapublicación.HabíaunafrasedeJobsquenuncaentendíviniendodeunapersonataninteligentecomoél:“esqueasísoyyo”,solíadecircuandolepreguntabanporquétratabatanmala

muchaspersonaspor razones intrascendentes.Cuandodecimos“así soyyo”, simplemente estamosreconociendonuestromiedoacambiar.Hoypodemosserdeunamanera,ymañanadeotra,siasíloqueremos.Comolo indicara la logoterapia,denominada la terceraescuelavienesadepsicoterapia:“todoserhumanoposee la libertaddecambiarencada instante.Podemospredecir el futurodeunhombre en el marco de un estudio estadístico, pero su personalidad es impredecible. La base decualquier predicciónviene conjugadapor las condicionesbiológicas, psicológicas o sociológicas.Sinembargo,unode los rasgosprincipalesde laexistenciahumanaes,precisamente, lacapacidadparaelevarseporencimadeesascondicionesytrascenderlas.Análogamente,enúltimainstancia,elhombresetrasciendeasímismo,esunserautotrascendente”.

Nos podemos reinventar, literalmente, y cambiar.Una de las personas quemás admiro por sutesón es Ana Amalia Barbosa, que para muchas personas podrá ser una mujer desconocida. AnaAmaliaquedó tetrapléjica tras sufrirunaccidentecerebral.Noobstantepodermover soloalgunosmúsculos de su rostro, escribe libros a través del pestañeo, y que logra plasmar en palabras suasistente,mientrastambiénsededicaaenseñaraniñosconparálisiscerebral.Despuésdesuaccidentese le preguntó cómo definía su vida. En una palabra, y moviendo sus pestañas, la definió:reinvención. Lo que le había ocurrido era visto como una oportunidad para hacer cosas nuevas,explorar nuevos sentimientos, reinventarse, en otras palabras. Casos similares vemos con NickVujicicoTonyMeléndez.Lesfaltanalgunas“piezas”,sí;perotienenenabundanciaotras,comolaactitud para reinventarse, y con ellas apalancan su vida. Viendo ese tipo de casos, ¿de qué nosquejamosentonces? Imagínatequecualquieradeellosopinara sobre losproblemasque tenemosyqueenocasionespensamosquesongravísimos,insuperablesodemoledores.Quizáselloslosveancomounjuegodeniños.Cuandoalgonosabrumepensemosenloqueyahansuperadomuchos;seráunaliviohacerloparadejardequejarnosyavanzar.

Creemosquenuestrosproblemassoninsuperables;hastaqueloscomparamosconlosdeotrosque,porcierto,nosequejan.

Cuandoalguienmedicequequiereunnuevoempleo,peroqueledamiedorenunciarasutrabajoactualqueleproveelaestabilidadparacumplirconsusdeudas,sololedigo:quizástefaltaaburrirteaúnmáseneseempleoquetienes,comoparaquenisiquieralopiensestanto,oparaquelaseguridadquevalorasnosealaqueprevalezcaalahoradetomarunadecisión.Deboencontrarunamotivaciónfuertequeeclipseelmiedoquetengo.

Siteaburristemuchocontuempleoactual,yfinalmentedecideshacereltránsitohaciatuplanB,procuracobrarconbaseenelvalorquegeneras;noconbaseenlashorastrabajadas.Laspersonasque trabajanconmigo, tienenunporcentajede loquerecibendepagovariable,esdecirquegananmásmientrasmejorlevayaamiempresaoalproductoenelqueparticipandirectamente.Yolasretoylesdigo:fijenustedesmismossusingresos.¿Quieresmás?Dameideas,ayúdameacrearproductos.Generalmenteelpago fijoaburguesa, teexpulsahaciaunazonadeconfort.Cuando lapersonamedicequetrabajóunnúmerodeterminadodehoras,yqueesashorassedebenpagaraequisvalor,lesugieroquelomiredeotramanera.Nohabráundíademásdeveinticuatrohorasyalgunasdeellaslasdestinasadormirenalgúnmomento;total,esmuchomásinteligente,financieramentehablando,cobrarconbaseenelvaloragregadoquedasoeneldineroqueayudasagenerar.Sitantaconfianzatetienes,quetepaguenporloquesabeshacer,noporelnúmerodehorastrabajadas.

Recuerda. No hay miedos grandes ni miedos pequeños; solo existen motivaciones fuertes odébilesalladoparacompararlos.

ElmiedoanoserfelicesNoaplaceslavidaquequieresvivir.Niaplacesmáslaobrabenéficaquequiereshacer,nieseviajepor realizar, ni la llamada a ese ser querido que se alegrará de oírte, familiar o amigo. Esmás,llámaloyayledicesqueloconsiderasalguienimportanteentuvida;quetealegrasdequelavidaloshayaunido,yquenadaharáqueseseparen.Siquieres,diquelallamadalamotivóestalectura,queesun retoqueapareceenel libropero,por favor, llama tan rápidocomopuedas.Yoséquiénestaráfelizsinolohaces:¡“Matilde”!

Conelpasodel tiempomehevueltoungranaficionadoa invertirenexperiencias,nosoloenactivos financieros.Algo que nadieme quitará.En viajes, eventos, seminarios, fiestas,museos, enconversacionesfascinantes.¿Porqué?, tepreguntarás.Porquenoquieromorirmecomosemuerenlas mayorías: aplazando las cosas. Nadie asiste a su velorio con un camión de mudanzassecundándolo.Nomellevarénada;sololoquevivíyloquehice.

Asegúratededoscosasparaquenocaigasen la tragediadelperfeccionismo,quepuedeserunobstáculoparaserfeliz,ydejadepensarquetodolopuedesytodolomereces.Primero,agradecetodocuántotepase,incluyendoloqueenapariencianoseríasusceptibledeagradecerse;ysegundo,disfruta las cosas buenas que te pasen; celébralas, vívelas, siéntelas, aprécialas, sin que tengas queestarpensandoenquesonpocofrentealasqueprobablementevengan.

Nopodemosesperarareencarnarparaserfelices;debesvivirlavidaquetienespensandoenqueserálaúltima.Lasposibilidadesconlasquecuentashoyquizásnolastengasmañana.

Algomuy especial, con base en lo anterior,me pasó en elTeatroGranRex deBuenosAires,Argentina, en la mencionada conferencia que dicté el 5 de agosto de 2016 ante un auditorio areventar. Me sentía feliz, orgulloso del evento, conmovido por la reacción y la calidez de laspersonas.Hastaahímuybien.Peroenmediodelapresentaciónyaempezabaapensarencuálseríaelsiguientepasoyempecéavercómoelteatrosehacíarelativamentepequeño.Otroretoempezabaaencontrar lugarenmimente: llenarelEstadioMonumentaldeRiverPlate,LaBomboneradeBocaJuniors,elAtanasioGirardotdemiciudad,Medellín,oelEstadioAztecadeCiudaddeMéxico.“¿Yesquehayalgodemaloenello,JuanDiego?”.Nadademalo,creoyo;ponerel listónaltoesunanecesidadparaprogresarydehechosabeslamáximaconlaquepavimentomicamino:“agradecidocon la vida, pero inconformepermanente”.Noobstante, y si te soy sincero, sí pensé lo siguiente:¿porqué,envezdedarlemásgraciasalavidaporloqueacabadepasar,desaborearloyvivirlomásintensamente, ya estás pensando en cosas más grandes para el futuro?”. A veces me inquieta nosentirme satisfecho con nada, siendo yo amante de la frase “todo es insuficiente”. En ocasionesrecuerdo el mito griego de Sísifo, al que los dioses condenaron por orgulloso y desobediente,haciéndole subir una roca hasta la cima de una montaña, para luego dejarla rodar, y repetirindefinidamenteelproceso.Concluíquealcanzarunametaesungranmotivoparafestejarporloquehicimosbien,peronoesellímiteparadetenernosydormirnosenloslaureles.Hayquedisfrutardecada momento, de cada meta conseguida, agradecer infinitamente porque la vida nos permitióalcanzar esemomento, pero siempre lograr tener la perspectiva de que podemos dar un esfuerzomás,quesiemprehabrácosasmásgrandesparalograryquepodemoshacerlo.

Elmiedoanoencontrarnuestropropósitodevida;nuestroparaquéLe tememosalcómo.Nospreguntamoscómoseremos ricos;cómo lograremosunascenso;cómopodremosemprender;cómoseráelañoqueviene,cómopuedoencontrarmipropósitodevidaymilcómosmás.Amedida que acumulo años, le doymayor validez a lo que alguna vez oí: “acumulaméritosydejaqueelUniversoseencarguedelcómo”.

ViajabarumboaBuenosAires,Argentina,avisitaraunosamigosyencompañíademiesposa.ElvuelohacíaescalaenLima,labellacapitalperuana.Comocualquieradeustedesloharía,metoméuna selfie en medio de la escala y la publiqué en las redes sociales anunciando lo feliz que meencontraba por estar allí, así fuera por tan solo un par de horas. Sin que transcurrieran siquieraminutos,yateníaunabuenacantidaddecomentariosenlasredesenlasquemepreguntabandóndeya qué horas daría mi conferencia en Perú. “No daré conferencia alguna, solo estoy de paso”,respondí.Lagrancantidaddeseguidoresperuanosme llevaronapensar:¿yporquénodictarunaconferenciaenPerú?Sitansolounafotosuscitaelinterésquepercibí,¿quépasaríasihacemosunaconferencia allí y le damos amplia divulgación por medio de las redes y YouTube? La idea megustabaasínotuvieralanecesidaddehacerlo.Hastaesemomentodisfrutabadelosaeropuertosylosviajessolosiestabaencompañíademifamiliaysisetratabadelashabitualesvacacionesconellos.Viajaradictarconferenciasnoestabaenmihojaderutaydehechonoterminabadeseducirme.Pararesumirlahistoria,LimafueunadelasprimerasestacionesdelagiradeCómoenriqueSERse,conun auditorio a reventar. Comprobé, una vezmás, que así no quieras hacer algo, tú no eres quienfinalmente decide. Alguien más grande que tú decidirá por ti y se encargara del cómo. Lasconferencias llegaron por doquier en todaAmérica; las disfrutomuchísimo y cada vez que dictoalguna,recuerdosuorigen:unaselfie,omásbien,algoquesoloteníaquepasarparadesarrollarmásmipropósitodevida.

Despuésdeesta reflexión inicial, tedaré lucesconcretasparaqueencuentresesepropósito:nohaynadamás importantequeservir;desde loquehagas,con tuspalabras,con tucompañía,con tuatención,con tu tiempo,con tudinero,con lasuñas si esnecesario.Aesovinisteaestemundo.Ycomo sé que te gusta el dinero, te diré algo: cuando menos lo he buscado más me ha llegado.Parecería increíble.Losañosdemayorcrecimientocomoserhumano, losañosenquemásmehepreocupadoporayudaralosdemás;losañosenlosquelatransformacióndemillonesdepersonassehavueltomiobsesión,lomásimportantedemivida,másquelavidamisma,han“coincidido”conlosañosdemayorcrecimientoeningresos.Quémágicoesevocaraestasalturasaquellafrasequereza:“túnoteconcentresenelresultado,dinero,viajes,tiempolibre;túconcéntrateenelpropósitodetuvida,queéltellevaráalresultado”.Teaseguroqueesoesverdad.

Al servir, desarrollamos muchas habilidades: escuchar a los demás, ser menos egoístas yvolvernosmássensibles,despuntanentrelasmásimportantes.Alservir,sientesquelavidatieneunmayor sentido, sobre todo cuando compruebas que tus palabras y lo que haces han contribuido acambiar algo y, cómo no, cuando te lo dicen las personas a quien sirves. Una nota, un correoelectrónico,unallamada,sonsuficientesparaquetullamainternaseavive,yyanuncamásquierasqueseapague.Solíaserunapersonamuydurayegoísta;sinafirmarquemeeraindiferenteeldolorajeno,siempreprocurabapensarprimeroenmí;posiblementeporhabersidohijoúnicodurantecasi8años.Fuielcentrodeatencióndemifamilia,primerhijo,nieto,sobrino;tuvetodoslosreflectoresapuntandohaciamí.Esomeayudóenunascosas,noen todas.Soloenaños recientes,ynomeda

temorconfesarlo,mevineaenamorardelapalabraservir.Túdirásquedesdequeteníaveinteaños,momentoenelque iniciécomoprofesor,estoysirviendo;escierto,peronode la formacomo lohagohoy,teniendoinclusomuchopormejorar.Loquesienteunsociocuandovisitamioficina,sedesahoga,einclusollora,yolosiento.Cuandopercibolaalegríaquebrotadesuspalabrasydesumiradaal tenerclarosupropósitodevida,suparaquécomosuelo llamarlo,yo losiento;cuandoregistrosuprogreso,sutenacidad,susganasporeclipsarunpasadodifícil,depobrezayexclusión,yolosiento.SENTIR,resaltado,esunaescalamásdeunaverdaderavocacióndeservicio.Nadaquemellenedemásalegríaqueelprogresodemisseguidores.Eselmío,losientocomopropio.Esoesserfelizconloquehaces.UnverdaderoSERhumanodebevivirparalosdemás.Yanoesatesorar,noesacumular,esservir.

Como bien lo dijera Viktor Frankl en su libro El hombre en busca de sentido: “ser hombreimplica dirigirse hacia algo o alguien distinto de uno mismo, bien sea para realizar un valor,alcanzarunsentidooparaencontraraotroserhumano.Cuantomásseolvidaunodesímismo,alentregarse a una causa o a la persona amada, más humano se vuelve y más perfecciona suscapacidades.Porelcontrario,cuantomásseempeñaelhombreenalcanzarlaautorrealización,másseleescapa,pueslaverdaderaautorrealizacióneselefectoprofundodelcumplimientodelsentidodelavida.Enotraspalabras,laautorrealizaciónnoselogracomounfin,sinoqueesellegítimofrutodelatrascendencia”.

Una breve y bella historia, extraída también de otro fascinante libro, del maestro espiritualRajinderSingh,allanaelcaminoparaelservicioylagenerosidad.Diceasí:

Una persona acaudalada trabajaba con su abogado en la preparación de su testamento. Elabogadoestabaimpresionado,tantoconlacantidaddedineroqueelhombrehabíaacumulado,comoconlacantidaddeempleadosqueleservíanencadaunadesusnecesidades:conductores,jardineros,mayordomosypersonasquelimpiabansucasa.Elhombreestabaorgullosodetodaslaspersonasquehabíaempleadocomosusservidoresyloconsiderabacomounamuestradeléxitoquehabíatenidoensuvida.Cuandoelhombremurió,esperósujuicio.Sentíaquerecibiríaunbuenlugarenelcieloyqueeramerecedordeello,dadoeléxitoquehabíatenidoenvida.Cuandollegósuturnoparaserjuzgado,elángelrevisósusregistrosyreflexionósobreloquehabíahechoenlatierra.Trasello,declaróquenomeceríaestarenelcielo.“¿Quéquieresdecir?”,exclamóelhombre;“¿novisteloexitosoquefuiycuántaspersonasmesirvieron?”.Elángelcontestó:“paraentraralcielonomiramoselregistrodecuántaspersonas tesirvieron,sinoacuántaspersonas lesserviste; lamentablemente, tuentradahasidonegada,porqueenvida,soloteservisteatimismo”.

Algunasmoralejaspodríandesprendersedeestahistoria,perolaquemásmegustaesqueaestavida no vinimos a amasar fortunas ni acumular propiedades. Vinimos a servir. Ahora bien, quesirviendoamillonesllegaránmuchascosasbuenasporañadidura,entreellascosasmateriales,porsupuesto. Y una persona como yo no estaría en contra de ellas; y seguramente tú tampoco. Noobstante,quesealaconsecuencialógicadeservirconunpropósitodevidaclaro,noelobjetivoquenosmueve.Recuerdalafrase:“impactaamillones,ytellenarásdemillones”;puesbien,¡megusta!Felicidadenestadopuro.

Elmiedoaincomodarnos;lapeligrosazonadeconfort“Quienalgunavez sequemócon leche,veunavacay llora”.Esonodebería ser así.Escuchoconfrecuencialamismafrase:“endeterminadomomentodemividaperdídinero;yesohamarcadomi

destino;mevolvíunapersonatemerosa,cómoda,inclinadaanoasumirriesgos;todomedamiedo”.Si túyano eres esapersonaqueperdiódinero, porque ahoraya tienesmás experiencia, nodebespermitirqueelpasadomarquetufuturo.

En la práctica, sin embargo, lo que alguna vez nos causó estrés, pérdidas, miedo o dolor,probablementenosprovoqueunarespuestademiedoenelfuturo.¿TeasustóalgúndisfrazeldíadeHalloweencuandoerasunniño?¿Tehirieronporerroralgúnnerviodetubocacuandovisitastealodontólogo?¿Sentisteclaustrofobiaanteunamultitud?¿Teperdisteenuncentrocomercial?Ocomoyalocitábamos,¿perdistedineroenciertaclasedeinversionesqueyanosoportassiquieraquetelasmencionen?

Pocasvecesreflexionamosenelriesgodenocorrerriesgos;yeseeselmayorriesgodetodos.Queremosrentabilidadesaltas,peroconriesgosbajos.Queremoselcielo,perononosqueremosmorir.Contradiccionesdelossereshumanosquesealimentandeexperienciaspasadas.

Esmuyriesgososacrificarlosmejoresañosdenuestravida;losmásproductivos,haciendocosasquenodisfrutamos.Ylaexcusaperfectademuchosesquesirenuncianalaseguridaddeunempleoodeunaformade invertir,ellono traeríasinoproblemas,comolafaltaderecursosparapagarunahipotecaoelsemestreuniversitariodeunhijo.Esoesmuyrelativo.Paramíelmayorproblemaesnoser feliz,a tiempo.Además,a lahorade laverdad todos tenemosproblemas; lo importanteesqueellosnoseveanreflejadosnientuactitud,nienlaformacomotevenlosdemás,yaque,dehacerlo,no terminarías sino por agravarlos.Es la vieja historia: estás deprimido porque tienes problemas;¿peropermaneciendodeprimidolosresolverás?

Si tu vida se pone difícil, solo asegúrate de aguantar y aprender sobre lo que te está pasando.Recuerda siempre esas palabras. Es el típico relato del prisionero de guerra. Una de lascaracterísticasquedebetenerunprisionerodeguerra,parasuperarlasbrutalescondicionesqueseleimponen,es ladecreerquealgúndíaestaráfueradeesaprisión,yque incluso,almejorestilodeViktorFrankl,prisionerodelosnazis,sevisualizaráhablandodeellasydecómosoportarlas.Tenerlafedequealfinal todosaldrábienesunaestrategiapoderosa, talycomolohabíapensadoenlahistoriadelaviónquedescribíalprincipio,elquesemecíayparecíaestrellarse.Sisalíabien,habríamaterialparaconferenciasylibros;vayatema.Sino,moriría,yelmundocontinuaría.

No le temas entonces a los momentos difíciles; témele a la comodidad. La comodidad es unatentadocontraelprogreso.Yoquiero,ynotengoquetenertealfrenteparadecírtelo,queprendaselturbo que llevas dentro; yo quiero que te comas elmundo y que vayas por lo que temereces; yoquieroquesientas fuegoen tu interior,que tecomparescon los referentesenel temade tu interésparaprogresar;ytútambiénloquieres.Noentiendo,aestasalturasdemivida,cómoesposiblequehayapersonasquegananunsalariomínimo,que tienen ingresosbajos,yquesinsonrojarsediganquetienenporaficióndormir.¿Dormir?Sí,dormir,yselesinflaelpechoaldecirlomientrasquenoapareceatisboderuboralgunoensusmejillas.Respetoalosquepiensanquelomínimoquesedebedormir son ocho horas diarias; funciono a las mil maravillas con cinco o seis horas desde hacemuchos años, haciendo deporte,meditando, alimentándome bien y teniendo grandes objetivos porcumplir.NoquieroentrarapolemizarconuntemacomoeldelashorasdesueñoysobreelqueyahehabladobastanteenmicanaldeYouTube.SoloquierodecirquesiDiosquisieraquedurmiéramosmucho,yanoshabríaenviadolamuerte,yqueporcierto,esmenesterrecordarquenadiecumplesus

sueñosdurmiendo.Simipareja,esposo,esposa,llámalacomoquierassegúnseatucaso,tellegaadecirquesupasatiempooaficiónesdormir,cuandoalmismotiempo,aportapocoalasfinanzasyprogresodelafamilia,soloprocede:dilequecambiaoquehastaaquíllegaste,ocomoyalodijeraenTwitter,porciertounodelosmáspopularestuits:“sinomeayudasavolar,despejalapista”.

Laspersonascapacesde transformarunmomentoorealidaddifícil,enunaexperienciagrataysiempreedificante,sonlasmásfuertesyresistentesalosembatesdeldestino.Esaspersonassonlasminorías, por cierto. La razón para que sean tan pocas dentro de tantas es que suele gustarnos lacomodidad;hacerpocosesfuerzos,yellotienesuprecio.Siemprehedichoquelasautopistasrectasson lasdemayorpeligro, pues en ellas es dondemás te duermes.La comodidad te privadevivirsituacionesnuevasyporlotantodecrecer.

Unejemplo típicoparaavalar loanteriorsedacuandoasistesaunseminario.Elprimerdía tesientasenellugarqueteplazca,siesquellegasteatiempo;conocesunpardepersonas,quesuelensertusvecinosdepuestoycongeniasconellos.Alotrodíavuelves,yquéhaces:buscastuzonadeconfort;elmismopuesto,omuycercano,ylosdosconocidosdeldíaanterior.Miinvitaciónesotraparaqueestirestupersonalidad:siéntateenotrolugaryconoceanuevaspersonas.Másalládequeenese segundodía, tuubicaciónocompañíapuedanhaber resultadomenosagradablesqueelprimerdía, te estiraste; fuiste por lo nuevo, por lo desconocido; asumiste riesgos, pequeños pero riesgosfinalmente.Teentrenasteparaincomodarte,yesoimplicaquevasacumulandoméritosparairmásalládelaszonasdeconfortenlasquesemuevenlasmayorías,quemenosingresosgananyalasquemuchascosaslesdanmiedo.

Cuandovascreciendocomopersonanecesitasinclusodelaincomodidad,porquesabesqueellate permitirá seguir avanzando.Una anécdota personal te será demucha utilidad.Hasta hace algúntiempo,noerapartidariodetenermascotasenmicasa,comosílosoyhoy.Nomegustabanmucholos perros, por ejemplo, sin decir con ello que los odiara. En una de las primeras viviendas quehabitamos luego de casarme con mi esposa, tuvimos a unos vecinos que, seguramente sinproponérselo,noshicieronlavidaimposibleanosotrosyaotroscuantos.Teníanunperrogiganteensupequeñoapartamento,ysolíandejarsoloalanimaltodoeldía.Elperroladrabasincesarsinquesusamosseinmutaranotomaranalgunamedida.Cansadosdelidiarconeseambiente,ledijeamiesposa:“suficiente;hemosqueridocambiardelugarporlargotiempo,parairnosaunaviviendamejor y esta es la excusa perfecta para materializar dicho anhelo”. Antes de hacer el cambio,visitamos18alternativasconunaexpertaenpropiedadraízynegociosinmobiliarios.Entremuchascosas,nosimportabaunlugartranquiloyenelquelosvecinosmáscercanosnotuvieranperros.Elapartamento que más nos gustó estaba ubicado en un apacible lugar y colindaba con un vivero.Concretamoselnegocioynosmudamosparaestrenarnuestravivienda.Sinquepasarasiquieraunmes,vimosconsorpresaqueelviverohabíadecididocerrarsuspuertasymudarseaotrositio.Total,habríaunnuevonegocioallí. ¿Hasoídomencionar la leydeMurphy?¿Aquellaquediceque si tugalletaconmermeladacaealpiso,caeráprecisamenteporelladoenquepusistelamermelada?Puesbien,Murphyysusamigossehicieronpresentes.Ellocaldondequedabaelviverofueocupadoporunaguarderíadeperros.Asícomololees.Yanoeraunperroelqueladraba;eranveinte,treintayhasta cuarenta perros ladrando almismo tiempo, en particular los fines de semana.No puede ser,decía; qué karma estaré pagando para que esto me pase. Infructuosamente, la administración deledificioenelquevivíademandóalaguarderíadeperrospuesnoparecíacorrectoqueenplenazonaresidencialpudieraestarunnegocioasí.Alcabodel tiempo,yparaabreviar lahistoria, conocí laprogramaciónneurolingüísticayentremuchascosasbuenasquetrajo,meayudóasermástolerantey respetuosode lasdiferencias,mepermitióconcentrarme realmenteen loprioritario, sincaer en

tantodetalleinsignificantequeantesmeperturbaba.Pasóalgoincreíble:yanosentíaladraralosperros.Noeraporquenoladraran,sinoporqueno

lossentía;mipersonalidadhabíacambiado,habíacrecidoy,alhacerlo,ladimensióndelosqueeranmisproblemashabíadisminuido.Esmás,undíaocurrióalgosurrealista;necesitabaquelosperrosladraran para poder practicar mi capacidad de autocontrol. Necesitaba de más incomodidad paraseguircreciendo.Eraalgoincreíble,pensabaenesemomento.Unaincomodidadnosolodesaparecióalhabercambiadomiobservador,sinoqueahorayolanecesitabaparapodercrecer.Wow,medecía,estosíqueesextraño.Estoydisfrutandodelaincomodidad.Lavidanosenvíamaestrosdisfrazadospara desarrollar ciertas habilidades o superar algunos defectos. Los perros en este caso eranmismaestrosdepaciencia, tolerancia, recursividad.Mientras identificasquésituacionesopersonassonesos“maestros”,seguramente lapasarásmal,hastaqueencuentres la lecciónyelsentidoqueteníahaberlostenidoentuvida.Sinohaydolor,nohayrecompensa.

Ejemplos como estos nos deben traer enseñanzas adicionales: recomponer el contexto otransformar realidadeshacenmás livianas las incomodidadesque solemosver.Alhacerlono solovolvemos grato o soportable como mínimo un momento tedioso, sino que al “estirarnos”,desarrollamoselmúsculoquenecesitamosparasermásfelices.Mientrasunossequejandelclimacálido,otrosledangraciasalsolporllenarlosdeenergía.Así,notesorprendassiporsuperarlasincomodidades te vuelves una persona alegre, positiva, creativa; una persona con la que la gentequieresestar.Miejemplofueconlosruidosdelosperros;eltuyopuedeserconelclima,tujefe,elmal ambiente laboral, tu sobrepeso, las demoras en el tráfico, o qué sé yo, tantas cosas que nosincomodan.Noobstante,laesenciasiguesiendolamisma.¿Quéteincomodayquéestásaprendiendodeello?

Pormásintolerantequeseasantelaincomodidad,laverásdiferentesiellatehacecreceryteconviertesenunapersonamássabiayfeliz.

Así,lapróximavezqueeltráficovehicularlleveallímitetupacienciaescogeentredosopciones.Enlaprimera,tequejasydices:“nohayderechoaquehayatantoscarrosytanpocasvías;quéfaltade planeación; esto es un desastre;me están haciendo perder tiempo”, etcétera. O, decir: “¿Puedocambiarestacongestiónenestemomento?No.Paraquémevoyadejarafectarentoncesporcosasquenopuedocontrolar.Pondrémimúsicafavorita,aprovecharéparahablarmásconmishijos(sivancontigo)osimplementeharédecuentaqueestoyenunaclasedepacienciaydecerolamentosenlasquenopodrésentir impaciencianipodrásalirdemibocaquejaalguna”.Escoge.“JuanDiego,esoesmuyfácildecirlo,perohazlo”.Séquenosecomparaconestarenunaplayainmensa,dearenablanca,contufamiliayunacervezabienfría.Perotepregunto:¿encuálexperienciaavanzastemás?¿Enladeltráficooenladelaplayaconlacervezafría?Yasabeslarespuesta.Crecernosduele,¿oyaolvidastecuandotearrancabaslosdientesoelacnéllegabaatuvida?Esonosemeolvida.Tuveacnépordoquierenmiadolescencia;hoymirohaciaatrásyentiendoqueestuvoahíparadarmeunmayorcarácter.Deningunafiestameprivéportenergranosenmicara.Esmás,comolostenía,tuvequedesarrollarmásmiverbo, el donde la palabra, y así compensar una cosa con la otra cuandointentabaconquistaralasmujeres.Cuandoalgotefalta,otracosateinventas.¿Hasvistolahabilidadquedesarrollanconlamanoizquierdamuchaspersonasa lasque lesfalta lamanoderecha?¿Olasorprendenteaudiciónquetienenmuchosciegos?Suficienteilustración.

UnejercicioparasuperarlaincomodidadEnciertaocasiónledijeamiprofesorenelgimnasio:cámbiemeesteejerciciodeabdominalesporotrodiferente;laverdadesquemeduelemuchomiabdomen.Élreplicó:“québuenoquemelohayadicho,deahoraenadelantelopondréahaceraúnmásrepeticionesdeesemismoejercicio”.Teníarazón;élmeestabaincomodando,meestabaincrementandolaexigencia,cerocontemplación,parasuperarmeytenermásfortalezamental.Esmuyfácilqueyotedigaqueabracesatumascota,sitegustahacerlo;oqueledesunbesoatuhijooatunovia.Claro;sontumascota,tuhijoytunovia.Ceroesfuerzoporhaceralgotanplacentero.¿Perocómotevasitedigoqueabracesdecorazóna150personasdesconocidasyqueteacompañanenuneventoalqueteinvitaron?Elsoloanunciodeque lodebeshaceryaproducedentrode ti una sensaciónque sepuede resumir así: ¿yoquéestoyhaciendo aquí?Necesito a alguien queme saque de este lugar; o también, puedes pensar: “¿Qué?¿Cómovoyaabrazarapersonasquenoconozcosiyosoymuytímido?”.¿Tesuena?Estoúltimomepasóamí.Soloeliminalapalabratímido.

Haz con frecuencia cosas que te incomoden. Si además de superar la incomodidad logras unmayoraprendizaje,comotesuelepasarenunabrazo,tantomejor.Abrazartevuelvemáshumano;terecuerdaquetúnoeresmásquelapersonaqueabrazas;tepermiteentenderquesilavidatepusoaabrazaraalguienquenoconoces,noesporelmeroazar;quesiestásahíesporquedebíasconoceraesealguienquetepuedeenseñar,aportareinspirar.Ylomásimportante:traselabrazo,nuncaverásigualalapersonaqueabrazaste.Yahacepartedeti.Meresultaincreíbleestarescribiendosobreesto.“Matilde”meacabadellamarcursi;peropococasolehagoycontinúo.Yoeraunapersonaquehastahacealgunosañoshacíaloquefueraposiblepornoabrazaraalguiendistintoaunfamiliarcercano.Hoy, cada vez que abrazo, y si es a un desconocido tantomejor,me conecto con un ser superior.Tomoconcienciadequeprimerodeboser,paraluegollegaratener.Mesientomejorpersona.Ynoescualquierabrazo.Esunabrazodecorazón,esdecir,confuerzayqueriendotransmitir lamejorenergía.Abrazaryanoresultaincómodoparamí.Fueunaterapiaquemeenviólavida,inicialmenteparaincomodarme;hoyendíaparasentirmevivoyconscientedelohumanoquedeboser.

ElmiedoaserdiferentesAlamayoríaledamiedoserdiferente;finalmenteesmáscómodofundirseconlamasaparanosercriticado o pasar agachado, como lo dirían otros. Imagina el siguiente escenario: vives en unvecindario en el que todos son pobres; pero tienesmentalidad de rico, te vuelves rico y por endedistinto a los demás, materialmente hablando. Hay personas que le huyen a esa situación, por lasimplerazón,argumentan,dequesesentiríanmalteniendotantoslujos,comouncarrodealtagama,cuandoalmismotiempoquieneslosrodeanapenassisobrevivenysetransportanporobligaciónenbusesoentransportepúblico.Túnotedeberíassentirmal.Porelcontrario,sitienesunamentalidadpúrpura,ganadora,entenderásqueestásahíparaenviarleunmensajedeabundanciaatusvecinos:“siyopudeprogresar,quéesperanustedesparahacerlo”.

Siéntetepoderososiendodiferente.Teinsultanydevuelveselinsulto;inclusoconmayorvolumenyconpalabrasquedenotantuira.Esolohacecualquiera.Eslohabitual.¿Peroquépasasiacambiodeuninsultodevuelvesbondad,unapalabraamableounasonrisa?“¿Tevolvisteloco,JuanDiego?Cómomepidesquetrasuninsultoyonoreaccioneomequedecallado”.Cuidado:notehepedidoniunacosanilaotra.Nisilencioniindiferencia.Tehepedidootrareacción;unamásgrande,púrpura,

diferente, extraordinaria; una que subordine la ira y la cambie por grandeza; una que te brinde lasatisfacción de dominar tu mal genio y primitivismo, los rasgos que todos solemos tener endeterminadasinstancias.Cuandoteapartasdelrebañoyreaccionasdemanerainédita,lomínimoquetedicesatimismoes:“Wow,pudecontrolarme”.Unapequeñavictoriaquevaesculpiendoaunserespecial.

Conocíuncasodeunamujerquesaludabaenlamañanaasuscompañerosenvozalta,unavezseabríanlaspuertasdelascensorenelpisoenelquetrabajaba;nolerespondían.Alotrodíaserepetíalahistoria:“buenosdíasparatodos”,decía.Noobteníarespuesta;aparentemente,suscompañerosdetrabajoestabantanconcentradosensulabor,oerantanmaleducadososordos,cualquieradelastresopciones es válida, que ella se quedaba literalmente con el saludo en la boca. Seguía sin haberrespuesta.Alguien,intrigadoalverloqueocurría,lepreguntóenciertaocasión:“¿Notedascuentade que no te responden? ¿Para qué continúas saludando; no ves que así son ellos?”.A lo que ellareplicó: “claro queme doy cuenta que nome responden; lo hago porque amí síme enseñaron asaludar;¿novesqueasísoyyo?”.

Enunmundocomoeldehoy,nohaymayorméritoquetenerlavalentíadesertúmismo,conloqueelloimplique.

Uncasoadicional invitaa lagrandezaparaserdiferentes.Enciertaocasión ibaporunade lasvíasmástransitadasdelaciudadenlaquevivo;eltráficoestabaparticularmentepesadoesedíaysincausaaparente.Pasabanlosminutosyelavanceeramínimoparallegaramidestino.Aladistancia,percibíuncarromuyviejoydeterioradoqueavanzabadespacio, comoencámara lenta,yque lesimpedíaadelantarseaquienesibandetrásdeél,puessetratabadeunavíadesolodoscarriles,losqueibany losquevenían.Seguroqueesaesunade las razonesdel trancón,pensé.Unode loscarrosperjudicadoseraelmío;mipacienciaseagotabayeltiempocorría;alacercarme,porfin,viqueesecarroqueparecíatenercienaños,loconducíaunapersonadeavanzadaedad.Yoestabamolesto;miacompañante,unmaestroespiritual,medijo:“bájamelaventanaquelesdiréalgo”.Noloharé;novesquesetratadeunpardeancianosenuncarroqueapenassiavanza.“Bajalaventana”,insistió.Albajarla,yparasorpresamía,lesgritó:“¡Gracias,queDioslosbendiga!”.¿Qué?Nopuedeser,cómoesposiblequedespuésdequenoshacenperder tiempolesdes lasgracias, ledije;unacosaesqueseamos tolerantesyno lesdigasnada, ¿perodarles lasgracias? ¿Tehasvuelto loco? ¿Graciasdequé?

Mimaestromerespondióalgoquenuncaolvidaría:“¿Paratiesimportantelapaciencia?”.Claroque lo es, le dije. A lo que replicó: “esa pareja de ancianos nos acaban de dar un curso paradesarrollarla,ygratis;cómonohabríaentoncesdedarleslasgraciassisolosonmaestrosquenosenviólavidaparapracticaryhacernosmásgrandes”.Guardésilencio.Wow,dijeparamisadentros.Nolohabíavistodeesaforma.Ahorafuiyoelque ledijegraciasamimaestroespiritual.Tuseresencialeslamejorversióndetimismo.Loquetehacesentirfelizcuandolohaces.Cuandovivasunasituaciónsimilar,yfueradetucontrol,simplementetratadesacartumejorversión,leyendodeunamaneradistintaloquetepasa,y,alhacerlo,tevuelvesunsermásgrande.

Nodejesdeserquieneres.Tuseresencialclamaporapartarsedelquequierelasociedad,oelqueimponelascostumbres.Unsermásgrandetienemenosmiedos,ymásriquezas;porejemplo,lariquezadeserdueñodeloquepiensay,enconsecuencia,deloquehablayhace.

Te invito desde ya a poner en práctica un hábito que vengo desarrollando de tiempo atrás.Lopodríamos titular como “la maestría del minuto a minuto”. Que cada pensamiento que tengas lo

evalúesymejores;queacadapersonaconlaquehables,laimpactesytransformes;quenocedasalatentacióndejuzgaralagente,niquejartenicriticar;quetengasmáscontrolsobretusreacciones;quecadaactividaddiaria, cualquieraque sea, la conviertas enunaoportunidadparahacer las cosasdemaneradistintaymejor.

Nohagasloquetodoelmundohace.Cualquiermortaljuzga,criticaysequeja;nocualquieracomprende,alientayacepta.

Lamaestríadelminutoaminutoesconvertircadadíaenunlaboratorioparapracticaryafinarte;asícomoelartistaesculpesuobra,unmaestrodegrandezaesculpelasuya: transformarsuser.Alrepetir esto a diario, lo inevitable pasará: llegarás a ser un grande; elmismo en quien la palabramiedo no encuentra espacio. Que para las mayorías sea un día más; para ti, un escenario paratransformarteyconstruirtuobra.

Seaquetesientasmalono,puedesestarsegurodealgo:siempreterodearánpersonasresentidas,envidiosas,quedisfrutandelasderrotasajenas,soloporquecarecendevictoriaspropias;gentequemerced a ese resentimiento, no progresan, quizás porque el Universo no se queda con nadafinalmente,yacadacual ledasumerecido.Tambiénestán losquedisfrutande los triunfosde losdemás,comomeocurreamí;delprogreso,desusavances;entiendenqueverprogresaralasotraspersonas tiene un doble beneficio: por un lado, seres humanos felices, desarrollando sus talentos,aprovechandolasoportunidades;porotro,yparaquienessomosmuycompetitivos,elprogresodenuestrossemejantesesuncombustibleparaseguirprogresando,compararnosynoquedarnosatrás.¿Dequétepreocupasentoncessiseresmezquinos,envezdevertecomounreferenteaemular,tevencomoalguienparaodiar?Túnohashechonadamaloalvolvertericoyserdistinto;sonellos, losquesecocinanencaldosdeodioyatraso.

Noalardeesdetusposesionesnidetuslogros;peronolosescondas.Ponerleveloalascosasimpideverlascomoson,yquienesqueremosseguirprogresando,necesitamosseguirviendoavancesenmáspersonas.

Lospioneros,losqueseatreven,losqueimponenunestilo,siemprefueronjuzgadosytildadosdelocos;evocoaCocoChanelysumodafascinante;vieneamimenteHughHefner,consusfamosasconejitasdePlayboy;piensoenRichardBransonysuirreverenciaconVirgin;tambiénenJohnIlhanconsus teléfonosdebajocostoenAustralia.Vituperados,mancillados,¿peroporquiénes?Por lasvacas blancas, por esos seres en cuya parcela mental no cabe un pensamiento nuevo ni una ideadistintaquedesafíeelstatuquo.Aunasí,lospioneros“siempresequedaronconlasmejorestierras”.Estristequemuchosquedeberíanserlosencargadosdeinspirar,deeducar,deayudaramillonesdepersonas que no tuvieron sus mismas oportunidades, sigan rindiéndole culto al bajo perfil, a nofigurar, por físico miedo. Miedo a sobresalir, miedo a tener la atención encima; miedo a suseguridad,miedoaoírlavozdesuseresencial,quelesdice:“ve,salalacalle,muéstrate,queenlasombranoinspirarásatantos”.Ellossabránporcuálesdeestasrazonespermanecenanónimos,perosíviviríamosenunmundomuydistintosienvezdepensartantoennosotrosmismos,pensáramosmásenayudaralosdemás.Alprecioquehayaquepagar.Vemosamuchosengordándosedetrásdeunescritorio;llenándosededinero;acumulando.Grandeseningresos,peropequeñosenimpactoytrascendencia. Alguien que murió con cientos de millones de dólares, y que solo se dedicó a

acumulardinero,pocotienedepúrpura.¿Acuántoslesayudó?¿Acuántoslestransformólavida?¿Amuchos? ¿Cuántos lo acompañaron a su velorio? ¿Cuántos lloraron sumuerte, merced a que lescambió su existencia? ¿Montones? Perfecto, eso sí es púrpura, esa es la verdadera riqueza, noatesorarymorircomounauténticoNNodesconocido.

Pregúntate¿quétehaceúnico?¿Quésabeshacermejorquelosdemás?Haygentequemedice:“JuanDiego,esqueyosoymuyhonrado”.¿Sí?Señor,¿sabescuántosmillonesdehonradoshayenelplaneta tierra? ¡Muchos, millones! “Juan Diego, es que yo soy muy madrugador”; Igual, haydemasiadosmadrugadorescomoparaqueesaseaunavirtudquetediferencieysostenga.Hayqueirmásalfondoyencontrarlabenditarazón,lapúrpurarazón,porlacualestásenestemundoyque,porcierto,muchasvecesnolapuedenverlosempleados,dadoquenonecesitanbuscarla.Amímetocóbuscarla,y laencontré; laalimentoadiarioymeenamorédeella.Es laprincipal razónparavivir.Unacausamásgrandequemivida.Nodesfallezcasenlabúsquedadetupropósitodevida,tuparaqué;túsoloacumulaméritos,queelUniversotederramarábendiciones.TúhazlatareaydejaqueelUniversoseencarguedelcómo.

Yosoyunapersonaestudiosa,tozuda,determinada,perseveranteyconeldondelapalabra;siyome apalanco con esas fortalezas, puedo encontrar no solo negocios exitosos en los que puedadesarrollarlas,sinotambiénmipropósitodevida.¿Ylosdefectos?Tengomuchos;peroellosquedaneclipsadoscuandopersiguesunamotivacióngrande.

Desdemuypequeñosnosdijeronquecorrigiéramosnuestrosdefectos.Corregirlosesnecesario,esvencerseasímismo,peromásimportantequecorregirlosdefectoses,todoslosdías,explotarloquemássabemoshacer,yhacerlomejor.

Todoslosdíastengoquehablarmejor;todoslosdíastengoquemandarunmensajemásclaro,más contundente,más espiritual; todos los días tengo que practicar y tallarme, exigirme.Túno teimaginaslasatisfacciónquemeproduceacostarmetardeylevantarmetemprano;sinnecesitarlo,sintener que hacerlo; ahí, recorriendo la milla extra, es cuando marcas las diferencias y sacas unaventajapsicológica.Esamismaventajaquemeproduceplacer,yqueesdeterminanteparaloquemeocurra.ComobienlocitaraViktorFranklensulibroElhombreenbuscadesentido:“Elserhumanonoesunobjetomásentreotros.Elserhumanoessupropiodeterminante.Loquealcanceaser,tienequeconstruirloélmismo.Enloscamposdeconcentraciónfuimostestigosdelaactituddenuestroscompañeros: mientras unos se comportaron como cerdos, otros lo hicieron como santos. El serhumanogozade ambaspotencialidades.De susdecisiones, yno tantode las condiciones, dependecuáldelasdossalealaluz.ElhombreesesesercapazdeinventarlascámarasdegasdeAuschwitz,pero también es el ser que ha entrado en esas mismas cámaras con la cabeza erguida y elPadrenuestrooelShemáIsraelenloslabios”.

Para terminarestepuntodeserdiferentes,digamos losiguiente: siquienes te juzganycriticanporapartartedelinmensorebañodevacasblancas,hacenpartedetumismafamilia,cercióratedequesítenganlaautoridadmoralcomoparaescucharlos;queseanauténticosejemplosambulantes.Sinoloson,notendríanporquéinspirartecredibilidadalguna;siloson,aunasídebeprimartuvida,tuestiloytussueños.Recuerdaquealatumbairássolo,sinnadie,yquelapalabraquemásseguiráspronunciandohastaquetemueres,será:YO.Túeresprimero.Noesmás.

ElmiedoanocreerennosotrosmismosMuchaspersonasestánparavivirunavidaextraordinaria;muyporencimadelaquehoyviven,pero

noselacreen.Personasquemedicenqueseconsiderannormales,cuandonolasveoasí;lasveoconungenpúrpurayparamuchomásdeloqueviven.Comocoachtengounreto:sacarlomejordecadaser, demostrarle que está para asumirmayores retos de los que hoy tiene y concientizarlo de quenunca ganará más dinero del que cree que merezca. Llenarlos, con argumentos, de mucha másconfianzaensímismos.

Unserpúrpurasaborealaaventura;sehacemásgrandeconlasadversidadesyhastalasdisfruta.Escapazdeextraerplaceraloquesolosuponedolor,ysinperderdevistaloquebusca,esconscientedequenoexisteuncaminoparalafelicidad,pueslafelicidadestáenelcamino.

¿Qué tanta confianza tienes en ti? Ves a diario a personas confiadas, seguras de símismas, ydices, “vaya, yo quiero ser así”; su lenguaje corporal, la fuerza y convicción de sus palabras; loslogros que van acumulando; la ausencia de nervios e inseguridad. Pero cuidado; ves solo en suexteriorlaconsecuencialógicadeloquedesarrollanensuinterior:confianza.Yesaconfianzaesalaque renuncianmuchas personas sin intentarla tener siquiera. Son los que dicen que en su familiatodos fueron pobres; que nadie estudió en la universidad; que su hermana se quedó con toda lainteligenciade la familia;que labelleza la esquivóenestavida,que subarrioes elmás feode laciudad;quecarecedelaropaadecuadaoquetodoelmundoestáensucontra.Ymuchascosasmás.Loparticulardeestahistoriaesquequienessequejan,poradolecerdelopreviamentecitado,venadiario progresar a personas pobres, que no fueron a la universidad, sin belleza física evidente,provenientesdelugaresmarginados,sinrecursosmonetariosycontodoensucontra.Esdecir,tienenfrente a sus ojos lo que debería brindarles confianza. ¿Qué pasa entonces? Falta fe, una metaambiciosa,determinaciónyaprovecharloquetienen,envezdeflagelarseporloquecarecen.

AWilmaRudolphse ledijoqueporsolotenerunapierna,nopodríacorreryganar;ALouisaMayAlcott, la autora del libroMujercitas, un editor le dijo que nunca escribiría algo que tuvieraatractivopopular;aJ.K.Rowling,laautoradelfamosoHarryPotter,tambiénledijeronalgosimilar:queconesetipodeliteraturanuncaseimpondría;altenorEnricoCaruso,suprofesordemúsicaledijoquenoteníavozyquejamástendríaéxito;aThomasEdison,enlaescuelaloconsiderabanunestúpido como para ser científico. Suficientes ejemplos. Ya sabes cada uno de los desenlaces. Nocreyeronenellos;peroelloscreyeronensímismos.Senegaronatenerunaautopercepciónnegativa,tema desarrollado con brillo por Norman Vincent Peale en su libro El poder del pensamientopositivo. Si Henry Ford se hubiera dejado amedrentar por las críticas que le hicieron a susautomóviles,alomejoraúnandaríamosacaballo;onopodríamosvolarsialoshermanosWrightloshubieranamilanadolascríticaspararealizarelprimervueloconmotordelahistoria.Esetipodeeventosnosdebeninspirar;losdebemosrecordarsiempre.

Continuemosconlosrasgosdelaspersonasquecarecendeconfianza,quefinalmenteeselmiedoquequeremosatacarparacreerennosotrosmismos.Sonpersonasquepiensanmucho lascosasysuelenserinseguras.Olvidanquecuandopasatantotiemposindarelprimerpaso,quizásnoterminesiendoelprimero,sinoelúltimo.Quierenquetodoestéperfecto,alineado,conocidoporanticipado,firmadoporunnotarioquelesdélatranquilidaddequealgovaafuncionar,antesdeempezaralgoimportante;requierenqueMarteseencuentrealineadoconPlutónyesteconMercurio,yunavezquetodoesopase,quizás,soloquizás,empiezanoseatreven.

Sonesetipodepersonasalasquelavidalesenvíaduraspruebas;comolasúbitanoticiadeque

tienenunaenfermedadterminalyquesusdíasprobablementeesténcontados.Sumaneradever lascosascambiaráderaíz.Noseguiránrindiéndolecultoalprogresopasoapasonialadudanialquédirán;sepreocuparánpordisfrutarlavida,nopensartanto,sentirmás,vivircadaminuto.Preguntoconrespeto:¿porquéesperarunanoticiacomoesaparacambiar,atreverseyserfeliz?

Elgénesisdenocreerennosotrosmismospuedetenermuchascausas;desdelasquetienenqueverconunamalaeducación,confaltademotivaciónyamor;conbullyingomatoneo,hastalasquegravitanalrededordeunemprendimientoquenofuncionóounarelaciónqueseacabóymarcótuvida.Seacualfuerelarazón,miinvitaciónpasaporpensarenqueesmejorapalancartecontupasadoqueflagelarteconél;queesmejorleerdeunamaneradistintaloqueteocurrió,pordifícilquehayasido,aseguirviendoaesoque tepasócomo lacausaqueexplica loquehoyeres;esmejor tenerpresente que si introduces nuevos insumos a tu cerebro, como información útil; o a tu corazón,mayorespiritualidad,losresultadosfuturosdebencambiar.Ylodebenhacerporunarazónsimpleyquehafuncionadoconmuchosdemissociosoclientes.

Cuandotedivorciasdelahistoriaquecreesquehamarcadotupresente,construyendounanuevahistoria;seráestaúltimalaquedeterminetufuturo.

Tenpresenteesto:loqueacabodeescribirnosolofuncionaparaquienescreenhaberhechopocodebidoa lafaltadecreerensímismos;funcionatambiénparanosotros, losqueestamosllenosdeconfianzaycreemoshaberhechocosasimportantes.Pormáslogrosquevayasobteniendo,pormáscosasquevayashaciendo, llegaráunmomentode tuvidaenelquemireshaciaatrás,ydigas: ¡mefaltó!Nadamástóxicoenlavidaqueunaacumulaciónde“¿ysi lohubierahecho?”.Vesiempreafondo; nunca pienses que hiciste demasiado y ten en cuenta que, primero, las otras personas, tuscompetidores, vecinos o compañeros de clase, no están quedándose quietos, y segundo, ¿qué esdemasiado? ¿Puedes definir esa palabra? Posiblemente no. ¿Qué fue demasiado para Pelé en losmundialesdefútboloparaMichaelPhelpsenunosjuegosolímpicos?Nada;siemprepensaronquepodíanirpormás,yalhacerlo,lograronloqueparamuchosesdemasiado.

AFidelCastroleflaqueabanlasrodillascuandoempezóadirigirsealpúblicoensuscomienzos;cuandoMichaelJordanestabaenelcolegionadieapostabaporsufuturocomobasquetbolista;unamadre drogadicta y un papá que lo abandonó hicieronmella en la confianza del rapero Eminem,entremuchoscasos.¿Yquépasóluego?Lahistoriacambió,seconvirtieron;sedieroncuentadequepormásdifícilesquefueranlascondiciones,quepormásencontraqueesténlasprobabilidades,eldestinoseráloquetúconstruyasentudíaadía.

Solo te limitael límiteque túcreas;ydéjamedecirtealgo,comobien locitaraRobinSharma:Mientrasmásvayasalextremodeesoslímites,másseexpandirán.

Viste que era posible ir a la luna, cuando alguien fue; hablar por teléfono sin tener un cablepegadoalapared,cuandoconseguistetumóvilocelular;comprobastequeeraposiblerecorrerunamillaenmenosdecuatrominutoscuandovistequelacorrieron;volardeunpaísaotrosinqueporlagravedadtecayerasalmar.Total,yasabesquesepuedehacerporquealguienlohizo.Noobstante,siseguimosenesalínea,algoseríaimposibledehacerovivirsinovemosquelohacenoloviven.Elproblemaesqueesoyaseráridículo,puesvemos,oímos,saboreamos, tocamos,milesdecosasaldíaquenohemosvistoquelashagan,peroahíestán,yalashicieron.¿Sabescuáleselproblema?,quehemossidoeducadosbajolaculturadequehayqueverparacreer,yporexperienciatedigoquenohaynadaquefuncionemejorenlavida,niquetepermitadarsaltoscuánticos,abruptos,grandes,

que recomponer esa fraseydecir: hayque creer paraver. ¿Lo siguesdudando?Si tu respuesta esafirmativadéjamesuponerquetienesunhemisferioizquierdopredominanteyquequizásolvidesqueelamornoseve,peroexiste;yqueelperdón,ymuchasotrascosasmás,tampocoseven;yexisten.¿Adóndequieresllegarconesto,JuanDiego?

Quiero decirte que tú eres capaz de hacer cosas inimaginables, quemuchos calificarían comoimposibles, si solopiensasque sepuedenhacery sin tenerquehaberlasvistohechasprimeroporotras personas. A nadie he visto recordar el nombre de doscientas personas, luego de que sepresenten en un seminario, cuando lo normal es que cuando te presentan a alguien digas al pocotiempo: “¿Y cómo es que te llamas?”.Yono lo vi hacer; solo pensé que era posible, y lo hice.Yaclaro: estoy seguro de que haymiles de personas en elmundo que recordarán el nombre no decientos,sinodemilesdepersonas,demanerainmediata.

Segundo ejemplo: ¿Tú crees que es posible vender un libro de 20 dólares en 15.000 dólares,advirtiendoinclusoqueenlatiendadelaesquinalopodráncomprarpor20dólares?Ylohiceenmieventodeprogramaciónneurolingüística aplicada llamadoCero Imposibles.Y tengo testigos.Másallá deque lo creasonoposible, lo importante es esto: no tuvequeverlohacer antes parapoderhacerlo.Simplementedije,¿quiéndijoqueestonosepodíahacer?Adelante,sinmiedo,hagámoslo.¿Porquétratasdeconvencertedetuincapacidadparahacerciertascosasenlavida?¿Quéesloquetienesencuentarespectoaloquenopuedesser,hacerotener?Turealidadinternacreaturealidadexterna;laspalabrasqueteenvíasatimismo,loquetedicestodoeldía,defineturealidad.

Si piensas y dices que algo no te sucederá, ese pensamiento y lenguaje de imposibilidad seconviertenenunaprofecíaautorrealizada,oquesecumpleasímisma.Nohabráformadehaceralgoparavolverrealidadtuobjetivo.Mejor,yalestiloRichardBranson,fundadordeVirgin,cambialaexpresión“presumiblementeimposible”por“algoqueserámuydivertidodesmentir”.

Miraestacortahistoria.Estabaenungimnasiohastahacepocotiempo,realizandoejerciciosenla elíptica para mejorar el funcionamiento cardiovascular, y me decía a mí mismo que con 15minutosestaríabien.Nomepreguntesdedóndesalióelnúmero15.¿Sabesquépasaba?quecuandomeacercabaalos15minutosmimentemedecíaqueyaestabacansado,nomismúsculos,mimente,conloqueelcansanciollegaba.Despuésderecomponermidieta,mimenteydeestaroyendoenelgimnasiolamúsicaquemásenergíamebrinda,multipliquépormásde3vecesmirendimiento,yenocasiones, puedo estar haciendo ese mismo ejercicio por más de 50 minutos. Bastó quereprogramaramiestadomental,algoqueaprendíconAnthonyRobbinsenlosEstadosUnidos,paraobtenerotros resultados.Sihoymedicesqueno sepuedevolarpor símismo,pondré tu fraseendudaytediré:yaveremos,quizásseacuestióndetiempo.

Tepodríaponermuchosmásejemplos,peroaspiroaqueelmensajevayaquedandoclaro.Túseráslapersonaenlaquetequierasconvertir;ymepodrásdecirqueerestímido,quenotelacrees,quetefaltaestoycarecesdelootro,yyosolotediréqueellonoesdeterminante.

Atitesalvaráunafuerzainexplicable,queseapoderadecadaserpúrpuradeesteplaneta:unpropósitodevidamásgrandequetúmismo.Hállalo;enamóratedeél,yalhacerlo,tusmiedosydefectosseráneclipsadosporsucumplimiento.

Unreferentedelapsicologíanorteamericana,WilliamJames,decíaquelaautoestimaesigualalarelaciónquehayentreéxitoyaspiraciones;esdecir,Autoestima=Éxito÷Aspiraciones.Segúnla

fórmula,reduciendonuestrasaspiracionesysubiendonuestroéxito,aumentarálaautoestima.Mi nivel de irreverencia es alto, pero no tanto como para acabar con esta forma demedir la

autoestimadeunsoloplumazo.Noobstante,síescribirésobreloquepiensodeellaporqueencajaperfectamenteconel temaquenosocupa.Primero, lobueno:enCeroImposiblesdemuestrocómohacerposiblescosasdeclaradascomoimposibles.Esunéxitoabsolutoyeneleventoresumoloquemepermitiódarleunvirajede180gradosamivida.Aunasí;noencuentrotodavíalarecetaparanodormir, no ir al baño, no tener que tomar agua, ni hacer que el día tengamás de 24 horas. ¿Quéquierodecir?Quepormásingenioso,inteligenteoSupermanquetúseas,algunascosasnolasvasahacerni lasvasacambiar.Escomodecirqueenunasemanaseréelhombremásricodelmundo,cuandoapenassobrevivo;noesunobjetivorazonable,sisemeadmiteeltérmino.Conesarealidadacuestas, poner aspiraciones irreales en la mesa, cosa que hacen los perfeccionistas en muchasocasiones, no desembocan sino en frustración, enfermedades y suicidios. Así, tener expectativasambiciosasperorealistasnosoloesinteligentesinonecesario,siquieresseguirviviendounosañosmás.Hastaahíestoydeacuerdo.Tambiénloestoy,conelhechodequesiaumentaeléxito,sealoquesignifique para ti, también lo hará nuestra autoestima. Ganar un examen, superar una prueba,conseguir más dinero, encontrar la pareja de tus sueños, ejemplos de éxito, te pueden brindarconfianzayseguridad,sinónimosdeautoestima.

Mi espíritu irreverente surge, ante la famosa fórmula del doctor James, cuando pienso quereduciendo mis aspiraciones a un nivel muy bajo, a la ley del menor esfuerzo, con lo quematemáticamente sube la autoestima, nome sentiré mejor sino peor. Las bajas aspiraciones, y locomprueboadiariohablandoconpersonasdeapie,decarneyhueso,sonenmuchasocasioneselresultado de una pobre mentalidad y actitud, heredada de la familia, de los escasos avancesprofesionales y afectivos que desarrollaron y de los temores que el progreso les producía. Noconsideroentoncesque reducir aspiracionesmepermita sermás feliz.Dehecho, la teoría invitaapensarennomejorar,almenosparcialmente,parasentirnosmejor.Esonomesuenaenabsoluto.Escomodecir,sisemeadmitelacomparación,quenoquieromayoresriquezasporqueesometraeríaproblemas. Como ya lo dijeran Edwin Locke y Gary Latham, dos de los más importantesinvestigadoreseneltemadedefinicióndeobjetivos:“losobjetivosmásambiciososomásdifícilesdealcanzar,producíanlosnivelesdeesfuerzoyrendimientomásaltos;esteúltimoseestabilizabaodisminuíacuandosealcanzabanloslímitesdelahabilidadocuandoserompíaelcompromisoconunobjetivomuy ambicioso”.Enmi país se afirmaque “el que no aspira a presidente, no llega a serministro”.Demanera coloquial, eso resumiría los resultados de las investigaciones de los citadoscientíficos.Perfecciona adiario tuhabilidad, hazmás fuertes tus fortalezas; riégalas comoplantasquedebencrecer,ysiempremanténel listónelevadoparaque los rendimientosseanaúnmayores.Esotellenarádelaconfianzasuficienteparacreerquepuedes.

MásideasparatenerconfianzaSiemprevisualízateexitosoEresloquecreesqueserás,opuedessicreesquepuedes.Anticipaeléxito;siladudaseatraviesaportumente,disípalaconmástrabajo,feyconunpensamientonuevo.

Sétúmismo

Eres único; una cosa es que modeles a los mejores en tu profesión; que seas ecléctico y tomesalgunas cosas de aquí y otras de allá; pero conserva tu estilo; impón tu sello. Conviértete en unamarca.

AprendetodoloquemáspuedassobretimismoSialgunaveztedijeronquenopodíashaceralgo,solorecuerdalosejemplosdepersonasenlasquenocreyeronylolograron.Olvidaloquetedijeron.¿Quiéntepuededecirquenololograráscuandotú eres quien construye tu propia historia?Mientras más conozcas las raíces de tus miedos, máspodráscambiarlas.

EliminalapalabraNOdelaexpresión“nopuedo”Mientrasdicesquenosepuede,alguienquenoteescuchóestádiciendolocontrario.Decíanquenosepodíavolar,niiralaLuna,nilevitar.Yasabemosquesísepuede.Solosigueadelante,hazloquetengasquehacerydemueleprobabilidades.

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ELMIEDOAVIVIRUNAVIDAEXTRAORDINARIA

¿Cómoasíquemiedoavivirunavidaextraordinaria?¿Acasoesemiedoexiste?Sí,ytúlotienes.“¿Cómo?”, tepreguntarás.Sino lo tuvieras, seríasmás feliz, aunque lo seas; sino lo tuvieras,

cometeríasmáserrores,aunqueyaloscometas;sinolotuvieras,tusriquezasseríanmayores;aunquelastengas.Nosfalta,incluyéndome,soltarnos;vivirmejor;mássabiamente;creemosvivirmuybien,perodenuevo,yyaintuyesmipregunta,¿quéesvivirbien?

Dando el respectivo crédito, como debe ser, transcribo un fascinante texto de la poetisaestadounidense Nadine Stair, llamado “Instantes”, que muchos lo atribuyen erróneamente a JorgeLuisBorges,yquebienresumeloquepiensoysientosobrevivirlavida:

Sipudieravivirnuevamentemivida,enlapróximatrataríadecometermáserrores.Nointentaríasertanperfecto,merelajaríamás.Seríamástontodeloquehesido,dehechotomaríamuypocascosasconseriedad.Seríamenoshigiénico.Correríamásriesgos,haríamásviajes,contemplaríamásatardeceres,subiríamásmontañas,nadaríamásríos.Iríaamáslugaresadondenuncaheido,comeríamásheladosymenoshabas,tendríamásproblemasrealesymenosimaginarios.

Yofuiunadeesaspersonasqueviviósensatayprolíficamentecadaminutodesuvida;claroquetuvemomentosdealegría.Perosipudieravolveratrástrataríadetenersolamentebuenosmomentos.

Porsinolosaben,deesoestáhechalavida,solodemomentos;notepierdaselahora.

Yoeraunodeesosquenuncaibananingunapartesinuntermómetro,unabolsadeaguacaliente,unparaguasyunparacaídas;sipudieravolveravivir,viajaríamásliviano.

Sipudieravolveravivircomenzaríaaandardescalzoaprincipiosdelaprimaverayseguiríadescalzohastaconcluirelotoño.Daríamásvueltasencalesita,contemplaríamásamaneceres,

yjugaríaconmásniños,situvieraotravezvidapordelante.

Peroyaven,tengo85años...yséquemeestoymuriendo.

Espocoloquepuedaañadirconsemejanteelocuenciaymagia;quizás,yporatrevidoquesoy,solo loharíaparadeciresto:no tengo85años,noobstante,ysiaalgo le tengo temoren lavida,seríaanovivircomopudehaberlohecho.Recorriendoelpoemavemoscuántonosfalta;superandocada renglón descubrimos cuán costosos son los afanes del día a día; esosmismos que no dejanatisbodeserenidadalgunoparacontemplarunatardecer,oparaverconminucia la respiracióndenuestroshijoscuandoduermen.Laprimeravezqueleíestepoemasentíalgomuyespecial;sentíquelavidasemeiba;sentíquelavivíamuyrápido,yquealhacerloestabadejandodevivir.Sentíquelameditación es una práctica que todo ser humano debe llevar a cabo para encontrar la calma, paraaquietarelespíritu;parapredisponerseasentirloquesedudaquesesiente;paraoírloquenosuena;paraescucharelsilencio;paraverloquenoseve.Esposiblequecomoyo,sientasyaquenovivestanbiencomocreías;yquesiemprehabráespacioparadejarnossorprender,yporendemejorar.

Lamayoríasededicaasobrevivir;noavivir.Lamejorinversiónquepuedeshaceresdedicarteaserfeliz,yavivirlavida.Apesardeello,esasmayoríasvivencomosiseleshubieseprometidounareencarnación.Quierenhaceruna cosa, y laotra; pero siempre encuentran la excusaperfectaparapostergarla.Nadietehaprometidoeldíademañana;viveeldíadehoycomosifueraelúltimodetusdías.¿Haspensadoquelaenfermedadterminaldelaquetepodríanhablardentrodeunosaños,yalaestásincubando?Muycrudalapregunta,¿cierto?¡Québuenoqueasíteparezca!Mipropósitoenestepuntoesquetomesconcienciadequenovasavivirquinientosaños;quetutiempoeslimitadoyquedebesactuarya.

Ynopiensesenelquédirán.Hazloquetengasquehacer,sinimportarqueatodoelmundoleguste.Volteahaciaarribaelcuellodetucamisa;usagafasoscurasenlanoche,cuandoyanohayasol.Mepodrásverasíenmuchasfotosdelasredessociales.“¿Yparaquévoyahacereso,JuanDiego?”.Paraque empieces apracticar.Sueñas con reírmás, conquenada te importe; pero te cohíbesy teabstienes.Porelquédirán.Sinopracticas,serásunapresamásdelsistema.Túnoeresunbluyín(asíse escribe) para tenerte que acomodar a todo; para rimar con todo; para contemporizar con todo.¡Basta!Seríacomocaerlebienatodoelmundo.Cuandovesaalguienasí,tenporseguroqueesunapersonaquecarecedecriterioytieneunatibiapersonalidad.Unaauténticaveleta,quevaparadondela lleveelviento.Cuandoestamospensando siempreenagradar a losdemás, endarlegusto a losdemás,enesequédirán,nosdamoscuentadequeterminamosviviendolavidaqueotrosquierenquevivamos,nolavidaquequeríasvivir.Contodoloqueelloimplicaparati.

Yahedichoqueeldineronoeslomásimportante;peroafectatodoaquelloquesíloes.Eldinerosí da felicidad, y sime permites explicártelo, yendo aúnmás lejos, el dinero sí compra felicidad.Compralacasadetussueños,aversiteponesmuytriste;séjuiciosoytrabajadorparaqueconsigaslosrecursosconlosquetushijospodrániralosmejorescolegios,aversiteponesmuytriste;viajaporelmundo,con tu familia,yenclaseejecutiva,aver sibrotan lágrimasde tristeza.Noseamoshipócritas,porfavor.Eldinerosícomprafelicidad;nolafelicidad.Heahíladiferenciaylavuelvoaescribir:eldineroSÍcomprafelicidad;NOlafelicidad.

“JuanDiego,perohaymuchosricosquenosonfelices”.Claro,¡ymuchos

máspobresquetampocoloson!

Estábien;quierounamejorvida,pero¿cómolavoyatenersinocuentoconeldinerosuficienteparavivirlaolasdeudasmetienenasfixiado?Tatúateestafrase,demicosecha,quemehasidodegranutilidadpráctica:“sielquieroesfuerte,elpuedoesreal”.¿Nopudiste?¡Noquisiste!Siquieres,peronopuedes,aesequierolefaltafuerza.

“Matilde”tehablaenestemomento.“¿Cómoteatrevesadecireso,JuanDiego,siyosíquería?”.Claroqueloquerías;peronolosuficiente.Asídesimple.Heconocidoapersonasqueconducensuautomóvildurantecuatrohoras,conunasolamano,paraasistiraunaconferenciamíaporquelaotramano la tenían enyesada. Su acompañante, y ya te lo habrás preguntado, le ayudaba a hacer loscambiosalvehículo.Hevistoamujeresquevienenenbusamiseminario,trasveinticuatrohorasdeviaje.HecompartidosesionesconsociosVIP,queatravesaronelAtlánticoenavión,paraunacitadedos horas y cambiar su vida.He dictado conferencias enMéxico yBolivia, con participantes quevienendeEspaña,algunosdeloscualesvendieronbienessuyosparapoderestarahí.Esosíesquerer;porende,esosíespoder.¿Yavesdeloquehablo?Esetipodepersonas,púrpurascomolasquemás,síquesemerecentodo;ycuidado:elUniversoestátomandonotadeloquehacen,paraderramarlesbendiciones.Creemosquerermucholascosas,pero¿quétanfuerteesesequierorealmente?

Enlaotraorillaestánlosquesiemprepreguntan:“JuanDiego,¿cuándovienesamiciudad;soloasí puedo ir a tu conferencia?”, a lo que replico: “ve tú adónde voy yo ymuéstramede qué estáshecho”.Simeapuras,tediríaquelacomodidadylaautocomplacenciadealgunosestangrande,quenoesdeextrañarsequeenelfuturomedigan:“necesitotuconferenciaenlaesquinademicasa,parapoderir”.Gravesconsecuenciastieneesacomodidad;lamisma,eslaqueexplicaquenoteimporteincomodartehaciendolasfilasparaviajarenclaseeconómica,enlafila32delavión,cercadelbaño.Estarahíquizásnotengamuchomérito;eslamismacomodidadquehacequeteconformesconunapartamento de 50metros cuadrados, porque “nonecesitasmás”; es esamisma comodidad la quehace que poco cambies de destino en tus vacaciones, porque el que sueles visitar te hace feliz.Suficiente.Túnonecesitasloquenoconoces.Cambiadesillaenelavión,deviviendaydedestino,aversitegustabanono.Nadamáscostosoquelaautocomplacencia;nadamásdolorosoquevivirunavidaqueestémuypordebajodetusposibilidades.

“Lomerezco,peromedatemorpedirlo”.FueronlaspalabrasquemedijounSocioÉlitequesedeclarabaconformista.Cuandoanalizabaconéllaraízdesumalencontramoslosiguiente:siendounniño,pedíaloquecualquierniñopideenlaantesaladesucumpleaños;unjuguete,unabicicleta,unbalón, un aparato tecnológico.Supadre le negabaunayotra vez lo quepedía; le decíaqueno lonecesitabayqueélno teníadineropara comprárselo;quedehechoeldineroera escasoyquenobrotaba de la tierra ni se alcanzaba en las ramas de los árboles. “Me cansé de pedir y que nomedieran;atalpuntoquemehicieronentenderquenodebíapedirmásdeloquenecesitaba;conesoenmimente, crecí yme volví conformista. ¿Cómo cambio esa situación?”,me preguntaba el socio.Primero,lepregunté,¿quéopinastúdeloquetehacíatupadrealnegarteloquepedías?

Amipregunta,contestóque“enmuchasocasionesélteníaeldineroparacomprarloquecomoniño lepedía,quenoeramucho;yose lohabríadadoamihijo”.¿Yporquécreesque lohacía?,seguí preguntando. “Mi padre sufriómucho en su niñez; fuemuypobre y siempre temía volver avivirloqueantesvivió:épocasdeescasezydificultades”.Conesainformación,ledije:sicreesquetupadrenoobróbien,sinentrarajuzgarlo,loprimeroquedebeshaceresdivorciartedelahistoriaqueviviste,yaquedenohacerlo, la seguirás repitiendo, inclusocon tushijosenun futuro.Túnotienesporquerepetirunahistoriaconlaquenocomulgues,pueselloequivaldríaadecirquequien

tuvounpadre alcohólico sedebe inclinarpor labebida.Nadaquever.Por el contrario, túpuedesseguir pidiéndole a la vida no solo porque te lo mereces, sino también porque lo quieres y lonecesitas.Esmás,míralocomounaformadecompensarloqueantesnotediolavidayqueahorareclamas.Yoloviví;nomefaltóamorninadadeloesencialcuandoeraunniño,locualnosupusoquetodoloquepedíamelootorgaran;aquelloquenomedieron,yquemerecía,ocreíamerecer,hoylocomproconmásgustoquenuncayselodoyamishijos.

Esun error, desdemipuntodevista, nopedirlemás a lavidaporque en el pasado, cuando lopedía,nomeeraotorgado.Pídeloahora;pídeloamaneradedesquite;pídeloparaquealhacerloledemuestresalosqueterodeanquenoteconformasconloquetetoca;quevasporloquetemereces.Yrecuerdaalgo:¡telomereces!

Muchaspersonasletienenmiedoalomejor,aloextraordinario.Dicenquenolomerecen.Asícomo lo lees.Consideranque lomejor esparaotros.Queellosnomerecen tanto,ni lonecesitan.Conformismo a la vista, engendrado en el pasado, no cuestionado en el presente y endosado alfuturo;aloshijos,queadoptarántusmismasposturasdenomerecer,sinocorrigeslastuyasahoramismo.

Para terminarestepuntodelmiedoavivir lavida,quierodejar claroalgo:vivir lavidanoescomprarse solo lomejor, ni lomás caro. Es tener la actitud, la predisposición para disfrutar unabuenacopadechampañaenelcrucerodetussueñosporlasislasgriegas,asícomounbuentragoderonenlatiendadelaesquinaysentadosenelpiso.¿Concuálespuedesserfeliz?Conlasdos.Yenlasdosnoeresnimásnimenospersona;peroquepuedasescoger,noquedebasvivirsolounadeellas,porqueasítetocó.

En cierta ocasión publiqué un tuit que generómucha polémica. En él decía que siempre habíadesconfiadodelosprofesoresdefinanzasqueporobligaciónllegabanenbusamiuniversidad,conlatareadeenseñarmeainvertir,yporquéno,aserrico.Yeraobviodesconfiar.Pensabaquesiesapersona,que llegabaenbusporOBLIGACIÓN,ydestaco lapalabraapropósito, sípodíaenseñarconelejemplocuandoalomejornihabíaemprendidoensuvidanimuchomenospisadounabolsadevalores.Debíaclarar,paralosquemalinterpretaroneltuit,quenocriticabaelmontarenbus;nimás faltaba; lo hice por años, incluso tras egresar de la universidad, y eso nome hace nimás nimenos humano que cualquier otro ser.Deploraba no elmedio de transporte que se usara, sino laobligatoriedad de su uso, en virtud de la escasez de dinero de quien pretendía enseñarme.Nonosengañemos;quizáscerraríasestelibrosialhablarderiquezaytransformación,yotedijeraquevivodebajodeunpuente.Elejemploloestodo.

Elmiedoaasumirretos.¿Síserécapaz?Amanera de ejercicio suelo preguntarle a muchas personas: ¿te daría miedo dejar un trabajo de1.000dólaresdesalario?

Sí, responden unos; no, responden otros. Seguro supondrás que en el primer caso, la personatiene una baja escolaridad, escasa educación financiera, habilidades mínimas para asumir retos opobresexpectativassobresufuturo.Alguienqueseaferraauningresoylodefiendeacapayespada.Enelsegundocaso,porelcontrario,piensasquelapersonasientequenecesitamás,quesemerecemás,quequizáshaganadomásdineroenelpasadoyqueesperamuchodel futuro.Pero¿porquésupones todo eso si no te he dicho nada sobre cada persona? “Solo lo supongo, Juan Diego;podríamosdecirquelosactosnosrevelantalycómounamiradanosdelata”.Déjamedecirtequela

realidadnoestanobviacomoparece.Conozcoamuchaspersonasconunamuyaceptableescolaridad,queincluyeestudiosdepregrado

ypostgrado,peroconbajasexpectativassobresufuturo;personascongrandeshabilidadestécnicas,peroasuvezcongrandesmiedoseinseguridades;personasconunavastacultura,peroaferradasaun pasado de escasez y pobreza. Son las personas que valoran los 1.000 dólares; y quizás ahí teequivocaste al suponer que renunciarían a ellos con facilidad.Quienes están dispuestos a dejar laseguridaddelos1.000dólares,contrarioaloquesupondríamos,sonmuchasvecesaquellosquenotienen tantos conocimientos, ni educación, ni títulos; pero a los que les sobra arrojo, ambición yconfianzaenqueunmejorfuturolesespera.Coincidirásconmigoenquenoresultaútilgeneralizaryquetambiénhaymuchossereshumanosque,envirtuddeloquesaben,noseconformaríancon1.000dólares y estarían dispuestos a renunciar a ellos e ir pormás.Claro que sí.Lo quemepropongodestacaresqueelmiedonosegradúaenmuchaspersonas.Ynilostítulos,nilashabilidades,nilosconocimientos por sí mismos hacen que se evapore. Que se requiere de competidores para esemiedo; de un propósito de vida más grande que nuestra vida misma y de tener la capacidad dereinventarnosparavencerlosysacarlesprovecho.

“La misma agua que endurece un huevo, ablanda una papa; no son las circunstancias las queimportan,setrataesdeloqueestáshecho”,afirméenlasredessociales.¿Quétipodeactitudtienesalasumirretos?Laactitudayudaaconseguirloquetepropones;nosolotusobjetivosmateriales,sinotambién espirituales. En ese vínculo actitud-riqueza, morir pobres, hoy en día, es un acto deirresponsabilidad, teniéndolo todo a tu alcance, como paramorir ricos o sin afugias económicascomomínimo.¿Quéteapasionaenlavida,porejemplo,paramejorartuactitudyasumirretosquenotedémiedollevaracabo?Cuandoalgonoteponeenmodohervir,comolohellamado,sinoqueesrutinarioyaburrido,esnormalqueterminesdesistiendoohaciendoeltrabajoamedias.Cuandoporelcontrarioalgoteapasiona,lashorassetevanvolando,ynisienteslanecesidaddedescansar.Unahistoria fascinante,deunodemis referentesen los temasde lapasiónpor loquesehace,deltesón,ladedicaciónylamísticaparaasumirretos,ThomasEdison,esquizáslaquemejorloresume:Edisonusualmentetrabajabaensulaboratorioporlargashoras;suesposasepreocupabaporeldurotrabajoquehacía,sintenervacaciones.Enciertaocasión,yluegoderegresaracasadesutrabajo,lesugirióunapausa; “mepreocupa tu salud; hashecho estopormucho tiempo sindescanso alguno;debesirtedevacaciones”.Edisonlepreguntó:“¿aquélugardelmundomesugieresquevaya?”.Suesposaledijo:“decideellugardeesteplanetaalquedeseesirmásqueacualquieraotro”.Edisonlopensóporunmomento,ydijo:“estábien,meirémañana”.Aldíasiguiente,suesposalovioempacarsumaletadeviaje;cuandollegaronarecogerlo,ella,intrigadaysinpoderdarcréditoaloqueveía,seacercóalcocheyoyóasuesposodecirlealconductor:“llévameal lugarde la tierraenelquedeseopasarmisvacaciones”.“¿Cuáleseselugar,señor?”,preguntóelchofer.“¡Amilaboratorio!”,respondióEdison.Esposiblequeveasestecasocomounejemploextremo;yodehecholoveoasí.Trabajoduro,másdelonormalseguramente,peronomefaltanmisvacaciones(concelularabordo,por supuesto).Peroalmargendecualquier consideración sobre el casoEdisonhayalgoclaro: senecesitaunapasiónydedicaciónextremaporloquesehace,siquieresllegaradondepocosllegan.No es fortuito entonces, y tras superar cientos de intentos, que Thomas Edison haya descubiertofinalmentelabombillaeléctrica.

Hacemuchotiempotengoclaroquelahistoriasolorecuerdaalosintensos,alosobsesivos,alosapasionados.Losdemássondemasiadoscomoparaserrecordados.Cambiemosdeterreno.Analizaalosmedallistasolímpicos.Nosoloseconcentranensuobjetivo;tambiénestánimpregnadosdeunapasiónextremaydeunaférreaactitudporalcanzarlo.Aningunolocaracterizaeldesganoolaapatía.

Trabajanconentusiasmoydeterminación.Cuandolosvemosenelpodio,recibiendosumedalladeoroysuperandoinclusounrécordmundial,estamosasistiendosoloalaconsecuencialógicadeloquehacemuchotiemposeempezóatejer.Nadaesfortuito.Igualconlamayoríadelasfortunas.Elazardurapoco.Eltrabajoconpasión,porelcontrario,tieneunalcancedelargoaliento.

¿Quétantotiempolededicasaperfeccionartusdestrezasparallenartedeconfianzayquenotedétemor asumir retos? ¿Te conformas con lo que haces en tu jornada laboral? La mayoría de laspersonas sededicanahaceralgoquenoaman;¿ovasmásalláyen tu tiempo libre, allídondesemarcan las diferencias en la vida, vives con pasión aquello por lo que viniste al mundo? Losganadores, la gente realmente púrpura, se concentra en su objetivo, en lo quemejor hace, no secomplicanlavidapensandosoloenloquesusrivaleshacenodejandehacer.Compitencontraellosmismos;ellistónmásaltoseloimpusieronellosmismos,yeseseelquequierensuperar.¿Ysabesquéocurredespuésconellos?Estánllenosdeconfianzayoptimismosobreloquepuedenllegaraser.Ylaconsecuencialógicaesqueelmiedoaasumirretosnoexistayelobjetivosecumpla.Asífuncionalavida.

Lleva esto ahora almundodel dinero.Si examinas el nacimiento demuchas fortunas, te daráscuentadequesegestaronenmomentosdedificultades,yenlosqueprimólaactitudporencimadeellas.Comolodigoenmisconferencias,unpaísencrisis,expresióngeneralizadaydelaquenosoypartidario,eselterrenomásfértilparasembrarriquezas.Cuandotantoslloran,sehacemásrentablelalabordevenderpañuelos;aloquevinimos,apropósito,lasvacaspúrpuras.Algunosdelossociosmásboyantesyexitososquemehanvisitadovienendepaíses“encrisis”;suelopreguntarlescómoesposible que les vaya tan bien si las noticias que emanan de su país hablan solo de pobreza,inseguridadyestanteríasvacíasenlossupermercados.Conunaactitudquelosdefine,yelbrilloenlosojos,cualdepredador,suelendecirmecosascomoestas:“sigoencontrandooportunidades,yespocoeltiempoquemequedaparalamentarme;sisuperoestosmomentos,superaréloquesea”.Esaactitud no la tiene cualquiera por supuesto; solo la tienen quienes se blindan ante lo quemuchosllaman crisis, con palabras ganadoras, observación, trabajo inteligente, y por supuesto, conmentalidaddevencedoresygranpasión.

Preguntarteporquétepasanlascosastehacevíctima;preguntarteparaquétepasantevuelveemprendedor.

Un ser extraordinario no se queja de la falta de oportunidades, no se une a ese lamentogeneralizado;ve,huele,crea,identificayaprovechaoportunidades.Losmejoressurfistas,comolosemprendedores,venvenirlasolas,seencaramanenellas,lasdisfrutanyluegosebajan.Otrostraganaguaconlaola.Escoge:oteconvierteseneltiburónquehuelesangre;enunauténticodepredador,oserás lasangrequese tragueel tiburón.Antesdeseguirtequejandopor lasituación,miraprimeroquéactitudpro-riquezatienes.Quétantoestáscapitalizandooportunidadesypreguntándoteparaquétepasanlascosas.Yporfavor,nomedigasquesialgomalotepasóoalgoquedebíashacernolohiciste, fue porqueDios así lo quiso.Quienesme conocen saben demi profunda fe enDios y locreyentequesoyenunsersuperior.Respetoalosquenocreenosimplementeprofesanotrareligióndistinta a la mía. Pero sea cual fuere tu creencia, mi mensaje es claro: Dios lo que quiere esdeterminación;Diosloquequiereesactitud;Diosloquequiereesquecontodoloquetehadado,progreses,sirvas,ayudesalosdemás.Diosloquequiereesmenosresignación.RezacomositododependieradeDios,perotrabajacomositododependieradeti.

Sinoesun temasolodeDios,cosaquequizáscompartas,sino tuyo,propio,¿quédebeshacer

para tener una mejor actitud y asumir retos sin miedo? Mi respuesta preferida: tener másmotivaciones.Lasmotivacionesactivansueños;eclipsandefectosyevitansuicidios.Tenergrandesmotivacionesesunprerrequisitoparaunaactituddehierro.Porlaformacomocaminaunapersona;verlacomohabla,ysimedejasirmáslejos,porverlamaneracomotocaunapuerta,asícomololees, sabré qué tantas y qué tan profundas son sus motivaciones. ¿Quedaste intrigado con lo queacabasdeleer?Esperoalgúndíaencontrarmecontigo;verteingresaramioficina,ysinquehayaspronunciado palabra alguna, tomarme el atrevimiento de definirte, de decirte cómo eres; demencionarte,contupermisoporsupuesto,cuálessontusfortalezasycuálestusdefectos.Y,luegodesorprendertemedirás:“¿Ycómosabestodoesodemí,sinoheempezadoahablarsiquiera?”.Aloqueresponderé:esoesloquetúcrees.Continuemos.

He aprendido tanto de mis errores, que esa es sin duda una de las razones que explican misavances.Siempredesconfiédelosquesolohablabandecaminosderosas,lecheymiel.Megeneranmayorcredibilidadaquellosquemehablandelobuenoquehanhecho,paraemularlo;ydelonotanbueno, para evitarlo. En mis seminarios de inversiones presento los casos que me han generadoutilidadesytambiénlosquehanreportadopérdidas.Enciertaocasión,yluegodefinalizarlasesióndiaria,unparticipantesemeacercaymedice:“¿JuanDiego,noledatemorperdercredibilidadconloscasosdepérdidasquemostróenelmercadoForex,cuandoustedempezóahacernegocios?”.Yole respondí: “si un profesor o inversionista te muestra solo los casos buenos, vete de ahí, huye,porque es un mentiroso o porque lleva muy poco tiempo haciendo negocios como para que supericiaseajuzgada”.Ennuestraculturasepremiaalquenocometeerrores;sobretodoenelcolegiooenlauniversidad.Lociertoesque,enlacalle,enlavidadiaria,setratadeensayoyerror,deverquépasasihagoestoo lootro;decorrerriesgosparaencontrarrecompensas,deasumirretos.Sialguienno comete errores grandes es porque solo intentó hacer cosas pequeñas.Quienes tenemospersonasacargoennuestrasempresasnuncavamosatenerideasoproyectosbrillantesquetenganun buen desenlace si no estimulamos la acción, el correr riesgos, en vez de preocuparnos soloporquesiempretodotengaquesalirbien.Nadamáscostosoqueunaaparienciadeperfección.

MiedoaperderelempleoImaginaelsiguienteescenario:hoypierdestuempleoyenunaño,mirandohaciaatrás,lovescomolomejorque tepudohaberpasadoen lavida.Repito, y antesdequemeenvíes telepáticamente tuangustia,soloimagínalo.Esunaposibilidad;lotienesquereconocer.Ahoratepregunto:¿teparecemuy grave haber perdido tu empleo si dentro de un año estás muchomejor y le das incluso lasgraciasaDiosporhaberloperdido?Noteparecegrave,admítelo,sinolomejordelmundo.Esafuemihistoria,quenovolveréarepetirpuesoya laconocesenYouTube,oenunseminariooenmilibroHábitos de ricos. Ahora el que importa eres tú y el miedo a perder un empleo. Ya sé que“Matilde”tedijoquemepreguntaras:¿yquépasasimedespidenydentrodeunañonoestoymejorsinopeor?¿Yquiénseencargarádemisdeudassiyanotengoempleo?¿Ycómocubrirélosgastosdemifamiliasinadiemásencasatrabajayyosoyquienprovee?¿Noesunaosadíarenunciaraunempleosintenerotro?

Déjameempezarporloúltimo;meparecemásosadíatrabajarenunempleoquenodisfrutasyporelquetepaganmal.Esosíquemepareceriesgoso.Quevayapasandoeltiempoyquetussueños,pormiedoarenunciar,sequedensoloeneso,ensueños.Tambiéntedigoalgo:alquelodespidenlehacenunfavorsitieneeducaciónfinanciera;alquenolatieneloponenabatirsecontrasuignorancia

yquizásseaeltiempoparaquelohaga.Envezdepreocuparteentoncesporel“quépasarásillegoaperdermi empleo”, empiezamejor a educarte financieramente para que ni te importe cuando esoocurrayaltiempoveahorrandoparaquetengasunfondoqueteayudeasoportarelrigordelcortoplazo, si te quedas sin él. Pero lo importante: vuélvete más grande que tu empleo. Pocas vecestomamosconcienciadequeelproblemanoestenerunempleo;esdependerdeélcomoúnicafuentede ingreso. Cuando estamos sumidos en un trabajo por años, no percibimos que nuestroconocimiento de muchas cosas que ocurren en el mundo; tendencias, nuevos negocios yposibilidades, se ha venido reduciendo. Te has concentrado tanto en tu empleo que pareciera noexistirnadamás.Nuestroalcanceestálimitadopornuestroconocimiento;debemosaprenderdetodoloquenospase,inclusodeperderunempleo.Sitesientesasfixiadoesporquetefaltaaireenesoqueteocupa.Laasfixiaequivaleatumundocuadriculadodentrodelquenoparecieracabernadamás;elaire,anuevainformaciónyexperienciasquetepermitancrecer.

Si la vida te pone en la calle perdiendo tu empleo, no importa; vuelve a vivir al límite paraexpandirtulímite.Asícomosuena.Solosabeshastadóndepuedesir,si teatrevesairmásalládelsitiohastadóndehoyhasido.Escomocuandotúteganasdiezmildólaresalmesycreesqueganasmucho;¿quépasacuandotellegasaganarveintemil?Queyalosdiezmilnoteparecengrancosa,porquetienesunnuevolistón.Igualsitetirasenparacaídasynotepasanada.¿Túcreesquevolverása ser el mismo? ¡Nunca! Ahora reemplaza la palabra empleo por los veinte mil dólares o elparacaídasyllegasaunaconclusión:lavidateestádandounaoportunidaddeexpandirtuslímites,dehacercosasnuevasydemirarelmiedoaperdertutrabajodeotramanera.

Irmásalládeloquecreesposibleesunaprácticafascinante.Yolocomprobécaminandosobreelfuegoenvariasocasiones.¿Lohashecho?Hazloconpreparación.Nuncaseráselmismo.Unavezpasaselcarbónencendido,a800gradosde temperatura, sinquemarte,unanueva realidadseabreantetusojos.¿Miedo?Quéeseso,dices.Vuelvoaltema:¿túquévasasaberquésesientenotenerdineroparacomeroparapagarelcolegiodetushijossinotehasucedidoantes?“Noquierovivireso, Juan Diego”, dirás; ¿por qué?, pregunto. ¿Tú sabes lo que se te ocurrirá estando contra lascuerdas?Quizáselnegociodetuvida;laminaquebuscabas,telorecuerdo.

Unpardeempujonesmásparaquenutrastusdecisionesyveaslascosasdemaneradistinta:Elprimero:enciertaocasión,unbotenaufragócercadelacosta;aunadelaspersonasquedebió

nadarhastalaplayaparanoahogarselepreguntaroncómohabíasidolaexperienciadenadarmásdeunkilómetroyestarasalvo.“Sénadarmuypoco”,dijo.“¿Peroyentoncescómofueposiblequelohiciera?”.“Debióhabersidoporquenuncaanteshabíaestadoentrelavidaylamuerte;sinonadabamásdeloquehabíanadadoantes,puesmemoría”.

El segundo: alguienme dijo que su problema era que siempre era rescatado; pertenecía a unafamiliaadineradaconlaquepodíacontarfinalmente,pormásdisparatesquehicieraoerroresquecometiera.Ahíestaban.Auténticosrescatistas.“Eseesmiproblema”,medecía.“Siempreencuentroauxilio”.Entendísumensaje:pararebotarhayquetocarelpiso;delocontrariosoloflotarías.¿Cuáleseltemordetocarelpisosientantashistoriasdeéxitoquevemos,eselpisounprerrequisitoparaqueluegovueles?

Mimoraleja tras losdoscasos: solosabesde loqueerescapazenmomentosextremos.Comoperdiendounempleo.¿Tesuena?

“¿Y si aun así continúa el miedo, JuanDiego?”. Si no tienes las agallas para ir por una vidaextraordinaria,quizásesporque temerezcas laquehoyvives.Muyfuerte, losé.Ocomolodijeraalguiendemaneraaúnmáscruel:“bienvenidoalmayorrebañodelmundo;eldelasvacasblancas”.Estoysegurodequetúestásparamuchomásqueeso.

ElmiedoahablarenpúblicoEsunodelosmiedosmáscomunesyquemáslimitanalossereshumanos.Túnotienesquenacerconfacilidadesparacomunicarte;teiráshaciendoenelcamino.Ningunaherenciagenética,comolade tener un padre con dotes de orador, vence la voluntad y la disciplina de quien se pone por fincautivarconsulenguaje.“Esqueyosoymuymaloparahablarenpúblico”,esunafraseconlaqueseflagelanmuchaspersonas.Túno tienesqueser locutor,nipastor,nioradorprofesional.Peroestáclaroqueconalgunastécnicasútilespuedeshablarenpúblicoconmuchafacilidad.Desdeniñotuveeldondelapalabrayunagranexposiciónaeventospúblicos,quemástardemutaronalosmediosdecomunicación y a las conferencias.He ido perfeccionando ese arte, con lectura, práctica ymuchapasión por lo que hablo. Esa es parte de mi profesión, de mi propósito de vida, de lo que meapasiona.Ycuidado;comocualquierfortaleza,sedebevigilaryalimentarparaquecrezca.Dejadecomunicarte;aíslate,ynotaráscómo,aunqueeldonsepreserve,el impactodecae.Túnuncadebesdejarde invertir en loquemejorhaces.Laúnicamanerade seguirlohaciendomejor esdedicarletiempoyesfuerzoatudon.“¿Yquépasasihablarenpúbliconoesmifuertey,porelcontrario,medamiedohacerlo?”.

Noexpresarpormiedounpuntodevistaescomotenerunacuentabancariarepletadedineroynopoderladisfrutar.

Si tú tienesmiedo al hablar en público o lo has experimentado y temes que se repita, déjamedecirtealgoalentadoryobvio:noestássolo.Dehecho,esunodelosmayorestemoresquecitanlaspersonascuandoselespreguntaporsusmayoresmiedos.Estalsuimportancia,queinclusopersonasque llegana loscargosmásaltosdeunaempresa,yalgunospolíticos,como lohabrásnotado,nosuperan aún ese temor, cuyas manifestaciones son además evidentes. Lo que las otras personaspiensan de nosotros suele importar bastante, y es esa la principal razón para que muchosexperimentenel temordenohablarbienenpúblico,yporende, sermalvistospor losdemás.Lamejornoticiaesqueestemiedolopuedesusara tufavor,volverlounaliado,paraprepararmejorunacharla,presentaciónoconferencia,porejemplo;también,esemiedotemuestravulnerableantetupúblico,locualharáqueesemismopúblicoteanimeenocasionesaseguiradelante;yfinalmente,elmiedoessolounretomásparasuperar.Acontinuaciónteenumerounaseriedesugerenciasquetepuedenserdemuchautilidad,nosoloparavencerelmiedoahablarenpúblico,sinoparahacerlorealmentebien.

LaimportanciadeunaideaSilaideaestáclaralaspalabrasnuncafaltarán.Eseelprimerconsejo,lotengopresentesiempre.Unabuena preparación brinda confianza y hace que las palabras abunden.No tienes que aprenderte dememoria,enelsentido literal,aquelloquevasadecir;esmás,apelara lamemoriaesunarmadedoble filo pues tu mensaje perderá naturalidad y, al tiempo, de olvidarse la secuencia, podríaparalizarte.Lomejoressaberdeltema,leerbientuguiónypreferiblementeexponerloantealguiendemaneraprevia,amaneradepráctica,oinclusoanteelmismoespejo.

ComobienlodijeralaguíaoficialdeTEDparahablarenpúblico:“cualquieraquetengaunaideadignadesercompartidaescapazdedictarunacharlapotente;unaqueseacapazinclusodecambiar

lavisiónquesobreelmundotiene lagente”.Conbaseenello,ya tienesunasugerenciaclaraparaempezar y disminuir elmiedo: ten clara la idea que quieres expresar. Divagar o improvisar paraquiennoseconsiderafuerte,porelmomento,hablandoenpúblico,noesloaconsejable.

TúsítienesunaideaMásdeunapersonaseestarápreguntando:“¿Cuálideaqueyotengapuedoexpresarconclaridad,deformatalquemesientaseguroysintemoralexpresarla,yquedepasoleintereseaquienlaoiga?”.Notesubestimes.Estoysegurodequehayentimuchascosasdignasdesercompartidas;puntosdevista, experiencias,problemasquehayas superado.Esposibleque tengashistorias interesantesquecontar;alagenteleencantanlashistoriasytodospodemoscontarunabuena.TodavíarecuerdoaunasociaVIPenmioficinaquemedijo:“hetenidotantosproblemasenmivida,ymelahepasadotandeprimida,quesolopodríacontarenunvideodeYouTubecómosuperarunadepresión”.¿Solo?,ledije;vayatematanimportante.¿Túteimaginas,leseguídiciendo,cuántaspersonasenelmundoestándeprimidasyquierensuperarloquetúhassuperado?¿Sabescuántagentequisieraquelerecetaras,conbaseen tuexperiencia,cómonocaerenunadepresióno reincidir?Mujer,porDios, síque teflagelas.Esmás,hagamosunejercicio, continuéhablando: soloescribeenYouTubeoenGoogle,“cómosuperarunadepresión”ymedicesquéencuentras.Tesorprenderásdelaimportanciadeesetema,elmismoquecontucomentarioparecierassubestimar.

Inspiración¿Cómoinspirarmeyhablarmásseguro?Túteinspirasmáscuandocreesenloquedices,ylohasvivido.Cuando tienes una causa de vidamás grande incluso que tu vidamisma.La inspiración senota;brotaportusporos;sesienteelfuegoentupalabra,elbrilloentumirada;laenergíaconlaquequemas.Cuandoelpúblicopercibeeso,nosoloteloagradece,sinoquehabrásconseguidonuevosfansoseguidores.Laautenticidad,elvaloryelconocimientosoncontagiosos.

FacilitadorespreviosAntesdehablar, respiraprofundo,comosiestuvierasmeditando; inhalas, retienesyexhalas.Tomaagua;nomucha,asínonecesitarasiralbañoenplenapresentación.Comesanoyenpocascantidades;personalmenteprefierohablaranteunpúblicoconelestómagovacío.

ElinicioInicia con algo cómico, llamativo, o con algo que te muestre vulnerable, como un defecto, porejemplo;oconunafraseoimagenpotentequeinviteapensar;establecerconexiónconelpúblico,seantrespersonasocincuentamil,esclavenosoloparaquetesiganentuintervenciónsinoparaquerápidamentetesientasmástranquiloyniteacuerdesdeltemorqueprecediótucharla,exposiciónoconferencia. Que los primeros segundos de lo que dices sean memorables es vital, bien sea quehables un minuto, como cuando haces una pregunta en un evento, o como si llevas a cabo unapresentación de tres o cuatro horas. Ese inicio es con un jab al hígado.Algo contundente, fuerte,

impactante,reitero.Asísueloempezarmisexperiencias(conferencias)entodoslospaísesquevisito.Cautivadesdeelprincipio;noledeslaoportunidadatuaudienciadequesedisipe.¡Tomaeltoroporloscuernosycómeteeseauditorio!

CerotimidezTenclaroquesi“unonosevende”,nadielovaavender.Notemasmostrarlealmundotutalento,loquesabesy,sobretodo,cómoellopuedebeneficiaralosdemás.Alardearesunacosa,venderse,otra.Hemossidocriadosconlapremisadequesihablamosbiendenosotrosmismos,esosepodríavercomodemalaeducación.Nadaquever.Esmás,estalelniveldearraigodeideascomoesas,quenoesdeextrañarsequequienlaspronunciaseasimultáneamenteunmalvendedor.Yhoy,quiennosabevender,nisepreocupeporello,terminaráviendosusarcasescasas.

TupúblicoPiensa que la persona promedio que te está oyendo, sabemenos del tema que tu. Inclusive, en lamayoríadelasocasiones,ypasatantoenunauditoriodeperfilesdiversoscomoenunapresentaciónespecializada, pocos tuvieron el tiempo para preparar mejor el argumento que aquel que estásexponiendo.Tenerentoncesalgobuenoqueaportartedaráconfianza,enlamedidaenqueelreceptordelmensajenisabeloquetúsabesydisfrutaráoaprenderáalescucharlo.

NoletengastemoraltemorAsícomosuena.Haypersonasqueempiezancontemor,avanzan,yesteluegodisminuyealhablar,hastaevaporarse.Loimportanteesqueeltamañodetussueños,eltamañodetuidea,eltamañodetumensaje, seasuperioral tamañode tumiedo.Ocomoya lodijeraalguien:“lamejormaneraparasuperarlatimidezesllegaraestartaninvolucradoenloquehagasqueseteolvideelmiedo”.

PracticaCadavezquepuedaslevantalamano.Asísoloseaparavencera“Matilde”,queenesemomentoporciertotedebióhaberdichoquenopreguntarasnada.

LenguajecorporalVigila muy bien tu lenguaje corporal; pesa más que tus palabras a la hora de comunicarte. Enespecial,asegúratedequenosecontradiganloquetúmuestrascontusgestosy tucuerpo,conlaspalabrasqueemites.

PasiónPonlepasiónatumensaje.Lafuerza,lamagia,lapasiónconlaquetecomuniquesretumbaráenla

mentedequienes teescuchany, sobre todo,en sucorazón.Unmensajedébil, faltodeenergía, sinconvicción,eclipsacualquierbuena intenciónquepuedas tener.Asegúratedequecuandohablesenpúblico,lohagassobreuntemadetuinterés,oenelquetengasunabuenapreparaciónprevia.Siamímeponenahablardelcambioclimáticonomeirátanbienacomomeiríahablandodeeducaciónfinancieraytransformaciónpersonal.Lapasiónnoseríalamismay,porende,elmensajenoseríaigualdepotente.

TuconversacióninternaCambiatuconversacióninternaantesdehablar.Seacortaolargatuintervenciónanteelpúblico,notesaboteesporfavor.Diquetodosaldrábien;queenotrasocasionesyahashabladoconéxitoyqueloqueharásesnada frentea loquepuedes llegarahacer.Enotraspalabras,noestáscobrandoelpenaltide la finalde lacopadelmundoenelúltimominutoyconelpartidoempatado.Estásparagrandescosasylaintervenciónqueteesperaesnadacomparadaconellas.Esteesunodelospuntosmás importantesparamíantesdehablar.Cuandomeenfrentoaunauditoriodedosmilo tresmilpersonas,piensoque“noesnada”,yaquemeesperanmásadelanteestadiosdesetentamil.Esomerelaja y me baja la presión que pudiera llegar a sentir. Visualízate hablando bien y así será. Lacreación física de las cosas es precedida por una creación mental. Veo mis escenarios llenos yteniendoéxito.¿Sabesquépasa?Yasabeslarespuesta.

CombinaemocionesSihacesusodelhumorentuintervención,sinquesetevayalamano,nosoloharástupresentaciónmásagradable,sinoquelebajaráseltonoatuniveldeestrésyansiedad.Larisarelaja,destensionaelambienteycreaunfavorableclimaentreeloradoryelreceptor.Estomehasidodemuchautilidad.Siemprerecuerdaqueloqueprovoques,ynosololoquehagas,serálomásrecordado.

Elmiedoalridículo“Elridículo”esenmuchasocasionesloquemuchosquierenhacer,ypormiedonolohacen.Quierencontar un chiste, así seamalo; cantar una canción, así desentonen; disfrazarse, así lleven años sinhacerlo,obailar,sintenerlamenorideadecómo.Perosiempreestánpensandoenelquédiránlosdemás.Paraunapersonanormal,deesasqueyonoquieroser,ponerseunasgafasdesolunviernesenlanoche,enunrecintocerrado,odentrodeunavión,puedeparecerridículo;paraunapersonamenos convencional, puede ser un ejercicio divertido, con el que se siente bien, y que de paso lepermiteagitaroprovocaralasvacasblancas.Total,loqueeselridículoparaalgunospuedeserunexperimentoparavencerseasímismosparaotros,ynadamásserioenlavidaqueeso.

Ridículopuedeasociarseconvergüenza;yelmayorantídotoparalavergüenzaesconvertirseenunSINVERGÜENZA;que esdistinto a sinvergüenza.Un sinvergüenzapuede ser unborracho, unirresponsableyunbuenoparanada.UnSINVERGÜENZApuedeserunirreverente,undesafiantedeloestablecidoocomoledicenenmipaís,unfielrepresentantedel“importaculismo”;unacoloquialexpresiónpopularqueseacuñaparadecirquenoleimportanada,oquetodoleimportaunculo.Asícomololees.Medeclaropúblicamenteunagitadordevacasblancas;untransgresor,ynoteasustes

coneltérmino,porfavor,queelmásfamosotransgresordelahistoriafueelmismoJesucristo.¿Oteparecepocohabersentadoalamesaapecadoresyprostitutasydecirluegoqueelqueestélibredepecadoquetirelaprimerapiedra?Ungenio.

Lasociedadtiendeaasfixiaralquepiensayactúadistinto,alqueseapartedelrebaño;quierequetodos hagamos lo mismo y digamos lo mismo. Si les hiciéramos caso, ¿de dónde saldría unpensamientonuevo?¿Unagenialidad?Recuerdoquecuandoestudiabaenelcolegio,yenplenaclasedeinglés,materiaenlaquemeibamuybien,fuisorprendidoporelprofesorcuandomepreguntócómosedecíanadareninglés.Enesemomentotuveunlapsus,nollegabalarespuestaamimenteyseagotabaeltiempopararesponder.Antesdequeexpiraralaopcióndehacerlo,dije:natationenvezdeswim,queeralocorrecto.Recuerdoquealgunoscompañerosserieron(pocomeimportó;desdeesaépocaya“sufría”de importaculismo);yelprofesormedijoquemehabíaequivocado.Coneltiempo,descubríqueunade lascosasquemásmehanayudadoen lavidaes tener lavalentíaparaasumirriesgos,sintenerdeantemanolasprobabilidadesamifavor(coneltiempoiránmejorando,pienso siempre).Y también, que nadame dé pena.Natation equivale a hablar en vez de quedarsecallado;equivaleacorrerunriesgoenvezdeoptarporelsilencioenmediodelapenaoeltemor.Muchos, sin saber la respuesta se habrían quedado callados y haber dicho: no sé; pero son losmismosquehoy,pornosaberelresultadoporadelantado,separalizanynoasumenriesgos.¿Quéeralopeorquepodríapasar?Quenosupieralarespuesta,yconellonosehabríadetenidoelmundo.Total,lánzate,tíratealruedo,nolopiensestanto,dizqueporqueunagranmanadadevacasblancas,quesonlasquesuelenrodearnos,puedenreírseycriticar.¡Meimportaun#¡&%!

Coneltiempoheaprendidoquelosdetractoressonunafuentedeinspiraciónyprogreso,yquecomoyalohedicho,yvolveréadecir,sinosetienen,pueshayqueconseguirlos.Recuerda:“largavidaparaellos;paraquealcancenaverlacontundenciadetuéxito”.

Nadamejorquevivirlavidaquequieresllevar;sinmiedos,sintapujos.Sinohacesnada,tecritican;sihacesalgo,también.Total,sitevanacriticardetodasmaneras,esmejorhaceralgo.

Convierte “el ridículo” como lo llaman las vacas blancas, en un auténtico placer.Me declaro,comoyalodije,unagitadorprofesionaldevacasblancas;meencantavercómoseretuercen,cómosufren con las cosas que hago. Todavía recuerdo las críticas en las redes, de unos pocos, cuandocantamosybailamosunacanciónalfinaldeunaconferenciaatodopulmón.Colgamoselvideoenlasredessocialesyalgunosdecíanquesimehabíavueltodisc-jockeyopastor.Loqueellosnosabenesquesololasexperienciasemocionalestetransforman.Momentosquevivescontalintensidadquequedanparasiempre.Lomejordetodoesquecomoyasabíaqueesoagitaríaelmayorrebañoquehayenelmundo,eldelasvacasblancas,mepusemisgafasdesolyllenélosauditoriosdepólvorayconfeti;paraqueseviera“másridículoaún”.Cerotimidez.Mundopúrpura.#ModoHervirpuro.

Uncasomásilustracómodisfrutarelridículoyapalancarseconél.EnunaconferenciaquedictéenCiudaddeMéxico,semerompióelpantalón,desdelapelvishastalarodilla,yluegoderealizarungransaltoenelmomentodesaliralescenario.Asícomololees.Cuandosalté,sentídeinmediatocomo la tela se desgarraba y el aire frío del recinto se colaba por mis piernas. A medida queavanzabalaconferencia,ysusdinámicas,másserasgabalatela,yporendemásexpuestoquedabaantelosasistentes.Enciertomomento,ysinquenotaracómollegabaalescenario,vilapresenciadeMariana,mi hija, en él y justo ami lado.Me hizo una seña para queme inclinara y al oídomesusurró:“papá,hayquepararlaconferencia,tieneselpantalónroto”.Yo,repetíenvozaltaloquemi

hijahabíadicho,nosinantespresentarla,yledijealauditorio:Tengoelpantalónroto,comoyalohabránnotado.Perounpúrpuranolesharíaperdertiempodeteniendolaconferenciaydiciéndolesque me esperen mientras me cambio; así que seguiré. Y así seguí, con el pantalón roto desde elprimerminutoyhastaelfinal,treshorasmástarde.Esmás,quienesfueronaleventorecordaránqueluegodequemihijabajaradelescenario,ledijealfotógrafoquemetomaraunafotodestacandoelpantalón roto, como anécdota y para la posteridad. Sabes cómo se llama eso que hice: DisfrutarTODOloquetepaseyapalancarteconello.DebestenerCEROtemoralridículo.

En otro caso, un socio me hablaba sobre su miedo a las reuniones con personas de mayoreducación,porquesegúnél, suspocosconocimientos lopodían llevarahacerel ridículo;algoasícomohablar de lo queno se debe o decir cualquier disparate.El socio afirmabaque lo que elloshabíanestudiadoelevabaellistóndelaconversación,conloquesesentíaenfueradelugar.Eraclaroqueyonolepodíainyectarcincoañosdeuniversidad,dosdemaestríaeigualperíododedoctoradoen una sola sesión; pero si le podía recomponer el contexto para que al ver las cosas demaneradiferente, sesintieramejorypudierahablar sin temoralgunoenunapróximaocasión.Ledije:enprimerlugar,¿tehaspuestoapensarqueesaspersonastambiénlloran,necesitaniralbaño,secomenlasuñas,dicenmentiras,hansidoinfielesotienenpadresborrachos?Teaseguroquemínimotresdeesas experiencias las han vivido; total, son seres de carne y hueso; mortales; que fueron a launiversidad,simplemente.Segundo,¿quiéntedijoquelomásimportantedelavidaseaprendeenunauniversidad?Yqueconstequetelodiceununiversitarioquehapasadoporpupitresdeprestigiosasuniversidadesdelmundo.¿Ysabesqué,ledije?Teregalotodoeso.Peronoteregaloniunosolodeloscientosde fabulosos librosquehanpasadopormismanos,de losqueporciertoheaprendidocasitododeloquesé,yconlosquehecambiadomivida.Nitampocodevuelvolasconversacionesfascinantes, con personas extraordinarias que me impregnaron de toda su magia para saber quepodemosvolar.Lomásimportanteentoncesnoloaprendíenlauniversidad;sinofueradeella.Leeentoncesyconocegentepúrpura;ypor sino lo recuerdas, los librosno se consiguen soloen lasuniversidadesnilasúnicaspersonasvaliosastampoco.Dehecho,tediréunpardetiendasfísicasyonlineparaquecambiestuvidaconloquelees.Tercero;siesostipos,conlosquetepuedessentirhaciendoelridículo,seríendeti,aldarsecuentadequenoestudiasteformalmente,déjamedecirtealgo:acumularonposiblementemuchosconocimientos,peroolvidaronlomásimportante:humildad,respetoygrandeza.Unapersonacultanuncasereirádetiporlopocoquehayasestudiado;solosededicaráaescucharteysabráquetambiéndetipuedeaprender.Esposiblequeenmuchosaspectosdela vida, tú les puedas incluso enseñar muchas cosas a ellos: vivencias, experiencias, sabiduríapopular,comolallamanalgunos.Podemosaprenderdelameseraquenosatiendeenunrestaurante,del señor que limpia los pisos de tu oficina, del presidente de la gran multinacional que tantoadmiras,odetuhijo,queconochoañosyasueñaengrande,seríesinmiedoytehacesentirmásvivoquenunca.Total, recuerda algo: de todospodemos aprender.Solopregunta, cierra la bocayescucha:conoídosyojos.

Ahoradime:¿tesiguedandoigualtemorhacerelridículo?“No,JuanDiego”,medijo.¿Vesquenosetratadesaberlotodosinodeinterpretarmejorloquenospasa?Noletemasentoncesaparecerignorante;todoslossomosenalgúntema.

Elmiedoano“cumplirle”amifamilia“Mifamilianomedejaprogresar”;“estudié loqueestudiéporquemipadremeobligó”;“me tuve

que ir demi casa porqueme consideraban un vago”; “mimadreme dijo que jugando fútbolmemoriríadehambre”.EsassonapenasalgunasdelasfrasesqueporañosheescuchadoensesionesconsociosyenauditoriosportodaLatinoamérica.Noquieroserinjusto,sinembargo.Muchasfamiliassonfuentedeprogreso;papásymamásqueatravésdevalores,educaciónysacrificiosayudanasushijosasaliradelante.Esaesunapartedelahistoria;lapartebonita,laqueparecenormalynocausamiedo.Perohayotra;ladelasfamiliasenlasquesecocinanmuchosfracasosyfrustraciones;ladelasfamiliasenlasqueseinvitaaseralguien,perosinelejemploparagenerarcredibilidad;ladelasfamiliasenlasquebrotanybrillanlosdiamantes,lasmismasenlasqueabundalaignoranciaparaperfeccionarlosyenrutarloshaciaeléxito.

Lágrimas han inundado mi oficina. Las de personas que cargan un equipaje muy pesado;endosadopor sus padres.Las de personas que aúnno cortan los lazos conunpasadodepobreza,matoneo e incredulidad; las de personas que están para volar, pero a las que se les dijo que solopodríancaminar.Yelmiedolasagobia;lespesa;esemiedoquesemanifiestaalintentarhacerunapreguntaenpúblico;esemiedoqueemergealquererasumirun riesgoyemprender;esemiedoalañorarloquesemerecen,yqueparamuchosresultaelemental,básico;peroqueparaellosparecieranoestarasualcance.Aesaspersonaslesdigo:Nojuzguesatuspadres;sitúhubierasvividoloqueellosvivieron;sitúhubierascarecidodelafectoydelaeducacióndelasqueelloscarecieron,quizáshabríashecholomismoquecontigohicieron.Unapersonapúrpura,extraordinaria,notienetiempoparaodiar;odiaresunmalnegocio.Solotienestiempoparaavanzarapartirdeunamejorlecturadetupasado.Comolohedichotantasveces,yloseguirédiciendo:nuncaestardeparatenerunpasadofeliz.

Y continúo: “o subes tus ingresos al nivel de tus sueños, o bajas tus sueños al nivel de tusingresos”.Aesossueños,ayuda,ono,lafamilia.Enmuchoscasos,entucasa,quienesterodean,sonlaspiedrasqueimpidenqueelgloboalcevuelo;enotras,yporfortuna,sonelcombustiblequehacequesemantengaaltoosigaascendiendo.

Loqueyoquieroproponertealanalizaresemiedo,esadependencia,esacargaquesepresentaconentornosfamiliaresquenoayudan,esquetúnunca,léemebien,túnuncarenunciesatussueños,ni te los dejesmancillar.Nadie vivirá tu vida por ti; ni se enterrará contigo en tu tumba.Así,miinterés es que sigas ayudando y siendo un buen miembro de familia, mas nunca alguien quesubordine sus sueños a los intereses de otros o que por miedo contemporice con sus padres, eincluso,consucónyuge.Túnodebesolvidarqueelsermásimportantequeexisteenlatierraerestúmismo.

El entorno es una extensión de nuestra mentalidad; y en ese pensamiento estoy incluyendopensamientosyemociones.Cuandoalguiendice:“conseguirdineroesmuydifícil”,¿cómocreesqueseasuentorno?Porsupuesto,unodeescasez,limitacionesysacrificios;sinohaysudornoesposibleprogresar,esotedicen,enfin,historiaconocida.Porelcontrario,sielpensamientoesdeabundanciay la persona reconoce las posibilidades que hay para conseguir dinero, no es de extrañarse quequieneslorodean,susamigos,sufamilia,susmismasactividades,tenganqueverconabundancia.Lomismoocurrecon lossentimientos;unapersonaqueodiaa los ricosdifícilmenteseconvertiráenunodeellos.Sirepitesloqueposiblementedijerontuspadres,demaneradespectiva,sobrelosricos,¿cómopiensasserunodeellos?Frasescomo:“másfácilentrauncamelloporelojodeunaagujaqueunricoalreinodeloscielos;ocuandounricosemuerenadielollora;osiesricofueporquealgomalo hizo o la riqueza no trae sino problemas”, son expresiones que abundan en la región;palabrasqueposiblementeusarontuspadresydelasquetepuedesdesprendersinocreesqueseanciertas.Anteunentornoasí, no es comúnver abundanciadespués.Alguienpodrádecirqueelque

nacióparaser,será;escierto,hayexcepcionesylashecomprobadoenmissesionesconsociosVIP.Casos edificantes a propósito; inspiradores, que incluso van más allá del mero dinero. Hijos dealcohólicosquenosetomanuntragoporquelasolapresenciadellicorlesrepugna.Curiosamente,sonhermanosdeseresalcohólicos,losmismosquedicenquecómonohabríandeserlo,siveíanasuspadresbeber adiario. ¿Notas ladiferencia?Doshermanos,hijosdelmismopadre alcohólico;unoquedetestaellicoryotroqueloacoge.Loveoadiariotambiénconeldinero:“amoeldineroyloquepuedohacer con él porquenunca tuve ejemplo enmi casade abundancia; y, ante lamismahistoria,otrapersonaquedetestaalosricosporqueensucasanohuboriquezayconsideraronalosricoscomosusverdugos”.

Serepitelahistoria:túnoeresloquehapasadoentuvida;soloeresloquehashechoconloquetehapasado.Asídesimple.

ElmiedoanoestarconlapersonaindicadaEsmuyimportantequequiennosacompañetengaeducaciónfinancieraoseintereseportenerla.Laexcusadequenolatenemosporqueestudiamosmedicina,derechooarquitectura,porejemplo,noessuficiente.Siexisteunpropósitoconjunto,debemosremarenlamismadirección.

Como si fuera ayer, recuerdo a un socio, con lágrimas en los ojos, literalmente, diciéndome:“JuanDiego, siempre he tenido sueños; siempre he querido progresar, y la frase quemásme hamarcado,pronunciadapormiparejarecientementefue:‘Túsabesquetúnopuedes’”.

Wow. Quedé estupefacto. ¿Cómo puede decirte ella semejantes palabras; la persona quesupuestamente debe ayudar a nutrir tus sueños? ¿Acaso se cree pitonisa o algo similar comoparavaticinarelfuturo?Túsolodilequeteayudeavolar,oquetedespejelapista.¿Larecuerdas?Unademisfrasespreferidasyquerepetirécuantasvecesseanecesario.Unafrasecomolaquepronunciótuesposa no solo es causal de separación; ¡sino de nulidad matrimonial! Un atentado contra laautoestima.Perorecompongamoselcontexto,ledije;séquelaquieres,porloquemehasdicho,ylamiraremosnosolocomoatupareja,sinocomoaesamaestraqueteenvíalavidaparaqueaprendasaenrolar,aconvencer,yquefinalmentevuelecontigo.

Esosí,dilequeniseleocurravolverapronunciaresafrase,porquetúvolarásconellaosinella,ledije.Yaclaroalgoenestepunto:noesunproblemadegénero.Esemismocaso,perfectamentepudohabersidoalrevés:quelaspalabrasquemedejaronestupefactolaspronunciaraunhombre,ynounamujer.

Tú tepreguntarásenestemomento,sino tienesunaparejaparael restode tuvida,algocomoesto:cómoidentificarlamentalidaddemiparejaenlofinanciero,antesdeproponerlematrimonio,odedarungranpasoconellaoconél,comoirnosavivirjuntos,porejemplo.

Haz el siguiente ejercicio: súbitamente, dile a tu pareja, si la tienes, o cuando la tengas, quequieres irte con ella de viaje a Europa el próximo verano.Hay cuatro opciones de respuesta quepodrásrecibir.Enlaprimeraopción,tuparejaseríe;sí,seríe,detusueño,detuilusión,detuviaje.Soycontundente:notemerece;tienemuchodevacablanca.Ahíverássitededicasalapedagogíaporunbuenratohastaqueseproduzcaunametamorfosis,unmilagroounareencarnación.Cualquieradelastres.

Enlasegundaopción,tuparejatedicealgoasícomo:“¿Túmevistecaradebancooqué?¿Creesquemecaedinerodelcielocomoparaquedebuenasaprimerasconsigadineroparaayudartecon

ese viaje? Mala señal; tu pareja no promete mucho; puede tener o poca educación financiera, ollamarse María Pocalucha, Ana Pocalucha o Elisa Pocalucha; entendiéndose por Pocalucha unapellido metafórico para describir a aquellas (o aquellos) débiles de carácter, que hacen pocosesfuerzos y que se conforman con lo mínimo. Tampoco promete mucho esa respuesta; malosaugurios. Tercera respuesta: “amor, no tengo el dinero en este momento; pero construyamos unactivoquepagueeseviaje.Séqueestusueñoyamímeencantatambién”.Esaparejapromete;valelapena;continúaconella.

Cuarta, y última opción de respuesta: “Claro que sí; pero te quedaste corto; no solo iremos aEuropasinoque loharemosenprimeraclasey,desdeyafijemosfecha”.Esaesunavacapúrpura.Porfavor:¡Noladejesir!Esmás,sinoestuvieracasado,tediría:preséntamelasillegasaterminarturelaciónconella.

Sitequedaronclaraslascuatroopciones,podríasestartepreguntando:“¿Ysiyaestoycasadooen una relación estable y nome cercioré de cuál era lamentalidad financiera demi pareja desdeantes?

Lascuatroopcionessiguensiendoválidas.Yaverástú,puesamímequedadifícildecidirporti,sicontinúasigual;osihablasconellaoconélparaenrolarloyqueseeduquefinancieramente;osiledasmásprelaciónaotrasvirtudesquepuedateneryqueparatisonimportantes;¡ositeseparas!

Lociertoesquelosproblemasasociadosaldineroyalafaltadeentendimientosexualestáneneltopdelasrazonesparaqueunarelacióntermine.“¿Aquéterefieres,JuanDiego,conenrolaramiparejaparaqueseeduqueymejore?”.Aconvencerlaparaquesematriculecontucausadeprogreso.Lamejormaneraparahacerlo,esmostrarlecómotuprogresolabeneficia.Aquívauntrucosimple:identificalascosasquemáslegustan;supongamosqueesviajaralCaribeunavezalaño.Cadavezquelepidasquelea,queestudie,quehagauncursocontigo,dilequeesparatenermásrecursos,queentreotras cosas, lespermitanviajar conmayor frecuencia alCaribe.Si loque legusta es ir a laLunaoaMarte,deberáseducartefinancieramentemuchísimomásycrearunsúperactivoquepagueeseviaje.

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ELMIEDOALAPOBREZA

Cuandoselepreguntaalamayoríadelagenteaquéleteme,curiosamentemuchosdicenqueanada:¿anada?,¿deverdad?“Sí,anada”,reiteranconseguridad.Ysinoletemesanada,¿por

qué tienes tantos sueños sincumplir?¿Porquéaúnno renunciasal empleoquedetestas?¿Porquétodavíanotieneseldineroparacomprarelcarroquetegustaoporquénoeresricositienestodoparaserlo?“Bueno,pensándolobiensí le tengomiedoaasumirciertosriesgosymedatemorserpobre”.Perfecto,esaesotracosa.Siquierescorregirunproblema,empiezaporreconocerlo.ComobienlodetallaraNapoleónHill,laspersonasconmiedoalapobrezatienenestossíntomas,oalgunosdeellos.

IndiferenciaHacereferenciaalafaltadeambiciónyalagranpredisposiciónparatolerarlapobreza.Esaceptarlafaltadeabundanciaenvirtuddequequizás,paraellos,nomerecenser ricosyqueeldineroesuntemadeotros;esunaresignaciónabsurda,perezamentalyfísica,faltadeiniciativa,imaginaciónyentusiasmo.Sonlaspersonasqueseacostumbraronavivirsiendopobresyquedicenadiariofrasescomoestas: “enestavidayano fue”;“soypobreperohonrado”;“soypobreperoquémáshago”;“meconformoconloquetengo”,o“ricoeselquemenosnecesita”.

IndecisiónEs el hábito de permitir que los demás piensen por nosotros mismos; mantenernos al margen yquererhacerungolcuandoelpartidoyaterminó.Eseltípicosíntomadelaspersonasquesiemprellegantarde;quenodecidenenelmomentoindicadoyquesetardanunsigloparadecirsiesblancoonegro,oaprovecharunaoportunidad.Esosí,siempretienenlajustificaciónperfectaparadecirporqué no hicieron algo y cuando cometen un error evidente cuentan con un arsenal de disculpasinconscientemente preconcebidas. Quienes albergan este síntoma suelen ser envidiosos de quieneshanalcanzadoeléxito,aquienescriticanporlomaterialistasqueparecenoporlasuerteconlaquecuentan.

PrecauciónexcesivaEsmirarsiempreelladonegativodecadacircunstancia.Laspersonasquealberganestesíntomasonpremonitores de cosas malas; son los que siempre creen que todo es susceptible de empeorar yllamanalosoptimistasseresdesinformados.Sonlosqueseirritan,ensuinterior,cuandoalguienqueasumió riesgos tuvo buenos resultados. Pareciera que no les falta nada; pero no les sobra nadatampoco.Quierentenertodalainformaciónporanticipado,enparticular,laquelesbrindeseguridadalahoradedecidir,sideciden.Suautoproclamanconservadores,ysilesdicesmiedosos,tecambianlacaraporunamenosamable.Loshetenidomuydecerca,ysuelenserpobres,aunqueelloscreenque no lo son. Se preocupan más por la palabra fracaso y menos por conocer los medios paraalcanzareléxito.Paraelloselcolumpioenelquemontanlosniñosseasemejaaunamontañarusaycuandoleshablasdeinversionesderentavariable,eltemalesprovocapánicoysudoración,puessepreciandetenermuchodineroenunacuentadeahorros.

DilaciónopostergaciónLa vieja costumbre de dejar paramañana lo que puedes hacer hoy hace parte de este síntoma delmiedoalapobreza.Siempreestánaplazandolascosas.Cada31dediciembreestablecenmetasparael nuevo año que comenzará; solo que el próximo año tendrán lamismameta. ¿Y por qué no lacumpliste? Una buena munición de excusas sale de su boca. No hay voluntad para asumir uncompromisoylucharcontodaladeterminaciónposible.Noseaceptanresponsabilidades;secarecede confianza en sí mismo y se planifican las cosas solo cuando se ha producido una catástrofefinanciera.Sonpersonasque“noqueman lasnaves”paraverdequéestánhechasyasíquedar sinopciónderetornoalguno.

ElmiedoainvertirSiempretedijeronquediversificarasmuchoparaqueredujeraselriesgo;quepusierasloshuevosendistintascanastas.

Diversificaresunaestrategiaparanoperder,másqueunaparaganar.Esunaestrategiaquesealimentadelmiedoylaprudenciayquenosiempreesconveniente.

“Pon muchos huevos en pocas canastas”, como lo dice Warren Buffett, una de las mayoresleyendasenelmundodelasinversionesdelsigloXXyXXI,esunafrasequemegustamuchomás.Incorporamenosmiedo,aunqueexigehacerlatarea,estudiaryevaluarbienaquelloquesecompra.

Elriesgoalhacerunainversiónnoestádadoporelnombredelactivoqueseadquiere;estádadoporeldesconocimientodelprecioalcualsecompraosevende.Túpodríasdecirquecomprarunaacción es siempre riesgoso, porque puede subir o puede bajar, y que por ende te da miedo. Noobstante,asumamosqueunacompañíatripleA,degrantradiciónenelmercado,sólidayconbuenhistorial enelpagodedividendos, sedesplomaporunproblemaquepareceajenoa la compañía;ahoraelpreciodelaacciónlucecomounaganga.Tepregunto:¿seráigualelriesgodecomprarlahoy,quecuandoteníaunpreciomuchomásalto?Quizásno,yporello,elmiedodeberíasermenor,peseaquesetratadeunaacción.

Preguntaporunainversiónomodalidaddeahorroquenoproduzcamayortemor.Puedeveniranuestramente una cuenta de ahorros, un papel o título emitido por un gobierno clasificado comosólidoouncertificadodedepósitoatérmino.

Sitúmepreguntasporunainversiónriesgosayquemedétemorhacer,vendríaamimenteenprimerainstanciaunacuentadeahorros.¿Porqué?¿Notepareceriesgosaunainversiónenlaqueganasunatasadeinteréstanbajayenlaquepocoaprendessobreinversiones?

Miraentonceslafascinanterelaciónentreelmiedoylariquezaenestetemadelasinversiones.Elprismaocristalconelquesemirenlascosasharáquetupercepcióndelmiedocambie,yqueporende, tus inversiones sean distintas. Ocurre igual cuando tú ves desempeñar a alguien un trabajoriesgoso,desdetupuntodevista.Lapersonaquehoylodesempeñaestáhabituadaahacerlo,quizás

diariamente,ynosabemosdesdehacecuántosaños.Total,supercepciónderiesgocambia.Aún recuerdo, como si fuera ayer,mi emocionante época de trader en elmercado de divisas

(Forex);despertándomea las3de lamañana,granapalancamiento (inversionesmuysuperioresaldineroquetenía),comprasyventasencuestióndeminutos,enfin,adrenalinapura.Noeraextrañohacerunatransaccióndecompraalas8a.m.yvendertansolo5minutosmástarde,alas8:05a.m.Cuandoexplicolamaneracomohacíaestetipodeoperaciones,mesuelenpreguntar:“¿Yesonoesmuy riesgoso; estar haciendo negocios con tanta rapidez?”. Me parece más riesgoso, respondo,invertir en lo que no conozco, sin metodología alguna y creyendo que, porque se trata de unainversiónderentafija,estásinmunealriesgo.Esosímepareceriesgoso.Yteenvíoestamoraleja:especulamásquieninvierteenloquenoconoce,quequienespeculaenloquecreeconocer.

Elmiedoesdistintoparatodos,ycomoyalodijetambién,lainformaciónútilreduceelriesgo.Amis alumnos, seguidores y lectores les digo: si decides invertir en alternativas aparentementetranquilasysegurascomolasarribacitadas,cuentasdeahorrosydemás,queseaporquelasconocesylashasestudiado,noporquedesconocesmuchasotras.

Nadiesehacericoconunacuentadeahorros,nicondinerodebajodelcolchón.Unacosaesserricoyponersudineroenunacuentadeahorros,yotra,muydiferente,eshacersericoconesetipodecuentasderentafijaotasasconocidasporanticipado.

Cualquierpersonamepodríadecirenestemomento:“siempremehandichoquesisoytemeroso,conservadorotengounaaltaaversiónalriesgo,deboescogerlasinversionesderentafijaodetasaconocidaporanticipado,quelasderentavariable,cuyocomportamientooscilaeneltiempo,yporendesusresultadossonimpredecibles,comoenlasaccionesolasdivisas”.Noobstante,veoquelarentafijanoestanconvenientesiempre,nitanfijacomocreíamos.¿Cómoexplicaraúnmásesto,ydemanera sencilla,paraver las inversionesconotraperspectiva?Fácil: supónque inviertesenuntítulo valor que te ofrece una tasa de interés del 10 % anual. Seis meses después de comprarlo,necesitaseldineroydebesvenderlo.Llamasa tucomisionistadebolsaoasesor financieroyél temanifiestaquedesdequesecompró,lastasasdeinteréshansubidoenelmercado,yqueincluso,untítulosimilaralquetienes,paraelmismoplazodeunaño,seconseguiríaahoraal15%ynoal10%,quefuelatasainicial.Cuandolovendasentonces,elcompradorexigiráyanounatasadel10%anual,sinodel15%,loquesignificaentérminossimplesqueleestarásentregandounarentabilidadmayoraél,frentealaqueobtuviste.Silastasashubieranbajado,ynofuerandel15%sinodel5%,la situación sería favorable para ti en la medida en que entregarías una rentabilidad menor alcomprador, 5%, frente a la obtenida, 10%.Moraleja: cuando las tasas suben y deseas vender ovalorar la inversión,pierdes;cuando las tasasbajanydeseasvenderovalorar la inversión,ganas.¿Observaste algo? La supuesta renta fija no es tan fija como creíamos y el factor riesgo nodesapareció.Esmás,elgobiernooempresaqueexpidióel títuloquecompraste,a lomejorpuedequebrarse o declararse insolvente para pagar, con lo que un nuevo riesgo aparece, comúnmentellamado en los mercados financieros como riesgo emisor. Riesgo hay siempre, aunque se puedereducir.

Cuandocomprastepreocupaotedatemorqueelpreciobaje;cuandovendes,queelpreciosigaaumentando,encuyocasosientesquepodríashaberganadomás.Unamanerade reducirel riesgohaciendoinversiones,decompraoventa,esdiciéndoleatuasesoroinclusotúmismoponiéndoloen

elcomputador,quedetengalaspérdidasenelpuntoenelquetúnoestásdispuestoaperdermás.Estosellamaunaordenconstop,ycomomipropósitodesdeelprincipiofueescribirunlibroaccesibleparatodos,loexplicaréenaltaplastilina,fácildeentender.Comprounaaccióna20dólares.Puedoingresar una orden constop a 15 dólares, de tal suerte que si el precio llegara a bajar hasta allí,vendoen15loquecompréen20,conunapérdidade5dólaresporacción.Lomejor:esolopuedohacer así el computador se encuentre apagado y sin que yo tenga que estar vigilando los preciosconstantemente.Moraleja: si lomáximoque pierdo es solo lo que estoy dispuesto a tolerar cómopérdida,elmiedosereduce.Nohubotragedia,soloaprendizaje.

Muchocuidadoconeneltemadelasoportunidades,ahoraqueestamosrelacionandoelmiedoylas inversiones.Unavezalguienmedijoque lascrisissonsolouncambiodemillonarios;cuandounaspersonasvenconpánicolapalabracrisis,otrosconcash,efectivo,ycomosifueranbuitresalacecho,lavencomounaoportunidad.HubomuchaspersonasquemevieronhablandodelaaccióndelCitigroup,públicamente,entelevisión,cuandoapropósitodelacrisisdelmercadohipotecariodelosEstadosUnidos, en 2008 y 2009, la acción se desplomó por debajo de 1 dólar.Una auténticaganga en su momento y así lo hice saber. Luego de que el precio subiera, muchas personas medecían:“JuanDiego,¿sabeporquéyonocompré?Porquelosrecursosquenecesitabaparacomprarlos teníacongeladosenun fondode renta fijaenpesos,delquesimesalía,mepenalizaban”.Unaenseñanza debe salir de este análisis: el efectivo parece inútil hasta que uno se lo gasta. Siempretengan liquidez;eldineroenuna fiduciariaoenunacuentadeahorros (no todoporsupuesto),noestorba.Permitiráaprovecharlascrisisylosbajospreciosqueenlascrisissuelendarse.

En unmundo como el de hoy, cada cierto tiempo se presentan crisis, en uno u otromercado;llámeseladelmercadohipotecarioqueyacitábamos,comolayaremotacrisisdelsudesteasiáticoafinalesdelosañosnoventa,paranocitarmuchasotrasmás.Ycomosiemprehaycrisis,siemprehayoportunidades, aunque muchos no las aprovechan. Y no las aprovechan solamente porque no lasentiendanoporqueniseenterendeellas,sinoporquenotieneneldinerodisponibleparacompraractivosapreciosmódicos.¿Quierenque lesigaechando limóna laherida?Microsoftestuvoa15dólares,enesamismacrisisdelmercadodeEstadosUnidosenel2008y2009;alpocotiemposeduplicó.¿Estamosaprovechandoesasoportunidades?Nolaspodemosaprovechartodas;nonoslassabemostodas,esoestáclaro;nosequivocamos,perotenemosqueestarahí,enlajugada,conmayoravidez,conmejoreshábitos;leerunperiódico,verunprogramafinanciero,seguircuentasútilesenlasredessocialesytenerliquidez.

El efectivo no puede estorbarte, y lamejormuestra de sus bondades son losmiles ymiles demillonesdedólaresquehantenidoenefectivocompañíascomoApple.Ylagentesepregunta¿peroparaquétienentantodinerodisponible,enlamayoríadelasocasionesatasasdeinterésmuybajas?Larespuestaesparaestaralacechodeoportunidades,entreotrasrazones.Ahorabien,undineroenunafiduciariaoenunacarteracolectivadecortoplazooenunacuentadeahorrosdebeversecomotransitoriaynocomounainversiónpermanenteodemuylargoplazo.Estoymirandomásopciones,monitoreandolosmercados,laeconomía,parapoderretirareldinerodeallíeinvertirlomejor.

Haypersonasqueahorranparalas“épocasdevacasflacas”;períodoseventualmentedifícilesquepuedanvenir.Nohagaseso;alhacerlo,soloestarásllamandoesasdificultades.Quienesahorranparalas“épocasdevacasflacas”,vencómolesllegan.

Debemosahorrarparainvertir;ahorrarnoeslomismoqueinvertir.Ahorraresdesencartarsedeldinero;invertir,porelcontrario,suponeunprocesodemayoractividadintelectual;deaveriguación,deestudio.Enotraspalabras,lamayoríadelagenteahorra,laminoríainvierte.Perositúahorras,porquedeprontoelañoentranteteenfermas,esenopuedeserunpropósitodeahorro.Invierteparaganar;nosoloahorres,queesdesentendersedeldinero,quizásmotivadosporelmiedo.

ElmiedoacomprarporInternetSime damiedo comprar por Internet algo tan simple como un boleto para ir al cine, o pagar lacuenta del agua o de la luz, ¿cómome libero de esemiedo para hacer inversiones por Internet uoperacionesmáscomplejas?Esunapreguntaqueaúnmehacenconfrecuencia.Mirespuestanohavariadomuchodesdeque empecé autilizarmi computador, y ahora el teléfonomóvil, parahacercompraseinversiones,desdeunpaquetedeaccioneshastalibros,pasandoporropa,computadores,electrodomésticos,índicesdeoroypetróleo,entreotros.Esmás,tratoderecordarsimediomiedoalmomentodehacercadacompraoinversión,sobretodolasprimerasveces.Debióhabersidotanmínimoelmiedo,frentealaadrenalinadecompraroinvertir,queparasersinceronolorecuerdo.

Muchaspersonasdicenquetemennoverfísicamentealacontraparte,yquehanoídohistoriasdeestafasporInternet;queprefierenvisitarporejemplounasucursalbancariaparahacerunpago,asíellosupongaperdertiempohaciendounalargafila,yquetambiénlesdatemorquemientraspagan,la energía se corte, etcétera. Respeto elmiedo, pero solo recuerdo que el tiempo esmuy valiosocomoparaperderlohaciendofilaso largas llamadas telefónicas,sabiendoqueyomismo,desde lacomodidaddemicasauoficina,puedocomprar,ovenderopagar.Además,lascompañíascadavezinviertenmásen seguridady lasplataformas suelensermásamigables, reguladas,yhastabrindaninformación enmúltiples idiomas.Megusta utilizar sitioswebque ya tenganmucho tiempo en elmercadoparaestarmástranquilo,ycontarcontestimoniosdepersonasqueyahayanutilizadosusservicios.Situvealgúnproblemaconlatransacciónlotomarécomounaoportunidadparaaprender,nocomoalgoquedebodejardeutilizar.Seríacomosiunatarjetasemequedaatoradaenuncajeroelectrónicoenelmomentodehacerunretiro.Pasó,yaestá,perolovolveréausar.Simemontédenuevoenunaavionetahacia la isladeContadora, trascasimatarmeenelprimer intento,cómonohabríadeprobardenuevoconuncajeroounatransacciónporInternet,cuandomillonesdepersonasenelmundoyalohacenadiario.

Algotengoclarodesdehacemuchotiempo:aunole“roban”eldinerodondeunomenospiensa;¿oesquenoseteasemejaaunrobolasmínimastasasdeinterésqueportusrecursostepaganciertasinstitucionesfinancieras,cuandoalmismotiemposonellaslasquellenansusarcasconlasaltastasasquetecobranporelusodeunatarjetadecrédito?

ElmiedoanotenercasapropiaTener casa propia puede dar tranquilidad y placer, y puede hipotecar también tu futuro. Muchaspersonas me dicen que si no financian su casa con un banco a 15 o 30 años, nunca la podríanconseguir.

Tenercasanosiempreesunbuennegocio,sobretodosilastasasdeinterésalasqueteprestaronel dinero son altas, los plazos son largos y el inmueble no se valoriza como quisieras. Aún así,quierestucasaysupongamosquenohaymarchaatrás.Pero¿porquélaobligatoriedaddecomprar

unacasafinanciada?Tevoyaponerunreto:nolepidasdineroalbanco;sirealmentequiereslacasa,creaunnegocioque tegenereel flujodecajanecesarioparapagarla; todo,deunasolavez.“Muydifícil”, tedice “Matilde”.No lo creo;primeroporquedifícil esunapalabraqueno aparece en eldiccionariodeunavacapúrpuray,segundo,porquesielquieroesrealmentefuerte,elpuedoesreal.¿Te suena?Quieremucho esa casa, ymás fácil será poner un negocio que la pague. ¡Quién dijomiedo!Ahorabien,sitienesunatasadeinteréspreferencialomuybajaporeldineroqueteprestan,yfueradeellotienesbeneficiostributarios,léasepagarmenosimpuestosporpedirledineroaunbancoparacomprarla,adelante.Loqueaquíquierodestacareselcuidadoquehayquetenerconcréditosque hipotecan tu futuro, largos, repito, costosos, y que hacen que te conviertas en un autómata.Trabajas,pagasdeudas,vuelvesa trabajarysiguespagandodeudase intereses.Siquieresalgo,delujoincluso,creaunactivoquelopague.Unactivoestambiénunaideaquedadinero.Recuerdaqueenmi canal de YouTube, InvertirMejor Online, te brindo ideas adicionales para invertir y crearnegocios,sintenerdinero.Asícomosuena.

Lociertoesquecuandotienesunadeudatanlargaconunbanco,acabastrabajandoparapagarlealbanco;o,comoyalohedicho,hasconseguidounnuevoempleo:eldeempleadobancario.

Igual ocurre frente a la inversión en activos financieros. Muchas personas preguntan qué tanbuenoesacudiradeudaparacompraracciones,porejemplo.Miposicióneslasiguiente:siladeudasecontraea tasasmuybajasyelpotencialdevalorizaciónde laacciónquevasacompraresmuyatractivo,puedeseraconsejable.Conesasdospremisasrepito,tasabajaypotencialdevalorizaciónalto.

Sinembargo,ypormeraortodoxia,mejor sino tienesqueendeudarteparacompraracciones,porqueladeudausualmenteesaunatasafija,ylasaccionessonderentavariable;asícomopuedensubir,puedenbajar.

ElmiedoaperderbienesmaterialesCuandopierdesalgomaterial,valorasaúnmásloquenoloes.Hayalgomuyparticularcuandotedespojan a la fuerza de algo que posees, como un reloj, un teléfonomóvil, un carro o el dineromismo.Traslareaccióninicialdeimpotenciayrabia,ledasgraciasaDiosporestarconvida,ileso,sanoysalvo;niquédecirsiestabascontufamiliayquetodosesténbien.Losvesdiferenteahora;losabrazas, los besas y valoras su presencia como nunca. Tienes conciencia de que sigues siendo unprivilegiadodelavidaalcontarconloquemásimporta.Loquetieneprecioserecuperará;loquenotieneprecio,comotusalud,lavidaylalibertad,sevenahoraatravésdeotroprisma.Queperdistealgoquenoqueríasperder,claro;quetrabajasteduroparaconseguirlascosas,porsupuesto;quenoesbuenooplacenteroquetedespojendeellas,obviamente;peroalperderlas,valorasteloquemásimportatambién.Aparecedenuevolapalabraapalancamiento;enmomentosdifícilesescuandomásaprendemos. ¿Quémensajes nos está enviando la vida cuando nos roban o nos despojan de algomaterial?¿Debemossermásgenerososacaso?¿Másespiritualesy“ligerosdeequipaje”?¿Hayqueaportarmásenlaconstruccióndeunamejorsociedad?

¿Qué mensajes nos está enviando la vida, de nuevo, cuando por hacer una mala elección oinversión,perdemosalgoqueya teníamos?¿Debemossermáscautos,másestudiososopreguntar

másantes?Nosetratasolodecondenarelacto,repudiarlo,arrepentirnos,ponerunadenunciaantelapolicía

opreguntarsemirandohaciaelcielo“¿porquémepasóamí?”.Se tratade leermejor loquenospasa,yalhacerlo,encontraremoslasrespuestasquenosharánmássabios.Pregúntate“¿paraquémeocurrióesto?”yveráselaprendizaje.¿Cuáleselmiedoentonces?

Elmiedoaqueminegocionofuncione“JuanDiego, lamayoría de los negocios que empiezan, de los proyectos de emprendimiento quecomienzan, no superan los dos primeros años de vida”. Mi respuesta siempre es la misma: tecapacito,tepongovideosenYouTubeyescribolibroscomoeste,paraquenotepreocupesporlasmayorías,sinoparaestarenlasminorías.Asíseaelporcentajemuybajo,como10%deexitosos,porejemplo,quieroquepiensesyquetecomportesdesdeyaparaestarahí.

Muchosnegociosquenofuncionanobvianunareglasimplequeheventiladohasta lasaciedad:primero,preguntarsequémegustahacer; segundo,quéhagomejorque losdemás,y, tercero,quénecesidadeshayporsatisfacer.Noshabríamoslibradodemuchasquiebrassiquienesempezaronsusnegociossehubieranhechoesastrespreguntas.

Seapor loque fuere, el lector estarápensandoqueesaposibilidadestá latenteyque si llegaapresentarse,noseríafácilvolveraempezar.Esmás,lesurgiríaunainquietud:¿Quiénmedadineroomeproveecréditoparacomenzardenuevo?Frenteaestoopinolosiguiente:nopreguntesprimeroquiéntedaráeldinero,pregúntatemejoraquiénlepuedeayudar,aquiéneslesresuelveproblemasosatisfacenecesidadesloquequiereshacer.Estamosenlaculturadepedirprimero.Abriendolabocaparaquenosalimenten.

Hacetiempoentendíque,sitúquierescambiarloquerecibes,debescambiarprimeroloquedas.¿Notegustaloquerecibesdelavida?Puesbien,cambialoqueleestásdandoaella.

Haymuchasnecesidadesenelmundodedistintaíndole.¿Túcuálessatisfaces?Hayquecambiarentonceselchipdeesperaraquetedendineroparaverquéhagoconél,amirarcómopuedoservir,desdeloquesé,paraqueesedinerolleguecomoconsecuenciademiquehacer.

InvertirMejornacióconeldineroquegeneraronmisprimeros seminarios;noacudíacréditobancarionilepedídineroaalguien,bienparamontarmioficina,enuncomienzoalquilada,comoparacompraruncomputadoryabrirunacuentaenelmercadoForex.Fueronrecursospropios.Teníaun conocimiento y con mística y determinación lo empecé a derramar sobre todos aquellos queacudían a mis eventos. Esas personas necesitaban información que yo poseía; requerían que lesexplicaracómoinvertíaporInternet;sehallabanávidasdesabercómoselepodíasacarprovechoauncomputadorqueenlamayoríadeloshogaresnoproducíadineroalguno,yquedehechopodíaconsiderarsecomoeladornomáscostosodeellos.Satisficenecesidades;soloeso.Yeldinerollegó.

Cuandomedicenqueunnegocionofuncionósuelopreguntarsirealmenteselededicótiempoydineroaloquemejorsabehacerquienloinició,osisetomólamolestiadeanalizarsucompetenciayverelestadodelarte(indagarquéhabíaenelmediosimilaraloquequeríahaceroalnegocioquefinalmentepusoenmarcha).Tambiénpreguntosisenecesitabaunnegociocomoese,omásbienfuefrutodeunimpulsoemocionalalvernegociossimilaresconbuenosresultados.“JuanDiego,latarea

nosehizoensutotalidad”,suelenresponderme.Ahora bien, partamos de que pese a todo lo que debe tenerse en cuenta antes de iniciar un

negocio,nolohicimosylaquiebratocóanuestrapuerta.¿Quésigue?Loprimeroesdecirquequienya quebró una vez no está partiendo de cero. Las dificultades que vivió le tienen que servir deexperiencia.Lomaloparanorepetirloylobuenoparacontinuarlo.Recuerdaelejemplodeljugadordebásquet;al lanzarparaencestar,yposiblementefallar, tienemásconocimientosparaelpróximolanzamientoqueaquelquenolanzó.Igual,quienquebróyasabealmenosunaformadenovolverloahacer.TalycomoocurríaconThomasEdisonylabombilla.

Segundo, cuando tú tienes una buena idea no requieres de mucho capital para progresar.Admitamos, al menos momentáneamente, que esta sí que es una buena noticia. La quiebra o elnegocio anterior nos dejó sin dinero, o sin lana como dicen enMéxico, y es poco con lo que secuentaparainiciar.Además,noessolodinero:eselmiedodevolveraatreverse.“Matilde”hablaenmomentoscomoeseyseráunapiedraenalcamino;superable,porcierto.

Siquieresquetunegociollegueasuprimeracomunión,notegastestodoeldineroenelbautizo.

Nonazcas,orenazcas,muygrande;sobredimensionado,ocondemasiadoscostosfijos;oficinasmuylujosasymuchosempleados.Veprogresivamente;reinviertelasutilidadesopartedeellasyséprudentealcomienzo.Si tu ideaesbuenaelcapital labuscará;perono laahoguesconderrocheyaltasdeudas.Vedemenosamás.No incursionesennegociosquenoconozcasyquenodisfrutes.Picassonotocabapiano.Eraungranpintor.Situcapitalesdemasiadobajo,edúcatefinancieramente;sigueleyendolibros,miravideosenInternet;másideasseteocurriránparasaliradelante.Ydéjamedecirte algo adicional: si no tienesdinero, perovas acumulando educación financiera, superarás aaquel,queteniendodinero,carecedelaeducaciónyelcriterioparasostenerlooincrementarlo.Lamejorpruebadeelloeslapersonapromedioqueganaunalotería.Luegodeganarla,yenmuycortotiempo,vuelvealestadoquetenía.

Tercero,elcomponenteemocionalsíqueesclaveparasuperarunaquiebra;elmiedoaempezardenuevosíqueesunfactoraconsiderar.Laconfianzasedeterioray“estopuedevolverapasar”esunafrasequeserepiteentucabeza.Misugerenciaenestepunto,yluegodeinteractuarconmuchaspersonasquemebuscaronluegodeunacrisisfinanciera,productodeunaquiebra,eslasiguiente:lapersonaquesequebrónoeslamismapersonaquequierereintentarlo.Ynosoloporlasexperienciasy conocimientos que lamisma quiebra deparó, como ya lo citábamos.Ahora hay un componenteadicional:larevancha.Decirquenofuncionóparaunavacapúrpuraesequivalenteadecirquelavidamepusounabanderillaenmilomo,conloqueseincrementómibravura.Yaveremossinofuncionami próximo negocio; ya veremos. Puedes evocar, amable lector, las expresiones que digo enmisconferencias: sangre en el ojo, fuego en las palabras y pólvora en los intestinos. Sí, puro modohervir.Alláafueraestán losquedicen:“allívadenuevoconsupróximointento;seguroquenolefuncionará,esuniluso”.Cargadodetigreharásquefuncione.Asícomololees.Yanofuncionóenunaocasión;noesperaréque la tercerasea lavencida.Estarquebradoesalgo temporal; serpobrementalmentepuedesereterno.Notengotiempoparaperder.Mañanaesya.

Cuarto,hayundichomuypopularquedice:“Esmejorteneramigosquedinero”.Yo,comovacapúrpura,mequedoconlasdoscosasyrecompongolafrase:esmejorteneramigosydinero.Cuandotequiebras,muchostehacenaunlado,tediscriminaneinclusoparecequetehubieraninfectadoconalgunaenfermedad.Teevitan.Pero salen también tusmejores amigos, losque siemprehanestado

ahí;yesmás, llegana tuvidanuevaspersonasque,contrarioa loquepiensanlasmayorías,sabenqueahoratienesmáspericiayquetupielsehaendurecidomercedalaadversidad.Yquierenhacernegocios contigo. Identifica muy bien a las personas que deben acompañarte en tu nuevoemprendimiento;quecomulguencontussueñosycomplemententusfortalezas.Y,antetodo,queseandecentes,honestos.Muchasquiebrastuvieronporgénesisamaloscompañerosdeviaje;personasconinteresesmezquinosque,antecualquieradversidad,uoportunidad,tedieronlaespalda.Escogebien;eresyamássabio.

ElmiedoalasdeudasHaydeudasbuenasydeudasmalas.Lasdeudasbuenasteimpulsanytepermitenprogresar;lasdeudasmalas,hipotecantufuturo,laspagashastavariasvecesydeteriorantusalud.Unadeudabuenaesunadeudaqueotropagaporti,quesecontraeatasasdeinterésmuybajasy,coneldineroqueteprestan,crecestúyvescrecertunegocio.Vamosporpartes:¿cómoasíqueunadeudabuenaesunadeudaquepagaotro?Claro,aquí tepongovariosejemplos: lepidesdineroaunbanco,comprasunacasa, laalquilas y con el dinero del arrendamiento pagas la hipoteca, es decir, el dinero que te prestó elbanco.Al tiempo, la casa se debería valorizar. Esa es otra buena noticia.Un segundo ejemplo dedeudabuenaescuandoutilizastutarjetadecréditodespuésdelafechadecortedetubanco,pagasaunacuota,notecobraninteresesy,porhaberutilizadolatarjeta,tedanmillasqueusasparaviajarenavión.Esohafuncionadoenalgunospaíses.Resultaútilmencionarquelafechadecorteesunafechamensualqueestableceelsistemabancarioyapartirdelacuallospagosquesehacennoquedanparaelmessiguiente,sinoparaunomásadelante.

Tercero,cuandoalguienteprestaundineroaunatasadeinterésanualdel10%,porejemplo,ytúponesesedineroatrabajarentuempresa,yalcabodeunañovesqueprodujounarentabilidadde20%,nosolotehabrásapalancado,ensumásgenuinaexpresión,sinoquefuebuenohabercontraídoladeuda.

Cuarto, los que hemos hecho operaciones en elmercado de divisas (Forex) sabemos que hayoportunidades, tanto en compras como en ventas, para hacer negocios por montos mucho másgrandes que el dinero que tenemos y también sin pagar intereses, cuando por ejemplo dichasoperacionessecierranmuyrápido;estoes,sitrascomprarvendoenunlapsodeminutosoinclusohoras.Quierohacerhigiénicalalecturaynocomplicarlascosasenunlibrodealcancemasivo.Lamoralejaessimple:haydeudasbuenas.¿Ycuálessonlasmalas?Másalládeladefinición,muchosdenuestroslectores,einclusoyo,queescriboestelibro,lasdebimoshaberpadecido.Deudasainteresesaltos, quenos hacenpensar que trabajamospara pagar deudas, y a plazos largos; nunca terminan;llevamosañosyañospagando,ysiemprenosdicen,elbancoounapersonanatural,quenohemosabonadoacapital,quesolohemospagadointereses,yquedeldineroquenosprestaron(capital)sehapagadosolociertoporcentaje.¿Tesuenaconocido?Yvamosmásallá:lasdeudascontarjetadecréditoaplazosmuylargossíquesondeudasmalas.Bastaquetepreguntescuántotepagaelbancoporeldineroquetereciben,conocidacomotasadecaptación,ycuántotecobranporeldineroqueteprestan,conocidacomotasadecolocación,paraquedescubras,en ladiferenciadeunayotra,quésignificaninteresesaltos.

Comovesentonces,ladeudanotieneunadefinicióndetallaúnica,sinoquemásbiendependerádecómolausasteybajocuálescondicionesobtuvisteeldinero.Alguienmedijoenciertaocasión“que las tarjetasdecréditoeran lopeor”.Yo ledijequenocoincidíaconesaapreciación;que los

malossonloshábitosdecompra,nolastarjetas,lasqueporciertonovansolasalsupermercadoniacomprarauncentrocomercial.

¿Por qué entonces tanto temor a las deudas, teniendo tantas cosas buenas como de hecho lastienen?Miexperienciamedicequeeltemornoesalasdeudascomotal,sinoaloqueseescondetrasellas,aloquelaspropició:maloshábitosdegasto,faltadeeducaciónfinanciera,irracionalidadenelconsumo,pocasfuentesdeingresosparapagarlas,entreotrasrazones.Aesoesaloqueenelfondoletemes;noaladeuda,sinoallegaraendeudartemucho,anosaberquétipodedeudasadquieresyanotenercómopagarlas.¿Estamos?

Unasugerenciaentoncesparaqueestetipodedeudasnoponganenriesgotufuturo:porcada“egresopasivo”quetengas,tenmínimoun“ingresopasivo”quelospague.

¿Algúnotro temor en el temadeudas?Sí, llenarse de “egresos pasivos”.Así comoexisten losingresospasivosexistenlos“egresospasivos”.Losprimerosdancuentadedineroquellegaporunesfuerzo que se hace una o pocas veces, pero que alcanza para seguir produciendo ingresos. Lasregalíasporescribirunlibrooproducirundiscosonejemplos.Loescribesoloproducesunavez,yeldinerotesiguellegando.Grannegocio;laobsesióndelosricos.Notanbuenosnegociossonlossegundos,los“egresospasivos”ogastosquedebespagarmesames,sinhacernada.¿Tienesvariastarjetasdecrédito,porejemplo?Puesbien,lascuotasdemanejosontípicosejemplosdeestaseriedeegresos.Sindartecuenta,tevasllenadodeegresosque,sinosoncubiertosporsucontraparte, losingresos pasivos, te llevarán a una situación tal en la que trabajas para pagarlos. ¿Tienes varioscarrosdelujo;quemásalládedartegustoconellosodisfrutarlossonmáspasivosqueactivos?Silarespuestaesafirmativa,terecuerdoquelosimpuestosylossegurosquedebespagar,dejandoinclusotuscarrosenelgaraje,sinsiquierausarlos,sontambiénejemplosdeestetipode“egresospasivos”.Másvaleentoncesquelospongasaproducir,oquetengasatantosactivosgenerandoingresos,quecomosedicepopularmente,“loslujossepaguensolos”.

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HISTORIASQUEINSPIRAN

M illones de personas podrían servir de ejemplo para superar miedos. Por una u otra razón,escogíunaseriedepersonajes,dedistintosgénerosymomentosdelahistoria,devariedadde

tendencias, credos y ubicación geográfica, que entendieron que sus sueños son mayores que susmiedos, que sin importar de dónde venían o cuán difíciles fueron las circunstancias que lescorrespondieronvivir, terminaronalimentándosedeellas,paravencerlasydejarunlegado,queesfinalmente a lo que vinimos. Desconozco lo que harán los que aún viven, es incierto; solo meconcentroenloquehicieron,unarealidad.Másalláentoncesdesivivenonoenelmomentoenqueleas este libro, o si continúan siendo un ejemplo, aprendamos de aquello en lo que fueron unaverdaderainspiración.

LosWallenda:sinespacioparaelmiedo“Entrenebien,permanezcacalmado,enfóqueseenelpróximopasoynopermitaqueelmiedoentreasumente”.Esaspalabras laspronuncióNikolasWallenda luegode atravesar caminando sobreunacuerda,conlosojosvendados,ypasoapaso,dosrascacielosenChicagoen2014.“Sinoestuvieralleno de confianza, no habría dado el primer paso”, continuó diciendo en la entrevista que leconcedió a NBC News tras lograr su hazaña. Ver el video en You Tube produce sudoración yescalofrío.Porcierto,lopuedesbuscarbajoelnombre:Wire-Walker.NikWallenda:Notimeforfear.

ElepisodiodeChicagonohasidoelúnico,porsupuesto;cruzóelGranCañónylasCataratasdelNiágara,dejandoenalto,unavezmás,elapellidodeunafamiliacongrantradicióneneltema,sietegeneraciones para ser exactos. Nik, como lo llaman, ya estaba caminando en las alturas antes denacer; su madre caminó por la cuerda con 6 meses de embarazo. Su ídolo era su abuelo, quienpracticabalomismo,cayódesdelasalturasyfallecióalos73años.LamamádeNikhizoelmismorecorridodesuabueloamaneradehomenaje.“Muyinteresantelahistoria,JuanDiego;¿yquéhagoconella?”.

Para el desarrollo de este libro me propuse estudiar casos de personas que desafíenprobabilidades, que convivan con el miedo y que de hecho lo conviertan en algo cotidiano. Mepreguntaba cosas como: ¿qué los lleva a tener actividades cuasi suicidas? ¿Cómo se preparanmentalmenteparahacercosassurrealistas?¿Quépapeljugósufamiliaenloquehoyhacen?¿Hastaqué punto hay un factor genético que incida en la suerte de un temerario? Esas y tantas otraspreguntas se pasan por mi cabeza. Ver un video de unWire-Walker, como se le llama en inglés,equivaleaverauncampeónolímpicode lamaratón,que llegaextenuadoa lameta,casi sinvida,ganalacompetenciaylecuelganlamedalla;pero¿quéhaydetrásdeesamedalla?Eseesmiinterés.

Esmás,mi voracidad aumenta por irmás al fondo de la historia de losWallenda. ¿Cómo esposiblequealguienrecorralosmismospasosquerecorriósuabueloantesdemorir?¿Hayallíalgodemasoquismo,quizás?Trasvermúltiplesentrevistasygestasépicas,tengovariasconclusionesquenospuedenserdeutilidadparanuestrofuturo,asíhagamoscosasmuydistintasalasdelosWallenda.Primero,unaexposicióntempranaalriesgonosayudaaverlodeotraforma,inclusoconactividadesqueenapariencianosecaracterizanportenerloenaltogrado.Hablarenpúblicoesunadeellas.Sidesde joven te exponen a losmedios de comunicación, a tener los reflectores apuntando hacia turostro, a ser el centro de atracción, a participar en actividades que impliquen un alto perfil, tupredisposición a hablar en público en el futuro aumentará.No te debes volver una celebridad, unpolítico o presentador de televisión. Solo tendrás en tu memoria lo que ya viviste; solo tendrás

tatuadoloqueyasentiste;noseránadanuevoparatiexponertealpúblico,yenconsecuencia,loharásconunamayorfacilidad.Sinovivisteesoentuniñez,hazquetushijossílotengan.Queleanenlaiglesia,quepreguntenduranteunareunión,queleanenvozaltaenalgunacelebraciónfamiliar,peroquehablen.Nadamástristequeverapersonasconunaedadavanzadaserpresasdelpánicoescénico,del tartamudeo,odel“yopaso”,cuandolescorrespondehablar.Sialgoleagradezcoa lavidafuehabertenidounaexposiciónaltaytempranaparahablarenpúblico,yquenotedétemordenadaenesesentido.

Segundo, el componente genético importa, mas no es excluyente. Estoy seguro de que variasgeneracionesdecaminantessobrecablesmetálicos,agrandesalturas,tanaltascomolasdelEmpireStateBuildingenNuevaYork,paraqueteformesunaidea,impregnaránasusfuturasgeneracionesdemayorinclinaciónalriesgo,queaquellasfamiliasenlasquesedesconocetalactividadoenlasqueporelpánicoalasalturas,unsegundopisolucecomounrascacielos.Sinembargo,nosepuedeafirmar de manera categórica, pues una gran variedad de hechos lo desvirtuarían, que el solocomponente genético determina lo que harás con tu vida en materia de riesgos y miedos. Heconocidoamuchaspersonasamantesdelriesgoconpadresconservadores.Quienescribeestelibroesuno.Mispadressonconservadoresyprudentes;nopodríaafirmarqueesasvirtudesmedistingan.Misabuelostampocoeranamantesdelriesgoylaadrenalina.¿Quéesentoncesloquepasa?Quetúpuedescriarteenunambienteconservadoryenelquesevalorelaprudencia,peroconeltiempo,lasociedad, loque tecorrespondaviviry tusmismosapetitos, te llevanporotroscaminos.Ypara tubeneficio,esteúltimopuntoesenelquemásmequieroconcentrar.Partamosdealgoclaro:loqueparaunapersonaesmuyriesgoso,paraotra,habituadaarealizarlo,noloestanto.Hayquienestienenpor mascota una serpiente; otros no soportan siquiera verla. Con esa misma serpiente, algunosinclusosegananlavida,cuandoseacercanaella,lamiranfijamenteyemprendenunavariedadderitualesdifícilesdeconcebir.Túdices:“quéactividadtanriesgosa”.Lomismodiríasalveraalguienquelimpiavidriosenelpiso60deunrascacielos,peronoporlaactividadensímismasinoporquetú ves que para ti es altamente riesgosa. En el fondo lo que querrías decir es: “qué actividad tanriesgosa,sifuerayoquienlahiciera”.Quienestáhabituadoallevarlacabo,yporsupuesto,quienladisfruta incluso,no lave igualque tú.Yonosolomeconcentréenvery repetir losvideosde losWallenda para decir:Wow, esto es increíble. Lo hice para entender para qué lo hacen y cómo lopuedenhacer.Frentealaprimerapregunta,paraqué,visiemprelaspalabrasretoydesafíoinmersasen cualquiera de las caminatas y declaraciones que hacía Nik Wallenda; vi el orgullo de seguirrepresentandounalargatradiciónfamiliarque,sisemepermite,pudierahomologarsecontenerelhonordeserconsecuenteconunahistoriaporlaqueviven;tambiénquierenprovocaremociones.Enel evento de Chicago, ya descrito, me sorprendía ver a NikWallenda disfrutar con los miles detestigosdesuhazaña.Unpúblicoaquieninspirar.Elcómolohacelodescribeélmismo:preparaciónmental,práctica,confianzaenDios,vertierrafirmealotrolado(loquenopudohacercruzandolasCataratas delNiágara, lo cual hizo aúnmás épica sugesta) y saber que todova a salir bien. ¡Quéelementostanvaliososlosqueencontramosenesecómolohaceparanuestraspropiasvidas!

Muchasveces,antesdeemprenderlabatalla,yamuchaspersonaslahanperdidoensucabeza;losquesedicenasímismosqueesonovaafuncionarylosquesonincapacesdevisualizarelresultado,talycomoellosloquierenver.

EnciertaocasiónselepreguntóaMiguelÁngel,elfamosopintoryescultoritaliano,sobrecómohabíalogradocrearunafiguratanperfectacomoelDavid,lafamosaobraquereposaenFlorencia,partiendodeuntrozodemármoltannormal.Éldijo:“yateníaaDavidenmimente,solomequedabaretirarelmármol”.¿CuálestuDavid?¿Visualizasdesdeyaloquequieres?¿Tecomportascomoloqueserás,otedamiedohacerloporqueteincomodaelquédirán?También,¿quétantopracticasyteesfuerzasenloquehacescomoparallenartedeconfianzayobteneresepluspsicológicoalirportusmetas?Másalládecualquierconsideraciónreligiosa,¿quétantoinvocasaeseSersuperiorparaqueteacompañeentudíaadía,ytellenedesabiduríaydiscernimiento?Sierescreyente,¿quétanllenode Dios estás? ¿Rezas? ¿Le pides lo que quieres? ¿Agradeces? ¿Acumulas méritos para que tederramemásbendicionesypasesincólumeporlacuerda,haciendoelsímilconlosWallenda?

Tehaspuestoapensar¿cómoselasarreglatupianistapreferidoparatocartanbienelpiano;ocómopuedetucantantepredilectocantartanbiencomolohace,ocómotudeportistapreferidoganasus competencias o campeonatos con una seguridad tan sorprendente? Hay dos respuestas,seguramenteentremuchasotras:INMERSIÓNYREPETICIÓN.Cuandolosvestocarelpiano,cantarocorrer,noeslaprimeravezquetocan,cantanocorren.Laquevezeslaenésimaversión,ylomásincreíbledetodo,esqueellospiensanqueaúnlesfaltamuchoporaprender.Suinmersiónabsoluta,brutalincluso,losvuelveobsesivos;seolvidandesímismos;vencenlafatiga,superanelcansancio,recorrenlamillaextra.Eseeselprecioquepagaunaleyenda.Lospuntosmediosnolessirvenyesolosllenadeconfianza.HancaminadoporlacuerdaNveces;túveselcantoN+1.Suconfianzaessoloel resultadodesupráctica,desu repetición,desu inmersión.Esmás, su rostroantesdesaliraunescenarioodeiniciarunacompetencia,yatehablaporsísolo:ganarán;yyasabrásquenotriunfanpor coincidencia o casualidad. Se visualizaban ganadores; se veían abrazando a su familia en eledificiodelfrente;pasarporlacuerda,erasoloretirarelmármol.Ellosnotienentiempoparapensar“¿y qué pasa si fallo? ¿Será que me devuelvo?”. Por su sangre corre convicción, gozo, reto,inmortalidad.Esocompiteconsumiedoyloeclipsa.

Demóstenes:eltartamudoqueseconvirtióenoradorAnalizamos el miedo al hablar en público y brindé atisbos de solución para corregirlo. Seas unoradorono,nuncatesobraránrazonesparaexpresarteycomunicartecadavezmejor,sobretodosieresun emprendedor, si tegustan losnegocios, si deseasmejorar tu realidad financierayobtenerdinero.Enlabúsquedadereferentesparasuperarelmiedoahablarenpúblico,unodelosmejoreses,sinduda,Demóstenes;noporquesetrataradealguiennosuperadoenlahistoriaporcualquieraotro enamorado de la palabra y la elocuencia, sino porque es quien resume cómo superar laadversidadparalograrloquesepropone.Demóstenesqueríaserungranorador,perosupuntodepartida habría dejado sin deseos de avanzar a la mayoría: era tartamudo. Además trabajaba a laintemperietodoeldía,noposeíalosconocimientosnecesariosparahacerloycarecíadedineroparapagarlesasusmaestros.Algosí tenía,ydesobra:persistenciaydeterminación.Lasmismasquelevalieronparaasistiralosdiscursosdelosmejoresoradoresyfilósofosdelaépoca,incluyendoalmismoPlatón.

Suprimerapresentaciónlapreparócontodalailusiónposible.Noobstante,fueundesastre.Sediceinclusoquealatercerafrasequepronunciófueinterrumpidoporpersonasqueloabuchearonyserierondeél.EljovenDemóstenesseretiródelasalasinterminarsudiscurso.Durapruebaparacualquiera;noparaél.Lejosdeclaudicar,lascríticasyburlaseranunalicienteparamejorarybuscar

susueño.Usabalafrustraciónparaagrandarseyllegarmáslejos;“tengoquetrabajarenmiestilo,sedecíaasímismo”.Eratalsudeterminación,queseafeitólacabezaparaevitarlatentacióndesaliralacalle,ypoderasídedicar largashoras,díasenteros,aaquelloque leapasionaba.Corríapor lasplayas,gritandoconfuerzaparaejercitarsuspulmones;sellenabalabocaconpiedras,yseponíauncuchillo afilado entre los dientes para forzarse a hablar sin tartamudear; pasaba horas frente a unespejoparamejorarsulenguajecorporal.Yasílohizopormesesyaños.EllectorquizárecuerdeunamuyinteresantepelículallamadaEldiscursodelrey,enlaqueColinFirth,interpretandoaJorgeVI,hacegaladesuperseveranciaydelastécnicasdeDemóstenesparamejorarsumensaje.

Reapareciendo ante la asamblea, y defendiendo a un fabricante de lámparas a quien sus hijosquerían arrebatar su patrimonio, Demóstenes da la más impresionante muestra de seguridad,elocuenciaysabiduríadelaquesetuvieraregistro.Lasovacionesydemostracionesdeadmiraciónse dieron hasta el cansancio.Lo imposible, lo volvió posible.En el camino haciaDemóstenesmetopé conMarco Tulio Cicerón,Martin LutherKing, John FitzgeraldKennedy,AdolfHitler, en elplano internacional; JorgeEliécerGaitányLuisCarlosGalán, enColombia.Sin excepción, todosellos comparten una condición: la pasión que alimentaba sumensaje; la fuerza que lo llenaba debrillo.Demóstenesfueunodelosprecursores,pero,antetodo,elquevolviósusueñoenalgomásgrandequesumiedoysulimitación.

HarryHoudini:elvalordepromocionarseasímismoNo pretendo que hagas lo que hizo Houdini; ni relatarte su biografía cuando la puedes ver enYouTube. Pretendo extraer conclusiones útiles para tu vida, a partir de lo que fue la de él: undesafiantedelmiedo,alguienqueconvirtiósustemoresenmotivaciónparaprogresar.

Houdini fue un inmigrante húngaro que salió de la pobreza, superó los malos tiempos y seconvirtióenunsucesoculturalnuncaantesvistoafinalesdelsigloXIXycomienzosdelsigloXX.Tenía una gran personalidad y constantemente desafiaba a la muerte y a su público. Se escapabadesnudo de cárceles en los EstadosUnidos para hacermás llamativo su arte y probar así que noguardabanadaentresuropaparaliberasedelascadenasqueleatabanasucuerpo.Eraunauténticoilusionista.

Su mayor atractivo era hacer lo imposible. Electrizaba al público; decían que ante unapresentacióndeHoudini,nosepodíaoírelruidodeunamosca.Verloescaparsedecualquiercosaproducíaunagransensacióndelibertadenunaépocaenquelaspersonasnecesitabanexperimentareso,libertad.Aloscatorceañosleyótodosloslibrosdemagiaquecaíanensusmanos.Unadelascosasquemásmellamaronlaatencióndeestepersonaje,queapropósitotraigoaestelibro,fuesuobsesión por los detalles, por el estudio, por la preparación rigurosa de sus actos, para que todosalierabien.Heallíunantídotoprácticocontraelmiedo,develadoya:laconfianzaqueproducenlarepeticiónylainmersión;estarconcentradosenloquehacemoshastanodejarcabosuelto;nadaalazar.

Cuandoeraunniño,perdióenunapresentaciónalgunosdesusdientes,queleobligaronausarunaprótesis;enella teníauncompartimentosecretodelquesevalía,segúnexpertos,paraguardarllaves y ganzúas que necesitaba para liberarse. Era el maestro de la recursividad. Ser capaz devisualizarelinteriordelascerradurasysabercómoeranpordentro,leobsesionaba.Éllasconocíayasípodíaescapar.

Conforme crecía su reputación, crecía su audacia.Más éxito le producíamenosmiedo ymás

temeridad.Había en él unagran confianza en símismo; una sensaciónde estar predestinado a serleyenda. Era un experto en la auto-promoción, en venderse como un producto exitoso y en lasugestión; además de tener una alta dosis de teatralidad. “Todo espectáculo que atraiga y capte laimaginación de los espectadores, les dice algo sobre ellosmismos. Es decir, sostienen un espejogigantey los reflejan”,diríansusbiógrafossobresuspresentaciones.RecuerdaqueenHábitos dericoshablédelanecesidaddequepromocionesloquehacesydequetúmismotepromuevascomoelmejorproductodisponibleenloquequieraquehagas.

Houdiniseinspiróensumayormiedoparacrearunodesusmejoresactos:elfamosobidóndeleche, dentro del cual se sumergía por minutos para luego aparecer fuera de él. Al verlo, cuestaobviarlafrasequeloresumiría:“elplacerdelarteessercapazdeestarenlasfaucesdelamuerte,sinningún riesgo”.Amabaelpeligro; lodisfrutabaymerceda ello, lobuscabacadavezmáspormedio de retos mayores. Su máxima era: “¿qué más podemos hacer para superar nuestro últimonúmero?”.Suespírituávidopornuevos logros lo llevóacautivarporvariasdécadasaunpúblicoqueloveneró;Houdiniburlólamuertecadanoche.Yalhacerlo,dejóunmensajeparasiempre:“Elcuidadodelosdetalles,elarrojo,lacapacidadparareinventarseyelrenunciaraunbajoperfil,quedespreciabaporcierto,terminaránhaciéndoteinmortal”.

Como nota anecdótica, Houdini no podría morir en una fecha distinta: 31 de octubre, día deHalloween,de1926.

CocoChanel:irreverenciayrebeldíaparaimponerunestilo“Unactoquerequieredegrancorajeespensarportimismaenvozalta”,solíarepetirCocoChanel,unaleyendadelamoda,cuyarebeldía,irreverenciayvanguardismomeobligan,congusto,atraerlaamilibro.Decenasdevideossobreellamepermitierontenerlamuniciónsuficienteparaescogerloquenecesitoalhablardemiedos.Peroantes,nopuedodejardepensareneldestino;esequetantasveceshedichoquesoloresultadenuestrosactos.Conellatengolasensación,unavezmás,dequeunamanoinvisiblenosllevaadondequierequevayamos.Unamujerdeextracciónhumilde,conunagente viajero por padre, huérfana de madre cuando apenas era una niña, abandonada en suadolescenciaenunorfanato,yluego,deadulta,comocantantefrustradaenloscabaretsdeFrancia,nopresagiabanalamujerqueseconvirtióenunaleyendadelamoda.Reconozcoqueestashistoriasmefascinan.Ellateníatodoslosingredientesparalarecetaperfectadelacualsaleun“donnadie”,“una don nadie”, en este caso, si se me admite el término. Todo en ella vislumbraba fracaso ypobreza. ¿Yqué hizo?Todo lo contrario: aprovechó, se apalancó, en la pasión de una tía por lossombrerosycomenzóadiseñarsuspropiosmodelos;luego,trasciertaocasiónenlaquesemontaaunacaballo, sientecuán incómodoresultapara lasmujereshacerlocon falda, se inspiraycreaelpantalónfemenino;unamujerquesefinanciaconloshombresquelaacompañanylacortejanparaabrirsuprimeratiendaen1910enlaquecomienzaaimponersuestilo;unamujerquetieneeltalentoy la visión para codearse con lo más selecto de la sociedad de su época, desafiando lasprobabilidadesdeéxitoquecualquiermortallehubieseadjudicadodemaneraprevia.

Nohablarédemoda;nomecompetenilocreopertinente.Destacarélaactitud;alabarélaformaenlaqueunamujerescapazdedesafiarloconvencional;hablarédecómocircunstanciasdifíciles,comolasquelecorrespondieronvivirtraslamuertedesumadre,esculpenuncarácterycatapultanaquien lohospeda.Yo,un amantede las frases, caigo en la tentaciónde citar unamásde ella: “lostiemposdifícilesdespiertanundeseoinstintivodeautenticidad”.Seafirmaqueduranteeltiempoenel

queestuvoenelorfanatodesarrollóelsentidode laausteridadysupreferenciaporelblancoyelnegro;allí,dondeaprendióacoser,fuedejadaporsupadrealosdoceaños.SuestiloproclamabalalibertadeigualdaddegéneroenlaprimeramitaddelsigloXX.Algoqueibaencontradelstatuquo.Queesafilosofía,queeseestilo,queesamaneradeverlavida,siganteniendovigenciadespuésde130añosdesunacimiento,nodejanespaciosinoparaelasombroylaadmiración.

ViktorFrankl:unavidaconsentidoTrespersonasmarcaronmicrecimientoespiritualytodalateoríaalrededordelparaquéopropósitode vida: Wayne Dyer, Robin Sharma y Víctor Frankl. Las primeras ideas de Frankl, quién másinfluyó, las leí del libro El hombre en busca de sentido. No pasó mucho tiempo para que conentusiasmomevolcaraalalogoterapia,escueladepsicologíadesarrolladaporél.

A30gradosbajocero,sincalefacciónyliteralmenteenloshuesos,VíctorFranklpronuncióunode los discursosmás inspiradores ymemorables de la historia; una verdadera oda al poder de lavoluntadyalsentidoquedebedárselealavida.Lohizoenplenocampodeconcentraciónnazi,enlanochedeNavidadde1944,yante38personascondenadasalexterminio:

“Unhombreconscientede suresponsabilidadanteotro serhumano jamás tirarásuvidapor laborda.Siconoceselporquédetuexistencia,seráscapazdesoportarcualquiercómo.Esevidentequetenemospocasposibilidadesdesobrevivir,peroningúnpoderdelatierrapodráarrancarnosloqueyahemos vivido. Les ruego que encaren con gallardía la gravedad de nuestra situación. No podemosrefugiarnos en el pasado para apaciguar los horrores del presente. Piénsenlo: estamos ante undesafío;eldesafíodesobrevivir.Podemoshacerunadeestasdoscosas:convertirestaexperienciaenunavictoriaolimitarnosavegetar,dejandodeserpersonas.Inclusoaquídebemossubsistiralcobijode laesperanzaenel futuro.No importaquenoesperemosnadade lavida; loqueverdaderamenteimportaesloquelavidaesperadenosotros.Nohayqueavergonzarnosdenuestraslágrimas,porquedemuestrannuestrovalorparaencararnosconelsufrimiento.Olvídensedelplacer;olvídensede lavenganza; olvídense de la cobardía. Lo único que debemos tener presente es nuestra voluntad desobrevivir. La voluntad es una cuestión de hecho, no una cuestión de fe. Porque nosotros noinventamosel sentidodenuestras vidas, sinoque lodescubrimos.Acadaunodenosotrosnos estáreservado un cometido qué cumplir, y todos respondemos con nuestra propia vida ante esaobligación”.

Desconozcosienmividapuedaleeralgomásinspiradorqueesediscurso.Suspalabrasiluminannuestrocaminoyseconstituyenenlallamaquehacedesaparecerelfrío.Sonpalabrasparatatuarlasen nuestra alma, y con hierro caliente en nuestro cuerpo; imborrables. Cuando ante cualquiertentacióndedebilidadoqueja,quecomohumanospodemos tener, surge lamagiadeesediscursoparanodesfallecer;pararecordarquenadaesmásimportantequeelpoderdelavoluntad;quenadaesmásfuertequeunpropósitodevida;quenadaesmásdeterminantequeresistir.

Franklfueunmédicoaustríacoespecializadoenneurologíaypsiquiatría,quienvivióentre1905y 1997. Consideraba al dolor como un elemento intrínseco de la naturaleza humana y, al mismotiempo, como una oportunidad de desarrollo, aprendizaje y sentido. En 1942, y en medio de lasegundaguerramundial,esdeportadoaloscamposdeconcentraciónnazi,enlosqueveríamorirasuspadres,hermano,cuñadayesposa,conquientansolollevabanuevemesesdecasado.Unnuevosentidodevida,relataríamástarde,surgióenesemomento:¡sobrevivir!Seprometióasímismonoquitarselavida,comoalapostreloharíanmuchosdesuscompañeros.Lomásimpactante,desdela

óptica de quien esto escribe, además de su capacidad para resistir, fue saber que Viktor Frankltambiéntuvounobjetivoclaroenesemomento:aprenderdeloqueleestabapasandoparaponerloalserviciodelahumanidad.Unnuevo,fresco,mágicoyépicosentidodelavida.Esemismosentido,quedóratificadoconunavivenciaquenomuchosconocen:alterminarlaguerra,enabrilde1945,lacamionetadelcuerpode rescatesuizoa laquedebíasubir,cerró laspuertas, sinélpoderlohacer;debióesperarvariashorasaqueunnuevotransportellegaraarecogerlos.Cuandofinalmentellegó,seenteródequelacamionetaalaquenoalcanzóasubireraunengañoconelquesepretendíallevaramásjudíosalamuerte.

Másadelante,Frankldiríaensufamosolibrounadelascosasmásimpactantesque,apropósitodeltemaquenosocupa,debemosrescatar:“inclusoenlascondicionesmásextremasdesufrimiento,es posible encontrar una razón para vivir”, premisa con la que desarrolla su logoterapia. Para él,mientrashubieravidayvoluntad,habríaesperanza:“nohaynadaenelmundoquecapacite tantoauna persona para sobreponerse a las dificultades externas y a las limitaciones internas, como laconscienciadetenerunatareaenlavida”;“laverdaderafuentedelavidaseencuentraentupropiodestino; si crees que este no es el que tú temereces, no le desmásvueltas, porque tu destino estáescrito”,afirmaba.

AlgomuycuriosoocurrióconElhombreenbuscadesentido.Ellibroaparecióporprimeravezen1946conel título, traducido,Unpsicólogoenuncampodeconcentración.Salieronunospocosejemplaresquesevendieronrápidamente.Unasegundaedición,másnumerosa, fuepublicadaperopasó prácticamente inadvertida y la mayoría de los ejemplares fueron ofrecidos como saldos odestruidos. Sorprendido por el comportamiento dispar de las dos ediciones, Frankl consultó a sueditor,quienporciertoloestimulóconunaanécdotafascinante:DeLainterpretacióndelossueños,deSigmundFreud,unadelasobrascumbredelpsicoanálisis,sevendierontansolo900ejemplaresen 10 años, entre 1900 y 1910. Tiempo después, se convirtió en una obra universal. Con esainformacióndisponible,allibrodeFrankldecidiódárseleunnuevoaire,estaveztraducidoalinglésy luego de la primera edición alemana. El libro se rebautizó:Desde el campo de la muerte alexistencialismo.Tampocotuvoéxito.Solounoscientosejemplaressevendieronentre1955y1959.Nadaparecíafuncionar.LaBeaconPresslotildóde“libroenfermo”,loquequeríadecirunlibroconpocos lectores. La historia, por supuesto, no pararía allí. Como si el componente épico fueraimposible de ignorar en una vida como la de Viktor Frankl, y premiando a quien con creces lomerecía,elUniversohizode las suyasparadarleunnuevo rumboa lapublicación.En1961se lesugirióaFranklqueparaunanuevaedición,leañadieraaltextooriginalunabreveexposicióndelosconceptosbásicosdelalogoterapia,yqueselecambiaraelnombre,unavezmás.Elhombreenbuscadesentido, fue el escogido. El libro encontró lectores ávidos por leer la publicación y las ventasfueron paulatinamente arrolladoras, aunque sumayor éxito tardó un par de añosmás. El libro seconvirtió en un éxitomundial, conmillones de ejemplares vendidos, traducido a cerca de treintaidiomas y considerado comouno de los diez librosmás influyentes del sigloXX. “La paradójicarelatividaddeléxito”,comobiensedescribieraenellibromismo,seríalamejorfrasepararesumirestahistoria.De“libroenfermo”aleyendaylong-seller.

Superada esta curiosa anécdota, Frankl resaltaba algo que hemos citado a lo largo de estaspáginas y es la importancia de asumir responsabilidades y no endosar las culpas a los demás. Apropósitodel tema,decía:“exígetemuchoa timismoyesperapocode losdemás.Así teahorrarásdisgustos.Pocosjueganconloquetienenyenvidianloqueimaginan”.

Una vez consultado por los miedos que más le agobiaban volvió a derramar la magia en lapalabra,afirmando:“Sololetemoanoserdignodemissufrimientos”.Pocomásqueañadir.

MaryKayAsh:elartedevenderMaryKayfuelafundadoradeunimperiodecosméticosquetuvoporlemahacersentirimportantealagente;dehecholededicabatodalaatenciónaunapersonacuandoestabaconellayletransmitíatodo su entusiasmo. Amaba las ventas; vendía belleza, reconocimiento, autoestima, no vendía“productos”. Siempre hablaba de la importancia de estar en un ambiente festivo, reunida con lasamigasporejemplo,paravendermejor.Desde lossieteañoscuidódesupadre,quienenfermódetuberculosis,mientrassumadretrabajabaporlargashoras,fueradecasa,gerenciandounrestaurante.“Sé que puedes hacerlo”, fue una frase que sumadre le repitiómuchas veces en la vida, y que lamotivópara superar obstáculos.MaryKay se graduó enmedio de laGranDepresiónde los añosveinteynopudocostearsusestudios.Luegodediezañosdematrimonio,suesposóregresóde lasegundaguerramundialylepidióeldivorcio.Elescenarionopodríasermásdifícil:unamujersinpreparación,abandonadayacargodetresniños.Siemprehayalgoépicoenlashistoriasfascinantesde transformación. Ese desafío que le imponía la vida, Mary Kay lo convirtió en oportunidad.Empezóvendiendolibrossobrepsicologíainfantil;descubrióqueeraunavendedorainnata,perovioalgo: vender un libro era el final de una venta.Quería algomás: vender algo que le implicara alcompradortenerquevolverloacomprar.“Fingehastalograrlo”,solíadecir;“situvisteunmaldía,demuestralocontrario;situsclientesnotesonríen;sonríelestú”.Algoqueparamuchospodríaserunproblema,servíadeinspiraciónparaella.

Amedidaque iba ascendiendo comovendedora, y endistintas compañías para las que trabajó,notóquealoshombresquecapacitabaselesdabaunmayorreconocimientoyselespremiabaconmejores incentivos. Cuando una oportunidad emergió, el puesto no fue para ella, sino para suasistente, masculino por cierto. “Hasta aquí llegué; no aguanto más”; “busqué la manera dereivindicar a la mujer y brindarle una oportunidad; esa misma que no me dieron”, dijo. Lasdificultades la persiguieron (y esculpieron): un mes antes de lanzar su propia compañía decosméticos, susegundoesposo,socio,yamordesuvida, sufrióun infarto fulminante.Ellasiguióavanzandopesea la tristeza:en1976 llegóa labolsadeNuevaYork.Eraglamorosay folclórica;generosa con fundaciones benéficas. Dios, familia y trabajo, en ese orden, fueron siempre susprioridades;eintegralidadacartacabal,porsupuesto.

Ofrecerlesalasmujeresoportunidadesilimitadasparaquevendieransusproductosysesintierandueñasdesudestinofuelaclavedesuéxitoyunareferenciaobligadaparafuturosemprendimientos.Todounejemplodetenacidadysuperacióndedificultades.

HughHefner:transgresoryemprendedorElfundadordePlayboyesmuchomásqueunemprendedorqueeditóunarevista;ymásalládequeeltemateintereseono,teparezcaéticoono,loquehaydetrásdeesaidea,loqueenfrentó,yloquesacó adelante, sí que nos debe interesar. Lo primero que supuse, erróneamente, fue que el señorHefner provendría de una familia de libertinos. Nada que ver; sus padres fueron bastanteconservadoresylaépocaenlaquefloreciósucreación,Playboy,fueunadelasdemayorénfasisenlavirtud,lafamilia,losvaloresmoralesylamonogamia.Terminabalasegundaguerramundial;enlos Estados Unidos el consumismo aumentaba y la mujer que cuidara de su esposo, sus hijos ylimpiaralacasa,eraelmodeloaseguir.HughHefnernopensabalomismoydeseabavivirotravida.Laprimeraedicióndel10dediciembrede1953,conMarylinMonroeenlaportada,yantesdeque

ellahubiesesidoexitosa,generóunagranpolémicayunrotundoéxitoenventas.Endichaedición,HefnerescribiósobreunanuevamoralyunarevoluciónsexualenNorteamérica:desnudarelcuerpode lamujery losprejuicios.Vinieron loscasinos,clubesnocturnosyhoteles.Elnacimientodeunimperio.

Sitúcreasunarevistaparaadultoscuandohaymuchasmáspublicacionessimilares,nohaygranmérito;nohaymiedo,esmásdelomismo.Cuandolohacesalos27años,con8.000dólaresenelbolsillo,siendopadreyesposo,yenmediodeprohibicionesypuritanismo,esnovedosoyllamativo.Muchaspersonasnecesitabanvariedad,algodiferente;unairefrescoensumomento;yHughHefnerlo proveyó. ¿Te suena? Satisfacer necesidades, una de las claves del éxito de un emprendedor.Playboypusoelsexoalavistadetodosyenvióunmensaje:elsexoessaludableynormal;hacepartede tuvidayno tienenadademalo.Sepagóunprecioporello;hubocensura, inclusodelserviciopostal,quienenprincipiosenegóadistribuirlarevista.Hefnerdemandóytriunfó.Luegovinieronlosmovimientosfeministas,queconsiderabana larevistacomounespaciodedegradaciónpara lamujer;Hefneraguantó;ynosoloeso:sevolviómásosadoyaumentósutiraje.Hagounreténenestepuntoparahacerhincapiéenalgo: losmiedososreculan;seechanparaatrás; losvalientesavanzanantelacríticaysecrecenantelaadversidad.Estallafortalezadesusconvicciones,queparecierannecesitardelacríticaylaoposiciónparabrillaryvolverseresistentes;asícomorequiereelsurfistade grandes olas para demostrar su sapiencia. Ni las imitaciones, ni los enemigos poderosos quesurgierontrassuéxito,nidiatribaalgunaqueseprofirieraensucontrahizoretrocederaHefner.Esmás,suirreverenciallegóatalgradoquesuprimeraoficinalainstalóalfrentedelaprincipaliglesiacatólicadeChicago;suprogramadetelevisión,inauguradoafinalesdelosañoscincuenta,yquesetransmitíadesdesuapartamento,tuvoporinvitadosapersonasnegras(EllaFitzgerald,entreotras),enunaépocadeclarasegregaciónracialen losEstadosUnidos;ycomosi loanterior fuerapoco,ayudóasalirdeprisiónaundiscjockeydeVirginiaalquehabíancondenadoporrecibirsexooral.Ninguna crítica lo hizo retroceder, no le importó; siguió desafiando el establecimiento. Unaprovocaciónparamuchos;unmensajeparalosrestantes.ComoelmismoHefnerloafirmó:“algodeloquePlayboysesienteorgullosa,esquelosintolerantesylosracistasquedarancomotontos”.

Celebro,ylodigosinmiedo,queexistanpersonascomoHughHefner;valientes,temerarias,quesereinventan,queexportanactitudes,quevivenlavidacomolahanqueridovivir,ymásalládeloquenuestramiopíaomoralidadotabússeatrevanajuzgar.Elsecretoesrespetarsinjuzgar.Lavidasería muy aburrida si todos fuéramos iguales o hiciéramos lo mismo. “Vive tu vida a tu modo;siempreycuandonoperjudiquesanadie,ysésinceroalrespecto”,diríaHefner.

ChrisGardner:elpoderdelavoluntad“Jamáspermitasquetediganquenopuedeshaceralgo;nisiquierayo;sitienesunsueño,tienesqueperseguirlo.Si tienesunsueño,realízalo.Punto.“¿Tesuenaesto?”.Quizássí.SonlaspalabrasqueChrisGardner,interpretadoporWillSmith,ledijoasupequeñohijoenlamágicayyalegendariapelículaEn busca de la felicidad. Una de las frasesmás célebres e inmortales de las que se hayatenidoregistroenelcine,yahoratambiénenlasredesyenYouTube.

ConfiesoquenosupedelseñorGardnerhastaquevi lapelícula.Luegodeverlameenteréquehabía sido inspirada en su vida. Un hombre negro, con poco éxito como vendedor ambulante deequipos médicos y quien llegó a dormir con su hijo en baños públicos, debido a su precariacondicióneconómicayalaesperadeauxiliosestatales.AChrisloabandonósumujer,obligándolea

vivirelpapeldepadresoltero.Confiesoquelloroconfrecuenciaviendopelículas,aunquequizásnolocreas,ymeatrevoadecirquemirécorddelágrimasderramadasseprodujoenlasdoshorasqueaproximadamente dura la cinta. Conseguir un puesto como corredor de bolsa, tras largos días deestudio,innumerablessacrificiosyconunavoluntaddehierro,esunahistoriaconocida;incluso,queChrisGardnersevolvieramillonarioconeltiempo,teniendosupropiafirmadebolsa,tambiénloes.Memueveotrointerés:cómosoportarloquesoportó;cómovencerlaadversidad,paraluegollegaradondellegó.Esaesmiintenciónaldestacarlo.Lasfrasesmásimportantesqueleoíenlosdistintosvideosqueanalicé,resumenesatozudez,esafuerza,esavoluntadindómitaparasuperarobstáculosyterminar imponiéndose.Nonecesitoconocerloenpersona, aunque lapelículadebehaber influido,paraafirmarqueestamoshablandodeungranserhumano,alquenolepercibíresentimientoalgunoensuspalabras,sinomásbienunprofundoorgulloporlosdoshijosquesacóadelante,porlasaludquehabíatenidoyporlamísticaconlaquedesarrollósutrabajo.“Lasmejoresinversionesquehehechoenmivida,hansidoenlagente;darlesunaoportunidad;vercómocrecenconella,yluego,queayudenamáspersonas”,solíadecir;ycontinuaba:“tú tienesqueconstruir tupropiasuerte;noesperar a que un ángel guardián aparezca. Para ello, es vital tener un propósito de vida ycomprometerteconél.NadadetenerunplanB;elplanBapesta”,decía.Enesepropósitodevidafuemuyexitoso,ycuandoselepreguntabaporlasrazonesdeeseéxito,afirmaba:“nuncameconcentréeneldinerocomofin;miobjetivoeradarleamihijoloqueyonuncatuve:unpadre.También,sialgodestacoparadarlesentidoalavidaeslapasiónquehayquetenerparadespertarseenlamañana,ydecir:¡Estoloharéhoy!Cuandohacesalgoqueteapasiona,nuncaterminas; tu trabajonoestaráconcluido”.

HaydoscosasquetambiénmellamaronlaatenciónsobreChrisGardneryquehedestacadodetiempoatrás,cadavezque tengo laoportunidaddehacerlo: suvocaciónpor responsabilizarseporlos resultados, sin endosar culpas a terceros, y su posición frente al miedo a tener éxito, quecaracterizaalamayoríadelaspersonasquenotriunfan.Decía:“elmiedoaléxitoeselquehacequemuchaspersonasnoconsiganloquequieren”,ytambién:“tútieneselpoderylaresponsabilidaddelogrartodoloquequieresentuvida”.

UnamentalidadcomoladeChrisGardnernosdebeinspirarporgeneraciones.Sudeterminación,valentíayvoluntad,sonúnicas.Lasmismasvirtudesqueedificanunfuturoysirvendeejemploparaquienesempiezan.Yporfavor:sinolahasvisto,nodejesdeverEnbuscadelafelicidad.

JackMa:vencerelmiedoalrechazoJackMaposiblemente sea recordadopor ser el fundador deAlibaba, una importante compañía decomercioelectrónico;oporserunodeloshombresmásricosdesupaís,China.Paramí,loseráporhabersidounmaestroenelartedevencerelmiedoal rechazo,otrode losgrandesmiedosde laspersonas. Al igual que con nuestros anteriores personajes, aquí no vamos a describir la vida delseñorMa; loqueme interesa es saber cómo superó elmiedoa ser rechazadoy convertirse enunhombredeéxito,ymásalládeloquepuededepararleelfuturo.

Desdejovenestuvoexpuestoalrechazo;intentóingresaratresuniversidadesenChinaynofueadmitido;repitióvariosañosenlaprimariaporhaberlosperdido;sepostulóamásdetreintaofertasde empleo sin éxito. Cuando la cadena de restaurantes Kentucky Fried Chicken (KFC) llegó a suciudad,enChina,delasveinticuatropersonasqueenviaronsushojasdevidaparatrabajarallí,solounanoobtuvoelpuesto:él.Paracolmodemales,diríaalguien,sepresentóendiezocasionesa la

UniversidaddeHarvard,enBoston,ynotuvoéxito.Esehistorialderechazos,queparalamayoríaseríanmotivodedepresiónotristeza,lofortalecieronyloinvitaronacuestionarsesobremuchasdelascosasquehacía;acambiarunasporotrasyaclararadóndequeríallegar.

Cuandocreósuempresa,Alibaba,noobtuvodólaralgunodegananciadurante losprimeros3años.Esonuncalodesanimó;porelcontrario,ycomoélloreconoce,“ayudarlealagenteyseguirhaciendo lo que disfrutaba, fueron las razones quemásme impulsaron”.En 1999 contaba con 19empleados;amediadosde lasegundadécadadelnuevosiglo,yasuperaba los30.000,conmásde100millonesdecompradoresdiariosusando susplataformasycercade10millonesdeempresaspequeñas participando. “Antes los bancos nome prestaban el dinero cuando yo lo necesitaba;merechazaban; ahora que ya no lo necesito, son los quemásme buscan”, afirmaba.A comienzos de2001,buscó5millonesdedólaresconlosinversionistasynolosobtuvo;enseptiembrede2014,enunaoperaciónconocidaenlasbolsasdevalorescomounaofertapúblicainicialdeacciones,logrórecolectarmásde25milmillonesdedólares.

“Sinolohaces,nuncaseráposible;si lointentas,almenoshabráesperanza”,diceJackMa.Dehecho,estehombretieneenelprimerlugardesutoptenderecetaspara lograreléxitonotenerlemiedoalfracaso.“Facilitarlelavidaalospequeñosempresarioschinosfuesiempremásfuertequemismiedos”,ycontinúa,“alprincipioqueríacambiarelmundo;hoymedoycuentadequeprimerotenemosquecambiarnosotrosmismos”.NosécuántovalgaAlibabaenlabolsacuandoleasesto;osiJackMavivaaún,osigasiendotanexitoso.Loquemeimportaresaltareslosiguiente:hayunpatrónque tiende a repetirse: quienes están para fracasar están llenos de excusas para no ser exitosos;quienes están llamados a triunfar están llenos de excusas para no fracasar. Esto último quedapersonificadoenJackMa.Élnoseechóparaatrásconlosrechazos;sevolviómásfuerteconellos.Él no renunció a sus sueños; entendió que puede tomar tiempo alcanzarlos pero perseveró hastalograrlos.

MalalaYouzafsai:primerolossueñosquelosmiedosLaprimeravezque lavi fueen televisión;más tarde,comoganadoradelpremioNobeldePazen2014,alaedadde17años.Luego,enmúltiplesvideossobresuincreíblevida,enYouTube.Elquemásmeimpactó,narrabalahistoriadeunaniña,juntoasupadre,enelvalledelríoSwat,desunatalPakistán.Allí,sufamiliasedebatíacadanoche,entrelavidaylamuerte,anteloscontinuosataquesybombardeosde losTalibán.Malala esuna activistade losderechos civilesde lasmujeresydesdemuytempranaedadabrazólaesperanzadetenereducacióndecalidadcomobastióndeprogreso.Susenemigosnopensabanlomismo;nosolodestruíanlasescuelasyseoponíanalalibertaddelamujery sueducación, sinoque tambiénatentaroncontraella, el9deoctubrede2012,propinándole tresdisparosenelcuelloylacabeza.

“Despuésdequemedispararon,ysobreviví,mevolvímásfuerte.Yanotengomiedo;tengounasegundavida.Conelatentadomurieronmidebilidad,mitemorymifaltadeesperanza;ynacieronlafortaleza, el poder y el valor. Siempre he pensado que nosmovemos entre dos opciones: guardassilencioyesperasaquetematenohablasytambiéncorresesemismoriesgo.Yoescogílasegundaopción”,afirmó.Yaintuyesporqué la trajeacolaciónenestaspáginas.Enhorasdevideosquevisobre ella, esas frases fueron las que más agitaron mis sentimientos, y por cierto, las que másrelaciónteníanconelpropósitodeestapublicación.Unaniñaqueseconvierteenvocerademillonesdemujeres;enunverdaderosímbolo;unaniñadelaquedesconocemoscuálserásudestino,comoes

obvio;perodelaquenosinspirasupasado,comotambiénloes.Sulegadoestarávigenteysuvoznola podrán silenciar las armas, pues ya caló enmillones de corazones, incluyendo elmío. “Nomeimporta si en laescueladebosentarmeenel suelo; loúnicoquequieroeseducación.No le tengomiedoanadie;mipueblomenecesitayseguirélevantandolavoz”,decía.

Cuandoabrazasunacausamayorquetú,notedamiedoperderlavidabuscandoquesecumpla.Esquesinolacumples,igualyaestarásmuerto.Enamorarsedeunpropósitodevidaeselmejorantídotoposiblecontraelmiedo.Ademásdeentregarteconpasiónaloquehacesydisfrutarlo,sientesquetuvidayanotepertenece.Queserámandatodeunsersuperiorloquepaseconella,yalvolvertemásconscientedeesarealidad,dejasquetusactosseanguiados,paraquesolofluyan,comodebeser.

MoiraKelly:elamoreclipsaelmiedoEsposiblequeloprimeroquetepreguntessea:“¿YquiénesMoiraKelly,comoparaqueJuanDiegola mencione en su libro? Máxime si nos dijo que había millones de personas en el mundo quesuperandomiedoslograronsussueños,ytambién,habiendoafirmadoquefueronmuchosloscasosdepersonasqueloinspiraron,porloqueseguramenterecurrióaunfiltronecesario”.

Empiezo por responder tu inquietud con una corta historia. Soy poco amante de los showstelevisivos.Sinembargo,loscasosextraordinariosquedeellossedesprendenterminanporinvadirperiódicos, redes sociales y cuantomediode publicidad exista.Total, llegan a nosotros.Recuerdounoquemellamómuchísimolaatención,yquealcitarlo,lerindounhomenajeporsuvalorytesón,mientrasquedisipoelsentimientodeculpaquemeinvadealnoseresecasounodelosprotagonistasqueaquí,yendetalle,reseño:elcasoPaulPotts,eseinspiradorytímidovendedordecelulares,queapenasdejabaentreverunasonrisaenelescenario,yqueconsu talentoseconvirtióenunfamosocantante.Añosmástarde,alguienvolveríaallamarmiatención:EmmanuelKelly,unniñoquebrotadelasentrañasdeunaguerrafratricidaenIraq;esadoptadojuntoconsuhermano,yañosdespuéssepresentaenelfamosoconcursoFactorXenAustralia,parainterpretarlamíticacanciónImagine,deJohn Lennon. Sobrándolesméritos, nome detengo sin embargo en Emmanuel y su hermano.MiatenciónesMoiraKelly;unavaliente,amorosaypúrpuramujerquelosadoptódeunorfanatoiraquí,luegodeserrescatadosporunareligiosaquelosencontróenunacaja.Luegodedosañosdetrámitespara obtener la visa,Moira los llevó aAustralia, para someterlos luego a tratamientosmédicos ycirugíaspueslosdospequeñosteníanseriasdiscapacidadesfísicas.“Fuedemasiadofácilenamorarsedeellos”,diríaluegoMoiraenunaentrevista.

VeraEmmanuelcantaresveralatletaolímpicodelquehablábamosantesrecibirlamedalla.Loquemeinteresadelahistoriaescómollegóélallí.Sinduda,unabuenapartedelméritolotieneunamujer,quesinserlamamábiológicaesmásmamáquecualquiera.Cuántadedicación,cuántoamor,cuánto sacrificiohayenunamadreparaque suhijo se supereycumpla sus sueños.ElorgullodeEmmanuelysuhermanoporMoira,sumadre,eselreflejodeloqueellahizocontravientoymarea.Ella,comomuchasotrasmadresadoptivas,sabenqueDiossemanifiestademuchosmedios,yqueloshijostienendistintasrutasparallegar;unoslohacenporlavaginayotrosnacendelcorazón.Elamoresinspiraciónycuandolohay,ningúnmiedoloeclipsa.Siendopapáadoptantecomolosoy,yhablando ennombre tambiéndeAlicia,mi esposa, solo agradezcoquehayamillonesdepersonas

comoMoira,queentiendenquealadoptarnohacenunfavor,comomuchospiensan,sinomásbien,quesonfavorecidasconlamejordelasbendicionesqueunserhumanopuederecibirenvida:tenerun hijo. No podría olvidar y agradecer a la madre biológica de Emmanuel y su hermano, porpermitirlesvivir lavidaqueamuchosotrosse leshanegado.Sinohubierasidoporesadecisión,otradecisiónigualmentevaliente,comolaquetomóMoiraaladoptarlos,nohabríainspiradolavidademuchas personas que entienden que no hay nadamás fácil que querer a un niño, y al hacerlo,cambiarlelavidamientrasquecambialatuya.

RubielJaramillo:elvendedordehelados“¿Dequiénmehablas,JuanDiego?Noloconozco,parasertesincero”.Déjametecuento:Rubielnoes famoso; no esmillonario, todo lo contrario; no lo ves enYouTube, nohace parte de las redessociales,nidelaspáginasdefarándulay,probablemente,nopasealahistoriacomoalguiencélebre;ysilovesenlacalle,mediríasqueeslaprimeravezqueteencuentrasconél,talveznilohabíasdeterminado.Sinembargo,simbolizaloquelefaltabaenmilistadeinspiradores:unpersonajedeapie,comúnycorriente,decarneyhueso,trabajadoryluchador,comomillonesquesebatenadiarioenlascallesdeAméricaLatinaydelmundo.Rubielrecorreconsucarritodehelados15kilómetrosapie,diariamente,6díasdelasemana, llevahaciéndolopormásde20años,desdeelcentrodelaciudaddondeabastecesucarritoconheladoshastaelbarrioenelquevivo,enelsurde lamisma.Saletempranodesucasa,alas8delamañana,yregresaaellaalas10delanoche.

La génesis de la historia: un lluvioso día cualquiera, estaba leyendo enmi apartamento, y unapotente voz a la distancia interrumpió el silencio y la tranquilidad con la que lo hacía: “helados,helados,bajenporfavorparacomprarhelados;dea3,dea4,losquequieran,queaquílosespero”.Measoméalbalcónyviacercarseaunhombredemedianaestaturaaledificioenelquevivo;contransitarcansino,seguramenteporloempinadaqueeralacalle,yempujandocontrabajosupequeñocarrodehelados.“Quédifícildebeserparaestehombrevenderheladosenundíacomohoy”,fueloprimeroquepensé.Deinmediato,lespedíamishijosquebajaranylecomprarandoshelados;unopara cada uno, y que el dinero restante lo dejaran para él. Tras la compra,mis hijos subieron alapartamentoconsuhelado,yparasorpresamía,con3heladosmás.“Niños,lesdijequeleregalaraneldinerorestantealseñor,noquesegastarantodoeldineroenhelados”.Mihijareplicó:“papá,elseñornorecibióeldineroquesobraba,peronosdijoqueesos3heladostelosenviabaderegaloporhaberlecomprado”.Nopuedeser,exclamé.Durantelossiguientesmesesseguiríasiendotestigodeunahistoriadetenacidad,unayotravez.Sinimportareldía,lahoraolainclemenciadeltiempo,elseñordelosheladossubíalasempinadascallesconsudiscurso,vendiendosuproducto,conlafedelcarbonero.Eldíadehablar conél llegaría.Tanpronto escuché su acostumbradopregón, llaméalencargadodeautorizarlaentradadelaspersonasaledificio,lepedíquelollamarayleindicaraelcaminohaciami apartamento, con el carrodehelados incluido, por supuesto. “Quierohablar conusted,desuvidaynosepreocupeporlaventadeldía,queestoysegurodequedeestacasasaldráfeliz”, le manifesté. Empecé por preguntarle por sus datos básicos y lo dejé hablar: “RubielJaramillo;51años,soltero,hijoúnicoyyahuérfanodepadreymadre;con2herniasenlacolumna;tomomedicinasparalapresiónyelcorazóndeporvida.Hacemásde20añosvendoheladosyvivoenelbarrioParís,municipiodeBello(alnortedeMedellín);queríaserabogadoperohicesolohastacuartodeBachillerato.Debíatrabajar.Noconocíamipadre;élabandonóamimamácuandoyoteníaunaño.Luegosupedeélcuandomurióenunasaltocallejero;yo teníacomo10añosymimadre

trabajabadeascensorista”,medijo.Cuando lepreguntéporeldineroqueganabaenundíacualquiera, afirmó:“enundíamalo la

utilidades9milpesos(3dólaresensumomento);yenundíabueno,unos30milpesos(10dólares);simevamal,nodesfallezco.MañanaseráotrodíayDiosmeayudará”.

Fascinadoconloqueoía,consutenacidadysabiduría,lepregunté:“¿AquéletienemiedoenlavidaRubiel?”.“LetengomiedoaunairadeDiosyalavejez;noheanalizadodequévivirécuandomecansedetrabajaronopuedahacerlomás”.Yseguípreguntando:“¿Quéhaceparaquesiempreseleveacontantaenergíaparatrabajaryconesadeterminacióntangrande?”.

“Lanecesidadhacequesalgatodoslosdíasalacalle;sinosalgomemuerodehambreylaperezaesunlujoquenomepuedodar”.

Ycontinué:¿quépiensadelosricosylariqueza?“AlquemiDiosleda,quesanPedrolebendiga.Ceroenvidiayceroresentimiento;antesporelcontrario,queDioslesaumentesusbienesalcientoporuno”.¡Wow!,exclaméanteestepensamientogenerosoyamplio:púrpuraensuesencia.

Rubielhizolaventadelasemanaluegodelainformalentrevistayyomesentífelizdeconoceraalguientanpúrpurayextraordinario;alguienquemehizosentirmáshumano;alguienquenohasidotocadoporlafama,niporlafortuna,niporlasuerte;nimuchomenosporlasoportunidadesqueaotrosnoshansobrado.Yantetodo,alguienaquienlavidanosponedefrente,nosoloparaayudarle,sinoparaaprenderdeél,ypararecordarquenosomosmásqueél.Eseesunverdaderoteso,crackoverraco, como lo quieras llamar. El gran amo, si lo prefieres. Alguien de carne y hueso comocualquiera de nosotros y que, como repito, invade las calles de nuestra América Latina, muchasveces,sindarnoscuentasiquieradequeexisten.

7

SUPERATUSMIEDOSYOBTÉNTUSRIQUEZAS

EncuentraloquetemotivaNadamásimportanteenelmundoqueunamotivaciónfuerteparaprogresar.Sinolaencuentrasconfacilidad,tepondréacontinuacióndosejemplosespecíficos:unocotidiano,deldíaadía;yotromástrascendental.Elcotidiano:estásterminandounaarduasemanayeldíajueves,demanerasúbita, tujefeprogramaunareunióndetrabajoparaelotrodía,viernes,alas5p.m.“¡Nopuedeser!”,estarásdiciendo. “¿Y qué pasó con mi viernes de descanso?”. Primera parte de la historia. Una reuniónintempestivaquesololacreatividaddetujefelograconcretarparaunviernesenlatarde.Perohayundato nuevo en la segunda parte de la historia: el día sábado, sí, al otro día, viajas a las 10 de lamañana,contodatufamilia,aeseresortconelquehabíassoñadoduranteañosyenclaseejecutiva.¡Vacaciones!¿Yaestásviendolareunióndelviernesa las5p.m.menosgraveacaso?Claro, lavesdistinta.Peroeslamismareunión,diríaalguien,soloqueenlaprimerapartedelahistorianoexistíaelingredientedelasvacacionesyenlasegundapartesí.Noeslamismareunión,adecirverdad,ynoloesporlasimplerazóndequeelcontextocambió:primeromehablarondeunareuniónasecas,unviernesenlatarde,yluegomedancuentadelamismareunión,peroconelincentivoenlamentedetenerunasvacacionesquecomienzansoloundíadespués.Total,nimeimportaquemiadoradojefehaya recurrido a su inigualable imaginación, a sus ataques de creatividad, para imponerme unareunión cuando el desquite viene luego. Algo aquí empiezas a intuir: siempre ten un incentivo alfrenteparaquepuedasdisfrutardelcamino;unpartidodefútbol,unasalidaacenarcontunoviaocontuesposa,iralcinecontushijos,perosiempretenalfrentealgoquetegustemucho,paraquesinimportarloquedebasvivirantes,tuperspectivadelavidaseafavorable.

En las sesionescon los sociosVIP,unode losejerciciosquesuelo llevaracabo,entrevarios,para vivir una vida púrpura y estar altamentemotivado, es el siguiente: les pregunto qué los hacesentirsúperJuan(osúperMaría,David,Manuel,etcétera,imaginatunombreahíescrito).Esdecir,enqué momentos de la vida te crees invencible, cual Superman o Mujer Maravilla. Muchos merespondenquesesientensúperJuanconduciendounamotoporunagranautopista,dirigiéndoseaungrupodepersonasenunaconferencia,cocinandosuplatofavoritoobailandoconunabuenapareja.De inmediato, la expresiónde las personas cambiay ahoraparecieran tenermuchamás energíayvitalidad. Sonríen, y es como si un ser diferente fuera ahora el que tuviera frente a mí. Cuandoterminan, lesdigo:esoque tehacesentir tanbien,esoque tehacesentircomosúperJuan,síguelohaciendomuchasmásvecesporelrestodetuvida.

Solocuandohacesmásvecesaquelloqueteapasiona,tevuelvesunapersonapúrpura,extraordinaria.

Sisolo tesientessúperJuancincominutosaldía,ynocasi todoeldíao todoeldía, tepuedoasegurarquenoeresmuyfelizyquedepaso,tusingresosnosonaltos.¿Quieresapostarconmigo?Nolohagasenestaocasión.

DedícatealoquemejorhacesEnesassesiones,enlasque,porcierto,mesientosúperJuanDiego,lesdigotambiénlosiguiente:

¿sabesporquélamayoríadelagenteespobre,inclusoalfinaldesusdías,habiéndolotenidotodoparaserrica?Medicencosascomo:“posiblementeporquenonacieronencunadeplataoporquenotuvieronmuchasoportunidadesoquizásporquelasuertenolosacompañóoporqueelgobiernodesupaíseradeextremaizquierdayporendepocoinclinadoalageneraciónderiqueza”.“Ningunadelasanteriores”,lesdigo.ParamílaprincipalrazónparaqueunapersonanosearicaalfinaldesusdíasesquedurantetodasuvidaobuenapartedeellasededicóahacercosasquenolahacíansentirsúperJuan,osúperMaríaeneldíaadía;selimitóacumplircontareasquelepermitieronsobreviviry esperar a que llegara el día de pago, la quincena, como lo llamamos en algunos países. No teextrañesentoncessi teencuentrasenunconsultorioconunaayudantedeodontologíaquellevaallíveinteañosytieneporhobbylapintura,oconunmensajeroquetieneporfortalezalacocinaoconunempleadobancarioquesueñaconserarquitecto.Pero¿porquéestánahí,sitienenunapasiónmuydiferente a su labor diaria?, te preguntarías. Sería normal que te respondieran: “Juan Diego, estetrabajome permite pagar algunas deudas que tengo, inicialmente lo vi como algo temporal, peroaquíme quedé ymedamiedo cambiar y renunciar ami estabilidad”.En resumen,morirán comocarbón,nocomodiamantes.

Nuncaserástúmientrasnotedediquesahacerloquemejorhaces.Túnotecansasportrabajarmucho;tútecansascuandonodisfrutasloquehaces.Nadaqueproduzcamásfatigaqueunavidarutinaria.¿Tesuena?

El segundo ejemplo para estarmotivado, ymás trascendental que la historia de la reunión delviernesalas5,eseste:conviertetuvidaenunacausa,enalgoimportante,enalgoque,desdeloquehagas,inspireamillonesdepersonasinclusoasuperarte,ylamagiaseatravesaráenelcamino,ytedeclararásinvencibleylibredemiedos.“¿Cómoeseso,JuanDiego?”.Telovoyaexplicar.

¿Sabesquéestoydispuestoadaracambioparapoderseguirdisfrutandodelostestimoniosdelasmilesdevidasqueimpacto?Lavidamisma.

Quierovermillones,nosolomiles,deesostestimonioscomolosqueveoadiarioenlasredessociales y en YouTube. Mensajes en los que me dicen: “usted me cambió mi vida; usted le dioesperanza ami existencia; usted cambió las finanzas demi familia; ustedme ayudó a superar unadepresiónconlosvideosquehapuestooustedevitóqueyomesuicidara”.Testimonioscomoesosnoloscambiopornadadelmundo.Quieroseguirteniéndolosyestoydispuestoadejarmipielenelruedo,contaldecumplirlos.Conbaseenello,¿quéimportaráelmiedoahablarpúblicamentesobretemasdedinero,prosperidadoriquezas,silamotivaciónpordesarrollarmipropósitodevidaestanfuerte?Unagotadeagua,elmiedo,noapagaunallamatanfuerte,miparaquéomisión.¿Cuáleslatuya?Másvalequelaencuentresrápido.EnmilibroHábitosdericos, teayudo.Recuerda:seguirássintiendo miedos; lo importante es que tus motivaciones, tus ganas por hacer algo importante ytrascender,elejemploquehoyomañanaquerrásserparatushijos,seantangrandesqueelmiedonicuente,niimporte.

DisfrutaelmiedoTodavíaestá frescoenmimenteelmomentoenquecomoprofesoruniversitariohicemiprimera

inversiónporInternetenelaño2000.Teníauncomputadordebajacalidadyvelocidadynoganabamásdemildólaresalmesdesalario.Sinembargo,mideterminación,elfuegointerno,porayudarlealaspersonasainvertiryaprovecharsucomputador,eclipsócualquierdebilidad.Nomepreguntes,quenomeacuerdo,sisentíonomiedoantesderealizarmiprimeratransacciónpormediodeesecomputador.Loquesírecuerdoesloquesentíluegodehacerla,enunmomentoenelquepocoslohacían desde país alguno de Latinoamérica: felicidad. Y a eso vinimos al mundo, a ser feliceshaciendoloquenosgustahacer.

Apaláncateconelmiedo,disfrutaelmiedo,cualquiermiedoquellegueatuvida.Asícomosuena.Míraloconplacer;conelplacerdesuperarlo;conelplacerdevenceresavozlimitantequetúpuedescontrolar.Novencesunmiedosoloporvencerlo.Vencesunmiedoparademostrarquiénestáalmando,situvozlimitanteotú.

Todavíarecuerdounainvitaciónacenarqueleextendíaunapersonademifamiliaconlaquepormucho tiempodejédehablar; antesdehacerlo,mi ego sepronunció (¿o sería “Matilde”?): “no lallames,quellameella;o¿quépasasilallamasynoacepta?”.Porfortuna,elseresencial,lomejordenosotros,salióaresponder:“llámala,haydosresultadosposibles:siacepta,bien,habrásrecuperadoaunapersonaconlaqueteunenmáscosasquelasqueteseparan;sidiceno,habrásidoella,ynotú,quienrechazólaoportunidad”.

Nadaqueperderentonces.Paravencertusmiedosmayores,empiezapracticandoadiariocómovencertusmiedosmenores.

Elcasoqueacabodecitaresunejemplo.Llama,saluda,recuperaaesaspersonasqueporcosasdelavidaperdiste.Siportucabezaseestápasandoalgoasícomo“¿yporquéhabríadellamarlasodesaludarlasyosiellaoélfuequienmedejódellamarosaludar?”.Nopiensesquiéneselculpable.¡Véncete!Esquesifuistetúquienofendióyllamas,esmuyfácil;perosifuistetúelofendido,ytienesla grandeza de dar el primer paso, te vaticino algo: seguirás sumando actos como esos y nosencontraremosenelOlimpo.¿Sabesporqué?Porquepocoslohacen,sololaspersonaspúrpurasoextraordinarias,lasmismasquefinalmentedicenquenohaynadamásgrandequelahumildad,yporsupuesto,nadamásgrandequevencerseasímismas.Esmás,simepresionasunpocotediréalgoadicional en este punto: a ti no te ofenden, te enseñan; a ti no te hieren, te hacen más fuerte yresistente.

Piensaquelaspersonasqueproducenentilasreaccionesquemenosdeseas,sonmaestrosdisfrazadosqueteenvíalavidaparaqueprogreses.

Incluyendoporsupuestoelqueseteponeadelanteenunacarretera,ynotedejapasardebidoasulentitud.Cuandoporfinlosobrepases,dalelasgraciasporlaventanilladetuvehículoydile:“¡Meayudasteadesarrollarmipaciencia,ysincobrarmeunsolodólar,teloagradezco!”.¿Recuerdasqueestolohabíamostocadoya?Sinoalcanzasadecirlo,almenospiénsalo.Esmejoresoahacerloquelamayoríaharía:mirarlofeo,recordarleasumadre,pitarleoacelerarunataquecardíaco.Haztodoslosdíasalgoqueteincomode;haztodoslosdíasalgoquetedémiedo.Sienteelplacerdevencerlo.

ReconocetusfortalezasOtra sugerencia frente al miedo: no le temas a reconocer tus fortalezas. Tus fortalezas son elcombustibledetupropósitodevida.Sonlasquemarcaránlasdiferenciasentuvida,ylasquemásriquezas te proveerán. Me llama mucho la atención en las sesiones con socios VIP, y luego depreguntar por las fortalezas que cada uno cree que tiene, ver la dificultad o el poco nivel dereconocimientoquedeellasexiste.Enunoscasoshaysociosquenomencionanfortalezaalguna;enotros,mencionanmuypocas,cuandoparamíyahabíasidoevidentequeteníanmásvirtudes,inclusoantesdequesesentaranjuntoamisilla.Antelapregunta“¿porquénomencionasmásaspectosquetediferencien en la vida?”, recibo por respuesta frases como las siguientes: “no es que carezca defortalezas,sinoquenoestoyacostumbradoahablardemí;enmifamiliameenseñaronqueesoerademalaeducación”.Esonoayudamuchodesdemipuntodevista.Unacosaesalardearopresumir,comoyalohedicho;otra,distintapordemás,esreconoceraquelloquehacemosbienyquemarcaladiferencia.

Quenotedémiedohablardeti;quenotedémiedomostrarlealmundoquetúpuedesserlafuenteparasolucionarlesproblemas;quenotedémiedo“venderte”ymostrardequéestáshecho;sitúqueteconocesnolohaces,¿quiénlohará?

¿Químicamente,cómohemanejadoeltemamiedo?¡Subiendolatestosterona!Asícomololees.Comoyafueracitado,“latestosteronaeslaquímicadelguerrero”.¿Ycómohagoeso?Heaquímireceta:primero,mejoreshorasdesueño;nomáshoras,mejoreshoras.Sueñocontinuoycombinadocon lo que ya cité: una buena alimentación, rica en agua, frutas y verduras; y más meditación ydeporte. Segundo, mejores finanzas, más ambición y metas más grandes. Tan grandes, que solohablar de ellas ya te produzca adrenalina. Tercero, más color rojo en tu vestuario. No estoyinventandonadaporqueamímefunciona.Estoestáprobado,noesunateoríademiautoría,nihacepartedeuntrucodemagia.

CuidadoconlasobligacionesqueteimponesNo te pongas demasiada presión a cuestas al momento de invertir. Conozco a personas que trasinvertir mil dólares por Internet en los mercados financieros, dicen cosas como estas: “con estedinerosacaréadelanteamifamilia”y,actoseguido,ledanlabendiciónalcomputador.Almargendecómoevolucionetuinversión,esanoesunaposturamuyfavorable,puesademásdelapresiónqueentraña, condiciona tu buen accionar como inversionista. Son ese tipo de personas las que antecualquiermovimientoensucontra,enelpreciodeunaacciónodivisa,salendespavoridosavenderpara no perder más, solo para comprobar, minutos más tarde, que el precio volvió a subir. Unapersonaprimerodebecapacitarseyluegoinvertir,noalrevés;segundo,siemprequevayasainvertirpracticaprimeroenunacuentadeprueba; tercero,nunca, subrayo,nunca, inviertasdinero real sinhabertenidoresultadosfavorablesenunacuentadeprueba,bientransandoportimismoopormediode laayudadepersonasorobotsque transenpor ti,conocidoscomoproveedoresdeseñalesenelargotdelasinversionesporInternet.

CrececomopersonaCuando creces como persona los miedos se venmás pequeños. Supongamos que sientes que haslogradoconvertirteenel60%deloquequieresser,quehasavanzadoperoaúntefalta.Conese60% que tienes de camino recorrido, y que incluye conocimientos, experiencias, sentimientos,inteligencia emocional y espiritualidad, ves un problema omiedo de unamanera y le asignas ungrado de importancia; unmiedo grande,mediano o insignificante.Cuando vayas por un 80%, elmiedo ya lo verás de otramanera. Ymucho cuidado con lo siguiente: aumentar el porcentaje noequivaleadecirquedebesesperaratener70u80añosparalograrlo.Hayjóvenesconlamadurezdeunapersonadeedad,yviceversa.Nitampocosetratadecrearunalgoritmoquenosdigaexactamenteenquéporcentajevamos,siendoelloalgotanrelativo.Loquetequierodeciresesto,conbaseenmiexperienciadevida:crece,sientequedassaltoscuánticos,juzgamenos,escuchamás,sonríeconmásfrecuencia,abrazaamenudo,navegaenlasvirtudesdelosdemás,ypasaráalgomágico:losmiedoslosempezarásaverdistinto.Loque teatormentaba,yanovamás; loque teproducía terror,yaesmotivoderisa.Irémáslejos.Empezarásasentirquenecesitasmásmiedosparaprogresar.Wow.Asícomo lo lees. Te apalancarás con tusmiedos; los verás como trampolines de éxito; excusas paravolar,creceryvenceratuvozlimitante.

¿Quiénesterodean?Una señora que realizó el Seminario de Inversiones por Internetme dijo en cierta ocasión: “JuanDiego,tuseminariomeencantade6a10delanoche,perodespuésdelas10delanoche,nomevatanbien”.¿Cómoasíquedespuésdelas10notevatanbien?“Sí,cuandollegoamicasa,miesposo,que le tienemiedo a todo,me dice cosas como: cuidado se le pierde la plata, cuidado la estafan,cuidado esto, cuidado lo otro”. Y le pregunté a la señora: ¿y qué plan B te propone tu esposoentonces?“Ninguno”,medijo.Losupuse;esetipodepersonasnoproponenunplanB.Solamentesededicanacriticar,vivirconmiedoynoapredicarconelejemplo.

Siandascontóxicosenesoteconviertes;sisoloandasconpobresenesoteconviertes;siandasconmiedosos,asíseguirás.

Estolovesadiario;eldébilnecesitamuchasvecesquelovaliden.Elquesequejamuchorequierede alguien que lo consienta, que contemporice con él, que le tenga lástima y que le hable deenfermedades;siselecuestiona,seleexigeoseletallaparaqueabandonesuposicióndelamentoydebilidad,veráconmalosojosaquientratedehacerlo.¿Porquélamayoríadepersonaspobressecasanconotrasigualmentepobres?Porquenecesitanseguirenla“zonadeconfort”.¿Oesqueacasotúcreesquesimplementelohacenporquenopudieronasistiralasuniversidadesqueasistieronlosricos,yque,en talvirtud,noconocieronanadieconunamejorposiciónsocial?No locreas.Asíhubiesen conocido a personas adineradas, habríanpensadoquequizás no sonpara ellos, que algomalodebieronhaberhechoparaserricos,yhastalesincomodalavidaquellevanyloquesobrelapobrezapiensan.Estonomeloinventé.Sololoextrajededecenasdeconversacionesenlasqueveorepetirse ese patrón. Hombremiedoso busca amujermiedosa, con herencia de padresmiedosos,¿cuálcreesqueseráelresultado?Prefierounaparejaconcadaintegrantearriesgado,oalmenosunode ellos proclive a asumir riesgos; pero dos miedosos tienen un desenlace conocido: pobreza y

limitaciones.Esindispensablequealmenosunojalonelarelación;queasumariesgos,quevayamásallá.Pero

repito, lo usual, es que para no incomodarnos, busquemos a alguien que valide nuestra conducta.Quien sea capaz de superar ese error, habrá dado un gran paso.Y no lo veas solo con tu pareja.Razónteníaquienafirmóquetusingresossonsimilaresalpromediodeingresosdetuscincoamigosmáscercanos.Nobusquestusamigosporelcapitalquetengan;peroporfavor,¡notodostienenqueserpobres!Enlafraseanterior,cambialapalabra“pobres”pormiedosos,tóxicosoperezosos.¿Enquéteconvertirás?Enaquelloconloqueconvives:enmiedoso,tóxicooperezoso.

Siletienestantomiedoalfracaso,aléjatedelosfracasados;siletienestantomiedoaladepresión,aléjatedelosdepresivos.Siletienestantomiedoalconformismo,aléjatedelosconformistas.Yameentendiste.Tienesunacitaconlagrandeza;queelmiedonoimpidaquelleguesatiempoaella.

“Losé,JuanDiego;reconozcoqueenelpasadoeinclusohoy,personastóxicashanhechomáslentomitransitar.Fuicriadoenlaculturadelpasoapaso;medijeronquedebíasubirse,peldañoporpeldaño,laescaleradelprogreso.Veoahoraquenoesasí.Esmás,enmúltiplesescenariosyensuslibros ha hablado del concepto Saltos Cuánticos; de cambios abruptos para desarrollar nuestrotalento,acelerarnuestroprogresoyquenuestrogeniobrille.¿Cómodespertaresegenioparaverlosproblemasdemaneradistintaysuperarlosmiedosyverlospequeños?”.

Desdemipuntodevista,túpuedesdarsaltoscuánticosparaverelmiedodemaneradiferentecuandopasaunadelassiguientestressituaciones:aprendistemuchodealgo;sufristedemasiadoconalgo;otecansastedehaceralgo,ydijisteyanomás.

Enelprimercaso,aprendistemuchodealgo,eseconocimientointensivotellevaaproducirvaloroaconvertirteenunreferentequegeneraingresosaltos;enelsegundocaso,elsufrimientotehizomásfuerte,teesculpiócomoserhumanoytebrindólasabiduríaconlaquevesenformadistintalavida;y,eneltercercaso,tuniveldehastíollegóasuculmen,tantoasí,queahoraledarásunvirajede 180 grados a tu existencia, pues uno menor no alejaría el fantasma de lo que ya viviste. Encualquieradeestostrescasos,noharásnadadistintoafrotarlalámpara,paraqueasíbroteelgenioquetodosllevamosdentro.

Ahorabien,quebroteelgenionoes razónsuficienteparaque tucuentabancaria se infle,yalhacerlo,mitigartusmiedos.Unplusesnecesario:llevaralaprácticatutalento,loquesabesydarloaconoceramuchos.Hayexpertosenpostergarloquedebenhaceryconeltiempotiendenarelajarse.Conocen lo que tienen y saben qué les gusta; pero empiezan a buscarlo en dos siglos.Y lo peor:siempre encuentran una excusa para no empezar. Eso se conoce como una lenta velocidad deimplementación;unatentadocontraelgenioqueyasalió,peroquerequieredemayordeterminación.Así, no es de extrañarse que veas a ese tipo de personas autoproclamarse como inteligentes yeruditos,perosinunsolodólarensucuentabancaria.Todos losconocemos.Lomásaberrantedetodo,ydiscúlpenmesisoymuyfuerteenestepunto,peromeempiezaahervirlasangre,esquesonesasmismaspersonasquienesteniéndolotodoparaavanzarycomerseelmundo,terminanviviendo

delacaridadypidiéndotedinero;culpandoalgobierno,alasuerte,alclima,algatodelvecinooalperro que no ladra, de su desgracia. Son los reyes de la teoría;mucho saben, pero se encuentransobregiradosconsubancoconstantemente.Enelfondo,temenbrillar;mataroneltigredescubriendosu talento,y seasustaroncon lapieldel animal,noponiéndoloal serviciode losdemás.Abre tusojos que los tienes cerca, y si te descuidas, terminarás trabajando para ellos, o como alguien demanera crudame dijera en cierta ocasión, y a propósito de un par de familiares suyos que debíaayudarasostener:“estánviviendodepurosingresospasivos;losmismosquemisudorprodujo”.

MásseguridadentimismoAmayorseguridadentimismo,amayorautoconfianza,másseguridaddelograrloquetepropones.Haypersonasquenoselacreen,comosedicepopularmente;carecendefeensímismas.Personasconmuchascapacidades,peroalasquesubestimaronsiendoniñosyalasquelastimarondiciéndolescosascomo:“túnosirvesparanada;siemprehaceslascosasmal;esonotevaafuncionar”,palabrasque fueron dejando huella en su personalidad. Qué bueno decirles entonces a todas ellas que esposible divorciarse de esa historia; de esas palabras que tanto dolieron, e incluso, “construir unimperioconlaspiedrasqueleslanzaron”.Quetúseaseléxitoambulante;quedesdequetepresentes,que desde que hables, que desde tu mirada misma, ya reflejes ese espíritu púrpura, indómito ydemoledor.

“¿Cómoserexitoso,JuanDiego,simuchascosasnohanfuncionadobienenmividayesohadeterioradomiconfianza?”.Déjamedecirtealgo:elproblemanosonlascosasmalasquetehayanpasadoenlavida;quizáselproblemahayasidoloquehashechoconloquetehapasado.

Denuevo:paraunapersonauncánceresunatragedia;paraotra,unaexperienciaparacreceryconvertirse en alguien más espiritual. Si tantas cosas malas te han pasado, que han minado tuconfianza,¿acasonoeresentoncesalguienconmayorexperiencia,fuerza,sabiduríayresistencia?Ysi mal no recuerdo, son esas condiciones las que brindan una mayor confianza en cualquier serhumano. ¿Y entonces? Te quejas y flagelas por algo que terminó por beneficiarte. Si ante unproblema,veounaoportunidaddecrecimiento,habréganadoconcaraoconsello.

Ejemplos concretos, del día a día, me ayudan a ganar autoestima y confianza en mí mismo.Pequeñas victorias diarias, como yo las llamo. Como cuando llegas a una fiesta, y en vez decompartir toda la noche con las personas que conoces, en la típica zona de confort que adora untímido,buscasnuevascaras,nuevasconversaciones,tepresentasy“rompeselhielo”.Teincomodas;perotehacesmásgrande.Superasellistóndeloseguro,delofácil,yteatreves.Fuistecapazytuvozlimitanteseesfuma.Igual,sinoquieressaludaraalguien,sinrazónaparente;nosaludasy“Matilde”estáfeliz.Elmenoresfuerzoposible.Miinvitacióneshacerlocontrario:saludadecorazón,véncetea ti mismo; ¿y “Matilde”? La muy cobarde habrá desaparecido. Felicítate; date un abrazo, unapalmadaenelhombro,celebraesapequeñavictoria.Unasumadeellasteenvíaalacumbre.Algomequedó muy claro cuando estudié negociación en Harvard: “la mayor negociación de tu vida escontigomismo”.Nohaymayorrivalavencer.

Si hay un papel en el que se haya dicho que no temereces lomejor, y que solo naciste parasobrevivir,miinvitaciónescontundente:rompeesepapelyconstruyeunnuevodestino.Asícomolo

lees.Nadie,léelobien,nadie,ymenosunavacablanca,anodinaydignadeolvido,tienelasuficienteimportanciacomoparainfluirenti,atalpunto,quenotecreastodolobuenoquetienesentuser;ytodolobuenoqueestáporllegar.

Sihassidocondenadopormuchosaserundonnadie,sitodaslasposibilidadesestánentucontra,túsoloasegúratedeserelmilagro.

Fascinacióneslapalabraquemejorresume,loquesientocuandoasistoalprogresodemuchosenlosquenocreyeron,muchosdelosquefueronobjetosdebullyingomatoneo;demuchosa losque despreciaron por “inservibles” en su casa. Su causa es lamía; su felicidad, al sortear cuantotropiezofueposible,eslamía.¿CuálreencarnacióndeNostradamusdijoquenopodríasbrillar,nimorircomodiamante?

Túsolo teconvertiríasenaquelque tienesen tucabeza.Visualízateen losmejoresescenarios,haciendolasmejoresobras,viviendolosmejoresmomentosdefelicidadintensa.Ytrabajaporello.¿Sabesquéocurrirá?Loqueeradeesperarse.Lovolvisteunarealidad.Tumundointerior,creótumundo exterior. Nada que inspire más a una vaca púrpura que tres palabras: “Tú no puedes”. Yaveremos, ya veremos, dirás. La incredulidad es el combustible de quienes nacimos para brillar,nuestro principal alimento. Sin la incredulidad la vida sería aburrida; la incredulidad y el tú nopuedes,sonexpresionesquenacieronparaserderrotadas.

Yadecíamosquetúnuncaserástúmientrasnotedediquesahacerloquemejorhaces.Sidedicastutiempoaactividadesquetevienenbien,quedisfrutasyenlasquetedestacas,tusresultadosseránbuenosylaautoestimacrece.Lamayoríamuerepobreporqueenvidasededicóarealizartareasparalas cuales no eran buenos, y que solo por la aparente seguridad que suponía tener un empleo,realizaron.Noobstante, ya sabemos cómo terminarán sus días: comocarbón, dependiendodeunapensiónodelosbuenossamaritanosquelesayuden.Lociertofuequetuvieronmiedo;lesfaltaronagallas para ir por una vida extraordinaria. Evitaron la presión. ¿Qué autoestima alta podrá teneralguiensinove lahoradequeseacabesu jornada laboral?Y lomás triste,así llevanaños.¿Quéautoestimatendránaquellosqueseprepararondurantemuchotiempoparahaceralgo,siluegovenque por temor, por no atreverse, terminan haciendo algo diferente y que no disfrutan? ¿Quéautoestimavanatenerlosquesufrendelsíndromedeldomingoporlatarde,yquevenconpánicolallegadadeldíalunes?Ycuidado,noesuntemadedinerooaltosingresoselquenosocupa.Esuntema de pasión, de amor por lo que hacemos. Hay personas que ganan mucho dinero (o creenganarlo) y tienen autoestima baja. Y es que cómo podría ser alta si mientras creen ganar muchodinero, se la pasanmontados enun avión, o de reunión en reunión, y pocoven a su familia.Quenuestropropósitodevidaseaentoncestanimportantequesuperelavidamisma.Cuandotuparaquéopropósitodevidaeslaprincipalrazóndetuexistencia,síquetellenasdeseguridad;síquetellenasdeautoconfianza.

NopretendashacerlotodoUnfascinantevideo,llamado“Laparáboladelpescador”,queestádisponibleenYouTube,loresumemejorquecualquiera.

Lascosasdelavidaseentiendenmejorcuandolashacemosunafábulaouncuento.Noimportasisomosmuyjóvenesonotanto,loscuentosylashistoriasnossiguengustando.

Esta es la historia deEugenio el pescador, jovial, responsable ymuy trabajador.CadamañanaEugenio va temprano, se sube a la roca con la caña en lamano; con toda paciencia pesca que tepesca,lapescadeldíadeapococolecta.QuébienqueEugeniosepatantodepesca,encasanuncafaltalabuenatruchafresca.

PorañosyañosEugeniohatrabajado,yasí,díaadía,eltiempovapasando.Conlapescadeldíalevabastantebien,mássiundíanopesca,nohaynadaquecomer.Tengoquehaceralgo,sedijoundíaaquelyasí,piensaquepiensa,seleocurrióunared.Unagranreddepescaqueatraigamuchospeces,untantoparacasayuntantodereserva;yasí,sinmuchasvueltasEugeniohizounared,latejecuidadosoylavahaciendocrecer.Alpocotiemposenotaelresultado,lasredesdeEugeniosellenandepescado; laempresavacreciendoy tienehastaasociados,queganancadadíavendiendoen losmercados.

Eugeniosiguepescandopueslegustasuoficio,peroahorausalaredqueleaportabeneficio.LasredesdeEugeniosehanvueltoungrannegocioquecrecesincesarhaciendopatrimonio.

Unamoralejaenestahistoriadebehaber,observaconcuidadoytambiénlavasaver:sipescasconcañastúvasacomer;sipescasconred,ademásdevenderempresariovasaser,yesosellamamultinivel.

AquíterminayalahistoriadeEugenio,empiezayalatuyaquenotefaltaingenio.Fácil,escogeentrelacañaolared.Conlacañanodelegas,todoloquiereshacer;conlaredsí

delegas,ytusingresosveráscrecer.¡Yasemepegóelespíritudelafábula!

MiúnicotemorMi mayor temor es quedarme corto con lo que hago. En ocasiones, piensas que estás haciendomucho; el tiempo develará que quizás no era tanto. Cuando se inventaron los teléfonos fijos, losdiscosdevinilo,lascámarasfotográficas,entremuchosotrosartículos,susinventorespensaronqueeran la panacea y que tendrían larga o eterna vida. Hoy los vemos obsoletos, lo cual no le restaméritoalinvento,nimásfaltaba.Soloquelainformaciónquetieneshoyenlacabeza,tehaceverlosdistintosacomofueronvistosensumomento.Conbaseenellomiinvitaciónesclara:nuncapiensesquehashechodemasiadoyquepormiedotedetengas.Tenmuypresenteestonosoloparahacermáscosas en grande sino para pensarlas en grandedesde su gestación.Nopienses solo en escribir unlibro;piensaentenervariosbest-sellers.Nopiensesenclasificaraunosjuegosolímpicos,piensaenganarlamedalladeoro,ovariasmedallas,yestablecerunrécordorbital.Hoy,lasgestasdeantañoson pulverizadas por nuevos competidores; más preparados y conmayor tecnología; los récordscada vez duran menos, los productos se tornan obsoletos más rápido, y aún así creemos estarhaciendomucho.Cuandotútienesesafilosofía,dequetodoesinsuficiente(ynosemehaolvidadodarle gracias a Dios por lo que tengo), no solo no te conformas con nada, sino que sabes quecualquiercosaquehagasespocofrentealoquepuedesydebesllegarahacer.Conesamentalidad,por ejemplo, no tengo temor alguno en salir a un escenariode tresmil personas; pues se quemeesperaotrodecincuentamilenunfuturo.

Comofanáticodelfútbol,yalmargendequetegusteonoesedeporte,sueñocondoseventospúrpurasdentrodeunestadioyquebienresumenestepunto.Elprimero,elfindeltradicionalgritode ole en la tribuna cuando tu equipo va ganando y juega bien. El ole es una apología alconformismo,puesnimásnimenossetratadeburlarsedelrival,sinhacerlemásgoles;exponiendoa los jugadoresde tuequipopreferidoaque lesdenmáspatadas,debidoa laburlaa laque seha

sometidoaladversario,yadesconcentraratuequipo,atalpuntoquedespuésdemuchosoleslleganlosgolesencontra.Gritamejor:¡Goles!Asítuequipovayaganando10a0.

Tuvelafortuna,tiempoatrás,deverenvivounpartidodelmejorBarcelonadelahistoria,enlaChampions League, el torneo de clubes campeones de Europa, contra el Ajax de Ámsterdam. UnrecitaldefútbolencabezadoporelargentinoLionelMessi,elbrasileñoNeymarJunioryelespañolAndrés Iniesta. La mayor sorpresa no fue el resultado, triunfo del Barcelona, sino la ausenciaabsolutadeolesen la tribuna,quizáscomomuestraderespetoydeambiciónalmismotiempo.Elequipo anotaba un gol y de inmediato salían a buscar el siguiente. Mentalidad ganadora, avidez;hambredegloriaensumáximaexpresión.

Elsegundoevento,yenlamismalínea,esveraunjugadordefútbolanotarelquintoosextogoldesuequipo,altiempoquesurivalllevaceroanotaciones.Trasanotar,imaginoaesejugadoryendoasacarelbalóndelaporteríacontraria,emprendervelozmenteunacarrerahaciaelmediodelcampoyponerelbalónenelcírculocentraldel terrenode juego,comoqueriéndoledeciral rival:“sacarápido,quevoypormás”.Wow,esosíqueseríapúrpura;eseseríamijugadorpreferidodeporvida.Perono, cualquieradiríaqueesoesmuyambicioso,yqueesmejorque trashacer elgol,vayaycelebre con sus compañeros siempre. A lo que replicaría: ¡Pero si eso lo hacen todos no seríapúrpura!

Notedistraigasconelfútbolenesteejemplo;pudehaberpuestootrodeporte.Laesenciaeslaqueprima:¡quetedémiedoquedartecorto;peronuncairpormás!Nadamástóxicoqueunaacumulaciónde“¿ysi lohubierahecho?”.Acontinuacióntepongounaseriederetos,quecumpliéndolosharánquenuncatearrepientasdeloquetefaltóporhacer.

ViajaViajacadavezquequieras(comotendrás libertadfinanciera,empezarásahablarasídesdeya;conunaprofundaconvicción;envezdedecir“viajarécuandopueda”)adestinosquenosolotepermitandisfrutar sino crecer; donde hablen un idioma distinto al tuyo, haya comidas exóticas, personasdisímiles,actividadesextremas,climasypaisajesvariados.Conviajarnomerefieroairsiemprealamismaparte:delhotelalaplayaydelaplayaalhotel;odemicasaalafincaydelafincaamicasa.Vivirjoven(alos26años)porfuerademipaís,fueunadelascosasquemásmeayudóenlavida;másqueaprenderotroidioma,meenseñóavalorarloquetengo,amanejarunpresupuestoparaquemerindieraeldinero,aadministrarlasoledad,aesforzarmeporhacermeentenderenotralenguayhasta soportar estoicamente problemas de salud, sin un médico de cabecera a bordo, como mecorrespondióhacerlo.Cuandovivíesaexperiencia,entendíquesalirdetucasaesampliartuvisióndelavida.Delasmejoresinversionesquepuedeshacer,delasactividadesmásútilespara“botarelcapote”yconvertirteenunciudadanodelmundo;unodelosplaceresquemásanhelanlaspersonasyquemáslamentannohabervividocuandoyaesquizásdemasiadotardeparahacerlo.

AdióstóxicosMínima tolerancia con laspersonasque te rodeanyque sientesque te atrasanominimizan.Si “tetoca”estarconellasuntiempo,porobligación,practicalasvirtudesquequieresdesarrollar,comopaciencia, toleranciaypersuasión.Perono tequedesahí toda lavidaoyendolamentos, tragediasyproblemas.Miraya;repito,miraya,examina,aquienesterodean,ydepuralalista.Consiguenuevos

amigos,nuevanoviaonovio,personasqueteaporten,quesumen,quetereten,queteconfrontenconrespeto.Esassonjoyasquesiencuentrasdebespreservar.Silostóxicosestánentucasaoentucama,yatedijequéhacerconellosenloscapítulos iniciales:o losenrolasy lossumasa tucausaoquedespejen lapista. “Sipermanecesenuna relación infeliz, esporquehasdecidido ser infeliz”.Muypocossearrepientendeunarelacióntóxicaqueabandonan.Vidasolohayuna.

Hazejercicio¿Tienesmuchossueñosporcumplir?¿Muchascosasporrealizar?Québueno.Peromásvalequetepongasyaahacerejercicio,ode locontrariono tealcanzará lavidaparahacerlo.Te lodiceunapersonaquefuegrandeportistahastalos25;algodescuidadoconunaprácticahabitualdeejercicioentrelos25ylos45,ymuydeportista,denuevo,desdeesaúltimaedad.Apartedelasalud,encontréenelejercicioalgomuyinteresantequemellevóapracticarloconmásplacer:loempecéavercomounretoconmigomismoytambiéncomounaformadeliberarenergíaypoderestarmástranquilocuando lo necesitaba. Lo mismo que me ocurre al meditar. El reto que cito hace mención a quedurantemisprácticasenelgimnasio,conprofesorono,meexigíaafondoparasuperarlosminutosquelededicabaalaspesas,alabandaolaelíptica.Mepongolosaudífonos,conmúsicaelectrónicayrockde losochentaynoventa,ysantoremedio.Mecuestaparar.Ahorabien,sinohacesejerciciohabitualmenteporquenotegusta,onoencuentraselretodelquehablooporquenoterelaja,hazlopor tu familia. Visualízate en un par de décadas, con tus venas llenas de colesterol, rodillas queempiezanaflaquearyfaltodeenergía.Tushijosonietosteinvitanajugar;tusamigosacaminar;tuesposa te sugiereunviajeaEuropa.¿Qué lesvasadecir?Tepuedoapostaralgo:el ejercicioquehagasodejesdehacer,desdeya,cambiarálasrespuestas.Silohaces,habitualmenteyconexigencia,tellevaráaunarespuesta;lafaltadeél,aotra.

AtréveteacambiarparadigmasycumplirtussueñosHoy haces cosas por inercia. Hoy haces cosas porque todo el mundo las hace. Hoy haces cosasporquedenohacerlasquépodrápensarlagente.

Enunpardedécadas,miraráshaciaatrásylamentarásnohaberhecholoquetúsabíasquetardeotempranoseharía,peroquepormiedonoteatrevisteahacer.

Hoyveoalasmujerespracticarelfútbol(soccer)comocualquierotrodeporte.Déjamedecirteque cuandoyo eraun adolescente lasmujeresno jugaban fútbol; esmás, no erabienvistoque lohicieran.¿Quépasóconunamujerqueenmiépocaseabstuvodejugaryhoyveelfútbolfemeninopor doquier?Muy tarde para arrepentirse. Quizás se diga a sí misma: “hubiera impulsado a miscompañeras a jugar, a divertirnos, sin importar el qué dijeran los demás”. Si hubiera. ¿Te suena?Recuerdoauncompañerodemicolegioqueenciertaocasiónusóunosguayosrojos,cuyoorigendesconozco,yenunaépocaenlaqueparajugaralfútbolsoloseusabanlosdecolornegroyblanco.Nolefaltaroncríticasyburlasporalgotanraro.Noselosvolvíaver.Hoylosraros,almenosenelmomento de escribir este libro, son los negros y blancos.De habérselos seguido poniendo, quiénsabesihabríaimpuestounestilo.Perocomonolohizo,allímuriósuilusión.Lamismailusiónque

floreciócuandoporvueltasdelavida,alguienseatrevióadecir:“¿Yporquénoponerlecoloralosguayos?”.Mira lo que ocurre con algo tan simple.Ahora traslada ese tema a tantas actividades ypensamientosquereclamas,quetegustaríaver,quelosconsiderasjustos,necesariososaludables,yquepormiedonolohaces;soloparavermástarde,cuandoyanoquieresonopuedes,queaquelloquequeríasalguienmássílohizo.Hoyvemosalasparejasdelmismosexocaminarybesarseporlascalles;almargendequetegusteono,dequelocompartasono,lociertoesquelasves.Añosatrás,eraimpensable,seescondían;erancriticadasyrepudiadaspormuchos.Imagínateaalguienquehabiendo querido expresar su orientación sexual a los cuatro vientos, la que fuere, optó porabstenersey“comprarpaz”consu familiao lasociedadparanoser juzgada.Hoyseguramenteseestaráflagelandoporlafaltadeagallasquetuvo,máximesicadadíaveamáspersonasliberarsedelascadenasyvivirsupropiavida,sin importar loquediganlosdemás.Ocurrió lomismoconlaspersonasdepielnegraquequerían juntarse con losblancosy tener susmismosderechos; con lasmujeres que querían trabajar y ocupar losmismos cargos por los que luchaban los hombres; lasmujeresquesabíanqueerajustoquelasdejaranejercersuderechoalvoto;loshombresymujeresque sabían que era injusto ser esclavos y vendidos a nuevos amos almejor postor. Si no estás deacuerdoconalgoquecreasinjusto,luchaporcambiarlo;denohacerlo,alguienmásloharáporti.¿Te da miedo? Recuerda las palabras de Indira Gandhi: “nunca me he puesto a pensar en lasconsecuenciasdeunactonecesario”.¿Quémásnecesarioquevivirtuvidaycumplirtussueños?

Leemás“Leomucho, JuanDiego”; “mequedodormido cuando leo”; “nomegusta leer”.Frases queoigotodoslosdías.Si leesmucho, leeaúnmás,antesdequeteempieceapreguntarquéconsideraspormucho.Sitequedasdormido,lávatelacaraotómateunabebidaenergizanteomezclaCoca-Colaconcafé, así sea por unavez, para evitar el sueño.Pero lee; si no te gusta leer, piensa que te gusta eldinero,lasideasdenegocios,hablarbien,tenerbuenaortografíayhablardetemasinteresantescontupareja.¿Sabesquéproporcionatodoeso?Sí,lalectura.Ahorayategustaráleer.Nohaydiferenciaalgunaentreunapersonaquenoleeyotraquenosabeleer.Hastalasaciedaddiréquelasmejoresinversiones que he realizado fueron haber comprado buenos libros que me cambiaran la vida.Imagínate:por20o30dólaresadquirirlosconocimientosdealguienquehaplasmadotodaunavida,todasuexperiencia,susconsejosysabiduríaenunpapel;esosíqueesbarato,esosíquemehasidoútil;esosíquemehadadodinero.

NotesubestimesNOtengolosojosazules;NOtengoelpesoideal;NOmido1.80mts;NOtengoelocuenciaalhablar:NO tengo la nariz respingada,NO tengounpapámillonario, etcétera, etcétera. ¿Porqué envezdeempezar con tantos NO, cosas que no tienes, mejor empiezas con más SÍ o cosas que sí tienes?Creemosqueavecesnolegustamosaalguienporalgoquesenosmetióenlacabeza,yconsorpresadescubrimosoquesílegustamos,oquesinolegustamosnoesporloquecreemos,sinoporalgodiferente.Además,sinolegustamos,¿cuáleselproblema?¿Túteimaginasellíoquesearmaríaentuvidasilegustarasatodoelmundo?¿Sabríaselcaosquesoloenmateriadetiempotendrías?¿Olacantidaddeopcioneslaboralesoparejasquetendríasatudisposición?¡Tuvidaseríauninfierno!Asícomololees.Túerestú;conlobueno,lomaloytusintencionesdemejorar.Explotaloquetienes,

queaalguienlegustará;ynoteflagelesconlomalo.Haymujeres(hombrestambién)quesehacenmúltiples operaciones para verse mejor y “quedar más bonitas”. Logran lo contrario en muchasocasiones;venenlasiliconaynoenlanaturalidad,asubelleza.Nocriticolascirugías;esrespetabley muchas veces son necesarias y funcionan bien. No soy quien para juzgar. Crítico la falta deaceptaciónydevaloracióndesímismasenmuchoscasos.Noloconfundascon“resignación”,queesotracosa.Unopiensa:¿yesamujertanbonitaporquésequitóesoskilosdemás,silequedabantanbien?¿Oporquésepusounossenostangrandessilosqueteníarimabanperfectoconsufigura?Locuriosoesqueellapudohabercreídoquenoconseguíanoviooadmiradoresporesoskilosdemásoporesossenospequeños.

SémásexpresivoHasta hace algún tiempo me costaba dar abrazos; sonreír, decirle te amo a las personas que merodean.Meestoytratandodedesatrasar,ynodeseoquemelleguelamuerteconmanifestacionesdecariñoacumuladasporentregar.Elpoderdelabrazo,delasonrisaydelaexpresividadengeneralloaprendí en PNL. Es más, tengo ejercicios que desarrollamos en Cero Imposibles, mi programaintensivoenPNL,enloscualesdemostramoscómounapersonanuncavuelveaserigualcontigotrasunabrazopúrpura.Esalgomágico;difícildecreerparaquiennolohavivido.Lociertoesquesisonríesmáslavidatesonreirámásati;siamasmás,másamortedarán;ysiabrazasmás,nucatefaltaráenergía.Nadamásdemoledorqueunarrepentimiento.Quecuandosemueraalguienque túquerías,lamentesnohabersidomásexpresivoconesapersona.Novuelvasadecir:“esqueasísoyyo”,puescomoyaloexpliqué,eressolocomoquieresser.Quetushijosnotereclamennuncaquelesfaltaronabrazostuyos.Empiezaporcasa,yvemásallá.Abrazaalsaludar,daunapalmadaenelhombro,úntatede lagente; túno eresmásque lapersona a laque saludas, yya sabesquemenostampoco. ¿Sabes qué se esconde detrás de una persona poco expresiva? Timidez, dureza,resentimiento,faltadeamor,soberbia,entreotros.Ningunadelasanterioreslaquieresparatuvida.El abrazo es la medalla; lo que hay antes es el amor, el interés por el otro, la sencillez, laespontaneidad,elafecto;todoesoquetellevóaabrazar.Esosíloquierestener,¿verdad?

SiemprepideconsejosapersonasmayoresHanvividomásquenosotros; tienenmás experiencia, criterioy conocimientos.Y torpemente, loshacemosaunladomuchasvecesennuestravida;aalgunosinclusoloscansanyagobian.Hedichoqueesunatorpezamatemáticadespreciarlosconsejosdeun“viejo”;equivaldríaadesoírlostriunfosyfracasosquehanacumuladoporaños,delosquenospuedenenseñar.Balanceatuequipo;losbríosyempujedeljoven,conlosconsejossabiosdepersonasdemayoredad.Conorgullohepresentadoamispadres,consejerosafortunados,enescenariosdeAméricaLatina.Mipadreporejemplohasidoasesortributarioycontablepormuchosaños.Hevaloradosudedicaciónyentrega;suprudenciaysumística;niquédecirdemimadre,aquienledebomivenasocial,elservireinteresarmeporlasuertedelosdemás.Ayudarlealquemenostiene.Nodespreciesalos“viejos”;agradeceloquehanhechoeinvítalosaseguirsoñando;noslosjubilesprematuramente.Mipadrebordealos80enelmomentodeescribirestelibroysiguetrabajando.Yaesaedad,ycomolohemanifestadoya,aspiroatenermásenergíaquepensiónparatambiénseguirlohaciendo.

AyudaalosdemásacumplirsussueñosLapalabraquemáspronunciasaldíaesYO,seguidaporMÍ;“Yosoy...”,“Lomismomepasaamí...”;nos creemos el centro del Universo. Basta solo que alguien te empiece a hablar, para que tú, sindejarloterminar,yaquierascontarlequelomismotepasaati,ocómotepareceatioquéharíastú.Para,porfavor.Escuchaalotro;ponteensuszapatos;nolointerrumpas,ysinjuzgarlo,dileloquepiensassiesunaopiniónloquetepide.Cuandoaprendemosaescucharmejor,sabemosquénecesitalagente,yalsaberlo,encontraremosquédarle.Ayudaracumplirlossueñosdelosdemás,alimentamipropiosueño.Nosetrataderenunciaratussueños;setratadeescucharlosdelosdemásy,porqué no, contribuir con su logro.Deja que te los cuenten entonces. Empieza por eso, por algo tansimplecomodejarloshablar,¡yterminar!

ClónatePocosen su lechodemuerte se lamentanpornohaber trabajadomás.Sí lohacenmuchospornohaberlededicadomás tiempoasu familiaohaber renunciadoa lossueñosque tuvierondesdequeeranniños.Trabajarduroesimportante,peroenalgúnmomentoalguiendebetrabajarmásduroquetú. Ese alguien tiene un nombre: dinero y tecnología. Que el dinero te dé intereses o renta, encualquier formaen laqueesedinero esté expresado,yque la tecnologíapermita clonarte.Loquesepas,hagasohayasvivido,cuélgaloenInternetparaquemuchagenteloveaytepaguenporello.Como tantas veces lo he dicho: es una torpeza financiera pretender que toda la generación deingresos depende de tu actividad física. ¿Qué pasa si te enfermas? ¿Qué ocurre si te quieres ir devacacionesodisfrutardeunañosabático?Puesquenopodráshacerlo,osilohaces,serápensandoen loqueestásdejandodepercibirpornoestar frente al tablero, al quirófano, al volanteo enunjuzgado.Esanoesvida.Mástempranoquetardequerrásbajarelritmodetrabajoo,comomínimo,hacerlodeotramanera;sincumplirconunhorarioosintenerqueresponderleodarlecuentasaunjefequequizáspocoadmiras.

MeditayaliméntatemejorTuvequeveraAnthonyRobbinsenvivo,enuneventoenlosEstadosUnidos,asus56añosenesemomento,contodalaenergíadelmundo,hablandodocehorasdemaneraconsecutiva,conunadosismínimadeaguaydescanso,paradarmecuentadelaimportanciadelameditaciónylaalimentación.¿Cómoes posible que este hombre aguante tanto en un escenario?Mepreguntaba.Apartir de ahíempecéameditarmásyalimentarmemejor;menosgrasas,másagua,frutasyverduras;almendrasyvitaminas;deportecomomínimotresvecesalasemanaydosjornadasdemeditacióndiariadecincominutosconmúsicazenyconcentradoenmirespiración.Aquietarelespíritu.Estarmásconscientedel estado en el que estoy para poder discernir mejor y tener la tranquilidad suficiente para noreaccionardemaneraimpulsiva,sinomásbien,poderescogerlareacciónque“pidelajugada”.Mesigo comiendoalgunahamburguesadevez en cuandoy continúohaciendoydisfrutandodehacerasados;tomarmeuncaféyunaCoca-Cola,ydemaneraocasional,saboreandounasbuenascopasdevino o un buen whisky. Claro que lo hago, y respeto a quien no lo haga o no lo comparta. Loimportanteesqueyamealimentoconmásmoderacióny,antetodo,soyconscientedeloqueingresaamicuerpo,cosaquenohacíaantes.

ConoceamáspersonasSolemos estar cómodos en nuestra zona de confort, y eso incluye a los mismos amigos queconocemos de tiempo atrás, con los que nos reunimos cada semana y con los quemuchas veceshacemoslomismodecadasemana.Conocegentenueva,eneventosnuevosoporInternet;oxigenatuspuntosdevistaconpersonasnuevasque teaporten.Lasredessocialessonunapoderosafuentepara expandir tu red de contactos, alianzas y negocios. Cultiva en tus hijos la importancia de lasrelaciones;deconseguiramigos,dellamarlosensuscumpleaños;dealternarlasvisitas;hoyenunacasa, laotra semanaenotra; escribirymantener el contactocon laspersonasqueconociste enunviaje al exterior; identificar y alimentar puntos e intereses comunes. Nadamás importante que lainteligenciaemocional.Vuélveloaleer.

DesafíosyretosparaprogresarSiluegodeleerestelibro,lavidanosponefrenteafrente,ytúmedicesquesiguesparalizado,envirtuddelosmiedosqueposees,yoseréinclementeyteinterpelaré.Detente;tufaltadeprogresonosedebealtamañodetumiedo;sedebealtamañodetumotivación.Quizás,tusmotivacionessontanbajas,quetusmiedossefueronadueñandodetuvida.Sintocarelmiedo,léelobien,sinsolotocarlo,loharásmáspequeñoteniendounamotivaciónmásgrandeallado.

Lascosasenlavidanollegancuandounolasquiere;llegancuandounolasnecesita.Quizásnecesitesmotivacionesmásgrandesparaqueelmiedonicuente.

“Juan Diego, necesito más retos, necesito medir mi progreso, qué hago”. Aquí va otro reto:cambiatuobservador.Comoyamelohasoído,paraunaspersonaslapalabracáncerseasociaconenfermedad,tragedia,muerte,quimioterapia;paraotraslapalabracáncerseasociaconretoavencer,sanación espiritual y oportunidadde crecimiento. ¿Por quédos respuestas distintas ante unmismotérmino?El observador de una persona, es distinto al de la otra. ¿Cuál es el tuyo?Así como unaenfermedad se ve diferente, mil cosas más pueden verse diferentes. Todavía recuerdo la cara desorpresadequie

nmepidióquelerecomendaraunbuenlibrodeinversiones.LeeellibroCómoganaramigoseinfluir en las personas, de Dale Carnegie, le dije. “Te pregunté, Juan Diego, por un libro deinversiones”.Sí,teoíbien,yelmejorlibrodeinversionesqueheleídofueelquetecité.¿Oesqueacasonoteparecelamejorinversióndetuvidatenerunamejorinteligenciaemocional;despojartedelagranfacilidadquetenemosparajuzgaralosdemás;entenderelporquélaspersonashacenloquehacenosecomportancomosecomportan?Esosíqueesunabuenainversión,estimadoamigo.Muchomásqueunaacción,divisaoapartamentoporcomprar.

Llegoalfinaldeestelibroconlaesperanzadequetodoloqueconsideresútilloapliques,yconla tranquilidad interior de no haberme ahorrado nada en estas páginas. Solo quiero que recuerdesalgo:¡paraquécaminar,sipuedesvolar!

Hastaquenosconozcamos.

JuanDiegoGómezGómezfundóInvertirMejoren2004paramasificarenAméricaLatinalasinversionesatravésdeInternetypromoverlaeducaciónfinanciera.Fueprofesoruniversitariodoceaños,corredordelaBolsadeMedellíndurantecincoytrabajóenlosdepartamentosfinancierosdeEnkadeColombia,Bancolombia,yfueGerentedePlaneacióndeCorfinsura.FuecolumnistadeElColombiano,LaRepública,yautordeseislibros.EsAdministradordeNegociosdeEafit,tieneunpostgradoenFinanzasenesainstitución,estudiosdeEconomíayDesarrolloEconómicoenLondonSchoolofEconomics,BirkbeckCollegeenLondresyNegociaciónenHarvard.SulibroHábitosdericos.Nuevasideasparaalcanzarlalibertadfinancierade2016seconvirtióenunéxitodeventasentodaAméricaLatinayenunfenómenoeditorialenlaregión.JuanDiegoesactualmenteconferencistaycoachenfinanzaspersonalesytransformacióndevida;yasuperaelmillóncuatrocientosmilseguidoresenredessocialesyYouTube,dondepuedenversesusvideosenelcanalInvertirMejorOnline.

SigueaJuanDiegoGómezenTwitter:@invertirmejoryenFacebook:facebook.com/InvertirMejorOnline

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