Juan Manuel Primbas Managing Director – Cono Sur€¦ · con un gasto por acto de compra de ....
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Volver a crecer, más allá del contexto Juan Manuel Primbas Managing Director – Cono Sur
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Volver a crecer, más allá del contexto
Juan Manuel PrimbasManaging Director – Cono Sur
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CONSUMOESTANCADO
PENETRACION MARCAS EXITOSAS
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PENETRACIÓN
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No compran tu marca
Siempre hay más compradores por
ganar
33%
Se mantienen
Y todos compran a la competencia
50%
Solo una vez al año
Gran parte de tus compradores son
ocasionales
66%
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Siempre hay más compradores por
ganarY todos compran a la competencia
Gran parte de tus compradores son
ocasionales
IDENTIFICAR A TODOS LOS
POTENCIALES
COMPARTIRLOS NO ES UN PROBLEMA
REFORZAR LOSBENEFICIOS
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EL CONSUMOESTANCADO
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EN 2015 LATAM CRECE MENOS QUE EL PROMEDIO GLOBAL
4,7 5,6 5,73,9
-1,3
6,14,9
3,1 2,91,3 0,9
-5,0
5,0
15,0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
PIBPIB
Y llevamos 5 años consecutivos de desaceleración
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EL CONSUMO SIGUE ESTANCADO
TOTAL HOGARES
YTD.12
100
YTD.13
104
YTD.14
102
YTD.15
103
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BOLSILLOSEXIGIDOS
42
40
18GASTOS SELECTIVOS resignar y reasignar
MÁS ENDEUDAMIENTO menos ahorro
MAXIMIZAREL RENDIMIENTOestancamiento
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CUIDADOPERSONAL
CATEGORÍAS MÁS VOLÁTILES
S1.15vs. S1.14
2013 +2014
2015
LÁCTEOSALIMENTOS
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CATEGORÍAS MÁS VOLÁTILES
S1.15vs. S1.14
2013 +2014
2015
NECESARIAS PRESCINDIBLESBÁSICAS
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Nuevo shopperNada es como suponíamos
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PRIMERA RECESIÓN SIN CRECIMIENTO DEL CANAL TRADICIONALSE REDEFINE LA CERCANÍA
5,2 4,6 5,24,7 5,9 6,410,4 10,1 10,3
30,6 29,1 28,5
7 7,8 8,6
27,4 28,3 27,8
14,8 14,1 13
S1.13 S1.14 S1.15
Hipermercado
Supermercado
Discount
Autoservicio
Almacén
Mayorista
Resto
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NUEVOS CANALES
ONLINE DISCOUNT CARRY & CASH
9%1 de cada 10
hogares en un año
Comprandocada 15 días Con un gasto por acto de compra de $338
EN
PR
OM
ED
IO
VS
. H
IPE
RM
ER
CA
DO
S
35%MÁS EN TAMAÑO
DE COMPRA
12%MÁS EN
DESEMBOLSO
18%DE AHORRO EN EL
PRECIO
+330MIL HOGARESRÁPIDAS Y REPOSICIÓN
GANÓ HOGARES EN LOS EXTREMOS
AMQ2.15
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2012
9%1 de cada 10
hogares en un año
Comprandocada 15 días Con un gasto por acto de compra de $338
EN
PR
OM
ED
IO
VS
. H
IPE
RM
ER
CA
DO
S
35%MÁS EN TAMAÑO
DE COMPRA
12%MÁS EN
DESEMBOLSO
18%DE AHORRO EN EL
PRECIO
+330MIL HOGARESRÁPIDAS Y REPOSICIÓN
GANÓ HOGARES EN LOS EXTREMOS
USAMOS LOS CANALES DE OTRA FORMA
AutossHiper Discount
11,823,6 31,2
35,439,4
38
52,837 30,8
DESPENSA
REPOSICION
PROXIMIDAD
Value %
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MARCASEXITOSAS
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TOMAR PARTIDO VELOCIDAD
AFIANZAREL
VÍNCULO
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BRAND FOOTPRINT 2015EL RANKING GLOBAL DE LAS MARCAS MÁS ELEGIDAS
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TOP 3 BRANDS EN ARGENTINA
LA SERENISIMA
310
SANCOR
131
COCA-COLA
108
PARA CONOCER MÁS, VISITÁ NUESTRO SITE DE BFhttp://www.brandfootprint-ranking.com/#/
BRAND FOOTPRINT 2015EL RANKING GLOBAL DE LAS MARCAS MÁS ELEGIDAS
3 4
+4,7 +4,5 +4,1
5
+4,9+6,3
LAS QUE MÁS HOGARES SUMAN
1 2
21,6 16,7 23,4 66,5 46,7
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2 casos. ¿Qué hicieron?
CEPITA
EV. VOLUMEN VS. PY
S1.14 S2.14 S1.15
BEBIDAS
JUGOS RTD
CEPITA
¿DESDE DÓNDESE ACERCA?
Practicidad a un precio óptimoGenera Conexión
emocional con el consumidor
HELLMANN´S
INNOVACIÓN DE PACKAGING
SALUD & BIENESTAREn forma clara, sin
sobrepromesaCOMUNICA A TARGETS
“NO CONVENCIONALES”
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EL ÉXITO EN TIEMPOS DE CRISIS
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MÁS QUE PROMOCIÓN Y PRECIO PARA SALIR REFORZADOSINNOVACIÓN RELEVANTE Y COMUNICACIÓN
40%LOSERS
Redujeronvalue market share
14%WINNERS
Incrementaronvalue market share
62%DE LAS MARCAS QUE
INCREMENTARON PRESIÓN PROMOCIONAL 66%
70% … POR ENCIMA DEL INCREMENTO
MEDIO
… POR DEBAJO DEL INCREMENTO MEDIO 71%
38% 54%DE ESTAS INCREMENTARON GASTO
PUBLICITARIO
19% 63%DE ESTAS LANZARON NUEVOS PRODUCTOS
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IDEAS FINALES
NUEVA CHECK LIST PARA ACERCARSE AL NUEVO CONSUMIDOR
AYUDAR A MANTENER EL NIVEL DE VIDA / FISICO
CUBRIR UNA NECESIDAD BÁSICA A UN PRECIO ÓPTIMO
RESPETAR LOS VALORES CULTURALES
PERMITIR GANAR “ALGO”
BENEFICIAR TAMBIÉN A LA COMUNIDAD (ECOLÓGICO, COMERCIO JUSTO)
HAY UN NUEVO LUJO ES SIMPLE,OTORGA GRATIFICACIÓN INMEDIATA(vs POSESIÓN)
UNA GRAN OPORTUNIDAD PARA MARCAS & EXPERIENCIAS DE MAYOR VALOR
MUCHAS [email protected]
