Jugar sobre seguro
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Respuestas de Marketing
Facultad Bellas Artes Mac Diego 2011
JUGAR SOBRE SEGUROJUGAR SOBRE SEGURO
Síntoma de estar perdido en Síntoma de estar perdido en MarketingMarketing
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Respuestas de Marketing
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Qué es Mkt Qué es Mkt
Porqué AQUÍPorqué AQUÍ
Consejos de USOConsejos de USO
META HOYMETA HOY
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Respuestas de Marketing
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¿QUÉ ES EL ¿QUÉ ES EL MARKETING?MARKETING?
VENTAS…
PUBLICIDAD…
!!MANIPULACION
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Respuestas de Marketing
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LAS VENTASLAS VENTAS
Hay cosas en la vida peores que la muerte. ¿ Has pasado alguna
vez una tarde entera con un vendedor de seguros?
Woody Allen
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Respuestas de Marketing
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LA QUIMERA DE VENDERLO LA QUIMERA DE VENDERLO TODO…TODO…
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Respuestas de Marketing
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VISIÓN DEL MARKETINGVISIÓN DEL MARKETING
1º UNA MANERA DE HACER EMPRESA
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Respuestas de Marketing
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MKT ACTITUDMKT ACTITUD
• Un proceso de adaptación ( empresa, organización, personas) a un entorno en permanente cambio.
• Un proceso que requiere una actitud de inconformismo creador y de una capacidad de anticiparse
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UNA PERSPECTIVAUNA PERSPECTIVA
“ El Marketing es tan básico que no puede considerarse como un hecho aislado...Es la Empresa Total vista desde la perspectiva de su resultado final, es decir desde el punto de vista del cliente”
Peter Drucker
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ESCENARIO COMPETITIVOESCENARIO COMPETITIVO
• CLIENTES (exigentes, promiscuos, con alternativas)
• COMPETENCIA (hostil, necesidad de vender y crecer)
• BANALIZACION ( indiferenciación de la oferta, low cost )
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CRECER O MORIRCRECER O MORIR
Para quedarte donde estás, tienes que correr lo más rápido que puedas.Y si quieres ir a otro sitio, deberás correr, por lo menos, dos veces más rápido.
Lewis Carroll “ Alicia a través del espejo”
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PORQUE HOY AQUIPORQUE HOY AQUI
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MIOPIA MIOPIA El Cliente y el ProductoEl Cliente y el Producto
MedularFormalAumentado
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OR PRODUCTOOR PRODUCTOSaySay
MonopoliosSubdesarrollo económicoGerencias técnicasOTROS
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SatisfactoresSatisfactoresNo ofrezca características sino beneficios, resultados y valores.
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SatisfactorSatisfactor
• Responderse al ultimo Paraqué
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Competitivo Competitivo
• El primer Porque
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ProactivoProactivo
• El inconformista
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Oceanos azulesOceanos azules
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COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD
• Competentes y Competitivos• Hay tres clases de empresas ( personas)3. aquellas que esperan que las cosas ocurran,4. aquellas que se sorprenden por lo que ha ocurrido5. aquellas que hacen que las cosas ocurran
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