Kick Off Ventas 2011 JIMENA PINEDA COLOMBIA Junio 1 de 2011.

Kick Off Ventas 2011JIMENA PINEDACOLOMBIA Junio 1 de 2011

Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayoSi hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota.Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él. En este slide se muestran números, sin prosa

Resultados Q1 y Q2

Mes New Leads New Opps Pipeline Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFY

Jan 5 14 2.586.931 76.778 65.000 68.345 89% 105% 65.000 68.345 105%

Feb 5 6 2.679.019 59.925 65.000 62.003 103% 95% 130.000 130.348 100%

Mar 11 3 2.656.219 48.846 65.000 50.997 104% 78% 195.000 181.345 93%

Q1 21 23 185.548 195.000 181.345 98% 93%

Apr 6 3 2.592.371 66.475 65.000 65.801 99% 101% 260.000 247.146 95%

May 2.245.724 63.000 65.000 86.000 137% 132% 325.000 333.146 103%

Forecast Junio Forecast y Upside Junio

Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada

Topic Potential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close Date

ARRIENDOS COMPUFACIL Compufacil S.A. 1.500,00 100 07/06/2011

UNIVERSIDAD LIBRE UNIVERSIDAD LIBREDirecto Aranda Software Colombia 2.500,00 100 07/06/2011

LIC. ADICIONALES - FIDUPREVISORA FiduprevisoraDirecto Aranda Software Colombia 12.100,00 100 13/06/2011

RENV. - LIC. ADICIONALES - INSTITUTO DE DESARROLLO URBANO - IDU

Instituto de Desarrollo Urbano IDU Newnet S.A. 14.469,00 100 14/06/2011

RENV. LIC ADICIONALES - IDIPRONInstituto para la Protección de la Niñez y la Juventud - IDIPRON Newnet S.A. 24.750,00 100 21/06/2011

RENV. CNCPMedios y Services Integrados MIS LTDA.

Directo Aranda Software Colombia 3.753,00 100 22/06/2011

LIC. ADICIONALES - COMFACUNDI ComfacundiDirecto Aranda Software Colombia 4.160,00 100 23/06/2011

ASDK - ACMDB - FINAMERICA FinamericaDirecto Aranda Software Colombia 7.000,00 80 28/06/2011

CONSULTORIA - RENV- QBE SEGUROS QBE Central de Seguros S.A.Directo Aranda Software Colombia 14.500,00 80 27/06/2011

AAM - APPLUSCORP APPLUSS CORPORATION Solusat 12.000,00 80 29/06/2011

AAM - INGENIERIA STRYCON INGENIERIA STRYCON Solusat 8.250,00 80 29/06/2011

FORECAST 63.232,00

UPSIDE 33.500,00

Mes New Leads New Opps Pipeline Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFYJan 5 14 2.586.931 76.778 65.000 68.345 89% 105% 65.000 68.345 105%Feb 5 6 2.679.019 59.925 65.000 62.003 103% 95% 130.000 130.348 100%Mar 11 3 2.656.219 48.846 65.000 50.997 104% 78% 195.000 181.345 93%Q1 21 23 185.548 195.000 181.345 98% 93% Apr 6 3 2.592.371 66.475 65.000 65.801 99% 101% 260.000 247.146 95%May 2.245.724 63.000 65.000 86.000 137% 132% 325.000 333.146 103%Jun - 63.000 65.000 63.232 100% 97% 390.000 396.378 102%Q2 6 3 192.475 195.000 215.033 112% 110%

Cuánto suma el pipeline de Q3 - US$634.106

Oportunidades más relevantes de Q3:

Forecast Q3

Topic Potential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close Date

ASDK - FISCALIA GENERAL DE LA NACIONFiscalía General de la Nación Compufacil S.A. 150.000,00 80 24/08/2011

AAM - ASDK - MINISTERIO DE CULTURAMINISTERIO DE CULTURA Quintec (P) 44.000,00 40 13/09/2011

AAM - ASDK - ENVIA - COLVANES Envia Colvanes Sciotec S.A 42.000,00 80 21/09/2011ASDK - CONALVIAS CONALVIAS Compufacil S.A. 27.500,00 60 20/07/2011

ASDK - SEGUROS DEL ESTADOSEGUROS DEL ESTADO Datapoint 27.500,00 40 15/08/2011

REN. FONADE Fonade Newnet S.A. 27.500,00 40 23/08/2011A360 ENDPOINT - RUNT RUNT Compufacil S.A. 23.500,00 40 13/09/2011Mktg inbound mail - Ramo Productos Ramo S.A. Datapoint 23.000,00 80 19/07/2011AAM - ASDK - COLTANQUES COLTANQUES Sciotec S.A 19.000,00 40 29/08/2011AAM - A360 ENDPOINT PREMIUM - CONCIVILES S.A. CONCIVILES Compufacil S.A. 18.800,00 40 23/08/2011

ASDK - MOLINOS ROA Molinos RoaControles Empresariales 17.400,00 80 27/09/2011

RENV. UNIVERSIDAD DEL ROSARIOUNIVERSIDAD DEL ROSARIO


AAM - COLVATEL

Compañía Colombiana de Servicios de Valor Agregado Y Telemáticos Colvatel S.A. Esp.


Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes)

Forecast Q3JULIO

Topic Potential Customer Partner NameEst. Revenue

Probability

Est. Close Date

ASDK - A360 - SKANDIASkandia Administradora de Pensiones y Cesantias

Directo Aranda Software Colombia 8.500,00 6018/07/2011

ASDK - CONALVIAS CONALVIAS Compufacil S.A. 27.500,00 6020/07/2011AAM - INGENIERIA STRYCON INGENIERIA STRYCON Solusat 8.250,00 6022/07/2011Mktg telemarketing - Instituto Nacional de Concesiones INCO

Instituto Nacional de Concesiones INCO


CONSULTORIA ITIL - BANCO SANTANDER Banco Santander

Directo Aranda Software Colombia 4.000,00 4026/07/2011TOTAL 53.750

AGOSTO


Probability

Est. Close Date

RENV. TECSYS LATINOAMERICA Tecsys Latin America LTDADirecto Aranda Software Colombia 6.740,00 4016/08/2011

AAM - Sociedad Portuaria Regional de B/quilla

Sociedad Portuaria Regional de Barranquilla Solusat 14.000,00 6016/08/2011

Mktg inbound mail - Avianca Avianca Compufacil S.A. 356,00 6017/08/2011REN. FONADE Fonade Newnet S.A. 27.500,00 4023/08/2011

RENV. UNIVERSIDAD DEL ROSARIO UNIVERSIDAD DEL ROSARIODirecto Aranda Software Colombia 16.850,00 6023/08/2011TOTAL 65.446

SEPTIEMBRE


Probability

Est. Close Date

ASDK - CONSULTORIA ITIL - BOLSA Y RENTA BOLSA Y RENTA


ASDK - CAMARA DE REPRESENTANTES Cámara de Representantes Comware Colombia 8.600,00 8014/09/2011ASDK - Hotel Hacienda Royal - Proy. Mantenimiento HOTELES ROYAL S.A.


AAM - ASDK - ENVIA - COLVANES Envia Colvanes Sciotec S.A 42.000,00 8021/09/2011TOTAL 67.113

Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada

Forecast Q3

Mes New Leads New Opps Pipeline Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFYJan 5 14 2.586.931 76.778 65.000 68.345 89% 105% 65.000 68.345 105%Feb 5 6 2.679.019 59.925 65.000 62.003 103% 95% 130.000 130.348 100%Mar 11 3 2.656.219 48.846 65.000 50.997 104% 78% 195.000 181.345 93%Q1 21 23 185.548 195.000 181.345 98% 93% Apr 6 3 2.592.371 66.475 65.000 65.801 99% 101% 260.000 247.146 95%May 2.245.724 63.000 65.000 86.000 137% 132% 325.000 333.146 103%Jun - 63.000 65.000 63.232 100% 97% 390.000 396.378 102%Q2 6 3 192.475 195.000 215.033 112% 110% Jul - 53.750 65.000 53.750 100% 83% 455.000 450.128 99%Aug - 65.446 65.000 65.446 100% 101% 520.000 515.574 99%Sep - 67.113 65.000 67.113 100% 103% 585.000 582.687 100%Q3 0 0 186.309 195.000 186.309 100% 96%

Pipeline Q4 Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 – US$615.029

Mostrar las opps más relevantes de Q4


Probability

Est. Close Date

ASDK - AGENCIA PRESIDENCIAL PARA LA ACCION SOCIAL Y LA COOPERACION INTERNACIONAL

ACCION SOCIAL DE LA PRESIDENCIA DE LA REPUBLICA Quintec (P) 178.750,00 10 23/11/2011

AAM - ASDK - BANCO DE LA REPUBLICA BANCO DE LA REPUBLICA Sciotec S.A 80.000,00 80 23/11/2011ASDK - DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES - DIAN

DIRECCIÓN DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES - DIAN

Compufacil S.A. 49.500,00 10 13/12/2011

AAM - ASDK - UNIVERSIDAD DE MEDELLIN Universidad Medellín

COLVISTA S.A.S. 35.000,00 40 20/12/2011

ASDK - PACIFIC RUBIALES ENERGY Pacific RubialesComware Colombia 35.000,00 60 18/10/2011

Mktg Partner Sciotec - Instituto Nacional de Salud Instituto Nacional de Salud

Compufacil S.A. 30.000,00 40 22/11/2011

AAM - ASDK - CORMACARENA Cormacarena


AAM -ACMDB - ASD - PROCESSA S.A. Processa Sciotec S.A 25.000,00 60 18/10/2011

A360 ENDPOINT - Mktg inbound mail - Compensar

Caja de Compensación Familiar Compensar


ASDK - CCI - CORPORACION COLOMBIA INTERNACIONAL

CCI- CORPORACION COLOMBIA INTERNACIONAL

Compufacil S.A. 24.750,00 10 18/10/2011

ASDK - BANCO COLPATRIA BANCO COLPATRIA Newnet S.A. 20.625,00 10 22/11/2011

Pipeline Q4 Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011? SI, al 100%

Mes New Leads New Opps Pipeline Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFYJan 5 14 2.586.931 76.778 65.000 68.345 89% 105% 65.000 68.345 105%Feb 5 6 2.679.019 59.925 65.000 62.003 103% 95% 130.000 130.348 100%Mar 11 3 2.656.219 48.846 65.000 50.997 104% 78% 195.000 181.345 93%Q1 21 23 185.548 195.000 181.345 98% 93% Apr 6 3 2.592.371 66.475 65.000 65.801 99% 101% 260.000 247.146 95%May 2.245.724 63.000 65.000 86.000 137% 132% 325.000 333.146 103%Jun - 63.000 65.000 63.232 100% 97% 390.000 396.378 102%Q2 6 3 192.475 195.000 215.033 112% 110% Jul - 53.750 65.000 53.750 100% 83% 455.000 450.128 99%Aug - 65.446 65.000 65.446 100% 101% 520.000 515.574 99%Sep - 67.113 65.000 67.113 100% 103% 585.000 582.687 100%Q3 0 0 186.309 195.000 186.309 100% 96% Oct - 53.000 65.000 53.000 100% 82% 650.000 635.687 98%Nov - 65.000 65.000 65.000 100% 100% 715.000 700.687 98%Dec - 80.000 65.000 80.000 100% 123% 780.000 780.687 100%Q4 0 0 198.000 195.000 198.000 100% 102% Total 27 26 762.332 780.000 780.687 102% 100%

Estrategias y acciones1. Plan de cierre de oportunidades significativas

Se realizarán actividades de seguimiento con VIP de Tecnología en las siguientes cuentas :

2. Aumento de número de Leads.

Eventos (Desayunos) con el canal – Charlas orientadas a ITIL

Plan Redes Universitarias - Envío de campaña de Mercadeo por medio de RENATA - Red Nacional Académica de Tecnología Avanzada haciendo referencia al caso de éxito de la Universidad Javeriana.

(Mes de Julio).

Topic Potential Customer Partner Name Est. Revenue Probability Est. Close DateFECHA - EVENTO

AAM - ASDK - BANCO DE LA REPUBLICA BANCO DE LA REPUBLICA Sciotec S.A 80.000,00 80 23/11/2011JULIOASDK - PACIFIC RUBIALES ENERGYPacific Rubiales Comware Colombia 35.000,00 60 18/10/2011JULIOAAM -ACMDB - ASD - PROCESSA S.A. Processa Sciotec S.A 25.000,00 60 18/10/2011JULIOA360 ENDPOINT - Mktg inbound mail - Compensar

Caja de Compensación Familiar Compensar

Directo Aranda Software Colombia 25.000,00 40 05/10/2011JULIO

CANAL FECHA EVENTOCOMPUFACIL 08-jun-11NEWNET 14-jun-11

Estrategias y acciones3. Aumento en las renovaciones.

Revisión a clientes de Aranda que no hay renovado su contrato de soporte y mantenimiento en los últimos 3 años. Propuesta de valor «agregado» en capacitación y consultoría para incentivar la renovación de los contratos de Soporte y Mantenimiento.

Envío de cartas para renovación - Bimensual

4. Aumento de ventas a través de los Partners.

Capacitación Técnica para los Ingenieros del canal – Mes Julio

Capacitación Comercial para los vendedores del canal.

CANAL FECHA EVENTO

COMPUFACIL 08-jun-11

NEWNET 14-jun-11

CENTRAL DE INVERSIONES S. A.CONTECOL CONSORCIO TELECOMUNICACIONES DE COLOMBIAMAUREL & PROMPROCALCULO PROSIS S.A.M13iPETROMINERALES

Preguntas ?

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