La Administración y Tipos de Gerentes

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La Administración y Tipos de Gerentes


Nivelesadministrativos

Altonivel

Nivelintermedio

Mandos inferioresJera

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gani

zaci

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Plan

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Administradores del nivel superior o alta gerencia

• Gerentes de nivel alto:– Son los ejecutivos senior y los responsables de

la administración general.– Se les conoce como gerentes estratégicos.– Se concentran en aspectos de largo plazo:

supervivencia, crecimiento y eficacia.– Interactúan con personas y organizaciones

externas.– Los líderes de alto nivel eficaces tratan a las

personas como miembros valiosos de la organización.


Administradores de mandos medios o gerencia intermedia

• Gerente de nivel medio– A veces se les llama de gerentes tácticos.– Son responsables de traducir los objetivos,

metas y planes generales en objetivos, metas y actividades más específicas.

– Controlar y asesoran el desarrollo de los subordinados.

– Garantizar que sus subordinados mantengan el equilibrio entre los objetivos operativos a corto plazo y los estratégicos a largo plazo.


Administradores de primera línea o supervisión

• Gerente de nivel básico– Son llamados gerentes operativos.– Supervisan las operaciones de la

organización.– Se involucran directamente con los

empleados.– Implementan los planes específicos

desarrollados por los gerentes medios.– Son el enlace con el personal administrativo.

HABILIDADES GERENCIALES


Las habilidadesadministrativas o gerenciales

• Las habilidades son capacidades específicas que resultan del conocimiento, la información, la práctica y la aptitud.– Habilidades conceptuales, de diseño y de

toma de decisiones.– Habilidades humanas o interpersonales y de

comunicación.– Habilidades técnicas.


Habilidades conceptuales y de toma de decisiones

• Es la capacidad del gerente para reconocer aspectos complejos y dinámicos, de analizar los numerosos y conflictivos factores que éstos conllevan y resolver los problemas en beneficio de la organización y de sus miembros.

• Tales decisiones tienen un efecto profundo en el éxito de la organización.


Habilidades interpersonales y de comunicación

• Estas habilidades se relacionan con el trato con las personas; la capacidad de ser líder, de motivar y de comunicarse eficazmente con los demás.

• Es la capacidad que debe tener un gerente para interactuar con muchos tipos distintos de personas y de intercambiar información con ellas.


Habilidad técnica

• Es la capacidad de realizar una tarea especializada que comprende un método o proceso determinado.

• Los gerentes dependen menos de sus habilidades técnicas básicas mientras más suben en una organización, pero éstas le dan los antecedentes necesarios para sus nuevas responsabilidades.


Las habilidadesadministrativas o gerenciales

Altonivel

Nivelintermedio

Mandos inferioresJera

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gani

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téc

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humanas

Habilidades deconceptuali-

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El ambiente externo


El ambiente externo

Supervivencia a largo plazo

Supervivencia a largo plazo

UtilidadesUtilidades

Finalidad dela empresaFinalidad dela empresa


La empresa y su entorno

• Sistema Abierto.

• Cambios constantes y acelerados

• Labor Gerencial:– Evitar resistencia.

• Las empresas intercambian recursos con el entorno y dependen de él.

• El proceso global.


Ambiente externo

• Son todas las fuerzas relevantes fuera de los límites de la compañía.

• Por relevante se entienden todos los factores a los que los gerentes deben prestar atención para ayudar a sus organizaciones a competir con eficacia para sobrevivir.


Ambiente externo

Organización

Competencia indirecta

Competencia Directa

Estructura de

distribución y ventas

Competencia potencial

Clientes

Sistema político -legal

Sistema económico

Variables tecnológicas

Medio ambiente o Ecosistema

Sistema socio

cultural

Macroambiente

Ambiente Competiti

vo


Macroambiente

• Son aquellos factores del medio que influyen en todas o en casi todas las organizaciones de un determinado país o región.

• Para su análisis, se dividirá en:– medio ambiente natural o ecosistema,– sistema económico,– sistema político-legal y– sistema sociocultural.


Macroambiente

• En importante resaltar que todos estos elementos condicionan y son condicionados por las variables tecnológicas presentes.


Sistema político - legal

• Es aquel que rige los asuntos públicos, el gobierno del estado y el manejo del poder.

• Tiene una fuerte conexión con el conjunto de leyes del país, ya que, en buena medida, la manera como se ejerce y se distribuye el poder político que está condicionado por dichas leyes.


Sistema político - legal

• Las políticas del gobierno:– imponen limitaciones estratégicas,– y proporcionan oportunidades a través de las

leyes fiscales, políticas económicas y reglamentos para el comercio internacional.


Sistema económico

• Es el sistema de una nación para asignar sus recursos entre sus ciudadanos.

• Es un sistema muy complejo y se encuentra relacionado con aspectos sociales, culturales, políticos y legales, los que estimulan o no, el desarrollo y comportamiento de toda organización


Sistema económico

• Ejemplo:– Cuando las tasas de interés y la inflación

influyen en la disponibilidad y en el costo del capital, en la capacidad para expandirse, en los precios, en los costos y en la demanda de los consumidores de los productos.


Medio ambiente natural o ecosistema

• Está en función de todo el conjunto de recursos naturales que los hombres han usado y explotado durante toda la historia para satisfacer sus necesidades y generar las diversas culturas y el progreso tecnológico.


Medio ambiente natural o ecosistema

• Algunos de estos recursos son renovables, como la madera y otros no, como es el caso del petróleo.

• Las organizaciones transforman esos recursos y los devuelven al medio ambiente en la forma de productos y servicios ya elaborados para uso o consumo de la sociedad.


Demografía

• Es el estudio estadístico de las características de un grupo humano que son susceptibles de ser medidas o contadas, ya sea en determinado momento o por medio de su historia.

• Ejemplo: el número de hogares, el número de personas por edad, sexo, raza, educación o profesión.


Demografía

• Es la medida de diversas características de los pueblos, que comprende grupos u otras unidades sociales.

• Los gerentes deberán formularse planes estratégicos para integrar, retener, capacitar y motivar a personas de diversos antecedentes demográficos con las habilidades necesarias para alcanzar la misión de la empresa.


El sistema sociocultural

• Se compone del conjunto de factores que condicionan que un grupo de individuos se comporte de la manera como lo hace, por lo que se puede afirmar que se desarrolla por medio de la interacción humana y es resultado de la experiencia.


El sistema sociocultural

• Las tendencias sociales con respecto a la manera en que las personas piensan y se conducen tienen implicaciones importantes para la administración de la fuerza de trabajo, las acciones sociales corporativas y las decisiones estratégicas acerca de los productos y los mercados.


El ambiente competitivo


Estructura de

distribución y ventas

Clientes


Competencia directa



• Comprende a las organizaciones específicas con las cuales interactúa la organización.

• Incluye:– El poder de los clientes– El poder de la competencia potencial.– Competencia indirecta.– El poder de la competencia directa.– La estructura de distribución y venta



• Los gerentes de éxito hacen más que simplemente reaccionar al ambiente:– actúan de tal forma que de hecho moldean o

modifican el ambiente de la organización.


Clientes

• Son aquellas personas u organizaciones que adquieren y utilizan los productos o servicios de la empresa.

• El objetivo de toda empresa o institución es satisfacer las necesidades y deseos de sus clientes u usuarios.


Clientes

• Los clientes, sus necesidades y preferencias, son una parte esencial para el nacimiento, desarrollo y consolidación de una empresa.

• Los clientes son importantes para las organizaciones ya que exigen precios menores, mayor calidad, especificaciones únicas para los productos o un mejor servicio.


Servicio al cliente

• Significa proporcionar a los clientes lo que quieren o necesitan, en la forma que lo desean y a la primera oportunidad.

• Esto depende de la velocidad y lo confiable que una organización sea para entregar sus productos o servicios.


Competencia directa

• Son aquellos individuos u organizaciones que ofrecen productos o servicios similares y que, por ende, se dirigen al mismo mercado.

• Así, por ejemplo, los competidores de la línea área Taca, son otros aerolíneas como Mexicana, Aero Perú, Delta Air Lines, Air Madrid, entre otras.



• Son aquellos individuos u organizaciones que ofrecen productos o servicios que, aun cuando no son similares, si cubren la misma necesidad.

• Los competidores indirectos de una línea área, por ejemplo, son las empresas de autobuses y ferrocarriles, por lo menos en distancias cortas y medias.



• La competencia indirecta de un canal de televisión, puede ser la empresa que renta videos, e incluso editoriales, pueden ofrecer al consumidor un entretenimiento para sus tiempos libres.



• Son aquellos individuos u organizaciones que pueden convertirse en competencia directa o indirecta de una organización.

• Por ejemplo, con los tratados libre de comercio, en un futuro próximo, los transportistas de los países que lo firman podrán ser competidores potenciales de los transportistas de esos lugares.


Estructura dedistribución y ventas

• De alguna manera, todos los productos o servicios tienen que llegar físicamente al consumidor final.

• Aunque esto puede sonar simple, esta estructura puede alterarse e involucrar al administrador en una decisión estratégica:– ¿de qué manera, por medio de qué vía o

canal de distribución se quiere entregar y vender el producto?


Análisis ambiental:Respuesta al ambiente y selección

• Todo gerente o administrador de cualquier organización deben estar alerta a los cambios del entorno, para poder reaccionar favorablemente ante ellos.

• Esta adaptación se debe dar mediante la búsqueda del mejor enfoque para una situación dada.



• Si los gerentes no comprenden la manera en la que el ambiente influye en sus organizaciones o no pueden identificar oportunidades o amenazas

• Su capacidad para tomar decisiones y ejecutar planes estará limitada.



• La información ambiental oportuna y precisa es decisiva para operar un negocio.

• La información sobre el ambiente no siempre está disponible fácilmente.


Análisis ambiental

• Por incertidumbre ambiental se entiende que los gerentes no tienen información suficiente sobre el entorno.

• A medida que aumenta la incertidumbre ambiental, los gerentes deben desarrollar técnicas y métodos para recopilar, seleccionar e interpretar información acerca del ambiente.


Análisis ambiental

• La incertidumbre se desprende de dos factores:– Complejidad: se refiere a la cantidad de

temas que un gerente debe atender, así como la interconexión entre ellos.

– Dinamismo: se refiere al grado de cambio discontinuo que se da dentro de la industria.


¿Cuáles son y qué consisten las dimensiones del medio ambiente?

1. La dinámica del medio: puede ir de extremadamente estable a muy cambiante.

2. La complejidad del medio: califica si el entorno tiene muchos y diferentes elementos entre sí; o pocos elementos.• Probamente varios pero que se pueden

agrupar en unos cuantos en virtud de que funcionan de manera homogénea.


¿Cuáles son y qué consisten las dimensiones del medio ambiente?

• Aunque en ambas dimensiones se trabaja en un continuo, esta situación ubicará únicamente en los extremos para simplificar el análisis.

• Se obtienen cuatro situaciones posibles:– Tipo I. Simple y estable– Tipo II. Simple y dinámico– Tipo III. Complejo y estable– Tipo IV. Complejo y dinámico


Tipo I. Simple y estable

• Características:– Utilización de estructuras burocráticas y

mecanicistas.– Llevan a cabo tareas altamente repetitivas.– Gran perfección técnica y disminución de

costos.– Dificultad para la percepción de posibilidades

de cambio.– Tipo de empresa: Ensambladora de

automóviles.


Tipo II. Simple y dinámico

• Características:– No utilizan sistemas y procedimientos formales

y rígidos.– Se adapta hacia el medio ambiente al poder de

compartir la visión, valores y objetivos con los individuos que conforman la organización.

– Tiende a un enfoque humanista.– Debido al medio ambiente simple, se favorece

la centralización.– Tipo de empresa: Instituto de investigación.


Tipo III. Complejo y estable

• Características:– Utilización de estructuras burocráticas y

mecanicistas de forma mediana.– Alta inflexibilidad hacia al cambio.– Gran dependencia de la experiencia de los

miembros que conforman la organización.– Fomenta una alta descentralización.– Tipo de empresa: Compañía aseguradora.


Tipo IV. Complejo y dinámico

• Características:– Interacción constante en sus miembros.– Fuerte convicción de integrantes con valores

organizacionales: marca en gran medida las líneas de acción a seguir.

– Tiende a un enfoque de tipo humanístico.– Fomenta la alta descentralización.– Orienta su estructura en pequeñas unidades,

altamente adaptables a la contingencia.– Ejemplo: Despacho de consultoría en

administración o contabilidad.

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