LA ASOCIATIVIDAD: UNA OPORTUNIDAD DE...
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LA ASOCIATIVIDAD:LA ASOCIATIVIDAD:UNA OPORTUNIDAD DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA NEGOCIO PARA EMPRENDEDORESEMPRENDEDORES
Jaime Cárdenas
Quito – Junio 2010
Agenda
� El Emprendedor
� La Asociatividad
� Oportunidades para la Mype Exportadora
� Casos de Éxito� Casos de Éxito
Características Conductuales del Emprendedor
� Alta necesidad de logro
� “Manejan”, “Administran” su entorno
Baja aversión al riesgo� Baja aversión al riesgo
� Tolerancia a la ambigüedad
� Hacen más en menos tiempo (Déficit de Atención?)
Obstáculos para los Emprendedores
� Concepto viable
� Conocimiento de mercado
� Habilidades técnicas
� Falta de capital
� Conocimientos empresariales
� Contactos en mercado
� Incubadoras
� Mano de obra calificada
� Educación y respaldo técnico� Conocimientos empresariales
� Falta de motivación
� Estigma social
� Presiones de tiempo
� Reglamentos, burocracia
� Proteccionismo, monopolios
� Ayuda de proveedores y créditos
� Capitales de riesgo
� Asesores
� Modelos de roles triunfadores
El Emprendedor trae….
�Crecimiento Económico(empleo)
� Productividad
�Crecimiento Económico(empleo)
� Productividad� Productividad(especialización)
� I&D(innovación)
�Cambios en el mercado(renovación)
� Productividad(especialización)
� I&D(innovación)
�Cambios en el mercado(renovación)
� 98% del total de empresas
� 80.7% de la PEA ocupada
� 91.8% del empleo total del sector privado.
LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA - MYPES,
APORTE A LA ECONOMIA Y EMPLEO
� 26.7% del mercado ocupacional
� 38.5 de la PEA auto empleada
� 36.5% de trabajadores por cuenta propia no están
calificados.
¿QUÉ ES LA ASOCIATIVIDAD?
� Mecanismo de cooperación
� Establecen relaciones y/o articulaciones entre individuos y/o grupos de individuos
� Objetivo común.� Objetivo común.La centralidad de la asociación está en la cooperación
siempre y cuando sea una necesidad vinculante
Con la Asociatividad se adquiere:
� Compromisos
� Relaciones de confianza
� Comunicación permanente
� Riesgos compartidos
Resolver y enfrentar problemas de manera COMPARTIDA
manteniendo la autonomía de los participantes
Aprovechar OPORTUNIDADES, Adoptar DIVERSAS
Mejorar la PRODUCTIVIDAD y COMPETITIVIDAD (mercados,
negociación, costos, oportunidades, tecnología, etc.)
VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
Aprovechar OPORTUNIDADES, neutralizar amenazas, poner a disposición fortalezas y disminuir
debilidades
Promover el uso y desarrollo de la
COMPLEMENTARIEDAD
Adoptar DIVERSAS MODALIDADES jurídicas, organizacionales y/o
empresariales (sub-contratación, franquicias, etc.)
El cambio surge con el conocimiento: PODER DEL
CONOCIMIENTO
El CAMBIO es una constante y se expande por el
mercado
ASOCIATIVIDAD
NUEVOS PARADIGMAS
La lucha de INTERESES IRRECONCILIABLES tienen pocas posibilidades de
sobrevivir.
La sociedad se transforma por la aplicación de nuevas concepciones: organización empresarial, tecnologías de producción y servicios, una
NUEVA CULTURA.
Los GREMIOS EN CRISIS son cascarones navegando en el caos y sin horizonte.
MYPES son actores y/o AGENTES DE
DESARROLLO territorial
NUEVOS CONTENIDOS
VISIÓN COMPARTIDA de un mismo proyecto Necesidad de PLANES
estratégicos y de negocios
Ubicarla en un modelo de sociedad mas COLECTIVO que individual y
son un instrumento de la DEMOCRATIZACIÓN DEL
MERCADO
Organización moderna y SOSTENIBLE con capacidad de gestión y horizontal
Influencia en POLÍTICAS y ESTRATEGIAS nacionales, regionales y locales
ASOCIATIVIDAD Y DESARROLLO
Nivel de Propuestas
Participación
Desarrollo Territorial
• Fortalecer empresas existentes• Promover nuevos negocios• Atraer nuevas inversiones
• Proyectos• Programas• Políticas
• Consejos Nacionales• Mesas de Concertación
OPORTUNIDADES PARA LA PYME EXPORTADORA
I. LA OPORTUNIDAD…
II. EL MERCADO:
SIEMPRE PRIMERO !
II. EL MERCADO: SIEMPRE PRIMERO !
� Según SUNAT cada año se abren aproximadamente 300,000 negocios en el Perú aproximadamente 300,000 negocios en el Perú … y se cierran 200,000 negocios…
Empresas Según Rangos de Exportación y Tamaños
RANGOS DE EXPORTACION
TIPO EMPRESA
2005 2006 2007 2008 2009
≥ 100 MM US$ G 24 33 41 53 70
≥ 10 MM Y < 100 MM US$ G 144 159 160 172 185
≥ 1 MM Y < 10 MM US$ M 568 615 695 779 873
≥ 100 M Y < 1 MM US$ P 1,246 1,432 1,503 1653 1817
85%
≥ 20 M Y < 100 M US$ m 1,271 1,428 1,506 1655 1819
≥ 10 M Y < 20 ML US$ m 619 614 639 664 691
≥ 5 M Y < 10 M US$ m 573 559 529 545 561
≥ 1 M Y < 5 M US$ m 1,008 1,069 1,027 1089 1155< 1 M US$ m 456 476 460 472 484
5909 6385 6560 7082 7654TOTAL EMPRESAS
Mipymes: 96.67%
0
1
2
3
4
5
6
Continuas
Entrantes
Saliente
Continuidad de Empresas Exportadoras (En Miles)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Continua
Entrante
Saliente
Participación de las Empresas Exportadoras
AlimentosAlimentos semipreparadossemipreparados y y comidascomidascongeladascongeladas queque ahorranahorran tiempotiempo y y trabajotrabajo
5 Porciones 5 Porciones
de frutas yde frutas y
hortalizas hortalizas
Campañas a favor de la salud
hortalizas hortalizas
frescas al díafrescas al día
para una mejorpara una mejor
saludsalud
Sociedad de Lucha contra el Cáncer de los
Estados Unidos
Producción a la medida …
Valor agregado como ventaja diferencial …
Desarrollo de marcas y presentaciones …
Mayor interés por Productos Exóticos…
�BIOFACH
�Nuremberg, Alemania
Desarrollo del Fast Food y delivery
Mercado de Nutracéuticos en
Expansión
Preferencia por lo
natural
Preferencia por Productos Orgánicos
Interés por la conservación del ambiente
� Capacitación continua
� Herramientas de Gestión
III. PROFESIONALIZACION
� Instituciones de Apoyo
� Organismos de Cooperación
IV. ALIANZAS ESTRATEGICAS
1. CONSORCIOS
CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A. (CPF)
http://www.cpf.com.pe
2. SUBCONTRATACION
3. FRANCHISING
4. JOINT VENTURES
V. VALORES
� Respeto a los compromisos� Respecto al tiempo de los demás� Generar confianza
Respuestas rápidas� Respuestas rápidas� Puntualidad� Diálogo permanente� Cultura de la Calidad
Caso de Éxito
Historia
� Set. 2006: Programa “Conformación de Consorcios de Exportación” (ONUDI)
� Requisitos:� Desarrollar metodología industrial� Calificación PYME� Tener experiencia exportadora� Tener experiencia exportadora
� Compromiso Ético � Basado en confianza para el desarrollo, gestión y crecimiento� Pacto de transparencia, confidencialidad y trabajo en equipo
� Feb. 2007: Contrato� Formalización de intenciones� Consigna las expectativas de las empresas y sirve de plataforma para la consolidación de los objetivos
� Etapas: Sensibilización – Preparación – Implementación -Consolidación
Elementos Estratégicos
� VISIÓN:
“Ser un Consorcio líder e innovador en el sector de productos naturales, con una imagen y liderazgo consolidados, generando empleo a través de un crecimiento sostenido y protegiendo el medio ambiente crecimiento sostenido y protegiendo el medio ambiente adecuado a los P&C del Biocomercio”
� Misión:
“Unir esfuerzos para acceder al mercado internacional”
Objetivos
� Fortalecer la cadena productiva
� Difundir los productos naturales y la riqueza de los conocimientos ancestrales
� Creación de unidad de I&D conjunto� Creación de unidad de I&D conjunto
� Generar valor agregado
� Construir una oferta innovadora y competitiva
� Mantener certificaciones internacionales
� Exportar
Mercados
� Segmentos y nichos de mercado para productos “sostenibles” en EEUU de NA inicialmente y Europa y Asia en el mediano plazo con ofertas específicas
Beneficios Obtenidos
� Reducción de gastos generales de exportación� Marca conjunta� Mejora de forma y presentación, envases y embalajes� Promoción y difusión eficaz con costos reducidos ( portal
web, catálogos, participación en ferias )web, catálogos, participación en ferias )� Penetración de nuevos nichos de mercado� Procesamiento eficiente de información a través de unidad
de I&D conjunto� Planificación a largo plazo� Mayores márgenes de utilidad� Mayor interés de compradores
Factores de Éxito
� Plataforma de confianza, integración y compromiso
� Cumplimiento del Compromiso Ético
� MOF y Reglamento Interno
� Plan Estratégico Participativo (PEP)� Plan Estratégico Participativo (PEP)
� Plan de Negocios con bases sólidas
Ventajas Competitivas
� Enfoque claro del negocio
� Reducción de costos a través de un trabajo en conjunto organizado
� Desarrollo de elementos diferenciadores� Desarrollo de elementos diferenciadores
� Mercados identificados
� Sistemas de soporte que facilitan la gestión empresarial (software, tecnología, RR.HH., etc.)
Sostenibilidad par el ÉXITO
� Evitar erosión de las organizaciones y relaciones
� Consolidar posicionamiento en los mercados
� Construir prestigio
� Evaluar constantemente procesos , productos y � Evaluar constantemente procesos , productos y servicios
� Conformar cadenas de valor
LOS DIEZ MANDAMIENTOS DELDIABLO EMPRESARIAL
I. NUNCA ASUMAS RIESGOSII. SERAS UN CONFORMISTA III. NUNCA TOMES DECISIONESIV. SERAS UN TERCO Y OBSTINADOV. OCULTARAS SIEMPRE TUS ERRORESV. OCULTARAS SIEMPRE TUS ERRORESVI. APRENDE A SER UN SORDO ETERNOVII. TEMERAS EL FRACASOVIII. OLVIDARAS QUE ERES UN SER HUMANOIX. SERAS UN CORTOPLACISTAX. ODIARAS EL TRABAJO CON TODAS TUS FUERZAS.
“Un país que no tiene confianza es un país que no tiene futuro.”
... recuperando la confianza …
un país que no tiene futuro.”
FRANCIS FUKUYAMA