La clave de la trasformación digital en la PYME, el...
Transcript of La clave de la trasformación digital en la PYME, el...
![Page 1: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/1.jpg)
La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal
![Page 2: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/3.jpg)
SMB PRIORIDADES ESTRATEGIA | APUESTAS CLIENTES PYME
Ad
qu
isic
ión
de n
uevo
s clien
tes
en
esc
ala
Cre
cim
ien
to e
n
clien
tes
actu
ale
s
3M PYMEs
Propensity Pitch Partner
Partners especializados por solución e industria
Plataformas a cliente final con esfuerzos por industria
Necesidades por industria y tipo de solución
CloudAscent (‘Top SMB’)
Marketing Moderno a Escala
Consumo via la gestión del ciclo de vida del cliente
Ejecución multicanal | CSP ‘hero’ motion
Trasformación de la distribución a Solutions Aggregation
![Page 4: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/4.jpg)
53% (+15 pts YoY)
4X el capacity
1/10 multi-servicio
Surface como Servicio
36% en CSP
Canal con ARPU mayor
… tres principios básicos
![Page 5: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/5.jpg)
Nuestros clients…
![Page 6: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/6.jpg)
Multi-servicio / CSP
Nuevos clientes
Crecer en actuales
Gestión
Criterio de éxito Criterio de éxito
Cloud Skills
Multi-servicio
Técnicos certificados en partner
Desarrollo
Criterio de éxito
Pipeline y Revenue
# partners en programas,
Campañas, leads
Marketing
Criterio de éxito
Satisfacción
Desarrollo de canal,
Aceleración de ventas
Soporte
![Page 7: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/8.jpg)
Recordemos… tres principios básicos
![Page 9: La clave de la trasformación digital en la PYME, el canaldownload.microsoft.com/download/8/A/1/8A15D005-1780-4C60-B4F… · La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal.](https://reader033.fdocuments.es/reader033/viewer/2022050408/5f856f56ee318602685789b3/html5/thumbnails/9.jpg)