1. 1. LA DISTRIBUCION
2. 2. Definicin La distribucin es una herramienta utilizada para lograr que los productos estn a disposicin de los clientes en el momento preciso. Incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarias para llevar los productos.
3. 3. Canal De Distribucin Conducto a travs del cual se desplazan los productos hasta los consumidores. Estos se dividen en: Para productos de consumo. Para productos industriales. Para servicios. Flujos.
4. 4. Para Productos De Consumo Se dividen en 4: Canal Directo o Canal 1 Canal Detallista o Canal 2 Canal Mayorista o Canal 3 Canal Agente Intermediario *Productor-Consumidores. Asume: -Comercializacin. -Transporte. -Almacenaje. -Aceptacin de riesgo. Funciones de mercadotecnia: -Venta directa (por telfono, correo, catalogo. *Productor-Detallista- Consumidor. Tiendas especializadas, almacenes, supermercados, gasolineras, boutiques. Fuerzas de ventas- Contactos con los minoristas. *Productor-Mayorista- Detallista-Consumidor. Produstos como medicinas, ferreteras y alimentos de gran demanda. Dos niveles de intermediarios: -Mayorista. -Minorista. *Productor-Agente- Mayorista-Detallista- Consumidores. Todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios. El intermediario acta a nombre de muchos productores y negocia la venta.
5. 5. Para Productos Industriales Se dividen en 4: Canal Directo Distribuidor industrial Canal Agente Intermediario Canal 4 *Productor-Usuario Industrial. Usual para los productos de uso industrial. Corto y directo. Propia fuerza de ventas. *Productor-Distribuidores Industriales-Usuario Industrial. Frecuencia con productores y fabricantes los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de marketing. *Productor-Agentes Intermediarios-Usuarios Industriales. Los agentes son los que facilitan las ventas a los productores ayudando a establecer tratos comerciales. *Productores-Agentes Intermediarios- Distribuidores Industriales- Usuarios Industriales. Los agentes facilitan las ventas de los productos y la funcin de distribuidor industrial es almacenar los productos.
6. 6. Para Servicios Se dividen en 2: Productor-Consumidor Productor-Agente Asesoramiento (abogados, medios, maestros, transporte, esttica). Agente de ventas que se encarga de realizar la transaccin en el fabricante de servicios y los consumidores.
7. 7. Flujos Movimiento de productos y servicios por la red de distribucin. Visible. Transportacin real del producto. Fsico De Propiedad De RiesgoDe InformacinFinanciera De Promocin No necesariamente tiene que ser el fabricante , el propietario de la distribucin-- Agentes. Movimiento de dinero a crdito para que u producto llegue a un lugar convenido. Usuario-- Fabricante. Si no hay buena comunicacin, no hay coordinacin Deficiente distribucin. Menos conviene. Aumenta la posibilidad de incertidumbre. no define. Factores que ayuda a que el producto sea conocido y puede ser aceptado por el cliente.
8. 8. Muchas Gracias