la distribucion y sus canales
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INSTITUTO TECNOLÓGICO
“SUDAMERICANO”
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*NOMBRE: KARINA CULCAY
*CURSO: 1RO “B” MARKETING
*SECCION: DIURNA
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LADISTRIBUCION
Y SUS CANALES
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CONCEPTO DE DISTRIBUCION
Aportan a la Mercadotecnia las
utilidades espaciales,
temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos
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CANALES DE MERCADEO O DE DISTRIBUCION
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EL PRODUCTOR O EL FABRICANTE
Es el que encabeza la sucesión de transferencia
cuando el producto se mueve hacia el mercado
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LOS INTERMEDIARIOS
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¿QUÉ SON LOS
INTERMEDIARIOS?Son todos aquellos
eslabones de la cadena que
representa a los Canales de Distribución
Se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición
Están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de
tales productos
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INTERMEDIARIOS COMERCIALES Y AGENTES
COMERCIANTE:Adquieren el derecho de
propiedad sobre la mercancía
AGENTE:Negocian la compra o la venta pero no adquieren
los bienes.
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CLASIFICACION DE LOS INTERMEDIARIOS
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MAYORISTAS
Vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje
y que vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores
finales
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MINORISTAS
Es el establecimiento mercantil que se dedica
a vender a consumidores finales.
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DISTRIBUIDOR
Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en
la venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo
en la parte de promoción y venta
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COMERCIALIZADOR MAYORISTA
Es un negocio independiente que se
dedica a generar enlaces y contactos entre
mayoristas y empresas
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COMERCIALIZADOR MINORISTA
Es un negocio independiente que genera enlaces entre empresas y
consumidores finales.
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CORREDOR
Sirve de enlace entre compradores y
vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto
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FACILITADOR O EMPRESA DE LOGÍSTICA
Colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de
distribución diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque, etc.)
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FUNCIONES QUE REALIZAN LOS
INTERMEDIARIOS
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1.- COMPRA
Adquisición de productos para consumo final y reventa
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2.- VENTA
Ejerce la promoción y venta tanto a
consumidores finales como a compradores
corporativos
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3.- CLASIFICACIÓN
Separa los diferentes productos del proveedor
para explotarlos por separado
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4.- ACUMULACION
Reúne bienes de diversas empresas para ofrecerlos, esto se da mas en los mayoristas
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5.- transportación
Movimiento de bienes, de un destino a otro.
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6.- Investigación de mercado
Obtienen información para el desarrollo de las investigaciones de
mercado
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7.- financiamiento
Realiza operaciones de caja para ofrecer liquidez y en
general soluciones de recursos tanto a
compradores como vendedores
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8.- almacenamiento
Correcto manejo de inventarios
para su posterior venta o uso
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9.- segmentación
Divide los productos o servicios según los diferentes perfiles de
usuarios que existan
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EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO
SISTEMA
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Es un conjunto de funciones tendientes a
llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor
final.
El canal de Distribución es un subsistema del
"Sistema de Mercadotecnia
EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO SISTEMA
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CONSIDERACIONES AL ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCION INTENSIVA
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
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FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
TIPO DE MERCADO
CONCENTRACION
GEOGRAFICA DEL
MERCADO
TAMAÑO DE PÉDIDOS
NO. DE COMPRADOR
ES POTENCIALES
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