Julieth GonzálezLorena GómezAlejandra BeltránDaniel Ibáñez

LA EMPRESA DE PRODUCTOS DE CONSUMO LA EMPRESA DE PRODUCTOS DE CONSUMO

Mercadeo Internacional Mercadeo Internacional

EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Productos de consumo masivo = Países desarrollados

Países en desarrollo

Los productos de consumo en los mercados internacionales

Ciclo de vida del mercado

Ciclo de vida del mercado

Ventas

Tiempo

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declive

Expansión Internacional

La expansión delCiclo de vida deProducto a nivel

internacional

La empresa tiene que:

SERVICIOS

ENVASADO

PRODUCTO BÁSICO

Entrega

GarantíaRepuestos

Aspectos Legales

Aspectos Legales

Mantenimientoy Reparaciones

Precio

Calidad

Envase

Marcaregistrada

Nombre marca

Función de plataforma

de diseño

Los atributos físicos son necesarios para crear el producto básico, también denominado función primaria. El producto esta reforzado por el envasado y los servicios

Adaptación paralos mercadosInternacionales del productobásico

Entre mas altas sean las diferencias mayor serán las adaptaciones a realizar

Satisface las necesidades de los consumidores cada vesmas fuertes y ofrecen un valor superior para poder estar en

la cabeza de los competidores.

Las plataformas de producto en el desarrollo de nuevos productos

Nuevos productos o modificación de los existentes buscando su adaptación a los mercados extranjeros

LIDERAZGO TECNOLÓGICO

Mercados MadurosMercados MadurosExtensiones de productosExtensiones de productos

La competencia con base a la innovación y el diseño La competencia con base a la innovación y el diseño

LOS PRODUCTOS DE CONSUMOCOMO PLATAFORMAS COMPETITIVAS

Plataforma: Se refiere al desarrollo de una serie de subsistemas e interrelaciones

que conforman una estructura de producto común.

Servicios

Tecnología Adicional

Información

Plataforma

(Servicio post venta)Dejo de ser un sectorDe transacciones a ser un negocio de relaciones.

GPS, sensores de parqueo,Bluetooth, Frenos ABS…etc.

Accesibilidad a información

A partir de una estructura común se Puede desarrollar y fabricar toda una Serie de productos derivados.

Consolidación del mercado y estandarización de productos

Estandarización:

• Ajustar o adaptar las cosas para que se asemejen a un tipo,

modelo o norma común .

• Fabricar un producto en serie con arreglo a un modelo

determinado.

LAS DIFERENCIAS EN LOS MERCADOS Y EL EFECTO DOMINÓ

Evitar los fracasos en mercados internacionales implica no entrar primero en un mercado más reducido, que sea cultural y económicamente similar al mercado objetivo de mayor tamaño.

La actividad competitiva en el mercado nacional puede obligar a la empresa a internacionalizarse.

El desarrollo de ventajas competitivas también significa apreciar las diferencias culturales y los diferentes usos que se hacen del producto en distintos mercados.

LOS PRODUCTOS NUEVOS Y MERCADOS PIONEROS Actualmente las funciones de un director es establecer estrategias de

mercado regionales y globales, buscar nuevas ideas de productos y lanzar su desarrollo para conseguir la máxima fertilización cruzada de la información de producto entre regiones y mercados.

Ofrecer asistencia a aquellos mercados que carezcan de alguna capacidad de marketing necesaria.

Centralizarse en la innovación de productos y actividades de desarrollo de nuevos productos compete ventajas desde el punto de vista técnico; pero numerosos problemas desde el punto de vista comercial y de marketing.

Las ideas de productos nuevos e innovaciones llegan a la empresa central desde los diferentes mercados nacionales, se prueban en un centro especializado y se desarrollan bajo la sede central.

Estas ideas se suelen aprobar en mercados pioneros, que son aquellos mercados que la sede central considera que representan el mejor potencial para el crecimiento futuro.

Si triunfa en un mercado será sencillo convencer a los directores de otros mercados para que adopten el producto. De igual manera los directores se convierten en consumidores de las nuevas ideas de producto.

La empresa de consumo se enfrenta al obstáculo de que su categoría de productos podría atravesar fases diferentes en el ciclo de desarrollo en distintos mercados en los que opera.

Grandes volúmenes

e imitaciones

Grandes volúmenes

e imitaciones

Categoría

apenas conocida

Categoría

apenas conocida

Numerosos

segmentos nuevos

Numerosos

segmentos nuevos

Categoría consolida

da

Categoría consolida

da

Introducción Crecimiento Madurez Declive

Evolución del mercado

Fase de Desarrollo