9888 9La era del Crowdfunding

Por Eva Leoz

Cuando nos hablan de mecenazgo pensamos inmediatamente en la familia Médici sin saber que, hoy en día, podemos ejercer esa función desde casa y con muy poco dinero. Internet y las redes sociales han posibilita-do un innovador sistema de micro-f inanciación que está dando apoyo a emprendedores y creadores en su momento más complicado.

En una época de crisis económica, falta de

liquidez y recortes en el sector público, la

búsqueda de financiación ha encontrado

un inesperado aliado en un sistema basa-

do en Internet y las redes sociales. Se trata

del “crowdfunding” o lo que en castellano

se está denominando como financiación

en masa, financiación colectiva, micro-me-

cenazgo o micro-financiación. “Lo que se

pretende es que muchas personas de todo

el mundo aporten pequeñas cantidades

de dinero para sacar un proyecto adelan-

te, a cambio de una recompensa”, explica

Carlos Hervás, cofundador de Lánzanos,

la primera plataforma de crowdfunding

española. Podría parecer un planteamien-

to ingenuo en los tiempos que corren si

no hubiera demostrado ya su eficacia. El

referente a nivel mundial es la empresa

estadounidense Kickstarter, que desde

2009 ha recaudado 20 millones de euros

para más de 550 proyectos. En España

ya contamos con varias plataformas y

un ejemplo paradigmático: “El Cosmo-

nauta”, una película española que ha

conseguido más de 450.000 euros gra-

cias a casi 4.000 aportaciones anónimas

y el respaldo de más de 500 inversores.

Son también significativos los casos de

Jero Romero, ex componente del gru-

po Sunday Drivers, y Canteca de Macao

que han financiado sus nuevos discos

gracias a las aportaciones de sus fans.

Hasta el propio presidente de Estados

Unidos, Barack Obama, sufragó parte de

su campaña electoral de 2008 gracias

a las micro-donaciones de millones de

simpatizantes.

“Es una tendencia que se está implantan-

do en todo el mundo como una alternati-

va y que creemos que se va a consolidar

porque, aunque pudiera parecerlo, no

está asociada a la crisis. Surgió en Estados

Unidos hace tres años, cuando no tenían

problemas, y allí no existe una cultura de

subvenciones ante la que tengan que

reaccionar”, reflexiona Joan Sala, cofun-

dador de Verkami, la otra gran plataforma

española de crowdfunding. “Se aprovecha

la tendencia que hay en Internet en la que

las personas confían entre ellas gracias a

las redes sociales. Tras la confianza para

compartir información e intereses, llega la

confianza por compartir recursos o el di-

nero necesario para poner en marcha pro-

yectos”, editor de Loogic.com y fundador

de Iniciador.com.

Cómo funciona

La micro-financiación puede ser utilizada

por profesionales de todo tipo de sectores

aunque, de manera natural, los primeros en

aprovecharla han sido los creadores y artistas

(música, cine, videojuegos y literatura en su

mayoría). Pero también se están sumando

poco a poco las ONG, medios de comuni-

cación, programadores, equipos deportivos,

investigadores o emprendedores. Lo que sí

parece claro es que no es un sistema para

grandes presupuestos ni grandes empresas,

ya que beneficia principalmente a creadores

independientes que trabajan por su cuenta,

en pequeños equipos y fundamentalmente

al margen de las grandes compañías produc-

toras de cualquier ámbito.

El proceso de captación de fondos es sencillo

y se realiza íntegramente a través de Internet:

El primer paso consis-

te en decidir si se crea una página web propia

para la campaña o se abre un perfil en una de

las plataformas existentes. Las hay generalis-

tas (albergan proyectos de todo tipo) y espe-

cializadas por sectores industriales (de cine,

culturales, solo para proyectos solidarios, etc.)

Es importante describir el proyecto de mane-

ra muy clara y fijar la cantidad económica so-

licitada, explicando en qué se va a invertir. La

transparencia en este punto es fundamental

para ganarse la confianza de los potenciales

mecenas. A partir de ahí, es la propia natu-

raleza y características del proyecto las que

suelen determinar el éxito, cuanto más re-

levante, emocionante y conectado con las

motivaciones del público, mejor. No hay

que olvidar la adaptación de la presentación

a otros idiomas, para poder alcanzar a los

usuarios de otros países.

La campaña siempre tiene una du-

ración limitada. Hay plataformas que esta-

blecen un único plazo mientras que otras

dejan la decisión en manos del creador. En

cualquier caso, se recomienda que no sean

muy largas, para concentrar el esfuerzo de

los organizadores.

Es lo que diferencia a este

sistema de las donaciones y es una decisión

fundamental para el éxito de la campaña.

Puede ser material o inmaterial, simbólica

o valiosa, pero siempre debe ser relevante,

creativa y generar un vínculo que motive a

los mecenas. El producto en una edición es-

pecial (si es un libro, disco, DVD, etc.), apare-

cer en los títulos de crédito de la película o

en la portada del disco, un concierto privado

en tu casa, irte de copas con los actores... El

límite es la imaginación. En el caso de las

campañas que financian la producción de

un elemento físico, este sistema puede fun-

cionar como una “pre-venta”.

Una vez iniciado el proceso,

el creador o el equipo emprendedor debe

comunicar la campaña a todos sus contactos

y pedir su colaboración. Las redes de primer

y segundo grado de separación (familiares,

amigos y amigos de nuestros amigos) están

más o menos aseguradas. El reto es llegar y

convencer al tercer nivel. El conocimiento de

los medios y redes sociales y sus estrategias

son fundamentales en este punto. También

se puede iniciar una campaña de relaciones

públicas para intentar que los medios de co-

municación y los blogueros se hagan eco de

nuestra iniciativa.

Al finalizar el plazo, si se ha

obtenido el capital necesario para cubrir el

presupuesto, se hacen efectivas las aporta-

ciones y el proyecto sale adelante. Si no, el

dinero se devuelve a los usuarios. En cual-

quier caso, es recomendable continuar man-

teniendo el diálogo con la comunidad crea-

da, para recoger sus ideas y volver a solicitar

su apoyo si se realiza una segunda campaña

con el proyecto mejorado.

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1110

Lanzanos.com: Fundada por tres jó-

venes emprendedores de Ciudad Real en

2010. Han recaudado un total de 400.000

euros para 70 proyectos de todo tipo, como

la película , el nuevo disco

de Canteca de Macao o los dos primeros nú-

meros de la revista de divulgación científica

Amazings.es

Surge en 2010 en Mataró,

por iniciativa de un padre y sus dos hijos.

Está enfocada a proyectos creativos y, en

este tiempo, ha recaudado un total de

600.000 euros para 213 proyectos. Está

traducida a cinco idiomas y cuentan con

25.000 usuarios registrados que han apo-

yado proyectos como el nuevo disco del

cantante Jero Romero o la renovación de

la página web del periódico Diagonal.

Red social de financiación co-

lectiva y colaboración distribuida para ini-

ciativas creativas e innovadoras que con-

tribuyan al desarrollo del procomún, el

conocimiento libre y/o el código abierto.

Plataforma especia-

lizada para empresas de tipo “start-

up” y emprendedores que combina

crowdfunding y crowdsourcing.

Plataforma especializada en

el ámbito audiovisual.

Plataforma es-

pecializada en el ámbito cultural, nacida

con el apoyo del Ministerio de Educa-

ción, Cultura y Deporte.

Plataforma espe-

cializada en recaudar fondos a favor de

las instituciones benéficas.

Plataforma que ofre-

ce a los emprendedores una combina-

ción de crowdfunding, e-commerce y

servicios.

Mucho más quef inanciación económica

Aunque el crowdfunding se defina como un

sistema de financiación, el hecho de que se

apoye en una comunidad de usuarios tiene

una serie de implicaciones y oportunidades

que van más allá del dinero. “El contacto

directo con tu público implica muchísima

transparencia, un alto grado de apertura a

otras ideas y opiniones, grandes dosis de

creatividad, tener una cultura de compartir y

ser responsable ante tus consumidores”, ex-

plica Carlos Hervás, que se declara orgulloso

de poder contribuir a que se produzca este

“cambio de chip” en la sociedad. “A todo el

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ver que, en realidad, las ideas se le ocurren

a todo el mundo pero que son las personas

y los equipos los que determinan el éxito en

su ejecución. Hay que romper ese miedo”,

concluye.

“La comunicación en la red es directa, hori-

zontal y bidireccional así que, si se quiere,

también se puede conseguir que los usua-

rios aporten ideas de mejora o que formen

parte del proceso creativo de los proyectos.

En definitiva, el crowdfunding, además de

facilitarte la financiación, te ofrece estas posi-

bilidades de comunicación y de creación co-

laborativa, sin intermediarios”, explica Beatriz

Cebas, periodista especializada y autora del

meta-documental “El cine en la era digital”,

que financió mediante este sistema para de-

mostrar su eficacia.

¿Y los mecenas? Está claro que la micro-finan-

ciación no va a reportarles beneficios econó-

micos pero puede darles acceso a productos

y experiencias inalcanzables de otra manera.

O simplemente les baste con la satisfacción

de estar apoyando un proyecto que está

alineado con sus ideas y valores. Es el caso

de la agencia de marketing y comunicación

“1300gr”, que ha decidido destinar una parte

de su presupuesto de Responsabilidad Social

Corporativa a proyectos que se financien

mediante este sistema como una muestra

de su apuesta por la innovación. Intercambio

de ideas y conocimientos; mayor libertad y

control sobre los proyectos al eliminar inter-

mediarios; posibilidad de testear y mejorar

los productos con los consumidores antes

del lanzamiento; colaboración para detectar

sinergias y oportunidades; escalabilidad y

financiación sostenible, ya que solo los que

son capaces de asegurarse sus “clientes” son

los que consiguen micro-financiarse... Mu-

chas áreas por explorar, tantas como se de-

see, porque, tal y como dijo Albert Einstein,

“en los momentos de crisis, solo la creatividad

es más importante que el conocimiento”.

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Captura de la página web oficial de El Cosmonauta.