www.seminarium.com · ventas@seminarium.com · Fono: (56 2) 430 68 88

BRIAN SOLIS

ROWAN GIBSON

THOMAS NAGLE

JEFF THULL

La Era del Darwinismo Digital: Adaptarse o Morir

Reinventando el Marketing Estratégico

Cómo Evitar que los Consumidores se Enfoquen en los Precios

Mastering the Complex Sale: El Arte y Ciencia en las Ventas

Una vez más, el principal encuentro de Marketing y Ventas del año abre sus puertas a los nuevos pensadores, las últimas tendencias y las mejores prácticas mundiales.

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En una era económica marcada por el cambio acelerado, una competencia desenfrenada, una

rápida comoditización y una primacía del cliente sin precedentes, las antiguas reglas del

marketing ya no aplican.

El panorama de los medios, los patrones de compra y los canales de abastecimiento y

distribución están cambiando irreversiblemente, y mientras más compañías compiten

por la atención, dinero y lealtad del mismo cliente, más es la urgente necesidad DE

EVOLUCIONAR y crear estrategias radicales para acabar con estas prácticas y crear

ofertas diferenciadas, experiencias únicas de marca y relaciones con clientes que perduren

en el tiempo.

Para alcanzar esta tan buscada evolución, 4 gurús y expertos internacionales del

Marketing y Ventas se unen por 2 exclusivos días para entregarles los mejores y más

actuales conceptos y estrategias del negocio.

8:30 - 9:00 Registro

9:00 - 10:30 Thomas Nagle Cómo Evitar que los Consumidores se Enfoquen en los Precios

10:30 - 11:00 Coffee break

11:00 - 12:30 Thomas Nagle Cómo Evitar que los Consumidores se Enfoquen en los Precios

12:30 - 14:00 Almuerzo

14:00 - 15:30 Jeff Thull Mastering the Complex Sale: El Arte y Ciencia en las Ventas

15:30 - 16:00 Coffee break

16:00 - 17:30 Jeff Thull Mastering the Complex Sale: El Arte y Ciencia en las Ventas

8:30 - 9:00 Registro

9:00 - 10:30 Brian Solis Cómo Competir en la Era del Darwinismo Digital

10:30 - 11:00 Coffee break

11:00 - 12:30 Brian Solis Cómo Competir en la Era del Darwinismo Digital

12:30 - 14:00 Almuerzo

14:00 - 15:30 Rowan Gibson Reinventando el Marketing Estratégico

15:30 - 16:00 Coffee break

16:00 - 17:30 Rowan Gibson Reinventando el Marketing Estratégico

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Analista digital, sociólogo, futurista y experto en cómo los medios emergentes influyen en los negocios, el marketing, las publicaciones editoriales y la cultura.

Asesora empresas en estrategias de nuevos medios y en metodologías para construir puentes entre organizaciones y clientes, empleados y grupos de interés relevantes.

Su blog, BrianSolis.com, es uno de los recursos online más consultados por empresas y áreas de marketing.

Es considerado una de las voces más potentes del Índice 150 de AdAge Power, un ranking internacional de los mejores bloggers de la publicidad, el marketing y medios.

Autor del libro Engage! Un análisis profundo de la evolución de los nuevos medios y cómo integrar las nuevas tecnologías y metodologías en las actividades diarias.

Cómo Competir en la Era del Darwinismo Digital

Los medios sociales han democratizado la manera de influir, cambiando para siempre la manera de comunicarnos con los clientes y la manera en que los clientes afectan las decisiones de sus pares.

Con plataformas como Twitter, YouTube y Facebook, cualquiera puede encontrar y comunicarse con otras personas que comparten intereses, desafíos y creencias similares, creando comunidades que dan forma y dirigen la percepción de marcas. Sin embargo, el uso de estas herramientas no garantiza que las personas lo estén escuchando.

- Analice los medios sociales: la voz del nuevo consumidor.

- Conozca qué tecnologías son relevantes para su negocio.

- Diseñe una cultura centrada en el consumidor.

- Fomente la influencia digital a su favor.

Presidente de Altimeter

• Reconocidomundialmentecomoautoridad en nuevos medios y su influencia en los negocios.

• LíderInfluyente2010,CRMMagazine.

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Un día con dos pesos pesados del Marketing

Estratega de negocios globales y marketing estratégico.

Su enfoque actual está basado en el replanteamiento del negocio en torno a una nueva economía de innovación.

SunuevolibroInnovationtotheCore(2008)explicacómoconstruirymantenerla capacidad de innovación de una empresa para impulsar crecimiento continuo.

Reinventando el Marketing Estratégico

Uno de los principales desafíos de las compañías hoy en día es desarrollar una capacidad sostenible para la innovación en el marketing estratégico.

Rowan Gibson entregará una metodología para cuestionar los dogmas del marketing, detectar patrones de tendencias inadvertidos, potenciar los recursos y empatizar con el consumidor y sus necesidades.

- Desarrolle un portafolio de necesidades y tendencias.

- Analice los diferentes tipos de clientes y mercados para dirigir sus ofertas.

-Implementecambiossorpresivosensupromesadeventa.

- Descubra la importancia de los elementos externos para crear una mejor estrategia de marketing.

ROWANGIBSONPresidente de Rethinking Group

• ExpertoenInnovaciónRadicalyMarketing Estratégico.

• Autordelbest-sellerRethinkingthe Future.

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Ha sido asesor en precios por casi tres décadas y ha desarrollado personalmente varias de las herramientas aplicadas por la consultora Monitor.

Tiene vasta experiencia en el diseño de estrategias de precios rentables y estrategias comunicacionales.

Autor del best-seller The Strategy and Tactics of Pricing, libro sobre estrategias de precios que se mantiene entre los más vendidos y el texto académico más consultado en las escuelas de negocios.

THOMAS NAGLE Senior Advisor de Monitor Group

• Autoridadmundialenestrategiasdeprecios.

• Autordelbest-sellerTheStrategyand Tactics of Pricing.

Cómo Evitar que los Consumidores se Enfoquen en los Precios

Los consumidores tienden a fijarse en el precio porque es el elemento de comparación más simple. Sin embargo, las organizaciones pueden revertir este comportamiento y cambiar su proceso de venta, facilitando la comparación de las ofertas, enmarcando las expectativas de precios de manera temprana en el proceso de compra y administrando los descuentos con el fin de que los clientes sean más abiertos con respecto a lo que valoran y menos confrontacionales en sus tácticas de negociación.

- Desarrolle una medición común de precios de acuerdo a sus productos, tipos de clientes y ambientes competitivos.

- Genere una competencia amigable para vender de manera más rentable.

- Identifiqueopcionesdemenorcostoparaalcanzarelmismoresultado.

Un encuentro con lo más evolucionado en Ventas

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Estratega y reconocido asesor que ha diseñado e implementado programas de transformación y de desarrollo comercial y profesional.

Líder intelectual en el área de las ventas y de estrategias de marketing para empresas involucradas en las ventas complejas.

Autor de los best-sellers “Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes are High” y “The Prime Solution: Close the Value Gap, IncreaseMargins”,entreotros.

ColumnistadeInc.com.

Mastering the Complex Sale: El Arte y Ciencia en las Ventas

El 60% de las propuestas de ventas se pierden sin que el cliente haya tomado alguna decisión, lo cual se traduce en que el 60% de su costo de ventas termina en nada. Un vendedor que ayuda al cliente a diagnosticar su problema, también lo estará ayudando a tomar una decisión racional e informada.

Conozca los principales desafíos de ventas mediante estrategias de liderazgo comprobadas que lo llevarán más allá de la lógica y metodología tradicional, optimizando al máximo el potencial y desempeño de sus equipos.

- Conozca la evolución de ventas y las principales características de una fuerza de ventas excepcional.

- Compruebe las técnicas del Diagnostic Selling®.

- Fomente la decisión de compra: Una decisión de cambio.

JEFF THULLCEO de Prime Resource Group

• CreadordelDiagnosticSelling®.

• Estrategayexpertoenventascomplejas.

• Autordelbest-sellerMasteringtheComplex Sale.

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Lugar:CasaPiedra.Av. San Josemaría Escriváde Balaguer 5.600, Vitacura.

Fecha: 26y27deabrilde2012.

Contacto:(562)4306888•ventas@seminarium.com•www.seminarium.com

Anulaciones:Se aceptarán hasta 5 días hábiles antes del inicio del congreso. Valores:

Los participantes pueden optar por asistir a uno o ambos días.

Día 1: Orientado a Marketing

Día2:Orientado a Ventas

Horario ambos días:08:30 a 09:00 Acreditación

09:00 a 10:30 1° sesión

10:30 a 11:00 Coffee Break

11:00 a 12:30 2°sesión

12:30 a 14:00 Almuerzo

14:00 a 15:30 3°sesión

15:30 a 16:00 Coffee Break

16:00 a 17:30 4°sesión

Valores en UF $Lista Pago Antic. PreventaUn día 22 15

Dos días 19 13

Corp. (3 x 2) 17 12

Mesa Corp. (6 x 2) 15 10