LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA. … · Patricio Echeverria, Grupo Danobat,...

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales

Ekonomia eta Enpresa Zientzien Fakultatea

Departamento de Economa Financiera II

LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA.

UN ESTUDIO DE CASOS DE MULTINACIONALES VASCAS

Director: Dr. D. Jon Landeta Rodrguez

Doctorando: D. Oskar Villarreal Larrinaga

Bilbao, 2006

Aiza Negua eta Josune, zuentzat

A mi Ama y a mi Aita

Agradecimientos

Quisiera agradecer a Jon Landeta Rodrguez su labor como director de esta tesis.

Sus consejos, orientaciones y correcciones desde una perspectiva cientfica han sido

innumerables y de gran valor. Pero, sobre todo, quiero expresar mi reconocimiento

hacia su lado ms personal. Su apoyo siempre ha estado ah en los momentos oportunos,

escuchando, soportando, empujando y aportando. Probablemente, su forma de dirigirme

haya sido la mejor y su dedicacin no ha distinguido los tiempos, ni siquiera los

vacacionales, o los momentos en que sus diversas responsabilidades ms le podan

ocupar. Por todo ello, eskerrik asko.

Mis agradecimientos a todos los directivos de las empresas vascas que han

participado muy activamente en esta investigacin, contribuyendo con su conocimiento

y con una actitud y paciencia digna de elogio. Ellos y Ellas son Jos Antonio

Marcotegui y Marco Pineda de CIE Automotive, Jos Miguel Arregi y Javier Oleaga de

COPRECI, Toms Gonzlez y Marta lvarez de IDOM y Peio Alcelay y Koldo

Saratxaga de IRIZAR. Sin su colaboracin y disposicin, este trabajo no hubiera sido

posible.

De igual forma, quiero acordarme de todas aquellas personas pertenecientes a

empresas vascas (Alejandro Altuna, Brunnschweiler, CAF, Cikautxo, Corporacion

Patricio Echeverria, Grupo Danobat, Indumetal Recycling, Ingemat, Mayer, Panel

Fijaciones, Tubacex y Wingroup) que han colaborado en las primeras etapas de la

investigacin y he tenido a disposicin para lo que necesitara. Tambin agradezco el

apoyo y la informacin suministrada por personas pertenecientes a instituciones

pblicas con las que mantenemos una relacin permanente y muy cordial.

Mi gratitud a la Fundacin FESIDE por la beca concedida para esta tesis.

Mi admiracin hacia la amistad que me han demostrado Aritza Lpez de Gereo

Zrraga y Jos Domingo Garca Merino, compaeros y profesores de este departamento.

Ellos han posibilitado con su inmensa ayuda que este trabajo fuera como finalmente ha

sido. No lo olvidar nunca.

Por ltimo, no quisiera olvidarme de todas aquellas personas pertenecientes al

Departamento de Economa Financiera II, que no han dudado en prestarme su apoyo.

ndice de Captulos

I

NDICE DE CAPITULOS TOMO I INTRODUCCIN: OBJETO DE ESTUDIO, OBJETIVOS, METODOLOGA Y ESTRUCTURA .................. 1 PARTE: LA ECONOMA INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACIN ...... CAPTULO 1: LA GLOBALIZACIN: CONCEPTOS, EVOLUCIN Y FUNDAMENTOS ................................................................................................... CAPTULO 2. TEORA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ................... CAPTULO 3. POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL ...................... 2 PARTE: LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ............................................................................................................... CAPTULO 4. LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA Y LA EMPRESA MULTINACIONAL: DEFINICIN, DELIMITACIN CONCEPTUAL Y MEDICIN ............................................................................ CAPTULO 5 TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL: TEORAS DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ............ CAPTULO 6. TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL: TEORAS DE LA EMPRESA MULTINACIONAL Y LA INVERSIN DIRECTA EN EL EXTERIOR ............................................................................ CAPTULO 7. MODELO TERICO DE DIRECCIN ESTRATGICA PARA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA: EL MEI .........

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ndice de Captulos

II

TOMO II 3 PARTE: ESTUDIO DE CASOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES VASCAS CAPTULO 8. EL ESTUDIO DE CASOS COMO METODOLOGA DE INVESTIGACIN CIENTFICA EN ECONOMA DE LA EMPRESA Y DIRECCIN ESTRATGICA ............................................................................ CAPTULO 9. EL DISEO DEL ESTUDIO DE CASOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES DEL PAS VASCO ....................................................... CAPTULO 10. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE CASOS MLTIPLE DE EMPRESAS MULTINACIONALES VASCAS: SU ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN .............................................................................. CAPTULO 11. CONCLUSIONES, IMPLICACIONES, LIMITACIONES Y LNEAS DE INVESTIGACIN ....................................................................... BIBLIOGRAFA ..................................................................................................... ANEXOS .................................................................................................................. ANEXO I: (CAPTULO 3) POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL DE LA UNIN EUROPEA Y MEDIDAS E INSTITUCIONES DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA DEL PAS VASCO ANEXOS DEL ESTUDIO EMPRICO.................................................................. ANEXO II: CIE AUTOMOTIVE (CASO 1) ....................................................... ANEXO III: COPRECI (CASO 2) ....................................................................... ANEXO IV: IDOM (CASO 3) ............................................................................... ANEXO V: IRIZAR GROUP (CASO 4) .............................................................. ANEXO VI: SEMBLANZA Y CADENA DE EVIDENCIA DEL ESTUDIO DE CASOS .............................................................................................................. GLOSARIO DE SIGLAS ........................................................................................

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ndice de Contenidos

III

NDICE DE CONTENIDOS TOMO I INTRODUCCIN: OBJETO DE ESTUDIO, OBJETIVOS, METODOLOGA Y ESTRUCTURA .................. 0.1. OBJETO DE ESTUDIO Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN .............

0.1.1. Objeto de estudio ................................................................................... 0.1.2. Motivacin ............................................................................................. 0.1.3. Propsito y objetivos de la investigacin ...............................................

0.2. METODOLOGA Y ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACIN ................. 0.2.1. Metodologa ........................................................................................... 0.2.2. Estructura metodolgica ........................................................................ 0.2.3. Estructura de contenidos ........................................................................

1 PARTE: LA ECONOMA INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACIN ...... CAPTULO 1: LA GLOBALIZACIN: CONCEPTOS, EVOLUCIN Y FUNDAMENTOS ................................................................................................... 1.1. GLOBALIZACIN, INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA,

ECONOMA INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL: RELACIN CONCEPTUAL ...........................................................................

1.2. ANTECEDENTES Y SITUACIN ACTUAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL ..........................................................................................

1.3. FACTORES CLAVE EXPLICATIVOS DEL CONTEXTO ACTUAL .......... 1.4. DIFICULTADES EN LA ACOTACIN DE LA INTERNACIONALIZACIN

COMO OBJETO DE ESTUDIO ...................................................................... CAPTULO 2. TEORA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ................. 2.1. INTRODUCCIN ............................................................................................ 2.2. MERCANTILISMO .......................................................................................... 2.3. TEORA DE LA VENTAJA ABSOLUTA ...................................................... 2.4. TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA ..............................................

2.4.1. Propuestas tericas sobre la ventaja comparativa ................................... 2.4.2. Evidencia emprica de la teora de la ventaja comparativa .....................

2.5. TEORA DE DOTACIN DE FACTORES .................................................... 2.5.1. El teorema de las proporciones factoriales: modelo Heckscher-Ohlin (H-O) 2.5.2. Evidencia emprica del modelo H-O: contraste de la teora ...................

2.6. TEORAS NEOTECNOLGICAS .................................................................. 2.6.1. Evidencia emprica de las teoras neotecnolgicas ................................. 2.6.2. Las teoras neotecnolgicas como extensiones de la teora de dotacin

de factores ...............................................................................................

1 2 2 5 9

11 11 13 20

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ndice de Contenidos

IV

2.7.TEORAS DE COMPETENCIA IMPERFECTA. COMERCIO INTRAINDUSTRIAL 2.7.1. Nueva realidad econmica. Cambios en el comercio internacional ....... 2.7.2. El comercio intraindustrial ..................................................................... 2.7.3. Teoras del comercio intraindustrial .......................................................

2.7.3.1. El comercio intraindustrial basado en la diferenciacin de producto .....................................................................................

2.7.3.2. El comercio intraindustrial basado en las economas de escala . 2.7.3.2.1. Teoras de competencia monopolstica: economas de

escala internas y comercio .......................................... 2.7.3.2.2. Teoras de las economas de escala externas .............. 2.7.3.2.3. Teoras de las economas de escala dinmicas ............

2.7.4. Evidencia emprica de las teoras de competencia imperfecta del comercio internacional ............................................................................

2.7.5. Naturaleza de las aportaciones de las teoras de competencia imperfecta ................................................................................................

2.8. TEORA DE LA COMPETITIVIDAD ............................................................ 2.8.1. La teora del rombo o del diamante ........................................................

2.8.1.1. Modelo terico de Porter ............................................................ 2.8.1.2. Crtica a la teora del diamante ...................................................

2.8.2. El ciclo de desarrollo de la Inversin Directa en el Exterior .................. 2.9. VALORACIN FINAL DE LAS TEORAS DEL COMERCIO

INTERNACIONAL Y DE LA COMPETITIVIDAD ...................................... 2.9.1. Sntesis de factores clave de internacionalizacin de las Teoras del

Comercio Internacional y de la Competitividad ..................................... 2.9.2. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) .

CAPTULO 3. POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL ................... 3.1. INTRODUCCIN ............................................................................................ 3.2. POLTICA COMERCIAL: EVOLUCIN, HITOS RELEVANTES .............. 3.3. LIBRECAMBIO Y PROTECCIONISMO .......................................................

3.3.1. Argumentos a favor del libre comercio .................................................. 3.3.2. Argumentos a favor del proteccionismo .................................................

3.4. POLTICA COMERCIAL ESTRATGICA .................................................... 3.4.1. Poltica comercial estratgica de los pases desarrollados ...................... 3.4.2. Poltica comercial estratgica de los pases en desarrollo ......................

3.5. MULTILATERISMO Y REGIONALISMO .................................................... 3.5.1. Multilateralismo: organismos y acuerdos multilaterales ......................... 3.5.2. Regionalismo: integracin econmica ....................................................

3.5.2.1. Niveles de los procesos de integracin econmica .................... 3.5.2.2. Los acuerdos comerciales regionales (ACR) ............................. 3.5.2.3. Efectos de los acuerdos comerciales regionales .........................

3.6. VALORACIN FINAL RESPECTO A LA ECONOMA INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACIN ..............................................

134 134 139 144

148 150

152 159 163

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295

ndice de Contenidos

V

2 PARTE: LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ............................................................................................................... CAPTULO 4. LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA Y LA EMPRESA MULTINACIONAL: DEFINICIN, DELIMITACIN CONCEPTUAL Y MEDICIN ............................................................................ 4.1. INTRODUCCIN............................................................................................. 4.2. LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA: DEFINICIN Y

DELIMITACIN CONCEPTUAL .................................................................. 4.3. EMPRESA MULTINACIONAL (EMN): DEFINICIN Y

DELIMITACIN CONCEPTUAL .................................................................. 4.3.1. Trminos anlogos y acepciones ............................................................ 4.3.2. Inversin Directa en el Exterior (IDE) ................................................... 4.3.3. Empresa Multinacional (EMN) .............................................................. 4.3.4. Implantacin en el Exterior (IE) o Filial Exterior ..................................

4.4. MEDIDA E INDICADORES DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIN Y DE MULTINACIONALIZACIN DE LA EMPRESA .............................. 4.4.1. Indicadores Simples ................................................................................ 4.4.2. Perfiles de Empresa segn Etapas de Desarrollo Internacional .............. 4.4.3. Indicadores Agregados o Complejos ...................................................... 4.4.4. Propuesta de Indicadores para la Medicin del Grado de

Internacionalizacin ................................................................................

CAPTULO 5 TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL: TEORAS DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ............ 5.1. INTRODUCCIN: TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL.

PERSPECTIVA EMPRESARIAL ................................................................... 5.2. TEORAS DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA.

ENFOQUE ORGANIZATIVO DIRECTIVO .................................................. 5.2.1. El Modelo del Ciclo de Vida del Producto .............................................

5.2.1.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 5.2.1.2. Fundamentos tericos ................................................................. 5.2.1.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 5.2.1.4. Crticas y limitaciones ................................................................ 5.2.1.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de

internacionalizacin (MEI) ........................................................ 5.2.2. Los Modelos del Proceso Secuencial de Internacionalizacin o

Enfoque Gradualista ................................................................................ 5.2.2.1. El modelo secuencial de Uppsala o enfoque escandinavo (EE) .

5.2.2.1.1. Origen, ubicacin y relacin terica ........................... 5.2.2.1.2. Fundamentos tericos ................................................. 5.2.2.1.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................ 5.2.2.1.4. Evidencia emprica contraria y crticas ....................... 5.2.2.1.5. Modelos secuenciales basados en el enfoque

escandinavo .................................................................

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316 316 322 335 349

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391 395 395 398 406 408

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414 416 416 418 433 441

447

ndice de Contenidos

VI

5.2.2.1.6. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) .........................................

5.2.2.2. El enfoque de innovacin (EI) ................................................... 5.2.2.2.1. Origen, ubicacin y relacin terica ........................... 5.2.2.2.2. Fundamentos tericos ................................................. 5.2.2.2.3. Aplicabilidad ............................................................... 5.2.2.2.4. Modelos secuenciales basados en el enfoque de

innovacin (EI) ........................................................... 5.2.2.2.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de

internacionalizacin (MEI) ......................................... 5.2.3. El Enfoque de Redes ...............................................................................

5.2.3.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 5.2.3.2. Fundamentos tericos .................................................................

5.2.3.2.1. Empresas, Redes y Mercados: los tres vrtices de la Y .. 5.2.3.2.2. Redes, alianzas y acuerdos de cooperacin entre

empresas ...................................................................... 5.2.3.2.3. El Modelo de Redes Internacionales de Johanson y

Mattsson ...................................................................... 5.2.3.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 5.2.3.4. Crticas y limitaciones ................................................................ 5.2.3.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de

internacionalizacin (MEI) ........................................................ 5.2.4. El Enfoque del Proceso de Internacionalizacin Acelerado: la Nueva

Empresa Internacional (NEI) .................................................................. 5.2.4.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 5.2.4.2. Fundamentos tericos .................................................................

5.2.4.2.1. La Nueva Empresa Internacional (NEI): trminos, definicin y operativizacin ........................................

5.2.4.2.2. El Proceso de Internacionalizacin Acelerado ............ 5.2.4.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 5.2.4.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 5.2.4.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de

internacionalizacin (MEI) ........................................................ 5.2.5. La Internacionalizacin de las Empresas de Servicios ...........................

5.2.5.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 5.2.5.2. Fundamentos tericos .................................................................

5.2.5.2.1. Los Servicios y su Heterogeneidad: Sectores y Clasificaciones ............................................................

5.2.5.2.2. El proceso de internacionalizacin en empresas de servicios ......................................................................

5.2.5.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 5.2.5.4. Crticas ....................................................................................... 5.2.5.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de

internacionalizacin (MEI) ........................................................ 5.3. VALORACIN FINAL DE LAS TEORAS DE LA

INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA .........................................

452 456 456 458 462

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469 471 471 474 474

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501 505 516 523

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534

541 548 553

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556

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VII

CAPTULO 6. TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL: TEORAS DE LA EMPRESA MULTINACIONAL Y LA INVERSIN DIRECTA EN EL EXTERIOR ............................................................................ 6.1. INTRODUCCIN: TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL,

PERSPECTIVA EMPRESARIAL, ENFOQUE ECONMICO .................... 6.2. TEORA DE LA EMPRESA MULTINACIONAL (EMN) Y LA

INVERSIN DIRECTA EN EL EXTERIOR (IDE) ....................................... 6.2.1. Teoras de la Organizacin Industrial Basadas en las Imperfecciones

del Mercado ............................................................................................. 6.2.1.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.1.2. Fundamentos tericos .................................................................

6.2.1.2.1. Teora de la ventaja monopolstica ............................. 6.2.1.2.2. Modelo de la rivalidad oligopolista ............................

6.2.1.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 6.2.1.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 6.2.1.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI)

6.2.2.Teora de la Internalizacin Basada en los Costes de Transaccin ......... 6.2.2.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.2.2. Fundamentos tericos .................................................................

6.2.2.2.1. Los activos intermedios de naturaleza especfica e intangible .....................................................................

6.2.2.2.2. La internalizacin de las transacciones como explicacin de la IDE ..................................................

6.2.2.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 6.2.2.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 6.2.2.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI)

6.2.3. Paradigma Eclctico ............................................................................... 6.2.3.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.3.2. Fundamentos tericos ................................................................. 6.2.3.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 6.2.3.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 6.2.3.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI)

6.2.4. Enfoque de las Capacidades Organizativas ............................................ 6.2.4.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.4.2. Fundamentos tericos ................................................................. 6.2.4.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 6.2.4.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 6.2.4.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI)

6.2.5. Enfoque Macroeconmico ...................................................................... 6.2.5.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.5.2. Fundamentos tericos ................................................................. 6.2.5.3. Crticas y limitaciones ................................................................ 6.2.5.4. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI)

6.3. VALORACIN FINAL DE LAS TEORAS DE LA EMPRESA MULTINACIONAL (EMN) Y LA INVERSIN DIRECTA EN EL EXTERIOR (IDE) ............................................................................................

560

561

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568 568 572 572 581 585 587 589 591 591 599

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607 622 625 627 629 629 633 645 650 655 658 658 661 665 667 668 670 670 672 674 675

677

ndice de Contenidos

VIII

CAPTULO 7. MODELO TERICO DE DIRECCIN ESTRATGICA PARA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA: EL MEI ......... 7.1. INTRODUCCIN: RECAPITULACIN Y CONVERGENCIA DE

OBJETIVOS ..................................................................................................... 7.2. PLANTEAMIENTO ECLCTICO E INTEGRADOR DE LA

INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ......................................... 7.3. LA DIRECCIN ESTRATGICA COMO DISCIPLINA CIENTFICA

ESTRUCTURAL .............................................................................................. 7.3.1. Naturaleza, concepto y evolucin de la Direccin Estratgica ............... 7.3.2. Origen y concepto de estrategia .............................................................. 7.3.3. Perspectivas, enfoques, escuelas de pensamiento y paradigmas de la

Direccin Estratgica .............................................................................. 7.3.4. Funciones de la Direccin Estratgica y reas econmicas de

influencia ................................................................................................. 7.4. MODELO DE DIRECCIN ESTRATGICA PARA LA

INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ......................................... 7.4.0. Presentacin del Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) ...

7.4.0.1. Introduccin ............................................................................... 7.4.0.2. El Modelo MEI. Esquema general .............................................

7.4.1. Anlisis estratgico internacional ........................................................... 7.4.1.1. Anlisis estratgico internacional del entorno genrico .............

7.4.1.1.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.1.1.2. Sntesis terica del anlisis estratgico internacional

del entorno genrico .................................................... 7.4.1.1.3. Factores a analizar en el anlisis estratgico

internacional del entorno genrico .............................. 7.4.1.2. Anlisis estratgico internacional del entorno especfico ..........


del entorno especfico ................................................. 7.4.1.2.3. Factores a analizar en el anlisis estratgico

internacional del entorno especfico ........................... 7.4.1.3. Anlisis estratgico internacional de la empresa ........................


de la empresa ............................................................... 7.4.1.3.3. Factores a analizar en el anlisis estratgico

internacional de la empresa ......................................... 7.4.1.4. Diagnstico DAFO del anlisis estratgico internacional ..........

7.4.2. Determinacin del sistema de objetivos de las actividades internacionales ......................................................................................... 7.4.2.1. Definicin y finalidad ................................................................. 7.4.2.2. Sntesis terica de determinacin del sistema de objetivos de

las actividades internacionales ................................................... 7.4.2.3. Factores a analizar en el sistema de objetivos de las actividades

internacionales ...........................................................................

681

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702 703 710

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795 796

799 799

814

818

ndice de Contenidos

IX

7.4.3. Formulacin de la estrategia internacional ............................................. 7.4.3.1. Estrategia de localizacin ...........................................................

7.4.3.1.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.1.2. Sntesis terica de la estrategia de localizacin .......... 7.4.3.1.3. Factores a analizar en la estrategia de localizacin .....

7.4.3.2. Estrategia de entrada y permanencia .......................................... 7.4.3.2.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.2.2. Sntesis terica de la estrategia de entrada y

permanencia ................................................................ 7.4.3.2.3. Factores a analizar en la estrategia de entrada y

permanencia ................................................................ 7.4.3.3. Estrategia de crecimiento ...........................................................

7.4.3.3.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.3.2. Sntesis terica de la estrategia de crecimiento ........... 7.4.3.3.3. Factores a analizar en la estrategia de crecimiento .....

7.4.3.4. Estrategia de convivencia ........................................................... 7.4.3.4.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.4.2. Sntesis terica de la estrategia de convivencia .......... 7.4.3.4.3. Factores a analizar en la estrategia de convivencia .....

7.4.3.5. Estrategia corporativa ................................................................. 7.4.3.5.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.5.2. Sntesis terica de la estrategia corporativa ................ 7.4.3.5.3. Factores a analizar en la estrategia corporativa ..........

7.4.3.6. Estrategia de internalizacin ...................................................... 7.4.3.6.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.6.2. Sntesis terica de la estrategia de internalizacin ...... 7.4.3.6.3. Factores a analizar en la estrategia de internalizacin

7.4.3.7. Estrategia competitiva ................................................................ 7.4.3.7.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.7.2. Sntesis terica de la estrategia competitiva ............... 7.4.3.7.3. Factores a analizar en la estrategia competitiva ..........

7.4.3.8. Estrategia de estructura .............................................................. 7.4.3.8.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.8.2. Sntesis terica de la estrategia de estructura .............. 7.4.3.8.3. Factores a analizar en la estrategia de estructura ........

7.4.3.9. Estrategia de enfoque ................................................................. 7.4.3.9.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.9.2. Sntesis terica de la estrategia de enfoque ................. 7.4.3.9.3. Factores a analizar en la estrategia de enfoque ...........

7.4.3.10. Estrategia de secuencia ............................................................. 7.4.3.10.1. Definicin y finalidad ............................................. 7.4.3.10.2. Sntesis terica de la estrategia de secuencia .......... 7.4.3.10.3. Factores a analizar en la estrategia de secuencia ....

7.4.4. Implantacin de la estrategia internacional ............................................

819 823 823 829 834 835 835

857

864 865 865 877 880 881 881 914 918 919 919 936 938 939 939 952 957 958 958 974 980 981 981

1027 1031 1032 1032 1062 1094 1065 1065 1075 1078 1081

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TOMO II 3 PARTE: ESTUDIO DE CASOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES VASCAS CAPTULO 8. EL ESTUDIO DE CASOS COMO METODOLOGA DE INVESTIGACIN CIENTFICA EN ECONOMA DE LA EMPRESA Y DIRECCIN ESTRATGICA ............................................................................ 8.1. INTRODUCCIN ............................................................................................ 8.2. JUSTIFICACIN DE LA ELECCIN DEL ESTUDIO DE CASOS COMO

METODOLOGA DE INVESTIGACIN ...................................................... 8.3. VALOR CIENTFICO DE LAS METODOLOGAS CUALITATIVAS DE

INVESTIGACIN ........................................................................................... 8.3.1. La investigacin emprica ....................................................................... 8.3.2. El debate entre las metodologas cualitativa y cuantitativa .................... 8.3.3. Evaluacin del rigor y la calidad de la investigacin cientfica:

criterios de valoracin ............................................................................. 8.4. EL ESTUDIO DE CASO COMO MTODO DE INVESTIGACIN

CIENTFICA .................................................................................................... 8.4.1. El estudio de casos: denominacin, concepto, tipologa,

condicionamiento y caractersticas .......................................................... 8.4.2. Origen y evolucin del estudio de casos ................................................. 8.4.3. Crticas al estudio de casos como metodologa de investigacin

cientfica .................................................................................................. 8.4.4. Evaluacin del rigor y la calidad metodolgica de la investigacin

cientfica mediante estudio de casos ....................................................... 8.4.4.1. Validez de la construccin ......................................................... 8.4.4.2. Validez interna (para estudios explicativos) .............................. 8.4.4.3. Validez externa ........................................................................... 8.4.4.4. Confiabilidad o fiabilidad ...........................................................

8.5. FUNDAMENTOS METODOLGICOS DE LA INVESTIGACIN A TRAVS DEL ESTUDIO DE CASOS: MODELOS, ETAPAS Y FACTORES DE DISEO ................................................................................ 8.5.1. Modelos de estudios de casos contemporneos para la investigacin cientfica . 8.5.2. Etapas y factores de diseo en los modelos de estudios de casos

contemporneos para la investigacin cientfica ..................................... 8.5.2.1. Comienzo de la investigacin: pregunta objeto de la

investigacin y revisin terica .................................................. 8.5.2.2. Seleccin de casos e identidad unidad de anlisis ...................... 8.5.2.3. Preparacin de la recogida de evidencia: diseo de

instrumentos y protocolos .......................................................... 8.5.2.4. Proceso de recogida de evidencia ............................................... 8.5.2.5. Anlisis de la evidencia .............................................................. 8.5.2.6. Redaccin del informe: conclusiones del estudio ......................

8.6. APLICACIONES METODOLGICAS DEL ESTUDIO DE CASO EN EL CAMPO DE LA DIRECCIN Y ADMINISTRACIN DE EMPRESAS .....

8.7. CONCLUSIONES METODOLGICAS .........................................................

1083

1084 1085

1091

1102 1102 1110

1116

1120

1121 1130

1140

1144 1147 1149 1152 1156

1158 1158

1163

1163 1169

1175 1180 1188 1191

1192 1203

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XI

CAPTULO 9. EL DISEO DEL ESTUDIO DE CASOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES DEL PAS VASCO ....................................................... 9.1. INTRODUCCIN ............................................................................................ 9.2. CARACTERSTICAS TCNICAS, DISEO Y PRUEBAS DE

EVALUACIN DEL ESTUDIO EMPRICO ................................................. 9.2.1. Caractersticas tcnicas del estudio emprico ......................................... 9.2.2. Diseo del estudio de casos de empresas multinacionales del Pas

Vasco ....................................................................................................... 9.2.2.1. Comienzo de la investigacin: cuestin objeto de la

investigacin y revisin terica .................................................. 9.2.2.2. Identidad de la unidad de anlisis y seleccin de casos ............. 9.2.2.3. Preparacin de la recogida de evidencia: diseo del protocolo,

instrumentos y adiestramiento del investigador ......................... 9.2.2.4. Proceso de recogida de evidencia ............................................... 9.2.2.5. Anlisis de la evidencia .............................................................. 9.2.2.6. Redaccin del informe: resultados y conclusiones del estudio ..

9.2.3. Pruebas de evaluacin del rigor y la calidad de esta investigacin ........ 9.3. CONSIDERACIONES FINALES .................................................................... CAPTULO 10. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE CASOS MLTIPLE DE EMPRESAS MULTINACIONALES VASCAS: SU ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN ............................................................................ 10.1. PERSPECTIVA INTERNACIONAL DE LA ECONOMA DEL PAS

VASCO: ANTECEDENTES Y SITUACIN ACTUAL ............................... 10.2. DESCRIPCIN INDIVIDUAL DE LOS CASOS INVESTIGADOS ...........

10.2.1. Caso 1: CIE Automotive ...................................................................... 10.2.1.1. Antecedentes (hechos relevantes) ......................................... 10.2.1.2. Breve descripcin del nivel y del proceso de

internacionalizacin (caso 1) ................................................ 10.2.1.3. Razones y factores clave de la internacionalizacin (caso 1)

10.2.2. Caso 2: COPRECI ............................................................................... 10.2.2.1. Antecedentes (hechos relevantes) ......................................... 10.2.2.2. Breve descripcin del nivel y del proceso de


10.2.3. Caso 3: IDOM ...................................................................................... 10.2.3.1. Antecedentes (hechos relevantes) ......................................... 10.2.3.2. Breve descripcin del nivel y del proceso de


10.2.4. Caso 4: IRIZAR ................................................................................... 10.2.4.1. Antecedentes (hechos relevantes) ......................................... 10.2.4.2. Breve descripcin del nivel y del proceso de


1207 1208

1208 1208

1214

1219 1222

1230 1242 1246 1248 1248 1251

1255

1256 1274 1289 1289

1295 1296 1300 1300

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1312 1313 1316 1316

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XII

10.3. ANLISIS COMPARATIVO DE LOS CASOS INVESTIGADOS ............. 10.3.1. Comportamientos factoriales y proposiciones tericas ....................... 10.3.2. Perfil de patrn de comportamiento factorial causativo ...................... 10.3.3. Comportamientos estratgicos .............................................................

CAPTULO 11. CONCLUSIONES, IMPLICACIONES, LIMITACIONES Y LNEAS DE INVESTIGACIN ....................................................................... 11.1. CONCLUSIONES Y CONTRIBUCIONES DE LA INVESTIGACIN ......

11.1.1. Conclusiones y contribuciones vinculadas a los objetivos operativos 11.1.2. Conclusiones y contribuciones vinculadas a los objetivos principales

11.2. DIFUSIN DE LA INVESTIGACIN, IMPLICACIONES Y SUGERENCIAS ..............................................................................................

11.3. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN ................................................ 11.4. LNEAS FUTURAS DE INVESTIGACIN ................................................. BIBLIOGRAFA ..................................................................................................... ANEXOS .................................................................................................................. ANEXO I: (CAPTULO 3) POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL DE LA UNIN EUROPEA Y MEDIDAS E INSTITUCIONES DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA DEL PAS VASCO I.1. LA UNIN EUROPEA: EL ACUERDO COMERCIAL REGIONAL

RELEVANTE PARA LAS EMPRESAS VASCAS .......................................... I.2. EL PROCESO DE INTEGRACIN DE LA UNIN EUROPEA ................... I.3. LA UNIN EUROPEA COMO MERCADO INTERIOR COMUNITARIO

Y SU RELACION COMERCIAL EXTERIOR ................................................. I.4. LOS EFECTOS DE LA INTEGRACIN ECONMICA DE LA UE ............ I.5. MEDIDAS E INSTITUCIONES DE APOYO A LA

INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA DEL PAS VASCO .......... I.5.1. Programas de apoyo pblico a la internacionalizacin de la Unin

Europea .................................................................................................... I.5.2. Programas de apoyo pblico a la internacionalizacin en Espaa ........... I.5.3. Programas de apoyo pblico a la internacionalizacin en el Pas Vasco . I.5.4. Programas de apoyo privado a la internacionalizacin ............................

ANEXOS DEL ESTUDIO EMPRICO.................................................................. ANEXO II: CIE AUTOMOTIVE (CASO 1) ....................................................... ANEXO III: COPRECI (CASO 2) ....................................................................... ANEXO IV: IDOM (CASO 3) ............................................................................... ANEXO V: IRIZAR GROUP (CASO 4) .............................................................. ANEXO VI: SEMBLANZA Y CADENA DE EVIDENCIA DEL ESTUDIO DE CASOS .............................................................................................................. GLOSARIO DE SIGLAS ........................................................................................

1324 1324 1356 1362

1374 1376 1376 1388

1403 1411 1414

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1531

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1552 1584

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1652 1711 1756 1805

1854

1903

ndice de Tablas, Grficos y Figuras

XIII

NDICE DE TABLAS, GRFICOS Y FIGURAS Tabla 0.1. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................Tabla 0.2. Elementos del Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI)...........Tabla 0.3. Matriz de Relevancia Explicativa de la Teora XXX en el MEI ...............Grfico 1.1. Comercio y Produccin Mundial de Mercancas por Periodos

Temporales 1950-2004 ...................................................................................Grfico 1.2. Comercio y Produccin Mundial de Mercancas por Tipo de

Producto, 1950-2004.......................................................................................Grfico 1.3. Comercio Mundial de Mercancas por Tipo de Producto, 1950-2004 ...Grfico 1.4. Comercio Mundial de Mercancas por Grandes Grupos de Productos,

1950-2004 .......................................................................................................Grfico 1.5. Parte Correspondiente a los Productos Agropecuarios en las

Exportaciones Mundiales de Mercancas, 1950-2005 ....................................Tabla 1.6. Comercio Mundial de Mercancas por Regiones y Determinados

Pases, 2005 ....................................................................................................Tabla 1.7. Comercio Mundial de Servicios Comerciales por Regiones y

Determinados Pases, 2005.............................................................................Grfico 1.8. Evolucin del Nmero de ACR en el Mundo 1948-2002 ......................Grfico 1.9. Aumento del Volumen del Comercio Mundial de Mercancas y del

PIB, 1995-2005...............................................................................................Grfico 1.10. Aumento Real del PIB y del Comercio de los Pases de la OCDE,

2004-2005 .......................................................................................................Tabla 1.11 Exportaciones Mundiales de Mercancas y Servicios Comerciales, 2005........Grfico 1.12. Crecimiento Real del Comercio de Mercancas por Regiones, 2005 ...Tabla 1.13. El PIB y el Comercio de Mercancas por Regiones, 2004-2005 .............Tabla 1.14. Principales Exportadores e Importadores en el Comercio Mundial de

Mercancas, 2005 ............................................................................................Tabla 1.15. Principales Exportadores e Importadores en el Comercio Mundial de

Servicios Comerciales, 2005...........................................................................Grfico 1.16. Exportaciones Nominales de Mercancas y Servicios Comerciales

de Europa, 2003-2005.....................................................................................Cuadro 1.17. Comercio Intrarregional e Interregional de Mercancas, 2004 .............Tabla 2.1. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................Tabla 2.2. Ventaja Comparativa Inferida: Cuotas de Exportaciones e Importaciones

del Pas Vasco por Grupos Sectoriales (2001)................................................Tabla 2.3. Especializacin Productiva y Concentracin Exportadora: Sector de

Actividad y su Cuota de Exportacin Relativa (CER) sobre el Total de Exportaciones (2002)......................................................................................

Tabla 2.4. Dependencia de las Exportaciones de Productos Bsicos: Principal Producto Bsico de Exportacin y Cuota de Exportacin Relativa (CER) de los Productos Bsicos Distintos de los Combustibles sobre el Total de Exportaciones (Promedio: 1998-2000)...........................................................

14 16 17

38

39 40

40

42

46

47 51

53

54 55 56 58

60

61

63 64 88

106

107

108


XIV

Tabla 2.5. Pas Vasco: Especializacin Productiva y Concentracin Exportadora: Cuotas de Exportacin y VAB del Pas Vasco por Grupos Sectoriales (2001).......

Tabla 2.6. Nivel Tecnolgico de las Exportaciones Industriales del Pas Vasco (1990-2001) ....................................................................................................

Tabla 2.7. Comercio Intraindustrial del Pas Vasco: Cuotas de Exportaciones e Importaciones por Grupos Sectoriales (2001) ................................................

Grfico 2.8. Evolucin de la Posicin Neta Inversora en el Exterior ede un Pas......Tabla 2.9. Factores Clave de Internacionalizacin de las Teoras del Comercio

Internacional y de la Competitividad ..............................................................Tabla 2.10. Matriz de Relevancia Explicativa de la Teora del Comercio

Internacional y de la Competitividad en el MEI. ............................................Tabla 2.11. Elementos Contenidos en el Modelo Estratgico de

Internacionalizacin (MEI) .............................................................................Grfico 3.1. Representacin del Sistema Comercial Mundial....................................Tabla 3.2. Las Ocho Rondas del GATT .....................................................................Grfico 3.3. Miembros del GATT / OMC, 1948-2003 ..............................................Tabla 3.4. Niveles de Integracin Econmica ............................................................Tabla 3.5. Principales Acuerdos Comerciales Regionales (ACR) .............................Tabla 4.1. Definicin de Internacionalizacin............................................................Tabla 4.2. Empresa Multinacional (EMN): Trminos Anlogos y Acepciones .........Tabla 4.3. Definicin de Inversin Directa en el Exterior (IDE)................................Tabla 4.4. Concepto de Empresa Multinacional (EMN) ............................................Tabla 4.5. Acepciones de Implantacin en el Exterior (IE). Correspondencias con EMN.Tabla 4.6. Indicadores Simples del Grado de Internacionalizacin ....................... Tabla 4.7. Utilizacin de Indicadores Simples del Grado de Internacionalizacin

para la Elaboracin de Perfiles de Empresa segn Modelos de Desarrollo Internacional ...................................................................................................

Tabla 4.8. Indicadores Complejos del Grado de Internacionalizacin .......................Tabla 4.9. Seleccin de Indicadores del Grado de Internacionalizacin ....................Tabla 5.1. Elementos del Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI)...........Tabla 5.2. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................Tabla 5.3. Etapas del Modelo del Ciclo de Vida del Producto...................................Tabla 5.4. Matriz de Relevancia Explicativa del MCVP en el MEI...........................Tabla 5.5. Nivel Operacional del Modelo del Proceso Secuencial de Uppsala..........Tabla 5.6. Evolucin de la Implicacin Internacional ................................................Figura 5.7. Nivel Terico del Modelo del Proceso Secuencial de Uppsala. El

Mecanismo Bsico de la Internacionalizacin................................................Tabla 5.8. Caractersticas Estructurales y Metodolgicas de los Modelos

Empricos del Proceso de Internacionalizacin Basados en el Enfoque Escandinavo....................................................................................................

Tabla 5.9. Matriz de Relevancia Explicativa del EE en el MEI.................................Tabla 5.10. Caractersticas Estructurales y Metodolgicas de Modelos Empricos

del Proceso de Internacionalizacin Basados en el Enfoque de Innovacin (EI) ..Tabla 5.11. Modelos Secuenciales Empricos Basados en el Enfoque de Innovacin .....Tabla 5.12. Matriz de Relevancia Explicativa del EI en el MEI ................................Figura 5.13. Empresa y Mercado................................................................................

109

137

142 190

197

200

201 233 242 246 263 266 304 317 328 336 354 360

365 369 375 383 384 402 414 423 426

427

449 455

465 468 471 513


XV

Figura 5.14. Empresa, Red y Mercado: los Tres Vrtices de la Y ..........................Tabla 5.15. Empresa, Red y Mercado.........................................................................Tabla 5.16. El Modelo de Redes Internacionales. Matriz Grado de Internacionalizacin

de la Empresa - Grado de Internacionalizacin del Mercado ..............................Tabla 5.17. Matriz de Relevancia Explicativa del ER en el MEI...............................Tabla 5.18. Tipologa de NEI .....................................................................................Tabla 5.19. Un Modelo Exploratorio de las Nuevas Empresas Internacionales

(NEI) Basado en los Recursos y Capacidades ................................................Tabla 5.20. Matriz de Relevancia Explicativa de la NEI en el MEI...........................Tabla 5.21. Categoras de Servicios ...........................................................................Figura 5.22. Relacin Experiencia - Proceso de Internacionalizacin de Servicios...Tabla 5.23. Patrones de Internacionalizacin segn Categora de Servicios..............Tabla 5.24. Matriz de Relevancia Explicativa del IES en el MEI..............................Tabla 5.25. Factores Clave de Internacionalizacin ...................................................Tabla 5.26. Matriz de Relevancia Explicativa de las Teoras de la

Internacionalizacin de la Empresa en el MEI ...............................................Tabla 6.1. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................Tabla 6.2. Matriz de Relevancia Explicativa de la TOIIM en el MEI........................Figura 6.3. Alternativa Mercado Internacional / EMN...............................................Tabla 6.4. Internalizacin /Multinacionalizacin .......................................................Tabla 6.5. Matriz de Relevancia Explicativa del TICT en el MEI .............................Tabla 6.6. El Paradigma Eclctico de la Produccin Internacional. Ventajas PIL.....Tabla 6.7. Justificacin Econmica de la EMN segn el Paradigma Eclctico .........Tabla 6.8. Matriz de Relevancia Explicativa del PE en el MEI .................................Tabla 6.9. Matriz de Relevancia Explicativa del ECO en el MEI..............................Tabla 6.10. Matriz de Relevancia Explicativa del EM en el MEI..............................Tabla 6.11. Factores Clave de Multinacionalizacin..................................................Tabla 6.12. Matriz de Relevancia Explicativa de las Teoras de la EMN y la IDE

en el MEI ........................................................................................................Tabla 7.1. Factores Clave de Internacionalizacin segn Marcos Tericos...............Tabla 7.2. Evaluacin de la Referencia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en los Elementos del MEI .............................................Figura 7.3. El Enfoque de Red como Modelo Contingente........................................Figura 7.4. Modelo Terico de Investigacin de la NEI.............................................Figura 7.5. Marco Integrado Tridimensional de las Estrategias de las Empresas ......Figura 7.6. Diferentes Patrones de Crecimiento de las Nuevas Empresas Coreanas .Figura 7.7. Diversas Teoras de Internacionalizacin y su Conveniencia en

Situaciones Diferentes ....................................................................................Figura 7.8. Una Perspectiva Coevolutiva de la EMN.................................................Tabla 7.9. Evolucin de la Direccin Estratgica.......................................................Tabla 7.10. Definiciones de Estrategia y Estrategia Empresarial ...............................Tabla 7.11. Enfoques en Estrategia ............................................................................Tabla 7.12. Escuelas del Pensamiento de Direccin Estratgica................................Tabla 7.13. Enfoques y Escuelas del Pensamiento Estratgico..................................Figura 7.14. Modelo de Proceso Estratgico como Proceso Episdico......................Figura 7.15. Las Bases Econmicas de la Estrategia..................................................

475 477

481 493 513

514 528 540 541 546 556 557

559 562 591 610 616 629 637 642 657 670 677 678

680 684

687 692 693 696 697

699 701 709 712 718 719 720 723 729


XVI

Figura 7.16. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI). Esquema General.........Figura 7.17. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) (I) ..........................Figura 7.18. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) (II) .........................Tabla 7.19. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en el Anlisis Estratgico Internacional del Entorno Genrico..........................................................................................................

Tabla 7.20. Tipologas de Sectores (mbito Internacional).......................................Tabla 7.21. Caractersticas de los Sectores (mbito Internacional)...........................Tabla 7.22. Patrones de Internacionalizacin de los Sectores ....................................Tabla 7.23. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en el Anlisis Estratgico Internacional del Entorno Especfico........................................................................................................

Figura 7.24. Relacin entre Recursos, Capacidades y Ventaja Competitiva..............Figura 7.25. Relacin entre Recursos, Capacidades Dinmicas y Ventaja Competitiva....Tabla 7.26. Clasificacin y Valoracin de los Recursos de la Empresa.....................Tabla 7.27. Clasificacin Funcional de las Capacidades Organizativas.....................Figura 7.28. Aplicacin del Anlisis de Recursos y Capacidades (Fases o Etapas)...Tabla 7.29. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en el Anlisis Estratgico Internacional de la Empresa..........Figura 7.30. Determinantes de la Ventaja Competitiva en un Contexto Internacional ...Tabla 7.31. Motivos de la Internacionalizacin de la Empresa ..................................Tabla 7.32. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Misin y Visin y el Sistema de Objetivos...........Tabla 7.33. El Problema de la Eleccin Estratgica...................................................Tabla 7.34. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Estrategia de Localizacin ....................................Tabla 7.35. Ajuste Estratgico de la Estrategia de Entrada y Permanencia................Tabla 7.36. Caracterizacin de las Estrategias de Entrada y Permanencia.................Tabla 7.37. Distincin Transaccional de las Estrategias de Entrada y Permanencia..Tabla 7.38. Caractersticas Bsicas de las Distintas Fases o Estados de la Exportacin ....Tabla 7.39. Ventajas e Inconvenientes de las Distintas Modalidades de Exportacin .......Tabla 7.40. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Estrategia de Entrada y Permanencia....................Tabla 7.41. Ventajas e Inconvenientes de la Creacin y de la Adquisicin de

Filiales de Plena Propiedad.............................................................................Tabla 7.42. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Estrategia de Crecimiento.....................................Tabla 7.43. Tipologa de Alianzas para la Internacionalizacin.................................Tabla 7.44. Ventajas e Inconvenientes de las Alianzas Estratgicas..........................Tabla 7.45. Formas de Implantacin en el Mercado Receptor a travs de una IDE por

Combinacin de la Estrategia de Crecimiento y la Estrategia de Convivencia.......Tabla 7.46. Tipologa de Empresas Conjuntas ...........................................................Tabla 7.47. Ventajas e Inconvenientes de las Empresas Conjuntas ...........................Tabla 7.48. Ajuste Estratgico de las Opciones de Internacionalizacin al Combinar

la Estrategia de Convivencia con la Estrategia de Crecimiento en la IDE...........

736 737 738

748 761 762 763

766 775 776 777 778 784

789 798 812

815 819

830 836 839 840 842 847

858

876

878 889 900

904 905 905

906


XVII

Figura 7.49. Evolucin en la Toma de Decisiones sobre Estrategia de Entrada y Permanencia en Combinacin con la Estrategia de Convivencia...................

Figura 7.50. Vas de Internacionalizacin Resultantes de la Combinacin de la Estrategia de Entrada y Permanencia, de Crecimiento y de Convivencia ......

Tabla 7.51. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Convivencia ....................................

Tabla 7.52. Ajuste Estratgico de la Estrategia Corporativa de Diversificacin........Tabla 7.53. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Estrategia Corporativa ..........................................Tabla 7.54. Razones que Inducen y que Desaconsejan la Integracin Vertical..........Tabla 7.55. Determinantes de la Internalizacin de las Exportaciones ......................Tabla 7.56. Ventajas y Desventajas de los Distintos Tipos de Integracin en la EMN ......Tabla 7.57. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Estrategia de Internalizacin.................................Tabla 7.58. Valoracin del Potencial de Generacin de Beneficios de los

Recursos y Capacidades..................................................................................Tabla 7.59. La Aparicin de la Ventaja Competitiva .................................................Tabla 7.60. Mantenimiento de la Ventaja Competitiva: Tipos de Mecanismos de

Aislamiento.....................................................................................................Tabla 7.61. Caractersticas de las Estrategias de Liderazgo en Costes y de

Diferenciacin.................................................................................................Tabla 7.62. Estrategias Genricas de Porter ...............................................................Tabla 7.63. El Reloj Estratgico: Opciones de la Estrategia Competitiva .................Tabla 7.64. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Estrategia Competitiva .........................................Tabla 7.65. Ventajas e Inconvenientes de la Estructura Funcional ............................Tabla 7.66. Ventajas e Inconvenientes de la Estructura Multidivisional....................Tabla 7.67. Ventajas e Inconvenientes de las Divisiones Globales de Producto........Tabla 7.68. Ventajas e Inconvenientes de la Estructura Matricial..............................Tabla 7.69. Comparacin de Estructuras....................................................................Tabla 7.70. Matriz Estrategia Corporativa - Estrategia de Estructura ........................Tabla 7.71. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Estrategia de Estructura ........................................Tabla 7.72. Enfoque de Internacionalizacin de Porter..............................................Tabla 7.73. Enfoque de Internacionalizacin de Bartlett y Ghoshal ..........................Tabla 7.74. Caractersticas del Entorno, de la Estrategia de la Matriz, de la

Estrategia de la IE y de la Estrategia de Estructura y Procesos para los Enfoques Estratgicos de la EMN ..................................................................

Tabla 7.75. Caractersticas de los Recursos y Capacidades, las Competencias Nucleares, la Estructura, los Mecanismos de Integracin y Control y el Rol de las IE en los Enfoques Estratgicos de la EMN ..................................

Tabla 7.76. Tipologa de IE de White y Poynter ........................................................Tabla 7.77. Caractersticas de los Distintos Tipos de IE de White y Poynter ............Tabla 7.78. Tipologa de IE de Bartlett y Ghoshal .....................................................Tabla 7.79. Tipologa de IE de Jarillo y Martnez ......................................................

907

909

914 936

937 943 946 952

953

965 967

969

971 972 974

975 991 996

1001 1010 1015 1018

1028 1037 1043

1051

1055 1058 1059 1060 1061


XVIII

Tabla 7.80. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Enfoque ...........................................

Tabla 7.81. Opciones de Eleccin del Timing de la IDE........................................Tabla 7.82. Opciones de Retrasar la Entrada Bajo Incertidumbre..............................Tabla 7.83. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la

Internacionalizacin en la Estrategia de Secuencia ........................................Cuadro 8.1. El Proceso de Induccin Analtica..........................................................Figura 8.2. El Diseo de una Investigacin ................................................................Figura 8.3. El Proceso de Investigacin Ideal.............................................................Tabla 8.4. Estructura: Metodologa Cuantitativa Vs. Metodologa del Caso Explicativo ..Figura 8.5. Mtodos de Investigacin en la Disciplina de Direccin de Empresas............Tabla 8.6. Situaciones relevantes para el Condicionamiento de las Estrategias

Metodolgicas de Investigacin .....................................................................Tabla 8.7. Evaluacin del Rigor y la Calidad del Estudio de Casos...........................Tabla 8.8. Modelo de Diseo de Investigacin Cualitativa. Componentes................Figura 8.9. Modelo de Estudio de Caso de Yin. Elementos del Proceso de

Investigacin ...................................................................................................Tabla 8.10. Modelo de Estudio de Caso de Eisenhardt. El Proceso de Investigacin........Tabla 8.11. Modelos de Estudio de Casos..................................................................Tabla 8.12. Construccin de Teora a Partir de un Estudio de Casos Mltiples ........Tabla 8.13. Mtodos de Recoleccin de Evidencia en el Estudio de Casos:

Ventajas e Inconvenientes...............................................................................Tabla 8.14. Mtodos de Recogida de Evidencia y Naturaleza de la Investigacin.

Utilidad ...........................................................................................................Tabla 9.1. Ficha Tcnica del Estudio Emprico..........................................................Tabla 9.2. Modelo de Estudio de Casos Seguido en esta Investigacin segn

Clasificacin de Yin........................................................................................Figura 9.3. Propuesta de Diseo Metodolgico del Estudio de Casos .......................Figura 9.4. Diseo Metodolgico del Estudio de Casos de EMN del Pas Vasco .....Tabla 9.5. Pruebas de Evaluacin del Rigor y la Calidad de esta Investigacin. .......Tabla 10.1. Radiografa Fsica y Sociodemogrfica del Pas Vasco ........................ Tabla 10.2. Radiografa Econmica del Pas Vasco ................................................ Tabla 10.3. Radiografa de la Economa Internacional del Pas Vasco ................... Grfico 10.4. Comercio Total y Comercio Exterior del Pas Vasco ........................ Grfico 10.5. Exportaciones por rea Geogrfica del Pas Vasco (2004) ............... Tabla 10.6. Origen Geogrfico de las EMN Vascas con IPE .................................. Grfico 10.7. Origen Geogrfico de las EMN Vascas con IPE ............................... Tabla 10.8. Dimensin Empresarial de EMN Vascas segn Facturacin Anual ..... Grfico 10.9. Dimensin Empresarial de EMN Vascas segn Facturacin Anual .. Tabla 10.10. Dimensin Empresarial de EMN Vascas segn Nmero de Empleados . Grfico 10.11. Dimensin Empresarial de EMN Vascas segn Nmero de Empleados Tabla 10.12. Nmero de IPE por Pases de las EMN Vascas ..................................... Grfico 10.13. Nmero de IPE por Pases de las EMN Vascas .................................. Tabla 10.14. Nmero de IPE por reas Geogrficas de las EMN Vascas ................. Grfico 10.15. Nmero de IPE por reas Geogrficas de las EMN Vascas .............. Tabla 10.16. Segmentacin sectorial de las EMN Vascas ..........................................

1062 1072 1073

1075 1108 1109 1110 1114 1115

1128 1146 1159

1161 1162 1170 1172

1182

1183 1209

1212 1215 1216 1249 1257 1257 1258 1258 1259 1263 1263 1264 1264 1264 1265 1266 1267 1267 1268 1269


XIX

Grfico 10.17. Segmentacin Sectorial de las EMN Vascas ....................................... Tabla 10.18. Conclusiones sobre el escenario actual de Gipuzkoa, en relacin a los

riesgos y oportunidades del fenmeno de globalizacin (DAFO) .................. Tabla 10.19. Perfiles Bsicos de las Cuatro EMN Vascas Analizadas ......................Figura 10.20. Perfil Estratgico de CIE AUTOMOTIVE segn el MEI (I) ...............Figura 10.20. Perfil Estratgico de CIE AUTOMOTIVE segn el MEI (II)..............Figura 10.21. Perfil Estratgico de COPRECI segn el MEI (I) ................................Figura 10.21. Perfil Estratgico de COPRECI segn el MEI (II)...............................Figura 10.22. Perfil Estratgico de IDOM segn el MEI (I) ......................................Figura 10.22. Perfil Estratgico de IDOM segn el MEI (II) .....................................Figura 10.23. Perfil Estratgico de IRIZAR GROUP segn el MEI (I) .....................Figura 10.23. Perfil Estratgico de IRIZAR GROUP segn el MEI (II) ....................Tabla 10.24. Patrones de Comportamiento en Factores Clave de

Internacionalizacin segn Marcos Tericos. Proposiciones .........................Tabla 10.25. Factores Clave Condicionantes de la Internacionalizacin de las

Cuatro EMN Vascas Analizadas y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) .............................................................................................................

Tabla 10.26. Resumen de los Principales Resultados Obtenidos en Relacin con los Factores Clave Condicionantes de la Internacionalizacin de las Cuatro EMN Vascas Analizadas a travs del Anlisis Pattern-Matching .............................

Figura 10.27. Perfiles Grficos de las Cuatro EMN Vascas Analizadas en Relacin con los Factores Clave Condicionantes de la Internacionalizacin (Escala Likert) ..............................................................................................................

Tabla 10.28. Comportamiento Estratgico en la Internacionalizacin de las Cuatro EMN Vascas Analizadas segn el MEI ..............................................

Tabla 10.29. Resumen de los Principales Resultados Obtenidos con Relacin a la Existencia de un Patrn de Comportamiento Estratgico Comn en la Internacionalizacin de las EMN Vascas Analizadas segn las Categoras del MEI ...........................................................................................................

Tabla 11.1. Conclusiones de los Principales Resultados Obtenidos en Relacin con los Patrones de Comportamiento en Factores Clave de Internacionalizacin segn Marcos Tericos de las Cuatro EMN Vascas Analizadas a travs del Anlisis Pattern-Matching ..........................................................................................

Tabla 11.2. Conclusiones de los Principales Resultados Obtenidos con Relacin a la Existencia de un Patrn de Comportamiento Comn en la Internacionalizacin de las Cuatro EMN Vascas Analizadas segn las Categoras Analticas del MEI .

Figura 11.3. Dodecgono de la Internacionalizacin. Modelo de Marco Terico Integrado .........................................................................................................

Figura 11.4. Dodecgono Triangular Relacional........................................................Figura 11.5. Dodecgono Factorial de la Internacionalizacin ..................................Figura 11.6. Representacin Concntrica del Modelo MEI .......................................Figura 11.7. Dodecaedro de la Internacionalizacin. Dodecaedro Coloreado............Figura 11.8. Dodecaedro Factorial de la Internacionalizacin ...................................Tabla I.1. Indicadores Estadsticos de Dimensin de la UE (2002) ..........................Cuadro I.2. Comercio Intrazonal de los Principales ACR, 1995 Y 2002...................Grfico I.3. Comercio de Mercancas de la UE, 1990-02. .........................................

1269

1272 1275 1298 1299 1306 1307 1314 1315 1322 1323

1326

1330

1353

1357

1363

1373

1383

1387

1390 1393 1396 1398 1400 1401 1548 1551 1552


XX

Cuadro I.4. Estructura de los Aranceles NMF de las Principales Potencias Econmicas.....................................................................................................

Tabla I.5. Evolucin de la Demanda Interior por Sectores Industriales en las Principales reas Econmicas, 1973-1985 ....................................................

Cuadro I.6. Ganancias Potenciales de Bienestar para la CE Derivadas de la Consecucin del Mercado nico en 1992. Previsiones del Informe Cecchini (1988) ..............................................................................................

Figura I.7. Los Efectos del Mercado nico. ..............................................................Tabla I.8. Cuota Exportacin Intra Regional, 1970 - 2001.........................................Tabla I.9. Coeficiente de Concentracin de Exportaciones Intra Regionales, 1970-2001 ..Tabla I.10. Participacin de los Pases Adheridos en Trminos de Poblacin,

Superficie, PIB y Exportaciones de la UE Ampliada (1973 - 2004) en Porcentajes ......................................................................................................

Figura I.11. Debilidades del Sistema Espaol de Apoyo a la Internacionalizacin ...Figura I.12. Sistema de Apoyo a la Internacionalizacin (Instituciones y Programas).......Tabla II.1. Perfil Bsico de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) .......................................Tabla II.2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin de

CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) .....Tabla II.3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno

Genrico) de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) .................................................Tabla II.4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno

Especfico) de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ...............................................Tabla II.5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de

CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ..................................................................... Tabla II.6. DAFO de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ................................................Tabla II.7. Misin y Objetivos de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) .............................Tabla II.8. Motivos de Internacionalizacin de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ........Tabla II.9. Estrategia de Localizacin (6) de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1).

Dnde Localizamos cada Actividad? ...........................................................Figura A1. Chequia 2000, 2003, 2005 Evolucin en la Estrategia de Entrada -

Estrategia de Permanencia. .............................................................................Figura A2. Brasil 2000, 2001, 2003, 2004, 2005, 2006 Evolucin en la Estrategia

de Entrada - Estrategia de Permanencia. ........................................................Figura A3. Mxico 2001, 2006 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia

de Permanencia ..............................................................................................Figura A4. Portugal 2002 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia ... .................................................................................................Figura A5. Blgica 2002 (1997 en GSB) (se Cierra en 2004) (Evolucin en la

Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia.........................................Figura A6. China 2005 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia....................................................................................................Figura A7. Rumana 2006 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia ...................................................................................................Figura A8. (Oficina Tcnico-Comercial): Francia, Alemania (2), EEUU, Mxico y

China. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia .. .........Figura A9. (Centro Tecnolgico): Brasil y Portugal. Evolucin en la Estrategia de

1560

1588

1591 1593 1600 1601

1602 1611 1613 1662

1666

1669

1671

1675 1677 1678 1680

1681

1684

1685

1687

1688

1688

1689

1690

1691


XXI

Entrada y de Permanencia. .............................................................................Tabla II.10. Evolucin de la Estructura Organizativa de CIE AUTOMOTIVE.........Tabla II.11. Tipologa de Sector (mbito Internacional) ..........................................Tabla II.12. Enfoque de Internacionalizacin de CIE AUTOMOTIVE .....................Tabla III.1. Perfil Bsico de COPRECI (Caso 2) ......................................................Tabla III.2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin de

COPRECI (Caso 2) y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) .....................Tabla III.3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno

Genrico) de COPRECI (Caso 2) ..................................................................Tabla III.4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno

Especfico) de COPRECI (Caso 2) ................................................................Tabla III.5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de

COPRECI (Caso 2) ........................................................................................Tabla III.6. DAFO de COPRECI (Caso 2) ................................................................Tabla III.7. Misin y Objetivos de COPRECI (Caso 2) ............................................Tabla III.8. Motivos de Internacionalizacin de COPRECI (Caso 2) .......................Tabla III.9. Estrategia de Localizacin (6) de Copreci (Caso 2). Dnde

Localizamos cada Actividad? ........................................................................Figura B1. Mexico 1989. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia. ..................................................................................................Figura B2. Holanda 1991 (Cerrada). Evolucin en la Estrategia de Entrada -

Estrategia de Permanencia. ............................................................................Figura B3. Chequia 1996. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia. ..................................................................................................Figura B4. USA1998 (Cerrada). Evolucin en la Estrategia de Entrada -

Estrategia de Permanencia. ............................................................................Figura B5. Brasil 2002. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia. ..................................................................................................Figura B6. Italia 2002. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia. ..................................................................................................Figura B7. Turqua 2003. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia ...................................................................................................Figura B8. China 2004. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia ...................................................................................................Figura B9. Francia, Reino Unido, Alemania, Italia, China, Corea, EEUU (Ofic.Com)

Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia. .....................Figura B10. Portugal, Chile y Argentina (Ag. Com.). Evolucin en la Estrategia

de Entrada - Estrategia de Permanencia .........................................................Tabla III.10. Evolucin de la Estructura Organizativa de COPRECI.........................Tabla III.11. Tipologa de Sector (mbito Internacional) .........................................Tabla III.12. Enfoque de Internacionalizacin de COPRECI.....................................Tabla IV.1. Perfiles Bsicos de IDOM (Caso 3) .......................................................Tabla IV.2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin de

IDOM (Caso 3) y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) ...........................Tabla IV.3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno

Genrico) de IDOM (Caso 3) ........................................................................

1691 1705 1706 1707 1717

1721

1724

1726

1728 1730 1731 1733

1734

1737

1737

1738

1738

1739

1739

1740

1740

1741

1741 1750 1751 1752 1762

1767

1770


XXII

Tabla IV.4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Especfico) de IDOM (Caso 3) ......................................................................

Tabla IV.5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de IDOM (Caso 3) ..............................................................................................

Tabla IV.6. DAFO de IDOM (Caso 3) ......................................................................Tabla IV.7. Misin y Objetivos de IDOM (Caso 3) ..................................................Tabla IV.8. Motivos de Internacionalizacin de IDOM (Caso 3)

.............................. Tabla IV.9. Estrategia de Localizacin (6) de IDOM (Caso 3). Dnde

Localizamos cada Actividad? .........................................................................Figura C1. 1977 Venezuela. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia....................................................................................................Figura C2. 1992 2005 Mxico. Evolucin en la Estrategia de Entrada -

Estrategia de Permanencia ..............................................................................Figura C3. 1993 Portugal. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia....................................................................................................Figura C4. 1994 Blgica. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia....................................................................................................Figura C5. 1997 (2000) Rumana. Evolucin en la Estrategia de Entrada -

Estrategia de Permanencia ..............................................................................Figura C6. 1999 Y 2005 Brasil. Evolucin en la Estrategia de Entrada y Permanencia.....Figura C7. 1999 Marruecos. Evolucin en la Estrategia de Entrada y Permanencia .Figura C8. 2001 Reino Unido Evolucin en la Estrategia de Entrada y Permanencia. .....Figura C9. ACI, Eurocabinet, Repr. Argentina, Per, Ecuador. Evolucin en la

Estrategia de Entrada y de Permanencia. .......................................................Tabla IV.10. Evolucin de la Estructura Organizativa de IDOM...............................Tabla IV.11. Tipologa de Sector (mbito Internacional) .........................................Tabla IV.12. Enfoque de Internacionalizacin de IDOM...........................................Tabla V.1. Perfiles Bsicos de IRIZAR GROUP (Caso 4) ........................................Tabla V.2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin

IRIZAR GROUP (Caso 4) y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) ..........Tabla V.3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno

Genrico) de IRIZAR GROUP (Caso 4) .......................................................Tabla V.4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno

Especfico) de IRIZAR GROUP (Caso 4) .....................................................Tabla V.5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de

IRIZAR GROUP (Caso 4) .............................................................................Tabla V.6. DAFO de IRIZAR GROUP (Caso 4) ......................................................Tabla V.7. Misin y Objetivos de IRIZAR GROUP (Caso 4) ..................................Tabla V.8. Motivos de Internacionalizacin de IRIZAR GROUP (Caso 4) .............Tabla V.9. Estrategia de Localizacin (6) de IRIZAR GROUP (Caso 4). Dnde

Localizamos cada Actividad? ........................................................................Figura D1. 1995 China. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia....................................................................................................Figura D2. 1997 Marruecos. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de

Permanencia....................................................................................................

1772

1774 1777 1778 1780

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