La Franquicia: Mitos y Realidades

México Franchise Network en colaboración con Xpert Business México

Lic. Javier Maldonado Moctezuma Presidente MFN

Se dice de las franquicias que son: Para el Franquiciatario: El éxito instantáneo y seguro. Para los Franquiciantes: El crecimiento ilimitado y la riqueza infinita.

Se dice también que son:

*Impulsoras del crecimiento de las MiPyMES

*Facilitadora del emprendedor

10 Creencias equivocadas del Franquiciatario

1. Quiero ser mi propio jefe

2. Quiero tener mi propio negocio

3. No quiero correr riesgos /Quiero éxito asegurado

4. Ya no quiero trabajar

5. El franquiciante resolverá todos mis problemas

6. Quiero aprender el negocio y luego separarme

7. Los contratos son “leoninos”

8. El requisito principal es tener el capital

9. Voy a manipular la entrevista

10. Será patrimonio de mi familia

1. Tengo una buena idea y quiero franquiciarla

2. Mi ganancia será venderle todo al Franquiciatario

3. Sólo necesito manuales y un contrato

4. Bastará con darles licencia de la marca y acceso a los proveedores

5. Las utilidades las generará la “venta” de negocios

7. Las franquicias se “venden” fácilmente

8. Otorgar la franquicia a cualquiera que pueda pagarla

9. El consultor hará el desarrollo

10. Es una extensión del actual negocio

10 Creencias equivocadas del Franquiciante

1. Si tu negocio es tan bueno, no lo franquicies

2. Busca un abogado para que te haga la franquicia

3. ¿Tienes problemas financieros? ¡ franquicia tu negocio !

4. Plagia un concepto para no pagar regalías

5. Como no puedo franquiciar, voy a dar concesiones

Los peores consejos…

El reto de la prosperidad para México

3 vertientes principales:

I. Creación de nuevas empresas

II. Consolidación y crecimiento de las existentes

III. Investigación y desarrollo tecnológico

MiPyMES México, definición:

LEY PARA EL DESARROLLO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA, TEXTO VIGENTE Última reforma publicada DOF 05-08-2011

Paradoja del Emprendedor Mexicano

“Global Entrepreneurship Monitor” 2008, ubicó a Argentina como el país más emprendedor de los miembros del G-20, seguido por México y Brasil.

Sin embargo, en México: 60% de esas nuevas empresas fracasa antes del 2º año

Y el 95% fracasa antes del 5º año

El riesgo…

99 95

40

5

0

20

40

60

80

100

2 años 5 años

Franquicias Negocios Independientes

Estadísticas demuestran que en un periodo de cinco años, sólo el 5% de los negocios independientes sobreviven, en Cambio; Los negocios Franquiciados tienen una tasa de SUPERVIVENCIA del 95% a 5 años de su instalación.

Paradoja del Emprendedor Mexicano

En México existen aproximadamente 3,495,000 Empresas (fuente:Endeavor) y producen cerca del 96% del PIB:

MiPyMes 99.98% aportan el 65% PIB

Las grandes empresas 0.2% aportan 31% PIB

Micro y Pequeñas 93.8% aportan el 36% del PIB

Menos del 1% Medianas y Grandes aportan el 60% del PIB

Las MiPyMES mexicanas necesitan crecer

HECHO 1

¿Porque no crecen la empresas mexicanas?

Falta de capital (El dinero es caro en México)

¿Porque no crecen la empresas mexicanas?

•Falta de capacidad de gestión

•Falta de capital humano CONFIABLE

•Falta de conocimiento de modelos de expansión y crecimiento

Los nuevos emprendedores necesitan ser guiados.

HECHO 2

La franquicia como solución a ambos problemas:

1. Crecimiento a MiPyMES

2. Disminución de riesgo a nuevos emprendedores

Una fórmula de éxito

NEGOCIOS

EXITOSOS

RENTABLES

MERCADO EN CRECIMIENTO BJO UNA MARCA

SE CONJUGA LA INVERSION DE CAPITAL

SE DELEGA LA GESTION Y OPERACIÓN

ALTO GRADO DE COMPROMISO AL PONER EN JUEGO SU PATRIMONIO

SE REDUCE LA CURVA DE APRENDIZAJE

Ventajas para el Franquiciante

1.Crecer su presencia en mercado, con capital de los franquiciatarios

2.Obteniendo el mas alto grado de compromiso

3.De forma rápida

4.Controlable y administrable

5.El costo del desarrollo se apoya con los franquiciatarios

6.La marca incrementa su valor

7.Participando en poderosas economías de escala

Ventajas para el franquiciatario

1.Acceder a un modelo de negocios probado

2.Con la operatividad totalmente resuelta

3.Compartiendo una marca prestigiada

4.Accediendo a un Know How original, diferenciado, poderoso

5.Aprendiendo el negocio de quien mejor lo conoce

6.Ahorrando la costosa CURVA DE APRENDIZAJE

7.Recibiendo Asistencia Técnica y COACHING continuo

8.Y accediendo a poderosas economías de escala

México Franchise Network

• Si va a franquiciar su negocio, antes realice un análisis de franquiciabilidad, es ahí donde juegan un papel importante las asociaciones como MFN

• Si va a invertir en una franquicia, asegúrese de entender el modelo y saber evaluar objetivamente la franquicia de su elección

Breve Historia de las Franquicias en México

El inicio…

Las Franquicias llegan a México, con la inauguración del primer McDonald´s en la Ciudad de México en 1985.

Entre 1988 y 1994, las franquicias en México tuvieron un crecimiento

sin precedentes (de 845%) A menos de 26 años de su nacimiento, México ocupa el 7º Lugar

mundial en materia de franquicias, el PNF podría llevarnos al 5º lugar en 2012

Creación y evolución del Marco jurídico

1989 Es oficialmente reglamentado el sistema de franquicias en nuestro país:

1989 -Se realiza la primera FIF

1990 Surgen la leyes de Transferencia de

Tecnología:

1991, el "parte aguas"

• 27 de junio de 1991 se promulga en México la Ley de Fomento y Protección de la Propiedad Industrial:

• Conjuntamente con el nacimiento de las franquicias a la vida legal en México, se abrogan: – la Ley de Invenciones y Marcas de 1976 – la Ley sobre el Control y Registro de la Transferencia de

Tecnología – El Uso de Explotación de Patentes y Marcas y su Reglamento

de 1982 y 1990 respectivamente;

1993 Creación del Instituto Mexicáno de la Propiedad Industrial (IMPI) decreto publicádo en el DOF el 10 de diciembre de 1993

2006 El 25 de enero se publican en el DOF importantes modificaciones al Art. 142 de la LPI:

Primer factor crítico

• Un marco jurídico adecuado, justo y claro.

La prueba de fuego…

De 1985 a 1994, el mercado estuvo dominado por franquicias extranjeras, principalmente Norteamericanas.

• El primer semestre de 1995 (Después del “error” de Diciembre) la dinámica de crecimiento se redujo en 57%.

Segundo factor crítico • Las crisis traen oportunidades…

• Se retiran las marcas extranjeras

Difusión del modelo

• PNF

• Retorno del crédito

• Democratización de las franquicias

Tercer factor crítico • Mayor y mejor entendimiento del modelo

• Difusión y apoyo gubernamental

Numeralía

• En México, operan cerca de 1000 sistemas de franquicias

• El 84% son marcas MEXICANAS

• El crecimiento desde 2006 es superior al 15% 2009 13%

• Facturan 85,000 millones de pesos al año

• 15 centavos de cada peso se gastan en un negocio franquiciado

• Generan mas de 600,000 empleos DIRECTOS

• Consumen mas del 85% de insumos nacionales

• Operan negocios en mas de 72 giros

• En 2010 superaron los 70,000 puntos de venta

• México es una potencia mundial en franquicias, ocupa el 7º lugar

• Las franquicias aportan el 6% del PIB

• La FIF (MFV-AMF) es la tercera expo de franquicias mas importante del mundo.

El futuro de las franquicias en México

• Las franquicias Mexicanas saltarán fronteras

• Las franquicias mexicanas exitosas formarán barreras de entrada a marcas extranjeras

• Las franquicias mexicanas incrementarán de forma exponencial el valor de las marcas.

Monto de inversión

Porcentaje de Regalías

Número de Unidades

Cuota Inicial

Distribución de Franquicias por Estado en México de un total de 854 marcas mexicanas.

Distribución por giros

Estadística por giros

24%

23%

21%

14%

8%

5%5%

Servicios

Restaurantes

Ventas Menudeo

Educación

Cuidado Personal

Entretenimiento

Otros

Países de Origen

Distribución de franquicias mexicanas por región

Franquicias mexicanas región Noroeste

80 franquicias pertenecen a esta región.

Franquicias mexicanas región Noreste

150 franquicias pertenecen a esta región.

Franquicias mexicanas región Bajío

57 franquicias pertenecen a esta región.

Franquicias mexicanas región Golfo

80 franquicias pertenecen a esta región.

Franquicias mexicanas región Centro

319 franquicias pertenecen a esta región.

Franquicias mexicanas región Occidente

126 franquicias pertenecen a esta región.

Franquicias mexicanas región Sureste

42 franquicias pertenecen a esta región.