La globalizaciLa globalizacióón de los n de los emprendimientos: la emprendimientos: la

experiencia mexicanaexperiencia mexicana

Jorge ZavalaCEO TechBA Silicon Valleyjorge.zavala@techba.com

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Para nacer hay que destruir un Para nacer hay que destruir un mundo, mundo,

el pel páájaro rompe el cascaron,jaro rompe el cascaron,el mundo es el huevoel mundo es el huevo

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• TechBA-Silicon Valley– Inicio de operación: Febrero 2005– 55 empresas– Alianza estratégica: The Enterprise Network

• TechBA-Austin– Inicio de operación: Diciembre 2005– 32 empresas– Alianza estratégica: ATI/IC2

• TechBA-Montreal– Inicio de operación: Junio 2006– 10 empresas– Alianza estratégica: INNO-CENTRE

• TechBA-Madrid– Inicio de operación: Noviembre 2006– 15 empresas– Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid

EvoluciEvolucióón del programan del programa

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• Como resultado del proceso de aceleración, las empresas:

– Han colocado ventas internacionales o atraído inversión por un total de $27.8 millones de Dolares

– El mercado internacional ya constituye un 16% adicional al total de sus ventas en México

– El empleo directo de alto valor creado a partir de la incorporación a TechBA representa el 8% sobre el total

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El foco del cluster El foco del cluster ---- La competitividad La competitividad ----• ¿Qué es un cluster?

– "Es una concentración geográfica de compañías interconectadas, proveedores especializados, empresas en industrias relacionadas e instituciones asociadas en campos particulares que compiten pero también cooperan." Porter, 1998.

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El ambiente en los Clusters de El ambiente en los Clusters de InnovaciInnovacióónn• Un cluster es creado en la intersección del

emprendimiento y la innovación. • Sin el estado de alerta emprendedor, la

innovación no se materializa y el cluster no se forma.

• Sin innovación, el emprendimiento solamente se dirige a una simple expansión de las actividades económicas tradicionales y fracasa en producir un cluster de innovación

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El cluster y su EcosistemaEl cluster y su Ecosistema• El mundo financiero

– Bancario• Inversión• Capital de trabajo• Factoraje

– Mundos paralelos: los inversionistas

• Apoyo Gubernamental• FFF´s• Capital Semilla• Capital Ángel• Capital de Riesgo

• Servicios de Innovación– Legales

• Constitución• Propiedad Intelectual

– Mercadotecnia– Comercialización– Financieros

• Fusiones y Adquisiciones

• Colocación en Bolsa

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InversiInversiInversióóón e I&Dn e I&Dn e I&D

••• Mas del 5% del ingreso de la empresa se invierte en I&DMas del 5% del ingreso de la empresa se invierte en I&DMas del 5% del ingreso de la empresa se invierte en I&D••• La mayoria de los Ingresos son derivados de nuevos productosLa mayoria de los Ingresos son derivados de nuevos productosLa mayoria de los Ingresos son derivados de nuevos productos

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Redes y NegociosRedes y Negocios• La gente local

– que conoce las necesidades, – la cadena de valor– La competencia

• Diaspora o redes de extranjeros– Conectan las necesidades en el lugar destino, como el

Silicon Valley, Europa, etc.• Integración de redes internacionales

– Hacer la conexión para reducir el precio– Incrementar la capacidad– Maximizar las oportunidades

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Casos de Casos de ÉÉxito de la industria xito de la industria Mexicana de SoftwareMexicana de Software• IT Outsourcing Mexicano en EUA

– Softtek– NearSoft– Sinersys (Informatica)– SCIO

• Software Empacado– Echopixel– VTEC Group (SCAI)

• Software as a Service– Zoe– Cima Truck– Kernel Track

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Technology Business AcceleratorTechnology Business Accelerator

Aceleración y fortalecimiento de empresas tecnológicas mexicanas

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• Fondos Públicos– Fondos para Innovación – Desarrollo de nuevos productos– Desarrollo de capacidades – Desarrollo de personal– Comercialización – Fondo PyMe– Producción – Capital de Trabajo

• Fondos Privados– Tarjetas de Crédito– FFF -- Friends Family and Fools– Capital Angel o Fondos Emprendedores– Inversión de Capital de Riesgo

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• Cual es la etapa de la empresa– Una Idea– Un producto o servicio probado – Un producto o servicio listo para comercializar– Una empresa lista para expandir

• Que quiero hacer con la empresa– Vivir de ella– Crecer y desarrollar– Vender a un tercero

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PreAceleración

Expansión Financiera

Expansión Comercial

DuraciDuraciDuracióóón n n 12 meses12 meses12 meses

DuraciDuraciDuracióóón n n 4 meses4 meses4 meses

DuraciDuraciDuracióóón n n 12 meses12 meses12 meses

Convocatoriapor estados

1 vez al1 vez al1 vez alAAAñññooo

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Convocatoriapor estados*Proceso constante

*Filtro activo

Levantamientode informaciónpor empresaConsultores locales

Presentación anteEcosistema TechBA* Oferta de valor* Atractividad para

-clientes, -inversionistas, -alianzas

Seminario deInducción enTechBA

Análisis demercado,competencia,modelo de negocio

Integración dePlan deacción

Ingreso aAceleración

Desarrollo demercados nacionales

con visión global

DuraciDuraciDuracióóón 4 mesesn 4 mesesn 4 meses

La empresa trabaja en MLa empresa trabaja en MLa empresa trabaja en Méééxico 70% xico 70% xico 70% TechBA 30%TechBA 30%TechBA 30%

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Aceleracióninternacional

Ampliación demercados a

través deRed TechBA

Inducción aecosistema

Modelo de negocio

Adaptación prod/serv

Aspectos legales

Integración de Recursos

Primeras ventas

Atracción inversiónde riesgo

Expansión:•Ventas•Alianzas

Soporte en México Financiamiento

Innovación y des tec

Mercado nacional

Maduración empresarial

Fortalecimiento de proveeduría nacional

DuraciDuraciDuracióóón 12 mesesn 12 mesesn 12 meses

Gran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBA+70%+70%+70%

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ExpansiExpansióón Financieran Financiera

Plan de NegocioPara Inversión

Modelo de negocio

Go to Market

Estrategia de Salida

Equipo de Dirección

Inversión

DuraciDuraciDuracióóón 12 mesesn 12 mesesn 12 meses

Ejecució

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• TechBA es un modelo de aceleración con resultados concretos

• Integrar más componentes de manera estructurada que fortalezcan la competitividad del país en la industria de tecnología

• Empresas + instituciones públicas y privadas + TechBA= Valor en el posicionamiento internacional y de la tecnología mexicana creada por MiPyMEs

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Preguntas y RespuestasPreguntas y Respuestas• www.techba.com• www.acelerandoempresas.com• www.techba.com/wiki• www.techbacrunch.com

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• Jorge Zavala• TechBA Silicon Valley

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