La importancia de la “Marca” - FEC · La importancia de la “Marca” ... Una “Marca” es...
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La importancia de la La importancia de la “ “ Marca Marca ” ”
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La importancia de la La importancia de la ““MarcaMarca””
¿Que es una Marca?
Una “Marca” es una denominación verbal, distintivo gráfico o una
combinación de ambas cosas, cuyo objetivo es ser reconocida en el
mercado, destacada y valorada por el consumidor.
¿Que es una Marca?
• Una marca tiene que diferenciarse para ser reconocida.
¿Que es una Marca?
• Una marca tiene que tener identidad y características propias.
¿Que es una Marca?
Una Marca es una conexión segmentada y organizada de productos reconocidos individualmente y que aporten calidad y confianza al conjunto de ellos.
¿Que es una Marca?
Una marca se construye y se afianza en base a:
Compromiso
Confianza Comunicación
Coordinación
Complementariedad
Marca
Objetivo: El cliente
¿Que es una Marca?
¿Que es una Marca?
¿Que es una Marca?
“MARCA” = “EQUIPO”
Retos actuales a los que nos enfrentamos
como “Marca – Equipo”
Retos “Marca – Equipo”
• Identidad• Comercialización• Distribución• Conocimiento “Know How”• Comunicación• Rentabilidad
Identidad
• Propia • Reconocida• Individual• Exclusiva • Complementaria• Conocida• Veraz
Identidad
Comercialización
Comercialización
• “Planificación”– Precios / Tarifas / Pricing– Yield / Revenue– Paquetes– Ofertas / Descuentos– Material audiovisual– Material gráfico– Informática – Servicios– Información Segmentada
Comercialización
Comercialización
• Contratación
• Red Comercial
• Distribución
Contratación
• Particulares• Agencias on-line• Agencias off-line• Empresas• T.T.O.O.• Colectivos• Grupos de Gestión• Grupos• Circuitos
Amplia yPersonalizada
Red Comercial
Red Comercial
Equipo Comercial
Distribución Estratégica
Medios
Objetivos
Método de Control
Método de Trabajo
Rentable
Información
Distribución
Distribución
• Amplia• Segmentada• Selectiva • Personalizada• Eficaz• Rentable
Distribución
Marketing yComunicación
Marketing y Comunicación
• Publicidad on-line • Publicidad Off line• E-mail Marketing• Soportes tecnológicos• Buscadores• Navegadores
Marketing y Comunicación
A quien? Cuando?
Como?
Que?
Porque?
¡¡Planifica!!
Marketing y Comunicación
Social media:!!Si , pero...¡¡
Marketing y Comunicación
• Fidelización• Conversión• Continuidad• Diferenciación• Tecnología• Inversión • Rentabilidad
Marketing y Comunicación
Marketing y Comunicación
Conocimiento “Know How”
Conocimiento “Know How”
“Locura es pensar que haciendo siempre lo mismo vamos a conseguir mejores resultados.”
Albert Einstein
• Una “Marca – Equipo” debe aportar conocimiento a cada unidad que lo forma y a su conjunto.
Conocimiento “Know How”
- Que está pasando- Que podemos hacer- Experiencias- Avances
Conocimiento “Know How”
• Herramientas tecnológicas• Compras• Temas legales • Experiencias
– Comercial– Contratación– Revenue …
• Acuerdos ...
“Never walk alone”
Rentabilidad
Rentabilidad
Debe ser el “OBJETIVO”
Rentabilidad
• “Ventas” y mucho más:
– Ahorro y Eficacia en dinero y en tiempo:• Compras• Comercial• Distribución / Contratación• Herramientas tecnológicas• Evolución y diseño web• Outsourcing
“Marca = Equipo”“Equipo = Rentabilidad”“Rentabilidad = Marca”
