Jack Trout / Al Ries

22 Leyes Inmutables del Marketing

Tiene que renunciar a algo , para conseguir algo

¿ Donde esta escrito que cuanto mas tenga para vender ,

venderá mas ?

Si quiere tener éxito debe reducir su gama de productos

focalizándola bajo un solo concepto , no ampliarla

Atributo y percepción principal :Lujo

Chevrolet : Eligio “ Automóviles Familiares “

Fedex – Renuncio al envió de los paquetes normales y con

Lapsos de entrega comunes a crear el concepto “ OVERNIGHT”

Que se centro a paquetes con una connotación mas relevante

Entregados de un día para otro.

¿ Donde esta escrito que usted va atraer a todo el mundo ?

No se puede abarcar todo un mercado se debe elegir

aquel nicho o segmento en el cual nos especializaremos

para poder lograr crear estrategias consistentes

Malboro sacrifico el segmento femenino en el cual se involucro, al

Renunciar a este segmento logro crear bajo la nueva estrategia la

figura del hombre MALBORO ( COWBOY ) un icono en la historia de

la publicidad , la marca y el gran factor de su éxito.

VICTORIA SECRET´S

Pudo Haberse dirigido a

mujeres de hogar y del

común pero no sacrifico

este y ambiciono a un

mercado mas selecto ,

al de mujeres con

mayores aspiraciones

sobre su belleza y

sensualidad que

necesita sentirse segura ,

despertar sensualidad y

explotar su seducción.

Pepsi a diferencia de Coca cola su competidor

directo sacrifico un mercado hogareño y familiar por

uno completamente opuesto que es juvenil

,dinámico y aspiracional

Dejarse guiar por cada giro en el mercado y reorientar la

estrategia constantemente es un problema común dentro

de las empresas , sacrificar este cambio y persistir siempre

Bajo un mismo gran objetivo es el ultimo tipo de sacrificio

que es clave si se quiere lograr un mensaje de

comunicación claro que posicione la marca de manera

estratégica y eficaz

CREPPES AND WAFFLES

Con la llegada de McDonald's

a Colombia , La empresa debió

replantearse su estrategia de

negocio al ver que se

encontraba en un mercado de

comida rápida , se replanteo su

estrategia y se enfoco en

posicionarse como un

Restaurante que vendía arte en

cada uno de sus platos

,cambiando el tipo de su

mobiliario por accesorios mas

formales sacando su formato

de negocio del mercado

masivo de la comida rápida a

un mercado mas selecto de

familias y ejecutivos.

Beatriz Hernández

Eduardo Macías