LA MOTIVACIÓN TEMA VI. Motivación Etimológicamente significa MOVER Sensación o energía que...
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LA MOTIVACIÓN
TEMA VI
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Motivación
• Etimológicamente significa MOVER
• Sensación o energía que impulsa a una persona a actuar en una dirección determinada
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Motivación
• Tres formas hay para conseguir que las personas realicen un esfuerzo físico o mental:
• Amenaza con el castigo
• Esperanza del premio
• Convenciéndoles de que merece la pena trabajar.
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Motivación
• PRIMERA REGLA DE LA MOTIVACIÓN
• Motivarse a sí mismo
• Sólo un líder motivado puede motivar a los demás
• LA MOTIVACIÓN SE CAPTA NO SE ENSEÑA
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EL CICLO MOTIVACIONAL
EQILIBRIO
INTERNO
ESTÍMULO O
INCENTIVO
NECESIDAD TENSIÓN
COMPORTAMIENTO O ACCIÓN
SATISFACCIÓN
DISCREPANCIA BÚSQUEDA DE ALTERNATIVAS
RE
LA
CI
ÓN
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EL CICLO MOTIVACIONAL
EQILIBRIO
INTERNO
ESTÍMULO O
INCENTIVO
NECESIDAD TENSIÓN
COMPORTAMIENTO O ACCIÓN
BARRERA
DISCREPANCIA BÚSQUEDA DE ALTERNATIVAS
FRUSTRACIÓN
OTRO COMPORTAMIENTO
SATISFACCIÓN
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CONCEPTO DE FRUSTRACIÓN
• Sensación de pérdida de capacidad y autoestima cuando un obstáculo nos impide alcanzar el objetivo propuesto.
• Del adverbio latino “FRUSTRA” (EN VANO)
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Diferencias entre conductas
• FRUSTRADA
• OBJETIVO: ELIMINAR EL OBSTÁCULO
• SATISFACCIÓN AL ELIMINAR EL OBSTÁCULO
• GENERA AGRESIVIDAD
• MOTIVADA
• CONSEGUIR EL OBJETIVO
• SATISFACCIÓN AL ALCANZAR EL OBJETIVO
• NO GENERA AGRESIVIDAD
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TEORÍA ECONÓMICA
FREDERICK WINSLOW TAYLOR, 1856-1915
• EL DINERO ES LO QUE MOTIVA PRINCIPALMENTE A LOS
TRABAJADORES Y LOS DEMÁS ASUNTOS SON POCO
IMPORTANTES.
• F. W. TAYLOR FUE EL PRIMER HOMBRE DE LA HISTORIA QUE NO CONSIDERÓ EL TRABAJO
COMO ALGO QUE SE DABA POR HECHO, SINO QUE LO EXAMINÓ
Y ESTUDIÓ
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TEORÍA ECONÓMICAFREDERICK WINSLOW TAYLOR, 1856-1915
• FUE EL CREADOR DE LA ORGANIZACIÓN CIENTÍFICA DEL TRABAJO (OCT) O TAYLORISMO:
PRINCIPIOS
ESTUDIO DE TIEMPOS Y MOVIMIENTOS
FRAGMENTACIÓN
ESPECIALIZACIÓN
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TEORÍA ECONÓMICAFREDERICK WINSLOW TAYLOR, 1856-1915
• PRINCIPIO BÁSICO
"EL OBJETO PRINCIPAL DE LA GESTIÓN DEBE SER PROCURAR LA MÁXIMA PROSPERIDAD PARA EL EMPRESARIO, UNIDA A LA MÁXIMA PROSPERIDAD DE CADA EMPLEADO"
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LIBROS DE F.W.TAYLOR: DIRECCIÓN DE TALLER (1903) Y PRINCIPIOS DE DIRECCIÓN CIENTÍFICA (1911)
ASIGNACIÓN CONCRETA DE TAREAS.
SE FACILITARÁ A CADA OBRERO LAS ÓPTIMAS CONDICIONES (MEDIOS Y MÉTODOS).
REMUNERACIÓN DEL ÉXITO Y PENALIZACIÓN DE LA INSUFICIENCIA
UNA SELECCIÓN CIENTÍFICA Y PROMOCIÓN PROGRESIVA DEL TRABAJADOR: DANDO A TODOS LA FORMACIÓN NECESARIA PARA LLEGAR A SER LOS PRIMEROS EN ALGUNA TAREA
125 X 10 = 30 X 8
SEPARACIÓN RADICAL ENTRE LAS TAREAS DE EJECUCIÓN Y LAS DE CREACIÓN: GESTIÓN FUNCIONAL
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FRASES DE F.W.TAYLOR
"EL HOMBRE ADECUADO EN EL PUESTO ADECUADO"
"EL HOMBRE NO DEBE HACER LO QUE LA MÁQUINA PUEDE REALIZAR"
"NI UN MOVIMIENTO INÚTIL O INNECESARIO"
"LAS PIEZAS DEBEN IR AL OBRERO Y NO EL OBRERO A LAS PIEZAS"
"LAS MÁQUINAS DEBEN TRABAJAR EL MAYOR TIEMPO POSIBLE Y A LA MAYOR VELOCIDAD POSIBLE. SOLO ASÍ SE AMORTIZAN RÁPIDAMENTE Y PUEDEN REEMPLAZARSE POR OTRAS NUEVAS Y MÁS MODERNAS"
"LA MEJOR ORGANIZACIÓN ES AQUELLA QUE SE FUNDA EN SALARIOS ELEVADOS PARA EL OBRERO Y MANO DE OBRA BARATA PARA EL EMPRESARIO"
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• TAYLOR CREÍA FIRMEMENTE QUE LA RACIONALIZACION DEL TRABAJO LLEVARÍA DE MANERA INDIRECTA A UN ORDEN TAMBIÉN MATEMÁTICO EN LAS RELACIONES ENTRE PATRONOS Y TRABAJADORES. CONSIDERABA QUE DEL ORDEN LABORAL HABRÍA DE SURGIR UN ORDEN SOCIAL.
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HENRY FORD (1863 – 1947)
• El primer hombre de la historia en llevar a la practica los métodos de la Organización Científica del Trabajo y obtener resultados espectaculares
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• En 1899 dejó su trabajo en la “EDISON” y entró como directivo en la “DETROIT AUTOMOBIL CO”. La primera empresa fabricante de coches de la ciudad.
• En 1903 creó la “FORD MOTOR COMPANY”
• En 1908 fabricó el modelo “T” vendiéndose por 850 $
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• En 1913 adaptó su fabricación a una cadena móvil de montaje
• Su misión era fabricar un automóvil cada vez más barato para que cada familia pudiera comprar uno.
• En 1914 fijo el salario mínimo en 5 $ diarios (estaba en 2,38 $), hecho que repercutió en toda la industria de Detroit.
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• Introdujo la participación de los trabajadores en el beneficio de la empresa
• Instauró un sistema de crédito a largo plazo que permitiera a sus trabajadores tener un coche de su marca.
• En 1922 el “Ford T” costaba 265 $
• En 1927 se dejó de fabricar. Se vendieron 15.000.000.
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• FRASES• “Diez pasos innecesarios dados por los 12.000
obreros son 80 Km. Recorridos sin ningún beneficio”.
• “No es el mercado próspero lo que hace buenos salarios, sino los buenos salarios los que hacen un mercado próspero”
• “Sólo aquél que no arriesga no se equivoca”.• “Usted podrá comprar un Ford T del color que
quiera siempre que éste sea negro”.
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• TAYLOR CREÍA FIRMEMENTE QUE LA RACIONALIZACION DEL TRABAJO LLEVARÍA DE MANERA INDIRECTA A UN ORDEN TAMBIÉN MATEMÁTICO EN LAS RELACIONES ENTRE PATRONOS Y TRABAJADORES. CONSIDERABA QUE DEL ORDEN LABORAL HABRÍA DE SURGIR UN ORDEN SOCIAL.
TAYLORISMO: Ciencia matemática aplicada a la organización del trabajo
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ELTON MAYO (1880 – 1949)
FUE PIONERO EN LA INVESTIGACIÓN DE LOS
PRINCIPIOS DE LA PSICOLOGÍA Y SOCIOLOGÍA APLICADOS A
LA INDUSTRIA.
EN EL AÑO 1923, FUE ENCARAGADO POR UNA
EMPRESA QUE PRESENTABA GRAN ABSENTISMO Y QUE NO
SE HABÍAN CORREGISO APLICANDO LAS TABLAS SALRIALES DE TAYLOR
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ELTON MAYO (1880 – 1949)
• Fue en los famosos talleres de Hawthorne de la W.E (Chicago), 1927 – 32, en los que, tras múltiples experiencias con los trabajadores: pausas, cambios en la iluminación, entrvistas, etc., consiguió aumentar la producción.
• Lo más sorprendente de esta experiencia fue que, incluso volviendo a situar a los trabajadores en las condiciones primitivas, la producción elevada se mantuvo.
• Llegando a la conclusión de que este cambio de actitud fue debido a que los trabajadores se sentían como un equipo humano por la comunicación que tenían con sus investigadores no como un engranaje más de la maquinaria
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WESTERN ELECTRIC (HAWTHORNE)
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ELTON MAYO (1880 – 1949)
• FRASES• “A menudo el conflicto trabajador empresario se
debe menos a razones económicas o materiales que a actitudes emocionales”
• “Podemos comprar el tiempo de un hombre y su trabajo pero no podemos comprar su lealtad, su entusiasmo su iniciativa. Estas cosas hemos de ganárnoslas”.
• “ El dinero no sólo compra el trabajo sino, además, la humillación”
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Pirámide de Maslow
• JERARQUÍA DE NECESIDADES
• Estas cinco necesidades están ordenadas jerárquicamente
• Hasta que no se satisfacen de forma razonable las
necesidades del escalón inferior no surgen las del orden
superior
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MASLOW: JERARQUÍA DE NECESIDADES
• FISIOLOGICAS– ALIMENTO, VESTIDO, VIVENDA, …
• SEGURIDAD– PROTECCIÓN CONTRA EL PELIGRO,
AMENAZAS, …
• SOCIALES– PERTENECER A UN GRUPO, SER ACEPTADO, …
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MASLOW: JERARQUÍA DE NECESIDADES
• ESTIMA– PROPIA Y ANTE LOS DEMÁS
• AUTORREALIZACIÓN– DEL PROPIO POTENCIAL,
– DESARROLLO DE TODAS LAS ENERGÍAS POTENCIALES DE LA PERSONLIDAD Y MOSTRAR EL ESPÍRITU CREATIVO EN EL SENTIDO MÁS AMPLIO
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ALDERFER: TEORÍA “ERG”
• Reduce las necesidades de MASLOW a tres niveles:
• EXISTENCIA “E”• RELACIÓN “R”• CRECIMIENTO “G”
– GROWTHE
R
G
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ALDERFER: TEORÍA “ERG”
• Evita la jerarquización estricta de MASLOW. No es necesaria la satisfacción de las necesidades de orden inferior para que surjan las de orden superior.
• Cuanto menos se satisface una necesidad de orden superior, más se desea la satisfacción de las de orden inferior.
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McClelland: NECESIDAES APRENDIDAS
• Las necesidades humanas son aprendidas desde la niñez
• AFILIACIÓN– Tener relaciones sociales positivas
• PODER – Influir en los demás y modificar situaciones
• LOGRO– Obtener los mejores resultados
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McClelland: NECESIDAES APRENDIDAS
• AFILIACIÓN – PODER – LOGRO
• TODAS LAS PERSONAS SIENTE EN ALGÚN MOMENTO CADA UNA DE ESAS
NECESIDAES, AUNQUE SIEMPRE HAY UNA QUE PREDOMINA
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HERZBERG: “TEORÍA DUAL”FACTORES HIGIÉNICOS Y MOTIVADORES
• MOTIVADORES
Crecimiento
Progreso
Responsabilidad
Trabajo mismo
Reconocimiento
Rendimiento y éxito
HIGIÉNICOS
“Status” social
Salario
Condiciones de trabajo
Relaciones con los compañeros
Política de empresa
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HERZBERG: “TEORÍA DUAL”FACTORES HIGIÉNICOS Y MOTIVADORES
• HIGIÉNICOS– Extrínsecos al trabajo– Si se dan en sentido negativo provocan una alta
insatisfacción– Si se dan en sentido positivo producen una
moderada satisfacción
• MOTIVADORES - Intrínsecos al trabajo– Si se dan en sentido negativo provocan una
insatisfacción moderada.– Si se dan en sentido positivo producen una gran
satisfacción
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TEORÍAS SOBRE LA MOTIVACIÓN
CONTENIDO ¿Qué motiva a trabajar?
• ECONÓMICA• PSICOLÓGICA
– JERARQUÍA DE NECESIDADES – “ERG”– NECESIDADES APRENDIDAS– DUAL
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TEORÍAS SOBRE LA MOTIVACIÓN
• PROCESO (INSTRUMANTAL)
• ¿Cómo se produce la conducta laboral motivada?
• VIE
• EQUIDAD
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TEORIA “VIE” (EXPECTATIVA)VROOM (1964)
• El esfuerzo realizable por una persona en le trabajo depende
• VALENCIA
• Atracción que tiene para un trabajador el resultado final de su trabajo
• Puede ser: Positiva, negativa o indiferente
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TEORIA “VIE” (EXPECTATIVA)VROOM (1964)
• INSTRUMENTALIDAD• Percepción que tiene el trabajador de que
un determinado comportamiento conducirá a un resultado.
• EXPECTATIVA• Probabilidad de que un determinado
rendimiento producirá el resultado estimado. NO DEPENDE SOLO DE SU ESFUERZO
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TEORIA DE LA “EQUIDAD”ADAMS (1965)
• Los individuos establecen unas comparaciones entre las contribuciones (esfuerzo) y las retribuciones (compensaciones) que obtiene de la empresa y las de sus compañeros de trabajo.
• De esta comparación resulta una percepción de:
• EQUIDAD: Igualdad, justicia
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TEORIA DE LA “EQUIDAD”ADAMS (1965)
• INEQUIDAD si no ve dichas relaciones como equivalentes; Puede ser FAVORABLE O DESFAVORABLE.
• En este caso puede aumentar o disminuir sus contribuciones.
• Puede cambiar los objetos de la comparación
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TEORIA DE LA “DISONANCIA COGNITIVA”FESTINGER (1959)
• 1º Las cogniciones discrepantes causan tensiones psicológicas en los individuos (DISONANCIA)– Contradicción entre el comportamiento y sentimiento
• 2º Los individuos sienten estas tensiones como desagradables.
• 3º Los individuos actúan para reducir estas tensiones
• 4º Cuando la disonancia persiste la persona tiende a eliminarla AUTOENGAÑÁNDOSE
![Page 43: LA MOTIVACIÓN TEMA VI. Motivación Etimológicamente significa MOVER Sensación o energía que impulsa a una persona a actuar en una dirección determinada.](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022081501/5665b4e91a28abb57c94b54a/html5/thumbnails/43.jpg)
TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN LABORAL
• MEJORA DE LOS FACORES HIGIÉNICOS• ENRIQUECIMIENTO DEL TRABAJO
– HORIZONTAL– VERTICAL
• ADECUACIÓN PERSONA/PUESTO DE TRABAJO– PROFESIOGRAMA– PROMOCIÓN ADECUADA
• (¡OJO AL “PRINCIPIO DE PETER”!)• PARTICIPACIÓN Y DELEGACIÓN
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Principio de Peter: EN UNA JERARQUÍA, TODO EMPLEADO TIENDE A ASCENDER HASTA SU NIVEL
DE INCOMPETENCIA
![Page 45: LA MOTIVACIÓN TEMA VI. Motivación Etimológicamente significa MOVER Sensación o energía que impulsa a una persona a actuar en una dirección determinada.](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022081501/5665b4e91a28abb57c94b54a/html5/thumbnails/45.jpg)
TÉCNICAS DE MOTIVACIÓN LABORAL
• RECONOCIMIENTO DEL TRABAJO REALIZADO– ¡Es gratis! Coste CERO
• EVALUACIÓN DEL RENDIMIENTO LABORAL
• ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS– REALISTAS– DESAFIANTES– MENSURABLES