La Negociacin del Acuerdo Puntos necesarios en una negociacin colectiva: Crear un ambiente que fomente el progreso y la solucin rpida de problemas. Mantener lneas claras de comunicacin. La negociacin colectiva es un proceso de solucin de problemas. Negociacin en PRIVADO; sin medios de publicidad. Ambas partes, calcular costos de negociacin. Negociacin = dar y recibir. Establecer zona de negociacin

Aspectos Psicolgicos de la Negociacin Colectiva Del conflicto de ideas, surgen soluciones, acuerdos y consensos. Se gana y se pierde creando presin en los grupos quienes deben resolver el problema de una manera u otra. Manejo de la agresin. La personalidad de los negociadores. Las actitudes de los negociadores. Duracin e intensidad de las negociaciones. Tcticas intimidadoras de ambas partes.

El papel del Gerente de Recursos Humanos Dirigir el proceso de negociacin colectiva de la organizacin y ser intrprete, vocero y administrador de la convencin colectiva de la misma.Los gerentes de recursos humanos participan en las negociaciones, en la medida posible, en funcin de su nivel de experiencia y conocimiento de la legislacin laboral.Los salarios y beneficios generalmente son las secciones ms controvertidas dentro de un acuerdo de negociacin colectiva. Por lo tanto, el gerente de recursos humanos debe llegar a cada sesin de negociacin armado con una gran cantidad de informacin relacionada con la forma en que los sueldos y salarios aumentan los beneficios de impacto. Una gran cantidad de tiempo se dedica a la negociacin de beneficios, y no es raro que los sindicatos y los empleadores lleguen a un "impasse" sobre retribuciones a los empleados.

Convenio 98 de la OITDerecho de sindicalizacin y negociacin colectivaEl Convenio sobre el derecho de sindicacin y de negociacin colectiva, del 8 junio 1949. En este convenio fundamental se afirma que los Estados Miembros debern fomentar los procedimientos de negociacin voluntaria con objeto de reglamentar, por medio de contratos colectivos, las condiciones de empleo.

Convenio 154 de la OITNegociacin colectivaEn el Convenio nm. 154 del 3 junio 1981comprende todas aquellas negociaciones que tienen lugar entre empleadores o sus organizaciones y las organizaciones de trabajadores con el fin de: fijar las condiciones de trabajo y empleo; regular las relaciones entre empleadores y trabajadores, regular las relaciones entre empleadores o sus organizacionesy una organizacin o varias organizaciones de trabajadores.