La oferta formativa en comercio exterior - Revistas ICE · de la Universidad de Castilla-La Mancha...

41BOLETÍN ECONÓMICO DE ICE Nº 2923

DEL 11 AL 20 DE OCTUBRE DE 2007

CASTILLA-LA MANCHA

1. Introducción

La internacionalización de la economíade Castilla-La Mancha es un proceso re-lativamente reciente. Se inicia en la déca-da de 1980 con un retraso apreciable res-pecto al conjunto de la economíaespañola por razones estructurales (pesodel sector agrario superior a la media na-cional, bajo grado de terciarización, acen-tuado minifundismo empresarial, y espe-cialización fabril en sectores maduros,intensivos en factor trabajo y de contenido

tecnológico bajo), de talante empresarial(tradicional desatención a la promoción ydiferenciación de sus productos) y de ubi-cación geográfica (proximidad a los mer-cados de Madrid, Comunidad Valenciana,Murcia y Andalucía) (Pardo, 1996). Si aello añadimos la baja competencia quedefine históricamente al mercado españoly las ancestrales reticencias del empresa-riado a la apertura externa (GarcíaDelgado, 1991) es comprensible la orien-tación secular de la región hacia los mer-cados nacionales de oferta y demanda, suextrema debilidad exportadora e importa-dora y su baja apertura externa hasta losaños ochenta. Desde entonces el avancede la internacionalización es una constan-

La oferta formativa en comercioexterior

Inicios y situación actual

Miguel Ramón Pardo Pardo*Carlos Álvarez Aledo*

En el proceso de internacionalización económica de la región deCastilla-La Mancha se ha tomado conciencia de la importancia que tiene lainversión en capital humano especializado en las actividades de promo-ción y exportación de productos regionales en el exterior. Este cambio deperspectiva ha impulsado un progresivo incremento de la oferta formati-va en dicho ámbito. El Máster de Comercio Internacional y sus Técnicasde la Universidad de Castilla-La Mancha y los cursos promovidos porCámaras de Comercio, ICEX e IPEX han supuesto un avance sustancialrespecto a la oferta formativa existente en la región hace una década.

Palabras clave: internacionalización, comercio exterior, mercado internacio-nal, competitividad, Castilla-La Mancha.

Clasificación JEL: R10, F02.

* Profesores titulares del Área de Economía Española eInternacional de la Universidad de Castilla-La Mancha(UCLM).

MIGUEL RAMÓN PARDO PARDO Y CARLOS ÁLVAREZ ALEDO

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te —creciente apertura externa y aumen-to de sus propensiones a exportar e im-portar—, aunque el desfase relativo res-pecto a España no se recorta hasta elperíodo 1997-2005. Con todo, en 2005, elgrado de internacionalización de la regiónaún queda muy alejado del promedio es-pañol (Morejón, 2006) 81). La internacio-nalización de la economía regional es unhecho, ha avanzado en las dos últimasdécadas, pero todavía queda un ampliotrecho por recorrer y esfuerzos a realizarpara converger con la media española.

La creciente complejidad de la compe-tencia internacional derivada de la trans-nacionalización de los procesos producti-vos y de la globalización de los mercadosha hecho que empresariado y administra-ciones acepten como premisa que com-petir fuera de las fronteras nacionales noes ya sólo una posibilidad más para lasempresas sino una necesidad, una condi-ción casi imprescindible para su supervi-vencia. Incluso con independencia del ta-maño de la empresa (2) y de su sector deactividad (Manera y Martín, 2006). Entrelas estrategias para elevar la capacidadcompetitiva de las empresas ocupa un lu-gar destacado la formación de recursoshumanos, asumiéndose que el crecimien-to y la productividad de las economías sefundamentan cada vez más en el empleode activos cualificados (Pérez, 2006). Enun mundo globalizado dicha capacidadcompetitiva no puede estar basada única-mente en las ventajas comparativas deri-

vadas de la dotación cuantitativa de facto-res y su coste de producción sino que, apartir de ellas, han de construirse ventajasadicionales que mejoren las condicionesde calidad, cantidad, eficiencia y precio desus productos a través de la formación, in-vestigación e innovación y que permitenmantener o acrecentar su nivel competiti-vo en los mercados globales (Porter,1990).

La importancia de tales retos es aúnmás crucial si cabe para llevar a buen tér-mino la actividad exportadora de las em-presas de la región. La formación de susrecursos humanos se convierte así en unpilar esencial para elevar su competitivi-dad e impulsar su crecimiento económico.España y, sobre todo, Castilla-La Manchatienen una trayectoria en esfuerzo forma-tivo en comercio exterior menos variada eintensa que los principales países de laUnión Europea (UE) y, en especial, queEstados Unidos. Este desfase permite en-tender y justificar las mayores dificultadesde nuestro territorio para mantener susmercados internos y penetrar y consoli-darse en los internacionales. Ahora bien,la inversión en formación, con resultaresencial, implica un riesgo: que los recur-sos humanos formados emigren hacia lu-gares distintos al de formación donde ha-ya mejores ofertas de empleo y mayoressalarios. De ahí la relevancia de contarcon una oferta formativa en comercio ex-terior que satisfaga la creciente demandade recursos humanos cualificados, ofertaque las instituciones educativas y formati-vas reclaman y valoran como elementoclave de desarrollo sin olvidar que, tan im-portante como disponer de personal cua-lificado, es integrarlo en el entorno econó-mico formador, si realmente se deseaavanzar en eficiencia y competitividad. Nobasta con crear capital humano medianteformación para elevar los indicadores decualificación de la población activa, hay

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(1) En dicho año la tasa de apertura externa de Castilla-La Mancha fue del 24 por 100 frente al 42,2 de promedionacional. Las propensiones a exportar e importar, medidasrespecto al PIB, fueron del 8,8 y 15,2 por 100 en la regiónfrente al 17 y 25,6 de media en España.

(2) Algunos estudios demuestran una correlación posi-tiva entre tamaño empresarial y orientación exportadora,entendida ésta como probabilidad de exportar. Sin embar-go los resultados empíricos no son concluyentes cuandose relaciona tamaño y propensión (intensidad) exportado-ra de una empresa (Madrid, A. y García, D. 2004).

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que incorporarlo eficientemente al merca-do laboral para que la inversión realizadatenga sentido. Por ello, tan importante esevitar ineficiencias en el esfuerzo inversoren capital humano por descoordinación oduplicación de actividades formativasidénticas, como impulsar vías que favo-rezcan la integración de los activos forma-dos en el tejido productivo. Para tales fi-nes, la coordinación y cooperación entreformadores, empresas e institucioneseducativas resulta imprescindible.

El resto de nuestro artículo lo centrare-mos en ofrecer una panorámica general dela formación en comercio internacional enCastilla-La Mancha para, posteriormente,abordar la situación de la formación espe-cializada basándonos en la experiencia ob-tenida con el Máster en Comercio Interna-cional y sus Técnicas (MCIT), impartido enla Facultad de Ciencias Económicas y Em-presariales de la Universidad de Castilla-LaMancha desde 2001. Con ello se pretendeconocer mejor la realidad de dicha forma-ción en la región y, en la medida de lo posi-ble, contribuir a crear nuevas vías para me-jorarla y elevar su eficiencia.

2. Dinámica regional de laformación en comerciointernacional

La formación en comercio exterior enCastilla-La Mancha —como la mayoría delas acciones de promoción e impulso delas exportaciones— ha ido en paralelo asu proceso de internacionalización. Hastamediada la década de 1990 la oferta for-mativa se limitaba a las actuaciones pun-tuales y de corta duración de las Cámarasde Comercio y a otras, con mayor continui-dad pero menos específicas, de laAdministración Central (la creación de laDirección Regional del Instituto Españolde Comercio Exterior –ICEX— en 1997

provoca un cambio de tendencia crucial ental especificidad). En consecuencia, la for-mación de personal cualificado en la acti-vidad exportadora ocupa hasta finales delos años noventa un lugar secundario enlas estrategias de internacionalización dela empresa y de la economía regional si secompara con el otorgado a las herramien-tas de promoción y ayudas directas a laexportación. El déficit regional de técnicosespecializados en comercio exterior deri-va, más que de una falta de canales deformación adecuados, de la debilidad desu demanda efectiva por parte del empre-sariado e instituciones públicas. Tal debili-dad concuerda en dicho período con la es-casa influencia del fenómeno de laglobalización en las estrategias y expecta-tivas del empresariado e instituciones dela región. Es necesario recordar que la in-corporación de España a la UE no fuebrusca sino escalonada en lo que a desar-me arancelario y crecimiento de la compe-tencia respecta. Ello, junto a la tradicionalorientación de la economía castellano-manchega hacia el mercado interior, llevóa los agentes socioeconómicos y políticosa infravalorar el impacto de los cambioscompetitivos y perspectivas en el contextointernacional hasta avanzado el deceniode 1990. En este contexto de reducida im-plicación empresarial e institucional en elproceso de externalización y de escasaconcienciación de su importancia es com-prensible el escaso interés de la pobla-ción activa por orientar su profesionaliza-ción hacia el comercio internacional y porrealizar un esfuerzo añadido en el apren-dizaje de idiomas extranjeros como aspec-to complementario pero imprescindible. Eltópico de la falta de recursos humanos conconocimiento de idiomas como asignaturahistóricamente pendiente de la sociedadespañola y, particularmente, de la castella-no-manchega es indiscutible en esta eta-pa y debe imputarse a una falta de incen-

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tivos y a un ambiente socioestructural po-co propicio para que los estudiantes incor-porasen tal perspectiva, hecho que, afor-tunadamente empieza a cambiar en losúltimos años.

En efecto, desde finales del siglo XX,conforme cala entre la sociedad y susagentes económicos el fenómeno de lacompetencia y de la globalización, aumen-ta el atractivo de la formación especializa-da en comercio exterior y, por ende, se re-fuerzan mutuamente la demanda y ofertaformativa. En este nuevo contexto, la laborformativa necesaria es asumida con deci-sión por el ICEX, las Cámaras de Comer-cio, UCLM y Junta de Comunidades deCastilla-La Mancha. La creación del Insti-tuto de Promoción de la Exportación (IPEX)en 2003 culminó el entramado institucionalpreciso para impulsar y coordinar el proce-so de internacionalización regional, inclui-dos los aspectos relativos a la formaciónpara promocionar y exportar los productoscastellano-manchegos. A pesar de su cortavida, el IPEX ha eliminado el carácter se-cundario otorgado a la actividad formativa,consiguiendo que la formación de talentopara penetrar en los mercados internacio-nales, en palabras de su Director General,se haya convertido en un eje básico de susacciones, lo que está siendo decisivo paraampliar y consolidar la oferta formativa encomercio exterior.

A día de hoy, dicha oferta se nutre dedistintos segmentos de población (funda-mentalmente, jóvenes titulados recién in-corporados al mercado laboral o a puntode hacerlo y profesionales con cierta expe-riencia práctica en materia de comercio) yabarca tanto niveles formativos de inicia-ción como de especialización. Sin ánimode ser exhaustivos, en el de iniciación sehallan los cursos de Comercio Interna-cional del Ciclo Superior de FormaciónProfesional; las asignaturas sobre comer-cio exterior, economía internacional y es-

pañola de la UCLM en varias carreras(Empresariales, Economía, Administracióny Dirección de Empresas —ADE—, Re-laciones Laborales…); y los cursos pun-tuales no reglados de corta duración orga-nizados a título individual o colectivo porlas Cámaras de Comercio, UCLM, ICEX eIPEX. Entre los de carácter individual cabecitar los ya señalados cursos de corta du-ración de las Cámaras, los cursos de vera-no sobre internacionalización y comercioexterior de la UCLM y, en preparación, loscursos on-line del IPEX, interesante inicia-tiva para extender la formación básica eninternacionalización a todos los rinconesde Castilla-La Mancha. Entre los de carác-ter colectivo, destacamos como pionero elCurso de Comercio Internacional organiza-do en 2000 por la Cámara de Comercio deAlbacete y la Facultad de Ciencias Eco-nómicas y Empresariales o los más recien-tes programados por ICEX e IPEX a raízdel convenio firmado en 2006 para favore-cer la internacionalización de las empresasde la región. En cuanto a los cursos de es-pecialización, la oferta es menor aunqueha crecido sustancialmente en los últimosaños. En este ámbito se encuadran elMCIT (Máster en Comercio Internacional ysus Técnicas) que desde 2001 se impartede forma ininterrumpida y cuya experienciaserá analizada con detalle en el próximoepígrafe; los Cursos de Especialista de laUCLM —en particular el de «bodegas y vi-nos», curso que incluye temas específicosde comercio exterior—; y el Curso deGestión Internacional de Empresas que ensu primera edición de 2007 han organiza-do el IPEX y la Cámara de Comercio deAlbacete (3).

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(3) En octubre de 2007 la UCLM pondrá en marcha unMáster en Administración e Internacionalización deEmpresas, con sede en Ciudad Real, que pretende com-plementar la oferta de formación en ComercioInternacional ya existente. Se impartirá de forma intensi-va en viernes y sábado para atender la demanda de pro-fesionales del comercio exterior y trabajadores.




3. La formación especializada através de la experiencia delMáster en ComercioInternacional y sus Técnicas(MCIT)

3.1. Bases para su diseño e implantación

El diseño, desarrollo y mantenimiento enel tiempo de una formación especializadaen la esfera internacional es una tarea com-pleja, sobre todo si al objetivo final de for-mar técnicos especialistas se agrega la in-corporación efectiva del nuevo capitalhumano generado al entorno productivo dela región. Para ello, la formación ha de ver-sar no sólo en el aprendizaje de conoci-mientos teóricos y técnicos sino, también,en la aplicación práctica de los mismos y enla adquisición o desarrollo de otras compe-tencias que, a la larga, juegan un papelesencial para incorporar los recursos hu-manos formados al mercado de trabajo.Esta fue la premisa inicial para diseñar unaformación especializada en comercio exte-rior que diera respuesta a la demanda pre-sentada en 1999 a la UCLM por los empre-sarios de la Cámara de Comercio deAlbacete a través de su Facultad de Cien-cias Económicas y Empresariales y que,tras crearse el Consejo Regional de Cá-maras de Comercio (CRCC), harían suya elconjunto de Cámaras.

Dado que se carecía de experienciaprevia en la región sobre este tipo de for-mación, la primera acción consistió en di-vulgar la importancia de la formación espe-cializada en comercio internacional para elcrecimiento económico de Castilla-LaMancha. En 2000 se realizaron enAlbacete y Almansa varios cursos dirigidosa universitarios de último año de carrera ya profesionales del comercio exterior con elobjetivo de crear el «caldo de cultivo» pre-ciso para implantar este tipo de formación.

A raíz de dichos cursos surge una deman-da potencial de alumnos, se establecencontactos con formadores especializadosen este campo —académicos y profesio-nales de la región o de fuera—, y el ICEXy la Junta de Comunidades manifiestan suapoyo e implicación en el proyecto.Quedaban así sentadas las bases mínimaspara abordar el diseño y puesta en marchade una formación especializada en comer-cio internacional con perspectivas razona-bles de eficiencia en sus resultados al te-ner garantizada una demanda inicial, unnúcleo importante de formadores, el apoyodel gobierno regional (4) y la cooperaciónen el proyecto de todas las instituciones re-gionales que hasta entonces habían desa-rrollado algún tipo de actividad formativaen comercio exterior.

La propuesta de formación especiali-zada, elaborada con el fin de poner enmarcha un máster como plataforma for-mativa adecuada y completa, con criteriosde exigencia académicos y profesionales,se concreta en los siguientes puntos:

● Dirigida a licenciados y diplomadosuniversitarios y profesionales, con requisi-tos añadidos relativos a un cierto perfilpersonal y curricular (formación básica,inglés, experiencia laboral o en prácticas,dominio de nuevas tecnologías de la infor-mación…) y que deben justificar en laspruebas de selección.

● Oferta limitada de plazas (30). Hasta5 podrán ser ocupadas por extranjeros.

● Modalidad de formación presencialcon asistencia obligatoria para poder su-perar las materias impartidas

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(4) El apoyo se canalizó inicialmente a través delConsejo Regional de Cámaras. Con la creación del IPEXla colaboración fue asumida directamente en todas las fa-cetas por esta institución. Su integración y cooperacióncon la UCLM y Consejo Regional de Cámaras deComercio en la estrategia de formación especializada encomercio internacional es un hecho desde 2003, convir-tiéndose en una fuente de dinamismo para la misma.



● Coordinación y distribución de tare-as y responsabilidades entre las institu-ciones

● Programa de formación a) Parte teórico-práctica (400 horas).

Implica aprendizaje de los conocimientosaceptados en general como imprescindi-bles para un técnico especializado en co-mercio internacional (economía, organiza-ción empresarial, técnicas contables,aspectos jurídicos de la negociación ycontratación, regímenes aduaneros, fisca-lidad, medios de pago y financiación, mar-keting, logística y transporte, nuevas tec-nologías e inglés comercial) (5) , así comodesarrollo de un Proyecto Export-Importdonde se apliquen tales conocimientos.

b) Experiencia laboral (mínimo 600 ho-ras). Supone integrar al alumnado en elmundo empresarial-institucional del comer-cio internacional mediante la realización deprácticas remuneradas en el departamentocomercial de empresas castellano-manche-gas, en empresas de la UE con las que sehaya establecido un convenio previo o eninstituciones vinculadas al comercio de laregión (incluidas las Oficinas Comercialesde España en el Extranjero –OCEE—).

● La formación teórico-práctica la im-parten especialistas del comercio exterior—académicos o profesionales— de reco-nocido prestigio con independencia deque desarrollen su actividad dentro o fue-ra de la región. Para que el aprovecha-miento de la especialización de los forma-dores sea intenso, ninguno de ellos puedetener una docencia superior a 10 horas,excepto en los módulos de inglés comer-cial y Proyecto Export-Import.

● La enseñanza incluye innovacionesdocentes como: utilización de las nuevas

tecnologías; aplicación del método de ca-so, basado en experiencias reales actua-les; metodología interactiva y trabajo engrupo profesor-alumno y alumnos-alum-nos; distribución específica de responsa-bilidades de gestión y coordinación (unoo dos tutores por módulo) y seguimientopersonalizado de los alumnos; visitas pro-gramadas a empresas, ferias para profe-sionales, puerto y aeropuerto con tráficode mercancías, y a complejos de distribu-ción logística; y valoración de actitudesque ayuden a alcanzar competencias ex-traacadémicas esenciales para un profe-sional del comercio exterior (puntualidad,participación, interés, saber estar, lideraz-go, capacidad en toma de decisiones, crí-tica y autocrítica, expresión oral y escrita,habilidad para consensuar…)

● Calendario lectivo en horario ves-pertino, concentrado en tres tardes porsemana para facilitar a los profesionalesel acceso a la formación y para reducir elcoste de estancia de los que hayan dedesplazarse y pernoctar.

● La adquisición de experiencia labo-ral implica, de forma ineludible, que cadaalumno tenga un tutor en la empresa oinstitución donde realice las prácticas yelabore una memoria final sobre las mis-mas, que valorarán los responsables delárea práctica.

En abril de 2001 el Consejo de Go-bierno de la UCLM aprobó la propuestaformativa de técnicos especialistas en co-mercio exterior bajo el título de Máster enComercio Internacional y sus Técnicas.Tras seis ediciones, el MCIT ha registradocambios en aras de elevar la calidad ymantener su competitividad en el procelo-so océano de la oferta formativa de post-grado, lo que ha permitido su consolida-ción y la obtención de un reconocimientopositivo tanto en la región como en el ám-bito de la formación especializada a esca-la nacional en materia de comercio inter-

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(5) Dichos contenidos se distribuyen en ocho módulos.Para obtener información concreta sobre cada uno de ellospuede consultarse en la hoja Web del MCIT o en la web dela UCLM http://www.uclm.es/estudios seleccionando estu-dios de posgrado, titulaciones propias de máster.




nacional (6)i. Un análisis comparativo conéste ámbito nacional revela como princi-pales rasgos diferenciales del MCIT—po-sibles causas de su atractivo y reconoci-miento social— los siguientes aspectos:

● La colaboración interinstitucional,edición tras edición, en su diseño, financia-ción y coordinación. Posibilitando ajustar laoferta formativa a las necesidades de capi-tal humano de la región y permitendo uncoste por alumno asumible para cualquierestudiante potencialmente interesado

● Plantilla de 62 formadores altamenteespecializados. Más de un tercio trabajanfuera de la región y 22 son profesionalesdel comercio exterior. La coordinación delas materias y formadores corresponde alos responsables-tutores de cada móduloy, en última instancia, a la dirección delMCIT. Tal coordinación evita solapamien-tos docentes, permite alcanzar un alto nivelde enseñanza práctica y el aprendizaje decompetencias específicas y transversalesbásicas para el desarrollo profesional encomercio internacional. Los formadoresson evaluados por el alumno con resulta-dos muy favorables hasta el momento. Porello su rotación es baja, si bien en cadaedición hay un promedio de 4 nuevas in-corporaciones para cubrir bajas o cambiosderivados de la inclusión de nuevas mate-rias en el programa docente.

● Atención tutorial y seguimiento per-sonalizado del alumno. Permite conocerde primera mano el perfil y valores de ca-da uno, aspecto importante a la hora deasignar las prácticas, si bien exige un ar-duo trabajo de coordinación entre las ins-tituciones impulsoras del MCIT.

● Prácticas remuneradas en empre-sas e instituciones, aspecto que era pio-nero a escala nacional en los inicios delMCIT y fue potenciado en las sucesivasediciones. Se trata de un aspecto pococonocido y valorado, pero clave en la inte-gración efectiva de los alumnos formadosen el entramado productivo y en la mejo-ra de la capacidad competitiva de las em-presas. De hecho, en España son pocaslas ofertas formativas de técnicos espe-cialistas en comercio exterior con un sis-tema de prácticas tan completo y diversi-ficado.

3.2. Procedencia de la demanda deformación, cambios y resultadosdel MCIT

El análisis de la procedencia territorialde los alumnos participantes en el MCIT esinteresante para conocer la experiencia,comprender mejor el efecto de cambio so-cioeconómico y estructural que para la re-gión tiene su implantación, y valorar algu-nas limitaciones del mismo que sugierenla necesidad de complementarlo con otrasiniciativas formativas. La procedencia delalumnado demandante del MCIT ha cam-biado con el paso de los años reflejando lainternacionalización y regionalización de lademanda formativa (Cuadro 1). El fuertedesequilibrio inicial derivado del predomi-nio de demandantes naturales de Albacete(79 por 100 frente al 21 por 100 del restode la región) es coherente con que fueraen dicha provincia donde se desarrollaronen 2000 los cursos formativos previos a lapuesta en marcha del MCIT, lo que favore-ció un mayor conocimiento y difusión de lanueva oferta formativa. Ello concuerdatambién con otro hecho que, probablemen-te, seguirá incidiendo en el futuro: elCampus de Albacete es el único de la re-gión donde se imparte la licenciatura en

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(6) Según la Guía inteligente de formación de emagis-ter.com, de los 303 máster relacionados en mayor o me-nor grado con el comercio internacional y la internaciona-lización ofertados en España para 2007, el MCIT seencuentra entre los diez más valorados. Por otro lado, laRevista Emprendedores lo incluye desde 2004 entre loscinco máster nacionales mejor considerados en el ámbitodel comercio internacional.



Economía (7). En las ediciones siguientesel desequilibrio tiende a moderarse (8). Así,en 2006-2007, el alumnado albaceteño re-presenta el 47 por 100 frente al 34 y 19 por100 del resto de provincias y extranjero,respectivamente.

Por otro lado, la información recopiladaindica que el atractivo del MCIT es alto pa-

ra los estudiantes del Campus de la UCLMen Albacete, notable para los de CiudadReal y Cuenca, y aceptable para los deToledo, al igual que para los universitariosalbaceteños que han estudiado en las uni-versidades de Alicante y Murcia y para losprofesionales de Albacete. Sin embargo,resulta nulo para los profesionales del res-to de provincias. El conjunto de esta infor-mación constituye un indicio suficiente pa-ra revalidar la sólida implantación delMáster en su configuración actual, aunquetambién permite deducir la convenienciade complementarlo con cursos de especia-lista dirigidos principalmente a profesiona-les. La respuesta a tal necesidad queda re-flejada ya en acertadas iniciativas como elCurso de Gestión Internacional de Empre-sas organizado por el IPEX y las Cámarasde Comercio impartido en 2007 en Alba-cete y que, presumiblemente se extenderápor el resto de Cámaras de Comercio de laRegión. Tal iniciativa amplía la oferta for-mativa regional sin mermas en su eficien-cia ya que su solapamiento con la deman-da potencial del MCIT es mínimo. Algoparecido sucede con el ya citado Máster enAdministración Internacional organizado

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CUADRO 1PROCEDENCIA DE LA DEMANDA FORMATIVA DEL MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL Y SUS TÉCNICAS

2001-02 2002-03 2003-04 2004-05 2005-06 2006-07 Tl. 2001-07

Albacete .......................... 79,2 68,2 62,1 52,4 76,0 47,6 64,8Ciudad Real .................... 12,5 13,6 3,4 9,5 4,0 19,0 9,9Cuenca ............................ 4,2 9,1 6,9 9,5 4,0 4,8 6,3Toledo.............................. 4,2 0,0 6,9 9,5 4,0 9,5 5,6

Castilla-La Mancha............. 100,0 90,9 79,3 81,0 88,0 81,0 86,6Resto Europa................... 0,0 0,0 3,4 0,0 0,0 0,0 0,7Bélgica ............................. 0,0 4,5 3,4 4,8 0,0 4,8 2,8Holanda ........................... 0,0 0,0 0,0 0,0 4,0 0,0 0,7Francia............................. 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 4,8 0,7

Unión Europea 0,0 4,5 3,4 4,8 4,0 9,5 4,2Argentina ......................... 0,0 4,5 0,0 4,8 0,0 0,0 1,4México ............................. 0,0 0,0 3,4 4,8 4,0 0,0 2,1Colombia.......................... 0,0 0,0 3,4 4,8 0,0 0,0 1,4Brasil................................ 0,0 0,0 0,0 0,0 4,0 9,5 2,1

Sudamérica 0,0 4,5 6,9 14,3 8,0 9,5 7,0China 0,0 0,0 6,9 0,0 0,0 0,0 1,4

TOTAL extranjeros 0,0 9,1 17,2 19,0 12,0 19,0 12,7

TOTAL alumnos 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0

Fuente: Elaboración propia a partir de la Base de datos del MCIT

(7) La mayoría del alumnado que cursa el MCIT son li-cenciados en Economía y ADE, siendo el Campus deAlbacete el único que alberga ambas titulaciones. EnCiudad Real, Cuenca y Toledo únicamente se imparteADE. Otras titulaciones con presencia significativa dealumnos son Derecho, Ingeniería Industrial, Turismo,Comercio y Filología.

(8) Para valorar en su justa medida la importancia deldesequilibrio espacial de la demanda conviene puntualizarque Albacete es el Campus con mayor demanda formativapotencial de la región si atendemos al grado de implanta-ción de los estudios universitarios más adecuados para laespecialización en comercio internacional (Economía,ADE, Derecho, Ingeniería Industrial y Filología). Además, laproximidad a universidades (Valencia, Alicante y Murcia)con otras titulaciones adecuadas (Turismo y Comercio) ine-xistentes en la UCLM favorece que alumnos albaceteñosque las cursaron opten por especializarse en comercio ex-terior a través del MCIT (5,6 por 100 de sus alumnos), loque contribuye a elevar la demanda potencial de naturalesde la provincia. Además, todos los profesionales que hancursado el MCIT (7,1 por 100) también proceden deAlbacete. En suma, el desequilibrio espacial en la deman-da por parte del alumnado formado en la UCLM a favor dela provincia de Albacete no es tan intenso como se deducede una visión somera de la información.




por la UCLM bajo modalidad semipresen-cial, orientado preferentemente a profesio-nales, que se impartirá en Ciudad Realpróximamente.

En cuanto al desarrollo del MCIT, sehan introducido cambios orientados a mejo-rar la calidad de la formación y a darse aconocer entre los potenciales demandantesde formación y entre el empresariado regio-nal. El bajo dominio de idiomas extranjerosha sido uno de los principales problemas alos que ha debido hacer frente. Cons-cientes de ello y de la necesidad para untécnico especializado de dominar, al me-nos, el inglés, desde la primera edición seimplantaron clases de conversación en es-ta lengua a nivel elemental, medio y supe-rior (9). Dichas clases las imparten profeso-res nativos con dominio de la jergacomercial, en jornada matinal paralela aldesarrollo de la primera parte del MCIT, agrupos de no más de seis personas. El re-sultado ha sido muy positivo, convirtiéndo-se en uno de los atractivos añadidos delMCIT. Desde 2005-06 se amplió la ofertade idiomas extranjeros implantando clasesde francés en niveles de iniciación y medio.Con ellas, el objetivo es ampliar el currículode idiomas del alumnado y prepararlos pa-ra que se desenvuelvan mejor si realizanprácticas en empresas de la UE concerta-das a través del Programa Manxa (10) o dela Oficina de Relaciones Internacionales(ORI) de la UCLM.

Otro cambio con entidad propia ha sidola internacionalización del MCIT. Desdesu segunda edición se estimó convenien-

te incorporar un número limitado de alum-nos extranjeros que añadiesen al perfilgeneral requerido el deseo de incorporar-se a empresas de la región al concluir suformación. Tal incorporación podría reali-zarse, según necesidades de la empresa,residiendo en territorio nacional o en supaís de procedencia. Los objetivos perse-guidos con esta medida son: prestigiar laimagen del MCIT y darlo a conocer fuerade España; abrir nuevos caminos a lasempresas castellano-manchegas ofre-ciendo la posibilidad de incorporar técni-cos con gran conocimiento de mercadosextranjeros específicos, tanto desde laóptica de su funcionamiento como de loshábitos y costumbres, aspecto que consi-deramos esencial para el éxito en la nego-ciación y penetración de las mercancíasde la región en tales mercados; y mejorarla formación de los alumnos nacionalesen la medida que su interrelación con losextranjeros les proporciona conocimien-tos de culturas distintas a la española.Además, el excelente dominio del inglésque, en general, poseen los extranjeros ylas lenguas nativas diferentes al castella-no de algunos de ellos (francés, portu-gués, chino…) posibilitaron el multilingüis-mo en las relaciones entre alumnos, loque redundó en un beneficio general enconocimiento de idiomas. El balance deesta medida ha sido, pues, muy positivo.Por un lado ha enriquecido en gran medi-da el aprendizaje entre iguales (alumno-alumno). Por otro, el 78,6 por 100 de losextranjeros que concluyeron la formaciónen 2001-2006 trabajan para empresascastellano-manchegas, dos tercios resi-diendo en la región y un tercio en su paísde origen, lo que corrobora el alto gradode eficiencia logrado en la formación delalumnado extranjero. Una segunda medi-da impulsora de la internacionalizacióndel MCIT ha sido la realización de prácti-cas en empresas e instituciones extranje-

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(9) Estas clases son voluntarias y a bajo coste para elalumno, lo que implicó la búsqueda de financiación adicio-nal a la proporcionada por el MCIT. Fue atendida por laUCLM y por el IPEX. Tales clases son independientes delas obligatorias del módulo de inglés comercial.

(10) La mayoría de las prácticas en empresas en la UEtienen lugar en Bélgica en virtud de las relaciones esta-blecidas entre la Facultad de Ciencias Económicas yEmpresariales de Albacete y la Escuela de Comercio deLieja.



ras, aspecto que ampliaremos más ade-lante.

A los cambios reseñados hay que aña-dir otros de menor calado individual pero,en conjunto, de gran influencia para mejo-rar la imagen externa y competitividad delMCIT en el mercado nacional de forma-ción especializada en comercio exterior.Entre ellos destacan: las modificacionesen el contenido del programa para mante-ner actualizadas las enseñanzas y losmateriales facilitados al alumno; la mejorade los medios tecnológicos para la docen-cia; los sucesivos ajustes en el calendariopara facilitar la preparación de exámenesy mejorar la asimilación de conocimien-tos; la ampliación de las visitas prácticasprogramadas a empresas, ferias y centrosde logística; la incorporación de asisten-cia a jornadas matinales sobre mercadosexteriores específicos organizadas por elárea de comercio exterior de la Cámarade Comercio de Albacete; la entrega a losalumnos de una guía práctica para el eje-cutivo internacional, en edición bilingüeespañol-inglés, ideada y financiada por elIPEX (Ferdinand, S.R, 2006); la regla-mentación del procedimiento para selec-cionar a los alumnos que habiendo supe-rado la parte teórico-práctica con unacalificación de nivel medio-alto o excelen-te optan a prácticas en OCEE organiza-das y financiadas por la Consejería deIndustria a través del IPEX (11); la crea-

ción de hoja web y base de datos propiasdel MCIT, así como una pequeña bibliote-ca especializada en comercio internacio-nal accesible, bajo préstamo, para elalumnado; la programación por el IPEXde actividades formativas complementa-rias a las ya recibidas por los alumnoselegidos para incorporarse a OCEE; elcurso acelerado de idiomas organizadopor la ORI para alumnos que harán susprácticas en empresas de la UE —impar-tido antes de partir a su destino—…

Los cambios introducidos corroboranque el MCIT es una oferta formativa viva,en constante evolución y adaptación, queúnicamente mantiene invariable su objeti-vo de ofrecer una formación de calidadque garantice la eficiencia de los recursosempleados y la integración profesional enel entorno laboral regional del capital hu-mano generado. De los 121 alumnos quelo cursaron en las cinco primeras edicio-nes, el 94,8 por 100 —tasa de éxito— su-peró las exigencias de aprendizaje reque-ridas. De ellos el 6,6 por 100 con un nivelexcelente y el 40,5 por 100 medio-alto, loque indica la bondad de los resultados ob-tenidos (Cuadro 2).

3.3. Formación e integración en elmundo laboral: sistema deprácticas del MCIT

La segunda parte del MCIT está orien-tada a la formación laboral de los alumnosque superan la fase teórico-práctica. Conella se pretende un doble objetivo: que ta-les alumnos conecten con la realidad delcomercio internacional en el mundo laboral

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(11) Inicialmente dichas prácticas se asignaban a losalumnos con mejor calificación media en la parte teórico-práctica. Desde 2004-2005 se cambió el sistema de for-ma que todo alumno con un nivel de calificación medio-al-to o excelente pueda optar a ellas realizando una pruebade selección consistente en una simulación de la promo-ción y venta del producto que eligieron para su ProyectoExport-Import a unos potenciales clientes que son elTribunal de Selección. Dicha prueba deben realizarla obli-gatoriamente en inglés, utilizando los medios que estimenmás oportunos (tarjetas de visita, catálogos, muestras, fo-lletos sobre redes ficticias de distribución, vídeos u otromaterial informático…) con el único condicionante de quehan de elaborarlos personalmente. En cuanto al Tribunalde Selección está configurado por el Director y Secretario

del MCIT, el Director General del IPEX, un técnico delConsejo Regional, el profesional encargado de impartirlas clases de inglés y el módulo de inglés comercial y untécnico del ICEX conocedor de las pruebas que realiza di-cho organismo para seleccionar a sus becarios paraOCEE.




y que las empresas conozcan su formacióny opten por incorporar técnicos especiali-zados en sus plantillas para abordar porprimera vez o intensificar su actividad ex-portadora. De las prácticas depende engran medida que el MCIT resulte eficientepues supone el primer paso para la inte-gración del nuevo capital humano genera-do en el entramado productivo de la re-gión.

Conscientes de ello, las prácticas hansido consideradas desde la primera edi-ción un aspecto esencial del MCIT. De ahíel esfuerzo por potenciarlas, ampliando suduración y diversidad sin menoscabo delplanteamiento inicial que las considera co-mo un período de aprendizaje para acumu-lar experiencias a través de un trabajo don-de el alumno desarrolle las competencias yconocimientos adquiridos bajo la direcciónde un tutor personal, elegido por la empre-sa o institución demandante con el vistobueno del coordinador general de las prác-ticas, tarea que recae sobre un técnico delCRCC. La actividad en prácticas establecetambién una remuneración que varía se-gún el país donde se realice. Dicha remu-neración, que no salario, permite al MCITdetectar el interés real de las empresas de-mandantes, a la vez que pone en valor laactividad del alumno sin encarecer el cos-te de su formación.

Las prácticas en empresas e institucio-nes localizadas en Castilla-La Manchason la modalidad más común (64 por 100de las realizadas en 2001-2006), distribu-yéndose por todo el territorio regional:44,6 por 100 en Albacete; 21,5 por 100 enCiudad Real; 7,7 por 100 en Cuenca; 1,5por 100 en Guadalajara; y 24,6 por 100en Toledo. Tales prácticas implican unaduración mínima de cuatro meses —en laprimera edición el mínimo fue tan sólo dedos—, aunque con frecuencia y previoacuerdo entre la empresa y el MCIT seamplía a seis meses. La remuneración delas mismas es realizada a partes igualesentre la empresa y la Junta de Comunida-des y, en el caso de ampliarse el períodode prácticas, la financiación adicional esaportada exclusivamente por la empresa.La notable diversidad de sectores y ramasde actividad a las que pertenecen las em-presas donde se desarrollan las prácticases un indicador de que el fenómeno de lainternacionalización está calando en todoel tejido productivo de Castilla-La Mancha.En la industria, los principales sectoresdemandantes de prácticas son el agroali-mentario (27,4 por 100) —sobre todo larama de vinos— y, a distancia, el químicoy plásticos y calzado (Cuadro 3). En elsector servicios la demanda está lideradapor los de carácter financiero —Caja de

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CUADRO 2RESULTADOS DEL MCIT (2001-2006)

(Porcentajes)

Aptos

Edición Inscritos Suficiente Medio Medio-Alto Excelente No aptos

2001-02 ........................ 100,0 0,0 45,8 37,5 16,7 0,02002-03 ........................ 100,0 4,5 40,9 50,0 0,0 4,52003-04 ........................ 100,0 6,9 44,8 44,8 0,0 3,42004-05 ........................ 100,0 28,6 23,8 33,3 4,8 9,52005-06 ........................ 100,0 0,0 36,0 36,0 12,0 12,0

TOTAL .......................... 100,0 7,4 38,8 40,5 6,6 5,8

(1) Calificación media entre 5 y 6(2) Calificación media superior a 6 e inferior o igual a 7,5(3) Calificación media superior a 7,5 e inferior a 9(4) Calificación media superior a 9Fuente: Elaboración propia a partir de la Base de Datos del MCIT



Castilla-La Mancha y Caja Madrid— (16,4por 100) e institucional —IPEX, principal-mente— (13,7 por 100), seguida por losde logística, transporte y asesoría.

Las prácticas en Oficinas Comercialesde España en el Extranjero (23,7 por 100de las realizadas en 2001-2006) son unode los aspectos diferenciales más impor-tantes del MCIT, convirtiéndose en un fac-tor esencial de su internacionalización. Suduración es de un año —en la primeraedición fue de tan sólo cuatro meses—haciéndose cargo el IPEX de la remune-ración. La preparación y ejecución de es-ta modalidad de prácticas es compleja.De entrada, implica la negociación y coo-peración entre el ICEX y el IPEX y un mi-nucioso proceso de selección de losalumnos que las realizarán. Posterior-mente el IPEX se encarga de prepararlospara que desarrollen bien su actividad enlas OCEE. Ello implica el conocimiento insitu de las actividades, herramientas yfuncionamiento de las instituciones regio-nales públicas y privadas vinculadas a lapromoción y desarrollo de la exportación,así como el aleccionamiento del papel ytareas que deberán asumir. Por último, se

asignan los destinos en función del perfilde cada alumno seleccionado. Ya duranteel período de prácticas, el IPEX se encar-ga de la labor de seguimiento que incluyeel contacto permanente con los alumnos ysu participación directa en todas aquellasferias o misiones comerciales que tenganlugar en el entorno próximo de las OCEE,participación que consiste básicamenteen asistir y orientar a los empresarios dela región que acudan a ellas.

Los alumnos del MCIT que han realiza-do sus prácticas en OCEE durante el pe-ríodo 2001-2006 ascienden a 27. El 59,3por 100 tuvo como destino países de laUE (Suecia, Alemania, Francia, Austria yHungría, principalmente). Este caráctermayoritario de la UE como destino de lasprácticas responde a que los principalesmercados de exportación para Castilla-LaMancha son los europeos. EstadosUnidos, otro importante mercado para laregión, concentra el 22 por 100 de losalumnos en prácticas, siendo Miami yNueva York los principales destinos. Elresto de países son mercados emergen-tes (China y Turquía) o con alguna espe-cificidad (Australia y Egipto) que los hace

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CUADRO 3PRÁCTICAS EN EMPRESAS E INSTITUCIONES DE CASTILLA-LA MANCHA POR ACTIVIDADES (2001-2006)

Ramas, subsectores y sectores (Porcentaje) Ramas, subsectores y sectores (Porcentaje)

Vinos .................................................................. 20,5 Pinturas .............................................................. 2,7Aceites ............................................................... 1,4 Productos farmacéuticos ................................... 1,4Chocolate ........................................................... 1,4 Otros productos químicos .................................. 2,7Cárnicas ............................................................. 1,4 Plásticos............................................................. 2,7Lácteas............................................................... 1,4 Químico y plásticos............................................ 9,6Conservas Vegetales ......................................... 1,4 Artes gráficas ..................................................... 1,4Agroalimentario .................................................. 27,4 Otras industrias.................................................. 2,7Cuero y calzado ................................................. 5,5 Total industria................................................... 60,3Muebles.............................................................. 2,7 Logística y distribución....................................... 4,1Embalajes .......................................................... 1,4 Asesoramiento ................................................... 2,7Madera y muebles ............................................. 4,1 Transportes ........................................................ 2,7Cuchillería .......................................................... 2,7 Servicios financieros .......................................... 16,4Extruidos ............................................................ 1,4 Cámaras de Comercio ....................................... 4,1Transformados metálicos................................... 4,1 IPEX................................................................... 8,2Pr. min. no metálicos ......................................... 1,4 Fundación CLM Tierra de Viñedos .................... 1,4Maquinaria y equipos......................................... 2,7 Servicios institucionales 13,7Automóvil ........................................................... 1,4 TOTAL servicios................................................. 39,7Maquinaria y mat. de transportes ...................... 4,1 TOTAL prácticas ................................................ 100,0

Fuente: Elaboración propia a partir de Base de Datos del MCIT




atractivos para el conjunto de las exporta-ciones castellano-manchegas o para lasde algún sector concreto (Gráfico 1). Endefinitiva, la distribución de las prácticasen OCEE es coherente con la realidad delsector exportador regional, habida cuentade lo selectivo que hay que ser ante elcoste que supone su financiación para laConsejería de Industria a través del IPEXy la limitación de sus recursos. Así, paraseleccionar los destinos se parte de unapremisa básica: que el país sea de interéspara los sectores productivos de Castilla-La Mancha por tamaño, potencial o espe-cificidades de sus mercados. No obstan-te, en la medida de lo posible, en laselección también se considera la conve-niencia de consolidar la permanencia delas prácticas del MCIT en ciertos países(Estados Unidos, Alemania, Suecia,China), para que sean más conocidos en-tre el empresariado regional los serviciosy apoyo ofrecidos y así se intensifique elaprovechamiento de la inversión en capi-tal humano realizada.

Las prácticas en empresas de la UErepresentan el 12,3 por 100 de las reali-

zadas en 2001-2006, si bien es cierto quehasta 2004 no se pusieron en marcha.Con ellas se incrementa el abanico de po-sibilidades de formación práctica ofertadapor el MCIT, permitiendo a sus alumnosconocer las formas de organización y degestión al uso en empresas europeas dis-tintas a las españolas. Su duración es deseis meses y la remuneración procede defondos europeos obtenidos a través delos programas de prácticas Manxa —pre-sentado por la Facultad de CienciasEconómicas y Empresariales como espe-cífico para el comercio exterior y aproba-do por la Comisión Europea para el perío-do 2004-2006— y Leonardo, ambos ges-tionados conjuntamente entre el MCIT y laORI de la UCLM. Las empresas de desti-no se han localizado fundamentalmenteen Bélgica, Holanda y Portugal, siendo elárea de logística y distribución comercialdonde han desarrollado su actividad lamayor parte de los alumnos que optaronpor esta modalidad.

En cuanto a la integración laboral delos recursos humanos formados a travésdel MCIT, el 93 por 100 de los alumnos

CASTILLA-LA MANCHA

117

11

4

74154

7

4

22

4

Alemania Austria Francia Holanda

Hungría Reino Unido Suecia Australia

China Egipto Estados Unidos Turquía

GRÁFICO 1PRÁCTICAS EN OFICINAS COMERCIALES DE ESPAÑA EN EL EXTRANJERO (2001-2006)

(En porcentajes)

Fuente: Elaboración propia a partir de la Base de Datos del MCIT



que completó el período de prácticas en-tre 2002 y 2007 estaban ocupando ya unpuesto de trabajo durante el año siguien-te, puesto que en el 52,6 por 100 estabavinculado a la formación obtenida en co-mercio internacional (Cuadro 4). Si la tasade éxito en la formación teórico-prácticadel MCIT era alta, tal y como señalába-mos en el subepígrafe anterior, la tasa deéxito en integración laboral de los recur-sos humanos formados no le anda a lazaga. Si a ello se añade que más de un 80por 100 de dichos recursos se han queda-do en empresas e instituciones de la re-gión resulta innegable la eficiencia de laformación especializada ofertada por elMCIT.

En cuanto a la integración laboral delos recursos humanos formados a travésdel MCIT, el 93 por 100 de los alumnosque completó el período de prácticas en-tre 2002 y 2007 estaban ocupando ya unpuesto de trabajo durante el año siguien-te. A su vez, el 52,6 por 100 estaba vin-culado a la formación obtenida en comer-cio internacional (Cuadro 4). Así pues, sila tasa de éxito en la formación teórico-práctica del MCIT era alta, tal y como se-ñalábamos en el subepígrafe anterior, latasa de éxito en integración laboral de losrecursos humanos formados no le anda ala zaga. Si a ello se añade que más de un80 por 100 de dichos recursos se han

quedado en empresas e instituciones dela región resulta innegable la eficiencia dela formación especializada ofertada por elMCIT.

4. A modo de conclusión

La región de Castilla-La Mancha se es-tá incorporando de modo irreversible alproceso de internacionalización económi-ca. En su desarrollo, empresarios, profe-sionales, instituciones y titulados están to-mando conciencia de la importancia quetiene la inversión en capital humano espe-cializado en las actividades de promocióny exportación de productos regionales enel exterior para hacer frente a tal reto.Este cambio de perspectiva ha impulsadoun progresivo incremento de la oferta for-mativa en dicho ámbito. Primero, a travésde cursos dispersos y, progresivamente, através de iniciativas más extensas concontenidos más especializados. El Másteren Comercio Internacional y sus Técnicasde la UCLM y los cursos promovidos porCámaras de Comercio, ICEX e IPEX hansupuesto un avance sustancial respecto ala oferta formativa existente en la regiónhace menos de una década. De la labordesarrollada hasta ahora se están obte-niendo importantes lecciones de cara aconfigurar una experiencia propia que

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CUADRO 4INTEGRACIÓN LABORAL DE LOS ALUMNOS QUE SUPERARON EL MCIT (2001-06) (*)

Edición TVCE (1) TNVCE (2) NT (3) Total

2001-02 ......................... 66,7 20,8 12,5 100,02002-03 ......................... 57,1 33,3 9,5 100,02003-04 ......................... 39,3 57,1 3,6 100,02004-05 ......................... 52,6 42,1 5,3 100,02005-06 ......................... 50,0 45,5 4,5 100,02001-06 ......................... 52,6 40,4 8,0 100,0

(*) Datos estimados para el año siguiente a la finalización del MCIT(1) En trabajos vinculados al comercio exterio(2) En trabajos no vinculados al comercio exterior(3) No trabajanFuente: Elaboración propia a partir de la Base de Datos del MCIT




contribuya a ampliar e intensificar la inter-nacionalización de la región.

Ante la falta de iniciativas previas, elbalance puede considerarse en términosgenerales muy positivo, demostrandoque Castilla-La Mancha tiene, comocualquier otro territorio, capacidad paraafrontar éste y otros aspectos de la glo-balización. No obstante, se pone de ma-nifiesto que las dificultades para avanzarson notables en materia de ampliaciónde la oferta, coordinación entre agentesimplicados y concienciación de peque-ños y medianos empresarios. El intensoesfuerzo realizado en el último sexeniopor el IPEX, la UCLM y otras institucio-nes empresariales ha sido determinantepara llegar a la situación actual pero, sinduda, requerirá de un nuevo impulso yesfuerzo conjunto en los próximos años.Máxime si se considera que el rendi-miento de la formación realizada y su de-manda efectiva está creciendo con sumaceleridad últimamente, gracias a que au-menta la proporción del empresariadoconsciente de la necesidad y convenien-cia de incorporar a sus empresas perso-nal cualificado en comercio internacio-nal.

La experiencia del MCIT es un ejem-plo de una oferta formativa especializadaen comercio exterior eficiente. Los bue-nos resultados obtenidos en sus seis edi-ciones avalan dicha eficiencia, a la vezque constituyen el reflejo del arduo tra-bajo planificador realizado en sus iniciosy del constante esfuerzo por mejorar sucalidad, tanto en la vertiente lectiva co-mo en la de prácticas, trayectoria que hasido posible por la suma al proyecto delas principales instituciones de la regióncon experiencia formativa en comerciointernacional (Cámaras, ICEX, IPEX yUCLM), así como por el espíritu de coo-peración, colaboración y consenso en la

toma de decisiones que ha primado du-rante los años de vida del MCIT.

Bibliografía

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