Alumno: Jonathan Aldair Chan Cutz

Grado: 1er Cuatrimestre Grupo: “A”

Carrera: Administración de Empresas.

Asignatura: Tecnologías de la Información Aplicadas en la Admón.

26-11-2014

Introducción

En esta actividad acerca de la demanda se establecen puntos como las

definiciones que se utilizan o que componen a la oferta, se ve la ley de esta sus

determinantes su representación gráfica.

Todos estos puntos nos servirán en un futuro determinado en el futuro, estos

son de gran ayuda para saber acerca de las ofertas que una empresa puede

manejar y sus utilidades, también se puede entender de mejor manera como se

utiliza la ley de la oferta y su forma de representación gráfica.

La oferta es la cantidad de bienes y/o servicios ofrecidos en el mercado, este

tema nos ayuda a saber cuáles podrían ser los productos que nosotros como

empresa podríamos poner a adquisición del cliente, mientras el precio aumenta

la oferta lo hace de igual forma.

En esta actividad acerca de la demanda se verán puntos como su definición,

como sus determinantes y los factores que influyen en esta, de igual manera se

verán la ley de la demanda, la cual se representa gráficamente para una mayor

presentación.

La demanda que viene siendo la cantidad de productos o servicios que el

consumidor está dispuesto a adquirir bajo un precio, lugar y tiempo determinado

se encuentra con relación al precio, el cual dice la ley de la demanda si el precio

aumenta la demanda disminuye, teniendo así una relación negativa, y viceversa

si el precio disminuye la demanda aumenta.

En la demanda influyen principalmente los gustos de los consumidores, por

ejemplo: El consumidor busca un producto o servicio de su agrado.

El precio o ingreso del consumidor, ejemplo: El consumidor no puede adquirir

un producto o servicio que no puede costear.

Preferencias, es decir, que el consumidor prefiera entre otras una marca

específica.

Todos estos factores son relativamente importantes en la determinación de la

demanda de un producto.

ÍNDICE

LA OFERTA............................................................................................................................................

DEFINICIÓN DE OFERTA, SEGÚN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMÍA:...............................

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE OFERTA:......................................................................

DETERMINANTES DE LA OFERTA..........................................................................................................

LA TABLA DE OFERTA...........................................................................................................................

LA CURVA Y LA FUNCION DE OFERTA...................................................................................................

CONCEPTUALIZACIÓN DE LA LEY DE LA OFERTA..................................................................................

LA DEMANDA.......................................................................................................................................

DEFINICIÓN DE DEMANDA, SEGÚN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMÍA:...........................

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE DEMANDA:.................................................................

TIPOS DE DEMANDA.............................................................................................................................

LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA..............................................................................................

LA LEY DE LA DEMANDA.......................................................................................................................

LA OFERTA

En un sentido general, la "oferta" es una

fuerza del mercado (la otra es la "demanda")

que representa la cantidad de bienes o

servicios que individuos, empresas u

organizaciones quieren y pueden vender en el

mercado a un precio determinado.

Complementando ésta definición y con el

objetivo de proporcionar a los mercadólogos un panorama más completo de lo que es

la oferta, en el presente artículo se incluye lo siguiente: 1) Las definiciones que

proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y economía; y 2) un análisis

estructural de la definición de oferta que revela las partes más importantes

de oferta como tal.

DEFINICIÓN DE OFERTA, SEGÚN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMÍA:

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se refiere

a "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los

posibles precios del mercado." Complementando ésta definición, ambos autores

indican que la ley de la oferta "son las cantidades de una mercancía que los

productores están dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en

relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta baja, y

ésta aumenta si el precio aumenta" [1]. 

La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la perspectiva del

negocio) como: "El número de unidades de un producto que será puesto en el mercado

durante un periodo de tiempo" [2].

Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean la

siguiente definición de oferta de marketing: "Combinación de productos, servicios,

información o experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una necesidad

o deseo." Complementando ésta definición, los autores consideran que las ofertas de

marketing no se limitan a productos físicos, sino que incluyen: servicios, actividades o

beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas, lugares,

organizaciones, información e ideas [4]. 

Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", define la oferta como "el

conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la venta de bienes

o servicios". Complementando ésta definición, Andrade agrega que en el lenguaje de

comercio, "se emplea la expresión estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo

una serie de productos tiene un precio más bajo del normal, para así estimular su

demanda" [5]. 

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la oferta o cantidad

ofrecida, como "la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden

vender"[6].

En síntesis, una definición de oferta que se puede

extraer de todos estos aportes o propuestas, y que en

lo personal sugiero, es la siguiente:

"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios

que los vendedores quieren y pueden vender en el

mercado a un precio y en un periodo de tiempo

determinado para satisfacer necesidades o deseos."

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE OFERTA:

Tomando en cuenta las anteriores

definiciones, se puede apreciar que

la definición de oferta revela las

siguientes partes que conforman la

oferta como tal:

1. La existencia de vendedores: Se refiere a la existencia de individuos, empresas u

organizaciones que tienen un producto o servicio a la venta. 

2. La cantidad de un producto: Es el número de unidades de un producto y/o servicio que

los vendedores están dispuestos a vender a un precio determinado.

3. La disposición para vender: Se refiere a aquello que los vendedores "quieren" vender a

un determinado precio y en un determinado periodo de tiempo.

4. La capacidad de vender: Se refiere a la cantidad de productos y/o servicios que los

vendedores "pueden" proveer al mercado, a un precio determinado y en un periodo de

tiempo determinado. 

5. El puesto en el mercado: Se refiere a un determinado lugar, que puede ser físico (como

un supermercado) o virtual (como una tienda virtual en internet), en el que se pondrá a

la venta los productos o servicios.

6. El precio determinado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos

monetarios que tienen los bienes y servicios que los vendedores ponen a la venta. 

7. El periodo de tiempo: Se refiere a un ciclo establecido (años, meses, semanas o días)

en el que el producto o servicio estará disponible para la venta, a un precio

determinado. 

8. Las necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la

privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de

pertenencia, estimación). En cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores

específicos para éstas necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc

Donalds para satisfacer la necesidad de alimento)

DETERMINANTES DE LA OFERTA.

En resumen los determinantes de la oferta que se destacan son:

El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y

viceversa.

Precio de los recursos e insumos empleados en la

producción del bien: Al aumentar el precio de los

insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa.

Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere

al precio del trabajo (salarios), precio de materias

primas, precio de energía, tasas de interés, etc.

La tecnología de producción: al mejorar la tecnología

en la producción, la oferta de un bien aumentará.

Precios futuros esperados: Si se espera que a corto

plazo el precio del bien producido aumente, la oferta aumentará, y viceversa.

Número de oferentes: Al haber un mayor número de oferentes la oferta de un bien

aumentará y viceversa.

LA TABLA DE OFERTA

Bajo la condición ceteris paribus,

denominamos tabla de oferta a

la relación que existe entre el precio

de un bien y las cantidades que un

empresario desearía ofrecer de ese

bien por unidad de tiempo.

Podemos obtener la oferta global y

de mercado sin más que sumar para cada precio las cantidades que todos los

productores de ese mercado desean ofrecer.

Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la tabla de

oferta señala el comportamiento de los productores. Sí la tabla de demanda relaciona los

precios con cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta

representa, para unos precios determinados, las cantidades que los productores estarían

dispuestos a ofrecer.

CUADRO 4: Tabla de oferta: Cantidades ofertadas del bien A a distintos precios.

Precio A Oferta A

2 0

4 2

6 4

8 6

El argumento inverso también se puede utilizar. Así el crecimiento de la curva de oferta se

puede establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor producción de algún bien,

habrá que ir añadiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a la ley de los

rendimientos decrecientes, resulta que el costo necesario para elevar la producción en

una unidad más será cada vez mayor.

LA CURVA Y LA FUNCION DE OFERTA

Según señalamos al hablar de la demanda, la oferta no puede considerarse como una

cantidad fija, sino como una relación entre cantidad ofrecida y el precio al cual dicha

cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva de la empresa o de la industria

es la representación gráfica de la tabla de oferta respectiva, y muestra las cantidades del

bien que se ofrecerán a la venta durante el período de tiempo específico a diversos precios

de mercado. Esta curva suele tener pendiente positiva.

La curva de oferta, pues, muestra la relación entre el precio y cantidad ofrecida. A cada

precio PA le corresponde una cantidad ofrecida QA, y uniendo los distintos puntos (PA,

QA) obtenemos la curva de oferta.

La curva de oferta es la expresión gráfica de la relación

existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un período de

tiempo y el precio de dicho bien, es decir, de la función de

oferta. Esta función establece que la cantidad ofrecida de un

bien en un período de tiempo concreto (QA) depende del precio

de ese bien (PA), de los precios de otros bienes (PB), de los

precios de los factores productivos (r), de la tecnología (z) y de

los gustos o preferencias de los productores (H). De esta forma

podemos escribir la función de oferta siguiente:

QA=O (PA, PB, r, z, H)

La función oferta - precio o función estricta de oferta recoge ceteris paribus la relación

entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio. Al trazar la curva de oferta suponemos

que se mantienen constantes todos los demás factores que pueden afectar a la cantidad

ofrecida, tales como los precios de los factores.

CONCEPTUALIZACIÓN DE LA LEY DE LA OFERTA

Concepto:.

La ley establece que existe una relación directa entre la variación en la cantidad

ofrecida, frente a la modificación en el precio. Para los productores el precio representa

un ingreso, por lo que un precio elevado estimula a los productores a aumentar la

producción y a los vendedores a ofrecer más de un producto dado, mientras un precio

bajo muchas veces ni siquiera alcanza a cubrir los costos de producción. Se formula

como:

“Entre más alto sea el precio mayor será la cantidad ofrecida, permaneciendo otros

factores constantes”.

*Objetivo:

Ofrecer bienes o servicios a cambio de un pago expresado en un precio.

Obtener mayores utilidades buscando la forma de minimizar los costos.

P OOP

LA DEMANDA

La demanda se define como la cantidad y

calidad de bienes y servicios que pueden ser

adquiridos en los diferentes precios del

mercado por un consumidor (demanda

individual) o por el conjunto de consumidores

(demanda total o de mercado), en un momento

determinado. La demanda es una función

matemática. Donde:

Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio.

P = precio del bien o servicio.

I = ingreso del consumidor.

G = gustos y preferencias.

N = números de consumidores.

Ps = precios de bienes sustito.

Pc = precio de bienes complementarios.

Además, existe una demanda que siempre es exógena en los modelos ya que no

está determinada por ninguna circunstancia estudiada (endógena) en el modelo,

tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a ciertos

factores económicos como lo son las vacunas que necesariamente tienen que

comprar los Estados por determinadas leyes o condiciones sociales.

La demanda puede ser expresada gráficamente por medio de la curva de la

demanda. La pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la

demanda ante una disminución o un aumento del precio. Este concepto se

denomina la elasticidad de la curva de demanda.

En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:

Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de

la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.

Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación

de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.

Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variación de

la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.

En términos generales,

la "demanda" es una de las dos

fuerzas que está presente en el

mercado (la otra es la "oferta") y

representa la cantidad de productos

o servicios que el público objetivo

quiere y puede adquirir para

satisfacer sus necesidades o

deseos.

DEFINICIÓN DE DEMANDA, SEGÚN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA

Y ECONOMÍA:

Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de

Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado

producto pero que está respaldado por una capacidad de pago" [1].

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el

valor global que expresa la intención de compra de una colectividad. La

curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los

individuos o la sociedad están dispuestos a comprar en función de su

precio y sus rentas".

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define

la demanda como “la cantidad de un bien que los compradores quieren y

pueden comprar" [5].

En síntesis:"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los

compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer

sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago

para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar

establecido".

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIÓN DE DEMANDA:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que

la definición de demanda revela un conjunto de partes que conforman la

demanda. Esas partes son las siguientes:

1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades

que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido

adquiridas.

2. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u

organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer

sus necesidades o deseos.

3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se

siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo,

seguridad, sentido de pertenencia, estimación). En cambio, los deseos

consisten en anhelar los satisfactores específicos para éstas necesidades

profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la

necesidad de alimento) [5]. 

4. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización

tiene los medios necesarios para realizar la adquisición.

5. Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en

términos monetarios que tienen los bienes y servicios. 

6. Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el

que los compradores están dispuestos a realizar la adquisición.

TIPOS DE DEMANDA

Demanda independiente.

Se entiende por demanda

independiente aquella que se genera a

partir de decisiones ajenas a la

empresa, por ejemplo la demanda de

productos terminados acostumbra a

ser externa a la empresa en el sentido

en que las decisiones de los clientes

no son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas).

También se clasificaría como demanda independiente la correspondiente a

piezas de recambio.

Demanda dependiente.

Es la que se genera a partir de

decisiones tomadas por la propia

empresa, ("Master Production

Schedule"), por ejemplo aún si se

pronostica una demanda de 100

coches para el mes próximo

(demanda independiente) la

Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se

precisaran 120 carburadores, 120 volantes, 480 ruedas, etc.

LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA

LAS RENTAS.- Es evidente que la renta influye en la cantidad que compran

los individuos de la mayoría de los bienes y servicios a un precio dado

cualquiera. En el caso de la mayoría de los bienes, la cantidad demandada

a un precio cualquiera aumenta con la renta. Los bienes que tiene tienen

esta propiedad se denominan bienes normales. Los llamados bienes

inferiores (como la carne picada que tiene mucha grasa) constituye la

excepción a este patrón general.

LOS GUSTOS.- No todas las personas tienen los mismos gustos ni todos

los gustos permanecen fijos a lo largo del tiempo. En las sociedades

occidentales, la cultura inculca el gusto por sentarse en muebles

almohadillados mientras que en muchas ciudades orientales se prepara a

los individuos para que se sienten con las piernas cruzados en el suelo.

Por lo tanto la demanda de sillones tiende a ser mayor en los países

occidentales que en los orientales.

PRECIO DE LOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS.- El queso y los

panes desempeña un papel complementario en la dieta de algunas

personas. Una acusada subida del precio del queso llevará a estas

personas a reducir no solo la cantidad demandada de queso si no también

la demanda de panes. En el caso de los sustitutos cercanos como el café y

el té, una subida del precio de uno de ellas tiende a aumentar la demanda

del otro.

LAS EXPECTATIVAS.- Las expectativas de los individuos sobre los niveles

furos de renta y de precio también afectan a sus decisiones de compra. Por

ejemplo una persona que espera obtener unos ingresos muchos mayores

en el futuro probablemente gastara hoy más que otra idéntica que espere

obtener unos ingresos muchos menores. Del mismo modo a menudo

aceleramos nuestras compras actuales de bienes cuyos precios

esperamos que suban significativamente en los meses venideros.

LA POBLACIÓN.- Cuando mayor es un mercado, mayor es la cantidad que

se compra de un bien o servicio a un precio cualquiera dado. Así por

ejemplo en las ciudades que tienen una creciente población, la demanda de

vivienda aumenta de año en año, mientras que en ciudades cuya población

están disminuyendo tiende a descender.

CANTIDAD Y PRECIO DE EQUILIBRIO

Una vez que disponemos de las curvas de oferta y demanda, podemos

describir la cantidad y el precio de equilibrio de las langostas. Es el par de

precio y cantidad al que se muestran satisfechos tantos los compradores

como los vendedores. En otras palabras, es el par de precio y cantidad al

que se cortan las curvas de oferta y demanda. La figura representa el

equilibrio de nuestro mercado de langostas, en el cual se intercambian un

total de 3.000 langostas a un precio de 6$ cada uno.

LA LEY DE LA DEMANDA.

Como en toda definición de un libro económico, la ley de la demanda es

la relación negativa o inversa entre el precio y la magnitud de la demanda: La

relación entre la cantidad demandada y el precio es inversa, por este motivo, la

pendiente de la curva de demanda es negativa, es decir: a mayor precio  ceteris

paribus   (todo lo demás permanece constante), menor demanda y a menor precio

mayor demanda. Cabe mencionar que la variable independiente es siempre el

precio y se grafica en el eje de las y.

DP

D

La demanda no es otra cosa más que  la relación de bienes y servicios que los

consumidores desean y el desembolso que estarían dispuestos a hacer en

función de su ingreso.

De esta manera, la curva de demanda representa la cantidad de bienes que los

compradores están dispuestos a adquirir a determinados precios, ceteris

paribus. Generalmente, la curva de demanda es decreciente, ya que entre más

elevados sean los precios de los bienes y servicios, el consumidor consume

menos o no tiene lo suficiente para adquirirlo.

Conclusión

En conclusión en esta actividad se vieron temas como la definición de la

oferta.

La oferta es en pocas palabras todos los bienes y/o servicios que el

vendedor está dispuesto a vender o posicionar en el mercado en un tiempo

y precio determinado.

De igual manera se vieron los determinantes de la oferta.

Y por último la curva de la oferta la cual nos muestra gráficamente la

relación entre el precio y el producto, a mayor precio mayor oferta.

Todos estos puntos son de gran ayuda en un futuro determinado para la

realización de una oferta en una empresa.

En conclusión en esta actividad se vieron la definición de la demanda, de

acuerdo a varios autores, de los cuales en pocas palabras se definió como:

La cantidad de bienes que un consumidor o comprador está dispuesto a

adquirir en un puesto, tiempo y costo determinado.

La demanda de un producto nos dice cuanto es lo que la gente necesita, es

decir, que si los clientes desean o necesitan del mismo la demanda de este

aumenta, lo cual se involucra con su precio, si el precio disminuye en un

producto su demanda aumentara, y viceversa si el precio aumenta su

demanda disminuye.

Todo esto nos sirve de mucha ayuda en un futuro determinado, en la

demanda se involucran las preferencias que los consumidores tienen, sus

gustos, además de sus ingresos económicos, es decir, un consumidor

debe tener preferencias en marca, de igual manera gustos diversos, y por

ultimo sus ingresos, es decir el costo determinado que puede pagar para

adquirir este bien o servicio.

BIBLIOGRAFÍA

http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html

http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta

http://www.auladeeconomia.com/micro-material2.htm

http://www.buenastareas.com/ensayos/Ley-De-La-Oferta/2443728.html

http://www.laeconomia.com.mx/ley-de-la-demanda/

http://www.enciclopediadetareas.net/2010/05/los-determinantes-de-la-demanda.html

http://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)

http://www.promonegocios.net/demanda/definicion-demanda.html