La planificación a largo plazo no - Financiera Cualli · planifica, planea fallar. Por eso es...

2¿Cuáles son las mejores alternativas de financiamiento no bancarias?

Hay un proverbio que se le atribuye a diferentes autores: aquel que no planifica, planea fallar. Por eso es importante que tu empresa tenga un buen plan de negocios. Las ideas sorprendentes pueden llegar de golpe y parecer el mejor proyecto que jamás hayas imaginado. Sin embargo, si no tienes un plan para realizar esa idea, fallarás.

Un plan de negocios sólido puede ser la diferencia entre una idea simple y un negocio exitoso. El plan te permite establecer los objetivos que quieres alcanzar y determinar las estrategias que seguirás para lograrlos. Además, también es la herramienta que establece los mecanismos de medición que te permitirán comprobar que has llegado a donde quieres.

La planificación a largo plazo no se ocupa de las decisiones futu-ras, sino del futuro con las deci-siones actuales.” Peter Drucker

“Cuando desarrollas el plan de negocios de tu empresa, es necesario que tengas una comprensión puntual del mercado en el que quieres competir. Debes tener en cuenta que la competencia se basa en hechos, no solo en suposiciones. Tu plan debe mirar la realidad para proyectar sobre ella y poder construir un negocio viable y exitoso.

Hemos desarrollado un checklist que te servirá para asegurar que elabores un excelente plan de negocios. Te aseguramos que tus proyec-tos llegarán a buen puerto, solo tienes que darle check a cada uno de estos puntos.


¿Qué es lo que hace que tu proyecto empresarial sea emocionante, único e irresistible para tus clientes, proveedores y, sobre todo, para ti? Lo más importante de un plan de negocios es que desarrolles una visión única; una propuesta inigualable.

En este sentido, no importa si tu idea proviene de un producto o servicio que ya exista. Lo que debes hacer es desarrollar las características que harán que tu producto sea diferente a los de la competencia.

Desarrollar una visión única

Valorar los antecedentes

Es importante que el desarrollo de un plan de negocio contemple el análisis del contexto personal e internacional que te ha llevado a generar un proyecto empresarial como el que quieres realizar. Saber cómo llegaste a ese punto y cómo es que el mundo puede necesitar lo que quieres ofrecer, te ayudará a delinear tu plan de negocio de mejor forma.

El establecimiento de metas claras y objetivos realizables es indispensable para poder llevar tu proyecto empresarial a algún lugar. Es probable que tengas una excelente idea, pero si no sabes qué quieres hacer con ella, no lograrás nada.

Debes fijar metas a corto, mediano y largo plazo. Piensa en escenarios posibles ¿Cómo tendrá que desarrollarse tu negocio en cada situación?. Si logras un objetivo, ¿cuál será el siguiente? Además, tienes que considerar cómo llegarás al lugar que te has propuesto.

Fijar metas y objetivos


Analizar a la competencia

Cuando las compañías sólo se enfocan en su plan de negocios, cometen un gran error. Las empresas deben contemplar dentro de su plan de negocios una sección para analizar a la competencia. Esto permite encontrar los ele-mentos que hacen diferente su proyecto de los demás.

Lo primero que tienes que hacer es identificar lo que hace diferente a tu proyecto. Responde a la pregunta: ¿qué puedes hacer mejor que tu competencia? Después, debes probar tu hipótesis por medio de entrevistas con clientes potenciales. Si ellos valoran lo que propones, tu oferta de valor como diferenciador, entonces tu proyecto puede superar a la competencia.


Innovar

Las empresas que valoran la innovación deben convertirla en una prioridad desde el principio. Tu plan de negocios debe resaltar las formas en que tu proyecto será original e innovador. Si no logras plantear por escrito cómo es que tu negocio será novedoso, es difícil que encuentres la manera de posicio-narte en el mercado.

La innovación debe ser un componente crítico y básico de cada plan de nego-cios. Además, la innovación debe estar presente como un mecanismo de ren-ovación constante en todo negocio. La idea innovadora de hoy será obsoleta mañana. Al hacer de la innovación parte del plan, el proceso se conduce con una intención explícita y se prepara el escenario para una cultura de creativi-dad e innovación a largo plazo.

Tienes que considerar la condición cambiante de los mercados. Sin importar qué vendas, ten por seguro que las condiciones comerciales y los consumi-dores no serán iguales por siempre. Los materiales que se utilizan cambian, las estrategias de comercialización se modifican, las preferencias evolucionan: todo puede alterar el desempeño de tu producto o servicio. La innovación es la clave de la vigencia de tu negocio.

Diseñar puntualmente tu producto y/o servicio

¿Sabes qué es lo que vas a vender?, ¿se trata de un producto o un servicio?, ¿cómo lo vas a vender? La visión única y los elementos que hacen tu oferta diferente de las demás son los factores que tienes que tomar en cuenta para hace un diseño bien pensado de lo que venderás.

De nada sirve que tu idea sea insuperable y que tu producto resuelva en potencia los problemas que aquejan a tu mercado objetivo, si no tienes una oferta de productos o servicios bien definidos. Para poder vender algo, tienes que saber con puntualidad qué es, cómo satisface alguna necesidad y, sobre todo, por qué es necesario en la vida de las personas.


El establecimiento de algunos mecanismos de financiamiento para cada etapa es necesario para que puedas considerar la viabilidad de tu proyecto. Si no tienes dinero, no podrás echar a andar ningún negocio.

Desde luego, no se trata necesariamente de que tengas la inversión inicial disponible en tus bolsillos. Pero si debes fijar las estrategias que vas a seguir para obtener el financiamiento que requiere tu negocio en cada etapa de su desarrollo.

Esto no solo te permitirá saber si lo que planeas es posible, sino que te ser-virá para atraer inversionistas que inyecten los recursos que te hagan falta para que tu negocio evolucione como lo esperas.

Hay estrategias de financiamiento que te pueden resultar útiles para manten-er las operaciones de tu negocio sin dificultades. Uno de los problemas que enfrentan las empresas nuevas es la dificultad para encontrar los recursos que necesitan para operar.

Por fortuna, hay instituciones financieras (www.cualli.mx) que se dedican a pre-star estos servicios. Acércate este tipo de entidades para evaluar la posibili-dad de contratar alguna línea de crédito.

Establecer mecanismos de financiamiento


Un plan de negocios típico analizará el mercado objetivo de una empresa. Por lo general, hará una evaluación de la información demográfica de los clientes potenciales, como la edad, el sexo y el nivel de ingresos.

Sin embargo, las empresas deben realizar estudios más profundos para definir de mejor manera a sus clientes objetivo. Los factores que deben ser tomados en cuenta incluyen el estilo de vida, las necesidades y los deseos.

Un análisis psicográfico revisa los valores del cliente, sus estilos de vida, sus hábitos e intereses. Esto permite tener una visión más profunda de las necesi-dades, deseos y frustraciones de los clientes, lo que ayudará a crear productos y servicios que realmente satisfagan esas necesidades y solucionen sus problemas.

Hacer un análisis psicográfico

Estructurar algunas tácticas de participación de los colaboradores

Si tu empresa va a tener empleados, es necesario que tengas contempladas algu-nas tácticas para mantenerlos motivados y comprometidos con tu negocio. Esto fomentará un espíritu de trabajo positivo que refuerce sus responsabilidades.

Tu plan de negocios debe incluir formas de mostrar a los colaboradores que su bienestar es indispensable para la empresa, y que sus valores están en línea con los de tu negocio. Tienes que establecer métricas que evalúen el desem-peño de todos y explique las recompensas que pueden obtener por cumplir con las metas que estipules.

Contemplar una forma de implementar el plan

Uno de los desafíos clave para las empresas es implementar su plan de nego-cios. Si no cuentan con una estrategia para llevar a cabo lo que han planeado, no servirá de nada ni la idea innovadora ni el mismo plan. Todos los planes de negocios deben incluir una guía para implementar las ideas.


Es probable que cuando llegues a este punto de la lista ya hayas desarrollado un producto y/o servicio increíble, único, innovador, destacado entre los de la competencia; con un diseño puntual, un mecanismo de financiamiento claro y la selección de empleados adecuados. Todo parece listo para operar.

Sin embargo, no puedes dejar de lado la comercialización de tu oferta. Si no cuentas con una estrategia de marketing que te permita posicionarte en la mente de los consumidores, será difícil que puedas vender tus productos y/o servicios.

Una estrategia de marketing es la herramienta que te permitirá transmitir a tus clientes ideales la información que necesitan para satisfacer sus necesi-dades por medio de tus productos. Debes saber con claridad cómo vas a comunicar los beneficios de tu oferta a los consumidores en el mercado.

El objetivo de una estrategia de marketing debe ser que cuando un consumi-dor necesite algo que tu producto o servicio puede solucionar, tu oferta sea lo primero que le venga a la cabeza.

Desarrollar una estrategia de marketing


Crear una estrategia de redes sociales

Las redes sociales son una fuerza dominante en el marketing actual. Estas herramientas permiten llegar a públicos más amplios, hacen posible una in-teracción más directa y logran una fidelización profunda de los clientes. Por ende, un plan de negocios tiene que definir cómo la compañía usará las redes sociales para dinamizar su ventaja estratégica.

Ningún plan de negocios debe carecer de una sección dedicada al uso de las redes sociales como parte de los esfuerzos de marketing. Son un canal para apoyar e involucrar a los clientes con los productos y servicios de la empresa. Estos esfuerzos también pueden potenciar la publicidad de una empresa, la optimización de motores de búsqueda y los esfuerzos de servicio al cliente.

Establecer un compromiso para seguir el plan

Elaborar un plan de negocios detallado no servirá de nada si tú y tus empleados no se apegan a él. Tanto los directores de la empresa como los empleados deben comprometerse con el plan y los puntos que establece. Solo así se garantizará el cumplimiento de los objetivos y los resultados proyectados.

En este sentido, la toma de decisiones por consenso es clave para hacer avan-zar a una empresa. Muchas organizaciones no logran sus objetivos debido a la falta de comprensión y compromiso con el plan.

Es muy poco probable que todo lo relacionado con tu negocio vaya de ac-uerdo con la planeación original. Los empresarios deben tener un “plan de contingencia” que les permita realizar los cambios que sean necesarios en el modelo de negocios por si algo no funciona como se anticipó.



Un ejemplo de una contingencia puede ser el siguiente: si no tenemos 1,000 clientes que paguen dentro de los seis meses de operaciones, necesitamos cam-biar el enfoque del producto. Tu plan de negocios debe contemplar escenarios de crisis posibles y, sobre todo, tienen que desarrollar medidas para corregir el rumbo y asegurar la viabilidad del proyecto.

No puedes permitir que tu plan de negocios solo sea excelente en el papel o al inicio de las operaciones. No tiene sentido que tu empresa avance cuando se ha encontrado con una situación que impide su crecimiento.

Las empresas también deben prepararse para un éxito inesperado. Tu plan de negocios debe tener en cuenta los escenarios de crisis: los normales y aquel-los en los que tu idea se convierte en un éxito rotundo.

En muchas ocasiones, los negocios nuevos no están preparados para triunfar porque no han visualizado ni programado una estrategia para permitir el cre-cimiento exponencial. No puedes permitir que los resultados sobrepasen tus expectativas sin estar preparado para esta situación.

Debes planear qué harás si tu negocio es exitoso y empieza a dar resultados mucho más grandes de los que esperabas. Estar preparado para el crecimiento rápido evi-tará que tu proyecto colapse porque los resultados sobrepasan tus capacidades.

Preparar el éxito


Aunque puede ser lo último que tengas en mente cuando empiezas un nego-cio, considerar una estrategia a seguir cuando quieras dejar atrás tu proyecto es imprescindible. De hecho, puede ser una gran ayuda en caso de que decidas vender o heredar el negocio más adelante.

Una estrategia de salida bien desarrollada también puede ayudarte a atraer inver-sores para tu proyecto. Es un indicador de la madurez de tu proyecto empresarial. No solo piensas en un escenario de crecimiento y ganancias, sino que contemplas lo que podría pasar cuando llegue el momento de decir adiós al proyecto.

Como una empresa en fase inicial, tienes que mostrar a los inversores un camino en el que sepan, de principio a fin, que pasará con su inversión. Debes hacer una lista de salidas, fusiones y adquisiciones u ofertas públicas iniciales. Así, será más sencillo convencer a los inversores de que si invierten, habrá muchas personas que querrán comprarle en tres, cinco o siete años.

Considerar una estrategia de salida para el negocio

Finalmente, es importante que tu plan de negocios se presente de manera ade-cuada. No puedes mostrar la información que has recopilado mientras llenas esta checklist de una forma desordenada y difícil de entender. Para que puedas transmitir con claridad lo que propones, tienes que tener un formato adecuado.

Delinear una estructura para el documento en el que presentes tu plan de negocios

El siguiente puede ser un formato adecuado:

• Descripción general de la empresa• Misión• Idea• Producto y/o servicio• Características• Beneficios• Análisis del mercado y de la industria• Mercado objetivo• Plan de marketing• Plan de operaciones• Plan financiero• Mecanismos de financiamiento


Conclusiones Cada plan de negocios puede incluir algunas secciones más o algunas menos, pero no puede carecer de los puntos que hemos tratado en este material. El plan de negocios es la herramienta que te permitirá convencer a tu personal, a los inversores, a los clientes y a todo el mundo de que tu oferta comercial es necesaria en el mercado.

Tienes que identificar lo que hace diferente a tu empresa y tu oferta comercial de lo que ofrecen los demás. Para saber cuál es este ele-mento único tienes que analizar los antecedentes de tu proyecto, el contexto nacional e internacional, la competencia, tus compradores potenciales y los canales de distribución que existen.

Esta checklist te ayudará a plantear un plan de negocios que te conduz-ca al éxito. Te invitamos a revisar los materiales que hemos preparado para orientar empresarios en nuestro blog. Encontrarás información útil y valiosa para hacer crecer tu negocio.

Si tienes una idea innovadora, desarróllala y perfecciona un plan de ac-ción que haga realidad tus sueños. Recuerda que lo mejor que puedes hacer es planificar. La falta de un mapa que te guíe en el mundo de los negocios puede perderte y conducirte al fracaso. Ahora ya sabes qué es lo que tiene que tener un plan de negocios para que sea exitoso.


Desarrollar una visión única

Valorar los antecedentes

Fijar metas y objetivos

Analizar a la competencia

Innovar

Diseñar puntualmente tu producto y/o servicio

Establecer mecanismos de financiamiento

Hacer un análisis psicográfico

Estructurar algunas tácticas de participación de los colaboradores

Contemplar una forma de implementar el plan

Desarrollar una estrategia de marketing


Establecer un compromiso para seguir el plan

Agregar un plan de contingencia

Preparar el éxito

Considerar una estrategia de salida para el negocio

Delinear una estructura para el documento en el que presentes tu plan de negocios

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