La Ruta del Emprendedor
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Ing. Esperanza Ricalde Si quiero…¡no sé!...la Ruta Inicial del Emprendedor
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Ing. Esperanza Ricalde
Si quiero…¡no sé!...la Ruta
Inicial del Emprendedor
Ing. Esperanza [email protected]
@espericaldehttps://www.facebook.com/AlfaGamificacion
Si quiero…¡no sé!...la Ruta Inicial del Emprendedor
T A L L E R
Aportación: Describiremos de forma sencilla y puntual losprimeros pasos que aquella persona que desea emprenderdebe dar; de modo que tenga una ruta inicial que le brindeoportunidades para iniciar una empresa desde cero y evite quecaiga en los más comunes errores.
C U R S O = T A L L E R … A T R A B A J A R18:30 HRS A 20:30 HRS
http://marshmallowchallenge.com/Welcome.html
Marshmallow
ChallengeUn primer proyecto de este taller
Equipos de tres personas
• 20 espaguetis
• 1 mt cinta par apegar
• 1 malvadisco
La estructura más alta al minuto 10, que
sostenga al malvadisco gana.
• Sólo este material
• El malvadisco intacto en lo alto
Marshmallow Challenge
Ahora dime…
1. ¿Estuviste dispuesto desde el principio a participar?2. ¿Vino a tu mente un “ASH ¡C$%&$!”3. ¿Sumaste al equipo?4. ¿Te involucraste? ¿Comprometido?5. ¿Qué vino a tu mente al tener tiempo y recursos limitados?6. ¿Lograste el objetivo?7. ¿Cómo te sientes?
Marshmallow Challenge
Ahora dime…
¿Estas dispuesto a ser Emprendedor?
¿Qué es un Emprendedor?
EmprendedorEtimológica ‘emprendedor’ proviene delfrancés, con el vocablo entrepreneur.
Se les llamaba así a los aventureros que seembarcaban rumbo al nuevo mundo, sinsaber si regresarían algún día.
Tiempo después, la palabra se amplió paralos constructores de caminos o puentes, ypara el siglo XVIII, el escritor francésRichard Cantillion la utilizó para haceralusión a los dueños de las empresas quearriesgan y se juegan por una idea.
¿Por qué fracasan las empresas?
¿Alguno de Ustedes ha fracasado?
¿Cómo debe ser un Emprendedor?
Actitud+Aptitud+Conocimiento
¿Cómo debe ser un Emprendedor?
Construye tu magiaLa gente ama a los
ganadores
¿Cómo debe ser un Emprendedor?
Lo más, más, más importante es que el Emprendedor DESEE
emprender…con conocimiento de…
PREPARATE
Idea de negocios
Competitiva
Global
Diferenciada
Innovadora
Que su idea de negocios le apasione.
Que su idea de negocios le apasione.
Ama sin cegarte… no te enamores irracionalmente de tu
idea de negocios.
La Ruta del Emprendedor
Deseo de Emprender
Pasión
Conocer tendencias
Atender oportunidad
Escuchar a los clientes
Acción
Pruebas
Acción
Pruebas
Acción
Idea que se implementa
Emprendedor
Propuesta de valor y Modelo de Negocios
Empresa
F ó r m u la
Tres mitos sobre los Emprendedores
Tres mitos sobre los Emprendedores1. Es una sola persona la que crea la
empresa vs Son los Equipos lo hacenempresa.
2. Todos los emprendedores sonpersonas carismáticas vs Más quetener carisma los Emprendedoresnecesitan ser eficaces comunicando,seleccionado personas y vendiendo.
3. Hay un “gen” Emprendedor vsCapacidades que incrementan lasprobabilidades de tener éxito.
El Proceso que conlleva emprender se puede fraccionaren conductas y procesos diferenciados que se puedenaprender.
Se puede enseñar a Emprender
Diferentes formas de Emprender
Emprender en Mipymes. Centradas en satisfacer mercados locales.
Crecimiento lineal.
Emprender en proyectos de I+D+i. Emprendedores quebuscan satisfacer mercados más allá de los locales. Por logeneral estos emprendedores trabajan en equipobasándose en alguna tecnología, proceso, modelo denegocios o cualquier otra innovación que les de unaventaja competitiva.
BÁSICOS AL EMPRENDER
1.Resuelve un problema a tus clientes…vuélvete
indispensable• No llega• No puede• No le alcanza• No sabe
2.Satisface una necesidad…piensa en el
estilo de vida actual
Tendencias de vida, uso y consumo.
3. Regálale una experiencia inolvidable y única
Crea para tu cliente una experiencia inolvidable y única.
La comida no es impresionante, pero se deja comer, enespecial las pizzas y ensaladas. Hay paquetesespeciales de comida infantil por $75 e incluyen platofuerte (los típicos dedos de pollo o minipizza depeperoni), agua y helado. En fin de semana hay buffet,¡ah! y hay que ir preparados porque el "cover" por niñoes de $100 (poco a cambio de la paz de los padres).
4. Diferénciate de la competencia
5.Piensa en ser “escalable”, en ir a todo el mundo
6. Confía y cree
a. En tib. En quien te
guía y apoya
6. Cree
Necesitas sumar- Mentor- Comunidad
Quizá más adelante socios
y/o inversionistas.
Escúchate, siente a la gente y pide referencias.
7. Materializa tu idea
El poder de los Prototipos
Materializar Ideas
Iniciar conversaciones que resuelvan
Plantearnos preguntas
Mirar por primera vez la experiencia
de mi cliente
Prototipar
“Los prototipos son como pensar en voz alta: no contestan las preguntas, pero son una muy
buena forma de iniciar las conversaciones que las responden” Michael Schrage
Producto Mínimo Viable
Producto Mínimo Viable“Es la versión de un nuevo producto que
permite a un equipo recolectar la máximacantidad de aprendizaje validado sobre
clientes al menor costo.”-Eric Ries-
8. Escucha a tu cliente
8. Escucha a tu cliente
8. Escucha a tu cliente
8. Piensa en tu Cliente Detective. Información que ya existe. Periodista. Crea el perfil de tu cliente, realiza una
encuesta on line, entrevístale…esta información seráoro.
Antropólogo. Observa los hábitos de consumo y compra. Day in the life.
Sus zapatos. “Se tú cliente” Co-creación. Que forme parte. Científico. Experimenta.
9. Ten una gran historiaHistory MAKER
“Jobs to BE done”Funcional+Emocional
Porque hasta ahora sólo tienes HIPOTESIS.
10. Atrévete a reinventarte
Haz un nuevo prototipo.
Ve de nuevo con tu cliente.
Ahora, ¿qué sigue?
Modelo de negocios-canvas-
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
Business Model Generation Book.
Alianzas
Costos
Business Model Generation Book.
Imagen
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No tienes que hacerlo todo tu.
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El plan
de negocios es el diseño del valor futuro de la compañía. FLUJOS DE FONDOS
FUTUROS
≠
TENEMOS EL MEJOR PRODUCTO
QUE, QUIEN, CUANDO, COMO, DONDE
PENSADO
≠ IMPROVISADO
EL PLAN DE NEGOCIOS ES UN
ACTIVO
Fuente: Gloria Radyk.
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Inicia HOY Todo los días haz algo por tu
negocio Estar aquí, este día es un
excelente comienzo
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Ing. Esperanza [email protected]
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Si quiero…¡no sé!...la Ruta Inicial del EmprendedorG R A C I A S
