La salsa secreta de steve jobs
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O cómo hacer un PITCH chingón
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O cómo hacer un PITCH chingón
“ ”Existe una DESCONEXIÓN fundamental
entre la manera en que comunicamos algo y la manera en que nuestro público lo RECIBE
Porquéestán aqui
LAS TRES COSAS DEL TALLER
PITCH = TEATRO
LA REGLA DE TRES
EMPEZAR CON PORQUÉY UNAS COSITAS MÁS…
¿Qué APRENDIMOS?
PAUSAR VALE LA PENA
UTULIZA SU CUERPO
RESPIRA BIEN
QUÉ?
CÓMO?
PORQUE?
IDEA
VENTASQue es lo más importante
En su experiencia en
que debemos TRANSMITIR al cliente
MANTENER Y ATRAER LA ATENCIÓN
SE TRATA DE EMOCIONAR, NO DE CONVENCER
Cuando quieres convencer…
Cuando quieres convencer…
ALEJAS
ELLOS HACEN TODO EL TRABAJO Y SE CONVIERTEN EN TUS VENDEDORES
Tipos de
PITCH:
Su OBJETIVO es:
IGNORARTE si es posible
Enfocarse en la GRAN IMAGEN
En busca de
LOS PITCHES DEBEN DE SER:
NO detalladosEnfocados al CEREBRO REPTILIANOALTO NIVELGenerar INTRIGASer NOVEDOSOTener una promesa de RECOMPENSASer contados a través de una HISTORIAManejar EMOCIONES
Visión:
Proporcionar servicios de calidad a la comunidaduniversitaria y a los propios trabajadores de laUniversidad, para mejorar la eficiencia y funcionalidadde la infraestructura y de los procesos operativos, paradesarrollar con armonía las actividades académicas ycumplir los objetivos prioritarios de la Universidad.
Funciones:
Dirigir académicamente, técnicamente yadministrativamente al organismo.
Ejercer las facultades que corresponden a losapoderados generales para actos de dominio previaaprobación en este caso de la Junta Directiva.
Elaborar y proponer a la Junta Directiva los proyectosde programas de actividades, plan de inversiones ypresupuesto anual de ingresos y egresos del organismo.
Coordinar con el Director General del InstitutoPolitécnico Nacional, las relaciones académicas entreel Instituto y el Centro.
Gestionar la asignación anual de recursos que elGobierno Federal otorgue al organismo y ejercerla.
NOVEDAD¿Por qué su idea es innovadora y atractiva?
ARGUMENTOS
¿Por qué su idea es la mejor?
EVIDENCIA Y PRUEBAS
Pruebas de que su
idea es exitosa
PROBLEMASOLUCCIÓNINNOVACIÓNFUTURO / MERCADO
10 minutos para 1 pitch de 2 minutos
ES MOMENTO DE SU PITCH
EL PRINCIPAL ERROR…
VERSE NECESITADO
@MARTE_ESPEJO
MARTEESPEJO.COM
