Landing page: una herramienta para incrementar tus aspirantes

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Introducción

El marketing digital está regido por elementos que, de emplearse de manera adecuada, pueden resultar positivos para cualquier negocio. En el caso de las universidades, la crea-ción de una página de registro (o aterrizaje) puede ayudarnos a incrementar de manera sig-nificativa nuestra plantilla de alumnos.

Una landing page o página de aterrizaje es una herramienta web para informar y lograr una conversión, es decir, hacer que tus aspirantes se registren en tu sitio. En estas pági-nas puedes invitar a tus visitantes para que se suscriban a tu blog, descarguen un eBook o invitarlos a un evento con el objetivo de acercar al usuario al momento de la decisión de compra.

Atraer visitantes a tus canales digitales puede parecer una tarea complicada, ya que, en el caso de una universidad, los aspirantes seguramente van a investigar otras opciones. Sin embargo, para estar un paso delante de tu competencia es indispensable que crees una landing page dentro de una estrategia de marketing digital, ya que así podrás obtener in-formación de contactos interesados, crear una base de datos y realizar un seguimiento a largo plazo.

Para lograr que las personas se registren, debes ofrecerles información atractiva en tu lan-ding page, así como contenidos adicionales a cambio de sus datos. Para hacerlo, debes responderte: ¿Cuál es el principal problema que buscan resolver? Si logras identificar esto es muy probable que se muestren interesados en registrarse porque estarás atendiendo su problema y no sólo pidiéndoles algo.

La idea central de crear una landing page es, en resumen, generar el mayor número de re-gistros partiendo de estas premisas.

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Landing Page:1

Los beneficios de una landing page para tu universidad.

1.!Cómo segmentar tu público meta

Si bien tu sitio web va dirigido a tu publico meta, las landing pages son más específi-cas, por lo que es necesario definirlas a partir de tu candidato ideal y pensar en rea-l i z a r varias opciones. Estos son algunos ejemplos:

• Landing page general: Esta página de registro debe contener informa-ción básica sobre la universidad. El formulario de registro tiene que in-

cluir un campo que indique el progra-ma académico de interés para lograr, de esta forma, segmentar los registros.

• Landing page por área: Aquí se segmentará a los candidatos acorde a sus intereses educati-vos: ingeniería, físico-matemáti-cas, ciencias biológicas, ciencias sociales o arte y humanidades (depende de cada universidad).

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Además, en el formulario se puede incluir un campo para seleccionar la carrera, por lo que se puede es-pecificar aún más la segmentación.

• Landing page por carrera: Contiene información es-pecífica para hacer promoción de una carrera. En és-ta, el formulario de registro puede incluir preguntas sobre el horario, planes de financiamiento, campus u otros datos que el departamento de admisiones con-sidere relevantes.

El formulario de registro tiene que incluir un campo que indique el programa académico de interés.

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Cómo generar una landing page para lograr registros

2 Las mejores prácticas de una landing page para universidades.

A continuación, te mencionaremos las mejores prácticas de una landing page para universidades y ejemplos de cómo algunas han implementado esta práctica.

Contenido

• El contenido deberá ir dirigido al candidato ideal. Por ejemplo, si es un joven de 25 años que busca estudiar una maestría y no cuenta con el tiempo suficiente pare hacerlo, la landing page deberá hablar de horarios flexibles para maestrías.

• Ofrecer algo a cambio de un registro (descarga) es primordial e indispensable, ya que será el principal motivador de que los candidatos dejen sus datos.

Para lograr que los candidatos se registren, se recomienda crear un formulario con información básica.

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Imagen. La imagen deberá reflejar el mensaje principal que se desea transmitir; además, se recomienda utilizar fotografías con personas, en este caso estudiantes, pues se ha demostrado que con estas imágenes el número de registros incrementa.

Formulario. Para lograr que los candidatos se registren, se recomienda crear un formulario con información básica que la persona pueda responder en ese momento. Los campos de mayor relevancia para la universidad deberán ser obligatorios. Es importante que incluya preguntas estratégicas para conocer más de la persona.

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Call to action (CTA). Este elemento es el que provocará que el candidato realice una acción. Debe resaltar del resto de la página con el apoyo de color, tamaño y tipografía. Además, el CTA siempre deberá permanecer en una zona de la página que siempre esté a l a v i s t a .

Íconos sociales. Al finalizar un registro, puedes incluir un segundo call to action, que sea compartir para incrementar tu alcance.

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Como pudiste ver en los ejemplos ante-riores, no todas landing page siguen el mismo patrón, el diseño y los elementos que las componen dependen de la finalidad, el público objetivo y también del

presupuesto. Existen diferentes modelos con los que puedes probar y ver cuál es el más conveniente para tu escuela. A continuación, te mostramos tres tipos de landing page:

Existen diferentes modelos con los que puedes probar.

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Tipos de landing page

Landing page + video. Tiene la intención de despertar el interés del aspirante acerca de tus programas utilizando videos. Un estudio de EyeView Digital demuestra que la utilización de un video en las páginas de aterrizaje puede aumentar la conversión en un 80%.

Landing page + información relevante. Este tipo de landing page contiene los datos más relevantes del programa. Son utilizadas porque se trata de una forma fácil de informar los detalles. Su objetivo principal es aumentar la confianza del as-pirante ofreciéndole toda la información que necesita para decidirse a dejar sus datos.

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Landing page + micrositios. Es la mezcla entre un sitio web y un formulario de registro. Su apariencia es muy similar a una página web, pero con una estructura mucho más sencilla que facilita la interacción con los aspirantes.

Los elementos que componen una landing page dependen de la finalidad, el público objetivo y también del presupuesto.

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Uso de formulario 4

Un formulario que esté siempre presente en todas las páginas de tu portal.

Aunque ésta no es la mejor práctica, tam-bién puedes incluir dentro de tu sitio web un formulario “flotante”, es decir, un formu-lario que esté presente en todas las pági-nas, con la finalidad de que los aspirantes en cualquier momento puedan registrarse.

Algunas herramientas con las que puedes implementar un formulario flotante de for-ma sencilla son las siguientes:

Leadpages. Es una herramienta sencilla en donde no necesitas tener conocimien-tos de programación. Ofrece plantillas pre-cargadas y las páginas se publican de for-ma fácil. Tienen una opción llamada LeadBox que me permite brindar conteni-do descargable.

Instapages. Este programa es muy fácil de utilizar. Te ofrece opciones de diseño para crear una página desde cero, por lo que es muy adecuado si es la primera vez que realizas una.

Unbounce. Se podría decir que es la com-petencia directa de Instapages. Ofrece un sistema similar para crear landing pages sin conocimientos de programación. Tiene plantillas, tutoriales y opciones para que puedas crear tu página de registro a tu gus-to o, si lo prefieres, buscar una ya creada y modificarla a través de las plantillas tanto gratuitas como premium.

Una landing page es primordial para una escuela, ya que logrará obtener una base de datos segmentada de aquellos estudiantes o profesionistas que estén interesados y así comenzar con una labor de venta personalizada.

No olvides que la atracción de candida-tos es una tarea sencilla cuando adop-tas buenas prácticas y complementas tu estrategia con distintas herramientas. Para conocer más acerca de cómo atraer aspi-rantes a tu universidad e incrementar el número de admisiones, descarga nuestro eBook “¿Cómo consiguir más alumnos a través de internet?”.

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