Lanzamiento de exportar paso a paso 2014

Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador


Un programa diseñado con un enfoque práctico que le

permite a las empresas participantes obtener de primera

mano: información de mercados, capacitación, asistencia

técnica y acompañamiento en los esfuerzos de promoción

comercial.

Orientado a mercados pre seleccionados y diseñado con el

propósito de apoyar a empresas a realizar su primera

exportación.

¿Qué es el ProgramaExportarpaso a paso ?


Mercados seleccionados 2014

GuatemalaHonduras

Nicaragua


Sectores prospectados bienes 2014• Condimentos, sazonadores, aderezos y salsas

• Helados y paletas

• Alimentos preparados (congelados y refrigerados)

• Pastas alimenticias (congeladas y secas)

• Tortillas de trigo y maíz

• Productos de galletería

• Postres listos para el consumo

• Boquitas no insufladas

• Bebidas alcohólicas de frutas

• Miel envasada

• Vitaminas para mascotas

• Alimentos y snack para perros y gatos

• Farmacéutico

• Cuidado personal

• Aluminio para el hogar

• Muebles de metal

• Calzado

• Confección Infantil

GUATEMALA

• Quesos especialidades

• Condimentos, sazonadores, aderezos y salsas

• Helados y paletas

• Alimentos preparados (congelados y refrigerados)

• Refrescos y bebidas naturales o artificiales

• Tortillas de trigo y maíz

• Embutidos

• Frutas frescas (aguacates)

• Alimentos para animales de granja

• Alimentos y snack para perros y gatos

• Farmacéutico

• Cuidado personal

• Aluminio y plásticos para el hogar

• Muebles de metal

• Calzado

• Confección

HONDURAS


Sectores prospectados servicios 2014

• Software: desarrollo de software, aplicaciones móviles, otros.

• Servicios creativos: diseño gráfico, web, editorial, animación digital, producción audiovisual.

• Servicios relacionados a la construcción: arquitectura e Ingeniería

• Consultorías especializadas

GUATEMALA Y NICARAGUA


Componentes del programa

Prospecciones de mercado

Diagnóstico Módulos de formación

Acompañamiento y Planes de

Negocio

Visita al mercado


¿Qué es una prospección de mercado?


DiagnósticoMódulos de formación

Acompañamiento y Planes de Negocio

Visita al mercado


¿Qué investigamos?

• Panorama de mercado del sub sector

• Dimensión del mercado

• Análisis de la demanda

• Análisis de oferta

• Canales de distribución

• Información de acceso al mercado

• Perfil comercial de algunos puntos de venta




Visita al mercado


¿Cómo lo investigamos?




Visita al mercado





Visita al mercado



¿Qué obtenemos como resultado?




Visita al mercado


Prospecciones de mercado Diagnóstico

Módulos de formación


Negocio

Visita al mercado



Prospecciones de mercado Diagnóstico Módulos de formación


Visita al mercado



DiagnósticoMódulos

de formación


Visita al mercado



MODULOS

1. La empresa, los elementos a considerar para exportar

2. Seleccionando el mercado de exportación

3. Adecuando el producto al mercado internacional

4. Logística de exportación, la distribución de los productos

5. Instituciones e instrumentos de apoyo para la exportación

Módulos de formación para empresas productoras de bienes


Módulos de

formación


Visita al mercado


Módulos de formación para empresas proveedoras de servicios


Módulos de

formación


Visita al mercado

MODULO

1. El éxito en la exportación de servicios2. Desarrollando mercados de exportación

3. La mercadotecnia relacional4. Estableciendo credibilidad

5. Desarrollando una red de contactos eficaz6. Trabajando con aliados estratégicos

7. Sacando provecho de internet8. Innovando para el éxito en la exportación de servicios9. Acceso y penetración a nuevos mercados

10. Instituciones e instrumentos de apoyo para la exportación





Visita al mercado




Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado


Negocio






• Envío de ficha de misión

Empresas

• Búsqueda de potenciales clientes de acuerdo a ficha

PROESA- Consultor en destino

• Validación de potenciales

clientes

Empresas -PROESA

• Concertación de citas y elaboración de agenda

Consultor en destino

• Participación en misión comercial

Empresas





¿Cuál es el perfil de su cliente potencial? Describa detalladamente

Distribuidor de productos de consumo masivo.

Capacidad de distribución a canales como supermercados, detalle (abarroterías),

mayoreo, a nivel nacional etc..

Capacidad o experiencia en el manejo de productos secos y refrigerados.

Contar con al menos 5 años de experiencia en la distribución en el mercado destino.

Manejar marcas salvadoreñas de líneas de productos complementarias a las de

nuestra empresa.

Además deberá tener interés de desarrollar en conjunto con nuestra empresa las

categorías de productos presentadas.

Escriba el nombre del cargo de la persona con la que usualmente realiza sus contactos de negocios

Dueño de la empresa, Gerente General, Gerente de Compras

Se busca que las reuniones sean realizadas con personal con poder de decisión de

compra.






Empresas




clientes

Empresas -PROESA




Empresas





HORA EMPRESACONTACTO/

CARGOTELEFONO E-MAIL DIRECCION DESCRIPCION

Jueves, 5 de Septiembre

08:00 a.m. Belca de Honduras Andre Nasrala/Gerente General (504) 2551-1858/59 (9709-0019 Yovany)[email protected] a Cortes, Col. Alameda, San Pedro Sula

Fundada en el 2006. Belca FoodService es una empresa

dedicada a la comercialización y distribución de

productos alimenticios (secos y congelados)

09:00 a.m. Pricemart Cinthya Ferguson /Gerente de Mercadeo(504) 2516-1992/[email protected] Universidad, San Pedro Sula

Cuenta con 2 Tiendas en Honduras (San Pedro Sula y

Tegucigalpa)

11:00 a.m. Supermercados La ColoniaCarlos Handal/Gerente de MercadeoTel. (504) 9470-1014/2216-1900 [email protected] Col. Los Alamos, salida a Cortes.

Supermercados La Colonia es la cadena de

supermercados mas grande del pais, fue fundado en

1976, cuenta con 26 tiendas a nivel nacional

11:45 a.m. FRUVETSA Yadira Galo/Gerente Administrativo (504) 2550-8674/2557-2604 /[email protected], [email protected]. Medina, 8 y 9 calle, 9 ave., frente al Ministerior Shalom.

Fruvetsa esta en operación desde 1998, se dedica a la

importacion de frutas y vegetales en todo Honduras,

sucursales en La Ceiba, Tegucigalpa y Zambrano.12:00 m

01:00 p.m. Supermercados La AntorchaPatrick Handal/Gerente Mercadeo y Division Frutas y Verduras(504) 9458-2244/ 2566-4647 (salida a Cortes)[email protected] a Cortes, San Pedro Sula

Supermercados La Antorcha es la segunda cadenas mas

grande de supermercados en Honduras, establecida en

1995, cuenta con 8 tiendas ubicadas en diferentes

ciudades

03:30 p.m.Supermercado Colonial (Visita

en supermercado)Alex Reyes/Gerente Compras(504) 2550-0858/[email protected], [email protected] Circunvalacion, 1era. Calle, San Pedro Sula.

Supermercado de tradicion, exclusivo dirigido a la clase

media-alta. Forma parte del Grupo Belca. Cuenta con

dos tiendas en Honduras, un departamento muy bueno

de frutas, verduras y hortalizas, podria interesarle las

04:30 a.m.Supermercado Los Andes (Visita

en Supermercado)Nadia Burbara/Gerente Compras - Hija del Dueño(504) 2557-2447/2449/9991-6098 (loroco)[email protected] Circunvalacion, San Pedro Sula

Supermercado Los Andes es un super de tradicion, esta

dirigido a la clase media-alta (es muy visitado por las

familias arabes de la ciudad).

SAN PEDRO SULA

EMPRESA EPAP:__________________

Contacto empresa:________________

ALMUERZO






Empresas




clientes

Empresas -PROESA




Empresas


Resultados relevantes ediciones 2011 -2013

Empresas en el programa

• 211empresas

• 56% pequeña empresa

Mercados a los que se orientó

• Honduras, Nicaragua, Guatemala.

Panamá, República Dominica

Misiones comerciales

• 142empresas salvadoreñas

• 1,361citas de negocio

Montos negociados

• US$11.5millones


Algunos casos de éxito ediciones 2011 -2013


Criterios de selección de empresas

1. Ser una empresa formalmente inscrita sin importar si es persona natural o jurídica.

2. Si es productor de bienes, contar con un mínimo de tres años de operación continua y ventas anuales mayores o iguales a USD 100,000

3. Si es prestador de servicios, contar con un mínimo de un año de operación continua y ventas anuales mayores o iguales a USD 75,000

4. Interés en exportar a Guatemala, Honduras o Nicaragua

5. Contar con potencial exportador de acuerdo a la herramienta de diagnóstico realizada por PROESA.


¿Cómo incorporarse al Programa?

1. Llenar el formulario de interés

2. Acordar con un asesor de PROESA una fecha para la realización del Diagnóstico

3. Firmar carta compromiso de participación en el Programa


Prospecciones de mercadoLanzamiento del

Programa Jornadas de capacitación


Visita a los mercados

Abril Mayo a JulioMayo a Agosto

Marzo a Mayo Septiembre y Octubre

PROESA PROESA/ MINEC PROESAPROESAPROESA

Exportarpaso a pasoFechas importantes


Módulos de formación para empresas productoras de bienes

Jornadas de 8:00 am a 5:00 pm


Módulos de formación para empresas proveedoras de servicios

37

Jornadas de 8:00 am a 12:30 pm


¡Forme parte de este Programa!

Contáctenos al:

Teléfono: 2241-6402 ó 2241-6400

Correo electrónico:

[email protected]

www.proesa.gob.svwww.exportarpasoapaso.gob.sv

mailto:[email protected]

http://www.proesa.gob.sv/

http://www.exportarpasoapaso.gob.sv/

Lanzamiento de exportar paso a paso 2014

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