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Las 8 claves para tener éxito en Amazon15 de Octubre del 2019

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1. ¿Qué es Amazon?

2. Optimización SEO

3. Precios, buybox y promociones

4. Opiniones

5. Creando campañas para Black

Friday y Navidad

6. Subida de catálogo

7. Logística e internacional

8. El software para facilitar la

gestión

Cómo vender en

Amazon


Cómo vender en

Amazon

MARKETPLACES

52%of global web

sales in 2018

Internet Retailer’s analysis

Jumpshot

VSSELLERVENDOR

39€ al mesComisión por venta

Solo por invitaciónAmazon compra stock a precio de mayorista

1P (VENDOR CENTRAL) VS. 3P (SELLER CENTRAL)

Marketplace Pulse

Sellers by

marketplace

37,6 44,9 53 61,4 71,9 82,8 93,6 103,8 113,1 122,1 124,723,2

29,440,9

54,3

72,3

91,1

110,2

130

148,2

164,5181

2,83,4

4,1

4,9

4,6

20,9

22

23

24

24,9

25,8

0

50

100

150

200

250

300

350

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Sale

s (U

SD b

n)

Amazon Global Sales

Other

Amazon.com - 3P

Amazon.com - 1P

1P - Vendor 3P – Seller

Precios Mayorista PVP

Cobros 30, 60 o 90 días 15 días

Marketing Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y Display

Control PVP Amazon Vendedor

Control de stock Amazon Vendedor

Atención al cliente Amazon Vendedor

Devoluciones Amazon FBM (Vendedor) y FBA (Amazon)

Integraciones Advertising y EDI Todo

Alta de nuevos productos Fichero complejo Mayor sencillez

Cambios de fichero/listingsMás necesidad de supervisión

humanaAlta automatización

Datos vendedor No hay Datos del vendedor

Listings Algunos límites Más flexibles

Internacional Bajo invitación Fácil

Frost & Sullivan



Cómo vender en

Amazon

70% de las ventas

en Amazon se

concentran en la

primera página de

resultado

AMAZON SEO

1. Click Thru Rates

2. Quantity & Score Of Product Reviews

3. Main Product Image

4. Product Title5. Brand Name

6. Conversion Rate

7. Overall Product Listing Optimization

8. People / Benefits Focused

9. Sales / Product Listing History

10. Past 7, 14, 30 Days Revenue, Conversions & Units Sold

11. Refund Rate

12. Age Of Product Listing

13. Total Revenue Ever

14. Internal Referral Path

15. "2-Step URL"

16. Reviews Minimum Threshold - Part 1


18. Length Of Reviews

19. Rank Of Reviewers

20. Overall Total Votes On Reviews

21. Customer Videos

22. Customer Images

23. Customer Questions

24. Customer Answers

25. Inventory Availability

26. Over 150+ Units Available

27. On Page Keywords / Density / Weight By Order Position

28. Product Title Keywords

29. Search Term Box

30. Product Descriptions

31. Product Bullets Points32. Keywords In Customer Reviews

33. Impressions / Sessions / Page Views

34. Outside Traffic Sources

35. Seller Account Authority / Rating / Health

x10

¿Cómo modificar los listings?

• Títulos (las keywords posicionan)oPara sellers 200 carácteres máximo y 100 para vendors

• Viñetas (las keywords posicionan)o500 carácteres cada una de las 5 viñetas (pero se recomiendan 200

carácteres)

• Descripcioneso2.000 carácteres como máximo (en formato HTML o A+)

• Términos de búsqueda (las keywords posicionan)o249 bytes

NO DUPLICAR PALABRAS CLAVE

Mayor

visibilidad

Mayor

CTR

Mayor

conversión

Imágenes

Mayor

visibilidad

Mayor

CTR

Mayor

conversión

Títulos

Mayor

visibilidad

Mayor

conversión

Viñetas

Mayor

conversión

Descripciones

e información

adicional

Mayor

visibilidad

Términos de

búsqueda

Mayor

ratio de

conversión

A+

Variantes

Cross

selling

Mayor

visibilidad

Mayor

CTR

Mayor

conversión




Cómo vender en

Amazon

Buybox




4. OpinionesCómo

vender en Amazon

¿Cómo ganar la Buybox?

• Ser Buybox elegible• Tasa de defectos del pedido• Métricas de rendimiento• Calidad de servicio al cliente• Período de tiempo en Amazon

• Preferiblemente envío por FBA• Asegurarte de que tu precio sea bajo• Tener buen Account Health• Acelerar el tiempo de envío si es FBM• Mejorar el rating de vendedor• Mantener productos en stock

¿Cómo conseguir opiniones?

Amazon Vine / Early Reviewer Program

Herramientas de automatización de emails

Amazon se pondrá en contacto con un comprador seleccionado al azar de los productos participantes y les pedirá que proporcionen una review. A cambio, el comprador recibirá una pequeña compensación en forma de un cupón de Amazon de $ 1-3, independientemente de si ha recibido una crítica positiva o negativa.

Los siguientes requisitos previos se aplican a los vendedores en los Estados Unidos:

El producto debe tener menos de 5 comentariosEl precio del producto debe ser mínimo 15$Amazon cobra una tarifa de 60$ por SKU para participarEl producto permanecerá en el programa durante 1 año o hasta que se generen 5 reviews




4. Opiniones


Friday y Navidad

Cómo vender en

Amazon

AMAZON SEOAMAZON ADVERTISING

1. Click Thru Rates

2. Quantity & Score Of Product Reviews

3. Main Product Image

4. Product Title

5. Brand Name

6. Conversion Rate

7. Overall Product Listing Optimization

8. People / Benefits Focused

9. Sales / Product Listing History

10. Past 7, 14, 30 Days Revenue, Conversions & Units

Sold

11. Refund Rate

12. Age Of Product Listing

13. Total Revenue Ever

14. Internal Referral Path

15. "Super URLs"



18. Length Of Reviews

19. Rank Of Reviewers

20. Overall Total Votes On Reviews

21. Customer Videos

22. Customer Images

23. Customer Questions

24. Customer Answers

25. Inventory Availability

26. Over 150+ Units Available

27. On Page Keywords / Density / Weight By Order

Position

28. Product Title Keywords

29. Search Term Box

30. Product Descriptions

31. Product Bullets Points

32. Keywords In Customer Reviews

33. Impressions / Sessions / Page Views

34. Outside Traffic Sources

35. Seller Account Authority / Rating / Health




4. Opiniones


Friday y Navidad


Cómo vender en

Amazon

Subida del catálogo

• Seller Central• Uno por uno

• Mediante ficheros

• Integración de CMS (Prestashop, Magento, Shopify, WooCommerce…)

• Vendor Central• Uno por uno

• Mediante ficheros más específicos para cada categoría

Ficheros

• Rellenar el máximo de información posible

• Hacer las variantes de producto

• Si lo subes mal, normalmente implican bastantes horas para solucionarlo.




4. Opiniones


Friday y Navidad



Cómo vender en

Amazon

Producto

1P – VendorCentral

3P – SellerCentral

FBA – Fulfillmentby Amazon

FBM –Fulfillment by

Merchant

Vendido por XYZ y

Gestionado por Amazon

Vendido y

Gestionado por XYZ

Dropshipping (solo

algunos vendedores)

Vendido y Gestionado por Amazon

Producto

1P – VendorCentral

3P – SellerCentral

FBA – Fulfillmentby Amazon

FBM –Fulfillment by

Merchant

Vendido y Gestionado por Amazon

Mayor

visibilidad

Mayor

CTR

Mayor

conversión

Dropshipping (solo

algunos vendedores)

Vendido por XYZ y

Gestionado por Amazon

Vendido y

Gestionado por XYZ

FBA Black Friday y Navidad

Amazon.sg

Amazon como

herramienta de

estudio de nuevos

mercados

Métodos de logística para internacionalización• FBM

• Almacén Amazon España

• Almacén Amazon de cada país

• Almacén Amazon Paneuropeo

• Comprar 1 producto listado en otro marketplace

Costes

• Tarifa de gestión logística

• Tarifa de almacenamiento

https://services.amazon.es/servicios/logistica-de-amazon/precios.html

Algunas condiciones

• En UK no puedes vender si no tienes el VAT

• En Alemania para poder vender, debe ser inferior a 100k o dar de alta el número de IVA

Brexit

La mejor forma de prepararte es

asegurándote de que tengas inventario a

ambos lados de la frontera entre Reino

Unido y la UE en todo momento.

Para vendedores que ya trabajan con

Logística de Amazon, es importante tener

en cuenta lo siguiente:

• Mantener la cobertura del inventario

entre 4 y 8 semanas

• Enviar inventario no después del 17 de

octubre de 2019




4. Opiniones


Friday y Navidad



8. El software para facilitar la

gestión

Cómo vender en

Amazon

✔Keyword Research Dashboard

✔Content Optimization for Amazon SEO

✔ Amazon Ads Campaign Manager

✔ Hidden Search Terms Auto Optimization

✔ Listing Bulk edit

✔ Global Multi-account

✔ Stock Forecast

✔ One-click Implementation

And much more…

80%time saving

x2,3sales growth

Estructura para ahorrarun 80% en el tiempode optimización a la vez que incrementastus ventas

Añadir tu cuenta de Seller Central

Tareas

• Estudio de la competencia

• Auditoria de producto

Auditoria

Tareas

• Keyword research

Tareas


• Creación de la organización de Grupos, Categorías y Etiquetas

Organización de productos

Organización Epinium Amazon Advertising

Organización de productos

Tareas


• Organitzation’s creation in Groups, Categories and Tags

• In Tags, assignment of the match type (broad, phrase, exact or organic)

If you have all your keyword structure active on Amazon Advertising, you can import everything too.

Tareas

• SEO optimizationo Titles

oBullets

oDescriptions

Campañas

Tipo de campañas

• Productos patrocinados

Términos de búsqueda

Recomendaciones

Reoptimización SEO

Keyword Performance from Campaigns

Tareas

• Reoptimización SEO semanal

• Reoptimización PPC semanal

Previsión de FBA

Productos con ventas orgánicas no activos en campañas

15OCTUBREDescuento del 50% durante 3 meses

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