Las pasantías como articulación de intereses en red Una estrategia ...

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Este trabajo fue escrito en el año 2006 por Fraguío, Rosario; Malnis, Fernanda; Marré, Sofía; Salamón, Gabriel; Schvartzer, Leandro en el marco de la materia Marketing para Organizaciones Sociales a cargo de los profesores Roberto Dvoskin; Mary Teahan; Damián Sztarkman, para el Posgrado en Organizaciones sin Fines de Lucro de la Universidad de San Andrés, Universidad Torcuato Di Tella y el Centro de Estudios de Estado y Sociedad (CEDES). Ha sido editado en 2007 para el sitio www.gestionsocial.org con el propósito de difundir descripciones y análisis de los desafíos de gestión que enfrentan entidades sin fines de lucro. Su publicación no constituye un respaldo a personas u organizaciones por parte del sitio, no ilustra el manejo efectivo o inefectivo de una situación administrativa, ni debe considerarse fuente primaria de información. Los casos pueden ser reproducidos libremente, sin alterar en todo o en parte, su formato original, citando autor y www.gestiosocial.org como sitio de publicación

Las pasantías como articulación de intereses en red Una estrategia de marketing

Introducción

En el presente trabajo hemos diseñado un Programa de Pasantías en Empresas Textiles. El mismo tiene como objetivo general promover un espacio de articulación académico / laboral que enriquezca, potencie y complemente la perspectiva y el accionar de destacados estudiantes universitarios y de exitosas empresas del rubro textil. Este programa, a su vez, busca posicionar a la fundación como organización referente en la articulación entre el ámbito académico y el laboral. Y ha sido diseñado tomando como punto de partida un análisis profundo de los entornos, tanto macro como micro y de su factibilidad, por lo cual está garantizado el éxito de su implementación. El programa consiste en el desarrollo de pasantías universitarias rentadas, que inserten a distinguidos estudiantes en las más prestigiosas empresas textiles. El seguimiento y monitoreo continuo de la labor de los pasantes que permita guiar su accionar, contemplando las expectativas y necesidades de las empresas, será un componente fundamental. El plan de marketing que presentamos para este programa contempla todas las fases y etapas necesarias para garantizar su ejecución y está totalmente alineado con la misión de Pro Tejer. Historia de la fundación

La Fundación Pro Tejer es una organización sin fines de lucro que inició sus actividades en el mes de octubre de 2003 y encuentra su origen en el espíritu emprendedor de más de 40 socios fundadores - entre los que se encuentran las principales empresas del sector, sindicato de trabajadores, universidades y centros de investigación sectorial - que coincidieron en la visión y en la necesidad de generar un ámbito institucional que permita, a través de su acción, el re posicionamiento de la cadena de valor en la agenda pública como un eslabonamiento estratégico para el desarrollo social y económico del país. A tres años de su nacimiento, ha logrado cumplimentar su misión inicial de instalar los intereses sectoriales en la agenda de gobierno y dar a conocer el mapa de desafíos que enfrenta la consolidación de su entramado productivo, frente a la opinión pública y los medios de comunicación.


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En la actualidad, cuenta con más de 150 socios que adhirieron a la visión de los fundadores y se ha consolidado como un notable referente de la cadena de valor textil – indumentaria de la Argentina. Misión y visión

La fundación tiene como misión, asistir, desarrollar, contener e integrar a la agro-industria textil y de indumentaria argentino para ayudarla a crecer. En cuanto a su visión organizacional, esta aún no ha sido definida. Objetivos

• Recuperar el protagonismo productivo del sector textil argentino. • Elaborar un mensaje capaz de conjugar el desarrollo empresarial del sector

con el beneficio que le transfiere a la sociedad, generando mayor ocupación de mano de obra calificada.

• Crear conciencia en todos los actores sociales sobre la importancia de fomentar el sector textil como herramienta de empleo genuino.

• Poner de relieve una de sus características distintivas que el sector textil, sus plantas en territorio argentino, y que en muchas provincias, son la principal industria.

• Desarrollar -a través de su esencia representativa y moderna- planes de crecimiento para todos los eslabones productivos de la actividad.

• Definir planes educativos, a través de sus vínculos con instituciones como la UBA, la UTN y el INTI para volcarlos al sector textil, que brindará la creación de un importante programa de pasantías distribuidos en toda la cadena de valor.

• Recuperar el liderazgo argentino en la moda continental con un fuerte apoyo a los diseñadores locales, que permitirá demostrar que el sector textil tiene áreas específicas preparadas para competir a nivel internacional.

• Fomentar recursos creativos de emprendedores para agregarle más variabilidad y calidad a sus productos.

• Propiciar la asociatividad de las grandes con las pequeñas y medianas para armar un fuerte bloque que enfrente las nuevas exigencias del mercado nacional e internacional.

• Propulsar la creación de una marca de identidad Argentina. • Impulsar un Plan Nacional Agroindustrial Textil de largo plazo. • Propulsar el advenimiento de la reformulación industrial del país.

Acciones y programas

Además de su intensa labor de difusión pública, la fundación ha desarrollado una serie de actividades y servicios que brinda de forma permanente a la comunidad textil del país. Entre las más importantes se destacan las siguientes líneas de acción:


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• Realización de la encuesta cualitativa con frecuencia trimestral y anual de relevamiento de expectativas sobre las principales variables del desarrollo sectorial (producción, ventas, empleo, financiamiento e inversión).

• Elaboración del Boletín Estadístico Mensual que sintetiza la evolución de los principales indicadores del entramado productivo de la industria textil y de indumentaria.

• Elaboración diaria del Boletín de Prensa que concentra las notas periodísticas de los medios televisivos, radiales y gráficos referidas al sector de actividad.

• Realización del Mega Evento Anual de la Cadena de Valor Textil – Indumentaria, conocido como Pro Textil y que en su reciente versión llevada a cabo el 10 de octubre de 2006 reunió a más de 1.200 empresarios del sector.

• Gestión de la bolsa de trabajo. • Plan de capacitación dirigido a la problemática de la empresa familiar y a la

construcción de liderazgo de la nueva generación de empresario textil. • Realización de convenios de cooperación con instituciones académicas y

universitarias orientados al fomento de la formación de recursos humanos. • Realización de estudios sectoriales. • Servicios dirigidos a las PyMes del eslabonamiento y vinculación con

proveedores de servicios de alta calidad en temas relacionados con campañas de difusión, imagen institucional, organización de eventos y articulación con las políticas públicas activas.

Representación de la cadena de valor La fundación reúne a representantes de toda la cadena de valor agro industrial textil: Productores de fibra de algodón, sintéticas y acrílicas, productores laneros, desmotadores, lavaderos, hilanderos, corredores de fibra; tejedores, estampadores, tintoreros, confeccionistas; diseñadores textiles, de indumentaria, marcas, comercializadores y terciarizadores; productores de químicos y auxiliares, de avíos, medios especializados; representantes de: cámaras empresariales, representantes sindicales, Universidad Tecnológica Nacional, Universidad de Buenos Aires e Instituto Nacional de tecnología Industrial. Posicionamiento estratégico frente al Gobierno y la Opinión Pública. La fundación escucha y analiza atentamente lo que sucede a su alrededor, y propone al sector textil una estrategia común y abarcativa de la cadena de valor, para cumplir con su misión. Su mensaje moviliza a la sociedad en su conjunto, porque de ella emergen los funcionarios públicos y políticos que deciden sobre su futuro. Desde la fundación se utiliza el lobby como herramienta para acceder a un dialogo con las autoridades nacionales. Se administra el sector en sintonía con el resto del mundo, gestiona misiones empresariales con soporte de la Secretaría de Industria, asesora al Estado en la negociación de acuerdos internacionales que involucren al sector y discute las Asimetrías con el MERCOSUR. Se atiende las necesidades de los trabajadores y busca soluciones a ellas.


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Desde este contexto se realizan alianzas con otros sectores productivos para generar un mayor capital social y presión frente al Estado. Producción y análisis de información oficial del sector, a través de publicaciones periódicas Se recopilan y analizan datos que produce el Indec en cuanto a producción de empleo, capacidad instalada y comercio exterior. La fundación elabora informes sobre encuestas que realiza al sector de forma trimestral y difunde sus resultados entre los beneficiarios y todo el sector. Evaluación del impacto en el sector de cambios en las políticas económicas. A través de un conjunto de profesionales se evalúan distintos escenarios antes posibles cambios en la política monetaria, fiscal o cambiaria que afecten el desarrollo de la industria. Asimismo, se elaboran proyectos de acción que se presentan a los funcionarios. Entre ellos podemos destacar el de los Valores Criterio, el de las Garantías y las Aduanas Especializadas. Coordinación de estrategias de apoyo a la cadena de valor. Las siguientes asociaciones, referentes del sector textil, integran la fundación. Cada una de ellas participa representando a sus beneficiarios y contribuyendo al progreso del sector textil en su conjunto: Cámara Argentina de la Indumentaria; Cámara del Sweater; Cámara Algodonera Argentina; Cámara Industrial Bonaerense de la Indumentaria; Cámara de Productores de Denim, Corderoy y afines; Asociación Obrera Textil; Asociación de Químicos y Coloristas Textiles; Cámara Argentina de Productores de Toallas; Cámara Argentina de Productores de Hilados; Cámara Argentina de Indumentaria de Bebés, Niños, Accesorios y Futuras Mamás. Colaboración con los funcionarios públicos en la elaboración de política económica que repercute en la industria. Plan Nacional de Comunicación de la Producción Nacional. Con el objetivo de buscar el desarrollo integral del país, a través del crecimiento y el fortalecimiento de la industria nacional la fundación reúne a diferentes cámaras para movilizar la conciencia, e introducir la necesidad de un cambio en la mentalidad de nuestra sociedad. La iniciativa contiene un mensaje pragmático pero inmerso en una simbología para renovar la cultura del consumo de productos nacionales. Se plantea, entre otras cosas, la importancia de un anclaje simbólico con la imagen de la República.


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La fundación, junto con otras cámaras, busca comprometer a las autoridades y a la sociedad en su conjunto a identificar los intereses de la industria y del consumidor argentino, con los intereses sustentables del país. Recuperar también el respeto y el orgullo por lo propio en un mundo globalizado. Programa de pasantías para alumnos de la carrera de Ingeniería Textil en la UTN (Universidad Tecnológica Nacional) La fundación asume el compromiso de difundir la carrera frente a los medios y de otorgar pasantías rentadas a los alumnos con mejor promedio que cursan regularmente el 1º año de la carrera. Este proyecto surge para paliar en el menor tiempo posible con la necesidad de profesionales de esta especialidad. Promoción de la imagen del sector en relación a su compromiso social y sus fortalezas a través de los medios de comunicación y de los eventos sectoriales. En distintos medios y se hace presente en diferentes eventos para posicionarse como referente del sector textil y apoyar a la industria. Se organizan seminarios y charlas en la Fundación referidas a diferentes temáticas del sector textil. También se publica, por medio de la web y por mail, los cursos que organiza el Instituto Nacional de Tecnología Industrial. La entidad por otra parte, organiza una convención anual en la cual asisten los empresarios del sector, funcionarios públicos, dirigentes de otros sectores, estudiantes y diseñadores. El evento busca posicionar la industria textil frente a la opinión pública y plantear diferentes temáticas referentes al sector textil. Convenios con el Sector Público La fundación ha generado un convenio marco entre el Ministerio de Educación Ciencia y Tecnología y la Asociación Obrera Textil de la República Argentina. Este convenio significa que los tres sectores intervinientes asuman el compromiso de analizar, en el marco de la familia profesional, los perfiles existentes y seleccionar y desarrollar nuevos perfiles de diferentes niveles de calificación que sean claves en la dinámica ocupacional del sector para realizar sobre ellos acciones de investigación, ocupacional y pedagógica, evaluación de las competencias, desarrollo curricular, metodología de evaluación, desarrollos didácticos especialmente dirigidos a la formación por competencias y desarrollo de perfiles docentes. Capacitación Con el objetivo de brindar un servicio directo a sus asociados, lograr adhesión de los integrantes del sector y fortalecer a la industria, la fundación ha desarrollado recientemente un plan de capacitación, que aún no ha sido puesto en marcha y que consiste en los siguientes programas:


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1. Programa de liderazgo para jóvenes empresarios textiles: tiene una duración de 4 días y busca desarrollar competencias de liderazgo en aquellos jóvenes que deberán asumir o han asumido funciones que las requieren para lograr el éxito en su gestión. 2. Programa conducción de la empresa textil: (6 meses) brinda conocimientos requeridos para realizar una conducción profesionalizada de una industria textil. 3. Talleres de formación continua: (16 a 32hs) desarrolla habilidades específicas como por ejemplo la comunicación efectiva, la creatividad e innovación, etc. 4. Talleres de reflexión con invitados: busca tratar temáticas críticas, oportunidades y amenazas propias de empresas de familia con la participación de empresarios que ofrecerán su experiencia a cada uno de ellos. Diagnóstico externo. Macro entorno

a. Análisis del entorno económico Al mes de agosto de 2006 el nivel general del Estimador Mensual Industrial registra un aumento de la actividad manufacturera del 7.1 por ciento respecto a igual mes del año anterior. Por su parte, el bloque textil registra, durante el mismo período de comparación, un incremento del 6,5 por ciento producto de un incremento del 5,1% por ciento en la producción de hilados de algodón, del aumento en un 7 por ciento en la producción de tejidos y de un 17% por ciento en la producción de fibras sintéticas y artificiales. Con respecto al uso de la capacidad instalada de producción, al mes de agosto de 2006, el sector alcanza su pico anual con un nivel apenas inferior al 90 por ciento encabezando este comportamiento junto a la Refinación de Petróleo y el sector metalmecánica en el marco de la industria manufacturera, cuyo nivel general es de casi el 72,8 por ciento en el uso de su capacidad de producción. Inversiones: En los primeros siete meses de 2006 las inversiones realizadas por el sector se incrementaron un 23 por ciento con respecto a igual período de 2005, alcanzando el valor de 76 millones de dólares. Balanza comercial sectorial: En el primer semestre de 2006 las exportaciones de productos textiles y de indumentaria registraron una caída del 3,3% por ciento respecto a igual período del 2005, alcanzando un valor de 235 millones de dólares. Por su parte las importaciones fueron de 517 millones de dólares, un 17 por ciento superior a los primeros seis meses de 2005. De esta manera la balanza comercial del sector presentó un saldo deficitario de 282 millones de dólares. El intercambio comercial (exportaciones + importaciones) se incrementó un 9,8 por ciento con respecto a igual período de 2005 alcanzando un valor de 752 millones de dólares.


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Índice de Precios Internos al por Mayor (IPIM): El IPIM en el mes de julio de 2006 registró una variación del 0,7 por ciento con respecto al mes anterior; 5,8 por ciento respecto a diciembre de 2005 y 11,4 por ciento con igual mes del año anterior. Para los textiles, la variación de precios registrada fue casi nula, al igual que la incidencia sobre el nivel general. Con respecto a diciembre y julio de 2005 el incremento observado fue de 5,3 por ciento y 7,9% por ciento, respectivamente. Las “prendas de materiales textiles”, presentaron una variación de precios de 0,9% con respecto al mes anterior, y la incidencia fue significativa en 0,01% sobre el nivel general. Con respecto a diciembre y julio de 2005 el incremento observado fue de 7,2 por ciento y 11,5 por ciento, respectivamente. Índice de Precios al Consumidor (IPC): El Índice de Precios al Consumidor para la Capital Federal y Gran Buenos Aires registró durante julio de 2006, en su nivel general, una variación positiva de 0,6 por ciento con relación al mes anterior y de 5,5 por ciento, con respecto a diciembre de 2005. El Índice de Indumentaria, en julio registró una variación negativa de 2,8 por ciento con relación al mes anterior, mientras que con respecto a diciembre de 2005 la variación registrada fue de 6,5 por ciento. Composición del sector: El bloque de la industria textil reúne a casi 7.000 fábricas productoras de textiles y prendas de vestir, ocupando de este modo el tercer lugar en términos de cantidad, luego del bloque de alimentos y metalmecánica. En su composición, se distingue como un entramado compuesto mayoritariamente por empresas pequeñas y medianas, con un notable grado de vinculación al interior del eslabonamiento sectorial. En ellas se identifica una amplia variedad de estrategias productivas, tecnológicas y comerciales que se desarrollan desde la integración a las grandes empresas del sector, proveedoras de servicios industriales, productoras de insumos y bienes de consumo final, productoras de bienes de consumo masivo y a otras vinculadas al desarrollo de marcas comerciales con notable generación de valor agregado. b. Análisis del entorno tecnológico El área de textiles inteligentes supone actualmente una de las principales áreas de crecimiento potencial y de diversificación para las empresas del sector. Se conoce como textil inteligente al desarrollo de una estructura eficaz capaz de actuar frente a la acción de un estímulo externo, independientemente de poseer, o no, componentes electrónicos. c. Análisis del entorno sociodemográfico y cultural Distribución geográfica: las actividades productivas de la cadena de valor presentan un alto grado de dispersión geográfica, conformando polos de desarrollo productivos sectoriales y regionales, a lo largo de todo el territorio nacional. Así, el eslabonamiento agro-industrial algodonero-lanero y las ramas de actividad de producción de textiles y


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confección de prendas se distribuyen en las 5 regiones de nuestro país, con un fuerte impacto para el desarrollo económico y social de cada una de las provincias argentinas. Esta característica, que ladistingue de otros aglomerados industriales, sitúa al bloque Agro-Textil-Indumentaria en una posición estratégica, como motor impulsor del crecimiento y desarrollo de las economías regionales. Generación de empleo: sus bajos requerimientos promedio de capital para la generación de empleo ubica a la Cadena-Textil-Indumentaria como un aliado estratégico en la política de empleo nacional. Por su parte, su amplia diversidad de oficios, perfiles y competencias de los puestos de trabajo que la componen, la ubican como un sector primordial en las necesarias acciones de articulación entre el mundo del trabajo y de la educación, pudiendo nutrir un amplio espectro de contenidos curriculares en los niveles de formación secundaria, terciaria y universitaria. d. Análisis del entorno político legal El sistema de pasantías educativas fue creado en el marco de lo dispuesto por la Ley N° 25.165, sancionada el 15 de septiembre de 1999. Esta Ley comprende en su artículo 2° a la pasantía como la “extensión orgánica del sistema educativo en el ámbito de empresas u organismos públicos o privados en los cuales los alumnos realizan residencias programadas u otras formas de prácticas supervisadas relacionadas con su formación y especialización”. Además, este artículo agrega que las prácticas serán controladas por la unidad educativa correspondiente y que se deberá respetar el convenio firmado entre ésta y la institución, organismo o empresa en que el alumno se desarrolle como pasante. En cada convenio suscripto, se estipulan las tareas a realizar por el pasante, la duración de las mismas, los objetivos académicos y el régimen disciplinario. Pero no hay un acuerdo con respecto a cuánto deben cobrar las facultades como canon y cuánto los estudiantes como asignación estímulo. Eso se especifica en cada caso concreto con un arreglo entre las partes. Cada facultad tiene un reglamento de pasantías que es el resultado de la evaluación conjunta de autoridades, estudiantes, consejeros, docentes y gremios. Este reglamento tiene el objetivo de garantizar que el sistema de pasantías sea una experiencia de formación pre-profesional, y de regular los derechos y obligaciones tanto de los estudiantes como de las instituciones convocantes. En cada convenio de pasantía (suscripto por cada unidad académica y la empresa se estipulan: duración máxima de la pasantía, dedicación horaria, cantidad de jornadas semanales, importe del “estímulo” del pasante y las formas de supervisión. Formas de supervisión: las unidades de coordinación, los consultores académicos y las tutorías. Esta última es la instancia más directa de control, ya que los tutores, docentes regulares asignados por las autoridades de la facultad, son los encargados


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de realizar un seguimiento constante de cada pasante, evaluarlo y mediar en los conflictos que pudieran surgir con las instituciones y empresas. e. Análisis del entorno ecológico La industria textil no es una industria mayormente contaminante. El sector textil trata con las siguientes fibras naturales, biodegradables: algodón, lino, ramio, yute, bambú, seda, lana de oveja, lana de cabra, pelo de conejo, y camélidos – llama, vicuña, guanaco, etc. Y no-degradables: fibra de vidrio y de carbón. Existe contaminación en:

• El tratamiento de fibras sintéticas, especialmente en los desechos de los plásticos. • Las tintorerías que desechan líquidos contaminantes. Sin embargo, en todas ellas, la ley exige plantas de tratamiento para esos desechos. • En el sector agro se utilizan pesticidas para erradicar las plagas, en especial el picudo algodonero. El INTA Chaco esta desarrollando transformaciones genéticas en las plantas para eliminar el picudo y los hongos.

Conclusiones generales sobre el entorno

A partir del análisis de las diferentes variables que afectan el macro entorno se puede inferir que las condiciones para el desarrollo de la industria textil y su acoplamiento con el mundo de la educación universitaria son muy favorables. De mantenerse las actuales condiciones de crecimiento económico es previsible un alto potencial de desarrollo de la industria textil, lo que generará recursos disponibles tanto para su continua expansión como para realizar actividades de extensión o promoción social vinculadas al mundo textil. Actualmente, las condiciones legales e institucionales brindan un marco tal de estabilidad que permite planificar a mediano y largo plazo estrategias innovadoras. El ámbito académico y científico ya ha iniciado un camino de colaboración con la industria textil desde una mirada centrada en el desarrollo de tecnologías y de preservación del medioambiente; potenciar el vínculo entre el mundo empresario e industrial y las universidades es un desafío aún pendiente. Análisis estratégico del mercado - micro entorno


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Gráfico 1 Es fundamental basarnos en la herramienta de análisis de fuerzas competitivas de Porter (Gráfico 1) para estudiar el micro entorno y reconocer las fuerzas amenazantes para el plan. Las mismas se clasifican en: Competidores existentes: Son todas las organizaciones sociales que tienen por objetivo representar y fortalecer al sector textil en la argentina. Entre ellas se destacan:

• Cámara Argentina de Fabricantes de Avíos y de Insumos para la Confección y Marroquinería.

• Cámara Algodonera Argentina. • Cámara Argentina de Productores de Hilado. • Cámara Argentina de Empresas de la Industria del Sweater. • Cámara Argentina de Indumentaria de Bebés, Niños, Accesorios y

Futuras Mamás. • Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria. • Cámara de la Industria de Fibras Manufacturadas. • Cámara de Productores de Denim. • Cámara Textil de Mar del Plata. • Federación Argentina de Industrias Textiles (FITA). • Asociación de Desmotadores Algodoneros Argentinos. • Cámara de Representantes de Fabricas de Anilinas y Productos

Auxiliares.

COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES EXISTENTES

NUEVOS COMPETIDORES

SUSTITUTOS

PROVEEDORES COMPRADORES

AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS AL SECTOR

PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES

PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES

AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS


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Competidores potenciales: Son todas aquellas organizaciones sociales que pueden trabajar en la problemática de la industria textil. Además de las nuevas organizaciones que podrían ser creadas, existen algunas que debido a su peso político, podrían hacer foco sobre la industria textil. Entre ellas se destacan:

• Unión Industrial Argentina (UIA). • Unión Industrial de Buenos Aires (UIPBA). • La Secretaría de Industria. • La Cámara de la Mediana Empresa (CAME).

Productos o servicios sustitutos: Son aquellos que pueden reemplazar al producto que estamos desarrollando en este plan. Desde el punto de vista de los estudiantes que buscan su primer empleo los productos sustitutos son:

• Programas de Jóvenes Profesionales de las Empresas • Pasantías en general y ofertas de voluntariado.

Desde el punto de vista de las empresas los productos sustitutos son:

• Promoción y publicidad tradicional (avisos en televisión abierta, cable, revistas, radio e Internet, entre otros).

Poder de negociación con los clientes: Los clientes de la fundación son sus 200 empresas asociadas. Las mismas están atomizadas y ninguna aporta una suma superior al 5 por ciento de los ingresos anuales de la fundación. Poder de negociación de los proveedores: Entre los proveedores no se encuentra ninguno que sea irremplazable o clave para el funcionamiento de la organización. En general los que mayor nivel de facturación tienen son los organizadores de evento, imprenta, prensa y difusión. Conclusiones generales sobre el micro entorno:

Luego de analizar las cinco fuerzas competitivas del micro entorno, podemos concluir que, en alguna medida, la única fuerza amenazante es la de los competidores. Pues en la misma se encuentran varias entidades que están preparadas para poder desarrollar el “Concurso de Pasantías Laborales”. Igualmente entendemos que actualmente el poder de acción de dicha competencia no es limitante y consideramos que es viable realizar el concurso durante el 2007.


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Análisis estratégico del mercado- micro entorno.

Análisis de los beneficiarios. Para la investigación de mercado que se llevó a cabo, se utilizó información de fuentes primarias y fuentes secundarias. La información que brindó esta última fue utilizada para el Análisis de los Siete Entornos. Para comenzar se confeccionaron dos encuestas diferentes sobre:

• Potenciales pasantes, estudiantes universitarios de carreras afines. • Empresas e industrias textiles. • Universidades que dicten la Carrera de Diseño de Indumentaria

Los parámetros para la investigación fueron los siguientes: 1. a) Identificación del problema: Dificultad de los jóvenes universitarios en la obtención de su primera experiencia laboral y acceso al mercado laboral.

b) Hipótesis de trabajo: Los estudiantes necesitan de la realización de prácticas en organizaciones que sirvan de complemento a su formación teórica con el fin de habilitarse en el ejercicio profesional. Se sienten motivados a trabajar como pasantes, pero tienen dificultad para acceder al mercado laboral.

c) Herramienta utilizada para la obtención de datos: Encuesta. d) Muestra: Estudiantes de universidades públicas y privadas de las carreras afines (Diseño de Indumentaria) que se encuentren en Capital Federal o Gran Buenos Aires.

Siendo el objeto de nuestro plan poder llegar a las empresas textiles que puedan incorporar a estudiantes universitarios que realicen trabajos como pasantes, hemos identificado los siguientes parámetros: 2. a) Identificación del problema: Las empresas textiles no están interiorizadas en la especificidad de la planificación y desarrollo de programas de pasantías, donde estudiantes universitarios puedan desarrollar distintas tareas no rentadas.

b) Hipótesis de trabajo: Las empresas textiles tienen la necesidad de contar con personal calificado y capacidad para incorporar a jóvenes universitarios. Aquellas que tomen pasantes, incorporan a su planta recursos humanos que serán capacitados según sus preferencias y necesidades de producción, quedando en libertad de promoverlos a la categoría de empleados permanentes. c) Herramienta utilizada para la obtención de datos: Encuesta.


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d) Muestra: Empresas e industrias textiles con reconocimiento y trayectoria, ubicadas en Capital Federal o Gran Buenos Aires.

3. Universidades que dicten la Carrera de Diseño de Indumentaria • Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo (UBA). • Universidad de Morón (UM). • Universidad Argentina de la Empresa (UADE). • Universidad de Palermo (UP). • Universidad de Belgrano (UB).

a) Identificación del problema: La dificultad en la articulación académica y el mercado laboral. Escasez de programas de extensión universitaria. b) Hipótesis de trabajo: A partir de la implementación de este nuevo programa, se acortará la brecha existente entre el ámbito laboral y empresarial. c) Herramienta utilizada para la obtención de datos: Encuesta a los docentes autoridades académicas. d) Muestra: Instituciones educativas de nivel terciario y universitario que dicten la carrera de diseño de indumentaria con reconocimiento y trayectoria, ubicada en Capital Federal o Gran Buenos Aires.

Segmentación El cuadro que se muestra a continuación explica la segmentación que fue realizada:

NOMBRE ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS

EMPRESAS E INDUSTRIAS TEXTILES

INSTITUCIONES EDUCATIVAS

Aspectos demográficos

Estudiantes universitarios de Universidades públicas o privadas, que se encuentren cursando los 2 últimos años de estudios, de las carreras de Diseño de Indumentaria.

Empresas e industrias textiles con trayectoria y reconocimiento, que se encuentren en Capital Federal o Gran Buenos Aires.

Establecimientos educativos terciarios y universitarios de Capital Federal y Gran Buenos Aires.

Aspectos socioeconómicos

Clase media baja, media o alta.

Con facturación superior a 400.000 pesos y mas de 5 empleados.

Instituciones públicas y privadas.

Aspectos geográficos

Capital Federal y Gran Buenos Aires.




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Aspectos psicológicos

• Conocimientos específicos. • Capacidad de trabajo. • Compromiso. • Necesidad de experiencia. • Motivación. • Creatividad.

• Compromiso. • Necesidad de recursos

humanos talentosos y creativos.

• Tiempo disponible. • Capacidad de transmitir

experiencia. • Conocimientos específicos.

• Compromiso

con la excelencia educativa.

• Compromiso social con la formación de los futuros profesionales.

Esta segmentación se desarrolló teniendo en cuenta las necesidades actuales. Para la fundación presenta una oportunidad de: • Promover un espacio de articulación académico / laboral que enriquezca, potencie y complemente, la perspectiva y el accionar de destacados estudiantes universitarios y de exitosas empresas del rubro textil. • Posicionar a la fundación como organización referente en la articulación entre el ámbito académico y el laboral, en el rubro textil. • Acrecentar la relación de las empresas textiles con el entorno, incrementando su influencia en la sociedad. • Contribuir en la formación de nuevos profesionales del área textil, brindándoles una experiencia práctica complementaria, que permita integrar los conocimientos adquiridos en el ámbito académico y desarrollar destrezas, habilidades, actitudes y valores que permitan la resolución de situaciones concretas del ejercicio profesional. Los segmentos fueron seleccionados como objetivos para la consecución de los objetivos presentados. Comportamiento Si se analizan los segmentos mencionados se puede afirmar que existe en el presente una tendencia al trabajo no rentado como pasante por parte de los futuros profesionales. Esto se debe al deseo de acceder a la “primera experiencia laboral”, como así también a introducirse en el mercado laboral a través de una actividad que presenta una alternativa a un trabajo rentado. De igual manera hay una tendencia de las empresas e industrias a incorporar jóvenes estudiantes como pasantes para que desarrollen distintas actividades no rentadas dentro de las organizaciones. De esta manera los estudiantes universitarios pueden adquirir experiencia y conocimientos, mientras que las empresas pueden incorporar a nuevos recursos humanos jóvenes, talentosos y creativos.


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Análisis estratégico de la organización.

Análisis de matriz BCG Servicios vaca lechera Encuesta cualitativa: con frecuencia trimestral y anual de relevamiento de expectativas sobre las principales variables del desarrollo sectorial (producción, ventas, empleo, financiamiento e inversión). Boletín estadístico mensual: sintetiza la evolución de los principales indicadores del entramado productivo de la industria textil y de indumentaria. Boletín de prensa: diariamente concentra las notas periodísticas de los medios televisivos, radiales y gráficos referidas al sector de actividad. Estudios sectoriales: informa la situación y comportamiento de los distintos sectores de la cadena. Bolsa de trabajo: herramienta enfocada a todo el sector. Servicios estrella Mega Evento Anual de la Cadena de Valor Textil – Indumentaria, conocido como Pro Textil. Pasantías para diseñadores Convenio CEP – Fundación Pro Tejer: La Secretaria de Industria de la Nación junto con el Centro de estudios para la Producción (CEP) y la Fundación Pro Tejer realizaron recientemente un estudio del comportamiento de toda la cadena de valor textil, indumentaria y diseño argentino con el fin de delinear políticas públicas para el sector. Servicios Question Mark Plan de Capacitación: Dirigido a la problemática de la empresa familiar y a la construcción de liderazgo de la nueva generación de empresarios textiles. Proyecto de Micro Encapsulado: La fundación a presentado un proyecto junto con el INTI que se basa en desarrollar, en condiciones de competitividad técnica y comercial, procesos de terminación de textiles con agentes funcionales, incorporados a través de micro encapsulados de liberación controlada, a los efectos de conferir a los textiles la capacidad de generar efectos determinados o cumplir funciones específicas. (liberación de aromas, repelentes de insectos, protección UV, antimicrobianos, retardantes de llama, etc.)


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Proyecto - Estudio de Medidas Antropométricas: alianza con la Universidad Nacional de Tres de Febrero, la Fundación Tecnológica Textil, INTI, y la Asociación de Ergonomía Argentina, para realizar un estudio de medida antropométrica a nivel nacional. Comité Ejecutivo Junior: apertura de nueva comisión enfocada al desarrollo y formación de hijos de empresarios textiles y futuros dirigentes. Servicios perro Servicios Boutique: dirigidos a las PyMes del eslabonamiento y vinculación con proveedores de servicios de alta calidad en temas relacionados con campañas de difusión, imagen institucional, organización de eventos y articulación con las políticas públicas activas. Sponsoreo en Fashion Week Buenos Aires. Stand institucional en el predio de la Rural. Pasantías Técnicas para alumnos de Ingeniería Textil: alianza con la Universidad Tecnológica Nacional para difundir la Carrera de Ingeniería Textil y otorgar pasantías rentadas a los alumnos de mejor promedio que cursan el primer año de la carrera. Conclusiones y F.O.D.A. a partir del análisis estratégico de la organización

Fortalezas

• Referente de los intereses sectoriales de la industria textil.

• Capacidad para instalar los intereses del sector en la agenda de las políticas públicas.

• Contactos fluidos con funcionarios públicos claves.

• Buen posicionamiento ante la opinión pública.

• Acceso asiduo a los medios masivos de comunicación.

• Autosustentabilidad económica. Diversificación de fuentes de financiamiento.

• Referente académico de la industria textil. • Estructura edilicia.

Oportunidades

• Incremento del PBI y su consecuente aumento en el nivel de consumo.

• Auge del tercer sector. • MERCOSUR. • Alianzas con otras organizaciones. • Continuidad del modelo político económico

imperante.


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Debilidades

• Organización joven. • Escasez de recursos humanos propios. • Ausencia de un plan de marketing. • Poca participación activa de los socios

fundadores. • Planificación estratégica adecuada. • Normalización de los procesos.

Amenazas

• Inestabilidad económica. • Inestabilidad institucional. • Modificación de las actuales medidas de

comercio exterior. • Surgimiento de una organización

competidora. • Fuerte identificación con algún partido o

ideología política. • La entrada indiscriminada de productos

importados chinos, brasileños, etc.

Planes operativos. Mix de marketing

Descripción del Servicio: El programa de pasantías en empresas textiles se basa en la realización de pasantías laborales, rentadas, insertando a distinguidos estudiantes en las más prestigiosas empresas textiles por un determinado periodo. Para llevar este programa adelante se conformara una estructura de crecimiento y monitoreo continuo de la labor de los pasantes que permita guiar su accionar, contemplando las expectativas y necesidades tanto de las empresas como de las universidades. Producto: Los atributos que va a tener el programa son:

• Ingreso al mercado laboral: Los alumnos van a sumarse a este programa por la posibilidad de obtener un primer empleo.

• Experiencia profesional: Los participantes van a estar trabajando como

profesionales con profesionales.

• Acceso a nuevos talentos: Las empresas del sector van a incorporar los estudiantes más talentosos de las universidades más prestigiosas del sector que pueden incorporar innovaciones al mercado.

• Alto nivel de exposición ante la opinión publica: Mediante la campaña de

prensa y publicidad se busca que el sector textil sea reconocido de manera positiva en la opinión pública, destacando que es un sector en crecimiento y que genera fuentes de trabajo.


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• Fortalecimiento de la industria textil: La realización del programa fortalece a la industria pues se integran los estudiantes con las universidades y las empresas logrando un mejor vínculo que contrae beneficios para todos.

• Innovación en productos: La posibilidad de incorporara jóvenes talentosos trae

aparejada la oportunidad de la creación de nuevos productos para la industria.

• Competencia entre estudiantes: Mediante una competencia se estimula a los estudiantes a dar lo mejor de sí. Es un ejercicio que los prepara para el mercado laboral.

• Acompañamiento durante la pasantía: Mediante un tutor de Pro Tejer y un

responsable de la empresa, el pasante va a tener un seguimiento.

• Pasantía rentada: Los pasantes van a tener un ingreso en concordancia con lo exigido en la ley de pasantías.

Comunicación

Brief de Comunicación

CAMPAÑA : Primer Concurso de Pasantías Laborales Pro Tejer 2007

Anunciante: Fundación Pro Tejer Justificación de la campaña: El abordaje de la articulación entre la esfera académica y el mundo laboral, se presenta como una gran área de oportunidad en la formación de profesionales que pretenden insertarse en el mercado textil. Entre el proceso de enseñanza-aprendizaje por el cual atraviesan los alumnos de carreras Terciarias y Universitarias vinculadas al mundo textil y la cotidiana realidad laboral, se genera una brecha cada vez más amplia, que limita y pone en riesgo el futuro de todo el sector. Siguiendo esa línea de pensamiento, la Fundación Pro Tejer, tal cual es su forma de proceder, alza su voz e interviene de manera proactiva, presentando el primer concurso de pasantías laborales para diseñadores de indumentaria. Esta propuesta apunta a recuperar el protagonismo productivo del sector textil argentino, pensando hoy en los profesionales del mañana. Este hecho resulta inédito en nuestro país y marca, una vez más, el protagonismo que la fundación posee en la agro-industria textil y de indumentaria Argentina. Fundación Pro Tejer está sumamente convencida del beneficio social que promoverá con este programa, el cual servirá como modelo e incentivo para otros sectores productivos de nuestro país.


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Con esta campaña, se pretende: � Promover un espacio de articulación académico / laboral que enriquezca,

potencie y complemente, la perspectiva y el accionar de destacados estudiantes universitarios y de exitosas empresas del rubro textil.

� Posicionar a la fundación Pro Tejer como organización referente, de vanguardia

en la articulación entre el ámbito académico y el laboral, en el rubro textil. � Acrecentar la relación de las empresas textiles con el entorno, incrementando

su influencia en la sociedad.

� Contribuir en la formación de nuevos profesionales del área textil, brindándoles una experiencia práctica complementaria, que permita integrar los conocimientos adquiridos en el ámbito académico y desarrollar destrezas, habilidades, actitudes y valores que permitan la resolución de situaciones concretas del ejercicio profesional.

Público objetivo Destacados alumnos de nivel terciario y universitario de carreras vinculadas al rubro textil, exitosos y reconocidos empresarios del rubro textil y establecimientos educativos que ofrecen carreras afines al rubro. Objetivo de la comunicación

� Concientizar y sensibilizar a los principales grupos de interés del rubro textil acerca de la importancia prioritaria que posee la articulación académico/laboral en el sector.

� Resaltar el carácter limitado de la formación académica de los egresados de

carreras vinculadas al sector textil

� Ponderar la preocupación activa de la fundación por el presente y el futuro del sector textil.

Tono de la comunicación Deben evitarse los mensajes de culpabilización o excesivamente dramáticos. Se recomiendan mensajes de impulso a la acción y de carácter positivo. Agencia de Publicidad: El brief se le entregará a la agencia de publicidad Walter Thomson. La misma será contratada para que realice el desarrollo de la marca (Programa de Pasantías) y los componentes de su campaña de comunicación y lanzamiento en medios de


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comunicación gráficos. Trabajarán en el isologotipo, el slogan y la campaña de medios de comunicación. Departamento de Prensa de Pro Tejer: • Realización de una conferencia de prensa para el lanzamiento del Programa de Pasantías en mayo 2007. • Realización de una segunda conferencia de prensa para efectuar la convocatoria del Programa de Pasantías 2008 y comunicar los avances del Programa 2007, en junio de 2008. • Campaña de prensa utilizando medios masivos de comunicación. Precio

Las empresas que deseen participar del programa deberán abonar una cuota anual en relación a la categoría con la que se incorporan: • Categoría alta costura: Monto anual 12.000 pesos. Los beneficios para esta categoría son:

• Mayor exposición y tamaño de los logos en las campañas publicitarias. • Prioridad para elección de los pasantes. • Posibilidad de incorporar un disertante en las presentaciones que haga Pro

Tejer, tanto en las conferencias de prensa, como en las universidades. • Categoría pret à portè: Monto anual 5.000 pesos. Los beneficios para esta categoría son:

• Exposición intermedia de los logos en las campañas publicitarias. • Prioridad sobre la categoría sport para elección de los pasantes.

• Categoría sport: Monto anual $ 3.000.- Los beneficios para esta categoría son:

• Exposición intermedia de los logos en las campañas publicitarias. • Prioridad sobre la categoría sport para elección de los pasantes.


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Distribución

• 8 Universidades públicas y privadas de Capital Federal y Gran Buenos Aires adhieren al Programa de Pasantías y la comunican a sus estudiantes de las carreras afines al programa. • 40 empresas e industrias textiles de Capital Federal y Gran Buenos Aires adhieren al Programa de Pasantías, e incorporan a los pasantes. • 40 estudiantes universitarios realizan pasantías rentadas en 40 empresas e industrias textiles de Capital Federal y Gran Buenos Aires. Presupuesto

Montos totales para 24 meses de ejecución:

Concepto Totales

(en pesos)

Egresos Coordinador del programa 36.000 Responsable venta a empresas 16.000 Carpetas para empresas 2.500 Afiches 4.000 Correo 1.200 Publicidad en medios 80.000 Estandartes 2.000 Varios 7.200 Total Egresos 148.900 Ingresos Alta costura 96.000 Pret a porte 150.000 Sport 126.000

Total Ingresos 372.000

Superávit / Déficit 223.100 El proyecto prevé un superávit de 223.100 pesos, en el transcurso de 24 meses con una TIR del 34 por ciento. Mecanismos de control

a) Contar con la participación de, por lo menos, ocho universidades. 1. Cantidad de universidades invitadas a participar del programa de pasantías.


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2. Cantidad de universidades que responden a la invitación de participar en el programa de pasantías. 3. Relación entre universidades convocadas y universidades que responden la invitación. 4. Cantidad de universidades que aceptan participar en el programa de pasantías. 5. Relación entre universidades convocadas y universidades que aceptan participar del programa de pasantías. 6. Relación entre universidades que responden la invitación y las que aceptan participar del programa de pasantías. 7. Cantidad de universidades que firman convenio de pasantías. 8. Relación entre universidades convocadas y universidades que firman convenio de pasantías. 9. Relación entre universidades que responden la invitación y universidades que firman convenio de pasantías. 10. Relación entre universidades que aceptan participar del programa de pasantías y universidades que firman convenio de pasantías. 11. Cantidad de universidades que postulan alumnos para el programa de pasantías. 12. Relación entre universidades que postulan candidatos al programa de pasantías y universidades con que se firma convenio de pasantías. 13. Relación entre universidades que postulan candidatos al programa de pasantías y universidades que firman convenio de pasantías. 14. Relación entre universidades que postulan candidatos al programa de pasantías y universidades que firman convenio de pasantías. b) Incorporar cuarenta empresas al programa de pasantías. 1. Cantidad de empresas dedicadas al diseño de modas en el mercado. 2. Cantidad de empresas seleccionadas para convocar a participar del programa de pasantías. 3. Relación entre las empresas seleccionadas y el total de empresas pertenecientes al segmento de diseño de modas. 4. Cantidad de empresas convocadas a participar del programa de pasantías. 5. Relación entre la cantidad empresas inicialmente seleccionadas y la cantidad efectivamente convocada. 6. Relación entre empresas dedicadas al diseño de modas en el mercado y empresas convocadas. 7. Cantidad de empresas que se mostraron interesadas en el programa de pasantías. 8. Cantidad de empresas que participaron en el programa de pasantías. 9. Cantidad de empresas que recibieron pasantes. 10. Cantidad de empresas que apoyaron las pasantías como sponsor. 11. Cantidad de empresas que participaron del programa de pasantías y apoyaron al programa como sponsor. c) Recibir trescientos trabajos de diseño de modas e indumentaria para concursar, en septiembre de 2007.


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1. Cantidad de alumnos con más de 20 materias de las carreras vinculadas al diseño de modas de las universidades participantes. 2. Cantidad de trabajos recibidos al 30 de septiembre de 2007. 3. Cantidad de trabajos recibidos fuera de término. 4. Cantidad total de trabajos recibidos. 5. Relación entre cantidad de alumnos con más de 20 materias de las carreras vinculadas al diseño de modas de las universidades participantes y cantidad de trabajos recibidos al 30 de septiembre de 2007. 6. Cantidad de trabajos presentados por universidad participante. 7. Promedio de trabajos presentados por universidad participante. 8. Relación entre cantidad de alumnos con más de 20 materias de las carreras vinculadas al diseño de modas y cantidad de trabajos recibidos al 30 de septiembre de 2007 por universidad. 9. Cantidad de trabajos finalistas. 10. Relación entre cantidad de alumnos con más de 20 materias de las carreras vinculadas al diseño de modas y trabajos presentados. 11. Relación entre alumnos con más de 20 materias de las carreras vinculadas al diseño de modas y trabajos finalistas. 12. Relación entre cantidad de trabajos presentados y alumnos que acceden a pasantías en septiembre de 2007. 13. Relación entre cantidad de trabajos presentados en término y alumnos que acceden a pasantías en septiembre de 2007. 14. Relación entre cantidad de trabajos finalistas y alumnos que acceden a pasantías en septiembre de 2007. d) Seleccionar cuarenta pasantes en septiembre de 2007. 1. Cantidad de alumnos seleccionados para el programa de pasantías. 2. Cantidad de alumnos que culminan el programa de pasantías. 3. Cantidad de alumnos que establecen una relación laboral con la empresa donde hicieron su pasantía al término de la misma. e) Recaudar 157.000 pesos en concepto de sponsors, en el mes de abril de 2007. 1. Cantidad de empresas auspiciantes. 2. Cantidad de dinero recibido por las empresas. 3. Promedio de sponsoreo por empresa. f) Difundir el Programa en los principales medios de comunicación, publicando por lo menos 5 notas en medios gráficos, 10 menciones en medios radiales y 3 menciones en medios televisivos durante el 2007 y 2008. 1. Cantidad de notas, publicidades y menciones del programa de pasantías en los años 2007 y 2008. 2. Cantidad de notas, publicidades y menciones del programa de pasantías en el año 2007. 3. Cantidad de notas, publicidades y menciones del programa de pasantías en el año 2008. 4. Cantidad de notas publicadas en medios gráficos durante 2007 y 2008.


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5. Cantidad de menciones del programa en medios radiales durante 2007 y 2008. 6. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión durante 2007 y 2008. 7. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión abierta durante 2007 y 2008. 8. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión por cable durante 2007 y 2008. 9. Cantidad de notas publicadas en medios gráficos durante 2007. 10. Cantidad de menciones del programa en medios radiales durante 2007. 11. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión durante 2007. 12. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión abierta durante 2007. 13. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión por cable durante 2007. 14. Cantidad de notas publicadas en medios gráficos durante 2008. 15. Cantidad de menciones del programa en medios radiales durante 2008. 16. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión durante 2008. 17. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión abierta durante 2008. 18. Cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión por cable durante 2008. 19. Relación entre cantidad de notas publicadas en medios gráficos durante 2007 y 2008. 20. Relación entre la cantidad de menciones del programa en medios radiales durante 2007 y 2008. 21. Relación entre la cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión durante 2007 y 2008. 22. Relación entre la cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión abierta durante 2007 y 2008. 23. Relación entre la cantidad de menciones del programa de pasantías en televisión por cable durante 2007 y 2008. Cronograma Se establecerá un cronograma detallado de las actividades programadas. Conclusiones

La implementación de esta estrategia es muy interesante, positiva y viable para la Fundación PRO-TEJER por los siguientes motivos: • Esta alineado con la misión de la fundación. • El micro y el macro entorno son favorables. • Es viable económicamente. Logra un superávit superior a 200.000 pesos y su TIR es del 34 por ciento. • Satisface las necesidades de los estudiantes, las universidades y las empresas.


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• Posibilita un alto posicionamiento y prestigio en el ámbito académico. Obtendrá un lugar estratégico en la relación universidad – industria de la indumentaria textil, potenciando la generación de una relación que fomente la calidad de los diseños textiles. • La presencia de la organización en los medios de comunicación se verá incrementada. • Actuará como catalizador de innovaciones de diseño en la industria del diseño de modas e indumentaria. • Será referente en la generación de alianzas y trabajo red entre el sector académico e industrial. • Será percibida como promotora del fortalecimiento de la industria textil nacional y se constituirá en un nexo entre la oferta y demanda laboral de los diseñadores textiles. • Facilitará la integración de los estudiantes universitarios al mercado laboral.

Las pasantías como articulación de intereses en red Una estrategia ...

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