Las Trampas ocultas en la toma de decisiones Las Trampas ocultas en la toma de decisiones En la toma de decisiones, hay una serie de trampas que la mayora de la gente sin darse cuenta hacen. Estas trampas se resumen a continuacin: Anclaje Staus Quo Los costos hundidos Confirma la evidencia Enmarcado

Cada una de estas trampas pueden influir en la forma en que tomamos decisiones. Ser conscientes de las trampas posibles y la construccin de pruebas y disciplinas en nuestra toma de decisiones puede ayudar. Un procedimiento simple prueba se presenta en la Prueba de nuestra toma de decisiones de trampas ocultas. Anclaje. Esto se relaciona con el hecho de que el lugar ponderacin desproporcionada en la primera informacin que recibimos sobre un tema en particular. Eventos pasados, tendencias o resultados anteriores tambin se pueden anclar las trampas que nos impiden tomar decisiones. Por ejemplo, en la preparacin de una proyeccin del presupuesto para los prximos cinco aos, la mayora de los agricultores utilizan su desempeo pasado como gua, aunque se han hecho cambios significativos en la tecnologa y las prcticas agrcolas y el medio ambiente en el que operan ha cambiado significativamente. Esta es una trampa de anclaje. En la negociacin de precios de venta, suministro y negociaciones sobre los servicios a menudo se centran en la primera oferta, incluso si esto no es necesariamente razonable. Por ejemplo, en la negociacin de un valor de arrendamiento de una propiedad, las negociaciones son a menudo guiados por la primera oferta o conjunto de trminos suministrados o en torno a una cifra sugerida por un asesor o colega. Cmo reducir el impacto de anclaje en la toma de decisiones: evitar el anclaje de sus asesores asegurarse de que usted piensa acerca de un tema de una serie de diferentes perspectivas creo que el tema a travs, despus de discutirlo con los dems ser especialmente conscientes de anclaje de las trampas en las negociaciones

La trampa del statu quo La trampa del statu quo en nuestra toma de decisiones est sesgado hacia la situacin actual (status quo), por lo general en un intento subconsciente de proteger nuestro ego de fracaso. El statu quo es la opcin "segura".

Cmo reducir el impacto de la trampa de Status Quo en la toma de decisiones: Recurdese a s mismo de sus objeciones relacionar su decisin con el status quo recordar que el status quo no es la nica alternativa Pregntese si usted elige el status quo como una opcin si no era ya el status quo no exagerar el costo, el esfuerzo o el riesgo de cambiar el status quo recordar que la conveniencia de la situacin actual va a cambiar con el tiempo

La trampa del costo hundido Esta trampa se refiere a la toma de decisiones basadas en experiencias pasadas. Los costos hundidos tienen muy poco que ver con tomar una decisin hoy en da lo que se refiere a los costos y experiencias del pasado, pero que sin embargo estn en nuestras mentes y, a menudo nos llevan a tomar decisiones inadecuadas. Cmo reducir el impacto de la trampa de costo hundido en la toma de decisiones: buscar a personas que no estaban involucrados en las decisiones anteriores examinar antes los errores y las decisiones buscar la influencia de los costos hundidos en el consejo de colegas y asesores

La evidencia que confirma la trampa A menudo buscan pruebas u opiniones que se apoyan y justifican nuestra posicin o las decisiones y el lugar ms peso en estos temas que se merecen. Cmo reducir el impacto de la confirmacin de la evidencia en la toma de decisiones: No haga preguntas principales de los asesores Pedir a alguien que haga de abogado del Diablo Compruebe que est utilizando el mismo rigor en el anlisis de todas las facetas de un problema

La trampa del Framing Cmo se enmarca una pregunta puede tener un impacto importante en la respuesta que usted seleccione. Una trampa comn es la elaboracin de formular una pregunta en trminos de ganancias o prdidas. Los estudios han demostrado que en situaciones en las que los encuestados se les pidi que elegir entre dos alternativas de igual valor si la pregunta se plante como una ganancia, entonces la gente responde al ser mayor aversin al riesgo - que seleccionar la opcin menos arriesgada. Sin embargo, si la misma cuestin se plantea en trminos de prdidas evitar entonces la mayora de la gente se busca el riesgo - que se seleccione una opcin ms arriesgada.

Adems, tienden a adoptar el marco que se presenta a ellos en lugar de replantear la cuestin desde su propia perspectiva. Cmo reducir el impacto de encuadre en la toma de decisiones: No aceptan automticamente el cuadro inicial, aunque lo enmarca usted mismo Formular preguntas en una forma neutra que utiliza tanto las ganancias y prdidas Piense en la definicin del problema y ser consciente de su potencial impacto