Lean Canvas Creacion de Modelos de Negocio Para Startups
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Lean Canvas. Creación de Modelos de Negocio para Startups. Ricardo Yorky [email protected] @RicardoYorky
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Lean Canvas.Creación de Modelos de Negocio
para Startups.
Ricardo Yorky
@RicardoYorky
¿Que es Lean Canvas?
“Lean Canvas es un
formato rápido,
conciso y portable
para crear y comunicar
modelos de negocio
para startups.” ASH MAURYARunning Lean
Lean
CanvasTe ayuda a
descomponer el
modelo de negocio en
nueve partes que
luego son
sistemáticamente
sometidas a pruebas
en orden de mayor a
menor riesgo.
Recomendaciones
PIENSE EN LOS POSIBLES CLIENTES
Distinga entre clientes y usuarios.
Divida los segmentos de mercado amplios en segmentos más pequeños y específicos.
Contemple inicialmente todos los segmentos en el mismo lienzo.
Dibuje un lienzo para cada segmento de clientes.
Dibuje el lienzo en una sola sesión.
Está permitido dejar secciones en blanco.
Sea conciso.
Piense en el presente.
Utilice un enfoque centrado en el cliente.
DIBUJANDO UN LIENZO EN LEAN CANVAS
Bloques de Lean Canvas
CÓMO LLENAR EL CANVAS
Se
recomienda
seguir el
siguiente
orden para
crear su
modelo de
negocio.
SEGMENTOS Y PROBLEMAS
Liste los tres principales problemas por cada segmento de clientes.
Liste las alternativas existentes.
Identifique cualquier otro rol de usuario que vaya a interactuar con el cliente.
Identifique los posibles clientes prototipos. (Early Adopters)
PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR
Sea diferente, pero asegúrese que su diferencia importe.
Apunte a los clientes prototipos. (Early Adopters).
Céntrese en los beneficios finales para el cliente.
Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas.
Responda: Qué, Quién y Porqué.
Estudie otras buenas propuestas únicas de valor.
Cree un concepto de alto nivel (Pitch).
- Todo lo que tenemos al comienzo son ideas de problemas no
comprobados, y es bastante común que sean completamente
sustituidos o repriorizados después de algunas entrevistas a
los clientes.
- Por esta razón, se recomienda no definir completamente la
solución al comienzo. Más bien, simplemente delinear la
solución más simple para abordar cada problema.
SOLUCIÓN
CANALES Gratuito vs Pago
Inbound vs Outbound
Directo vs Automatizado
Directo vs Indirecto
Retención antes que Referidos/Afiliados
El precio es parte del producto.
El precio define sus clientes.
Hacer que los clientes paguen es la primera forma de validación.
Si desea cobrar por el producto, hágalo desde el primer día.
FLUJOS DE INGRESOS
¿Cuánto costará desarrollar y lanzar el Producto Mínimo Viable (MVP)?
2
3 ¿Cómo será ejecutado el flujo de egresos en términos de costos fijos y variables?
¿Cuánto costará entrevistar de 30 a 50 clientes?1
ESTRUCTURA DE COSTES
Utilice el flujo de ingresos y la
estructura de costes para calcular el
punto de equilibrio (Break-Even Point).
Luego calcule el tiempo, dinero y
esfuerzo que necesita para llegar.
Esta información se utilizará más
adelante para priorizar con qué modelo
se comenzará.
MÉTRICAS CLAVES
Dave McClure’s Pirate Metrics
Información privilegiada
La firma de un experto
Un equipo de ensueño
Algo que no puede ser fácilmente copiado o comprado.
Efectos de redes grandes
Comunidad
Clientes actuales
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Contacto.Ricardo Yorky
@RicardoYorky
REFERENCIAS
Running Lean:Iterate from Plan A to a Plan That Works
